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PROFISSIONAL JNIOR - FORMAO - NFASE EM VENDAS A GRANDES CONSUMIDORES - FORMAO: ENGENHARIA MECNICA 1. Marketing: Conceitos bsicos.

Criando valor para o cliente. Marketing de relacionamento. Novas tendncias de mercado. Administrao de marketing. Planejamento de marketing. O ambiente de marketing e vendas. Anlise do mercado, da concorrncia e do consumidor. Pesquisa de mercado. Segmentao e posicionamento. 2. Vendas: Planejamento de vendas. Funes da atividade de vendas. Venda e comunicao integrada de marketing. Treinamento. Motivao. Tcnicas de vendas e negociao. Anlise e controle de vendas. Conquista e manuteno de clientes. Sistemas de informao em vendas. tica e legislao. 3. Conhecimentos de Engenharia Mecnica: Mecnica-Esttica: Equilbrio dos corpos rgidos. Anlise de estruturas. Esforos em barras, vigas, eixos e cabos. Cargas distribudas. Diagramas de momentos fletores e foras cisalhantes. Geometria das reas. MecnicaDinmica: Cinemtica das mquinas. Anlise de esforos em maquinas. Vibraes em mquinas. Resistncia dos materiais: Tenso e deformao. Carregamento axial. Toro. Flexo. Carregamento transversal em vigas. Anlise de tenses e deformaes. Projetos de vigas. Deslocamentos em vigas. Elementos de mquinas: Critrios de resistncia. Projeto esttico. Fadiga. Parafusos e unies aparafusadas. Unies soldadas. Molas. Engrenagens. Correias. Eixos e rvores de transmisso. Mecnica dos fludos: Esttica dos fludos. Equaes bsicas para um volume de controle. Anlise diferencial dos movimentos dos fludos. Escoamento incompressvel. Transmisso de calor: conduo unidimensional em regime permanente. Conveco. Termodinmica: Substncia pura. Trabalho e calor. Primeira lei da termodinmica. Segunda lei da termodinmica. Materiais de construo mecnica: diagrama de equilbrio ferro-carbono. Diagramas transformao-tempo-temperatura. Temperabilidade. Tratamentos trmicos e termoqumicos. Aos carbono comuns e aos de baixa liga. Materiais resistentes corroso e oxidao. Ferros fundidos. Tecnologia mecnica: Fundio. Conformao mecnica. 34 Usinagem. Soldagem. Ensaios de materiais-destrutivos e no destrutivos. Inspeo dos equipamentos tcnicas de inspeo. Mquinas hidrulicas: Propriedades dos fludos. Escoamento de fludos em tubulaes. Classificao e caractersticas de bombas. Turbobombas, classificao, caractersticas e componentes. Seleo e especificao de bombas. Desempenho da bomba centrfuga-curvas caractersticas. Testes, instalao, operao e manuteno de bombas. Instalaes de bombeamento. Manuteno: Manuteno Industrial. As diferentes formas de manuteno. Gerncia e Planejamento de manuteno - PERT - caminho crtico, nivelamento de mo de obra. Eletrotcnica: conceitos bsicos de eletrotcnica. Motores de corrente alternada polifsicos e monofsicos. Transformadores. Lubrificao: lubrificantes. Princpios bsicos de lubrificao. Lubrificao de equipamentos e componentes mecnicos. Qualidade e administrao da produo: administrao de materiais. Formao e controle de estoques. Administrao, planejamento, programao e controle de projetos. Planejamento para a qualidade. Noes de Segurana do Trabalho. Legislao Ambiental. Informtica aplicada Engenharia. Programao, controle e fiscalizao de obras: Oramento e composio de custos. Levantamento de quantitativos. Planejamento e controle fsico-financeiro. Acompanhamento e aplicao de recursos (medies e emisso de faturas). Controle de materiais. Licitao e contratos e Anlise de contratos para execuo de obras.