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MBA GESTO DE COMRCIO EXTERIOR E NEGCIOS INTERNACIONAIS TURMA PASSO FUNDO 01 PLANEJAMENTO ESTRATGICO PROF.

. RODRIGO MARTINS NAVARRO DE ANDRADE

ANLISE ESTRATGICA EMPRESA: TRAMONTINA FARROUPILHA S/A

Hlvio Roberto Noal Jnior Jos Fernando Machado Luciana Lazzaretti Maristela de Lazari Vinicius Bitencourt

Passo Fundo, Maio 2012 1

Sumrio
1 INTRODUO ........................................................................................................................................... 3 1.1 1.2 2 ESTRUTURA: .................................................................................................................................... 3 LINHAS DE ATUAO E PRODUTOS: ........................................................................................... 3

ANLISE ESTRATGICA ......................................................................................................................... 5 2.1 ESTRATGIAS CORPORATIVA, COMPETITIVAS E FUNCIONAIS............................................... 5 Estratgia Corporativa ............................................................................................................... 5 Estratgia Competitiva ............................................................................................................... 5 Estratgias Funcionais .............................................................................................................. 5

2.1.1 2.1.2 2.1.3 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 3

MODELO DAS CINCO FORAS ...................................................................................................... 6 CADEIA DE VALOR .......................................................................................................................... 7 ANLISE SWOT ................................................................................................................................ 7 COMPETNCIAS-CHAVE ................................................................................................................ 8 RECOMENDAES ......................................................................................................................... 8

CONCLUSO ............................................................................................................................................ 8

1 INTRODUO

A Tramontina iniciou suas atividades no ano de 1911, na localidade de Carlos Barbosa, no Rio Grande do Sul, sendo originalmente especializada na fabricao de facas e canivetes com cabos de chifres. Em 1971, deu-se a fundao da Tramontina Farroupilha S.A. Ind. Met., sediada na cidade de Farroupilha, Rio Grande do Sul, em terreno cedido pela prefeitura da localidade. Nestas instalaes, passaram a ser produzidos, alm da especialidade da empresa, talheres e baixelas. Desde ento, a organizao tem apresentado um crescimento slido e constante, destacando-se pela amplitude da gama de produtos e segmentos onde atua, bem como pela qualidade de seus produtos. possvel dizer que a Tramontina possui um exemplar histrico de consolidao da marca no mercado.

1.1 ESTRUTURA:

A empresa apresentou em 2011 um faturamento de R$ 2,8 bilhes. Um crescimento de 17% em relao ao ano de 2010. A empresa espera tambm, para 2012, um crescimento de 13% em relao a este valor. Contando com dez fbricas no Brasil, a Tramontina emprega mais de 7,6 mil funcionrios, fabricando por dia mais de 100 milhes de produtos.

1.2 LINHAS DE ATUAO E PRODUTOS:

A Tramontina atua hoje em diversos segmentos, todos direcionados utilidades domsticas, com mais de 17 mil itens em seu portflio. Algumas das linhas de destaque so: Eletros: coifas, depuradores, fornos, eletro portteis, entre outros;
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Ferramentas: Ferramentas para agricultura, horticultura, automotivas, industriais, construo civil, eltricas, entre outras; Equipamentos, mveis e utenslios para jardinagem; Utilidades domsticas; Linhas de talheres e utenslios para bares e restaurantes; Tramontina Design Collection: linha diferenciada da Tramontina, competitiva em mercados de elite. A Tramontina Design Collection ser o foco da presente anlise.

2 ANLISE ESTRATGICA

2.1 ESTRATGIAS CORPORATIVA, COMPETITIVAS E FUNCIONAIS

2.1.1 Estratgia Corporativa

Considerando as oportunidades de negcio da Tramontina, bem como as regies geogrficas onde esta atua, podemos colocar que o foco da estratgia corporativa da Tramontina est na fabricao de produtos voltados para o bem-estar no ambiente domstico, com uma linha de produtos elitizados (Tramontina Design Collection), distribudos em todo o territrio nacional, em postos exclusivos.

2.1.2 Estratgia Competitiva

As estratgias competitivas podem ser focadas em estratgias de baixo preo ou de diferenciao. A Tramontina atua com estratgias competitivas de baixo preo ou de diferenciao, variando de acordo com a linha de produtos. No caso especfico da Tramontina Design Collection, o foco da estratgia competitiva a diferenciao.

2.1.3 Estratgias Funcionais

As estratgias funcionais so estratgias de nvel operacional, atividades que agregam valor organizao.

Algumas das estratgias funcionais de destaque da Tramontina Design Collection so a abrangncia da gama de produtos oferecidos, bem como sua distribuio, altamente organizada com seis centros de distribuio no Brasil, vendas pela internet e aplicativos para celular.

2.2 MODELO DAS CINCO FORAS

2.2.1

Novos entrantes A possibilidade de novos entrantes no mercado onde atua a Tramontina Design Collection relativamente baixa, por tratar-se de mercados direcionados aos consumidores das Classes A e B.

2.2.2

Produtos substitutos Apesar de atuar em mercados de luxo, a Tramontina Design Collection corre altos riscos no que concerne a possibilidade de uso de produtos subtitutos. E isto ocorre principalmente em virtude de duas razes principais. A primeira que, ainda que de alto valor agreagado, estes so produtos de utilidades domsticas, podendo ser substiudos por outros produtos, como por exemplo panelas e utenslios de porcelana, ou ainda a utilizao de servios como restaurantes, ou servios de tele-entrega, no sendo necessrio o uso dos produtos oferecidos. O segundo motivo que, justamente por ser direcionado a consumidores de alta renda, fatores econmicos podem momentaneamente, ou por perodos prolongados, forar estes consumidores a reduzir seu padro de consumo. Em situaes como esta, os primeiros setores a sentir os efeitos so justamente os que atuam com produtos diferenciados, como o presente caso.

2.2.3

Poder dor fornecedores O poder dos fornecedores junto Tramontina Design Collection moderado, considerando o volume negociado pela empresa, bem como a baixa complexidade do material oferecido, com diversos fornecedores disponveis no mercado.

2.2.4

Poder dos compradores Pela natureza dos produtos oferecidos, o poder dos compradores dos produtos oferecidos altssima, causando impactos diretos nas atividades da empresa.

2.2.5

Rivalidade Considerando o mercado alvo da Tramontina Design Collection, possvel mencionar que a rivalidade no uma fora que cause grandes riscos organizao.

2.2.6

Sexta fora A sexta-fora, ou foras governamentais praticamente inexistente neste mercado. RESPONDER PERGUNTAS DO ROTEIRO

2.3 CADEIA DE VALOR

2.4 ANLISE SWOT

Logstica Parque Fabril Tecnologia Pontos Fortes Pontos Fracos

Plano de Sucesso Produtos de baixo valor agregado

Novas linhas de produtos Expanso territorial

Oportunida des

Ameaas Concorrncia Crises Financeiras

2.5 COMPETNCIAS-CHAVE

2.6 RECOMENDAES

3 CONCLUSO

Fontes: Faturamento (consulta em 06/04/12): http://www.baguete.com.br/noticias/negocios-egestao/14/12/2011/tramontina-panela-com-tecnologia Funcionrios e plantas no Brasil (consulta em 06/04/12):

http://www.istoedinheiro.com.br/noticias/3339_TRAMONTINA+CONTRA+A+CHINA

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