CAPTAO DE RECURSOS PARA A RESPONSABILIDADE SOCIAL

CUSTDIO PEREIRA

Mostra Sistema FIESP de Responsabilidade Socioambiental 04/08/07

Captao de recursos ...

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A pessoa certa, solicitando ao potencial doador correto, a quantia exata, para o programa adequado, no momento chave, da forma correta.
Fonte: Seminrio 101 The Fund Raising School Center on Philanthropy
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John Naisbitt

Pequenos indcios de grandes movimentos

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No Mundo No Brasil Indicadores / Pesquisas Empresas Conscientizao No Mercado Financeiro Na Academia Na Comunicao Crescimento Organizaes Representativas Crescimento Pessoal Ocupado Demanda do Profissional Profisso Emergente
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Responsabilidade Social Empresas - Conscientizao

Ethos (incio) 1998 11 empresas associadas - 2004 795 empresas associadas que representam 30% do PIB nacional

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Pesquisa IPEA (Instituto de Pesquisa e Economia Aplicada) com 780.000 empresas privadas no Sul, Sudeste e Nordeste. TOTAL 59% - 462 MIL investem em comunidades carentes = R$ 5 bilhes Sudeste mais aes sociais 67% Nunca interromperam dificuldades econmicas.
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mesmo

nas

Dificuldades que apresentaram:

as

empresas

Projetos incompletos Projetos pouco claros Precisam se aperfeioar

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A atividade de captao de recursos no mundo e sua organizao AFP EUA Alliance Europa Aedros Argentina Canad, Nova Zelndia, Austrlia, etc.

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RECURSOS

NECESSIDADES

CAPTADOR PROFISSIONAL PREPARADO

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Causas Sociais mais importantes Fatores Crianas Velhos Analfabetos Estudantes carentes Sade Fo me desnutrio Meio ambiente Desemprego Deficientes fsicos e/ou mentais Drogas Total

46,8% 7,8% 1,3% 0,9% 6,5% 19,0% 0,4% 7,8% 7,4% 2,1% 100,0%

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- Fatores que motivam a doar

Motivo por que doou para causas ou instituies desconhecidas Motivo Constrangimento Forma criativa de abordagem Oportunidade Baixo valor da doao Praticidade Outras Formas No se aplica Total Porcentagem 3,9% 8,3% 10,0% 5,6% 30,9% 22,2% 19,1% 100,0%

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Na sua opinio, qual o principal motivo pelo qual as pessoas no contribuem para uma causa social? Fatores
Porque as causas sociais devem ser de responsabilidade do governo Porque de maneira g eral, as instituies que se responsabilizam por cuidar de causas sociais no so srias No sobra dinheiro Porque esta no a melhor forma de ajudar o prximo Porque as pessoas no so as responsveis pelos problemas sociais Porque j fazem muito cuidando de sua famlia Porque j fazem muito cuidando de seus negcios Porque as instituies que cuidam de causas sociais so mal administradas Porque so egostas Porque no se preocupam com o prximo Sinceramente nem sei por qu Por nenhum dos motivos citados Total
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Porcentagem
7,7%

29,2% 11,2% 2,5% 1,0% 0,4% 0,4% 15,0% 4,7% 15,0% 3,4% 9,5% 100,0%

Necessitamos conquistar a confiana do Doador: Quanto Instituio: Viso, Misso Administrao acreditada e competente; Transparncia nas informaes manter o doador informado dos nmeros e principalmente dos resultados; Se possvel, auditados. relatrios contbeis

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Quanto Causa: Dar visibilidade a aplicao dos recursos e dos resultados alcanados; Envolver cada vez mais o doador com a causa

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Quanto Fidelizao: Demonstrar gratido com criatividade; Reconhecer; Pequenos doadores podem se tornar grandes doadores ou apresentar outros.

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Quanto aos Recursos: Criatividade Abordagem Meios; Pedir de acordo com as possibilidades ou na dvida um pouco mais; Aplicar conforme a determinao do Doador.

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PLANO DE DOAES
Planejamento Estratgico Plano de Ao Case Statement Identificar fontes e doadores potenciais Prestao de contas Aplicao conforme determinado pelo doador Reconhecimento Agradecimento pela doao Apresentao da causa Facilitar a doao Convite para investir na causa Envolvimento do doador potencial com a causa Avaliao e dimensionamento da capacidade de contribuio e/ou enquadramento de necessidades e interesse do doador Cultivo e relacionamento com o doador potencial

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O Crculo de Captao de Recursos reduzido na sua essncia

Identificao

Investimento

Interesse

Envolvimento
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OBRIGADO

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