Bogot, D.C.

, agosto 27 de 2009

Trabajo de Grado
Seores BIBLIOTECA GENERAL Cuidad

Estimados Seores: El suscrito Ian David Hurtado Cadena, con C.C. No. 80.844.952 de Bogot, autor del trabajo de grado titulado PLAN DE NEGOCIOS PARA LA COMERCIALIZACIN DE BOLSAS PLSTICAS DURABLES REUTILIZABLES, QUE SUSTITUYAN LAS BOLSAS PLSTICAS EN LOS ALMACENES DE GRANDES SUPERFICIES presentado y aprobado en el ao 2009 como requisito para optar al ttulo de Administrador de Empresas; autorizo a la Biblioteca General de la Universidad Javeriana para que con fines acadmicos, muestre al mundo la produccin intelectual de la Universidad Javeriana, a travs de la visibilidad de su contenido de la siguiente manera: Los usuarios puedan consultar el contenido de este trabajo de grado en Biblos, en los sitios web que administra la Universidad, en Bases de Datos, en otros Catlogos y en otros sitios web, Redes y Sistemas de Informacin nacionales e internacionales Open Access y en las redes de informacin del pas y del exterior, con las cuales tenga convenio la Universidad Javeriana. Permita la consulta, la reproduccin, a los usuarios interesados en el contenido de este trabajo, para todos los usos que tengan finalidad acadmica, ya sea en formato CD-ROM o digital desde Internet, Intranet, etc., y en general para cualquier formato conocido o por conocer. Contino conservando los correspondientes derechos sin modificacin o restriccin alguna; puesto que de acuerdo con la legislacin colombiana aplicable, el presente es un acuerdo jurdico que en ningn caso conlleva la enajenacin del derecho de autor y sus conexos.

De conformidad con lo establecido en el artculo 30 de la Ley 23 de 1982 y el artculo 11 de la Decisin Andina 351 de 1993, Los derechos morales sobre el trabajo son propiedad de los autores, los cuales son irrenunciables, imprescriptibles, inembargables e inalienables.

____________________________ IAN DAVID HURTADO CADENA C.C. 80.844.952

NOTA IMPORTANTE: El autor y o autores certifican que conocen las derivadas jurdicas que se generan en aplicacin de los principios del derecho de autor. C. C. FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINSITRATIVAS EMPRESAS CARRERA DE ADMINISTRACION DE

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA COMERCIALIZACIN DE BOLSAS PLSTICAS DURABLES REUTILIZABLES, QUE SUSTITUYAN LAS BOLSAS PLSTICAS EN LOS ALMACENES DE GRANDES SUPERFICIES.

AUTOR O AUTORES Apellidos Completos Nombres Completos

HURTADO CADENA

IAN DAVID

DIRECTOR (ES) TESIS DOCTORAL O DEL TRABAJO DE GRADO Apellidos Completos Nombres Completos

MEDINA BASTO

JOSE MANUEL

ASESOR (ES) O CODIRECTOR Apellidos Completos Nombres Completos

TRABAJO PARA OPTAR AL TTULO DE: ADMINISTRADOR DE EMPRESAS FACULTAD: CIENCIAS ECONMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES PROGRAMA: Carrera _X__ Licenciatura ___ Especializacin ____ Maestra ____ Doctorado ____

NOMBRE DEL PROGRAMA: ADMINISTRACIN DE EMPRESAS NOMBRES Y APELLIDOS DEL DIRECTOR DEL PROGRAMA: MARIA MARGARITA CASTILLO CIUDAD: BOGOTA AO DE PRESENTACIN DEL TRABAJO DE GRADO: 2009

NMERO DE PGINAS: 61 TIPO DE ILUSTRACIONES: Ilustraciones x Mapas x Retratos Tablas, grficos y diagramas x Planos Lminas Fotografas x

SOFTWARE requerido y/o especializado para la lectura del documento__NINGUNO_______ MATERIAL ANEXO (Vdeo, audio, multimedia o produccin electrnica): Duracin del audiovisual: ___________ minutos. Nmero de casetes de vdeo: ______ Formato: VHS ___ Beta Max ___ ___ Beta Cam

____ Mini DV ____ DV Cam ____ DVC Pro ____ Vdeo 8 ____ Hi 8 ____ Otro. Cual? _____ Sistema: Americano NTSC ______ Europeo PAL _____ SECAM ______ Nmero de casetes de audio: ________________ Nmero de archivos dentro del CD (En caso de incluirse un CD-ROM diferente al trabajo de grado): _________________________________________________________________________

PREMIO O DISTINCIN (En caso de ser LAUREADAS o tener una mencin especial):

_______________________________________________________________________________

DESCRIPTORES O PALABRAS CLAVES EN ESPAOL E INGLS:

ESPAOL

INGLS

Bolsas Plsticas Bolsas Reutilizables Plan de Negocio Bolsas de supermercado

Plastic Bags Reusable Plastic Bags Business Plan Supermarket Store Bags

RESUMEN DEL CONTENIDO EN ESPAOL

Este proyecto presenta un plan de negocios para la comercializacin de bolsas plsticas durables reutilizables, que sustituyan las bolsas plsticas en los almacenes de grandes superficies. Primero se presenta el impacto negativo de prximamente un (1) trilln de bolsas plsticas que se producen anualmente. Mas adelante se presenta el anlisis del producto a comercializar, en el cual se presentan las caractersticas y bondades del producto que tiene como valor agregado tener un estilo innovador y llamativo, al mismo tiempo que genera una cultura amigable con el medio ambiente. La inversin inicial para el montaje de la empresa que tiene como nombre PLANET BAG es de $4.450.000 y unos costos mensuales de funcionamiento de $4.450.000. Se desarrolla un anlisis de mercado por medio de una encuesta, cuya muestra consiste en 104 encuestas. y cuyos resultados muestran que el 96% de las personas estaran dispuestas a utilizar el producto con el fin de disminuir su consumo de bolsas plsticas, que el 62% estara dispuesto a pagar entre $10.000 y $15.000 pesos por una bolsa y otro 12% estara dispuesto a pagar entre $15.000 y $20.000 pesos por el mismo producto. El resultado muestra que PLANET BAG es financieramente viable bajo el escenario neutral pues presenta una tasa interna de retorno de 30% y un valor presente neto de $8.780.464. Tambin lo es bajo el escenario optimista donde presenta una tasa interna de retorno de 52% y un valor presente neto de $22.601.732.

RESUMEN DEL CONTENIDO EN INGLES

This project presents a business plan for the marketing of durable reusable plastic bags that replace plastic bags in supermarkets stores. Firstly, we present shortly the negative impact of one (1) trillion plastic bags produced annually. Later analysis shows the product to market, which presents the characteristics and advantages of the product that has as added value a striking, innovative style, while generating a friendly culture with the environment. The initial investment for the assembly of the company whose name is PLANET BAG is $ 4,450,000 and a monthly operating costs of $ 4,450,000.

It develops a market analysis through a survey, whose sample consists of 104 surveys. The results shows that 96% of people would be willing to use the product in order to reduce their consumption of plastic bags, that 62% would pay between $ 10,000 and $ 15,000 dollars for a bag and another 12% would be willing to pay between $ 15,000 and $ 20,000 dollars for the same product. The result shows that BAG PLANET is financially viable under the neutral scenario since it presents an internal rate of return of 30% and net present value of $ 8,780,464. So is under the optimistic scenario which presents an internal rate of return of 52% and net present value of $ 22,601,732.

PLANDENEGOCIOSPARALACOMERCIALIZACINDEBOLSASPLSTICASDURABLES REUTILIZABLES,QUESUSTITUYANLASBOLSASPLSTICASENLOSALMACENESDE GRANDESSUPERFICIES. IANDAVIDHURTADOCADENA PONTIFICIAUNIVERSIDADJAVERIANA FACULTADDECIENCIASECONMICASYADMINISTRATIVAS BOGOTD.C 2009

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PLANDENEGOCIOSPARALACOMERCIALIZACINDEBOLSASPLSTICASDURABLES REUTILIZABLES,QUESUSTITUYANLASBOLSASPLSTICASENLOSALMACENESDE GRANDESSUPERFICIES. IANDAVIDHURTADOCADENA TrabajodeGradoparaoptarporelttulode AdministradordeEmpresas Director JOSEMANUELMEDINABASTO PONTIFICIAUNIVERSIDADJAVERIANA FACULTADDECIENCIASECONMICASYADMINISTRATIVAS BOGOTD.C 2009

AGRADECIMIENTOS Quieroexpresarlemisagradecimientosa: JosManuelMedina,directordeltrabajodegrado,porsusvaliososaportesyconstanteapoyoa esteproyecto.

Primero, fue necesario civilizar al hombre en su relacin con el hombre. Ahora, es necesario civilizar al hombre en su relacin con la naturaleza y los animales Victor Hugo (1802 1885)

TABLADECONTENIDO: PAG. 1. RESUMENEJECUTIVO............................................................................................................ 13 2. ANTEPROYECTO....14 2.1. Titulo14 2.2. Antecedentes 14 2.3. Problema..16 2.4. Justificacin... 16 2.5. Marcoterico 17 2.6. Tesissimilares20 2.7. Herramientasdeadministracin. 20 2.8. Objetivos.. 20 2.9. Metodologa.. 21 2.10. Restricciones.22 2.11. Presupuesto.. 22 2.12. Cronogramadeejecucin 23 3. ANALISISDELPRODUCTOACOMERCIALIZAR 24 3.1. Definicineidentificacindelproducto.. 24 3.2. Descripcindelaempresa. 25 3.3. Definicindelsector.. 26 4. ANALISISDEMERCADO 27 4.1. Diseodeencuestaarealizar 27 4.2. Aplicacindeencuestas.. 28 4.3. Anlisisderesultados. 30 4.4. MezclademercadeoPLANETBAG 36 5. ANALISISOPERATIVO.38 5.1. Definicindeestructuralegalidneaparalapropuesta.. 38 5.2. Misin,VisinyvalorescorporativosPLANETBAG.. 39 5.3. Definicindereasquecomponenlapropuesta.. 40 5.4. Establecimientodeobjetivosprincipalesparacadareaysusresponsabilidades.. 41 6. ANALISISFINANCIERO. 43 6.1. Determinacindecostosdelproducto.. 43 6.2. Determinacindepuntodeequilibrio 43 6.3. Proyeccindeestadosderesultadosyflujodecaja. 44 6.4. Clculodelaproyeccindelvaloractualnetodelapropuesta.. 45 7. CONCLUISIONESYRECOMENDACIONES 47 7.1. Conclusiones. 47 7.2. Recomendaciones 48 BIBLIOGRAFIA.. 49 ANEXOS........................................................................................................................................ 51 9

LISTADETABLAS PAG. TABLA1.Vidatildeproductosplsticos TABLA2.Descripcindelasresinasmsutilizadas.. TABLA3.Aplicacionesdelasresinasmsutilizadas TABLA4.MetodologaparalarealizacindelplandenegociosPLANETBAG. TABLA5.RecursosutilizadosenlaelaboracindelplandenegociosPLANETBAG. TABLA6.CronogramadeejecucinparaelplandenegociosPLANETBAG.. TABLA7.InversininicialycostosmensualesdefuncionamientoparaPLANETBAG TABLA8.PoblacinporestratosenBogot,ao2002.. TABLA9.Determinacindeltamaodelamuestra TABLA10.ResultadosparalaevaluacinfinancieradelproyectoPLANETBAG TABLA11.ComponentesdelcostodeunabolsaPLANETBAG 9 13 14 16 17 18 20 24 25 41 46

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LISTADEFIGURAS PAG. FIGURA1.Modelodebolsaplsticadurable. 24 FIGURA2.Bolsasplsticasdurables. 25 FIGURA3.Resultadosdepregunta#1 30 FIGURA4.Resultadosdepregunta#2 31 FIGURA5.Resultadosdepregunta#3 31 FIGURA6.Resultadosdepregunta#4 31 FIGURA7.Resultadosdepregunta#5 32 FIGURA8.Resultadosdepregunta#6 32 FIGURA9.Resultadosdepregunta#7 32 FIGURA10.Resultadosdepregunta#8 33 FIGURA11.Resultadosdepregunta#10. 33 FIGURA12.Resultadosdepregunta#11. 34 FIGURA13.Resultadosdepregunta#12. 34 FIBURA14.Resultadosdepregunta#14. 35 FIGURA15.Resultadosdepregunta#15. 35 FIGURA16.OrganigramaPLANETBAG.. 43 FIGURA17.Constanciadecompradeunabolsa. 51 FIGURA18.Cotizacindetransportemartimoporpeso. 51 FIGURA19.Flujodetesoreramesamesparaelprimerao 53 FIGURA20.ProyeccindeEstadosfinancierosPLANETBAG.ESCENARIONEUTRAL 53 FIGURA21.ProyeccindeEstadosfinancierosPLANETBAG.ESCENARIOOPTIMISTA.. 55 FIGURA22.ProyeccindeEstadosfinancierosPLANETBAG.ESCENARIOPESIMISTA 57 FIGURA23.ProcesodeExtrusin 59 FIGURA24.MaquinariaparaImpresin. 60 FIGURA25.Maquinaderefilado. 60 FIGURA26.Procesodesellado.61 FIGURA27.BolsasplsticasfabricadasporPlastipackS.A61

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LISTADEANEXOS PAG. ANEXO1.ELCOSTODEUNABOLSAPLANETBAG. 51 ANEXO2.PROYECCIONDEESTADOSFINANCIEROSPLANETBAG.. 53 ANEXO3.PROCESODEFABRICACIONDEUNABOLSAPLASTICA 59

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1. RESUMENEJECUTIVO Esteproyectopresentaunplandenegociosparalacomercializacindebolsasplsticasdurables reutilizables,quesustituyanlasbolsasplsticasenlosalmacenesdegrandessuperficies. Enlaprimeraetapasepresentaelanteproyecto,enelcualseencuentraelimpactonegativode prximamente un (1) trilln de bolsas plsticas que se producen anualmente y causan daos irremediablessobreelmedioambiente,loquejustificalabsquedadenuevasalternativasyusos sustitutosparadiferentesartculosutilizadosdiariamenteyengrandescantidades,comolosson las bolsas plsticas con el que se transportan las compras realizadas en un supermercado o en almacenesdegrandessuperficies. Elobjetivoprincipalesdesarrollarunplandenegociosparalacomercializacindebolsasplsticas durablesquepermitandisminuirelconsumoolasustitucindelasbolsasplsticasentregadasen lossupermercadosyalmacenesdegrandessuperficies. Despus del anteproyecto, se presenta el anlisis del producto a comercializar, en el cual se presentan las caractersticas y bondades del producto que tiene como valor agregado tener un estilo innovador y llamativo, al mismo tiempo que genera una cultura amigable con el medio ambiente.LainversininicialparaelmontajedelaempresaquetienecomonombrePLANETBAG esde$4.450.000yunoscostosmensualesdefuncionamientode$4.450.000. Una vez definido el producto, se desarrolla un anlisis de mercado por medio de una encuesta, cuyamuestraconsisteen104encuestas.ycuyosresultadosmuestranqueel96%delaspersonas estarandispuestasautilizarel productocon elfin dedisminuir suconsumo debolsasplsticas, que el 62% estara dispuesto a pagar entre $10.000 y $15.000 pesos por una bolsa y otro 12% estaradispuestoapagarentre$15.000y$20.000pesosporelmismoproducto. Ms adelante se encuentra el anlisis operativo, en el cual se define que la comercializadora funcionara bajo el un esquema de sociedad limitada, y donde se definen la misin, visin y los valores corporativos PLANET BAG. El este anlisis se plantean las 3 reas que componen la organizacin las cuales son administrativa, comercial y de desarrollo, y se determinan las funcionesdecadaunadeestasreas. Porltimo,sepresentaelanlisisfinanciero,enelcualsedeterminaelcostodelproductoquees de $5.000 pesos, el punto de equilibro el cual es de 4165 bolsas vendidas y se proyectan los estados financieros bajos tres posibles escenarios. El resultado muestra que PLANET BAG es financieramente viable bajo el escenario neutral pues presenta una tasa interna de retorno de 30% y un valor presente neto de $8.780.464. Tambin lo es bajo el escenario optimista donde presentaunatasainternaderetornode52%yunvalorpresentenetode$22.601.732. 13

2.ANTEPROYECTO 2.1. TITULO Plandenegociosparalacomercializacindebolsasplsticasdurablesreutilizables,quesustituyan lasbolsasplsticasenlosalmacenesdegrandessuperficies. 2.2. ANTECEDENTES SegnlaagenciadeProteccinAmbientaldelosEstadosUnidos,seconsumenentre500billonesy un(1)trillndebolsasplsticasalrededordelmundo. Si se usaran bolsas durables, una persona ahorrara seis (6) bolsas por semana, 24 al mes, 288 bolsasalao,loquesignificaraunareduccinde17.280bolsasduranteunperiodode60aos.1 Estasbolsasgenerangrandesproblemasyloqueesmsgrave,tienenmuypocavidatil. LaAsociacinColombianadeIndustriasPlsticasACOPLASTICOS,publicunaestimacinsobre la vida til de diferentes productos plsticos2. Las bolsas plsticas de polietilenos reportan una vidatilmenoraunao. Tabla1.Vidatildeproductosplsticos
Tipodeproducto BolsaPlsticadepolietileno EnvasesdePET Envasesdeproductosdehigieneyaseo. Pelculasdeinvernaderodepolietileno Cajasdepolietilenodealtaparabebidas TuberasdePVCenconstrucciones TuberasdePVCeninfraestructura Telasvinlicasparatapicera Cajasdepolipropilenoparaherramientas Vidatil Menordeunao Menosde6mesesomsdeunao,sisonretornables De1a2aos De2a3aos De5a7aosenpromedio Vidadelavivienda Hasta50aos Promediode4a8aosyenalgunoscasosmayor Conunbuenuso,de10a15aos.

Fuente:ACOPLASTICOS. Estaestimacinesgenerosaconlavidatil,yaquerealmentelasbolsasplsticasunavezllegana los hogares, son almacenadas durante un tiempo y luego botadas a la basura (incluso siendo utilizadascomobolsadebasura),loqueempiezaagenerarelproblemadeprocesarmillonesde bolsasplsticasalaoenlosrellenossanitarios.
Noticias.NationalGeographic.Ennoticierodel2deseptiembrede2003. 2 Asociacin Colombiana de Industrias Plsticas ACOPLASTICOS. Publicacin 20002001. Artculo: "Los residuosplsticossonrecuperablesyprocesables."
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Recientemente, almacenes de cadena tales como La 14, Cafm y xito empezaron a suministrar bolsas biodegradables a sus clientes, fabricadas por AMC (Agroindustrial Management & Consulting), y en un artculo de la Revista Dinero sobre ecoproductos se mencion el caso de estosalmacenes:Yasonvarioslosalmacenesdecadenaqueestnincorporandoasuoperacin bolsasparaelmercadobiodegradables:aquellasqueanteagentescomoelcalor,laluzsolaryel oxgenosedescomponenpaulatinamentehastaquedarconvertidasenagua,humusydixidode carbonoenunperiodode24meses.3 Sinembargo,estasnosondeltodobuenasnoticias.Lasbolsasrealmentebiodegradablesdeben serfabricadasdemateriasprimasnaturales,ysuprocesodedegradacindebeserdebidoamicro organismos.EnlacampaaqueactualmenterealizalaAlcaldaMayordeBogot,explicanporqu estasbolsasnocumplenconlosrequerimientosparaquelasbolsasseanbiodegradables: Las bolsas que actualmente circulan en los supermercados y que estn siendo llamadas inadecuadamente biodegradables, incorporan un aditivo llamado TDPA (Aditivos Plsticos Totalmente Degradables), producto desarrollado por la empresa canadiense EPI Environmental Productsydisponibleenelmercadodesdehace15aos. ElexamendelasbolsasdistribuidasindicaquelaspretensionesdeEPIsondedosniveles:
"Este producto se degradar en un perodo de 12 a 24 meses en tierra o en un relleno sanitario al ser expuesto al oxigeno, luz, solar y/o calor y estrs mecnico tal y como se describe en la norma ASTM D883 ()" "Este producto posteriormente se biodegradar en un periodo de 24 a 36 meses en tierra o en un relleno sanitario en presencia de microorganismos, calor, humedad y oxigeno, descomponindose en elementos encontrados 4 en la naturaleza, como se describe en la norma ASTM D6954-04."

Esto significa que segn las condiciones tcnicas de las bolsas que se estn surtiendo, su factor biodegradable no funciona en Colombia debido a que muy pocas ciudades cuentan con los requisitos de manejo de basuras para que el proceso se pueda dar, por lo que se necesita una solucinconmayorimpactoacortoplazo,mientrasestascondicionessanitariassoncubiertaspor lasociedadcolombiana. Otrogranproblemaconlaproduccinmasivayelconsumoirresponsabledelasbolsasplsticases la contaminacin ambiental generada por el mal manejo de los desechos, que generan grandes emisiones de dixido de carbono, causantes del calentamiento global y el sin nmero de consecuenciasqueestogenera. Entre1961y1990latemperaturahaaumentadoentre2Cy4CenColombia.Para20702100 podra sobrepasar los 4C en el valle interandino del Magdalena, Norte de Santander y bajo Magdalena.
LOVERDEpaga.Bolsasbiodegradables.RevistaDinero,N286.Septiembre14de2007.Pg., 118 AlcaldaMayordeBogot.Un artculo de Lic.LuzJeannetteRodrguezC. Con la colaboracin del equipo

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de www.BogotaMiCiudad.com

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Lastemporadasdelluviaseincrementarangenerandoinundacionesydeslizamientosdetierra. La agricultura perdera el 47,7% de su rea actual, porque el 91,3% del rea de los distritos de riegoseveraafectadaporprocesosdedesertificacin.5 Losmaressellenandedesechos,deloscualesel10%sonbolsasplsticas,ylomslamentable,es quecientosdeanimalesmuerenanualmenteacausadeasfixiaporingerirbolsasplsticas. Otrofactoratenerencuentaesquelossuelossoncadavezmsescasos,ylasciudadescuentan cada vez con menos espacio para tratar sus residuos, lo que suscita la necesidad de reciclar. SegnelBancoMundial,elvolumentotaldederesiduosslidosgeneradosporfuentesurbanas, industriales y rurales ascendi a ms de ocho (8) millones de toneladas en 2001 y aumenta anualmenteaunatasade3,3%anual.Deestosresiduos,el60%sonmaterialesorgnicos,queson desperdicios domiciliarios y agrcolas. Plsticos y papel constituyen el 13% y 11% respectivamente6 Porltimo,hayquetenerencuentaquelospreciosdelpetrleohanaumentadoen900%enlos ltimosdiezaos,yqueladependenciadelaseconomasaesterecursohageneradoproblemas, incluso guerras. Por lo que no solo hay que hacer un esfuerzo por generar fuentes de energa alternativas,sinotambinunadisminucindesuconsumoenartculosquenosonindispensables niinsustituibles. 2.3. PROBLEMA: Los 500 billones de bolsas plsticas consumidas al ao en el mundo, generan efectos negativos debido al alto nivel de contaminacin generado por el consumo irresponsable de las bolsas plsticas, los 150 aos que toma cada bolsa en degradarse, sus consecuencias a nivel local y mundialporladependenciadelpetrleoylosmillonesdetoneladasdeemisionesdedixidode carbono son causas para buscar una forma de disminuir su utilizacin y sustituirlas por bolsas plsticasdurables. Pregunta de investigacin: Es viable el montaje de una empresa para la comercializacin de bolsas plsticas durables dentro de los almacenes de grandes superficies de tal forma que se disminuyaelusodelasbolsasplsticasqueactualmenteestosentreganasusclientes? 2.4. JUSTIFICACIN: Unavezmencionadostodoslosproblemasmencionadosconlasbolsasplsticasqueseentregana los clientes en los almacenes de grandes superficies, es posible encontrar una oportunidad de negocioenlasbolsasdeplsticodurables.Esnecesarioquelasociedadgeneremecanismosque 5 SAQUELEDIVIDENDOSalcambioclimtico.Sabeustedculeslahuelladelcarbono?RevistaDinero,N 308.Agosto15de2008.Pg.,308.
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LOVERDEpaga.Bolsasbiodegradables.RevistaDinero,N286.Septiembre14de2007.Pg., 200.

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controlen los mercados de tal forma que no se sigan incrementando los costos sociales, que no solosonmuyaltos,sinoquepuedenllegaraserirremediables. Meinteresaestetemadebidoaquelasociedadcolombianaymundialseestconcientizandode los graves impactos que sobre el medio ambiente se han generado debido a los diferentes comportamientos del ser humano dentro de la sociedad. Considero que la legislacin no es suficiente para superar los problemas que nos aquejan debido a que hacen falta derechos de propiedad bien definidos sobre nuestros recursos naturales lo cual genera externalidades negativasyuncostosocialquenadieestasumiendo,porloqueesnecesariogeneraruncambio en la mentalidad del consumidor y fomentar en l la toma de decisiones que lleven a una disminucinenaccionesquedeterioranelmedioambiente. Pormediodeesteplandenegocios,puedenaplicarsediferentesherramientasaprendidasdurante elestudiodelaadministracindeempresascomolosonelmercadeo,lasfinanzas,laestrategiay elemprendimiento. 2.5. MARCOTEORICO: 2.5.1. PLANDENEGOCIO7: Unplandenegociosesunmedioparaplanificaryvisualizarunaempresaenelfuturo.Esunacarta de navegacin que permite definir el objetivo de la empresa y si sta es viable en trminos de mercado,operativosyfinancieros. La primera fase evala la factibilidad de mercados. Se refiere a encontrar cules son las oportunidades que tiene el producto, cules son los clientes, cuntos son y dnde se ubican. La formaenquesellegaranaellosmediantelosdiferentescanales. La segunda fase es la viabilidad operativa. Aqu se verifica cules sern los recursos humanos y tcnicos necesarios para la operacin de la empresa. Se identifican las personas, las materias primasylosequipostcnicosparallevaracabolaoperacin. La tercera fase consiste en evaluar la estructura administrativa. Es aqu donde se analiza cmo debeconstituirselaempresa. La cuarta fase es acerca de la factibilidad financiera. En esta parte se visualizan los ingresos y egresosquegenerarlaempresaconelfindeestablecersilaempresaeseconmicamenteviable. Paraestoserealizanestimacionesdeflujosfinancierosconelfindeconocercuntoeslainversin necesariaparacomenzaryasrealizarelanlisisdeculespodranserlosmediosdefinanciaciny siesposiblehacerseaestos.Deseras,sepuedecontinuarconelproyecto.
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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE. Ser empresario. Plan de negocio. Cuadernillo 4. Publicaciones Dinero.Bogot,2007.

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2.5.2. FABRICACINBOLSASPLASTICAS: Lasbolsasplsticassonfabricadasdepolietilenotalcomosepuedeapreciarenlasiguientetabla8: Tabla2.Descripcindelasresinasmsutilizadas

Fuente:ACOPLASTICOS Yestepolietilenovieneaplicacionesdiferentesdependiendodesiesdealtaodebajadensidad9.
TablatomadadelapublicacindelaAsociacinColombianadeIndustriasPlsticas.GuasAmbientales, Sectorplsticos.Pg.,15 9 TablatomadadelapublicacindelaAsociacinColombianadeIndustriasPlsticas.GuasAmbientales, Sectorplsticos.Pg.,16
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Tabla3.Aplicacionesdelasresinasmsutilizadas

Fuente:ACOPLASTICOS 19

2.6. TESISSIMILARES En el 2005, Lina Mara Daz Restrepo, estudiante de ingeniera industrial escribi su tesis: El
impuesto a las bolsas plsticas como herramienta para la disminucin de la contaminacin ambiental y su impacto dentro de los actores de la cadena de valor. Su objetivo fue el disear un mecanismo para desincentivar el uso de bolsas plsticas en los almacenes de cadena por medio de un impuesto al consumidor final; tambin cul era el impacto de este sobre los actores de la cadena de valor.

Para esto, analiz quines fabrican las bolsas plsticas de dos (2) firmas almacenes de cadena, cul es el consumo de estos y cunto dinero estaran dispuestos a pagar los clientes de estos almacenesparareducirelconsumodelasbolsasplsticas. 2.7. HERRAMIENTASDEADMINISTRACIN Dentrodela lneade mercadeoseencuentralainvestigacindemercadosenelcualse estudia culessonlasoportunidadesyamenazasdeunaempresa.Seanalizalaviabilidad,quinessonlos clientesobjetivo,elmercadopotencialyqupartedeestemercadosebuscaobtener. Lafactibilidadfinancieraserealizapormediodelaelaboracindepresupuestosylaproyeccinde datos financieros con los cuales se analiza cul es la rentabilidad y la viabilidad financiera de la propuesta. Conceptoslegalestalescomolaconstitucinlegaldelapropuestasonaplicadosparalaestructura operativadelapropuesta. 2.8. OBJETIVOS: ObjetivoGeneral: Desarrollarunplandenegociosparalacomercializacindebolsasplsticasdurablesque sustituyanlasbolsasplsticasenlossupermercados.

Objetivosespecficos: Definirelproductoacomercializarporlapropuesta Realizarunestudiodemercadosparaevaluarelmercadopotencialdelproducto Analizarculseraelfuncionamientooperativodelapropuesta Estudiarlaestructuraadministrativaadecuadaparalapropuesta Anlisisfinancierodelapropuesta

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2.9. METODOLOGA TABLA4.MetodologaparalarealizacindelplandenegociosPLANETBAG. OBJETIVO Realizarun estudiode mercadospara evaluarel mercado potencialdel producto Definirel productoa comercializar porla propuesta ACTIVIDAD HERRAMIENTA Investigacin Desarrollode encuestas Aplicacinde encuestas Anlisisde resultados MATERIA FUENTES MULLINS,John. Administraci n de Marketing. Editorial Mc Graw Hill. 5ta edicin. Mxico D.F. 2006 Investigacin Definircmose sobresiesmejor vaarealizarla fabricaro operacindelnegocio. comercializar Modelospara latomade decisiones, Administracin deoperaciones GUAJARDO, Gerardo. Contabilidad parano contadores.Mc GrawHill. MxicoD.F. 2005 ROSILLO,Jorge. Formulaciny Evaluacinde Proyectosde inversin. CENGAGE Learning. Bogot2008

Definirdemanda Definirmercado meta

Lneade mercadeo

Investigarla maneraidnea Definir paraestablecerla Analizarcul estructuraparaoperar. empresa serael Definir legalmente funcionamiento objetivosprincipalesy Definircargos operativodela actividadesdecada necesarios propuesta reaquecomponela Definir empresa. responsabilidades decadacargo Determinarcosto Definircunto variableunitario, puntode dinerose Anlisis necesitaparael equilibrio, financierodela funcionamiento Proyectarestado propuesta deresultados, ydedndese flujodecaja, obtendr valoractualneto

Finanzas Bsicas, Derechodelos negocios

Lneade finanzas, Gestinde Proyectos

FUENTE:ElaboracinPropia.

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2.10.

RESTRICCIONES

La principal restriccin que se encontr para realizar este plan de negocios fue la falta de documentacinqueexistesobreeltema.Apesardeserunproblemareconocidopordiferentes gobiernos y organizaciones no gubernamentales, an no existe en Colombia bibliografa que evidencieelriesgoalqueseestexponiendoalasociedadconlacontinuaproduccinyconsumo delasbolsasplsticas. Una de las principales entidades colombianas encargadas del tema ambiental, como lo es el MinisteriodelMedioAmbiente,yasuvezsuOficinadeResiduosSlidos,aceptquetodoloque seconocesobreelproblemaprovienedelainformacinqueseexponeenpginasdeInternet,y queaunqueseconocelatotalidaddelaproduccindebolsasplsticas,annoseconocealdetalle culesdeestasseestnproduciendoconcaractersticasbiodegradablesymenosan,culesla distribucindetalproduccinalosdiferentesestablecimientoscomercialesenColombia. 2.11. TABLA5.RecursosutilizadosenlaelaboracindelplandenegociosPLANETBAG
RecursosHumanos Cantidad(enhoras) ValorUnitario Total Asesoradeltutor detesis 30 $ $

PRESUPUESTOPROPIO

RecursosFsicos Horasdetrabajopropias Horasdecomputador Tintadeimpresora(cartuchos) Resmadepapel Fotocopias Cantidad 160 120 2 3 200 Valor Unitario $30.000 $ 2.000 $60.000,00 $ 7.500 $100 TOTAL Total $ 4.800.000 $240.000 $120.000 $ 22.500 $ 20.000 $ 5.202.500

FUENTE:Elaboracinpropia.

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2.12.

CRONOGRAMADEEJECUCION

TABLA6.CronogramadeejecucinparaelplandenegociosPLANETBAG.
Objetivo/Semana 1. Resumenejecutivo 2. Descripcindelaempresa. 3. Definicindelsector 4. Misinyvisindelaempresa 5. Identificacinodefinicindelproducto 6. Anlisisdemercado 7. Plandemercado 8. Anlisisadministrativo 9. Anlisistcnico 10. Anlisisfinanciero 11. Anlisissocial 12. Documentosdesoporte 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

FUENTE:Elaboracinpropia.

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3. DEFINICIONDELPRODUCTOACOMERCIALIZAR 3.1. Definicineidentificacindelproducto PLANET BAG comercializa bolsas plsticas durables, resistentes y con un diseo que resulta innovador y novedoso mientas al mismo tiempo, genera cambios en la cultura del comprador colombianoconelfindereducirlosefectoscontaminantesdelautilizacindelasbolsasplsticas nodurables. Necesidadesquesatisfaceelproducto: Estas bolsas plsticas responden a la necesidad de las personas de transportar los elementos compradosentiendas,supermercadosyalmacenesdegrandessuperficies. Sinembargo,lasbolsasdePLASTICBAGrespondenados(2)necesidadesadicionales: 1. Las personas que adquieren bolsas de PLASTIC BAG son conscientes del dao que las bolsas plsticashacenalmedioambiente,yencuentranennuestroproductounaformasencillaytil degeneraruncambioenlaformacomonuestrasociedadfuncionayporlotantouncambio enlosefectosnocivosdeestefuncionamiento. 2. Cuando las personas utilizan nuestros productos, quieren hacer de su PLANET BAG un accesorio, una forma ms de lucir bien mientras realiza actividades del da a da como lo es realizarcomprasenunatienda,supermercadooalmacndegrandessuperficies. Bondadestcnicasdelproducto: Las bolsas son fabricadas en una mezcla de polietileno y polipropileno tejido con impresin flexogrficadesdeuna(1)a10tintas. Los diseos variaran segn las colecciones, y estos sern comprados a uno o varios diseadoresgrficos. Laresistenciadecadabolsavaradependientedeltamaodesta,queinicialmenteserade 45cmsdeancho,por15cmsfondo,por30cmsdealto.Laideaesaumentarlavariedadde tamaosydiseos,conelfinderesponderalasdiferentesnecesidadesdelclientedePLANET BAG.

Figura1.Modelodebolsaplsticadurable 24

Figura2.Bolsasplsticasdurables

3.2Descripcindelaempresa

PLANETBAGtendrunaoficina,conunreade50metroscuadrados,ubicadaenlaCarrera5# 59abis31.Lainversinenoficinayloscostosmensualesdefuncionamientosonlossiguientes: TABLA7.InversininicialycostosmensualesdefuncionamientoparaPLANETBAG. INVERSIONINICIAL Cantidad ValorUnitario 2 $1500.000 1 $300.000 1 $150.000 4 $150.000 1 $100.000 Total

Descripcin Computadores ImpresoraMultifuncional Telefax Muebles Elementoscafetera

Valortotal $3`000.000 $300.000 $150.000 $600.000 $100.000 $4`450.000

COSTOSMENSUALESDEFUNCIONAMIENTOPARAPLANETBAG Arriendo $200.000 Agua $40.000 Luz $40.000 Telecomunicaciones(telfono,bandaancha) $80.000 Nmina $1.200.000 Papelera $40.000 TOTAL $1600.000 FUENTE:ElaboracinPropia.

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 3.3.Definicindelsector PLANET BAG se encuentra del sector de servicios, sector que incluye todas aquellas actividades que no producen una mercanca en s, pero que son necesarias para el funcionamiento de la economa. El servicio de PLANET BAG, es la comercializacin de empaques flexibles, ms especficamente,lasbolsasplsticasdurables.

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4.ANALISISDEMERCADO 4.1. Diseodeencuestaarealizar 4.1.1. Objetivodelainvestigacin Conocersilaspersonasestndispuestasautilizarunabolsaplsticadurableconelfindedisminuir su consumo de bolsas plsticas desechables entregadas en los supermercados o almacenes de grandessuperficies. 4.1.2. Objetivosespecficosdelainvestigacin Conocerelmercadoobjetivodelproducto Conocerlaaceptacindelaspersonasalproducto Conocerelpreciodispuestoapagardelaspersonasporunabolsaplsticadurable Conocerlaspreferenciassobreelproducto Conocerlaspreferenciassobreloscanalesdedistribucinposiblesparaelproducto 4.1.3. Hiptesisplanteadas Existengruposobjetivosdelproductodeterminadosporlaedadygnero. Laspersonasrealizancomprasenalmacenesdegrandessuperficiesosupermercados. Las personas tienen una frecuencia de compra al mes en los almacenes de grandes superficiesosupermercados. Las personas que compran en los almacenes de grandes superficies reciben bolsas plsticasparaempacarsuscompras. Esasbolsassonreutilizadasdespuscondiferentesfines. Laspersonasestarandispuestasapagarporunbienquehastaahoralesestnregalando. Haydiseospreferidosporlaspersonasdispuestasacomprarbolsasplsticasdurables. Las personas tienen lugares especficos donde les gustara encontrar bolsas plsticas durables. Hay colores que les gustara ms a las personas dispuestas a comprar bolsas plsticas durables. Haytamaospreferidosdebolsaparalaspersonasdispuestasacomprarbolsasplsticas durables. Laspersonasestndispuestasacomprarbolsasplsticasdurablesparausossustitutosa llevarlasalsupermercado. 27

4.1.4. Preguntasresultantesdelashiptesis 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Gneroalqueperteneces Enqurangodeedadteencuentras? Aqutededicas? Aquestratosocioeconmicoperteneces? Realizascomprasenalmacenesdegrandessuperficiesosupermercados? Cuntas veces a la semana realizas compras en un almacn de grandes superficies o supermercados? Cul es el promedio de bolsas plsticas que recibes en los almacenes de grandes superficiesosupermercadoscadavezquerealizastuscompras? Reutilizaslasbolsasplsticasqueteentreganenlosalmacenesdegrandessuperficieso supermercados? Para qu reutilizas las bolsas plsticas entregadas en los almacenes de grandes superficiesosupermercados? Estarasdispuesto(a)autilizarunabolsaplsticadurableconelfindereducirelconsumo de bolsas plsticas que te regalan en los almacenes de grandes superficies o supermercados? Enquestilotegustaraencontrarlasbolsasplsticasdurables? Endndetegustaraencontraralaventalasbolsasplsticasdurables? Enqucolorestegustaraencontrardisponibleslasbolsasplsticasdurables? Dequtamaodegustaraencontrarlasbolsasplsticasdurables? Cuntoestaradispuestoaustedapagarporunabolsaplsticadurable? Quotrosusosledarasaunabolsaplsticadurable? 4.2. Aplicacindeencuestas

11. 12. 13. 14. 15. 16.

4.2.1. Definicindelperfildelconsumidor Existesdosperfilesdeconsumidoresconcaractersticasquepermitenanticiparquesernclientes principales para PLANET BAG, sin que esto signifique que no existirn personas que no estn dentrodestosperfilesysicomprenproductosPLANETBAG. Jvenesadultos:Sonlaspersonasentrelos18ylos25aos,pertenecientesaestratos4,5 y 6; los cuales realizan las compras del hogar en los almacenes de grandes superficies. Aunqueellosnosiempretienenlacapacidadeconmicaparacomprardiferentesartculos, sitieneninfluenciasobrelasdecisionesdecompradelhogar,yhanvenidodemostrando que tienen una preocupacin por el medio ambiente y que son conscientes que es necesariouncambioenelmododeactuardetodoslosmiembrosdelasociedad,detal formaqueelaportedecadaindividuosesumealdelosdemsparaasgenerarungran cambio. 28

Laspersonasjvenestienenmsfacilidadparagenerarnuevoshbitos,ademsdetener menosrenuenciaalcambio.Estopermitequeseastegrupodepersonaselqueempiece autilizarunnuevoartculo,queaunqueyaexisteenelpresente(bolsasplsticas),noes utilizadoconelobjetivonipropsitoconelquesuutilizaraunabolsaplsticadurable. Jefesdehogar:Sonlaspersonasquegeneralmentehacenlascomprasenelhogarollevan elcontrolsobrequsecompraycmosecompra. Sisonmadres,porlogeneral,sonmuyconscientesdeloqueestpasandoconelmedio ambiente y quieren darle ejemplo a sus hijos de cules son las acciones que como ser humanosepuedentomarparagenerarcambiospositivosenlasociedad.

Segn estos perfiles, es importante considerar que segn el Departamento Administrativo de Planeacin Distrital, en Bogot hay 486.460 personas pertenecientes al estrato 4, 203.114 al estrato5y140.279personasdeestrato6.Estosignificaqueentotal,losestratosaloscualesle quiere apuntar PLANET BAG, cuentan con 829.853 personas, que representan el 12.5% de la poblacinbogotana.(Vertabla8)
TABLA8.PoblacinporestratosenBogot,ao2002.

FUENTE:DAPD.readeEstratificacinyMonitoreo.

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4.2.2. Tamaodelamuestra El tamao de la poblacin al que quiere llegar PLANET BAG es el 1% del total de personas pertenecientesaestratos4,5y6deBogot,loquerepresenta8.299personas,loquehacedela muestraunapoblacinfinita. Suponemosunadesviacinestndarde1,64yunavarianzamuestralde0,25,loquearrojacomo resultadountamaodemuestrade104encuestas,cuyosresultadosseencuentranenelsiguiente numeral. TABLA9.Determinacindeltamaodelamuestra

4.3. Anlisisderesultados Acontinuacinsepresentanlosresultadosdelaencuestademercadorealizado. Figura3.Resultadosdepregunta#1 PREGUNTA1:Aqugneroperteneces? El68.69%delaspersonasquecontestaronla encuesta son mujeres, y el 31.31% son

hombres.

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 PREGUNTA2:Enqurangodeedadte encuentras? El72%delaspersonasseencuentraentrelos 18ylos25aos.Seguidoporel19%quese encuentraentrelos25ylos30aos.

Figura4.Resultadosdepregunta#2

Figura5.Resultadosdepregunta#3

PREGUNTA3:Aqutededicas? De las personas encuestadas el 46.35% estudia, mientras el 35.45% est vinculado laboralmente a una empresa. El 14.55% trabajacomoindependiente.
Figura6.Resultadosdepregunta#4

PREGUNTA4:Aquestrato socioeconmicoperteneces? El 34.34% de los encuestados pertenece al estrato 5, seguido por el 27.27% pertenecientes a estrato 6 y el 23.23% a estrato4. Losestratos4,5y6sonelmercadoobjetivo escogidoporPLANETBAG.

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 PREGUNTA 5: Realizas compras en almacenes de grandes superficies o supermercados? De las personas encuestadas, el 97.92% realiza compras en almacenes de grandes superficies o supermercados, lo que demuestra el amplio mercado potencial que tienePLANETBAG.

Figura7.Resultadosdepregunta#5

PREGUNTA 6: Cuntas veces a la semana realizascomprasenunalmacndegrandes superficiesosupermercados. El 77.32% de las personas encuestadas realiza compras una vez a la semana y 17.53%lohacedosvecesaalsemana.
Figura8.Resultadosdepregunta#6

PREGUNTA 7: Cul es el promedio de bolsas plsticas que recibes en los almacenes de grandes superficies o supermercados cada vez que realizas tus compras? El39.22%delaspersonasencuestadasrecibe de 3 a 4 bolsas en promedio cada vez que realizan compras en los almacenes de grandes superficies o supermercados. El 27.45% recibe de 1 a 2 bolsas, el 17.65% recibede5a6bolsasyel15.69%recibe7o msbolsasencadavisitaalsupermercadoo almacndegrandessuperficies.
Figura9.Resultadosdepregunta#7

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Figura 10. Resultados de pregunta # 8

PREGUNTA8:Reutilizaslasbolsasplsticas que te entregan en los almacenes de grandessuperficiesosupermercados? A esta pregunta, el 94.95% de las personas respondiquesireutilizalasbolsasplsticas, mientras que el 5.05% respondi que no lo hace. PREGUNTA9:Paraqureutilizaslasbolsasplsticasentregadasenlosalmacenesdegrandes superficiesosupermercados? Elusomsfrecuentequeseledaalasbolsasplsticas,segnlaencuesta,esquesonreutilizadas para botar la basura, empacar cosas, utilizadas en las canecas de los baos o para recoger los excrementosdelasmascotas. Figura11.Resultadosdepregunta#10 PREGUNTA10:Estarasdispuesto(a)autilizar unabolsaplsticadurableconelfindereducir elconsumo debolsas plsticas queteregalan en los almacenes de grandes superficies o supermercados? Alapreguntadedisposicinautilizarunabolsa plsticadurable,el95.79%afirmquesiestara dispuesto a utilizarla, mientras que el 4.21% respondiquenoestaradispuestoahacerlo. 33

 PREGUNTA 11: En qu estilo te gustara encontrarlasbolsasplsticasdurables? Aestapregunta,el77.89%respondiquele gustara un bolsa con diseo que incluya fotos,figurasydiferentescolores.El22.11% respondi que le gustara una bolsa de un solocolorysindiseo.

Figura12.Resultadosdepregunta#11

Figura13.Resultadosdepregunta#12

PREGUNTA 12: En dnde te gustara encontrar a la venta las bolsas plsticas durables? El 37,98% respondi que le gustara encontrar el producto en los almacenes de grandes superficies; otro 34.62% le gustara encontrarlas en el supermercado; le siguen losalmacenesderopaylastiendasdebarrio con13.46%y12.50%respectivamente. PREGUNTA13:Enqucolorestegustaraencontrardisponibleslasbolsasplsticasdurables? Como primera opcin, los colores preferidos fueron el blanco, el negro, el morado, el fucsia y diferentesgamasdeverdecomoverdemanzanaoverdelimn. Comosegundaopcin,loscolorespreferidosfueronelazul,elblancoyelamarillo. Comoterceraopcin,loscoloresmsescogidosfueronelrojo,elnegroyelazul. 34

Figura14.Resultadospregunta#14 PREGUNTA 14: De qu tamao te gustara encontrarlasbolsasplsticasdurables? De las personas encuestadas el 62.50% de las personaspreferiraunabolsadeuntamaoun pocomsgrandequeelpromedio(40x35cms). El 24.04% prefiere un bolsa de tamao promedio (30x36cms) y el 13.46% una bolsa el dobledegrandealpromedio(60x72cms). Figura15.Resultadospregunta#15. PREGUNTA 15: Cunto estara dispuesto usted a pagar por una bolsa plstica durable? El 61.86% estara dispuesto a pagar entre $10.000 y $15.000 pesos por una bolsa PLANET BAG. El 12.37% pagara entre $16.000 y $20.000 y el 23.71% no est dispuestoapagarporesteproducto. PREGUNTA16:Quotrosusosledarasaunabolsaplsticadurable? La respuesta ms frecuente fue para cargar cosas, y se encontraron algunas diferentes como empacarregalosyparatenerlasmanoslibres.

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4.4. MezclademercadeoPLANETBAG Conlosresultadosobtenidosenlaencuestademercadeo,sepresentaacontinuacinlamezcla demercadeoparaPLANETBAG.Estcompuestaporestrategiadeproducto,precio,promociny plaza. Producto: LasbolsasplsticasPLANETBAGseofrecernprincipalmentedeuntamaounpocomsgrande que el promedio (40x35 cms), sin embargo, la idea es atender las diferentes necesidades y preferenciasmostradasporlosclientes,porloquesetendrnbolsasdediferentescapacidadesy tamaos. Elcolordelasbolsassersurtido,aunquePLANETBAGsecaracterizarportenerbolsasconun diseo moderno e innovador, el cual le brinde un elemento diferenciador sobre los posibles competidores.Sebuscarllegartambinalosclientesqueprefieranunabolsaplanayenunsolo color. Precio: ElprecioinicialconelquesevendernlasbolsasPLANETBAGserde$15.000paralasbolsasde tamao40x35cms,modeloconelcualsetrabajarprincipalmenteeneliniciodelasoperaciones. Plaza: Los resultados de las encuestas mostraron que los almacenes de grandes superficies y los supermercados son las plazas ms apropiadas, segn lo clientes, para ofrecer los productos de PLANETBAG.Tambinsebuscarcolocarelproductoalaventaenalmacenesqueseanvisitados confrecuenciaporconsumidoresqueseencuentrendentrodelosperfilesdeclientedePLANET BAG,yqueporsunaturalezadenegocio,puedanyquieranofrecernuestrosproductos. Tambin se ofrecer el producto en la pgina de Internet de PLANET BAG, lugar en el cual se encontrarnlosdiferentesmodelos,coleccioneseinformacingeneraldelproducto. Promocin: LapromocindePLANETBAGseenfocarprincipalmenteenlograrquelaspersonascambiensu hbitoderecibirtantasbolsasplsticasencadavisitaalsupermercado.Sebuscarinformarala sociedaddelosdaosquelasbolsasplsticashacenalmedioambienteyculessonlosbeneficios deutilizarmenosbolsasplsticasymsbolsasplsticasdurables.

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Tambin se mostrar un medidor de cuntas bolsas PLANET BAG se han vendido y cul es la reduccinenelconsumodebolsasplsticasporestasventas,realizadasegnlaestimacinquese tienedeconsumoporpersona. Uno de los puntos clave para la promocin, ser lograr un sentido de comunidad dentro de los clientesPLANETBAG,porloquesetendrngruposenFacebook,Hi5yMySpaceenloscualesse podrnconvocaralaspersonasenprodeunamismacausa,queeslareduccinenelconsumode lasbolsasplsticas.Unavezseposicionenestosgrupos,sebuscardireccionaralosmiembrosa comprarlosproductosPLANETBAGpormediodepublicidadylinksconlapginadeInternet.

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5. ANALISISOPERATIVO 5.1. Definicindeestructuralegalidneaparalapropuesta Existendiferentesformasjurdicasenlalegislacincolombiana,msexactamenteenelCdigode Comercio, para llevar a cabo una actividad econmica. Existen diferentes posibilidades para los empresarios que deciden llevar a cabo su negocio de manera individual o para aquellos que lo decidieronhacerdeformaasociadacondosomspersonas. Para las personas que realizan su empresa de manera individual, existen tres (3) formas de formalizar empresa: como persona natural comerciante, como empresa unipersonal, o como fundacinsinnimodelucro.10 Para las empresas integradas por dos o ms personas existen formas asociativas con nimo de lucro,formasasociativassinnimodelucroyformasasociativassinpersonerajurdica. Estasformasasociativaspuedensersociedadespersonales,sociedadescapitalistasydenaturaleza mixta.Lassociedadespersonalessonaquellasenlascualestodoslossociosseconocenentres,y tantolasociedadcomolossociosrespondenconlatotalidaddesupatrimoniodeformasolidariae ilimitadamenteporlasobligacionessociales,loqueledaderechoatodoslossociosaadministrar lasociedad.Algunosejemplosdeestetiposonsociedadescolectivasylasencomanditasimple. Lassociedadescapitalistassonaquellassociedadesenlasquenosesabequinessonlossociosy estosrespondenhastaelmontodesusaportesporlasobligacionessociales,comoporejemplolas sociedadesannimasylasencomanditaporacciones. Las sociedades de naturaleza mixta son aquellas sociedades en las cuales todos los socios se conocenentres,perosolorespondenlasobligacionesadquiridasporlasociedadhastaelmonto desusaportes,ejemplolassociedadeslimitadas. Conbaseenlainformacinanterior,yconformeconlasnecesidadesdelcreadordePLANETBAG, estaorganizacinseconformaracomounasociedadderesponsabilidadlimitada,loqueimplica qu: a) Los socios de PLANET BAG respondern hasta el monto de sus aportes. En los estatutos podr estipularse para todos o algunos de los socios una mayor responsabilidad o prestacionesaccesoriasogarantassuplementarias,expresndosesunaturaleza,cuanta, duracinymodalidades b) El capital social de PLANET BAG se pagar ntegramente al constituirse la compaa, as comoalsolemnizarsecualquieraumentodelmismo.Elcapitalestardivididoencuotasde igualvalor,cesiblesenlascondicionesprevistasenlaleyoenlosestatutos.

10

CAMARADECOMERCIODEBOGOTA.FormasJurdicasparaformalizarempresa.

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LossociosdePLANETBAGrespondernsolidariamenteporelvaloratribuidoalosaportes enespecie. c) PLANETBAGtendrmximoveinticincosocios. d) La sociedad girar bajo una denominacin o razn social, en ambos casos seguida de la palabralimitadaodesuabreviaturaLtda.,quedenoaparecerenlosestatutos,har responsablesalosasociadossolidariaeilimitadamentefrenteaterceros. e) Larepresentacindelasociedadylaadministracindelosnegociossocialescorresponde atodosyacadaunodelossocios;stostendrnademsdelasatribucionesquesealael artculo197delCdigodecomercio,lassiguientes: 1) Resolversobretodolorelativoalacesindecuotas,ascomoalaadmisindenuevos socios; 2) Decidirsobreelretiroyexclusindesocios; 3) Exigirdelossociolasprestacionescomplementariasoaccesorias,sihubierelugar; 4) Ordenar las acciones que correspondan contra los administradores, el representante legal, el reviso fiscal o cualquiera otra persona que hubiere incumplido sus obligacionesuocasionadodaosoperjuiciosalasociedad,y 5) Elegir y remover libremente a los funcionarios cuya designacin le corresponda. La juntadesociospodrdelegarlarepresentacinylaadministracindelasociedaden ungerente,estableciendodemaneraclarayprecisasusatribuciones. f) Enlajuntadesocioscadaunotendrtantosvotoscomocuotasposeaenlacompaa.Las decisiones de la junta de socios se tomarn por un nmero plural que represente la mayoraabsolutadelascuotasenquesehalledivididoelcapitaldelacompaa.Enlos estatutospodrestipularsequeenlugardelaabsolutaserequerirunamayoradecisoria superior. g) LossociosdePLANETBAGtendrnderechoaexaminarencualquiertiempo,porsopor mediodeunrepresentante,lacontabilidaddelasociedad,loslibrosderegistrodesocios ydeactasyengeneraltodoslosdocumentosdelacompaa. h) Ademsdelascausasgeneralesdedisolucin,PLANETBAGse disolvercuandoocurran prdidasquereduzcanelcapitalpordebajodelcincuentaporcientoocualelnmerode sociosexcedadeveinticinco. i) La sociedad formar una reserva legal, con sujecin a las reglas establecidas para la annima.Estasmismasreglasseobservarnencuantoalosbalancesdefindeejercicioy alrepartodeutilidades. j) En lo no previsto en los estatutos, la sociedad se regir por las disposiciones sobre sociedadannimas 5.2. Misin,visinyvalorescorporativosPLANETBAG Misin: La misin es el propsito general o razn de ser de la empresa u organizacin que enuncia a qu clientes sirve, qu necesidades satisface, qu tipos de productos ofrece y en general, cules son los lmites de sus actividades; por tanto, es aquello que todos los que componenlaempresauorganizacinsesientenorientadosarealizarenelpresenteyfuturo 39

para hacer realidad la visin del empresario o de los ejecutivos, y por ello, la misin es el marcodereferenciaqueorientalasacciones,enlazalodeseadoconloposible,condicionalas actividadespresentesyfuturas,proporcionaunidad,sentidodedireccinyguaenlatomade decisionesestratgicas.11 MISION: PLANET BAG es una empresa fabricante de bolsas plsticas durables, dedicada a comercializar productos que satisfagan las necesidades de nuestros clientes mientras genera en ellosunaculturaamigableconelmedioambiente. Visin:Lavisinesladescripcindeunescenarioaltamentedeseadoporladireccingeneral deunaorganizacin.Tienelacapacidaddevermsalldeltiempoyelespacio,paraconstruir enlamenteunestadofuturodeseablequepermitatenerunaclaridadsobreloquesequiere haceryadndesequierellegarenunaorganizacin.12 VISION:Enel2012PLANETBAGquiereserunaempresareconocidaporintroducirenlasociedad una cultura amigable con el medio ambiente, por medio de la comercializacin y desarrollo de productosutilitarioseinnovadores. Valores corporativos: Son las caractersticas de la organizacin y sus empleados, las cuales distinguenalaorganizacinsobresuscompetidores,ylesguansobrecmodebenactuary culeselsentidodesuparticipacindentrodelaempresauorganizacin. LOSVALORESCORPORATIVOSDEPLANTESBAG: 5.3. Definicindereasquecomponenlapropuesta DebidoalvolumendeproductoquePLANETBAGvaamanejar,elcualesmoderadoensusinicios, laorganizacinestarcompuestaportres(3)reas: Gerenciaadministrativa Gerenciacomercial Gerenciadedesarrollo
.METODOLOGIAproyectando.RedColombianadeJvenes.Pg.5.Disponibleen http://www.recojo.net/recursos/proyectando.pdf 12 Ibd.,Pg.6.
11

1.Comprometidosconelmedioambiente 2.Continuoconocimientodenuestrosclientes 3.Buscamoslainnovacinpermanente

40

 5.4. Establecimientodeobjetivosprincipalesparacadareaysusresponsabilidades LaGerenciaAdministrativaestarencargadadecuatro(4)funcionesprincipaleslascualessern: 1. Compras: La Gerencia Administrativa deber ejecutar las cotizaciones de los materiales y productos requeridos por las diferentes reas de PLANET BAG. Para esto, esta rea deber realizar tres cotizacionesyseleccionarelproveedorqueestenlacapacidaddesatisfacerlasnecesidadesde cantidad,caractersticasytiemposdelreaquerealizalasolicitud. Unavezsehaseleccionadoelproveedor,estareatambinseencargardelprocesodecompra en lo que respecta a la recepcin de los documentos para acreditar a las diferentes personas naturales y jurdicas como proveedores autorizados de PLANET BAG, generar las rdenes de compra,recibiryalmacenartodolocomprado. 2. Logsticadeimportaciones: Llevaracaboelprocesodeimportacindelproducto.Essuresponsabilidadestaraltantodelos pedidosquesehagan,elprocesodecomprayelprocesodeentrega. 3. Manejodenmina: La Gerencia Administrativa deber realizar toda la gestin del manejo y pago de nmina de las personas vinculadas laboralmente a PLANET BAG. Este proceso estar centralizado en una sola reaconelfindegenerarunamejororganizacinylabsquedadelaeficienciaenlosprocesos, que le permita a PLANET BAG generar un mayor bienestar financiero para laorganizacin y una mayorcomodidadparalosempleadosdePLANETBAG. 4. Manejodecostosygastosadministrativos: El rea de Gerencia Administrativa realizar todos los pagos correspondientes a gastos administrativos tales como el pago de arriendo y servicios de luz, agua, telfono, internet, seguridadytodotipodeservicioscontratadosparaelbuenfuncionamientodelaorganizacin. 5. Ahorroeinversiones: En el momento en que la organizacin tenga utilidades, y que estas hayan sido destinadas para ahorroeinversin,elreadeGerenciaAdministrativarealizarelestudioyescogerelproducto financieroidneoparatalinversin. 41

LaGerenciaComercialtendrasucargotres(3)principalesfunciones: 1. Mercadeo: LaGerenciaComercialtendrasucargogenerarlasestrategiasdemercadeoquelepermitanala organizacingozardeunmayorposicionamientodelamarcaPLANETBAGenelmercado,conel findeobtenerunamayorparticipacineneste,yunarecordacindemarcaennuestrosclientesy noclientes. 2. Manejodeclientesinstitucionales: Ser responsabilidad de la Gerencia Comercial la gestin de clientes institucionales que quieran comprarproductosparaserutilizadoscomopiezasdemercadeopromocionaldesusmarcas. 3. Plazasdeventa: LaGerenciaComercialestarencargadadegestionar,mantenerylograrnuevasymejoresplazas deventa,lascualesseescogernbasadasenlarelacindecosto/beneficioquerepresentaparala organizacin,lacualpuedesermedidaendinerooenreputacin. LaGerenciadeDesarrollotendrcuatro(4)funcionesasucargolascualessern: 1. Diseo: Elaboracin de los diferentes diseos que llevarn las bolsas. Esta elaboracin podrsertercerizadaconunapersonanaturalojurdica,situacinenlacuallaGerencia deDesarrollodebercoordinarlagestinyhacerelrespectivoseguimiento. 2. Materiales: Se deber investigar constantemente la posibilidad de utilizar e innovar en materiales de confeccin para los productos de PLANET BAG. Los dos puntos fundamentalesenquesedeseamejorareslaeficienciadelaempresayunaproduccin msamigableconelmedioambiente. 3. Mercado potencial: Es necesario que la Gerencia de Desarrollo este pendiente a los mercados potenciales a los que se enfrenta PLANET BAG. El deber consiste en estudiar talesmercadosyevaluarculessernlosmercadosexplotar. 4. Innovacionesdelproducto:Conelfinderesponderaloscambiosenlaspreferenciasdelos consumidores,yatendernuevosmercados,laGerenciadeDesarrollodebercoordinary generar innovaciones del producto, ya ser mejorando, reinventado o desarrollando nuevosproductos. 42

FIGURA16.OrganigramaPLANETBAG

GERENCIA ADMINISTRATIVA
GERENCIA COMERCIAL GERENCIADE DESAROLLO

PLANETBAGcontratareneliniciodesusoperacionesaunapersonaconunsalariomensual de$1.200.000,elcualejercerlasdiferentesfuncionesdelasgerencias.Unavezelmercado est abierto y se haya demostrado aceptacin del producto y la marca, ir contratando un mayor nmero de personas que est en capacidad de responder a las necesidades de la organizacin,lademandayelmercado.

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6. ANALISISFINANCIERO 6.1. Determinacindecostodelproducto El producto tiene un costo de $5000 pesos, costo que se descompone en su precio FOB y los costosdeimportacinylegalizacin.LainformacindetalladadelcostoseencuentraenelAnexo 1deesteproyecto. 6.2. Determinacindepuntodeequilibrio Elpuntodeequilibriosedefinecomoelvolumendeventasnecesarioparaquelosingresostotales yloscostostotalesseaniguales;sepuedeexpresarunitarioenunidadesmonetariasderivadas de las ventas. Es entonces el volumen de ventas requerido para que los ingresos totales sean igualesqueloscostosoperativostotalesoparaquelasutilidadesoperativasseanigualesacero.13 UAII=P(Q)V(Q)CF =Q(PV)CF DondeUAII=utilidadesantesdeintereseseimpuestos(utilidadesoperativas) P=preciounitario V=costosvariablesunitarios (PV)=margendecontribucinunitario Q=cantidadproducidayvendida(unidades) CF=costosfijos Porloqueenelpuntodeequilibrio(QEB)lasutilidadessoncero: 0=QEB(PV)CF QEB=CF/(PV) Para PLANET BAG los costos fijos son $22.450.000 de inversin ms $19.200.00 de gastos administrativos,elprecioes$15.000yelcostovariableunitarioes$5.000;porloqueelpuntode equilibrioencantidades4165,puntoquesealcanzaraenelsegundoaodefuncionamiento,ao enelcualsetieneunsaldoacumuladodeflujodeefectivopositivo. 6.3. Proyeccindeestadosderesultadosyflujodecaja Paralarealizacindeestaproyeccinserealizaronbajoelesquemadetres(3)escenarios:un escenarioneutral,unescenariooptimistayunescenariopesimista.(VerAnexo2)
VANHORNE,James.FundamentosdeAdministracinFinanciera.PearsonEducacin.Mxico,2002.Pg. 436.
13

44

 Lossupuestosparalostresescenariossonquelaparticipacininicialesequivalentea3.600bolsas vendidasanualmente,conunpreciodeventaunitario(PUV)de$15.000,uncostounitariode $5.000yunainversininicialparaelnegociode$4.450.000. EscenarioNeutral: Bajoesteesquema,elflujodetesoreraarrojacomoresultadounprimeraoconunsaldopositivo de$16.800.000,sinembargo,debidoalacompradeinventarios,elsaldoacumuladoesnegativo duranteelprimeraoen$5.650.000. El segundo periodo tiene saldo de $18.714.000 y un saldo acumulado positivo de $13.064.000. Finalmente, el tercer periodo arroja un saldo positivo de $28.885.256 y un saldo acumulado de $41.949.256. EscenarioOptimista: Considerando un escenario optimista, en el cual se supone un 10% ms de ventas, el flujo de tesoreraarrojacomoresultadounprimeraoconunsaldopositivode$20.400.000,sinembargo, debido a la compra de inventarios, el saldo acumulado es negativo durante el primer ao en $2.050.000. El segundo periodo tiene saldo de $22.063.800 y un saldo acumulado positivo de $20.013.800. Finalmente, el tercer periodo arroja un saldo positivo de $33.355.669 y un saldo acumulado de $53.369.469. EscenarioPesimista: Considerandounescenariopesimista,enelcualsesuponeun10%menosdeventas,elflujode tesoreraarrojacomoresultadounprimeraoconunsaldopositivode$13.200.000,sinembargo, debido a la compra de inventarios, el saldo aculado es negativo durante el primer ao en $9.250.000. El segundo periodo tiene saldo de $15.364.200 y un saldo acumulado positivo de $6.114.200. Finalmente, el tercer periodo arroja un saldo positivo de $24.414.842 y un saldo acumulado de $30.529.042. 45

6.4. Clculodelaproyeccindelvaloractualnetodelapropuesta La elaboracin es estas proyecciones nos permiten evaluar el proyecto por medio de dos herramientasquesonlatasainternaderetorno(TIR)yelvalorpresenteneto(VPN). El valor presente neto (VPN) es un enfoque de flujo de efectivo descontado en relacin con el presupuestodegastodecapital.Elvalorpresentenetodeunapropuestadeinversineselvalor presentedelosflujosdeefectivonetosdedichapropuesta,menossuinversininicial.14 ElcriteriodeaceptacinparaelVPNconsisteenquesielvalorpresentenetodeunainversines decerooms,seapruebaelproyecto,delocontrariodebeserrechazado. Latasainternaderetorno(TIR)sedefinecomolatasadedescuentoqueigualaelvalorpresente delosflujosdeefectivonetosfuturosdeunproyectodeinversinlasalidadeefectivoinicialdel proyecto.15 El criterio de aceptacin para esta herramienta supone que para aceptar el proyecto, la tasa internaderetornodebesermayoraunatasaderendimientorequerida,queparaesteproyecto esdel15%.EnelcasoenquelaTIRseamenorelproyectonodeberealizarse. Resultadosparalostresescenariosplanteados: TABLA10.ResultadosparalaevaluacinfinancieradelproyectoPLANETBAG

Escenario Neutral Optimista Pesimista

TIR

VPN 30% $ 8.780.464 52% $ 22.601.732 6% $ (5.040.803)

EVALUACION SEACEPTA SEACEPTA SERECHAZA

FUENTE:Elaboracinpropia.

Segn estos resultados, el proyecto PLANET BAG se aceptara bajo los escenarios neutral y optimistayserechazaraenelescenarioPesimista.

14 15

Ibd.,Pg.337 Ibd.,Pg.338

46

7. CONCLUSIONESYRECOMENDACIONES 7.1. Conclusiones PLANET BAG se dedica a comercializar bolsas plsticas durables, con el fin de que las personas reduzcan su consumo de bolsas plsticas entregadas por los almacenes de grandes superficies y supermercados,lascualessoncontaminantesynosonapropiadamentetratadascomodesecho. LafiguracomercialcomofuncionaraPLANETBAGesladeunacomercializadora,lacualselecciona el producto en el mercado que sea afn con las necesidades y gustos del cliente, y lo ubica en diferentespuntosdeventaquenosonpropios. Elestudiodemercados,conelqueseevalaelmercadopotencialdelproductodePLANETBAG, mostrqueel95%delaspersonasestarandispuestasautilizarunabolsaplsticadurableconel fin de reducir el consumo de las bolsas plsticas que les entregan actualmente en los supermercadosyalmacenesdegrandessuperficies.Tambinmostrqueel62%delaspersonas estaran dispuestas a pagar entre $10.000 y $15.000 pesos por este producto y que otro 12% pagaraentre$16.000y$20.000porste.Lasrespuestasindicanqueel78%preferiranbolsascon algn tipo de diseo y en diferentes colores entre los cuales se destac el blanco, el verde y el negro. Los lugares declarados preferidos para ubicar el producto son los almacenes de grandes superficies,lossupermercadosylastiendasderopa. PLANET BAG funcionara bajo una estructura legal de sociedad limitada, y una estructura operacional compuesta por tres (3) areas: Gerencia administrativa, Gerencia comercial y la Gerenciadedesarrollo.Estaorganizacingeneracostosmensualespor$1.600.000ynecesitade pocainfraestructurafsicaparasufuncionamiento. EnelanlisisfinancierodePLANETBAGrealizadobajotresescenarios:unoneutral,unooptimista y uno pesimista se evalu la viabilidad financiera del proyecto utilizando las herramientas de la tasainternaderetornoyelvalorpresenteneto.Lossupuestosparaestasproyeccionessonuna participacin inicial de 3600 bolsas vendidas en el primer periodo y un crecimiento anual en ventasde10%. El resultado muestra que PLANET BAG es financieramente viable bajo el escenario neutral pues presentaunatasainternaderetornode30%yunvalorpresentenetode$8.780.464.Tambinlo es bajo el escenario optimista donde presenta una tasa interna de retorno de 52% y un valor presentenetode$22.601.732. Bajo el escenario neutral se tendran utilidades positivas de $11.760.000 en el primer periodo anual de operacin, y un saldo positivo de flujo de efectivo de $13.064.000 desde el segundo 47

periodo de operacin, periodo en el cual se lograra el punto de equilibrio del proyecto que equivalea4.165bolsasvendidas. 7.2. Recomendaciones Es importante tener en cuenta que el alcance de este proyecto solo permite concluir sobre las bolsasplsticasdurables,sinembargo,esrecomendablequeenelfuturoserealiceunanlisisde diferentesartculosquetienenlamismautilidadyconloscualessepodradiversificarlaofertade PLANETBAG,entreloscualespodranencontrarsebolsasdediferentesmaterialesnoplsticos. Tambin ser recomienda evaluar la posibilidad de producir dentro del pas con el fin de reducir costosdelproductoyasgenerarmayormargen,odisminuirelprecioparallegaralabasedela pirmidedondeseencuentraunmayornmerodepersonas,yporlotantounaoportunidadde negocio.

48

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50

ANEXO1.ELCOSTODEUNABOLSAPLANETBAG. ElcostodeunabolsaPLANETBAGestadadopordoscomponentesprincipales,quesonelcostode compradelabolsayelcostodeimportacindeesabolsa. El costo de compra de una bolsa es de aproximadamente 0.88 euros tal como se ve en la siguienteconstanciadecompra: Figura17.Constanciadecompradeunabolsa

Aunatasadecambiode3000pesosporeuro,elprecioFOB(FreeOfBoard)esde$2.640pesos colombiano. Elsegundocomponentedelcostoeslaimportacinylalegalizacindelproducto,elcualsehace por medio de una agencia aduanera o Custom Broker. El costo de la importacin es de aproximadamente $980.000 pesos por media tonelada de bolsas, que representan alrededor de 3.000bolsas,loquerepresentauncostomediode$283pesosporbolsa. El costo de legalizacin es de 16% (IVA), lo que genera un costo de $422 pesos por bolsa. Los arancelesadicionalessonde20%,loquegenerauncostode$528pesosporbolsa. ElcostodetrasportedentrodeColombiayelcostodealmacenamientoesde$600pesosentotal. Elcostototalesdeaproximadamente$4.517pesos,peroparalarealizacindelapartefinanciera setrabarcon$5.000paraserunpocomscidoenlasestimaciones. Tabla11.ComponentesdelcostodeunabolsaPLANETBAG
COMPONENTECOSTO PrecioFOB Costodeimportacin IVA(16%) Arancel(20%) CostodetransporteColombia Costodealmacenamiento COSTOPORBOLSA $ 2.640 $ 327 $ 422 $ 528 $ 300 $ 300 COSTOACUMULADOUNITARIO $2.640 $2.967 $3.389 $3.917 $4.217 $4.517

51

FIGURA18.Cotizacindetransportemartimoporpeso.

transborder

Fecha: Para:

Febrero 15 de 2009 MI- 1195 ACINF (Andres Franco) Atn. Sra Flor Canti

Asunto: LIQUIDACION TRANSPORTE INTERNACIONAL LCL Origen: SHANGHAI Destino: BUENAVENTURA Incoterm: Servicio: FOB TRANSPORTE MARITIMO

LIQUIDACION APROXIMADA DE FLETES Frecuencia: Tiempo de Transito: Moneda: SEMANAL 33-35 das aprox. USD CONCEPTO A. Transporte maritimo internacional: 1. Flete Maritimo: 2. BAF B. Gastos en destino: 3. Desconsolidacin * 4. Radicacin * 5. Liberacion * 6. Uso de Instalaciones * 7. CAF 8. Manejo 9, Courrier (si se requiere) 10. Flete al cobro (Collect Fee)* IVA: 16% USD USD 135,00 Por tonelada o metro cubico Min. USD 145,00 10,00 Por tonelada o metro cubico Subtotal transporte internacional: 12,00 50,00 15,00 3,75 2% 60,00 30,00 3% 16% por tonelada o metro cubico Min. USD 55,00 por BL por BL por tonelada o metro cubico Min. USD 12,00 sobre el valor del flete Min. USD 20,00 por embarque por embarque del valor del flete total. Min USD 25,00 sobre los valores sealados con * Subtotal gastos en destino: TOTAL ESTIMADO USD TOTAL ESTIMADO COP TRM utilizada: SEGURO: 0.45% X EL VALOR A ASEGURAR MINIMO USD 45.00 (Ver condiciones Forma B)

Volumen T/M3

0,50 TOTAL USD 67,50 5,00 72,50 55 50,00 15,00 12,00 20,00 60,00 30,00 25,00 25,12 292,12 364,62 802.164,00 2200,00

USD USD USD USD USD USD USD

- La presente liquidacion es aproximada y esta basada en los datos de piezas, peso, dimensiones y tipo de mercancia segn informacin suministrada por el cliente. Si alguna de estas variables cambian en el momento de efectuar la operacin la presente quedaria invalida. Commodity: Recipientes plasticos (para comida canina) 58 * 51,5 * 41,5 36 17/18 48 * 43.5 * 43 48 13.5/14.5 55 * 40 * 34.5 60 11.0/12.0 - Si La mercancia requiere de algun manejo especial sera cobrado al costo. - Nuestras tarifas, cargos en origen y destino, pueden cambiar sin previo aviso. Para mayor informacion por favor remitase a nuestas Condiciones del Servicio (Anexo

NOTAS IMPORTANTES

52

ANEXO2.PROYECCIONDEESTADOSFINANCIEROSPLANETBAG Figura19.Flujodetesoreramesamesparaelprimerao
ParticipacinInicial 3600 BOLSAS PreciodeVentaUnitario(PUV) $ 15.000 CostoUnitMateriaPrima $ 5.000 Inversininicial $ 4.450.000

Mes1
VENTAS (UNIDADES) VENTAS (PUV) VENTAS - COSTO DE VENTAS (MD) - GASTOS ADMON MARGEN 200 Bolsas 15.000 Bolsas $ 3.000.000 $ 1.000.000 $ 1.600.000 $ 400.000

Mes2
200 Bolsas 15.000 Bolsas $ 3.000.000 $ 1.000.000 $ 1.600.000 $ 400.000

Mes3
200 Bolsas 15.000 Bolsas $ 3.000.000 $ 1.000.000 $ 1.600.000 $ 400.000

Mes4
250 Bolsas 15.000 Bolsas $ 3.750.000 $ 1.250.000 $ 1.600.000 $ 900.000

Mes5

Mes6

Mes7
350 Bolsas 15.000 Bolsas $ 5.250.000 $ 1.750.000 $ 1.600.000 $ 1.900.000

250 Bolsas 350 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas $ 3.750.000 $ 5.250.000 $ 1.250.000 $ 1.750.000 $ 1.600.000 $ 1.600.000 $ 900.000 $ 1.900.000

Mes8
VENTAS (UNIDADES) VENTAS (PUV) VENTAS - COSTO DE VENTAS (MD) - GASTOS ADMON MARGEN 350 Bolsas 15.000 Bolsas $ 5.250.000 $ 1.750.000 $ 1.600.000 $ 1.900.000

Mes9
350 Bolsas 15.000 Bolsas $ 5.250.000 $ 1.750.000 $ 1.600.000 $ 1.900.000

Mes10
350 Bolsas 15.000 Bolsas $ 5.250.000 $ 1.750.000 $ 1.600.000 $ 1.900.000

Mes11
350 Bolsas 15.000 Bolsas $ 5.250.000 $ 1.750.000 $ 1.600.000 $ 1.900.000

Mes12
400 Bolsas 15.000 Bolsas $ 6.000.000 $ 2.000.000 $ 1.600.000 $ 2.400.000

TOTAL
3.600 Bolsas 180.000 Bolsas $ 54.000.000 $ 18.000.000 $ 19.200.000 $ 16.800.000

Figura20.ProyeccindeEstadosfinancierosPLANETBAG.ESCENARIONEUTRAL
ParticipacinInicial PreciodeVentaUnitario(PUV) CostoUnitMateriaPrima Inversininicial
$ $ $ 3600 BOLSAS 15.000 5.000 4.450.000

Proyeccin de los Estados Financieros PLANET BAG BALANCE GENERAL 1 ACTIVO $ (5.650.000) $ 4.450.000 $ $ $ 18.000.000 $ $ $ $ $ 16.800.000 PASIVO IMPUESTOS POR PAGAR PRESTAMOS DE CORTO PLAZO PRESTAMOS DE LARGO PLAZO TOTAL PASIVO $ $ $ $ $ $ $ PATRIMONIO Capital Utilidad del ejercicio Utilidad ejercicios anteriores Total Patrimonio Total Pasivo + Patrimonio $ $ $ $ 22.450.000 22.450.000 22.450.000 $ $ $ $ 11.760.000 11.760.000 16.800.000 $ $ $ $ 16.627.800 11.760.000 28.387.800 35.514.000 $ $ $ $ 25.208.019 28.387.800 53.595.819 64.399.256 5.040.000 5.040.000 $ $ $ $ 7.126.200 0 7.126.200 $ $ $ $ 10.803.437 10.803.437

AO CAJA INVERSION INICIAL INVERSIONES TEMPORALES CUENTAS POR COBRAR INVENTARIO MAQUINARIA - Depreciacin Acumulada LOTE EDIFICIO - Depreciacin Acumulada TOTAL ACTIVO

2 $ $ $ $ $ $ $ $ 14.297.000 4.450.000 16.767.000 35.514.000 $ $ $ $ $ $ $ $

3 45.852.275 4.450.000 14.096.981 64.399.256

$ $ $ $ $ $ $ $

4.450.000 18.000.000 22.450.000

53


AO Produccin (UNIDADES) Inventario Inicial de Materias Primas (Unidades) + compras = Inventario disponible - Materiales usados en produccin =Inventario Final Clculo de Costo de ventas de materiales directos UNIDADES 0 1 3.600 Bolsas 3.600 Bolsas 3.600 Bolsas 3.600 Bolsas 3.600 Bolsas 7.200 Bolsas 3.600 Bolsas 3.600 Bolsas 3.600 Bolsas Clculo de Costo de ventas de materiales directos $ 0 1 5.000 $ 5.000 $ $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 36.000.000 $ $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 2 3.960 Bolsas 3.600 Bolsas 3.600 Bolsas 7.200 Bolsas 3.960 Bolsas 3.240 Bolsas 3 4.356 Bolsas 3.240 Bolsas 3.600 Bolsas 6.840 Bolsas 4.356 Bolsas 2.484 Bolsas

AO Precio de compra unitario Inventario Inicial de Materias Primas (Unidades) + compras = Inventario disponible - Materiales usados en produccin =Inventario Final

2 5.350 18.000.000 19.260.000 37.260.000 20.493.000 16.767.000 $ $ $ $ $ $

3 6.125 16.767.000 22.050.774 38.817.774 24.720.793 14.096.981

$ $ $ $ $ $

AO VENTAS (UNIDADES) VENTAS (PUV) VENTAS - COSTO DE VENTAS (MD) - COSTO DE VENTAS (MOD) - COSTO DE VENTAS (CIF) - GASTOS ADMON - GASTOS TRANSPORTE = EBITDA - DEPRECIACION = UTILIDAD OPERACIONAL (EBIT) + INGRESOS FINANCIEROS - GASTOS FINANCIEROS = UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS - IMPUESTOS = UTLIDAD NETA

$ $

$ $

ESTADO DE RESULTADOS 1 3.600 Bolsas $ 15.000 $ 54.000.000 (18.000.000) $ (18.000.000) $ $ $ (19.200.000) $ (18.000.000) $ 16.800.000 $ (18.000.000) $ 16.800.000 $ $ (18.000.000) $ 16.800.000 0 $ (5.040.000) 11.760.000 (18.000.000) $

2 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 3.960 Bolsas 16.050 63.558.000 (19.260.000) (20.544.000) 23.754.000 23.754.000 23.754.000 (7.126.200) 16.627.800 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

3 4.356 Bolsas 18.376 80.044.310 (22.050.774) (21.982.080) 36.011.456 36.011.456 36.011.456 (10.803.437) 25.208.019

AO SALDO INICIAL + VENTAS DE CONTADO + RECUPERACION VENTAS A CRDITO - EGRESOS OPERACIONALES - INVERSION EN ACTIVOS FIJOS Y DIFERIDOS - PAGO DE IMPUESTOS =SALDO OPERATIVO =- PAGO DE PRESTAMOS (Capital e Intereses) - UTILIDADES DISTRIBUIDAS + RECUPERACION DE INVER. TEMP. + RENDIMIENTOS FINANCIEROS = SALDO DEL AO + INVERSION DE LOS SOCIOS + PRESTAMOS RECIBIDOS - INVERSIONES TEMPORALES = NUEVO SALDO DEL AO =SALDO ACUMULADO

$ $ $

$ $ $ $ $ $

FLUJO DE TESORERIA 1 $ (22.450.000) $ $ 54.000.000 $ $ (18.000.000) $ (37.200.000) $ $ $ (18.000.000) $ 16.800.000 $ $ $ $ $ $ $ $ $ (18.000.000) $ 16.800.000 $ (4.450.000) $ $ $ $ (22.450.000) $ 16.800.000 $ (22.450.000) $ (5.650.000) $

2 (5.650.000) 63.558.000 (39.804.000) (5.040.000) 18.714.000 18.714.000 18.714.000 13.064.000 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

3 13.064.000 80.044.310 (44.032.854) (7.126.200) 28.885.256 28.885.256 28.885.256 41.949.256

TIR VPN

30% $8.780.464

54

Figura21.ProyeccindeEstadosfinancierosPLANETBAG.ESCENARIOOPTIMISTA
ParticipacinInicial PreciodeVentaUnitario(PUV) CostoUnitMateriaPrima Inversininicial
$ $ $ 3600 BOLSAS 15.000 5.000 4.450.000 Escenario a 110%

Proyeccin de los Estados Financieros PLANET BAG BALANCE GENERAL 1 ACTIVO $ (2.050.000) 4.450.000 $ 4.450.000 $ $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ $ $ $ 22.450.000 $ 20.400.000 PASIVO $ $ $ $

AO CAJA INVERSION INICIAL INVERSIONES TEMPORALES CUENTAS POR COBRAR INVENTARIO MAQUINARIA - Depreciacin Acumulada LOTE EDIFICIO - Depreciacin Acumulada TOTAL ACTIVO

2 $ $ $ $ $ $ $ $ 21.406.400 4.450.000 16.607.400 42.463.800 $ $ $ $ $ $ $ $

3 57.837.367 4.450.000 13.532.102 75.819.469

$ $ $ $ $ $ $ $

IMPUESTOS POR PAGAR PRESTAMOS DE CORTO PLAZO PRESTAMOS DE LARGO PLAZO TOTAL PASIVO

$ $ $

6.120.000 6.120.000

$ $ $ $

8.455.140 0 8.455.140

$ $ $ $

12.543.243 12.543.243

Capital Utilidad del ejercicio Utilidad ejercicios anteriores Total Patrimonio Total Pasivo + Patrimonio

$ $ $ $

PATRIMONIO 22.450.000 $ $ 22.450.000 $ 22.450.000 $

14.280.000 14.280.000 20.400.000

$ $ $ $

19.728.660 14.280.000 34.008.660 42.463.800

$ $ $ $

29.267.566 34.008.660 63.276.226 75.819.469

Clculo de Costo de ventas de materiales directos UNIDADES AO 0 1 Produccin (UNIDADES) 3.960 Bolsas Inventario Inicial de Materias Primas (Unidades) 3.600 Bolsas + compras 3.600 Bolsas 3.960 Bolsas = Inventario disponible 3.600 Bolsas 7.560 Bolsas - Materiales usados en produccin 3.960 Bolsas =Inventario Final 3.600 Bolsas 3.600 Bolsas Clculo de Costo de ventas de materiales directos $ 0 1 $ 5.000 $ 5.000 $ $ $ 18.000.000 $ $ 18.000.000 $ 19.800.000 $ $ 18.000.000 $ 37.800.000 $ $ $ 19.800.000 $ $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 2 4.356 Bolsas 3.600 Bolsas 3.960 Bolsas 7.560 Bolsas 4.356 Bolsas 3.204 Bolsas 3 4.792 Bolsas 3.204 Bolsas 3.960 Bolsas 7.164 Bolsas 4.792 Bolsas 2.372 Bolsas

AO Precio de compra unitario Inventario Inicial de Materias Primas (Unidades) + compras = Inventario disponible - Materiales usados en produccin =Inventario Final

2 5.350 18.000.000 21.186.000 39.186.000 22.578.600 16.607.400 $ $ $ $ $ $

3 6.125 16.607.400 24.255.851 40.863.251 27.331.150 13.532.102

55

AO VENTAS (UNIDADES) VENTAS (PUV) VENTAS - COSTO DE VENTAS (MD) - COSTO DE VENTAS (MOD) - COSTO DE VENTAS (CIF) - GASTOS ADMON - GASTOS TRANSPORTE = EBITDA - DEPRECIACION = UTILIDAD OPERACIONAL (EBIT) + INGRESOS FINANCIEROS - GASTOS FINANCIEROS = UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS - IMPUESTOS = UTLIDAD NETA

$ $

$ $

ESTADO DE RESULTADOS 1 3.960 Bolsas $ 15.000 $ 59.400.000 (18.000.000) $ (19.800.000) $ $ $ (19.200.000) $ (18.000.000) $ 20.400.000 $ (18.000.000) $ 20.400.000 $ $ (18.000.000) $ 20.400.000 0 $ (6.120.000) (18.000.000) $ 14.280.000 0

2 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 4.356 Bolsas 16.050 69.913.800 (21.186.000) (20.544.000) 28.183.800 28.183.800 28.183.800 (8.455.140) 19.728.660 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

3 4.792 Bolsas 18.376 88.048.741 (24.255.851) (21.982.080) 41.810.809 41.810.809 41.810.809 (12.543.243) 29.267.566

AO SALDO INICIAL + VENTAS DE CONTADO + RECUPERACION VENTAS A CRDITO $ - EGRESOS OPERACIONALES - INVERSION EN ACTIVOS FIJOS Y DIFERIDOS $ - PAGO DE IMPUESTOS =SALDO OPERATIVO $ =- PAGO DE PRESTAMOS (Capital e Intereses) - UTILIDADES DISTRIBUIDAS + RECUPERACION DE INVER. TEMP. + RENDIMIENTOS FINANCIEROS = SALDO DEL AO $ + INVERSION DE LOS SOCIOS $ + PRESTAMOS RECIBIDOS $ - INVERSIONES TEMPORALES $ = NUEVO SALDO DEL AO $ =SALDO ACUMULADO $

FLUJO DE TESORERIA 1 $ (22.450.000) $ $ 59.400.000 $ $ (18.000.000) $ (39.000.000) $ $ $ (18.000.000) $ 20.400.000 $ $ $ $ $ $ $ $ $ (18.000.000) $ 20.400.000 $ (4.450.000) $ $ $ $ (22.450.000) $ 20.400.000 $ (22.450.000) $ (2.050.000) $ 0

2 (2.050.000) 69.913.800 (41.730.000) (6.120.000) 22.063.800 22.063.800 22.063.800 20.013.800 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

3 20.013.800 88.048.741 (46.237.931) (8.455.140) 33.355.669 33.355.669 33.355.669 53.369.469

TIR VPN

52% $22.601.732

56

Figura22.ProyeccindeEstadosfinancierosPLANETBAG.ESCENARIOPESIMISTA
ParticipacinInicial PreciodeVentaUnitario(PUV) CostoUnitMateriaPrima Inversininicial
$ $ $ 3600 BOLSAS 15.000 5.000 4.450.000 Escenario a 90%

Proyeccin de los Estados Financieros (Estados Financieros Proforma) BALANCE GENERAL 1 ACTIVO $ 4.450.000 $ $ $ 18.000.000 $ $ $ $ $ 22.450.000 $ 0 PASIVO IMPUESTOS POR PAGAR PRESTAMOS DE CORTO PLAZO PRESTAMOS DE LARGO PLAZO TOTAL PASIVO $ $ $ $ $ $ $ PATRIMONIO Capital Utilidad del ejercicio Utilidad ejercicios anteriores Total Patrimonio Total Pasivo + Patrimonio $ $ $ $ 22.450.000 22.450.000 22.450.000 $ $ $ $ 9.240.000 9.240.000 13.200.000 $ $ $ $ 13.526.940 9.240.000 22.766.940 28.564.200 $ $ $ $ 21.148.471 22.766.940 43.915.411 52.979.042 3.960.000 3.960.000 $ $ $ $ 5.797.260 0 5.797.260 $ $ $ $ 9.063.631 9.063.631

AO CAJA INVERSION INICIAL INVERSIONES TEMPORALES CUENTAS POR COBRAR INVENTARIO MAQUINARIA - Depreciacin Acumulada LOTE EDIFICIO - Depreciacin Acumulada TOTAL ACTIVO

2 (9.250.000) 4.450.000 18.000.000 13.200.000 $ $ $ $ $ $ $ $ 7.191.074 4.450.000 16.923.126 28.564.200 $ $ $ $ $ $ $ $

3 33.882.456 4.450.000 14.646.586 52.979.042

$ $ $ $ $ $ $ $

Clculo de Costo de ventas de materiales directos UNIDADES 0 1 AO Produccin (UNIDADES) 3.240 Bolsas 3.600 Bolsas Inventario Inicial de Materias Primas (Unidades 3.600 Bolsas 3.240 Bolsas + compras 3.600 Bolsas 6.840 Bolsas = Inventario disponible - Materiales usados en produccin 3.240 Bolsas =Inventario Final 3.600 Bolsas 3.600 Bolsas AO Precio de compra unitario Inventario Inicial de Materias Primas (Unidades + compras = Inventario disponible - Materiales usados en produccin =Inventario Final Clculo de Costo de ventas de materiales directos $ 0 1 $ 5.000 $ 5.000 $ $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 16.200.000 $ 18.000.000 $ 34.200.000 $ $ 16.200.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000

2 3.564 Bolsas 3.600 Bolsas 3.240 Bolsas 6.840 Bolsas 3.564 Bolsas 3.276 Bolsas 2

3 3.920 Bolsas 3.276 Bolsas 3.240 Bolsas 6.516 Bolsas 3.920 Bolsas 2.596 Bolsas 3

$ $ $ $ $ $

5.350 18.000.000 17.334.000 35.334.000 18.410.874 16.923.126

$ $ $ $ $ $

6.125 16.923.126 19.845.697 36.768.823 22.122.237 14.646.586

57

AO VENTAS (UNIDADES) VENTAS (PUV) VENTAS - COSTO DE VENTAS (MD) - COSTO DE VENTAS (MOD) - GASTOS ADMON - GASTOS TRANSPORTE = EBITDA - DEPRECIACION = UTILIDAD OPERACIONAL (EBIT) + INGRESOS FINANCIEROS - GASTOS FINANCIEROS = UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS - IMPUESTOS = UTLIDAD NETA

ESTADO DE RESULTADOS 1 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 3.240 Bolsas 15.000 48.600.000 (16.200.000) (19.200.000) 13.200.000 13.200.000 13.200.000 (3.960.000) 9.240.000 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

(18.000.000)

$ $

(18.000.000) (18.000.000)

$ $

(18.000.000) 0 (18.000.000)

2 3.564 Bolsas 16.050 57.202.200 (17.334.000) (20.544.000) 19.324.200 19.324.200 19.324.200 (5.797.260) 13.526.940

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

3 3.920 Bolsas 18.376 72.039.879 (19.845.697) (21.982.080) 30.212.102 30.212.102 30.212.102 (9.063.631) 21.148.471

AO SALDO INICIAL + VENTAS DE CONTADO + RECUPERACION VENTAS A CRDITO $ - EGRESOS OPERACIONALES - INVERSION EN ACTIVOS FIJOS Y DIFERIDO$ - PAGO DE IMPUESTOS =SALDO OPERATIVO $ =- PAGO DE PRESTAMOS (Capital e Intereses - UTILIDADES DISTRIBUIDAS + RECUPERACION DE INVER. TEMP. + RENDIMIENTOS FINANCIEROS = SALDO DEL AO $ + INVERSION DE LOS SOCIOS $ + PRESTAMOS RECIBIDOS $ - INVERSIONES TEMPORALES $ = NUEVO SALDO DEL AO $ =SALDO ACUMULADO $

FLUJO DE TESORERIA 1 $ $

2 (22.450.000) $ 48.600.000 $ $ (35.400.000) $ 13.200.000 13.200.000 13.200.000 (9.250.000) $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ (9.250.000) 57.202.200 (37.878.000) (3.960.000) 15.364.200 15.364.200 15.364.200 6.114.200 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

(18.000.000) $ $ (18.000.000) $ $ $ $ $ (18.000.000) $ (4.450.000) $ $ (22.450.000) $ (22.450.000) $

3 6.114.200 72.039.879 (41.827.777) (5.797.260) 24.414.842 24.414.842 24.414.842 30.529.042

TIR VPN

6% $5.040.803

58

ANEXO3.PROCESODEFABRICACIONDEUNABOLSAPLASTICA Para conocer el proceso de fabricacin de una bolsa plstica, se realiz una visita empresarial a Plastipack S.A; empresa transformadora de polmero, que cuenta con una capacidad manufacturera de Extrusin de 450 toneladas mensuales, con las propiedades de dimensiones, fuelles,calibre,grafilecon/ysinpigmentar,locualestrespaldadoporlacalidaddesusmaterias primasenPolietilenodebaja,alta,lineales,aditivosypigmentos. La capacidad de manufactura en el proceso de impresin es de 150 Toneladas mensuales en Polietileno y 40 Toneladas de Polipropileno biorientado y monorientado con impresin plana y policromahastaseistintas. Los procesos de acabado final de producto y verificacin son: Refilado produce 80 toneladas cumpliendolasexigenciasdeempaqueautomticoyservicio.ElProcesodeSelladoproduce120 toneladasmensuales,enelaboracindebolsasconsolapas,fuelles,camiseta,bolsasindustriales hastaunmetrodeanchoportresmetrosdelargo. Paso1:Extrusin Proceso controlado para la transformacin del polietileno en pelcula de baja y alta densidad, coextruidofabricadosenuna,dosytrescapas,lascualesgeneranproteccincontraagentescomo oxgeno,luzuolores.
Figura23.ProcesodeExtrusin

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 Paso2:Impresin Proceso que comienza desde el servicio de diagramacin y fotomecnica, contina con la elaboracinymontajedecyrelesparaimpresinplanaypolicromahasta6tintas.
Figura24.MaquinariaparaImpresin

Paso3:Refilado Procesodeajustedebobinasparapolietilenoypolipropilenobiorentadoymonorientadoimpreso y no impreso segn especificaciones del producto, garantizando las medidas requeridas en procesosdeempaqueautomtico.
Figura25.Maquinaderefilado

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Proceso4:Sellado Procesopormediodelcualseelaboranlasbolsasconfuelle,solapa,camiseta,bolsasindustriales hasta de un (1) metro de ancho por tres (3) metros de largo, bolsas de reempaque y para supermercados.
Figura26.Procesodesellado

En entrevista con Dr. lvaro Vanegas, presidente de Plastipack, se pregunt cul es el costo de adquirir las maquinas utilizadas durante este proceso de fabricacin, a lo que el Dr. Vanegas respondiquecadamquinatieneuncostopromediodeun(1)millndedlares. ElDr.VanegasafirmqueColombianoesdeltodocompetitivaenelsectordeplsticosdebidoa loscostosdelosmateriales,loscualestienenunaaltacargadearancelesalentraralpas.Dela mismaforma,pasescomoTaiwn,ChinayCoreatienencostosdeproduccindemanodeobra mseconmicos,loquehacepensarqueesmejorrealizarunaimportacinmasivadelproducto, quelafabricacindelmismo. Segn esto, la importacin y respectiva comercializacin del producto ser la forma como se manejar PLANET BAG. Para realizar esta comercializacin, la idea es probar y abrir mercado en primeramedidaparamsadelante,encasodetenerxito,generarunaimportacinmasivadel producto.
Figura27.BolsasplsticasfabricadasporPlastipackS.A.

61