Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Tipos de Estrategias
Costos Estrategias Genricas Enfoque
Diferenciacin
Estrategias de Marketing
Costos
Diferen-cia
Liderazgo en Costos
En la estrategia de liderazgo en costos, la ventaja la provee el ser el competidor de menores costos. Esto por s mismo genera mayor margen en un mercado competitivo. Para captar mayor demanda, el competidor lder en costos aprovecha su ventaja de costos para competir teniendo el precio relativo ms bajo. El logro de la posicin anterior requiere de la generacin y aprovechamiento de economas de escala, de aprendizaje y de mbito.
Estrategia de Diferenciacin
Consiste en entregar un atributo distinto a la competencia, por el cual el cliente est dispuesto a pagar ms, y que este premio es superior a los mayores costos. Aumentar los atributos del producto de forma que agreguen valor a los clientes a travs de mejor tecnologa, imagen de marca, servicios, etc. Aumenta el valor percibido de los productos y/o servicios de la empresa, en relacin al valor percibido de los productos y/o servicios del competidor. Crea preferencias en el cliente hacia los productos y/o servicios de la empresa.
Enfoque
Para considerar
Las estrategia genricas son capaces de generar retorno sobrenormales. La diferenciacin suele ser ms sustentable que el liderazgo en costos. Casi cualquier oferta puede diferenciarse (producto ampliado). El ser lder en costos o bien una empresa diferenciada no garantiza que se generen ventajas competitivas. La ventaja competitiva surgir cuando lo ofrecido sea valorado, nico y difcil de imitar. Para que lo anterior ocurra, la empresa debe ser capaz de lograr (implementar) la estrategia genrica.
Poder de Proveedores
Poder de Compradores
Productos Sustitutos