Plano de Negcio

Contedo
Plano de Negcio............................................................................................1 Contedo........................................................................................................2 Sumrio Executivo..........................................................................................4 1.Resumo dos principais pontos do plano de negcio....................4 2.Dados dos empreendedores, experincia profissional e atribuies................................................................................4 3.Dados do empreendimento......................................................5 4.Misso da empresa.................................................................5 5.Setores de Atividade...............................................................5 6.Forma Jurdica........................................................................5 7.Enquadramento Tributrio.......................................................6 8.Capital Social..........................................................................6 9.Fonte de recursos...................................................................7 Anlise de Mercado.........................................................................................7 1.Estudo dos Clientes.................................................................7 2.Estudo dos Concorrentes.........................................................9 3.Estudo dos Fornecedores.........................................................9 Plano de Marketing.......................................................................................10 1.Descrio dos principais produtos e servios...........................10 2.Preo...................................................................................10 3.Estratgias Promocionais.......................................................10 4.Estrutura de Comercializao.................................................10 Plano de Operacional....................................................................................11 1.Layout..................................................................................11 2.Capacidade produtiva/Comercial/servios................................11 3.Processos Operacionais.........................................................11

4.Necessidade de Pessoal.........................................................12 Plano de Financeiro.......................................................................................12 1.Estimativa dos investimentos fixos.........................................12 2.Capital de Giro......................................................................13 3.Investimento Total (Resumo).................................................14 4.Estimativa do faturamento mensal da empresa.......................14 5.Estimativa do custo unitrio de matria prima, materiais diretos e terceirizaes.......................................................................15 6.Estimativa dos custos de comercializao...............................15 7.Estimativa dos custos com mo-de-obra..................................15 8.Estimativas dos custos fixos operacionais mensais..................16 9.Demonstrativo de resultados.................................................16 10.Indicadores de Viabilidade...................................................17

Sumrio Executivo
1. Resumo dos principais pontos do plano de negcio
Resumo dos principais pontos do Plano de Negcio.

2. Dados dos empreendedores, experincia profissional e atribuies

Informar os dados dos responsveis pela administrao do negcio Faa tambm uma breve apresentao do seu perfil, destacando seus conhecimentos, habilidades e experincias anteriores Pense em como ser possvel usar isso a favor de seu empreendimento

Para prevenir-se contra a escolha equivocada de scios: Analise se os objetivos dos scios so os mesmos, tendo em vista o gro de ambio de cada um e a dimenso que desejam p/ o negcio. Divida as tarefas antes de montar a empresa. Defina campos de atuao e horrios de trabalho. Defina o valor da retirada pr-labore (remunerao dos proprietrios), como ser feita a distribuio dos lucros e o quanto ser investido na empresa. Estabelea o grau de autonomia de cada um e at que ponto um dos envolvidos pode sozinho tomar decises. Determine se os familiares podero ser contratados e quantos por parte de cada scio. Sempre escolha funcionrios e parceiros em cojunto. Defina o que acontecer com a sociedade quando um dos scios falecer ou no puder mais trabalhar. Determine um sistema de sucesso. Escreva todos os pontos que possam gerar atritos futuros em um contrato assinado pelos scios.

3. Dados do empreendimento
Nesta etapa, ser informado o nome da empresa e o nmero do CNPJ Cadastro Nacional de Pessoas Jurdicas se a mesma j estiver registrada. Caso contrrio, indique o nmero do seu CPF.

4. Misso da empresa
A misso da empresa o papel que ela desempenha em sua rea de atuao. a razo de sua existncia hoje e representa o seu ponto de partida, pois identifica e d rumo ao negcio. Para definir a misso, procure responder s seguintes perguntas: Qual o seu negcio? Quem o consumidor? O que valor para o consumidor? O que importante para os empregados, fornecedores, scios, comunidade etc.

5. Setores de Atividade
Defina qual o negcio de sua empresa e identifique em quais setores sua empresa pretende atuar. Principais setores: Agropecuria: Cultivo do solo para produo de vegetais e/ou criao e tratamento de animais. Industria: transforma matria prima em produtos acabados, com auxilio de maquinas ou manualmente. Comercio: vendem mercadorias diretamente ao consumidor ou aquele que compram do fabricante para vend-los a varejo Prestao de servio: No resultam na entrega de mercadorias e, sim no fornecimento do prprio trabalho ao consumidor.

6. Forma Jurdica

Determina a maneira como a empresa ser tratada pela lei, assim como seu relacionamento jurdico com terceiros. Tipos de formas jurdicas comuns para micro e pequenas empresas: Sociedade limitada: Duas ou mais pessoas se associam-se para a criao de uma pessoas jurdica, com existncia e patrimnio distintos da pessoas fsica dos scios. Empresrio: Aquele que exerce individualmente e de maneira organizada atividades voltadas para a produo ou comercializao de bens e servios.

7. Enquadramento Tributrio
A pequena empresa pode adotar trs formas diferentes para o calculo e o recolhimento dos impostos junto ao governo federal. Empreendedor Individual o Empresrio individual com receita Bruta ano de at R$ 36.000,00 Possua 1 empregado com salrio mnimo ou salrio mnimo da respectiva categoria No participe de outra empresa.

Simples o o o Empresas com possibilidades de enquadramento Reduo de tributos e recolhimentos de um imposto nico Sujeito a aprovao da receita

Normal Recolhem os impostos da forma normal

8. Capital Social
Representado por todos os recursos (dinheiro, equipamentos, ferramentas, etc) colocados pelos proprietrios para a montagem do negcio.

Nome

Valor (R$)

% Participa o 100

Scio 1 Scio 2 Total

9. Fonte de recursos
Determina a maneira de obteno dos recursos para implantao da empresa. Recursos prprios Terceiros

Anlise de Mercado
1. Estudo dos Clientes
Os clientes no compram apenas produtos, mas solues para algo que precisam ou desejam. Voc pode identificar essas solues se conhec-los melhor. Para isso, responda s perguntas.

1 Passo: identificar as caractersticas gerais dos clientes Se pessoas fsicas o o o o o o o Qual a faixa etria? Na maioria so homens ou mulheres? Tem famlia grande ou pequena? Qual o seu trabalho? Quanto ganham? Qual a sua escolaridade? Onde moram?

Se pessoas jurdicas (outras empresas) o o o o o o o Em que ramo atuam? Que tipo de produtos ou servios oferecem? Quantos empregados possuem? H quanto tempo esto no mercado? Possuem filial? Onde? Qual a sua capacidade de pagamento? Tm uma boa imagem no mercado?

2 Passo: Identificar os interesses e comportamentos dos clientes Que quantidade e com qual freqncia compram esse tipo de produto ou servio? Onde costumam comprar? Que preos pagam atualmente por esse produto ou servio similar?

3 Passo: identificar o que leva essas pessoas a comprar O preo? A qualidade dos produtos e/ou servios? A marca? O prazo de entrega? O prazo de pagamentos? O atendimento da empresa?

4 Passo: identificar onde esto os seus clientes Qual o tamanho do mercado em que voc ir atuar? apenas sua rua? O seu bairro?

Sua cidade? Todo o estado? O Pas todos e outros pases? Seus clientes encontraro sua empresa com facilidade?

2. Estudo dos Concorrentes

Identificar quem so seus principais concorrentes.

Qualidade Sua empresa Concorrente 1 (nome) Concorrente 2 (Nome)

Preo

Condies de Pagamento

Localizao

Atendimento

Servios aos clientes

Garantias oferecidas

Aps fazer as comparaes, tire algumas concluses: o Sua empresa poder competir com as outras que j esto h mais tempo no ramo? O que far com que as pessoas deixem de ir aos concorrentes para comprar de sua empresa? H espao para todos, inclusive voc? Se a resposta for sim, explique os motivos disso. Caso contrrio, que mudanas devem ser feitas para voc concorrer em p de igualdade com essas empresas?

o o

3. Estudo dos Fornecedores

Pessoas e empresas que iro fornecer as matrias-primas e equipamentos utilizados para fabricao ou venda de bens e servios.

 Levantar quem sero os fornecedores de equipamentos, ferramentas, mveis, utenslios, matrias-primas, embalagens, mercadorias e servios.

Plano de Marketing
1. Descrio dos principais produtos e servios
Descrever os principais itens que sero fabricados, vendidos ou os servios que sero prestados. Informe quais linhas de produtos, especificando detalhes como tamanho, modelo, cor, sabores, embalagem, apresentao, rotulo, marca, etc. Para empresas de servios, informe quais servios sero prestados, suas caractersticas e as garantias oferecidas.

2. Preo
A determinao do preo deve considerar os custos do produto/servio e ainda proporcionar o retorno desejado.

3. Estratgias Promocionais
Toda ao com objetivo de apresentar, informar, convencer ou lembrar os cliente de comprar os seus produtos/servios. Exemplo: Propaganda (radio, jornais, revista), internet, amostra grtis, mala direta, folhetos e cartes de visita, catlogos, carro de som, faixas, brindes e sorteios, descontos, participao em feira e eventos.

4. Estrutura de Comercializao
Diz respeito aos canais de distribuio, isto, , como seus produtos e/ou servios chegaro at seus clientes

Plano de Operacional
1. Layout
Por meio do layout ou arranjo fsico, voc ir definir como ser a distribuio dos diversos setores da empresa, de alguns recursos (mercadorias, matrias-primas, produtos acabados, estantes, gndolas, vitrines, prateleiras, equipamentos, moveis etc) e das pessoas no espao disponvel. Veja abaixo um exemplo de layout.

2. Capacidade produtiva/Comercial/servios
importante estimar a capacidade instalada da empresa, isto , o quanto pode ser produzido ou quantos clientes podem ser atendidos com a estrutura existente. Com isso, possvel diminuir a ociosidade e o desperdcio.

3. Processos Operacionais

 o momento de registrar como a empresa ir funcionar. Voc deve pensar em como sero feitas as vrias atividades, descrevendo, etapa por etapa, como ser a fabricao dos produtos, a venda de mercadorias, a prestao dos servios e, at mesmo, as rotinas administrativas. Identifique que trabalhos sero realizados, quem sero os responsveis, assim como os materiais e equipamentos necessrios.

4. Necessidade de Pessoal
Faa a projeo do pessoal necessrio para o funcionamento do negcio. Esse item inclui o(s) scio(s), os familiares (se for o caso) e as pessoas a serem contratadas.

Cargo/Funo

Qualificaes Necessrias

Plano de Financeiro
Nesta etapa, voc ir determinar o total de recursos a ser investido para que a empresa comece a funcionar.

1. Estimativa dos investimentos fixos

O investimento fixo corresponde a todos os bens que voc deve comprar para que seu negcio possa funcionar de maneira apropriada. Relacione os equipamentos, mquinas, mveis, utenslios, ferramentas e veculos a serem adquiridos, a quantidade necessria, o valor de cada um e o total a ser desembolsado. Descrio 1 2 3 Sub-Total Quantida de Valor Unitrio Total

2. Capital de Giro
o montante de recursos necessrio para o funcionamento normal da empresa, compreende a compra de matrias-primas ou mercadorias, financiamento das vendas e o pagamento das despesas. Ao estimar o capital de giro para o comeo das atividades da empresa, voc dever apurar o estoque inicial e o caixa mnimo necessrio. a) Estoque Inicial composto pelos materiais indispensveis fabricao de seus produtos ou pelas mercadorias que sero revendidas Descrio 1 2 3 Total b) Caixa Mnimo o capital de giro prprio necessrio para movimentar seu negcio. Representa o valor em dinheiro que a empresa precisa ter disponvel para cobrir os custos at as contas a receber de clientes entrem no caixa. Corresponde a uma reserva inicial de caixa. 1 Passo: Contas a receber Calculo do prazo mdio de vendas a mdia do prazo de financiamento a clientes, ou seja, do prazo concedido aos clientes para que estes efetuem o pagamento do que compraram. Prazo mdio de vendas A vista A prazo (1) A prazo (2) A prazo (3) A prazo (4) Percent N de Mdia ponderada em ual Dias dias 20% 0 0 45% 30 13,5 30% 60 18 5% 90 4,5 Prazo mdio total 36 dias Quantida de Valor Unitrio Total

No exemplo acima, para a poltica de vendas da empresa, estimou-se que: 20% das vendas sero a vista 45% das vendas com 30 dias 30% das vendas com 60 dias e 5% das vendas com 90 dias

Para calcularmos a mdia ponderada dos prazos de vendas, basta multiplicarmos o percentual das vendas pelo nmero de dias que sero concedidos aos clientes. O resultado acima indica que em mdia a empresa leva 36 dias para receber suas vendas a prazo. 2 Passo: Fornecedores Clculo do prazo mdio de compras Segue a mesma lgica do item anterior, porm devemos calcular o prazo mdio dado pelos fornecedores para o pagamento dos produtos e servios adquiridos Prazo mdio de compras A vista A prazo (1) A prazo (2) A prazo (3) A prazo (4) Percent N de Mdia ponderada em ual Dias dias 50% 0 0 55% 30 15 Prazo mdio total 15 dias

Partindo da premissa que 50% das compras so realizadas a vista e 50% em 30 dias, novamente devemos ponderar os prazos, multiplicando o percentual do volume de compras pelos prazos mdios concedidos pelos diversos fornecedores. Nesta situao a empresa tem aproximadamente 15 dias para o pagamento de seus dbitos. 3 Passo: Clculo da Necessidade mdia de estoques o prazo mdio de permanncia da matria prima ou das mercadorias nos estoques da empresa. Abrange desde a data em que feito o pedido ao fornecedor at o momento em que os produtos so vendidos. Necessidade mdia do estoques Nmero de dias 5 dias

Dando continuidade ao nosso exemplo, foi estimado um prazo mdio de permanncia em estoque de 5 dias.

3. Investimento Total (Resumo) 4. Estimativa do faturamento mensal da empresa

Uma forma de estimar o quanto a empresa ir faturar por ms multiplicar a quantidade de produtos a serem oferecidos pelo seu preo de venda, que deve ser baseado em informaes de mercado. Para isso, deve ser

considerado o preo praticado pelos concorrentes diretos e o quanto seus potenciais clientes esto dispostos a pagar Produto / Servio Qtd (Estimativa de Vendas) Preo de venda unitrio (em R$) Faturamento Total (em R$)

Total

5. Estimativa do custo unitrio de matria prima, materiais diretos e terceirizaes.

Ser calculado o custo com materiais (matria-prima + embalagem) para cada unidade fabricada. Essa informao importante caso deseja abrir uma industria.

6. Estimativa dos custos de comercializao

Aqui sero registrados os gastos com impostos e comisses de vendedores ou representantes. Esse tipo de despesa incide diretamente sobre as vendas e, assim como o custo com materiais diretos ou mercadorias vendidas, classificado como um custo varivel. Para calcul-lo, basta aplicar, sobre o total de vendas prevista, o percentual dos impostos e de comisses.

7. Estimativa dos custos com mo-de-obra

Definir quantas pessoas sero contratadas (se necessrio) para realizar as diversas atividades do negcio. No se esquea de que, alm dos salrios, devem ser considerados os custos com encargos sociais (FGTS, frias, 13 Salrio, INSS, horas-extras, aviso prvio, etc)
Funo 1 2 3 Total N de emprega dos Salrio Mensal (R$) SubTot al (R$) (%) de encargos sociais Encargos sociais (R$) Total (R$)

8. Estimativas dos custos fixos operacionais mensais

So todos os gastos que no se alteram em funo do volume de produo ou da quantidade vendida em um determinado perodo. Exemplo: imagine que, em um determinado ms, uma empresa sofra uma queda em suas vendas. Ainda assim, pagar despesas com aluguel, energia, salrios, etc. Esses valores so fixos porque so pagos, normalmente, independente do nvel de faturamento do negcio. Descrio Aluguel Condomnio IPTU gua Energia Eltrica Telefone Honorrios do contador Pr-labore Manuteno dos equipamentos Salrios + encargos Material de limpeza Material de escritrio Combustvel Taxas diversas Servios de terceiros Outras despesas Total Custo Total Mensal (em R$)

9. Demonstrativo de resultados
Aps reunir as informaes sobre as estimativas de faturamento e os custos totais (fixos e variveis), possvel prever o resultado da empresa, verificando se ele possivelmente ir operar com lucro ou prejuzo. Descrio 1. Receita total de vendas 2. Custos Variveis Totais (-)Custos com materiais diretos e/ou CMV (*) (-) Impostos sobre vendas (-) Gastos com vendas Sub R$ %

10.

Indicadores de Viabilidade

Ponto de equilbrio Representa o quanto sua empresa precisa faturar para pagar todos os seus custos em um determinado perodo. a) PE = Custo Fixo Total / ndice da margem de contribuio (*) (*) Observao: ndice da Margem de Contribuio = Margem de Contribuio / Receita Total Margem de Contribuio = Receita Total Custo Varivel Total Exemplo: Valores anuais: Receita Total: R$ 100.000,00 Custo Varivel R$ 70.000,00 Total: Custo Fixo Total: R$ 19.500,00

ndice da Margem de Contribuio = (100.000,00 70.000,000) / 100.000,00 = 0,30 PE = 19.500,00 / 0,30 = R$ 65.000,00 Isso quer dizer que, no perodo considerado, quando a empresa realizar receita total de R$ 65.000,00, atingir o ponto de equilbrio e estar cobrindo os seus custos totais. Em outras palavras, com receita total abaixo de R$ 65.000,00, a empresa estar operando com prejuzo; com receita total maior que R$ 65.000,00, a empresa estar operando com lucro. Lucratividade Mede o lucro liquido em relao s vendas. um dos principais indicadores econmicos, pois est relacionado competitividade. Lucratividade = (Lucro Lquido / Receita Total) * 100 Exemplo: Receita Total: Lucro Lquido: R$ 100.000,00 / ano R$ 8.000,00 / ano

Lucratividade = ( R$ 8.000,00 / R$ 100.000,00 ) * 100 = 8% Isso quer dizer que sob os R$ 100.000,00 de receita total sobram R$ 8.000,00 na forma de lucro, depois de pagas todas as despesas e impostos, o que indica uma lucratividade de 8% ao ano. Rentabilidade um indicador de atratividade dos negcios, pois mede o retorno do capital investido aos scios. obtido sob a forma de percentual por unidade de tempo (ms ou ano). calculada por meio da diviso do lucro lquido pelo investimento total. A rentabilidade deve ser comparada com ndices prticos no mercado financeiro. Rentabilidade = ( Lucro Lquido / Investimento Total ) * 100 Exemplo: Lucro Lquido: Investimento Total: R$ 8.000,00 / ano R$ 32.000,00

Rentabilidade = ( R$ 8.000,00 / R$ 32.000,00 ) * 100 = 25% ao ano Isso significa que, a cada ano, o empresrio recupera 25% do valor investido atravs dos lucros obtidos no negcio. Prazo de retorno do investimento Assim Com a rentabilidade, tambm um indicador de atratividade. Indica o tempo necessrio para que o empreendedor recupere o que investiu. Prazo de Retorno do Investimento = Investimento Total / Lucro Lquido Exemplo: Lucro Lquido: Investimento Total: R$ 8.000,00 / ano R$ 32.000,00

Prazo de Retorno do Investimento = R$ 32.000,00 / R$ 8.000,00 = 4 anos Isso significa que, 4 anos aps o incio das atividades da empresa, o empreendedor ter recuperado, sob o forma de lucro, tudo o que gastou com a montagem.