CONTROL SEMANAL NEGOCIOS INTERNACIONALES

22 Noviembre 2011 Profesor: Arcadio Cerda U. Ayudante: Samuel Arellano R. Nombre: PAUTA Puntaje Total: ____/60 puntos. Observaciones: Este control evala la lectura realizada por el alumno del captulo 3. El trabajo es individual. Las respuestas deben ser CLARAS, PRECISAS Y BREVES. Para ejercer el derecho a re-correccin, escriba su respuesta con lpiz pasta. La pregunta 5, est consultada en el texto gua y de manera textual. Responda slo en el espacio asignado, lo que este escrito fuera del espacio no ser considerado (Capacidad de sntesis). Las preguntas slo sern consideradas en voz alta. Tiempo: 45 minutos. Preguntas 1. 5 ptos. Caso Inicial Captulo 3 Cmo hacer negocios en Arabia Saudita. Las tradiciones beduinas son un elemento de la cultura saudita tan fuerte como los valores islmicos lo que hace complicado entablar negocios con los occidentales, explique: a) Cmo se genera la confianza de los rabes para iniciar negocios? b) Explique poltica de puertas abiertas a) En base a reuniones largas, encuentros personales, sin apuro por el tiempo que se emplea en las reuniones, plticas en forma relajada, cosa que se aleja de la tradicin occidental que se enfoca en horarios controlados y precisos. 3PUNTOS b) Poltica de puertas abiertas se refiere a que otras personas pueden interrumpir las reuniones para tratar otros asuntos, ALGO MAL VISTO EN LA TRADICIN OCCIDENTAL. Esto se remonta a la tradicin beduina tribal en la que todos los integrantes de la tribu tienen derecho de visitar y hacer peticiones a los jefes, sin anuncio previo. 2 PUNTOS

2. 6 ptos. Nombre los 6 determinantes del sistema de valores y normas culturales (Pg. 93). Religin (1PTO) Estructura Social (1PTO) Idioma (1PTO) Educacin (1PTO) Filosofa Poltica (1PTO) Filosofa Econmica (1PTO)

(ESTOS FACTORES SE OBSERVAN CLARAMENTE EN UN CUADRO)

3. 9 ptos. El Confucianismo si bien es cierto no es una religin, es un sistema tico que rigi en China hasta fines de los aos cuarenta del siglo XX y que se rige en base a 3 valores fundamentales; Cules son y porqu son tan importantes para quienes lo practican? (Nombre cada uno de ellos y explique brevemente) Lealtad: hacia los superiores, es un deber sagrado, a los empleados reduce los conflictos obrero-patronales, ayuda a la comunicacin. 3 PUNTOS Obligaciones recprocas: el respeto de la labores ayuda a la generacin de lealtad. 3 PUNTOS Honestidad con los dems: es la combinacin de las anteriores, si no se es honesto en el cumplimiento de las obligaciones, se genera deslealtad y segn el confucianismo, se mancha la reputacin del transgresor. 3 PUNTOS

4. 10 ptos. Visin pas (Pakistn) El Corn condena explcitamente el inters monetario, al calificarlo de explotador e injusto, ante eso se desarrollaron mtodos de banca islmica, uno de ellos es el contrato mudarabah; Explique en qu consiste? R: es semejante al esquema de participacin de utilidades. Cuando un banco presta dinero a una empresa, ms que cobrarle intereses, se lleva una parte de las utilidades que genera la inversin. Del mismo modo, cuando una empresa o un individuo depositan su dinero en una cuenta de ahorros de un banco islmico, el depsito se considera una inversin de capital para cualquier actividad a la que el banco destine los fondos. 10 PUNTOS

5. 20 ptos. Caso Final Captulo 3 El cambio cultural de Matsushita y Japn a) Cmo benefici a Matsushita la cultura tradicional japonesa en las dcadas de 1950 y 1980? b) Los valores tradicionales se convirtieron en una desventaja en la dcada de 1990 y comienzos de la siguiente? c) De qu manera? RESPUESTAS: a) En un clima tenso y desolador de post guerra, usar el sistema cultural confuciano del trabajo en su industria, fue de gran ayuda, los trabajadores se sentan apoyados en todo momento, ya que se les garantizaba trabajo vitalicio, una vivienda econmica y suculentos bonos por antigedad, se les cuidaba de sobremanera, lo que significaba que a cambio, los trabajadores deban ser leales a la compaa. 10 PUNTOS b) Si, dada la crisis que sufri el pas en la dcada de los noventas. 5 PUNTOS c) Afecto principalmente en el cambio de pensamiento que tenia la nueva generacin de trabajadores, la cual no queran permanecer toda la vida amarrados a un solo trabajo y en la compaa con despidos que llegaron a ser masivos, conducta que iba en contra de los principios confucianos, lo que llevo a que Matsushita empezar a sumirse al nuevo sistema, lo cual aos despus le pas la cuenta. 5 PUNTOS

XITO!