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Javier Callejos
Una sociedad de consumidores Medios de comunicacin masivos, dirigidos a receptores previamente desconocidos
Esta definicin de audiencia encierra un manejo creativo, tanto desde el punto de vista de la investigacin, como del anlisis de ella. La industria de las comunicaciones y especficamente la publicitaria, han sido los grandes promotores de la investigacin de la audiencia.
El juego del consumo y del consumidor acaban dominados por los juegos de los medios y las audiencias
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Javier Callejos
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consumidor
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CONCEPTOS CLAVE
El receptor adquiere nuevas formas con cada informacin. La sociedad, con la incorporacin de la tcnica, cambia.
El juego del consumo y del consumidor acaban dominados por los juegos de los medios y las audiencias
Javier Callejos
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La disyuntiva permanente
entre la cantidad: captar las masas (volumen) y la calidad captar
segmentos (valor)
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Conceptos Clave: La audiencia es un producto. La audiencia es un conjunto de receptores investigados. La comunicacin es una relacin social. El ser humano no es una mquina. La investigacin de audiencias es un esfuerzo sistmico y peridico para la concrecin del receptor.
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Conceptos Clave:
Medios unidireccionales. Medios bidireccionales. La interactividad es un reto. Carcter social de todo intercambio. Conocer al receptor, es conocer el cmo de la recepcin y los procesos en que se integra.
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Nivel de audiencia
Nivel de atencin/zapping
Televisin Radio
Nivel de saturacin
Va Pblica
genera recordacin
Cine
Tcnicas de investigacin
Tcnicas cualitativas
Focus groups Entrevistas grupales Entrevistas en profundidad Tcnicas proyectivas
Tcnicas cuantitativas
Cuestionarios Encuestas telefnicas, va mail, web based Entrevistas estructuradas
http://carpio.wordpress.com/
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Fuente de origen
Cambio de paradigma
Medios de Comunicacin
Su objetivo final es conocer la audiencia para: Definir perfiles con valor cualitativo, Obtener rating competitivos y Posteriormente comercializarlos
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A nivel de Avisadores:
Los estudios cualitativos son orientados a conocer a sus consumidores: conceptos o campaas
actitudes
Investigar el comportamiento del consumidor frente a los medios es slo un rea ms a estudiar La audiencia es un medio ms para llegar a cumplir su objetivo, contactar y conectarse con su consumidor actual o potencial
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El avisador y la agencia reconocen que existen diversos elementos en los medios que se deben ponderar
Cuantitativo Cualitativo
Afinidad, visibilidad, impacto, notoriedad, memorabilidad, valor de la noticia. precio valor, slo que ste es subjetivo.
AGREGADO PERCIBIDO,
PRECIO
Rentabilidad
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Cambio de paradigma:
Medios y Creatividad
El rea de medios se involucra cada vez ms en el desarrollo creativo de la comunicacin. Oportunidad para hacer participar a los medios en el contexto y contenido de la creacin de ofertas especiales.
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People Meter
IPSOS Search
Estudio de Prensa y Revista
Estudio de Radio
Estudio de Prensa Estudio de Revista
Estudio de Internet
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Mtricas de gestin
Pas TV Abierta TV Cable Prensa Revistas Radio Internet Va Pblica Consumi dor Auditora
Competencia
Mtrica
DT
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44%
Audiencia revistas
88%
Audiencia va pblica
49%
Audiencia Internet
76%
Lectura prensa escrita
18%
Audiencia cine
84%
Audiencia radio
55%
Audiencia TV cable
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Fuente: EGM
Escenario
ANTES (15 aos)
Estudios Cuantitativos Monomediales Estudios Cualitativos uso interno
HOY . . .
Futuro . . . ?
Oferta de un producto estandarizado por parte de los medios. Distanciamiento entre lo comercial y lo programtico
Buscar que caractersticas de los medios sean afines a la marca/producto - consumidor Qu programa responden a los objetivos del cliente Cmo la marca puede ser parte integral en la construccin de los programas.
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ESTUDIOS MONOMEDIOS
ESTUDIOS MULTIMEDIOS
- Mayores tamaos muestrales - Mayor profundidad en la informacin de cada medio/soporte - Mayor certeza estadstica indicadores
Evaluacin de Medios
CONSUMO DE MEDIOS
MONOMEDIO
MULTIMEDIOS
Medio
Tv
Diario
Revista
Radio
Tv
Diario
Revista
Radio
Soportes
Resultados Frcia
G.R.P.
Alc
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-TV Abierta y Cable -DIARIOS -SUPLEMENTOS -REVISTAS -RADIO -CINE -VIA PUBLICA -INTERNET
GENERO
Grupo Socioeconmico
Cobertura Geogrfica:
EDAD
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Antofagasta, Iquique, La Serena/Coquimbo, Valparaiso/ Via del Mar, Concepcin, Temco y Santiago (dnde existe la mayor concentracin).
Talcahuano Talcahuano
Televisin
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Objetivo General
Describir el comportamiento objetivo de la audiencia televisiva en funcin de indicadores: de sintona -ratingde hbitos -alcance y frecuenciaperfil de la audiencia, consumos percpita, etc.
Estos indicadores son estimados tanto para hogares como para personas.
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Proceso de construccin
de la muestra
Hogares Muestra Panel Muestra Maestra Universo 600 4.075 1.693.081 2.350
Personas
15.845 6.185.841
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Creacin: TimeIbope
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TOTAL
Creacin: TimeIbope
6,185,841 100
Panel
SAP STR LOCK FAV
IBOPE / PMMI
1 2 3 4 5 6 7 8 9 V
PERSONAS VISITAS
CONTROL REMOTO
CANAL SINTONIZADO
MUTE MUTE
ENCHUFE PARA EL TV
INTERFAZ RS 232
RF-AUX TV-OUT
RF-IN
SSG
SSG
Creacin: TimeIbope
1 2 3 4 5 6 7 8 9 V
PMMI - MASTER
LOCK FAV SAP STR IBOPE / PMMI
1 2 3 4 5 6 7 8 9 V
SSG
Creacin: TimeIbope
Sistema de Produccin
Estacin de Operaciones
TCP/IP Router
ISP1
Firewall
Servidor de Archivos
Internet REGIONES
Enlace Principal
ISP2
Firewall
Red GPRS
SSG
Switch 10/100
Gentileza: Time Ibope
Rating Hogar
SSG
Anlisis de An Zapping Editor de Tramos Horarios (Cable) Evaluacin Evaluaci por Intervalos
Ranking de Programas
Televisin
Tarifas Anlisis de An Perfil / Tendencias
Anlisis de Fidelidad An
Salir
TvPlan
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Gentileza: Time Ibope
SSG
Gentileza: Time Ibope
Penetracin
Med High
Medium
High
Med Low
Total
Low
SSG
Distribucin de Audiencia
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2006
200.000 180.000 160.000 140.000
2007
Ene-Dic +12%
2008
Ene-Dic -6%
GRPs Total 2005 GRPs Total 2006 GRPs Total 2007 GRPs Total 2008
2009
Ene-Oct +7%
Ene-Dic +9%
120.000
GRPs
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
SSG
Personas entre 12 y 75 aos, de los estrato socioeconmicos ABC1, C2, C3 y D (residentes de la ciudad de Santiago)
UNIVERSO ESTUDIADO
12.000 casos anuales Se recolectan 1.000 casos cada mes, un 25% corresponde a cada estrato socioeconmico, mitad hombres mitad mujeres La cantidad de lectores se basa en dos preguntas: Cuntas acostumbra a leer u hojear? Cundo fue la ltima vez que Ud. Ley u hoje un ejemplar del diario XX?
Prensa y Revista
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Circulacin Prensa
Total Lectores Santiago ( promedio * ) Perodo Julio-Octubre 2009 Casos: 4.005 Universo: 4.261.642 Ttulos Lunes 1.- Diarios Generales a) Matutinos El Mercurio La Cuarta La Nacin (1) La Tercera Las Ultimas Noticias b) Vespertinos La Segunda 51.102 48.145 56.322 41.152 59.783 51.301 51.301 0 Martes Mircoles Jueves Viernes Sbado Domingo Promedios 2 Semestre 2009
Total Semana
Lunes a Viernes
Sbado y Domingo
3.- Diarios Gratis a) Matutinos La Hora Publimetro 265.753 321.085 313.600 335.722 323.124 380.140 334.576 307.723 313.631 317.521 310.137 332.438 310.137 332.438
Observaciones : * El total lectores se obtiene de un promedio semestral del perodo Julio - Octubre 2009 en base a un procesamiento automtico. (**) En el caso de los diarios gratuitos, se asume que la Circulacin Neta es igual a la Circulacin Bruta, dado que por las caractersticas de estos ttulos no se miden las devoluciones ( al igual que la metodologa de uso a nivel internacional ) (1) No se reporta lectora por da de la semana; slo promedio. Cifra de lectores proyectada por da de la semana presenta un error estadstico por sobre un 50% del indicador de alcance. Promedio Total Semana y Lunes a Viernes presenta error dentro de los mrgenes aceptables.
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Circulacin de diarios
(Semestral)
200.000 180.000 PROMEDIO 160.000 140.000 120.000 100.000 80.000 60.000 40.000 20.000 0 Ene-Jul 2004 EL MERCURIO LA CUARTA LA NACIN LA SEGUNDA LA TERCERA LAS LTIMAS NOTICIAS LA HORA (SEGUNDA EDICIN) LA HORA PUBLIMETRO Jul-Dic 2004 Ene-Jun 2005 Jul-Dic 2005 Ene-Jun 2006 Jul-Dic 2006 Ene-Jun 2007 Jul-Dic 2007 Ene-Jun 2008 Jul-Dic 2008 Ene-Jun 2009 Jul-Dic 2009
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Lectores Santiago
Total Lectores Santiago ( promedio * ) Perodo Julio-Octubre 2009 Casos: 4.005 Universo: 4.261.642 Ttulos Lunes 1.- Diarios Generales a) Matutinos El Mercurio La Cuarta La Nacin (1) La Tercera Las Ultimas Noticias b) Vespertinos La Segunda 51.102 48.145 56.322 41.152 59.783 51.301 51.301 0 Martes Mircoles Jueves Viernes Sbado Domingo Promedios 2 Semestre 2009
Total Semana
Lunes a Viernes
Sbado y Domingo
3.- Diarios Gratis a) Matutinos La Hora Publimetro 265.753 321.085 313.600 335.722 323.124 380.140 334.576 307.723 313.631 317.521 310.137 332.438 310.137 332.438
Observaciones : * El total lectores se obtiene de un promedio semestral del perodo Julio - Octubre 2009 en base a un procesamiento automtico. (**) En el caso de los diarios gratuitos, se asume que la Circulacin Neta es igual a la Circulacin Bruta, dado que por las caractersticas de estos ttulos no se miden las devoluciones ( al igual que la metodologa de uso a nivel internacional ) (1) No se reporta lectora por da de la semana; slo promedio. Cifra de lectores proyectada por da de la semana presenta un error estadstico por sobre un 50% del indicador de alcance. Promedio Total Semana y Lunes a Viernes presenta error dentro de los mrgenes aceptables.
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600.000 550.000 500.000 450.000 400.000 LUN 350.000 EL MERCURIO 300.000 PUBLIMETRO 250.000 LA HORA 200.000 LA TERCERA 150.000 LA SEGUNDA 100.000 LA NACION 50.000 LA HORA (2DA ED:) 0 200310_200401 200401_200404 200404_200407 200407_200410 200410_200501 200501_200504 200504_200507 200507_200510 200510_200601 200601_200604 200604_200607 200607_200610 200610_200701 200701_200704 200704_200707 200707_200710 200710_200801 200801_200804 200804_200807 200807_200810 200810_200901 200901_200904 200904_200907 PROMEDIO LA CUARTA
SSG
SSG
12 a 24
25 a 39
40 a 45
55 a 75
Alcance
EL MERCURIO
52%
48%
35%
37%
12% 16%
20%
23%
36%
21%
8,4
LA CUARTA
53,82%
46%
9%
35%
54%
23%
30%
27%
20%
12,5
LA NACION
49%
51%
18%
32%
25%
25%
13%
32%
33%
21%
0,6
LA SEGUNDA
57%
43%
22%
40%
19%
19%
20%
33%
28%
19%
1,4
LA TERCERA
51%
49%
21%
33%
20%
26%
19%
31%
32%
18%
7,2
LUN
53%
47%
8%
25%
31%
36%
24%
34%
24%
18%
8,8
LA HORA
49%
51%
12%
25%
26%
37%
32%
36%
24%
9%
7,5
PUBLIMETRO
51%
49%
10%
29%
25%
35%
32%
34%
25%
9%
7,7
TOTAL
52%
48%
14%
25%
26%
35%
24%
31%
28%
17%
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Ttulos 1.- Generales Caras Cosas 2.- Femeninas Paula Vanidades 3.- Poltica, Economa, Negocios y Actualidad Capital Qu Pasa 4.- Perodicos, semanarios y quincenarios Dato Avisos The Clinic 5.- Espectculos TV y Novelas
Promedios de Circulacin Neta, total pas (*) Perodo : Julio - Diciembre 2009 29.948 24.403 39.591 18.015
Promedio Total Lectores, Santiago (**) Perodo: Octubre 2008 - Septiembre 2009 87.067 86.535 126.798 28.507
Error
Alcance Neto
Periodicidad
12.297 25.714
21.381 67.775
0,12 0,22
0,50 1,59
24% 14%
Quincenal Semanal
Observaciones : (*) El promedio se calcula tomando las ediciones regulares del perodo y eliminando la cifra ms alta y la ms baja..
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Ttulos 1.- Femeninas Cosmopolitan Para Ti (***) 2.- De Negocios City 3.- Juveniles Sevetenn TU 4.- Temticas Buena Salud Casas (2) Cocina a la Moda (Paula ) De Novios ED El Grfico National Geographics Tejer a la Moda (Paula) Pelo a la Moda ( Paula) Platos y Copas Selecciones Vive! (VTR)
Promedios de Circulacin Neta, total pas (*) Perodo : Julio 2008 - Junio 2009 18.533 7.172 6.574 11.395 21.612 8.725 5.459 7.983 11.274 8.535 13.153 19.900 4.178 5.992 6.571 250.199
Promedio Total Lectores, Santiago (**) Perodo : Julio 2008 - Junio 2009 25.151 5.882 n.a 20.052 60.191
Error
Alcance Neto
Periodicidad
0,14 0,07
0,59 0,14
0,13 0,23
0,47 1,41 1,14 0,42 0,74 0,19 1,09 0,63 0,63 0,29 1,99
28% 16% 18% 31% 23% 37% 17% 24% 22% 34% 13%
Mensual Mensual Mensual Mensual Mensual Bi mensual Mensual Mensual Mensual Mensual Bimensual Mensual Mensual
48.692 0,20 n.a 17.756 0,13 31.364 0,17 8.127 0,07 Revista no se audita por cambio en la propiedad 46.520 0,19 26.979 0,15 n.a 26.744 0,14 12.204 0,10 84.934 0,25
Observaciones : (*) El promedio se calcula tomando las ediciones regulares del perodo y eliminando la cifra ms alta y la ms baja n.a : Dato No disponible (**) Fuente: Estudio General de Lectora KMR . El total de lectores se obtiene de una muestra de 12.000 casos, base Invierno'09 recolectada en el perodo de medicin (2) Por ser un ttulo nuevo, la muesta en el estudio de lectora no cuenta con el nmero suficiente de casos para ser reportado
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81.250 75.000 68.750 62.500 56.250 50.000 43.750 37.500 31.250 25.000 18.750 12.500 6.250 0 1er 2005 2do 2005 1er 2006 2do 2006 1er 2007 2do 2007 1er 2008 2do 2008 1er 2009 2do 2009 Qu Pasa Paula Caras The Clinic Cosas Capital Promedio Vanidades
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100.000
150.000
200.000
250.000
50.000
(Anual)
SSG
Oct-05/Sep-06 Ene-06/Dic-06 Abr-06/Mar-07 Jul-06/Jun-07 Oct-06/Sep-07 Ene-07/Dic-07 Abr-07/Mar-08 Jul-07/Jun-08 Oct-07/Sep-08 Ene-08/Dic-08 Abr-08/Mar-09 Jul-08/Jun-09 Oct-08/Sep-09 TU VIVE! PAULA COSAS CARAS QUE PASA THE CLINIC CONDORITO DATO AVISOS
Tamao muestral por informe: 9.600 Recoleccin informacin: telefnico y cara a cara Control Interno: Supervisin silenciosa y supervisin en calle Control externo: Comisiones tcnicas (ANDA, ACHAP y Medios)
Radio
SSG
SSG
Gentileza: Ipsos Search Marketing
35
Hombres
30
Mujeres
25 20 15 10 5 0 6:00
7:00 8:00
9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 0:00
1:00
SSG
68 65 63 60 58 55 53 50 48 45 43 2000 ( 1) 2000 ( 2) 2001 ( 1) 2001 ( 2) 2002 ( 1) 2002 ( 2) 2003 ( 1) 2003 ( 2) 2004 ( 1) 2004 ( 2) 2005 ( 1) 2005 ( 2) 2006 ( 1) 2006 ( 2) 2007 ( 1) 2007 ( 2) 2008 ( 1) 2008 ( 2) 2009 ( 1) 40
SSG
C2
10,4
AM -FM COOPERATIVA FM CAROLINA
C3
11,7 FM CORAZON
FM CAROLINA
D
10,1
FM CORAZON
19,9
8,1
5,9
5,9
FM CAROLINA
6,0
6,6
FM OASIS
5,5
FM FM DOS
5,3
FM PUDAHUEL
4,9
6,5
FM IM AGINA
5,5
5,1
FM FM DOS
4,2
6,4
FM CORAZON
5,4
5,1
FM 40 PRINCIPALES
4,2
FM INFINITA FM FUTURO
FM FM DOS
5,2
FM IM AGINA
4,9
FM IM AGINA
4,0
5,9
FM FUTURO
5,2
FM FUTURO
4,9
FM FUTURO
2,8
FM DUNA FM CAROLINA
5,6
AM -FM PLAY
4,8
FM OASIS
4,5
FM ROM ANTICA
2,7
5,4
4,8
FM ROM ANTICA
4,3
FM ROM ANCE
2,7
FM BEETHOVEN
5,4
4,6
FM 40 PRINCIPALES
3,9
FM OASIS
2,2
SSG
SELECCIN DE HORARIOS
La audiencia por horarios ayuda a definir la compra de auspicios, horario determinado o repartido.
Radio 1 Peaks en horas de taco Radio 2 Entre 10:00 y 13:30 hrs. Entre 17:00 y 20:00 hrs
Radio 3 Estable a lo largo del da Unico peak entre 19:00 y 20:00 hrs
35 30
3,5 3
Alcance Potencial
25 20 15 10 5 0
06:00 07:30 09:00 10:30 12:00 13:30 15:00 16:30 18:00 19:30 21:00 22:30 24:00 REACH POTENCIAL Radio 3 Radio 4 Radio 1 Radio 2
Alcance soportes
SSG
Futuro Hombres 80 60 40 20 0
Jovenes
Jovenes
50 0
Alto/Medio
Jovenes
Alto/Medio
Medio Bajo
Adultos
Medio Bajo
Adultos
Medio Bajo
Adultos
Mujeres
Mujeres
Mujeres
FMHit Hombres 80 60 40 20 0
FMDos Hombres 80 60 40 20 0
Jovenes
Jovenes
50 0
Alto/Medio
Jovenes
Alto/Medio
Medio / Bajo
Adultos
Medio Bajo
Mujeres
Adultos
Medio/Bajo
Adultos
Mujeres
Mujeres
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Los estudios multimediales tienen como objetivo ayudar a responder diversas inquietudes, que surgen en el desarrollo de la planificacin de medios, a las cuales los estudios monomediales no dan respuesta
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SSG
SOCIODEMO GRAFICAS
GEOGRAFICAS
EXPOSICION A MEDIOS
COMPORTAMIENTO CONSUMO
- G.S.E - Sexo - Edad - Rol Familiar - N de Miembros Hogar - Presencia de Nios - Actividad - Nivel Educacional
- Gran Santiago - Norte b Iquique b Antofagasta b La Serena/ Coquimbo - Centro b- Valparaso/Via del Mar - Sur b Concepcin/Talcahuano b Temuco
- Consumo Personal - Estilos de Vida - Consumo Hogar - Equipamiento Hogar - Intencin de Compra
SSG
Gentileza
Media
Adems se pueden combinar partiendo por cualquiera de las variables consideradas. Target
Variables Demogrficas
Informacin +
Consumo Productos Consumo Medios
Variables Geogrficas
Qu Medios?
SSG
Gentileza
Media
Perfil?
Qu Productos consumen?
SSG
Gentileza
Media
Qu hacen?
Asistencia al cine: Alguna vez : 36% (36%) Menos de 5 veces al ao : 12% (12%) 1 vez al mes : 10% (9%) Tipo de sala : Individual : 23% (27%) Multicine : 17% (18%) Cine de Mall: Dentro de Mall :32% (30%) Fuera de Mall : 40% (45%)
Comi o compr en : Restaurant familiar : 16% (13%) Fast Food : 15% (17%) Pizzera : 7% (7%)
Ha visitado en los ltimos 30 das: Mall / Centro comercial : 76% (68%) Grandes tiendas : 77% (68%) Tiendas Hogar : 62% (51%)
SSG
Consumo de Medios
Prensa : 42% (30%) Mercurio: 14% (8%) La Tercera : 11% (7%) LUN : 10% (6%) Radio : 71% (68%) Pudahuel : 9% (6%) Romntica 8% (4%) Cooperativa : 8% (4%) Romance : 5% (4%)
Suplementos : 52% (37% Rev. Del Dgo. En viaje: 13% (7%) De Mujer a Mujer : 12% (5%) Vivienda y Decoracin : 9% (5%) Ya : 8% (4%) El Sbado : 6% (4%)
TV Abierta : 92% (91%) TVN : 58% (51%) Canal 13 : 38% (32%) Mega : 33% (38%) CHV : 17% (19%) La Red : 6% (11%)
Revista quincenales : 30% (20%) Cosas : 16% (8%) Revista semanales : 16% (16%) Caras : 13% (6%) Dato Aviso : 6% (5%) Vanidades : 10% (4%) El Rastro : 3% (3%) Vea : 8% (4%) Que Pasa : 2% (2%) TV Grama : 2% (3%) SSG
Fuente: Ipsos Search Marketing / EGM
Revista mensuales : 32% (27%) Paula : 14% (9%) MI Intercom : 5% (5% Show VTR : 5% (6%) Muy Interesante : 4% (3%)) Buena Salud : 4% (2%)
Arbolescencia
Arbolescencia
SSG
Arbolescencia
SSG
Arbolescencia
SSG
Arbolescencia
SSG
Arbolescencia
SSG