Você está na página 1de 17

CONTRATOS EMPRESARIAIS

. 1. CONTRATO DE ALIENAO FIDUCIRIA

O contrato de alienao fiduciria merece comentrios que so de suma importncia. Quando eu falo de alienao fiduciria, dentro do direito empresarial, trata-se de alienao fiduciria de bem mvel porque bem imvel matria de direito civil. Dentro do direito empresarial ns tratamos de alienao fiduciria de bem mvel. E de alienao fiduciria ocorrida no mercado de capitais. Vamos ver o que diz o Cdigo Civil sobre o assunto. Ns temos um captulo dentro do Cdigo Civil sobre propriedade fiduciria, mas no esse captulo que se aplica alienao fiduciria de bens mveis no mercado de capitais porque para essa operao aplica-se, no o Cdigo Civil, mas o DL 911/69. Por que? Porque a operao ocorreu no mercado de capitais. E quando eu sei que essa operao ocorreu no mercado de capitais e, portanto, aplica-se o DL 911? Quando o credor for uma instituio financeira em sentido amplo ou um consrcio. Quando isso acontece, nessa operao, incide o DL 911/69. Ento, se eu fiz l um contrato de confisso de dvida com o meu primo que me devia dinheiro e pedi uma garantia, isso vai ser com base no Cdigo Civil (porque entre particulares). Mas quando o credor uma instituio financeira em sentido amplo, a no posso aplicar o Cdigo Civil, mas o DL 911/69. Porm, mesmo na operao de mercado de capitais, eu vou aplicar o Cdigo Civil de forma subsidiria. Ou seja, quando o decreto-lei no tratar de algum tema, eu tenho que recorrer ao Cdigo Civil. Vamos falar um pouco sobre esse contrato de alienao fiduciria. Ele chamado de contrato de carter instrumental. O contrato de alienao fiduciria chamado de contrato de carter instrumental. E por que de carter instrumental? Porque utilizado para instrumentalizar, para viabilizar um outro contrato que, na maioria das vezes, ser um contrato de compra e venda com financiamento. Ento, vamos dar um exemplo para voc entender essa operao. Eu, Alexandre, vou at uma instituio financeira e tomo emprestado um valor para comprar um carro: 50 mil reais. Eu sou o devedor deste emprstimo. Aqui ocorreu um mtuo. O banco seria o mutuante e eu o muturio. Por que eu sou muturio? Porque estou recebendo o emprstimo. Mas o banco pediu algo como garantia para conceder esse emprstimo. Mas eu no tenho nada. No tenho carro, no tenho imvel. S tenho o carro que estou comprando. Ento, eu vou alienar em confiana. Alienao fiduciria significa alienar em confiana. Eu vou alienar em confiana para o credor. Ento, eu vou ser o devedor fiduciante. Por qu? Eu recebi um emprstimo, mas agora estou alienando em confiana. Ento a nomenclatura modifica: eu sou fiduciante, no sou fiducirio. Quem recebe em confiana o credor, que ser o fiducirio. Ento, a primeira coisa que voc tem que saber sobre contrato de alienao fiduciria a nomenclatura porque o examinador vira e mexe pergunta de outra forma para voc errar a questo. Credor fiduciante, no. credor fiducirio e devedor fiduciante. Est alienando o bem em confiana. Quando voc aliena em confiana, voc est transferindo para o credor a chamada propriedade resolvel. Ento, na prova, cuidado! No propriedade plena ou domnio pleno. Se tiver s propriedade est errado tambm porque a propriedade resolvel. E por que isso?

Porque estamos diante de uma condio resolutiva. medida que o devedor que d o emprstimo, que d as prestaes, a propriedade deixa de ser do banco (do credor) e volta a ser do devedor. Por isso, propriedade resolvel, haver uma condio resolutiva. Mas em que pese o credor ter a propriedade, quem que vai desfrutar do bem? Sou eu. Ento, eu tenho a chamada posse direta do bem. Aqui ocorre o fenmeno do desdobramento da posse e se eu tenho a posse direta, o banco vai ter a posse indireta. Ento, eu tenho posse direta e o credor tem propriedade resolvel e posse indireta. Ento, essa a estrutura da relao fiduciria. isso que cai na prova. Ento, o que o examinador pergunta: Na propriedade fiduciria: a) o devedor fiduciante tem posse direta e o credor fiducirio tem propriedade e posse indireta Errado porque no tem propriedade. Tem propriedade resolvel. b) o credor fiduciante Errou porque no credor fiduciante. credor fiducirio. c) o credor fiducirio tem propriedade resolvel e posse direta Errou porque posse direta ele no tem. Tem posse indireta. assim que voc tem que lembrar da estrutura do contrato de alienao fiduciria. Quando se fala de alienao fiduciria o que temos que saber? Que o contrato de alienao fiduciria pode se dar por meio instrumento pblico ou por meio de instrumento particular. Mas o mais importante que voc saiba o seguinte: s ser constituda a propriedade fiduciria com o registro do contrato. S haver a constituio da propriedade fiduciria com o registro do contrato de alienao fiduciria. Quando se faz o registro? Ele feito de acordo com a Lei 6.015/73, no art. 129, V (Lei de Registros Pblicos). De acordo com essa lei, o contrato de alienao fiduciria tem que ser levado para registro no registro de ttulos e documentos. o famoso Cartrio RTD. S que tem uma exceo importante que cai na prova: a do art. 1.361, 1, do Cdigo Civil, que se aplica de forma subsidiria:

1 Constitui-se a propriedade fiduciria com o registro do contrato, celebrado por instrumento pblico ou particular, que lhe serve de ttulo, no Registro de Ttulos e Documentos do domiclio do devedor, ou, em se tratando de veculos, na repartio competente para o licenciamento, fazendo-se a anotao no certificado de registro.
Ento, quando se tratar de veculo, no no RTD. O registro tem que ser feito no rgo competente para licenciamento. Foi uma questo que caiu na prova para Delegado Civil em So Paulo. E qual o rgo competente? O Detran. no Detran que se faz o registro do contrato de alienao fiduciria para veculo, j que o Detran o rgo competente para o licenciamento. S que a, no final do ano passado, teve uma polmica muito interessante. Ser que no h no duplicidade de registro para veculo automotor, ou seja, eu fazer o registro no RTD e tambm no Detran? Essa discusso chegou no STJ que se pronunciou da seguinte forma: para o STJ o simples registro no Detran suficiente para dar publicidade ao ato. No h necessidade de duplicidade de registro. Fazer no RTD e no Detran tambm. S no Detran suficiente, conforme dispe o art. 1.361, 1, do Cdigo Civil. Uma questo caiu no MP/AP e no MP/SP: ser que eu posso substituir a alienao fiduciria sobre bem que j faz parte do meu patrimnio? No um bem que ainda vou comprar. Eu posso fazer propriedade fiduciria sobre bem que j faz parte do meu patrimnio? Posso. Onde est isso? Smula 28, do STJ:

STJ Smula n 28 - DJ 08.10.1991 - O contrato de alienao fiduciria em garantia pode ter por objeto bem que j integrava o patrimnio do devedor.
Alis, soabre alienao fiduciria tem um monte de smula. E o que cai em prova so as smulas. Imagine a seguinte situao: se o devedor quitar as prestaes, a propriedade deixa de ser do credor e volta a ser dele. Mas se ele no pagar as prestaes, o que o credor pode fazer? Quais so as opes que o credor tem? Ele tem a possibilidade de ajuizar ao de busca e apreenso que no aquela medida do cdigo de processo civil. uma ao autnoma prevista no DL 911/69. Mas alm da busca e apreenso, ns temos tambm a possibilidade da ao de execuo. Ento, cuidado. No s busca e apreenso. Ns temos tambm a possibilidade de execuo. So duas opes. Eu executo o contrato, que um ttulo executivo extrajudicial ou ento ajuzo uma ao de busca e apreenso. Ento vamos tratar um pouco dessa busca e apreenso. H vrias smulas hoje do STJ e vamos conhecer todas elas a partir de agora. Essa busca e apreenso tem alguns detalhes interessantes. Se voc ajuizar a ao de busca e apreenso, voc precisa de algo mais que s a busca e apreenso, voc precisa tambm comprovar a mora. importante que voc saiba que a mora se d com o vencimento. Venceu, j est em mora. Mas preciso comprovar a mora. E como se faz isso? Ou voc comprova a mora com o protesto desse contrato ou com uma notificao. Essa notificao (o STJ diz que imprescindvel Smula 72) precisa trazer os valores do dbito? No preciso. Smula 245.

STJ Smula n 72 - DJ 20.04.1993 - A comprovao da mora imprescindvel busca e apreenso do bem alienado fiduciariamente. STJ Smula n 245 - DJ 17.04.2001 - A notificao destinada a comprovar a mora nas dvidas garantidas por alienao fiduciria dispensa a indicao do valor do dbito.
De acordo com essa smula, eu no preciso comprovar os valores da notificao. S que tem um detalhe que o seguinte: para que serve a notificao? O juiz s vai dar a liminar de busca e apreenso se for comprovada a mora. Se no for comprovada a mora, o juiz no d a liminar. o que diz o art. 3., do DL 911/69. Mas o juiz concedeu a liminar, foi feita a busca e apreenso do bem. E qual a finalidade dessa busca e apreenso? Eu pego o bem e vendo. O dinheiro da venda utilizado para o pagamento da dvida. Pergunto a vocs: como eu posso vender esse bem? Tem que ser sempre por medida judicial? Eu posso vender extrajudicialmente? O art. 2 do decreto-lei diz assim:

Art. 2 No caso de inadimplemento ou mora nas obrigaes contratuais garantidas mediante alienao fiduciria, o proprietrio fiducirio ou credor poder vender a coisa a terceiros, independentemente de leilo, hasta pblica, avaliao prvia ou qualquer outra medida judicial ou extrajudicial, salvo disposio expressa em contrrio prevista no contrato, devendo aplicar o preo da venda no pagamento de seu crdito e das despesas decorrentes e entregar ao devedor o saldo apurado, se houver.
No precisa de leilo, hasta pblica, avaliao prvia, ou qualquer outra medida judicial. Se eu quiser vender diretamente para um terceiro, eu posso vender, sem problema. Mas qual a grande inovao da lei? Antes, eu s podia vender depois de uma deciso judicial. Agora, no. Agora, olha o que diz o decreto-lei, no 1, do art. 3:

1 Cinco dias aps executada a liminar mencionada no caput, consolidar-se-o a propriedade e a posse plena e exclusiva do bem no patrimnio do credor fiducirio, cabendo s reparties competentes, quando for o caso, expedir novo certificado de registro de propriedade em nome do credor, ou de terceiro por ele indicado, livre do nus da propriedade fiduciria. (Alterado pela L-010.931-2004)
A liminar de busca e apreenso foi executada. Cinco dias depois, o credor passa a ter propriedade plena e posse plena do bem. Cinco dias depois de executada a liminar, o credor passa a ter propriedade e posse plena do bem. Significa o qu? Que aquele bem j integra o patrimnio do credor e, portanto, ele j pode vender 5 dias depois de executada a liminar! Isso foi para facilitar a vida dos bancos. Eu no posso apresentar contestao? Pode! Qual o prazo? Quinze dias. Mas um prazo especfico contado da execuo da liminar. Art. 3, 3: execuo da liminar. (Alterado pela L-010.931-2004)

3 O devedor fiduciante apresentar resposta no prazo de quinze dias da

Eu tenho aqui a liminar, cinco dias depois da liminar eu j posso vender e, da mesma contagem, eu tenho 15 dias para contestar. Vamos imaginar que eu conteste no 15 dia, s que a venda se deu no 5 dia. E eu comprovo que paguei. E mostro os comprovantes. Isso acontece! E agora, se o bem j foi vendido? O juiz vai julgar a ao improcedente. Por qu? Porque voc pagou! E quando julga a ao improcedente, o que o juiz faz? Devolva o carro. Mas o carro j foi vendido. E agora? Nesse caso, o devedor vai ter direito devoluo do que ele j pagou e mais uma multa em seu favor. Sabe qual o valor da multa? Art. 3, 6:

6 Na sentena que decretar a improcedncia da ao de busca e apreenso, o juiz condenar o credor fiducirio ao pagamento de multa, em favor do devedor fiduciante, equivalente a cinqenta por cento do valor originalmente financiado, devidamente atualizado, caso o bem j tenha sido alienado. (Alterado pela L-010.931-2004)
Ento, se o carro j foi alienado, o devedor tem uma multa em seu favor. Hoje em dia, se voc no d nada, financia em 60 meses, voc teria direito a 50% do valor total. A lei foi muito coerente. Isso impossibilita que o credor venda rapidamente o bem. A lei diz: voc pode vender, mas prudncia, porque se voc vender e ao for julgada improcedente, voc vai pagar uma multa que no nada leve. Lembra que eu falei que o bem vendido para pagamento da dvida? Vamos imaginar o seguinte: o bem foi vendido por 18 mil reais. S que o saldo devedor de 28 mil. O que eu fao? Vou abater o valor da venda e ficou um saldo remanescente de 10 mil reais. O que diz a? Que quando voc paga a dvida e, com o valor da venda, sobra um dinheiro, esse dinheiro tem que ser devolvido para o devedor. Ento, vamos supor. A venda foi de 35 mil, o saldo era 28. Pagou a dvida, devolve 7 mil reais para o devedor. Quando o valor da venda bate com o valor do saldo devedor, fica elas por elas. Mas a questo : foi feita a venda, abateu do saldo devedor, ainda tem saldo devedor remanescente. Ainda tem uma dvida. Como voc faz para receber essa dvida? Vamos supor que o saldo remanescente seja de 10 mil reais. A execuo possvel? Sim, possvel a execuo, se a venda for uma venda judicial. Mas a gente viu que no est obrigado a fazer venda judicial. A venda pode ser independentemente de leilo, de hasta pblica e, o que pior, eu posso fazer a venda independentemente de avaliao prvia. Ento, significa que essa venda pode ser uma venda extrajudicial e quando isso acontece a gente fica muito refm da situao. Imagine o seguinte que o seu saldo remanescente seja de 20 mil reais. S foi obtido com a venda o valor de

7 mil reais. Como que ele vai comprovar isso, que s obteve isso? Quando a venda judicial, o juiz est acompanhando a alienao. Acompanha o pagamento. Aqui, o pagamento extrajudicial e venda extrajudicial d muita margem para fraude. Tem que ter comprovao. No basta s alegar. Ento, significa que quando a venda uma venda extrajudicial, ela no comporta execuo. Quando a venda extrajudicial, o saldo remanescente no pode ser objeto de execuo. No tem liquidez. Falta a liquidez. Mas como eu fao para cobrar? A vem o STJ e edita uma smula, a Smula 384, de maio de 2009:

STJ Smula 384. Cabe ao monitria para haver saldo remanescente oriundo de venda extrajudicial de bem alienado fiduciariamente em garantia. Rel. Min. Fernando Gonalves, em 27/5/2009.
No vai haver execuo porque no h liquidez, mas eu posso cobrar, ento, por meio de ao monitria. Mas a expresso chave venda extrajudicial. Se o examinador perguntar sobre a smula na hora da prova, o que ele vai perguntar? Sobre ao monitria relacionada venda extrajudicial porque se a venda for judicial, o meio a execuo. Ento, cuidado para no cair em pegadinhas. 2. CONTRATO DE LEASING OU ARRENDAMENTO MERCANTIL

Diferente do que ocorre na alienao fiduciria, que tem um decreto-lei dispondo a respeito, o leasing no tem legislao especfica. O que temos uma resoluo do BACEN: Resoluo 2309/96. essa resoluo que trata do leasing ou arrendamento mercantil. Leasing um contrato de locao com opo de compra no fim do contrato. No leasing h a figura do arrendador, que a empresa de leasing. A empresa de leasing, de acordo com a resoluo tem que ser uma pessoa jurdica e mais, tem que ser uma sociedade annima. A empresa de leasing, necessariamente, ser uma sociedade annima. No poder ser uma sociedade limitada, por exemplo. J o arrendatrio, que o que ser beneficirio do contrato de leasing, tanto faz. Pode ser pessoa fsica ou jurdica. Qualquer um pode ser arrendatrio de um contrato de leasing. Alm disso, o leasing serve tanto para bem mvel, quanto para bem imvel. O arrendatrio fez a locao de um bem mvel. As empresas, ao invs de comprar maquinrio, equipamentos, caminhes, empilhadeiras, aeronaves (todas as aeronaves so leasing), navios, fazem leasing. Fazem um contrato de locao e, no final do contrato, o arrendatrio tem trs opes possveis: 1 Opo Devoluo - Vamos supor que ele tenha feito o leasing de uma aeronave, mas no tenha interesse em continuar com o bem. Ele faz, ento, a sua devoluo. 2 Opo Renovao - Quer continuar usufruindo, dispondo daquele bem, mas no quer ficar com o bem. Ento, ele faz a renovao do contrato quando chegar ao final. 3 Opo Compra - Opo de compra. A compra uma opo.

Caiu na magistratura/MS: o examinador perguntou quais eram as opes do arrendatrio no final do contrato.

Vamos imaginar que o arrendatrio faa a opo de compra. Se ele fizer isso, ele ter que pagar VRG Valor Residual Garantido. Somente paga VRG quem faz a opo de compra. S que tem um detalhe: h um momento para pagar o VRG, que o final do contrato. S que, na prtica, no isso o que acontece. Quem faz o arrendamento mercantil, acaba cobrando de forma antecipada o VRG. Ou vem diludo na prestao ou vem em dois carns, um para o leasing e o outro para o VRG no mesmo nmero de parcelas. possvel a cobrana antecipada do VRG? Ento, vamos acompanhar a evoluo do posicionamento do STJ: Inicialmente ele diz que a opo de compra no contrato de leasing s se faz no final do contrato e, portanto, o VRG tem que ser pago no final do contrato. Se eu pagar o VRG desde o incio do contrato, estou dizendo, desde o momento inicial que eu no quero alugar, mas que quero comprar. Ento, esse contrato no de aluguel, no de locao. Ser um contrato de compra e venda com financiamento. Esse foi o posicionamento inicial do STJ, razo pela qual editou a Smula 263, que no mais o posicionamento atual, mas importante que voc acompanhe:

STJ Smula n 263 - DJ 20.05.2002 - Cancelada - RESPs 443.143-GO e 470.632-SP - 27/08/2003 - A cobrana antecipada
do valor residual (VRG) descaracteriza o contrato de arrendamento mercantil, transformando-o em compra e venda a prestao.

Porm, julgando alguns recursos especiais, o STJ muda o seu posicionamento e cancelou a Smula 263. E depois disso, o STJ edita uma outra smula, que a 293, que o posicionamento atual:

STJ Smula n 293 - DJ 13.05.2004 - A cobrana antecipada do valor residual garantido (VRG) no descaracteriza o contrato de arrendamento mercantil.
E qual foi o princpio adotado pelo STJ para editar a nova smula? O princpio da liberdade de escolha e da livre conveno das partes. Se as partes convencionaram no incio, para ficar mais leve a prestao, no tem problema algum. Modalidades de leasing So trs as modalidades (e caiu em diversos concursos para magistratura): 1 Modalidade Leasing Financeiro 2 Modalidade Leasing Operacional 3 Modalidade Lease-back ou Leasing de Retorno

a)

Leasing Financeiro

o leasing que estamos acostumados a ver e que existem trs intervenientes: Arrendador Arrendatrio Fornecedor

O exemplo mais tpico: voc vai a uma concessionria de veculo e escolhe um carro. Voc, arrendatrio, indica o carro para o arrendador que vai at a concessionria e faz a compra daquele bem. O bem adquirido pela empresa de leasing. Depois, ela faz o leasing para voc, faz um contrato de arrendamento mercantil com voc, arrendatrio. possvel que tudo j seja feito l na concessionria, mas se isso ocorre, ser feito por trs pessoas jurdicas distintas. Voc foi na

concessionria Fiat e l fez o leasing do carro, mas quem assinou o contrato com voc no foi a concessionria, mas o Banco Fiat, por exemplo. A concessionria uma pessoa jurdica. A outra pessoa jurdica o Banco Fiat, que uma sociedade de arrendamento mercantil. Ento, so trs pessoas distintas. De acordo com a resoluo do BACEN, o valor total das prestaes do leasing, o valor total das parcelas ter que ser igual ao valor do bem acrescido de um lucro para o arrendador.

b)

Leasing Operacional

No leasing operacional haver apenas dois intervenientes: Arrendador Arrendatrio

A mesma pessoa que arrendadora tambm fornecedora. Exemplo tpico de leasing operacional a mquina de Xerox. A mesma empresa que fabricou o equipamento faz o arrendamento mercantil para voc. Cuidado com o que diz a resoluo do BACEN sobre o leasing operacional. que a Resoluo que voc obtm no site do BACEN no est com as alteraes que ela sofreu. E ela sofreu uma alterao importantssima, que a seguinte: o valor total das prestaes no leasing operacional no pode ser superior a 90% do valor total do bem. Se voc vai l no site, ver que fala em 75% e alguns doutrinadores ainda falam em 75%. Mas 90%. Qual a vantagem do leasing se nem o valor total do bem a pessoa recupera? A vantagem a assistncia tcnica. Toda vez que se fala em leasing operacional, voc tem que relacionar a assistncia tcnica a essa modalidade de leasing. na assistncia tcnica que a empresa de leasing vai ganhar dinheiro. A mquina quebrou, voc vai ter que chamar o tcnico e pagar por isso. Precisou trocar uma pea? Ter que comprar diretamente da empresa que fabricou o produto. No poder comprar no mercado negro. Acabou o tonner, voc s pode comprar da fbrica que fez o equipamento. Na verdade, a lucratividade reside na assistncia tcnica. Por isso chamado de operacional. na operacionalizao do contrato que o lucro aparece.

c)

Lease-Back ou Leasing de Retorno

Para o lease-back ou leasing de retorno o arrendatrio tem que ser, necessariamente, pessoa jurdica. Pessoa fsica no pode assinar leasing de retorno. Qual a finalidade do lease-back? ter capital de giro. Uma empresa est em crise. No consegue pagar empregados, impostos e tudo o mais. Faz emprstimos bancrios e s faz aumentar a crise. Mas ela tem um maquinrio avaliado em 2 milhes de reais. Ela vende o maquinrio para a sociedade de arrendamento mercantil. O maquinrio saiu da sua propriedade e foi para a sociedade de arrendamento mercantil. O leaseback cabe em duas operaes, em dois casos: Compra e venda Dao em pagamento

Fez uma compra e venda, fez uma dao em pagamento, o bem sai da esfera de propriedade da empresa e passa para a empresa de leasing. Esse bem saiu da minha esfera de propriedade ou por meio de um contrato de compra e venda ou por meio de uma dao em pagamento. Por que essa operao boa? Com o dinheiro que eu obtive com a venda (1 milho e

850 mil reais), vou colocar as contas em dia. Depois eu assino com a empresa que comprou o equipamento um contrato de leasing. Por isso, chamado de leasing de retorno. O bem sai por meio do contrato de compra e venda ou dao em pagamento e retorna por meio de um contrato de leasing. E agora eu vou pagar as parcelas do leasing de 10 mil por ms. Nesse caso, no h obrigatoriedade quanto opo. A compra opo e no obrigao. No final do contrato, eu tenho as mesmas trs opes: ou devolvo, ou renovo ou fao a opo de compra e pago o chamado VRG. Na aula passada, quando falamos de alienao fiduciria, eu disse que quando o devedor deixa de pagar as prestaes do contrato de alienao fiduciria, o credor tem a seu favor duas aes: a ao de execuo e a ao de busca e apreenso. E no leasing? Se o devedor deixar de pagar? O credor vai ajuizar a ao de reintegrao de posse. No caso de leasing, se o devedor no quitar as prestaes, o credor vai poder ajuizar a reintegrao de posse. Com um detalhe: para ele ajuizar essa ao, importante que o devedor esteja constitudo em mora. Para que o devedor esteja constitudo em mora, necessria uma notificao. E temos uma smula super-recente do STJ a respeito desse tema, que a Smula 369: arrendamento mercantil (leasing), ainda que haja clusula resolutiva expressa, necessria a notificao prvia do arrendatrio para constitu-lo em mora. Ento, necessria a notificao para constituir o devedor em mora. Cuidado que isso pode cair na prova. 3. CONTRATO DE FRANQUIA LEI 8.955/94

STJ Smula n 369 - DJe 25/02/2009 - No contrato de

Os trs contratos mais importantes para concurso so: arrendamento mercantil, propriedade fiduciria e o contrato de franquia. So os mais exigidos. Vamos ver ainda o contrato de factoring e de representao comercial. O contrato de franquia tem previso legal na Lei 8.955/94. Sugiro a leitura dessa lei porque ela tem poucos artigos. So dez artigos que caem na prova. Lei 8.955, de 15 de dezembro de 1994 Dispe sobre o Contrato de Franquia Empresarial (Franchising) e d outras providncias.

Art. 1 - Os contratos de franquia empresarial so disciplinados por esta


Lei.

Art. 2 - Franquia empresarial o sistema pelo qual um franqueador cede

ao franqueado o direito de uso de marca ou patente, associado ao direito de distribuio exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou servios e, eventualmente, tambm ao direito de uso de tecnologia de implantao e administrao de negcio ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo franqueador, mediante remunerao direta ou indireta, sem que, no entanto, fique caracterizado vnculo empregatcio.

Art. 3 - Sempre que o franqueador tiver interesse na implantao de

sistema de franquia empresarial, dever fornecer ao interessado em tornar-se franqueado uma Circular de Oferta de Franquia, por escrito e em linguagem clara e acessvel, contendo obrigatoriamente as seguintes informaes:

I - histrico resumido, forma societria e nome completo ou razo social do

franqueador e de todas as empresas a que esteja diretamente ligado, bem como os respectivos nomes de fantasia e endereos; II - balanos e demonstraes financeiras da empresa franqueadora relativos aos dois ltimos exerccios; III - indicao precisa de todas as pendncias judiciais em que estejam envolvidos o franqueador, as empresas controladoras e titulares de marcas, patentes e direitos autorais relativos operao, e seus subfranqueadores, questionando especificamente o sistema da franquia ou que possam diretamente vir a impossibilitar o funcionamento da franquia; IV - descrio detalhada da franquia, descrio geral do negcio e das atividades que sero desempenhadas pelo franqueado; V - perfil do "franqueado ideal" no que se refere a experincia anterior, nvel de escolaridade e outras caractersticas que deve ter, obrigatria ou preferencialmente; VI - requisitos quanto ao envolvimento direto do franqueado na operao e na administrao do negcio; VII - especificaes quanto ao: a) total estimado do investimento inicial necessrio aquisio, implantao e entrada em operao da franquia; b) valor da taxa inicial de filiao ou taxa de franquia e de cauo; e c) valor estimado das instalaes, equipamentos e do estoque inicial e suas condies de pagamento; VIII - informaes claras quanto a taxas peridicas e outros valores a serem pagos pelo franqueado ao franqueador ou a terceiros por este indicados, detalhando as respectivas bases de clculo e o que as mesmas remuneram ou o fim a que se destinam, indicando, especificamente, o seguinte: a) remunerao peridica pelo uso do sistema, da marca ou em troca dos servios efetivamente prestados pelo franqueador ao franqueado ("royalties"); b) aluguel de equipamentos ou ponto comercial; c) taxa de publicidade ou semelhante; d) seguro mnimo; e e) outros valores devidos ao franqueador ou a terceiros que a ele sejam ligados; IX - relao completa de todos os franqueados, subfranqueados e subfranqueadores da rede, bem como dos que se desligaram nos ltimos doze meses, com nome, endereo e telefone; X - em relao ao territrio, deve ser especificado o seguinte: a) se garantida ao franqueado exclusividade ou preferncia sobre determinado territrio de atuao e, caso positivo, em que condies o faz; e b) possibilidade de o franqueado realizar vendas ou prestar servios fora de seu territrio ou realizar exportaes; XI - informaes claras e detalhadas quanto obrigao do franqueado de adquirir quaisquer bens, servios ou insumos necessrios implantao, operao ou administrao de sua franquia, apenas de fornecedores indicados e aprovados pelo franqueador, oferecendo ao franqueado relao completa desses fornecedores. XII - indicao do que efetivamente oferecido ao franqueado pelo franqueador, no que se refere a: a) superviso de rede; b) servios de orientao e outros prestados ao franqueado; c) treinamento do franqueado, especificando durao, contedo e custos; d) treinamento dos funcionrios do franqueado; e) manuais de franquia;

f) auxlio na anlise e escolha do ponto onde ser instalada a franquia; e g) "layout" e padres arquitetnicos nas instalaes do franqueado; XIII - situao perante o Instituto Nacional de Propriedade Industrial INPI das marcas ou patentes cujo uso estar sendo autorizado pelo franqueador; XIV - situao do franqueado, aps a expirao do contrato de franquia, em relao a: a) "know how" ou segredo de indstria a que venha a ter acesso em funo da franquia; e b) implantao de atividade concorrente da atividade do franqueador; XV - modelo do contrato-padro e, se for o caso, tambm do pr-contratopadro de franquia adotado pelo franqueador, com texto completo, inclusive dos respectivos anexos e prazo de validade.

Art. 4 - A Circular Oferta de Franquia dever ser entregue ao candidato

a franqueado no mnimo 10 (dez) dias antes da assinatura do contrato ou pr-contrato de franquia ou ainda do pagamento de qualquer tipo de taxa pelo franqueado ao franqueador ou a empresa ou pessoa ligada a este. Pargrafo nico. Na hiptese do no cumprimento do disposto no "caput" deste artigo, o franqueado poder argir a anulabilidade do contrato e exigir devoluo de todas as quantias que j houver pago ao franqueador ou a terceiros por ele indicados, a ttulo de taxa de filiao e "royalties", devidamente corrigidas, pela variao da remunerao bsica dos depsitos de poupana mais perdas e danos.

Art. 5 - (Vetado) Art. 6 - O contrato de franquia deve ser sempre escrito e assinado na
presena de 2 (duas) testemunhas e ter validade independentemente de ser levado a registro perante cartrio ou rgo pblico.

Art. 7 - A sano prevista no pargrafo nico do Art. 4 desta Lei


aplica-se, tambm, ao franqueador que veicular informaes falsas na sua Circular de Oferta de Franquia, sem prejuzo das sanes penais cabveis. instalados e operados no territrio nacional.

Art. 8 - O disposto nesta Lei aplica-se aos sistemas de franquia Art. 9 - Para os fins desta Lei, o termo franqueador, quando utilizado

em qualquer de seus dispositivos, serve tambm para designar o subfranqueador, da mesma forma que as disposies que se refiram ao franqueado aplicam-se ao subfranqueado.

Art. 10 - Esta Lei entra em vigor 60 (sessenta) dias aps sua publicao. Art. 11 - Revogam-se as disposies em contrrio.
DOU 16-12-1994 O que precisamos fazer sobre o contrato de franquia? Que temos as seguintes figuras:

Franqueador ou Franqueadora o titular da franquia que ser um empresrio

individual ou uma sociedade empresria. Franqueado Tambm ser um empresrio individual ou uma sociedade empresria.

Vamos imaginar o seguinte: eu estou interessado em iniciar uma atividade empresarial e no tenho experincia. Quero, por exemplo, ter uma lanchonete. Preciso saber a melhor localizao para a atividade. O ponto comercial muito importante. E, nem sempre voc sabe qual o melhor pblico para voc. importante que voc saiba o tipo de produto que voc vai oferecer. s vezes o melhor o tratamento que voc d ao cliente. Tratamento diferenciado, personalizado, faz diferena na atividade empresarial. Muitas vezes voc no tem conhecimento tcnico sobre contas a pagar. Nem sempre o comrcio permite aventureiros. Ento, bom que voc consiga uma marca forte para te dar esse suporte. Da a franquia. O conhecimento que tem o franqueador transferido para voc. A franquia uma organizao empresarial (isso j foi objeto de prova da DPU). Se voc procura um franqueador, voc tambm tem uma atividade empresarial. O franqueado tambm vai ser ou um empresrio individual ou uma sociedade empresria. Entre franqueador e franqueado haver uma relao de contrato empresarial. No uma relao de contrato de trabalho. O franqueado no empregado do franqueador. No h vnculo empregatcio. um contrato empresarial. O que o contrato de franquia? O art. 2., da lei responde:

Art. 2 - Franquia empresarial o sistema pelo qual um franqueador cede ao franqueado o direito de uso de marca ou patente, associado ao direito de distribuio exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou servios e, eventualmente, tambm ao direito de uso de tecnologia de implantao e administrao de negcio ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo franqueador, mediante remunerao direta ou indireta, sem que, no entanto, fique caracterizado vnculo empregatcio.
Quando voc celebra um contrato de franquia voc est celebrando a licena de uso de marca ou patente. Vai usar a marca ou uma determinada patente. Alm disso, h, no contrato de franquia, a distribuio exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou servios. E tambm teremos a transferncia de know-how (conhecimento tcnico). Vamos imaginar uma rede de fast-food. Voc vai poder usar a marca no letreiro, haver os sinais relacionados marca, publicidade, jornal, tudo o mais. Voc tem licena para usar a marca. Voc ter distribuio exclusiva de produtos. S nas lojas franqueadas daquela marca famosa voc vai encontrar os produtos. E tambm vai ter transferncia de conhecimento tcnico que o franqueador adquiriu ao longo do tempo. o franqueador que vai aprovar o ponto comercial, por exemplo. s vezes a franqueadora compra o imvel e celebra um contrato de locao com o franqueado. Ela ensina como administrar o negcio empresarial, contas a pagar e receber. Vai dar treinamento para os funcionrios do franqueado, como faz o produto, como dar atendimento ao consumidor, etc. Ento, o titular transfere isso para o franqueado. A franquia tudo isso, mas a doutrina chama muitas vezes de organizao empresarial. Na prova da DPU: Toda franquia licena de uso de marca ou patente associada transferncia da organizao empresarial. Tem um documento muito importante na franquia que chamado de COF (Circular de Oferta de Franquia). Esse documento to importante que est previsto expressamente na Lei de Franquia. Esse documento vai conter todas as informaes essenciais da franquia. Vai constar o nmero do registro da marca, o nmero da patente e da inveno, a titularidade daquela marca. Voc tem que saber tambm o perfil ideal o franqueado. possvel que o franqueado precise de um conhecimento prvio, anterior. Se voc no tem esse conhecimento, no poder ser franqueado. H valor exigido como investimento inicial. Voc tem que ver o seu perfil ideal. E voc ter um prazo para refletir sobre essas informaes constantes do COF. O prazo de 10 dias. S possvel assinar o contrato de franquia dez dias depois de ter recebido a Circular de Oferta de Franquia. Essa questo caiu na magistratura/SP, RS. MG. Caiu na prova da

magistratura/SP essa questo do prazo e, no concurso seguinte, perguntou-se: o que acontece se esse prazo no foi observado. A resposta est no art. 4, nico, que diz que o franqueado pode invocar a anulabilidade do contrato com a devoluo de todas as parcelas at ento pagas. O que j pagou a ttulo de taxa de franquia, parcela de franquia. Ter direito a restituio. s o franqueado que pode pedir a anulao. O franqueador no tem essa opo. Detalhe: sem prejuzo de eventuais perdas e danos. Tem um detalhe do contrato de franquia que pegadinha. Vamos ler o art. 6:

Art. 6 - O contrato de franquia deve ser sempre escrito e assinado na presena de 2 (duas) testemunhas e ter validade independentemente de ser levado a registro perante cartrio ou rgo pblico.
Isso pegadinha. Tem que ser contrato escrito e na presena de duas testemunhas. S que o contrato de franquia plenamente vlido entre as partes e, para isso, ele no precisa do registro. Para as partes, no precisa de registro. Mas para produzir efeitos perante terceiros, a histria outra. Ns temos que aplicar, ento, a regra do art. 211, da Lei 9.279/96, que trata da propriedade imaterial.

Art. 211. O INPI far o registro dos contratos que impliquem transferncia de tecnologia, contratos de franquia e similares para produzirem efeitos em relao a terceiros. Pargrafo nico. A deciso relativa aos pedidos de registro de contratos de que trata este artigo ser proferida no prazo de 30 (trinta) dias, contados da data do pedido de registro.
Ento, para que o contrato de franquia produza efeitos perante terceiros, ele tem que ser registrado no INPI. No precisa de registro entre as partes. Ele e plenamente vlido entre as partes. Mas para produzir efeitos perante terceiros, precisa do registro no INPI. Cuidado porque essa questo tem cado em prova e muita gente tem errado. 4. CONTRATO DE FACTORING OU FOMENTO MERCANTIL

Detalhe: o contrato de factoring no tem previso legal. No h uma lei tratando desse contrato. Por isso, para o contrato de factoring vamos aplicar as regras de cesso de crdito, dos arts. 286 e seguintes do Cdigo Civil. Isso cai na prova. 17: O que temos o conceito de factoring dado por uma lei complementar: LC 123/06, art. Contrato de factoring aquele que explora atividade de prestao cumulativa e contnua de servios,

assessoria creditcia, gesto de crdito, seleo e riscos, administrao de contas a pagar e receber, gerenciamento de ativos, contas de direitos creditrios resultantes de vendas mercantis a prazo ou de
prestao de servios. Esse o contrato de factoring. Vamos entend-lo. H no factoring as figuras:

Factorizador a empresa de leasing que uma pessoa jurdica que no uma


instituio financeira e no precisa de autorizao do Banco Central para funcionamento porque no uma instituio financeira.

Factorizado

Muita gente tem a falsa impresso de que factoring uma agiotagem legalizada. No tem nada a ver com isso. O que a empresa de factoring faz? O termo vem de faturamento. Voc

vende o seu faturamento para uma empresa de factoring. Eu tenho uma empresa e recebo cheques, notas promissrias, etc. Eu vendo esse faturamento para uma empresa de factoring. A factoring compra ttulos, compra direitos creditrios. Ela no empresta dinheiro! Ento, vamos imaginar que eu tenha 100 mil reais em ttulos. o valor do meu faturamento naquele ms. Eu procuro uma factoring e vendo esse faturamento. Ela aplica sobre o valor o chamado fator de compra que um desgio. Normalmente 5, 6 a 8%. A factoring paga 95 mil reais sobre aquele crdito. Ento tudo aquilo que eu ia demorar para receber, a factoring paga vista. Eu recebo de forma antecipada. A factoring aplica o fator de compra, que o desgio e me paga antecipadamente 95 mil reais. O problema e o que cai na prova o seguinte: quando eu vendo o faturamento, estou fazendo uma cesso de crdito. E na cesso de crdito, temos o art. 296:

Art. 296. Salvo estipulao em contrrio, o cedente no responde pela solvncia do devedor.
Isso significa que se eu transfiro o crdito para a factoring e o cheque volta por falta de fundos, a empresa de factoring no vai poder comprar de mim os valores porque eu no respondo pela solvncia. Ele vai ter que cobrar do emitente do cheque. Essa a grande caracterstica do contrato de factoring. Por conta desse risco maior, que o contrato de factoring um contrato de seleo e risco. A factoring no compra qualquer ttulo. Ela vai selecionar os ttulos que vai adquirir. Ou seja, vai escolher aqueles que possuem grande chance de receber. Importante que voc entenda o mecanismo. Se eu tenho uma loja eu vou precisar do servio de factoring no s uma vez. Todo ms eu recebo cheques para 30, 60 e 90 dias. Da falar-se em prestao cumulativa e contnua. Tem que ter continuidade, tem que ter habitualidade naquela atividade. No um contrato espordico. Eu assino um contrato com a factoring para que ela me preste servio, por exemplo, por um ano. E qual a grande sacada da factoring? Se voc tem uma empresa de factoring, voc ganha dinheiro quando comprar uma maior quantidade de ttulos e receber. A maior parte de ttulos bons que voc comprar, mais rentabilidade voc vai ter. A grande sacada a seguinte: voc saber receber os ttulos. Voc em que fazer uma anlise do ttulo para no ficar com ttulo podre. Mas a factoring no vai querer comprar ttulo podre. Ento, ela d uma assessoria de crdito para a empresa que vende os ttulos. Ela tem que abastecer a empresa que est vendendo com informaes acerca do ttulo, aconselhando sobre a necessidade de aval, entre outras dicas e tcnicas que a empresa de factoring transfere para o factorizado. Ela ensina como administrar contas a pagar e receber porque quanto mais ttulos bons, mais todo mundo vai continuar ganhando e um contrato continuo, no um contrato para hoje s. As empresas de factoring hoje ensinam como superar crise. Ento, no tem nada a ver com emprstimo. compra de direito creditrio com assessoria creditcia. Mas, muito se fala a respeito de desconto bancrio. E qual a diferena entre desconto bancrio e contrato de factoring? Isso j caiu na PFN. FACTORING A empresa de factoring no instituio financeira. DESCONTO BANCRIO O desconto bancrio ser realizado por instituio financeira. Quem transfere o ttulo no responde pela solvncia Quem transfere o ttulo responde pelo pagamento. deste. Desconto bancrio A operao basicamente a mesma. Voc pega uma duplicata, leva para o banco e faz o desconto da duplicata. O banco paga pela duplicata. Mas se a duplicata no for paga, se o cheque no for compensado, o banco pode cobrar de voc. (Intervalo 01:22:30)

Modalidades de contrato de factoring

Factoring tradicional Factoring de vencimento

A diferena a seguinte: no factoring tradicional, o pagamento antecipado. aquilo que estamos acostumados a ver. J no factoring de vencimento, o pagamento ocorrer no vencimento. Mas qual a vantagem de eu vender meu faturamento e s receber na data do vencimento? Vou dar um exemplo para voc entender: Pginas Amarelas uma empresa que tem mais de 20 mil assinantes que se comprometeram a pagar 20 reais por ms, todo dia 10, durante 1 ano. Isso um faturamento. Se as Pginas Amarelas quiserem receber o seu prprio faturamento, tero que ter funcionrio para controlar o recebimento, se ocorrer a inadimplncia, alm dos riscos da inadimplncia, vou ter que ter um departamento de cobrana ou jurdico. Todos os gastos, ela vai ter para receber o faturamento. Uma alternativa transferir o faturamento para a empresa de factoring. Feita essa cesso de crdito, eu no sou mais o titular do crdito, mas a empresa de factoring. Portanto, quem vai emitir o boleto, fazer a cobrana do boleto e todo o controle a empresa de factoring. Eu no tenho mais que me preocupar com isso. No dia 10, que o dia do vencimento, o assinante, pagando ou no pagando, a factoring se comprometeu a me pagar 18,50 por assinante, tendo o assinante pagou ou no. Em que pese no receber antecipadamente, eu no corro o risco da inadimplncia. Eu recebo menos, mas no gasto com esse tipo de despesa e no preciso me preocupar com a inadimplncia. Da a factoring tradicional e a factoring de vencimento. 5. CONTRATO DE REPRESENTAO COMERCIAL Lei 4.886/65

A representao comercial no tem tanta frequncia nas provas, exceto magistratura do trabalho, MP trabalho e algumas magistraturas. Nos demais concursos, no costuma cair. Alguns autores, como Maria Helena Diniz afirmam que o contrato de representao a mesma coisa que o contrato de agncia. E se voc entender que so a mesma coisa, ento, sobre esse contrato ns vamos aplicar o Cdigo Civil, nos seus arts. 710 e seguintes. Mas, a posio majoritria a de que o contrato de representao comercial diferente do contrato de agncia e a gente vai entender a razo. Vamos ler o art. 1, da Lei 4.886/65:

Art. 1 - Exerce a representao comercial autnoma a pessoa jurdica ou a pessoa fsica, sem relao de emprego, que desempenha, em carter no eventual por conta de uma ou mais pessoas, a mediao para a realizao de negcios mercantis, agenciando propostas ou pedidos, para transmiti-los aos representados, praticando ou no atos relacionados com a execuo dos negcios.
Pode ser representante a pessoa fsica ou a jurdica. No h relao de emprego, h habitualidade. Imaginem a seguinte situao: h uma empresa chamada Equipesca que fabrica produtos de pesca. Eu frequento pesques-pagues em Minas e vejo que l ningum conhece essa empresa. Eu, Alexandre vou at a Equipesca e digo a ela que verifiquei que a sua marca no chegou ao Tringulo Mineiro. Eu posso representar seus produtos naquela regio, ampliando os seus negcios? Pode, mas para isso, ter que ter um contrato cujas partes sero: Representada Representante Que pode ser tanto a pessoa fsica quanto a pessoa jurdica que tenha como atividade a representao comercial.

Detalhe: o representado vai ser sempre um empresrio individual ou uma sociedade empresria. E o representante tambm. Ou ser um empresrio individual ou ser uma sociedade empresria. Esse um contrato empresarial. O representante comercial no tem vnculo empregatcio com o representando. Eu no sou empregado da Equipesca. Se eu quiser acordar s 12:00 eu posso porque no h subordinao hierrquica. Eu no sou empregado. No tenho que dar satisfao para gerente, cumprir metas. .nada disso. Eu sou empresrio ou sociedade empresria que tem uma atividade empresria de representao comercial. Que tipo de atividade eu, representante, vou fazer? A mediao de negcios mercantis. Por meio desse contrato de representao, eu farei a mediao de negcios mercantis. Vou procurar algumas lojas (Lojas 01, 02, 03, 04) e vou dizer o seguinte: eu tenho um produto novo que quero apresentar, com todas as especificaes. Vocs no gostariam de adquirir? o representante agencia os pedidos para transmitir aos representados. Eu tiro os pedidos (50 do produto tal, 60 do produto tal), agencio os pedidos e encaminho para a Equipesca que quem vai fazer a entrega do produto naquela nova. Eu fiz apenas a mediao. Apresentei a empresa que no era conhecida na regio entre os lojistas aproximei aquela empresa e fiz a mediao de negcios mercantis, compra e venda mercantil de produtos. A atividade do representante comercial essa: mediao de negcios mercantis. Diferente do agente. No contrato de agncia a regra diferente. Olha o que dispe o art. 710, do Cdigo Civil. A impresso que d que igual, mas diferente,:

Art. 710. Pelo contrato de agncia, uma pessoa assume, em carter no eventual e sem vnculos de dependncia, a obrigao de promover, conta de outra, mediante retribuio, a realizao de certos negcios, em zona determinada, caracterizando-se a distribuio quando o agente tiver sua disposio a coisa a ser negociada.
Aqui fala em certos negcios e no em negcios mercantis. O agente, ento, tambm agencia pedidos. Mas a atividade dele realizar certos negcios. Exemplo: voc est em casa, toca a campainha. Era o representante de um clube recreativo vendendo o ttulo do clube. Esse camarada um representante comercial? No. Essa pessoa que est comprando o ttulo um empresrio? No. O clube uma associao, no uma sociedade empresria. E no h relao empresarial neste caso. Ento, o que h a aproximao de um negcio, no de um negcio empresarial, mercantil. Outro exemplo: agncia de modelos. Por que tem esse nome? Porque o nome esse contrato de agncia. Um profissional liberal empresta sua imagem para uma campanha publicitria. O profissional liberal chamado modelo faz um contrato para ceder a sua imagem, mas este no um contrato empresarial porque o modelo no empresrio, mas um profissional liberal que presta esse tipo de servio. Outro exemplo: jogador de futebol. O empresrio do jogador tem por nome tcnico agente FIFA. O agente pega o atleta de futebol e aproxima do clube. Mas essa uma relao de emprego, de trabalho. Tanto que se o clube quiser mandar embora, vale uma reclamao trabalhista. Aqui no h negcio empresarial. Para o agente aplica-se o Cdigo Civil. Para o representante comercial, aplica-se a Lei de Representao Comercial (Lei 4.886/65). Foi isso que caiu na magistratura/SP no ltimo concurso. Diferena entre contrato de agncia e contrato de distribuio simples. O agente no tem a disponibilidade da coisa, ele no tem a posse da coisa que vai ser negociada. Ao passo que o distribuidor tem a posse da coisa. Olha o que diz a parte final do art. 710: caracterizando-se a distribuio quando o agente tiver sua disposio a coisa a ser negociada. aqui estamos falando de distribuio e no mais de agncia. H um assunto que tambm cai com muita frequncia nas provas, que exclusividade.

Exclusividade A exclusividade possui duas conotaes. Ela pode ser:

Exclusividade de zona geogrfica Exclusividade de representao

Zona Geogrfica Eu poso ser representante do Estado de Gois, posso ser representante s de uma determinada cidade ou de um determinado bairro ou zona dentro de uma mesma cidade. a chamada zona geogrfica. Quem define sobre se haver exclusividade ou no naquela zona o contrato de representao comercial. Mas no isso que cai na prova. O examinador pergunta sobre a omisso do contrato quanto exclusividade. Essa exclusividade presumida? Vamos ler o art. 31, da Lei de Representao.

Art. 31 - Prevendo o contrato de representao e exclusividade de zona ou zonas, ou quando este for omisso, far jus o representante comisso pelos negcios a realizados, ainda que diretamente pelo representado ou por intermdio de terceiros. (Alterado pela L-008.420-1992)
A lei est dizendo que se o contrato for omisso, haver a presuno de exclusividade, sim porque se outra pessoa realizar negcio dentro da rea geogrfica dele, ele que vai receber a comisso. A exclusividade na zona geogrfica presumida. Representao Eu sou representante da Equipesca. Posso representar outras empresas naquela mesma regio? Vamos supor que sou representante comercial da Samello (sapatos) ou posso ser representante de outras marcas? Quem define isso tambm o contrato. comum que o contrato defina exclusividade de representao. Mas e se o contrato for omisso ( isso que cai): tem presuno de exclusividade de representao? O nico do art. 31 da lei responde:

Pargrafo nico. A exclusividade de representao no se presume na ausncia de ajustes expressos. (Alterado pela L-008.420-1992)
Regra que pode cair: vamos ler o art. 711, do cdigo Civil, que trata da agncia:

Art. 711. Salvo ajuste, o proponente no pode constituir, ao mesmo tempo, mais de um agente, na mesma zona, com idntica incumbncia; nem pode o agente assumir o encargo de nela tratar de negcios do mesmo gnero, conta de outros proponentes.
Na agncia, haver presuno de exclusividade, tanto para a zona geogrfica, quanto para o gerenciamento. Na omisso do contrato, sempre haver exclusividade, tanto da zona geogrfica, quanto do agenciamento. O que mais cai na prova sobre representao comercial? o seguinte assunto: Indenizao Se o representante comercial d causa resciso imotivada de um contrato de representao comercial, qual a indenizao para essa resciso? Vai depender! Se o prazo do contrato determinado ou se o contrato por prazo indeterminado. Se o prazo for determinado, a lei diz que ter que ser feita a mdia mensal e multiplicar pela metade dos meses que faltam para o fim do contrato. Por exemplo, o contrato de 15 meses. Voc j cumpriu 7 meses de contrato. Ficam faltando 8 meses para encerrar o contrato. Pega a mdia mensal, multiplica por quatro (metade do tempo em meses para o trmino do contrato) e esse vai ser o valor da

indenizao. isso que cai em prova? No. O que cai o contrato por prazo determinado que ser 1/12 sobre o valor total do pedido. Ento, se a representao comercial tem 20, 30 anos, tudo o que ele recebeu, durante 30 anos ser calculado e dali extrado 1/12. Por isso que algumas rescises de contratos de representao comercial so milionrias. So 1/12 sobre TUDO o que ele recebeu a ttulo de representao. O contrato de agncia no trata da indenizao. Tem que aplicar a regra do art. 721, do CC, segundo o qual, na omisso do contrato de agncia, tem que aplicar a especial, que a Lei de Representao Comercial. No um contrato que cai com muita frequncia, mas quando cai, cai o que est no seu caderno.