Mercadotecnia 2 CURSO

UNIDADES TEMTICAS Ambiente de la Mercadotecnia Capacidades Identifica las fuerzas ambientales que afecta la habilidad de la compaa de servir a sus clientes. - Microambiente de la mercadotecnia. - Macro ambiente de la mercadotecnia. - Ambiente demogrfico. - Ambiente poltico. - Ambiente natural. - Ambiente Tecnolgico. Asume postura crtica ante situaciones reales y realiza conclusiones oportunas. - Estudios de casos. Ideas de Negocios Cmo Utiliza procedimientos adecuados para la generacin de ideas de negocios. Generar Grandes Ideas - Cmo se puede empezar a buscar una idea de negocio? - Proceso para generar buenas ideas de negocios. - El Brainstorming. - Mtodos para la evaluacin de ideas de negocios. - Test potencial de una oportunidad de negocios. - Aplicacin al proyecto de rea. Emprendimientos empresariales cooperativas. Sistema de Investigacin de Aplica mtodos oportunos para la evaluacin de ideas de negocios. Mercados Valora la importancia de realizar un estudio de mercado adecuado de tal manera a asegurar al mximo el xito en los negocios. - Importancia de la realizacin de un estudio de mercado - Componentes. - Mtodos y Tcnicas de investigacin de marcados. - Aplicacin al proyecto de rea. Realiza un estudio de mercado. Comprende que la mezcla de mercadotecnia adecuada ayudar a la compaa a producir la respuesta esperada en el mercado meta. - Importancia de identificar al consumidor meta. - Proceso de mercadotecnia. - Desarrollo de la mezcla de mercadotecnia (las 4p). - Estudio de casos

UNIDADES TEMTICAS Creacin de Nuevos Productos

Ciclo de vida del Producto

Segmentacin

Enfoques en la Determinacin de Precios

Canales de Distribucin

CAPACIDADES Planifica la estrategia de comercializacin de su microempresa. Comprende los aspectos que abarca la realizacin de un nuevo producto. - Aspectos que abarca la realizacin de un nuevo producto. - Etapas principales en el desarrollo del nuevo producto. - Motivos por los cuales fracasan tantos los productos nuevos. - Estudio de caso. Realiza el desarrollo estratgicos de productos. Comprende que todo producto tiene un periodo de vida determinado. - Etapas del ciclo de vida del producto. - Ciclo de vida especial. - Estudio de casos. Emite juicio crtico en estudios de casos reales. Destaca la utilidad de la segmentacin de mercados para el lanzamiento de nuevos productos. - Segmentacin. - Utilidad, bases principales de segmentacin: - Segmentacin geogrfica, Segmentacin demogrfica, Segmentacin pictogrfica. - Segmentacin conductual. Utiliza las tcnicas de segmentacin en su micro emprendimiento. - Aplicacin al proyecto de rea. Comprende los enfoques en la determinacin de precios de nuevos productos y los aplica a su microempresa. - Enfoque basado en el costo del producto. - Enfoque basado en el valor. - Enfoque basado en la competencia. - Estudio de casos Destaca la importancia de la utilizacin de canales de distribucin, como instrumento vlido para poner el producto a disposicin de los consumidores finales. - Canales de distribucin. - Funciones. - Tipos. - Estudio de casos. - Aplicacin de proyectos de rea. Toma decisiones oportunas en la forma de distribucin de los productos.

Bibliografa KOTLER, PHLIP; ARMSTRONG GARY, (2003) Fundamentos de Mercadotecnia, Mxico, Prentice Hall INC. ROMN BENTEZ, ELIGIO; GONZLEZ, YENY ROCO; RODRGUEZ, JUAN AMADO. (2010) Mercadotecnia 2 Curso. SANTESMASES, MIGUEL, Marketing Concepto y Estrategias STANTON WILLIAM, Fundamentos de Marketing