Les cosystmes du logiciel libre

Stefane Fermigier, Nuxeo et GTLL

Monday, May 16, 2011

Mon exprience (1)

Le GT Logiciel libre sest donn comme mission de dvelopper lcosystme du logiciel libre en Ile-deFrance 4 types dacteurs

Editeurs (PME) Intgrateurs (PME, ETI et GG) Labos de recherche (facs, coles ding...) Utilisateurs (GG)

Monday, May 16, 2011

Mon exprience (2)

Monday, May 16, 2011

Nuxeo, socit cre il y a 10 ans Dabord (2000-2001): Zope service provider (= socit de service spcialiste dune technologie libre) Puis (2001-2005) socit de service qui dite un logiciel libre Puis (2006-2011) diteur de logiciel libre (techno Java / JEE open source)

Contexte

Monday, May 16, 2011

Dvelopper des logiciels libre pour le plaisir nest pas un bon moyen daboutir des produits industrialiss Plusieurs types dacteurs ont intrt voir merger une offre de logiciels libre et les services associs, et une partie des moyens ncessaires pour y parvenir Cest par une dmarche collaborative quils ont une chance dy arriver

Panorama des acteurs

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Les intgrateurs (SSII)

Monday, May 16, 2011

Motivation premire: vendre du jour homme (forfait / rgie) Matrisent souvent plusieurs technologies, mais investissent sur la connaissance de manire opportuniste Dmarche qualit focalise sur le court terme

Le plus du libre

Les intgrateurs du libre (SSLL) sont souvent plus impliqus dans une dmarche de cocration (ex: patches / modules) Motive par la volont dapparatre comme les experts de la technologie Cette dmarche, ajoute ladhsion aux valeurs du LL, implique un engagement plus important sur la monte en comptence des quipes

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Monday, May 16, 2011

Les diteurs

Monday, May 16, 2011

Recherchent avant tout un revenu passif et rcurrent Doivent travailler avec plusieurs intgrateurs, et les convaincre dutiliser leur techno Proposent galement des services professionnels valeur ajoute qui nentrent pas en concurrence avec loffre des intgrateurs Dmarche qualit qui tient compte du court et du moyen terme

Le plus du libre

Monday, May 16, 2011

Plus difcile dtre en position dominante cause du risque de fork, ce qui invite privilgier la persuasion plutt que la brutalit dans la dmarche partenariale Un diteur de logiciel libre est souvent plus incit et mme de dvelopper une communaut autour de son logiciel Equilibre trouver entre contrle et communaut

Monday, May 16, 2011

Les chercheurs

Cherchent avant tout publier des papiers (publish or perish) Cherchent aussi rcuprer des nancements pour recruter des thsards et des postdocs, ce qui les incite une approche partenariale Dmarche qualit souvent absente, en tout cas focalise sur la qualit des papiers, pas forcment des logiciels

Monday, May 16, 2011

Le plus du libre

Monday, May 16, 2011

Certains chercheurs sont soucieux de la diffusion et de lutilisation effective de leurs travaux, sous forme de logiciel libre Cela nest pas le plus souvent formellement encourag (donc cest en pratique, dcourag) par les institutions Exception: politique de valorisation de lINRIA

Monday, May 16, 2011

Les grands comptes et le logiciel libre

Cherchent (trop) souvent rduire leurs cots, soit directement, soit en dveloppant des moyens de pressions sur leurs fournisseurs traditionnels Peuvent rechercher lextrieur une capacit dinnovation quils nont plus toujours Politiques achats qui privilgient les gros fournisseurs Sont capables dinvestir sur des POC, mais prsentent souvent une inertie considrable quant la mise en production large chelle

Monday, May 16, 2011

La dynamique de la relation

Monday, May 16, 2011

De lopportunisme

Editeurs et intgrateurs sassocient de manire adhoc pour rpondre des appels doffres Souvent en rponse une demande explicite du client suscite par le marketing ou lvanglisation de lditeur

Monday, May 16, 2011

Problmes de lapproche ad-hoc

Difcults convaincre les prospects en labsence dun historique de la relation

Difcults dans la ralisation faute dintrts convergents sur le moyen / long terme

Pas de capitalisation sur les comptences, sur la relation

Monday, May 16, 2011

Au partenariat
Editeurs et intgrateurs choisissent de
capitaliser sur leur relation ddies

Equipes commerciale et technique Business plan et P&L spciques Gestion commune de la relation client
(revues de pipes, upsell...)
Monday, May 16, 2011

Et lcosystme

Les acteurs salignent spontanment autour dune offre technologique, mais aussi de valeurs et dintrts communs Les intgrateurs et les utilisateurs deviennent contributeurs aux produits open source quils utilisent Une cooptition peut sinstaller entre les acteurs (dune mme catgorie) sans que cela ne disrupte lcosystme (le plus souvent)

Monday, May 16, 2011

Linnovation dans les cosystmes

Editeurs
Coinnovation Remonte des Essaimage besoins Partenariat

Intgrateurs
Fournisseurs privilgis

Marketing & vanglisation

Chercheurs

Grands comptes

Monday, May 16, 2011

Conclusion

Monday, May 16, 2011

Conclusion
Le logiciel libre facilite et uidie les
relations au sein des cosystmes quil suscite demande du travail, des comptences, du talent et de louverture desprit pour rpondre aux attentes de tous

Mais ce nest pas une poudre magique, cela

Monday, May 16, 2011