REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL RAFAEL MARA BARALT PROGRAMA: ADMINISTRACIN PROYECTO: GERENCIA INDUSTRIAL CABIMAS

ESTADO ZULIA

FRANQUICIA COMO ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO COMERCIAL DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL FRANQUINCIANTE

PRESENTADOR POR:
PALOMARES, SIKIU GONZALEZ GABRIELA CEDEO, FRANCYS

TUTOR: LIC. EDGAR VINICIO NAVA

CABIMAS, OCTUBRE DE 2002

CAPITULO I
El Problema

CAPITULO I
El Problema
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA La crisis econmica internacional, la recesin el desempleo, el

proteccionismo de los pases industrializados y los altos intereses, hacen recaer sobre los hombres de Amrica Latina una pesada carga, mayor que antes. Estos hechos obligan ahora a buscar nuevas formas de respuesta a la economa mundial, a fortalecer la capacidad de produccin de manufacturas para la exportacin, a elevar la calidad de los recursos humanos y a incrementar la unidad poltica y econmica de la regin para enfrentar un sistema econmico mundial ms complejo y concentrado.

Venezuela no puede ni debe escapar a este debate. Menos an, por su peculiar forma de relacionarse con la economa mundial. De los pases de tamao mediano y grande de Amrica Latina, Venezuela es el que posee el carcter de monoexportador ms acentuado. Su dependencia del petrleo es elevadsima. Ello ha inhibido un desarrollo industrial ms slido. Pero la fase de expansin fcil, basada en el petrleo, parece haber terminado. Este hecho refuerza an ms la necesidad de iniciar una nueva estrategia de industrializacin. Para hacerlo con persistencia y firmeza es indispensable conocer bien el camino recorrido, valorar objetivamente los avances logrados y juzgar framente los obstculos e
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ineficiencias.

En este orden de ideas, Venezuela se enfrenta hoy a una nueva circunstancia, resultado de los cambios en la economa nacional y tambin de importantes modificaciones en la economa mundial. A nivel nacional, el esquema simple de sustitucin de importaciones ya no permite crecer con suficiente rapidez y conseguir a la vez mayor eficiencia y competitividad internacional. La expansin industrial basada en la produccin de bienes de consumo no proporciona una base slida para el desarrollo. Esto es an ms cierto en nuestro caso, por cuanto la demanda ha estado distorsionada por una desigual distribucin del ingreso y por la imitacin de los patrones de consumo de los pases desarrollados, a todo esto se enfrenta a una nueva tendencia de globalizacin, que en condiciones apropiadas, este fenmeno ofrece posibilidades extraordinarias de progreso en trminos de organizacin, eficacia, productividad, difusin de los conocimientos, mejora del nivel de vida y acercamiento entre los hombres. En suma, puede contribuir a que se produzca en un contexto mundial un crecimiento ms fuerte, mejor equilibrado y ms propicio para el desarrollo de los pases pobres.

Esa nueva tendencia de la Globalizacin es un proceso que surgi de una necesidad mundial de intercambio, las denominadas franquicias, que actualmente han tomado auge en los ltimos aos gracias a la gran capacidad de comunicacin que existe en la actualidad, y esto radica en la disminucin relativa de las distancias y en consecuencia los negocios han roto las barreras fronterizas y se han distribuido a lo largo y ancho de los continentes.

Sin embargo, la globalizacin ha ayudado a que las distintas empresas puedan regionalizar su produccin de bienes e insumos, por ejemplo; La Franquicia McDonalds produce todos los componentes para su cocina en Mxico, Venezuela y los parques infantiles especiales para sus Franquicias, alrededor del mundo, los producen empresas especializadas en EE.UU. o en Europa. De esta
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forma las franquicias pueden abaratar costos. Las franquicias adoptan distintas modalidades para distribuir sus distintos centros administrativos y productivos. La globalizacin permite este nuevo sistema, logrando una mayor flexibilidad en los procesos y en la mejor ubicacin de sus centros productivos. En los ltimos aos el sistema de negocios por franquicias (franchising) alcanz un explosivo desarrollo gracias a la globalizacin de la vida econmica de las naciones orientadas a una creciente apertura en este proceso de transformacin del capitalismo.

A todo esto, en Venezuela, a pesar del poco inters y escaso respaldo mostrado hasta ahora por las autoridades competentes, algunas veces por desidia y otras por incomprensin del negocio, el crecimiento de las franquicias contribuye a que aquellas personas que han quedado cesantes en sus empresas, las que han sido jubiladas o que poseen ahorros y deseen todava- mantenerlos en el pas, estn destinando sus recursos a inversiones directas y productivas como las franquicias, a pesar de esto, actualmente Venezuela cuenta con 200 marcas operando aproximadamente y ms de 1.000 unidades franquiciadas. Este desarrollo le ha llevado a ocupar el tercer lugar en importancia en Ibero Amrica, tras Brasil y Mxico.

Desde otra ptica, la franquicia es considerada como un sistema de estrategia gerencial donde slo puede ser establecida una vez que se hayan determinado los objetivos a alcanzar, en este caso abarcar otras regiones buscando extender los servicios que ofrece la organizacin, y a su vez aumenta sus ventas. El proceso de gerencia estratgica permite que la organizacin utilice efectivamente sus fortalezas con el objeto de aprovecharse de las oportunidades externas y reducir a un mnimo el impacto de las amenazas externas. La ejecucin exitosa de estrategias requiere que una organizacin primero fije metas en reas tales como la gerencia, el mercadeo, las finanzas la produccin la investigacin y el desarrollo, la segunda actividad es la fijacin de polticas ellas se requieren para
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estimular el trabajo hacia las metas fijadas, debido a que el logro de las ejecucin implica asignacin de recursos de acuerdo con las prioridades establecidas en las metas expuestas. Para la ejecucin exitosa de las mismas son especialmente importantes las destrezas subjetivas cualitativas. Las actividades de ejecucin de estrategias producen impacto en todos los gerentes y empleados de una firma, mientras que su formulacin posiblemente implique unos pocos de alto nivel. FORMULACIN DEL PROBLEMA Corresponde la franquicia entre una de las partes (franquinciante), una estrategia de crecimiento comercial para el desarrollo de una empresa? DISEO DE LOS OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL

Identificar las Franquicias como estrategia de crecimiento comercial

OBJETIVOS ESPECFICOS Detectar la situacin actual del sistema de Franquicia en Venezuela, desde el punto de vista del franquinciante. Indicar los aspectos bsicos que relacionan el sistema de Franquicia Determinar si el sistema de Franquicia contribuye con el crecimiento comercial del franquinciante. Generar lineamientos estratgicos en base al sistema de Franquicia
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que

permitan mejorar el crecimiento comercial de las organizaciones. JUSTIFICACIN DE LA INVESTIGACIN El presente estudio se justifica, desde el punto de vista organizacional, ya que permitir aumentar el negocio sin tener que hacer toda la inversin en capital, inversin necesaria para abrir una nueva sucursal, manteniendo el control de la produccin. La ventaja para el que recibe la franquicia radica en que se abre un negocio con una marca reconocida por el pblico, sin tener que gastar dinero o tiempo en desarrollar un nuevo negocio ni en dar a conocer su logotipo distintivo.

Por otra parte, esta investigacin constituye un valioso aporte para futuras investigaciones relacionadas con la temtica planteada, por cuanto rene una amplia revisin bibliogrfica debidamente analizada y adaptada a la realizada de las empresas venezolanas, constituyndose una lectura obligatoria para estudiantes y profesionales que deseen analizar en otras empresas o sectores de estas, las variables de estudio.

Para la institucin universitaria ser beneficioso porque se demostrar la capacitacin prctica y terica que sus futuros profesionales estn adquiriendo en sus aulas, mostrndose capaces de resolver problemas en el campo laboral.

Para el investigador servir de base al asentar en la prctica los conocimientos del estudiante, adquiridos en su carrera siendo a la vez un estmulo para que los docentes mejoren sus enseanzas. DELIMITACIN DE LA INVESTIGACIN DELIMITACIN ESPACIAL
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La presente investigacin se desarrollar en la zona industrial del Municipio Autnomo Cabimas Estado Zulia, Venezuela.

DELIMITACIN TEMPORAL

La realizacin del presente estudio estar estipulada a partir del mes de octubre del 2002 hasta febrero del 2003.