Anlisis DOFA FORTALEZAS DEBILIDADES F1. Empresa con alta orientacin tecnologa D1.

Falta de capital para el desarrollo e de avanzada. implementacin de la nueva maquinaria para el servicio de limpieza y fabricacin de F2. Conocimiento profundo del sistema de equipos. limpieza y del desarrollo del producto. D2. Falta de reconocimiento en el mercado, F3. Sistema de limpieza que no deja por ser una empresa nueva. residuos, no es txico ni abrasivo. F4. Sistema de limpieza de excelente calidad que cumplen los requisitos ecolgicos exigidos a nivel internacional. F5. Sistema de limpieza que aumenta la productividad y permite reducir los costos hasta en un 80%, puesto que no es necesario el tiempo de armado y desarme de mquinas. F6. Constante desarrollo de ideas innovadoras en la aplicacin de la limpieza criognica.

OPORTUNIDADES O1. No se conocen las bondades y beneficios del servicio de limpieza criognica en Centro y Suramrica.

AMENAZAS A1. La oferta de productos o servicios de baja calidad, a un menor precio, que brinden una solucin temporal y limpieza superficial a los clientes. A2. La aparicin de competidores del servicio de limpieza criognica a nivel local.

O2. Mayores reglamentaciones a nivel mundial que controlan el impacto ecolgico de todos los procesos realizados. O3. Mercados internacionales sin explotar, cada vez ms exigentes en cuanto a los resultados obtenidos con el servicio de limpieza industrial y con alto sentido ecolgico.

Impacto y estrategias:

FACTOR A1. La oferta de servicios de baja calidad, a un menor precio, que brinden una solucin temporal y limpieza superficial a los clientes A2. La aparicin de competidores del servicio de limpieza criognica a nivel local.

IMPACTO Es de un alto impacto, representan un obstculo para introducirnos al mercado e impide lograr las ventas proyectadas. Alto impacto. Nos quitara mercado y clientes, dndose una guerra precio que bajara la rentabilidad de la empresa D1. Falta de capital para el Alto impacto. Impiden la desarrollo e implementacin puesta en marcha del de la nueva maquinaria negocio. para el servicio de limpieza y fabricacin de equipos. D2. Falta de reconocimiento Alto Impacto. Genera en el mercado, por ser una dificultad para vender empresa nueva nuestros servicios en el momento de entrar al mercado. F1. Empresa con alta Impacto medio: Es un orientacin tecnologa de atractivo para los clientes, avanzada. lo cual aumenta las ventas

ESTRATEGIA Establecer precios de introduccin iguales a los de la competencia que utilizan sistemas tradicionales de limpieza. Mantener un servicio de alta calidad, excelente atencin al cliente y precios justos y competitivos. Conseguir recursos a travs del Fondo Emprender

Hacer publicidad, demostraciones, promociones, eventos, prestar un servicio de excelente calidad. Mantenernos actualizados con la tecnologa, mantener los equipos en excelentes condiciones de operacin. F2. Conocimiento profundo Alto impacto: Entre mayor Actualizarnos, del sistema de limpieza. conocimiento se tenga del capacitarnos basados en sistema, mejor ser la la experiencia diaria de prestacin del servicio labores. F3. Sistema de limpieza De medio impacto, ya que Manteniendo, que no deja residuos, no es las exigencias a nivel promocionando y txico ni abrasivo. ecolgico son buenas, y culturizando al cliente. se vean reflejadas en las ventas F4. Sistema de limpieza de Impacto alto: Por su Mantener y mejorar la excelente calidad que excelente calidad, se tecnologa, con cumplen los requisitos refleja en las ventas por investigaciones en en ecolgicos exigidos a nivel su gran aceptacin. mercado internacional internacional. F5. Sistema de limpieza que aumenta la Medio impacto, reduce Concientizar al personal notoriamente el tiempo de operativo del costo que

productividad y permite reducir los costos hasta en un 80%, puesto que no es necesario el tiempo de armado y desarme de mquinas. F6. Constante desarrollo de ideas innovadoras en la aplicacin de la limpieza criognica. O1. No se conocen las bondades y beneficios del servicio de limpieza criognica en Centro y Sudamrica y no existen empresas que brinden el servicio. O2. Mayores reglamentaciones a nivel mundial que controlan el impacto ecolgico de todos los procesos realizados. O3. Mercados internacionales sin explotar, cada vez ms exigentes en cuanto a los resultados obtenidos con el servicio de limpieza industrial y con alto sentido ecolgico.

servicio, lo cual beneficia a la empresa en sus costos.

representa para los clientes los tiempos de servicio.

Impacto medio. El personal estar con disponibilidad de informarse e investigar la tendencia de la tecnologa Impacto bajo: aunque seamos pioneros, nuestro mercado inicial es Colombia

Asignar recursos para la permanente capacitacin e investigacin.

Posesionarnos en el mercado en nuestro pas, para en un futuro exportar nuestros servicios.

De medio impacto. Las exigencias a nivel ecolgico son altas, lo que incrementa la demanda por este tipo de limpieza. Impacto bajo. Ya que inicialmente nuestro mercado objetivo es el Regional y nacional.

Promocionando y culturizando al cliente. Ofreciendo un servicio de calidad.

Posesionarnos en el mercado en nuestro pas, para en un futuro exportar nuestros servicios

Ventajas competitivas La ventaja fundamental de DRYBLASTING EU. Consiste es un sistema innovador de alta tecnologa en la limpieza industrial basado en un sistema de chorro de hielo seco; agente limpiador, que desaparece por completo tras el impacto sin dejar residuos secundarios (proceso de sublimacin o paso de slido a gas). Adems al no utilizar agua permite limpiar sin riesgo componentes elctricos y electrnicos de forma segura y eficaz.

Adicionalmente a esto, cabe destacar las siguientes ventajas frente a los otros tipos de limpieza ofrecidos: No es txico, lo cual genera una gran ventaja en el sector alimentos, de salud, laboratorios. No es abrasivo, lo cual genera una gran ventaja para los tipos de limpieza que no requieren abrasin sino limpieza profunda. Esto permite que se pueda limpiar todo tipo de material, como vidrio, madera, cemento, aluminio, hierro, y todo aquel que lo requiera. Es un proceso ecolgico, aprobado por organizaciones mundiales del medio ambiente, lo cual representa una gran ventaja frente al sandblasting, y a la limpieza con qumicos, puesto que al no usar productos qumicos, txicos o nocivos para la salud, se evita por lo tanto procesos posteriores para la eliminacin de sustancias contaminantes del medio ambiente. Aumenta la productividad y reduce los costos. El mtodo implica una reduccin muy importante de las paradas de produccin y costo salarial de hasta un 80% en las operaciones de limpieza y mantenimiento. El proceso es excepcionalmente ms rpido, ya que no precisa de un desmontaje previo de partes de la mquina para proceder a su limpieza, con el consiguiente ahorro de tiempo en el montaje posterior.

Es totalmente seco, no produce humedad ya que la materia prima, hielo seco, no contiene agua, ya que es fabricado con lquido carbnico. Propuesta de valor Nuestra propuesta de valor es la obtencin del beneficio esperado para todos los que estamos involucrados en esta industria, en la que manejemos una relacin gana-gana. Esta propuesta comprende a todos los participantes de la siguiente manera:

Proveedores: El suministro contino del hielo seco, partes y componentes de los equipos, mediante acuerdos establecidos, al precio competitivo del mercado, y el pronto pago de estos, con la alta posibilidad de un incremento progresivo de la cantidad requerida cada ao. Canales distribuidores: Franquicias concedidas a establecimientos a nivel internacional y nacional. La compra de los equipos de mejor calidad, y constante innovacin en el mercado de limpieza criognica o con base al chorro de hielo seco, y la capacitacin, asesoramiento y acompaamiento en el desarrollo,

implementacin y mantenimiento de la franquicia, base esencial para el impulso y promocin de los mismos en el mercado objetivo. Cliente corporativo: Para las empresas del sector industrial o del sector salud, la compra y utilizacin de los equipos y del servicio de alta calidad de limpieza criognica o con base al chorro de hielo seco, y el apoyo y capacitacin en los diferentes usos y mximo aprovechamiento de los mismos en sus establecimientos. Descripcin de los objetivos con la puesta en operacin del proyecto DRYBLASTING LTDA es una empresa dedicada a la prestacin de servicio de limpieza industrial integral con base al sistema de chorro de hielo seco,, mediante el uso de una alta tecnologa innovadora y un recurso humano idneo, que garantiza una limpieza profunda y efectiva, con grandes beneficios a las empresas interesadas en este tipo de servicio. Realizar el montaje de una empresa de servicio dedicada al mantenimiento de equipos maquinaria e instalaciones con tecnologas de punta procurando minimizar el impacto ambiental, a diferencia de las empresas competidoras que para el desarrollo de sus actividades utilizan recursos no renovables, de igual manera procurar el desarrollo social de la regin al generar nuevos empleos y la introduccin de nuevas tecnologas, que llevar por nombre DRYBLASTING

OBJETIVOS ESPECFICOS:

* Implementar nuevas tecnologas para los procesos de limpieza y mantenimiento de equipos, maquinarias e instalaciones. *Generar 5 nuevos empleos para disminuir el desequilibrio social y econmico del pas. *Tener ingresos por ventas por valor de $281.232.000 en el primer ao de operaciones *Implementar sistemas de limpieza que no deterioren el ambiente y garanticen el mejor servicio y un menor deterioro de los equipos y maquinarias.

Actividades econmicas Nuestra principal actividad economica es el servicio de limpieza industrial a base de chorro de hielo seco o limpieza criognica.

Funcin social Nuestra primordial funcial es la generacin de cinco empleos directos, para lo cual ofrecemos estabilidad laboral y economica, que representa un beneficio o bienestar para las familias del grupo de trabajo.

Necesidades del mercado a satisfacer Las necesidades del mercado, cada da requieren mayores condiciones de limpieza para el desarrollo normal de las actividades productivas, puesto que esto repercute en una mayor vida til y conservacin de los equipos utilizados, lo cual representa una interesante oportunidad para DRYBLASTING EU con su innovador sistema de limpieza con base en chorro de hielo seco.

Mercado objetivo Hay un interesante mercado de 7.492 industrias del sector manufacturero a nivel pas, y de 653 clnicas, laboratorios y hospitales en el sector salud, dentro de las cuales, las grandes y medianas empresas son las que ms valoran este tipo de servicio, razn por la cual puede establecerse una ventaja competitiva en este nicho de mercado.

Hoy en el mercado de limpiezas industriales a nivel mundial, se marca un cambio de preferencias del consumidor hacia los servicios que alteren en el menor grado posible el medio ambiente y generen una limpieza profunda con un menor riesgo, lo cual genera una interesante oportunidad para DRYBLASTING EU. Hay un interesante mercado de ms 7.500 industrias del sector manufacturero a nivel pas, y de 600 clnicas, laboratorios y hospitales en el sector salud, dentro de las cuales, las grandes y medianas empresas son las que ms valoran este tipo

de servicio, razn por la cual puede establecerse una ventaja competitiva en este nicho de mercado.

En la Costa Atlntica el mercado potencial es como sigue: 665 empresas del sector industrial manufacturero ubicadas en la Costa Atlntica; Atlntico 397, Bolvar 133, cesar 31, Crdoba 31, Guajira 4, Magdalena 53, Sucre 16. 124 clnicas, hospitales y laboratorios ubicados en la Costa Atlntica: atlntico 36, Bolvar 32, Cesar13, Crdoba 2, Guajira 2, Magdalena 20, Sucre 19.

IMPACTO DEL PROYECTO El proyecto DRYBLASTING EU. Para la prestacin del servicio de limpieza criognica o con base al chorro de hielo seco, genera un alto impacto ambiental en nuestro pas Colombia, y en todos aquellos pases donde se implemente, puesto que al no dejar residuos secundarios, contribuye a la conservacin del ecosistema.

Asimismo, el hecho de no utilizar componentes txicos garantiza que los alimentos del sector salud no tendrn alteraciones dainas para el consumidor final, en ninguna de sus caractersticas o componentes, puesto que en la limpieza criognica el hielo seco, insumo principal del proceso, se sublima y no afecta a ningn elemento del proceso.

El proyecto DRYBLASTING EU. Tiene un interesante impacto social, puesto que genera como mnimo 5 empleos directos en su fase inicial. Esto, sin contar las personas externas que se ven beneficiadas, puesto que la modalidad de vendedores externos como outsourcing y la posibilidad de crear su propia empresa franquiciada abre las puertas a una mayor cantidad de empleos y por ende, contribuye a una mayor estabilidad econmica.