EM 8 MESES

COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND

Por Calvin Becerra

Traduo: Dante Araujo

EM 8 MESES

COMO ME TORNEI BLACK DIAMOND

Por Calvin Becerra

Traduo: Dante Araujo

 2012 Calvin Becerra. Todos os Direitos Reservados.

Esclarecimentos

Este livro foi baixado do site http://www. calvinbecerra.com O intuito desta traduo apenas para compartilhar a histria e o conhecimento passado pelo notvel lder Calvin Becerra. O mesmo me deu autorizao para faz-la. Em nenhum momento tomo crditos, ou de forma alguma sou responsvel pelo contedo presente neste livro. Passe este livro adiante, principalmente para inspirar a sua organicao e alavancar ainda mais o seu negcio Monavie. Atenciosamente,

Dante Araujo ID: 3592037 Email: dante.araujo@gmail.com

CAPTULO I

MINHA HISTRIA
muito importante que voc entenda a minha histria, e que se eu consegui construir um grande negcio no marketing multinvel em menos de um ano, qualquer um consegue!

enho 27 anos de idade no momento em que escrevo este livro, e nunca tive nenhum contato com o marketing multinvel. Antes de trabalhar no setor de super-sucos eu trabalhava no setor imobilirio. No passado, sempre que eu era abordado por pessoas do marketing multinvel, falava diretamente No estou interessado. Eu acredito que para qualquer pessoa que deseje atingir o sucesso, primeiro vem o esforo, depois a recompensa. Minha infncia definiu o qu, e quem eu sou hoje em dia. Eu fui criado por uma me solteira em uma rea muito pobre ao norte da California. Meus pais se divorciaram antes que eu possa ao

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menos me lembrar. Minha me ento levou meu irmo, eu e minha irm menor para a cidade de Oakland, California. As mais antigas lembranas que tenho de Oakland so de minha famlia e eu chegando de nibus e indo direto para a fila de distribuio de vales-refeio. Sem nenhum treinamento formal em negcios, e desesperada para colocar comida na mesa, minha me se tornou garonete. Criando 3 filhos com um salrio de garonete foi realmente muito difcil. Eu lembro da nossa energia sendo cortada vrias vezes, e tendo que estudar e comer nosso jantar a luz de velas. Todas as roupas que comprvamos eram do Exrcito da Salvao, nunca tivemos dinheiro para comprar roupas novas. Com muita pouca idade, mais ou menos com 8 anos, eu e meu irmo decidimos que iramos comear a nos movimentarmos para ajudar nossa me a colocar comida na mesa, e ajudar a manter a energia sempre ligada. Ento comeamos a ir de casa em casa nos fins de semana, lavando carros na rea mais nobre da cidade. Eu e meu irmo fizemos contatos em todas as vizinhanas, e estabelecemos uma boa relao com aquelas famlias. Todo sbado juntvamos todo o dinheiro arrecadado e trazamos para a nossa me pagar as contas e comprar comida. Ainda muito jovem eu comecei a perceber a diferena entre como os ricos e os pobres viviam. Eu era sempre muito curioso sobre como os nossos clientes conseguiam tudo aquilo. Muitas dessas famlias eram muito abertas sobre como eles ganharam tanto dinheiro, e algumas nos deram bons conselhos. Eu tambm percebi que os ricos muitas vezes eram pessoas muito boas e

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caridosas, ao contrrio dos comentrios que eu ouvia em minha vizinhana - Que rico idiota! bla bla bla bla. As pessoas ricas eram muito generosas e uma coisa que percebi foi que eles sempre eram donos de empresas, e compravam um carro novo a cada 1 ou 2 anos. Percebi ento que os pobres culpavam os ricos por serem pobres. Eles tinham uma postura de benefcio, como se o mundo sempre estivesse devendo algo a eles, e eu no sabia o porqu. Eles sempre colocavam a culpa dos seus problemas no governo e nos ricos. Os ricos eram do tipo que se responsabilizavam, eles entendiam que ao construir riqueza uma pessoa havia criado algo de valor. Pessoas ricas eram donas de negcios, e os pobres eram empregados. Eram bem simples, e ainda muito jovem eu entendi isso e sabia que iria ter meu negcio quando eu fosse adulto. Ora, eu e meu irmo j ramos empresrios com o nosso negcio de lavagem de carros e cortar a grama. Eu me lembro em muitos casos ouvir os nossos clientes falarem isso dinheiro livre de impostos, o que no fazia muito sentido para mim quando criana, mas que eu entendi bem melhor mais tarde na minha vida. Eu lembro da minha me sempre reclamar de como o imposto de renda lhe tomava seu salrio, e agradecia a Deus pelas gorjetas. Eu e meu irmo tivemos muitos cliente que admirvamos, e essas pessoas foram nossas mentoras quando jovens. Muitos nos diziam coisas como junte seu dinheiro, v para a escola, tenha uma boa educao e ento inicie seu negcio. Os pobres no entendiam este conceito. Eles procuravam segurana em um emprego, mas no entendiam que estavam desperdiando suas vidas apenas alugando-se, e que os 5 primeiros meses de cada ano de trabalho eram usados s para pagar impostos.

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Ainda me lembro claramente de um de nossos clientes nos explicando a diferena entre possuir um negcio e ser um empregado. Um deles exemplificou pedindo de volta $5 dos $10 dlares que ele havia acabado de nos pagar, e falou T vendo? quando voc um empregado o governo fica com metade do seu salrio. Quando voc dono de uma empresa, como eu, eles apenas ficam com dinheiro se sobrar alguma coisa ao final do ano. Essa lio nos atingiu em cheio. Naquela idade eu no entendia bem todos os benefcios que os impostos traziam, mas eu entendia perfeitamente que eu no gostava de ter que dar de volta o dinheiro que eu trabalhei duro para conseguir. Essa a diferena entre o pobre e o rico, eles entendem como ficar com o mximo possvel do dinheiro que eles ganham de uma forma legal. A medida que amos crescendo, nossa me sempre dizia que a nica forma de irmos para a faculdade seria conseguindo uma bolsa ainda no ensino mdio, caso contrrio ela no teria condies de pagar. Chegando no ensino mdio, eu e meu irmo sabamos que teramos que entrar para uma escola melhor que a pblica que tnhamos em nosso bairro. Todos os filhos dos nossos clientes ricos estavam indo para escolas particulares, e ns sabamos que se quisssemos ser como eles, teramos que fazer o mesmo. Meu irmo e eu tivemos que esconder os nossos planos de todos os nossos amigos pobres. Ns teramos que fingir que estvamos tendo notas ruins ou seramos motivo de piadas ou at mesmo apanhar. Entende? Os garotos pobres gostam que voc esteja na mesma situao que eles, enquanto os ricos so competitivos. Nossa classe era uma piada, e os professores e diretores tinham medo dos prprios alunos. Ns, secretamente, tnhamos uma

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tima relao como os nossos professores e coordenadores pois queramos ser mais. Para isso tnhamos que manter nosso plano escondido dos outros garotos. Certo dia, meu irmo e eu contamos para a nossa me que iramos tentar entrar para a De La Salle High School em Concord, CA, uma escola particular catlica s para garotos, que custava $5.500 por ano para cada aluno. Minha me quase teve um ataque, e disse que seria impossvel pagarmos por isso. Meu irmo e eu sabamos que teramos que arrumar um jeito de conseguirmos esse dinheiro. Ns escutvamos sempre, quando crianas, os nossos clientes ricos falando Onde existe uma vontade, existe um caminho. Ento nos matriculamos, fizemos o teste inicial e pedimos para todos os nossos professores para enviarem cartas de recomendao para a nova escola, e advinha? Fomos aceitos! Agora chegou a parte difcil, teramos que pagar por essa escola, e tnhamos que fazer um grande esforo para chegarmos l todos os dias. Concord ficava a 105 Km de onde morvamos, ento o nosso dia comeava bem cedo. Eu e meu irmo tnhamos que sair de casa todos os dias as 4:30 da manh para pegarmos o nibus para Concord. Isso logo se tornou rotina para ns, estudando nos trens e nibus, e trabalhando aps os treinos de futebol americano, baseball, atletismo e wrestling. Meu irmo e eu dvamos suporte e fora um ao outro, eu acredito que no teria conseguido sem a ajuda dele. Ns tnhamos vrios empregos, trabalhvamos como zeladores pela manh logo cedo, num posto de gasolina aps o treino e em um restaurante a noite. Ns trabalhvamos at as 11 da noite, e chegvamos em casa por volta de 1 da manh. Aps um tempo isso se tornou normal para ns. Utilizvamos cada segundo

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do dia para conseguirmos os nossos objetivos. Sabamos que o nico jeito de conseguirmos uma bolsa para uma boa faculdade seria indo para uma tima escola como a De La Salle, em que recrutadores estavam sempre procurando por atletas e a educao era impecvel. Essa foi a nossa rotina durante 3 anos. Encaminhvamos os nossos pagamentos diretamente para a escola para pagar as nossas mensalidades. Muitos dos nossos amigos na De La Salle sabiam de onde vnhamos e o que fazamos. No nosso ltimo ano, alguns de nossos parentes se juntaram e ajudaram a pagar as nossas mensalidades, o que tirou um peso das nossas costas pois no teramos mais que trabalhar aps a aula e podamos nos concentrar nos estudos e esportes. Os ricos so muito caridosos e gostam de ajudar os outros, ao contrrio do que as pessoas da nossa vizinhana falam sobre eles. Ns conseguimos bolsas para uma faculdade particular no sul da California. Eu terminei a faculdade em 4 anos e me formei, enquanto meu irmo seguiu para conseguir seu mestrado. Tirando estudos de qualidade em uma tima universidade, eu acredito que a melhor educao que obtive foi quando criana, vivendo em 2 mundos diferentes todos os dias. Eu entendi desde muito cedo que os ricos faziam as coisas acontecerem e os pobres esperavam as coisas acontecerem. Os pobres tinham a mentalidade de que o governo teria que cuidar deles, e os ricos que o governo iria te fazer se dar mal. Os ricos olhavam para a sua renda como pontos, e os pobres a viam como forma de sobreviver. Eu mal poderia esperar para terminar a faculdade e iniciar o meu prprio negcio. Ento aps me formar tirei meu registro de corretor de imveis, e comecei uma empresa de hipotecas quando

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tinha 23 anos. Falando em timing, eu fui muito bem. Eu achava que era o Donald Trump! Em certo ponto eu tinha investimentos em propriedades de todo o sul da California. Eu estava vivendo a vida de um astro do rock que tinha acabado de assinar um novo contrato. Bem, ns sabemos como essa histria terminou, eu me dei mal. Essa foi uma grande lio para mim. Quando voc tem essa quantidade de dinheiro entrando de forma to rpida e de repente ela some, voc percebe que dinheiro transacional tem seus altos e baixos. Agora eu estava no fundo do poo. e no conseguia ver nenhuma luz. Eu estava to mal nesse momento, que no conseguia pagar as minhas contas. Meu mundo estava desabando diante dos meus olhos, e o meu maior medo era voltar a ser pobre novamente.

CAPTULO II

O CARA DO SUCO ENTRA EM CENA

Certo dia, quando cheguei em minha depreciada e supervalorizada casa de luxo, notei que o meu novo vizinho estava chegando para morar junto com sua esposa, eles estavam carregando caixas e tinham um beb nos braos. Eu fui l para oferecer ajuda, mesmo estando quente, seria uma boa ajuda para eles.

ps ajud-los com algumas caixas, ns conversamos um pouco sobre os nossos empregos. Meu vizinho, Kelly, era um policial aposentado e era dono de uma empresa de instalao de pisos. Ele me falou que tinha acabado de iniciar um negcio com uma bebida nutricional. Ele comeou a falar e falar sobre essa bebida, e me trouxe uma garrafa para provar. Ento caiu a minha ficha - Droga, ele do marketing de rede!. Ento sa de l antes que ele pudesse ter a chance de colocar a bebida no copo. Quando cheguei em casa, falei para a minha namorada, Fique longe dos vizinhos, eles iro tentar nos cadastrar no negcio de

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pirmide deles. Eu fiz tudo o que pude para evitar o Kelly e sua esposa. Era como se o cara tivesse uma cmera em minha casa, sempre que eu tentava sair pro trabalho ele me abordava para falar sobre o negcio da sua bebida. Ento comecei a sair em horrios diferentes pela manh apenas para despist-lo, e assim o fiz por 3 semanas. Finalmente ele chegou para mim e falou Escute, voc o meu vizinho, voc acha que eu tentaria te envolver em um negcio o qual eu perderia credibilidade com voc? Eu tenho que te ver todos os dias. Confie em mim, isso realmente algo que voc precisa conhecer, ir mudar a sua vida. Ento isso realmente me atingiu, mas mesmo assim eu ainda no queria nada com esse negcio. Ento ele me perguntou o que eu iria fazer aquela noite, era uma Quinta-Feira, e eu respondi que j tinha compromissos. Ele me perguntou o que eu faria na prxima noite, e na prxima, eu tinha desculpa para todas. Ento ele me perguntou sobre o Domingo, ele me pegou, eu no poderia ter nada para fazer no Domingo, o que era provavelmente o caso de todas as pessoas que iriam trabalhar na Segunda logo cedo. Neste ponto, eu j estava pensando em alguma forma de tirar esse cara do meu p, ento aceitei encontr-lo no Domingo a noite. Chegada a hora, quando saio de casa, l est o Kelly na minha calada, eu penso: Cara, esse homem est desesperado, eu poderia ter caminhado alguns metros at sua casa. Ento fica aqui a dica, se voc for pegar os seus convidados em casa, eles certamente iro comparecer s suas apresentaes. Ento ns fomos de carro at a casa do Brian, um amigo dele, enquanto eu pensava que provavelmente iria encontrar 20 pessoas

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nesta casa incomodadas iguais a mim. Ningum mais apareceu. Ento o Kelly colocou um vdeo da empresa explicando o produto e o negcio, enquanto eu ouvia eles dois no escritrio rindo. Eu pensava comigo mesmo, esses caras esto rindo porque eles acham que finalmente me pegaram. Eu prestei mais ateno neste vdeo do que em qualquer outro vdeo que eu j tivesse assistido em toda a minha vida. Eu vi que eles tinham um produto que era incomparvel a qualquer outro produto no mercado, e vi tambm algumas pessoas ganhando quantidades enormes de dinheiro em muito pouco tempo. Era como nenhuma outra empresa que eu j tivesse visto, e com uma forma de fazer negcio diferente de tudo que eu conhecia. Quando eles voltaram, o Kelly, que era um cara grande, parou ao meu lado no sof e disse E ento o que acha? Voc est dentro? Eu fiquei um pouco intimidado, ento devolvi Quanto voc est ganhando com este negcio? E eu quero provas. Percebi que havia pego ele, ele no estava ganhando dinheiro algum pois eu era a nica pessoa que tinha ido reunio. Ento ele me mostrou que estava ganhando $10.000 por ms e s estava h 10 semanas no negcio, imediatamente respondi Estou dentro! Agora mostreme como voc conseguiu isso. Eu me cadastrei e fiz tudo que o Kelly me falou para fazer. Eu comprei um lote com mais de 12 caixas de produto, entrei para o Auto-Envio e me preparei com cartes de visita, camisetas, website e adesivos no carro como se eu estivesse acabado de comprar um negcio de 1 milho de dlares. Uma coisa que o Kelly me falou que me incentivou foi - Trate isso como uma franquia de 1 milho de dlares, e voc ter sucesso como eu. Eu fazia tudo o que ele me falava, e com 7 meses e meio eu atingi o

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ganho de 1.000.000. Eu constru esse negcio conversando com um pouco mais de 100 pessoas, conseguindo somente que 40 dessas dissessem sim, resultando em 6 lderes no meu grupo dos quais apenas 4 so patrocinados diretos meus. Isso levou a 8.000 pessoas na minha rede em apenas 7 meses e meio. Voc no precisa cadastrar centenas de pessoas para ter sucesso neste negcio, s precisa conversar com algumas e ser um bom professor.

CAPTULO III

AJUDE OS OUTROS E VOC TER SUCESSO

As pessoas sempre me perguntam porque eu compartilharia informaes to valiosas com os outros. Voc precisa olhar para a minha infncia para entender essa resposta.

tempo em que eu e meu irmo gmeo estvamos trabalhando duro para pagarmos a nossa escola particular, e os nossos amigos e familiares pagaram o nosso ultimo ano de escola, ajudou-me a planejar a forma com a qual eu conduziria o meu negcio. Um dos meus objetivos nessa indstria ajudar a limpar a sua reputao. O grau de insucesso, na minha opinio, ainda muito grande e poderia ser muito menor se as pessoas tivessem melhores patrocinadores. A indstria manchada com muita especulao e poucas expectativas reais. Um bom patrocinador te pega pela mo e te guia por cada passo para atingir o seu sucesso no negcio. Se

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todas as pessoas tratassem seus negcios como franqueadores, ns teramos resultados muito melhores. Ento eu tomei a deciso de ajudar todas as pessoas que desejam investir em si mesmas para que possam atingir os seus objetivos e realizar o sonho de suas famlias. Eu no estou tentando roubar as pessoas para a minha organizao, meu objetivo criar uma melhor reputao para essa indstria por guiar as pessoas ao sucesso. Eu sou um estudante dessa indstria e j gastei incontveis quantias em livros, fitas, vdeos e CDs para aprender o que preciso para ser um grande lder. Um dos problemas com essa industria que os grandes esto sempre interessados em vender as suas ferramentas. Eles ganham muito dinheiro vendendo seu material. Eu irei te mostrar um plano que ir te tirar dos bastidores e te colocar em cima do palco junto com os lderes de sua companhia. Eu irei te dar planos dirios, semanais e mensais os quais voc poder seguir. Se voc no conseguir seguir esses passos, voc provavelmente nunca ir ter sucesso nessa indstria. Essa indstria feita passo-a-passo, e muitas vezes as pessoas tentam reinventar a roda. O motivo disso que eles tm medo da rejeio e de falar em pblico. Ento eu sempre ouo comentrios como: Somente as pessoas que entram cedo ganham muito dinheiro. (Eu fui o distribuidor de nmero 577.833 a ser cadastrado.) Se eu chegasse em uma situao tal... Eu farei muito

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dinheiro junto com ele. Ele seria um superstar nisso! Eu tentei esse negcio, a empresa muito ruim, no ganhei nada. Eu comprei todos os vdeos e CDs e gastei todo o limite do meu carto em produtos. A empresa simplesmente no funciona. A lista imensa com as desculpas das pessoas que falharam nessa indstria. A culpa da falta de liderana dos seus patrocinadores. Tudo parte da liderana de um time, ento d uma boa olhada em quem o seu lder. Essa pessoa capaz motivar e liderar o seu time at a terra prometida? Existe 95% de chance de que o seu patrocinador nunca construir um bom negcio, ento tire a certeza de que o seu patrocinador est realmente engajado antes que voc comece a estourar seu carto de crdito com produtos e materiais de treinamento. Dedique mais tempo para analisar o time para o qual voc est entrando, investigue suas histrias de sucesso.

CAPTULO IV

ISSO NO UM NEGCIO DE VENDAS

Eu sempre escuto pessoas se referirem ao marketing multinvel como um negcio de vendas, eu te asseguro que no . Se fosse, cada vendedor que voc conhece iria estar ganhando milhes nessa indstria. Esse negcio sobre ensinar e desenvolvimento pessoal.

e o seu negcio nutricional como o meu, confie em mim, voc est perdendo o seu tempo estudando sobre nutrio. Seu tempo ser melhor aproveitado lendo livros e escutando CDs sobre liderana. Voc est em um negcio de personalidade e desenvolvimento de pessoas, no de vender produtos. Pessoas entram por voc ou pelo seu time, e pelo que isso representa. Isso um negcio de relacionamento. Eles no esto nem a para qual o ndice ORAC dos seus produtos. Eles entram por causa de voc, da sua liderana. Se voc construir pessoas, eles iro construir o negcio. Se voc construir relaes fortes, voc ir ter melhores ndices de reteno. Muitas companhias

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tem por alto 25% de reteno para seus produtos. Meu ndice de reteno est entre 60% e 70%. Quer saber porque? Por causa das relaes e treinamentos que eu tenho passado. Muitos lderes iro te falar que isso um jogo de nmeros. Estou aqui para te dizer que no - um jogo de relacionamentos. Se voc tratar pessoas como nmeros, voc ir falhar nesse negcio. No me entenda mal, voc precisa falar com muitas pessoas durante o dia, mas sempre trate-as como pessoas. Eles tambm tem sentimentos, objetivos e sonhos. o seu papel ajud-los a ating-los. Um cara de nmeros nunca realmente entende um porqu de seu convidado. Ele apenas um vendedor procurando sua comisso. Esse tipo de pessoa comea o negcio muito forte e animado, e geralmente larga aps o primeiro ms. Fica correndo por toda a cidade vomitando coisas sobre como ele ficar milionrio vendendo vitaminas. Seus amigos e familiares se escondem dele o melhor que podem. Muitos compram os produtos s para se livrar dele. No mundo atual da informao, ns movemos para um meio ambiente de distribuio. Vendedores vem e vo. Pense na ltima TV que voc comprou. Voc provavelmente pesquisou na internet, comparou e decidiu qual modelo voc queria comprar. Ento voc provavelmente foi a uma loja ou shopping procurando pelo melhor preo. Na economia de hoje, as pessoas querem analisar os fatos sobre os produtos e empresas a fim de saber se o certo para eles. O maior obstculo que voc precisa passar o estigma negativo associado indstria do marketing de rede. Eu sempre recomendo

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para os meus novatos a usarem timas ferramentas como os vdeos do Tim Sales ou Robert Kiyosaki explicando os benefcios dessa indstria. Tim Sales na verdade oferece websites auto-replicantes que funcionam bastante. Voc pode inclusive pegar vdeos no YouTube e enviar para pessoas. A pergunta mais comum Isso um negcio daqueles de pirmide? Muitos novatos estancam aqui e no sabem o que responder. Utilizando essas ferramentas um novato poder ter muito mais sucesso. Aprenda o mximo que voc pode sobre o que faz as pessoas desconfiarem. Se torne um estudante da construo de relacionamentos. Esse negcio como construir um arranha-cu, ele ir durar para sempre. Mas lembre-se, voc dever ter um corao de servo, e se comprometer com as suas pessoas. Voc no ir ter sucesso se voc est nessa s pelo seu prprio sucesso e lucro.

CAPTULO V

COMO ESCOLHER UMA COMPANHIA

Para construir um negcio de sucesso, com uma alta reteno, voc precisa ter um produto nico e consumvel, que faa a diferena na vida das pessoas, e na vida das pessoas que elas amam. Esse um negcio de contar histrias, e grande parte dessas histrias so seus testemunhos sobre os produtos.

u, de fato, trabalho com uma companhia que possui um produto nico e consumvel que as pessoas adoram tomar. Voc no toma esse produto porque precisa e sim porque quer. Se no for nico e consumvel, voc ter que ficar sempre cadastrando novas pessoas para manter-se em atividade, e isso no o que queremos para o nosso negcio. Paul Zane Pilzer, autor de A Revoluo do Bem-Estar, fala que para trabalhar com uma empresa que florece, voc precisa ter algum tipo de tecnologia, servio ou produto nico. O produto precisa ser melhor do que tudo que j existe. Seu produto ou servio precisa ser especialmente de altssima qualidade ou de altssimo

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valor. O motivo pela qual eu prefiro a nutrio e no tecnologia ou servios, porque uma vez que as pessoas consomem uma marca e gostam, eles a consomem por anos. Com servios e tecnologia no assim, pois uma indstria que muda a todo tempo, e as pessoas iro mudar o seu prestador de servio ou substituir sua tecnologia por uma mais nova sempre que isso acontecer. Agora se pergunte, se voc no tivesse uma oportunidade de negcio associada a esse produto, voc ainda o consumiria? Se a resposta for NO ento saia dessa oportunidade. Escolher a companhia certa crucial, voc tem somente uma chance com sua famlia e amigos, voc no pode sair de uma companhia e ir tentar outra. Imagine, voc constri sua organizao por alguns meses e percebe que existe uma companhia melhor no mercado. Voc no poder mudar sua organizao inteira tudo novamente, de fato, seu grupo ir perder o respeito com voc e nunca iro fazer negcios com voc novamente. Pesquise o background dos executivos das companhias e veja o sucesso dos distribuidores. Voc precisa tratar esse investimento como se voc tivesse gasto milhes comprando uma companhia. FAA O SEU DEVER DE CASA! Eu no poderia enfatizar isso o bastante, muito difcil para um negcio comear tudo novamente. Voc ir perder sua credibilidade se pular de uma empresa para outra. Pesquise o passado da companhia e de suas finanas se possvel. Quanto tempo eles esto no negcio, e que negcios eles administravam antes desse? O quo comprometidos eles esto com os seus distribuidores em campo? Tambm veja o quo comprometida a companhia est com o desenvolvimento pessoal. A companhia fornece treinamentos e seminrios regularmente? Na minha opinio, isso a coluna

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vertebral da companhia. Comprometimento com desenvolvimento pessoal a chave para construir times de sucesso. Minha companhia tem reunies acontecendo toda semana e qualquer um pode ir. Ns temos uma poltica de portas abertas para ajudarmos cross-line e downline. O nosso CEO criou uma cultura de ajudar os outros para conseguir seus objetivos, assim voc conseguir o seu. No existe competio entre grupos, ns estamos ajudando uns aos outros a atingirem seus objetivos e sonhos. importante ressaltar que 90% das empresas de marketing multinvel hoje em dia possuem um bom produto ou servio. E eu no quero me pegar muito, eu estaria me paralisando. Tome a sua deciso em uma semana e comece a trabalhar. Dedique mais tempo analisando o time a qual voc est entrando, e o sucesso de seus membros. Lembre-se, as pessoas que tm sucesso nesse negcio entendem de pessoas, e dos assuntos crticos que abalam sua confiana. Assim que voc decidir por uma companhia, comece a aprender sobre as pessoas. Voc precisa entender o que as motiva e o que faz elas tomarem as decises que elas tomam. Quando voc entender o porque, voc precisa mostr-los como voc ir ajud-los a suprirem o seu porque. Essa a chave para as pessoas entrarem em seu grupo.

CAPTULO VI

E AS COMPANHIAS RECM LANADAS?

Se eu ganhasse um dlar cada vez que fui abordado por uma companhia recm lanada, seria um homem rico.

s fatos so: 93% das empresas de marketing multinvel, fecham nos primeiros 2 anos!

Voc corre o risco de perder todo o dinheiro e tempo que investiu se a companhia fechar. No desperdice seu tempo ou dinheiro com empresas recm abertas. Pode no ser uma m idia guardar o seu lugar se a empresa tiver um plano de marketing binrio s para ver o que acontece. Eu tenho alguns amigos que fizeram isso com a nossa companhia, e quando eles se engajaram s tiveram que construir uma perna. Voc tambm ir gastar muito dinheiro e tempo se voc entrar

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muito tarde. Voc estar travando uma batalha enquanto sobe uma ladeira se a companhia j tiver se estabelecido em sua cidade. Cada uma dessas companhias tem um perodo de crescimento em localizaes geogrficas ao redor do mundo, voc precisa entrar no momento certo. O momento certo para entrar na companhia entre os anos 3 e 5. Esse o estgio de momentum. A companhia que fao parte, acaba de faturar $1 bilho em vendas apenas em 3 anos. Isso o momentum! Voc precisa entrar quando a empresa estiver faturando entre $100 e $500 milhes por ano. Esse o cenrio, exatamente, da minha companhia agora.

CAPTULO VII

ENTENDENDO PERSONALIDADES
Para ter sucesso nesse negcio voc precisa entender como abordar diferentes personalidades. Meu conselho focar nos donos de pequenos negcios. Essas pessoas entendem de negcio e possuem objetivos e sonhos. Voc ter mais sucesso se voc lidar com esse tipo de personalidade do que se voc tentar lidar com pessoas que so empregadas e acostumadas a estabilidade e estrutura.

e voc ainda no leu Pai Rico Pai Pobre de Robert Kiyosaki, leia imediatamente. Robert foi criado por 2 pais diferentes. Um era professos o outro um homem de negcios. O pai biolgico de Robert era o professor, e ele tinha uma filosofia de ir para a escola, obter boas notas, conseguir um bom emprego e viver sem muita ambio preparando-se para a aposentadoria. A teoria de seu pai rico era de no trabalhar para ningum, voc s construir riqueza para o seu chefe. Seu pai rico era dono de muitas terras e empresas no Hawaii. Robert revolucionou a forma como as pessoas pensam sobre seu trabalho com o seu livro baseado nos quadrantes de fluxo de caixa,

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ilustrado acima. Os dois quadrantes da esquerda representam a estabilidade, um salrio seguro, e os dois quadrantes da direita representam assumir os riscos de construir um negcio que te pague mesmo quando voc no estiver trabalhando. Noventa por cento das pessoas que voc ir recrutar estaro no quadrante E. Eles adoram a estabilidade e os benefcios de seu emprego. Por causa dessa mentalidade, precisa-se de muita liderana para se obter sucesso com essas pessoas. Ocasionalmente voc ir encontrar pessoas nesse quadrante que se sentem presas e realmente desejam alcanar coisas melhores em suas vidas. Nessa categoria voc ir encontrar diferentes tipos de personalidade, eu gosto de cham-los de Seguidores, Pre-Alfa e Alfa. Os Seguidores representam 70% das pessoas no quadrante E. Eles no gostam de ser comprados, ento ao abord-los, voc no pode pressionar muito nem ser agressivo. Eles no gostam de vendedores. Eles costumam ter empregos das categorias de enfermeiros, professores e empregados no governo, e so geralmente cticos e pessimistas. Ao se aproximar dessas pessoas, fale no mesmo nvel deles, no se excite muito, diminua o seu volume e no fale sobre muito dinheiro, isso os afastaria

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imediatamente. Essas pessoas tem um projeto financeiro sobre o que eles podem ganhar, e no muito dinheiro. Fale com eles sobre como fazer um dinheirinho extra para pagar pela escola ou faculdade de seus filhos, ou uma viagem em famlia. Descubra o seu Porque. Os Pre-Alfa representam 20% do quadrante E. Eles geralmente so vendedores ou gerentes de vendas. Eles tendem a ter muita animao e energia por uma semana ou duas. Voc pode v-los chegando de a uma grande distncia, eles sempre falam alto, sempre aparecem do nada e depois desaparecem. Eles procuram por gratificaes imediatas, e pulam de empresa em empresa para encontrar o melhor mais rpido pagamento. Em muitos casos no possuem tenacidade para tocar um negcio por muito tempo. No possuem capacidade para ensinar nem liderar e muitas vezes sofrem de distrbios de ateno.Quando falar com essas pessoas, fale em seu nvel para se conectar com eles. Seja animado, mas os d direo. Fale com eles sobre fazerem coisas legais juntos como viagens para o Hawaii, etc. Eles podem ser grandes trabalhadores em rede se voc criar expectativas realistas para eles. Muitas vezes eles acreditam que podem ganhar milhes em um ms ou dois. Assegure-se que voc os diga que isso um compromisso de no mnimo um ano. Esses caras so geralmente muito bons em criar grupos binrios e em derramamentos. So acostumados a competirem pelas melhores colocaes nos rankings de venda, mas podem trabalhar muito bem em equipe caso bem treinados. Na categoria dos Pre-Alfa existem tambm existem os tipos analticos. Esse so os caras que acham que so as pessoas mais inteligentes do mundo. Eles querem saber todos os detalhes para que possam estudar e tomar suas decises baseadas nos fatos. Voc no ir conseguir comprar esses caras. No fale muito rpido

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ou de forma animada com esse tipo. Voc ir espant-los. Eles gostam de ter seu prprio espao para pesquisare e se informar por uma semana ou duas. Eles tomaro a deciso sozinhos, e se te ligarem com perguntas, sero bem diretos e abruptos. Agora chegamos ao grupo Alfa. Eles so a classe de empregados Executivos e representam 10% do quadrante E. Eles so totalmente focados no dinheiro. Nem perca seu tempo falando com eles sobre frias, viagens e famlia, eles simplesmente no se importam, s querem saber como se faz dinheiro nesse negcio. Eles entendem de nmeros e tratam esse negcio como um negcio de nmeros. Eles acham que isso um negcio de vendas, e iro cadastrar muita gente. Ser a sua misso treinar os seus recrutados e desenvolver seus lderes. Eventualmente um Alfa ir perceber a sua liderana e conselho, isso ir mudar o curso das coisas, mas levar tempo. As estatsticas do marketing multinvel mostram que um patrocinador normal apenas cadastra 2,7 pessoas, e a maioria das pessoas no quadrante E muito sortuda se conseguir cadastrar 3 pessoas. Se eles precisarem cadastrar 5, ser uma tarefa enorme, mas se eles somente precisam de 2 e conseguem derramamentos de seus uplines, eles tero uma melhor chance de se manterem no jogo. Isso cria trabalho em equipe, o que completamente exceo regra para todas as pessoas do quadrante E. Se eles continuarem tempo o bastante, voc os ver realmente gostando do ambiente de trabalho em equipe. Isso uma enorme mudana mental para eles pois seu ambiente de trabalho era sempre muito negativo e egosta. O ambiente positivo que voc est os mostrando ser bastante motivador. Pessoalmente, eu gosto mais de trabalhar com o quadrante

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S. Muitas pessoas nesse quadrante so ambiciosas e possuem sonhos, a maioria deles se sentem presas pois no podem deixar seus negcios. Eles comearam seus negcios porque tinham grandes sonhos, mas muitos deles acabaram somente criando um emprego para eles mesmos que os toma 7 dias por semana, ao invs de 5. Na economia de hoje, muitos deles sofrem com a recesso, e esto quase fechando as portas. Eles tendem a ter uma grande rede de pessoas que os conhecem pessoalmente, e so muito respeitados. Eles tambm tendem a serem timos lderes. Eles tipicamente tem um tipo de personalidade entre um Pre-Alfa e um Alfa. Meu conselho o foco nessas pessoas, eles se tornam os melhores cadastrados. Como o Forrest Gump disse uma vez, A vida como uma caixa de chocolates, voc nunca sabe o que vai encontrar. A mesma coisa vale para esse negcio, voc precisa ter um conhecimento bsico de personalidades para poder trat-las de forma diferente e obter sucesso. Voc precisa retirar suas camadas para chegar ao ncleo de quem e o que eles so e assim possa, no seu nvel, falar lider-los.

CAPTULO VIII

LIDERANA
muito importante ressaltar que construir um negcio no marketing multinvel muito parecido com esportes em time. Se voc est em um time perdedor, voc provavelmente ir ser desmotivado e fracassar. Veja, eu tive o que considero um jogador celebridade morando ao lado da minha casa.

Kelly atingiu o ganho de 1.000.000 por ano em 7 meses, e a nica coisa que eu tive que fazer foi seguir suas pegadas. Muitas pessoas vem casos de sucesso como o dele e pensam que para conseguir isso ser um caminho fcil. Esse definitivamente no ser o caso. Eu pensava que todos os meus amigos iriam se cadastrar e iramos todos fazer uma tonelada de dinheiro juntos. Eu acho que se fosse assim to fcil, todas as pessoas no marketing multinvel seriam muitssimo ricas. Voc precisa entender que para mim, qualquer coisa que eu foquei em minha mente, eu atingi na minha vida. O Fracasso nunca foi uma opo. O Fracasso, para mim, significava pobreza, e eu

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nunca irei voltar a ser pobre novamente. Mas muitos de meus amigos so preguiosos e tm medo do fracasso e rejeio, por isso nunca se juntaram ao meu negcio de super-sucos. Mesmo assim continuei seguindo em frente, pois se eu no o fizesse eu iria perder tudo. Meu negcio imobilirio estava falindo e eu estava beira de perder tudo, ento essa era a minha nica opo. Ter um forte upline, que tinha planos a longo prazo para o nosso time, me ajudou bastante a obter sucesso. Eu agradeo a Deus todos os dias por ter trazido o cara dos sucos para a casa ao lado. Kelly um grande lder, que teve uma boa viso pelo seu time, e foi um grande motivador para mim e meu time. Se voc est pensando em entrar para uma companhia de marketing multinvel, d uma boa olhada nos seus uplines e no que eles conseguiram. Quando eu falo eles, porque voc deve estar em um time com mais de uma histria de sucesso, caso contrrio corra o mais rpido que pode. Eu no me importo se o seu produto pode curar o cncer, se voc no tiver uma liderana de time, voc ir provavelmente fracassar nesse negcio. Voc ir aprender muito rpido que muitas pessoas tm medo da rejeio, falar em pblico e de liderar. Seu upline deve demonstrar liderana que influencia os outros em um modo produtivo, com viso, exemplo, convico e caractersticas da qualidade de um lder. Para ilustrar, considere a histria do Ray Kroc, o fundador do McDonalds. Ray descobriu o mundo mgico dos hambrgueres no sul da California nos anos 50. Ele descobriu a empresa enquanto vendia equipamentos de Milkshake para os irmo McDonalds. Os irmo McDonalds tinham um negcio bastante ocupado porm bastante organizado e eficiente.

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O Ray viu algo muito maior do que o que os irmo McDonalds tinham, ele queria abrir uma rede por todo o pas. Ele viu um sistema organizado e duplicvel. Ele tentou por 10 anos se tornar scio dos irmos e comprar os direitos de seu sistema, mas os irmos eram sempre muito fechados s suas idias, ao que ele queria construir. Veja bem, os irmos McDonalds simplesmente no estavam na mesma sintonia que ele. Ray era obcecado pela idia de tornar o McDonalds o maior e o melhor, e eles estavam contentes com o que j tinham. Bem, ns todos sabemos como a histria termina, o Ray seguiu em frente para construir uma das maiores companhias dos Estados Unidos simplesmente porque teve viso e era um grande lder. Se voc deseja se obter sucesso no marketing multinvel, voc precisa ter essa viso. Um lder de verdade nunca est contente com a mediocridade, e o fracasso certamente no uma opo. Ento tenha a sua prpria viso. Qual sua viso para a sua famlia, qual a viso do seu upline? Kelly era muito claro em nossa viso como um time, e essa viso nos levou a atingir coisas maravilhosas. Kelly e eu estamos entre os que mais faturam nessa companhia somente porque ele teve viso. Obrigado Kelly. Novamente, d uma boa olhada nos seus lderes e tenha certeza que esse o time que voc deseja entrar. Imagine que voc est prestes a ser contratado para um time do campeonato de futebol e que voc tem a escolha em qual time quer jogar. Voc escolheria um time com um histrico de derrotas ou um histrico de vitrias? Voc escolheria m liderana ou tima liderana? Voc no estaria mais perto de realizar seu sonho de criana se voc for jogar a final em um time que tem uma tima liderana e um timo histrico de vitrias? Novos cadastrados sempre tem um sonho de grande sucesso, mas

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infelizmente somente uma pequena parcela consegue. Em muitos casos isso se deve m liderana dentro de sua organizao. Eu tive sorte, meu vizinho era uma celebridade no departamento de liderana. John Maxwell diz, Tudo decola e cai baseado na liderana. Eu vejo muitos lderes que no tomam a responsabilidade pelos seus times, que pegam atalhos, e fracassam em treinar seus times. O resultado dessa m liderana est h tempos matando a reputao da nossa indstria. Se voc acha que a sua tia, que totalmente tmida e introvertida ir te ajudar a ganhar milhes vendendo sucos, voc est enganando a si mesmo. Contate os lderes da companhia e se junte ao time deles. Voc ter mais chance de obter sucesso por aprender com os outros que obtiveram sucesso. Se voc no se sente um lder, no se preocupe. Voc pode se tornar um! Muitas pessoas pensam que liderana algo que voc nasce com ela. Em alguns casos isso verdade, mas eu nunca liderei um grupo antes, muito menos o Kelly. Na verdade, na minha primeira apresentao de plano, eu estava morrendo de medo. Kelly fez minhas apresentaes durante os primeiros meses. Um dia ele adoeceu, bem no dia da apresentao. Eu suava frio e morria de medo, mas o Kelly sabia que eu estava pronto. Agora eu fao apresentaes em hotis toda semana para centenas de pessoas. Liderana pode ser aprendida, e o meu conselho que voc comece a ler. Lderes lem! Futuros lderes dedicam o mximo de seu tempo assistindo outros lderes fazendo suas apresentaes e aprendendo com eles. Toda semana voc deve encher sua agenda no somente com suas apresentaes, mas com apresentaes dos outros em sua rea para aprender o mximo que puder. Assistir o Kelly apresentar pelos primeiros meses foi o meu

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treinamento. Eu absorvi tudo que ele dizia, e agora era a minha vez de liderar meu time. Essa a chave do negcio, voc est desenvolvendo lderes de times. Considere-se um franqueador e voc est treinando franquias individuais. Isso a chave e alavanca o negcio. Voc precisa estar constantemente procurando por lderes em potencial em sua organizao. Essas pessoas possuem o que eu chamo de caracterstica Alfa. Depois de reunies eles geralmente se apresentam a voc e fazem perguntas. Eu identifico essas pessoas e as ensino como comear. Essa a forma que a liderana comea. Voc pode ver em seus olhos, em suas caractersticas. Eu procuro por pessoas que possuem o que eu chamo de Lei da Atrao. Eu acredito na Lei da Atrao. Algumas pessoas exibem essa qualidade, outras no. Eu entendi isso quando era muito jovem. Eu cresci em um bairro muito difcil e se eu no tivesse exibido minhas qualidades Alfa, eu teria apanhado dos outros meninos da rua. Eu acredito que essas caractersticas Alfa foram desenvolvidas milhes de anos atrs para ajudar as pessoas a sobreviverem. Pessoas vivem em sociedades, e geralmente seguem lderes at que eles possam ter experincia o bastante e confiana para se tornarem lderes eles mesmos e comearem seu prprio grupo. O autor Mike Dillard fala que devemos encontrar as caractersticas da atrao nas outras pessoas baseada nos valores que eles tm a oferecer, pois ganhamos uma certa poro de suas energias quando nos associamos a eles. Pense em celebridades e seus pblicos, os fanticos ganham status social por se relacionarem com as celebridades, tornando-os mais atraente para os outros. Tendo o Kelly meu vizinho, eu o reconhecia como uma celebridade

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na companhia por causa de seu sucesso. Ele fazia reunies em minha casa com 100 pessoas presentes para ouvi-lo falar. Isso o poder da atrao. Ento temos uma mensagem importante aqui: Pessoas tm atrao subconsciente a outras que apresentam qualidades de liderana e tem um alto nvel de valor pessoal. Se voc deseja se tornar grande na sua companhia de marketing multinvel, voc precisa desenvolver essas qualidade e se tornar um lder que some valor para os outros. Viu? No o produto que voc est vendendo, o seu desejo de se tornar um lder que ir determinar seu sucesso. Qualquer pessoa pode desenvolver suas habilidades de lder acima do que j esto atualmente. O simples fato de voc est lendo esse livro significa que voc est realmente interessado em desenvolver habilidades de liderana mais fortes. Os autores Kouzes e Posner escreveram, O que descobrimos e redescobrimos que a liderana no uma reserva privativa de alguns poucos homens e mulheres, o processo que as pessoas normais usam quando eles esto demonstrando o melhor de si e dos outros. O que descobrimos que as pessoas fazem coisas extraordinrias quando conseguem liberar os lderes que possuem dentro de cada um. Apesar de eu no ter visto este lder em mim, Kelly sabia que eu estava pronto. Essa uma caracterstica de um bom lder, quando ele sabe que o seu aluno est pronto, o pe em uma posio

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possvel sua liderana. Ento a estratgia cultivar e desenvolver habilidades de liderana dentro de cada um de ns. Voc precisa entender que a liderana precisa ser desenvolvida e melhorada mesmo para os mais preparados. As pessoas no se cadastram por causa dos produtos, elas se cadastram por causa de voc. Existem 3 tipos de pessoas em uma organizao: os lderes estabilizados, os lderes em potencial e os seguidores. Em qual dessas 3 categorias voc se encontra? No importa em qual categoria voc est, voc precisa dedicar pelo menos uma hora por dia lendo livros sobre liderana. Seu carro deve se tornar sua pequena universidade privada sobre se tornar um lder. O quanto mais voc ler e escutar, o mais rpido voc cresce como lder. Alguns dizem que se voc dedicar 2 horas por dia para aprender um assunto em particular, voc ser um expert dentro de 5 anos. Se voc dedicar 2 horas por dia para aprender sobre liderana, imagine onde voc estar dentro de 1 ano! Aqui est um exerccio que o autor Mike Dillard sugere que voc tente para determinar que categoria voc est. Na prxima vez que voc estiver em pblico e fizer contato visual com uma pessoa atraente do sexo oposto, perceba quando voc quebrar esse contato visual com ele/ela. Quem olhou para baixo ou para longe primeiro? Voc ou ele/ela? Se foi voc, provavelmente voc no um Alfa. Agora pergunte-se se voc est preocupado com o que aquela pessoa ficou pensando de voc. Voc est querendo saber o que ela ficou pensando? Voc tem medo de ser julgado? Se sim, continue praticando.

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Aqui est a parte interessante. O grupo o qual voc pertence no determinado por dinheiro, experincia, qual emprego voc tem ou nada desse tipo. O grupo o qual voc se encontra determinado pelo estado da sua mente. Voc no pode enganar a si mesmo, voc no pode fingir ou atuar. Ou voc realmente acredita que um vencedor, ou voc no um vencedor. Quando criana, eu sempre acreditei e sonhei que alcanaria coisas maravilhosas. Sabe, era tudo o que eu tinha. Eu no tinha escolha seno acreditar nos meus sonhos. Essa caracterstica era algo que estava encrostado em meu subconsciente desde cedo, e eu trouxe comigo at a vida adulta. Kelly sempre falava Beba a sua f, significando que se voc no acredita no seu produto ou companhia, voc nunca ter sucesso. Eu tinha um alto nvel de convico pela minha companhia e pelo produto, o que tornou muito simples compartilhar com as pessoas. Existem 3 elementos chaves para se obter sucesso no marketing multinvel: 1. Voc precisa acreditar em si mesmo. 2. Voc precisa acreditar na companhia e no produto. 3. Voc precisa acreditar no plano de marketing. Na maioria dos casos, os elementos 2 e 3 acontecem, mas o nmero 1 onde as pessoas fracassam nesse negcio,. Elas no acreditam em si mesmo. Nesse negcio voc no pode fingir, pois as pessoas iro perceber de cara. Voc precisa ter convices fortes e postura, porque se voc no tiver, encontre algum que tenha e a chame

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quando for encontrar um novo convidado. Se voc no tem essa caracterstica, voc ir sofrer mais do que algum que as tem. Evoluir de um seguidor para um lder algo que qualquer um pode fazer, se eles desejarem isso o bastante. Como o Tony Robbins diz, Se voc tiver um PORQUE grande o bastante, voc ir descobrir um COMO. Minha infncia me deu um enorme PORQUE e eu sempre descobri COMO criar meu sucesso na vida. Voc precisa sempre acreditar primeiro, para poder obter os resultados. Se voc est apenas parcialmente comprometido a atingir um certo objetivo, voc provavelmente ir fracassar. Se voc trata o marketing de rede como um hobby - hobbies custam dinheiro no desperdice seu dinheiro. Ou voc est dentro de verdade, ou est fora. De forma alguma deixe o seu emprego, mas deixe de lado a Novela das 8 e o Big Brother e voc estar no caminho certo. Voc precisa fazer alguns pequenos sacrifcios se voc deseja ter sucesso nesse negcio. Seus esforos precisam ser consistentes e significativos para criar sucesso no marketing multinvel. Napoleon Hill, autor do famoso livro Pense e Fique Rico, disse, Voc precisa se tocar de que todas as pessoas que construram uma certa fortuna, antes disso passaram um bom tempo sonhando, esperando, desejando, querendo e planejando, antes de ganharem dinheiro. A maioria das pessoas que eu encontro passam a vida simplesmente esperando que alguma coisa boa acontea a elas, e a realidade que eles esto sempre quebrados. Muitas pessoas que entram no marketing multinvel esto procurando por um caminho fcil, e l no fundo eles estavam esperando que fosse um esquema de pirmide. Voc precisa ter um plano dirio, semanal e mensal para criar sucesso nesse negcio. A melhor coisa do

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marketing multinvel que o plano j existe, voc precisa somente acreditar que pode execut-lo. Uma vez acreditando, voc precisa entender que existir desconforto e estranhamento no incio. D tempo ao tempo. Todos comeamos com os mesmos desconfortos. Ser preciso dedicao, tempo e afirmao, e essas aes com o tempo iro te transformar no tipo de pessoa que voc precisa ser para atingir o sucesso que voc pretende. Eu me lembro da primeira pessoa a qual eu compartilhei o meu super-suco, ele riu de mim. E acredite?! O segundo fez o mesmo. Mas eu sabia que se o Kelly fez, eu poderia tambm!

CAPTULO IX

SE TORNANDO UM LDER
No ambiente de trabalho tradicional, muitos de ns estamos sozinhos. Ns passamos a vida simplesmente sobrevivendo. O modo de sobrevivncia que muitas pessoas esto programadas cria um ambiente mental negativo. Em adio a isso, no preciso levantar nenhum objetivo. As pessoas, em sua maioria, so informados de suas tarefas dirias e semanais e a partir da se tornam robs em sua execuo.

arketing multinvel baseado no desenvolvimento pessoal, e na reprogramao de tudo o que voc aprendeu na sua carreira profissional. Isso leva tempo, ento no pense que s porque voc um timo vendedor, ser um grande lder. Existe uma enorme diferena entre essas duas coisas. Um vendedor est sempre competindo para ser o melhor, enquanto um lder ajuda os outros a atingirem seus objetivos. Zig Ziglar disse Ajude as pessoas a conseguirem o que querem, e voc conseguir o que quer. Comece lendo livros sobre liderana 1 hora por dia. Voc pode compr-los usados no Amazon por menos de $10, e esse pequeno

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investimento ir certamente ter retorno em todos os aspectos da sua vida. Para se tornar um lder voc precisa ter um sonho e uma viso para o seu time inteiro. A palavra chave aqui time, isso no sobre voc. Se voc j jogou um esporte em equipe, lembre-se do sentimento de trabalharem juntos para obterem um objetivo. Sua motivao precisa ser muito mais do que apenas sucesso material para voc mesmo. Seu foco deve ser em ajudar as pessoas conseguirem seus objetivos. Se voc focar somente em ganhar a Mercedes, isso no to gratificante quanto ajudar outra pessoa a comprar um carro novo. Se voc tem um corao de servo, abundncia vir at voc, eu prometo. Isso uma grande mudana mental para muitos, pois vivemos em um mundo bastante competitivo. A chave para se tornar um lder, comear a se enturmar com os lderes da sua companhia. V a todos os eventos em que eles estiverem dando palestras. Absorva no somente o que eles esto falando, mas preste muita ateno a sua confiana e postura. Eu tive sorte de ter um grande lder morando ao lado, ento basicamente eu o acompanhava sempre. Se voc deseja se tornar um dos melhores dessa companhia, ento voc precisa adquirir aquelas caractersticas Alfa que discutimos mais cedo. Seu time ir te seguir uma vez que voc adquirir essas qualidades. Para algumas pessoas isso pode levar meses, para outras, anos. Se voc se tornar um lder Alfa em 5 anos, voc ser recompensado com uma renda gigantesca. Eu te garanto que se voc foi para a faculdade por 5 anos para ter uma profisso, nela voc nunca ir ganhar a quantidade de dinheiro que estou ganhando no

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marketing multinvel. Ento comece a sair da sua zona de conforto e a trabalhar na Lei da Atrao. Mantenha o olhar nos olhos das pessoas que passam, e diga ol para elas. Comece a cumprimentar estranhos aleatoriamente. Voc ficar surpreso como fcil construir o seu negcio somente por iniciar conversas com as pessoas. Lembrese, preciso esforo antes da recompensa. FEAR (Medo) um acrnimo para Forget Ever Achieving Results (Esquea atingir qualquer resultado) se voc deixar ele te controlar. Vencer o MEDO o maior obstculo para a maioria. Voc est no caminho para a liderana Alfa quando comear a desafiar sua zona de conforto. Ser o Garoto do Suco e compartilhar a oportunidade com meus colegas era muito amedrontador para mim nas primeiras vezes. Kelly estava ganhando 10.000 por ms em renda residual dentro de 3 meses. Nada iria me impedir de fazer o mesmo. Alguns dos meus amigos que tiraram sarro da minha cara no incio, ficaram abestalhados quando eu ganhei o primeiro milho em 7 meses e meio. Agora esto todos no meu time. Muitos iro rir e dizer no no incio, mas nenhum no para sempre, significa no apenas hoje. Com o seu sucesso, seus amigos vo comear a querer saber o que voc est fazendo. Lembre-se, amigos sempre gostam de te ver passar, mas odeiam quando te vem passar na frente deles. fundamental que voc entenda que haver resistncia. Essa uma das primeiras lies que voc deve ensinar aos novos cadastrados. Muitas vezes para promover os que ganham muito dinheiro, tenta-se mostrar que aquilo foi fcil de se conseguir. Informe aos seus novatos que quando eles decidirem sair pelo

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mundo para perseguirem o seu sonho, haver viles na histria. De fato, quanto maior o sonho, maiores as crticas. Albert Einstein um dia disse, Grandes espritos sempre encontraram oposio violenta de mentes medocres. Existem 3 tipos de crticas: 1. Baseadas em preocupaes sinceras com o seu bem estar. 2. Baseadas em cimes ou inveja. 3. Baseadas em dio pela simples possibilidade da idia do que voc est tentando conseguir. A moral da histria que, quanto mais alto voc deseja subir na escada do sucesso, mais voc mostrar seu traseiro para aqueles abaixo de voc. A maneira mais simples de vencer esses obstculos aceitar que o mundo cheio de crticos, e eles no so nada mais nada menos que covardes. Eles no passam de espectadores sentados no banco de reservas da vida. A crtica o suspiro de morte daqueles que nada alcanam. Sempre existiro aqueles que deitam relaxados na segurana da mediocridade e criticam voc por viver o seu sonho. Mesmo assim, eu sempre oriento meu time a ser agradecido a essas pessoas. Se o mundo fosse cheio de lderes, no existiria mais oportunidade para ns. Essas so as pessoas que esto por a pedindo permisso para cada passo que querem dar, enquanto estamos vivendo o nosso sonho. Para ter sucesso nesse negcio, preciso ter raa. Ns chamamos isso de Sonho, Esforo, Vitria. Lembre-se, a resistncia simplesmente o tempero que ir fazer o sucesso bem mais saboroso.

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Quando voc comear a tentar sair da sua zona de conforto, voc ir comear a cadastrar seus amigos e famlia. Freqentemente eu vejo novatos darem tanta importncia aos produtos e nem tanta ao plano. No importa qual o ndice ORAC do seu produto, as pessoas se animam em ganhar dinheiro com voc. Eu tenho sorte de estar numa companhia em que o produto muito fcil de apresentar, pois a qualidade imensa. Mas confie em mim, quando voc estiver apresentando a companhia a seus amigos, apresente-os os produtos E o plano. A chave aqui o trabalho em equipe. As pessoas odeiam serem pegas. Eu escuto muito, Eu vou pegar meu cunhado, ele um timo vendedor, ento ele ir me fazer rico. Essa uma atitude de fracasso. Voc no ir pegar as pessoas, voc deve ter a mentalidade de ajudar as pessoas. Lembre-se de como voc se sentiu quando voc foi apresentado a esse negcio pela primeira vez. Sua famlia e amigos iro se sentir da mesma forma. Eles no tero o mesmo entusiasmo que voc. Eles iro sentir que voc est tentando peg-los. Kelly me perseguiu por 3 semanas, eu fiz tudo o que pude para despistlo. Ento finalmente fui a uma reunio para me livrar dele. Eu achava que ele queria me pegar. Eu sempre deixo aqueles sentimentos frescos na minha mente quando eu vou abordar algum sobre o negcio. Assim que eu vi o plano, e como as pessoas no negcio eram bem sucedidas, eu percebi que ele estava tentando me ajudar. Mostre o plano para os seus convidados, mostre como vocs podem criar algo fantstico juntos.

CAPTULO X

MONTANDO SEU TIME

Existem 5 componentes chaves. So as coisas mais importantes para o seu time, na ordem de prioridade:

1. Liderana: Eles querem ter a certeza que podem contar com voc. Amigos fazem o que amigos fazem, mas eles querem ter a certeza que o seu upline est l para ajud-los. 2. Suporte: Novatos morrem de medo de apresentar e de serem rejeitados, ento mais uma vez, eles precisam saber que voc est l por eles. 3. Treinamento: Eles precisam saber que voc tem um sistema formado o qual eles podem participar e receber o treinamento necessrio para atingir o sucesso. Ns temos um treinamento pronto o qual enviamos para todos os nossos

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novos cadastrados. 4. Plano de Compensao: Na maioria dos casos, os seus novos cadastrados no iro entender bem o plano de marketing pelas primeiras semanas. Simplifique tudo, aviseos que leva um certo tempo para entender tudo. Eles esto mais preocupados com ser que eu consigo fazer isso? e com voc ir me ajudar a fazer isso?. 5. Linha de produtos: As pessoas querem ter a certeza de que o produto real, e que funciona, mas a ltima preocupao deles. Certifique-se que voc tenha o conhecimento sobre o produto simples, e foque em ajudar as pessoas. Se voc quebrar o termo Network Marketing (Marketing de Rede), os elementos chave so work (trabalho) e marketing, o que significa que existe trabalho, e que voc precisa sair por a fazendo seu prprio marketing. No significa fique rico rapidamente. Eu no entendo porque tantas pessoas tm essa impresso. Kelly me ensinou o plano 20/20, o que significa cadastre 40 pessoas e ensine-as plano. Ele me disse que se eu fizesse isso em 6 meses, eu teria uma renda absurda. Lembre-se, voc precisa ter a mentalidade de um lder Alfa. Voc no vencer se voc tiver a mentalidade Tudo que eu preciso que fulano entre no meu time. Se voc tiver uma mentalidade carente, voc no ter sucesso nesse negcio. Pessoas carentes no tem a mentalidade de lder Alfa. Voc estar dando aos outros todo o poder. Voc precisa ter a mentalidade de abundncia, a mentalidade de dono de um grande negcio. Kelly tambm me ensinou que pouco muito. No saia vomitando

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sobre como o produto maravilhoso e como voc ir se tornar rico. Voc ir falhar com essa abordagem, confie em mim, no funciona. No incio, tudo que voc precisa de uma simples introduo, depois pegue o seu amigo e leve-o ao lder do seu grupo. Aqui esto alguns exemplos que eu uso: Eu sempre uso o mtodo de conversao FORD: Famlia, Ocupao, Recreao, Dinheiro, antes de convidar. Muitas vezes pessoas vo direto na jugular falando sobre o negcio, isso espanta as pessoas. Isso no funciona. Esse negcio baseado em relacionamentos e voc precisa ser verdadeiro na sua abordagem ou as pessoas iro pensar que voc est tentando peg-las. Aqui est um pequeno script que eu utilizo para finalizar uma conversa utilizando o mtodo FORD. Ei ___________, o que voc ir fazer quinta a noite? Eu estou trabalhando com o meu vizinho Kelly em um novo projeto e eu gostaria de ter a sua opinio sobre ele. Voc poderia vir, tipo umas 19 horas?. Ou Ei _________, Eu e a Susie temos um grande anncio a fazer e estamos muito animados. Voc poderia vir quinta s 19 horas? Seja simples, se eles fizerem perguntas, diga que eles obtero as respostas na quinta. Se eles no puderem ir na quinta, pergunte pela sexta, se no puderem na sexta, pergunte pelo sbado. Eles no tero desculpas para todos os dias da semana, e eventualmente iro comparecer. Esse negcio feito na sua sala de estar, ento a chave ter as pessoas indo a sua casa. Mantenha simples e ser uma tima apresentao. Se voc enviar convites por email falando sobre a

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companhia e os produtos, o resultado ser mnimo. Utilize o seu upline, escute-o, voc est em treinamento, absorva tudo. Preste ateno postura e desenvoltura. Confiana a chave do sucesso nesse negcio, isso se ganha com o tempo. Kelly fez as minhas apresentaes em casa por 2 meses, depois eu estava sozinho. Sim, minha primeira apresentao no foi das melhores, mas eu venci meu medo. Agora eu apresento pelo menos 5 vezes por semana. A chave para construir um negcio de sucesso nessa indstria o momentum. Tempo o seu inimigo! No momento em que cadastrei 5 pessoas que queriam fazer o negcio, eu dei a cada um um dia da semana para fazer uma apresentao em suas casas. Essa a chave da fortuna, ter todas as noites da semana reunies nas casas dos participantes do seu time. Tipicamente em cada reunio, eu consigo identificar uma pessoa que est bordo do negcio, ento ns marcamos uma reunio em sua casa para a semana seguinte. Ns teremos reunies na casa de um membro do time durante um ms, depois movemos para a casa de um de seus amigos, isso o momentum, mova as reunies para fora da sua sala de estar, e as faa na salas de estar dos membros do seu time. Como eu falei anteriormente, voc um franqueador, procurando por franqueados. assim que voc duplica as coisas. Voc sempre estar procurando pessoas com caractersticas Alfa nessas reunies. Voc no est na indstria do convencimento, deixe os cticos negativos de lado e procure pelos lderes Alfa. Eles so simples de identificar: Eles esto olhando nos seus olhos durante a reunio.

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Eles se aproximam no final da reunio, fazem perguntas sobre como voc fez seu negcio e so bem diretos. Eles tem uma certa confiana sobre si mesmos, isso de alguma forma aparente. Eles esto geralmente mais bem vestidos que o resto das pessoas. Eles comeam o negcio com um pedido maior e material de treinamento. Quando voc cadastrar um empreendedor, importante que ele no fale nada antes que receba treinamento. Se voc fosse comprar uma franquia como o McDonalds, voc gostaria de ir para a Universidade McDonalds para um treinamento? Voc precisa tratar esse negcio da mesma forma, como se voc tivesse comprado uma franquia de 1 milho de dlares. Eu digo para os meus novatos para assinar um cheque de $500.000 para a empresa e guardar em suas gavetas. Eles precisam se comprometer mentalmente que acabaram de comprar uma grande empresa. Ento eu peo para eles adquirirem bons, camisetas, adesivos, websites. Eles precisam estar comprometidos. Lembrese, voc est criando franqueados, voc os quer representando sua companhia de forma correta. A medida que o seu grupo for crescendo importante que voc tambm cresa pessoalmente. Eu freqentemente vejo pessoas ativando o modo administrao, isso o beijo da morte. Liderana como o golf, se voc no praticar, hbitos antigos iro retornar e estragar seu jogo. Voc precisa estar sempre

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aprendendo e praticando para evitar que os hbitos antigos te influenciem. Hbitos antigos que iro te tirar do caminho so como veneno para o desenvolvimento do seu time. Eu vejo muitas pessoas comearem a ter sucesso, arrogncia e o seu orgulho mata o negcio. Um lder verdadeiro aborda esse negcio com a mentalidade de aprendizado e o corao de um servo. Abraham Lincoln falou, Quase todos os homens conseguem lidar com a adversidade, mas se voc quiser realmente testar o carter de um homem, d-lhe poder. Ray Kroc, o fundador do McDonalds era famoso por encorajar seus franqueados a compartilharem suas ideias sobre como construir melhor seus negcios. Ray entendeu que utilizar as idias de milhares de pessoas ao redor do mundo, ao invs de ouvir alguns executivos da empresa, poderia ser bem mais produtivo. Ele testava as idias, e as que funcionavam, eram implementadas no negcio. importante que voc oua o seu time, algumas vezes eles tero boas idias, apenas certifique-se que voc siga o plano. Se eles estiverem demonstrando que no iro seguir o plano, e quiserem reinventar a roda, significa que eles esto com MEDO da REJEIO. Tente fazer com que eles voltem ao curso, mas no desperdice seu tempo caso eles no te escutem. Voc no est na indstria do convencimento, siga em frente.

CAPTULO XI

VISO DE TIME
Como o lder de um time essencial que voc amplie sua viso para o seu time de forma que eles entendam o que voc est tentando alcanar com eles. Esse no um esporte individual, e o time precisa saber qual a sua viso para eles.

eorge Barna escreveu, A nica forma que um lder tem de sustentar a motivao do seu time durante toda a batalha, ter a certeza de que eles sabem onde iro chegar em um compromisso a longo prazo. Um bom lder ir ampliar a sua viso repetidamente, e eventualmente o time ir fazer isso sozinho. A viso do nosso time bem clara e precisa. Como um time, nos estamos todos trabalhando juntos para desenvolvermos lderes criando riqueza e sade pelo caminho. E atravs da abundncia que conseguirmos, ns estaremos devolvendo para uma honrosa instituio de caridade que construmos. Nosso presidente fez um

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comentrio, Nossa companhia no somente a melhor empresa do mundo, mas a melhor empresa para o mundo. Nosso presidente tem uma grande viso, mais ou menos como a de Walt Disney. Quando o Disney aproximava-se de sua morte, algum comentou que seria uma pena que ele iria morrer antes que ele visse o sonho da construo da Disneylandia concludo. A esposa de Disney respondeu que se ele nunca tivesse visto, ele jamais teria comeado, ele viu a Disneylandia concluda em sua mente h um longo tempo atrs. Essa a viso de um verdadeiro lder. Qual a viso para o nosso time? Esse um elemento chave que constantemente esquecido no marketing multinvel. Muitos de ns vm da mentalidade de sobrevivncia individual de um empregado. Dar uma viso para o seu time essencial. Muita importncia dada para a criao de um quadro dos sonhos em sua casa, mas dar uma viso ao seu time os mantm sempre no caminho certo.

CAPTULO XII

OBJETIVOS
Agora que o seu time tem uma viso, essencial que voc crie objetivos dirios, semanais e mensais. Sem objetivos especficos para direcionar suas energias, seus esforos sero bastante aleatrios. Eu chamo essas pessoas de Hobbistas, e todos ns sabemos que hobbies custam dinheiro.

nquanto assistia s olimpadas esse ano, o comentarista estava falando sobre o Michael Phelps. Ele falou que todas as manhs o Phelps escreve seu objetivo para aquele dia. Pessoas que tm objetivos atingem coisas grandiosas. Wayne Gretzky disse, Voc ir errar 100% dos tiros que voc no atirar. O primeiro objetivo que eu dou aos meus novatos fazer suas listas. Novamente, eles so seus franqueados, e acabaram de investir $500.000, ento eu tenho que fazer eles formarem suas equipes de diretores primeiro. Esse grupo so sua famlia e amigos mais prximos. Amigos e famlia geralmente iro iniciar imediatamente, isso cria momentum.

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Meu objetivo para as pessoas fazendo esse negcio part time falarem com 5 pessoas sobre o negcio diariamente. A lei das mdias cai para esse negcio como o baseball. Se voc est rebatendo 0,3 no baseball voc uma celebridade! Isso significa que voc chega na base 3 de cada 10 vezes que rebate. Voc precisa ter o mesmo entendimento para esse negcio, alguns vo, alguns no vo, e da? Proximo! Ento eu percebi que para cadastrar 40 pessoas em 6 meses, eu teria que falar com pelo menos 200 a 300 pessoas. E isso foi exatamente o que eu fiz. Eu cadastrei exatamente 40 pessoas em 6 meses. Objetivos precisam ser claros e precisos, eles no podem ser gerais. Eu vou falar com 5 pessoas hoje. Isso bem especfico. Quando eu ver fulano, Eu irei falar com ele sobre isso, ele ser muito bom nisso, isso geral. E se voc no ver fulano em 1 ms? importante tambm que voc no d muita importncia rejeio, foque no nmero de pessoas que voc precisa falar. Aqueles que voc acha que iro ser incrveis, no sero e os que voc acha que sero pssimos, sero incrveis. Escreva os seus objetivos todos os dias. Objetivos que no so especfico iro te dar espao para perda de tempo. Quando voc tem o seu objetivo escrito em frente voc todos os dias, difcil de evitar, e voc ir se sentir culpado se no o atingir. No h sentido em ter objetivos se voc no ir cumpr-los nunca. Existe um ditado famoso, Metas so gravadas em pedra, planos so riscados na areia. importante que as suas metas sejam passos alcanveis em direoa sua viso para o time. Sua meta no deve ser Eu irei ganhar 1 milho fazendo esse negcio. Isso muito grande e a longo prazo. Metas precisam ser tomadas em passos. Um exemplo

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melhor seria, Eu irei ganhar dinheiro o suficiente esse ms para pagar a prestao do meu carro. Quando crianas, meu irmo e eu sabamos que se tomssemos os passos certos indo a uma boa escola e sendo bons nos esportes, ns iramos para uma boa faculdade. Nossa viso era de um melhor estilo de vida, e para obtermos esse estilo de vida, ns teramos que alcanar as nossas metas na educao e nos esportes. Elas foram sendo obtidas uma prova de cada vez, um jogo de cada vez, um perodo, um semestre, e assim vai. Um bom lder ir manter o seu time no caminho com objetivos alcanveis por convoc-los constantemente e acompanhando como eles esto alcanando as suas metas. Monitorar o avano do time foi bastante importante para o meu sucesso. Kelly me ligava todas as manhs com comentrios do tipo O dinheiro no dorme, saia por a e ganhe algum, eu fao o mesmo pelo meu time, muito importante que eles sejam reconhecidos pelos objetivos alcanados. Envie emails para o grupo inteiro reconhecendo o sucesso de um determinado membro, isso ajuda e motiva os outros membros do time. Para que um time atinja seus objetivos, eu fao um plano para eles toda semana. Para ter sucesso nesse negcio voc precisa ser consistente e persistente. Isso significa que todos os dias voc precisa estar falando com pessoas sobre os produtos e a oportunidade de negcio. Ento o plano dirio para o meu time que eles falem com 5 pessoas por dia, e o plano semanal que eles compaream a pelo menos 1 evento em hotel e 2 reunies em casa. O plano mensal que eles compaream no mnimo a 2 treinamentos e 1 evento regional quadrimestralmente. muito fcil ficar sem energia, e essa atividade consistente te recarrega e te faz seguir em frente pelos primeiros meses.

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Como um lder, o autor Andy Stanley falou A habilidade para identificar e focar nas poucas coisas necessrias, uma qualidade fundamental para uma grande liderana. Todos esses pequenos eventos levam ao sucesso no nosso negcio. Esses so os mesmos passos que aprendi quando muito jovem. A maioria de ns no treinada para ter um plano dirio, semanal e mensal para alcanarmos os nossos objetivos, mas a maioria orientada por tarefas. muito importante para o seu sucesso que voc coloque esse plano em ao se voc quiser ter o mesmo sucesso que eu tenho no meu negcio de suco. Freqentemente as pessoas acham que podem reinventar a roda e construrem seus negcios de forma diferente da que voc tem feito. Na minha rede, 100% deles falharam. Essa simplesmente uma forma de disfarar o real problema do medo. Essas so aes de covardes. Essas so as mesmas pessoas que sempre tm desculpas, que sempre fogem do assunto, e desperdiam seu tempo e energia trabalhando em coisas que no so produtivas. No fim do dia, seus objetivos nunca foram alcanados, foi muito falado e pouco feito. Pensamento efetivo leva a um planejamento correto que previne isso. muito importante para um lder, que seu time o veja trabalhando no seu plano. Abraham Lincoln disse, Exemplo no a coisa principal influenciando as pessoas, a nica coisa. Voc precisa dar exemplo ao seu time. Suas ligaes motivacionais dirias e emails demonstram seu compromisso com os lderes do seu time. Se voc der exemplo, eles iro fazer o mesmo quando se tornarem lderes. Voc precisa andar o andar e falar o falar. Lderes que procuram por atalhos acabam se dando mal. Voc precisa fazer as

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pequenas coisas, para que as grandes aconteam. Um verdadeiro lder encara as pequenas tarefas, no o trabalho pesado apenas porque ele est disposto a faz-lo. Se voc evitar as pequenas tarefas, e deleg-las, isso significa que voc est no modo Administrao e isso matar o seu negcio. Lembre-se: seguidores iro imitar o comportamento do lder do grupo. Cada ao que voc tomar ser absorvida por eles. Voc precisa ser consistente e estvel para construir uma organizao slida. Essa consistncia constri o carter e a confiana perante o seu downline. Eu comparo isso a criar uma criana, seu filho observa tudo o que voc faz e assim desenvolve muitas de suas caractersticas. Voc o responsvel pela cultura e caractersticas do seu downline. Voc precisa tomar posse das coisas boas e ms, pois tudo sobe e desce na liderana do grupo. A meta principal para construir um grande grupo no marketing de rede para o lder experimentar um engrandecimento pessoal. Voc precisa se engrandecer pessoalmente para que o seu grupo cresa. No h atalhos nesse negcio. Se voc olhar os maiores lderes dessa indstria, eles so pessoas dinmicas que passaram anos desenvolvendo seu ofcio. Isso algo que qualquer um pode atingir. Eu certamente no sou um Tony Robbins. Eu sou um cara normal que quer sair por a dia aps dia para se tornar o melhor lder possvel.

CAPTULO XIII

VOC PRECISA SABER OS NMEROS

Nmeros no mentem mas patrocinadores sim. Muitas vezes eu vejo pessoas falarem que voc s precisa cadastrar algumas pessoas e voc ter vencido. Muitas vezes eu vejo as pessoas se referirem a lei de Metcalfe. No seria incrvel se fosse assim que a coisa funcionasse? Todos ns sabemos, 2 + 2 + 2 + ... = Milhares. Claro! Em um mundo perfeito, talvez.

qui esto os meus fatos. Eu recrutei exatamente 40 pessoas em 6 meses. Desses 40, somente 3 se tornaram construtores do negcio, e esses 3 me levaram a mais 3. Ento eu tinha o total de 6 construtores do negcio no meu grupo. Aqui esto os nmeros da indstria: um network marketer comum cadastra exatamente 2,7 pessoas. Se voc falar com qualquer pessoa de sucesso no marketing de rede, todos eles iro todos falar que tiveram algumas pessoas chave que os ajudaram a construir seus negcios. Noventa por cento da nossa populao odeia ser comprada ou

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odeia se sentir como se estivessem sendo pegas por vendedores. Ento como voc aumenta suas chances? Voc est l para ajudar as pessoas a realizarem os seus sonhos. Faa isso por ELES e no por VOC. Mostre como ELES podem se beneficiar, e no por quanto dinheiro VOC ganhr. Se voc forar algum a entrar no negcio, voc ter que convenclo todo ms para que ele continue participando do negcio. Tambm, olhe o plano de compensao com os nmeros em mente. Se o seu plano necessita que voc tenha 5 pessoas ou mais, a maioria nunca ir comear. Novamente, trabalhe com os nmeros, planos binrios funcionam melhor. Voc deve procurar por planos que possuam bnus rpidos para criar momentum, como a companhia com a qual eu trabalho. Quanto mais rpido voc remunerar as suas pessoas, mais rpido voc criar o momentum essencial. Procure por planos que paguem semanalmente, planos mensais so muito espordicos e matam o momentum. Meu conselho que voc evite planos de comepensao que: 1. Seja muito abrangente. 2. Tenha recrutamentos mnimos mensais para te manter qualificado. 3. No te recompense por construir um negcio profundo. 4. Limite como e onde voc pode posicionar as pessoas abaixo de voc. 5. No funcione para ser trabalhado part time.

CONCLUSO
A indstria do marketing de rede de longe um dos negcios mais remuneradores que existem. Fora os esportes e o entretenimento, nenhuma indstria tem criado mais milionrios do que o marketing multinvel. Se a sua companhia est no campo nutricional, melhor ainda!

aul Zane Pilzner, um economista famoso que escreveu A Revoluo do Bem Estar, acredita que 10 milhes de novos milionrios sero criados na indstria do bem estar nos prximos 10 anos. Onde mais um cara normal como eu poderia trabalhar para ganhar 1 milho de dlares com um investimento to mnimo? Para recapitular, constru meu negcio de 40 cadastrados a 8000 em menos de um ano. preciso consistncia e esforo persistente diariamente, semanalmente e mensalmente. Eu identifiquei lderes em potencial nos meus 40, e apenas 3 deles se desenvolveram em lderes reais. E 3 caras me levaram a mais 3, e

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eu tenho muito mais em desenvolvimento nesse momento. Lembre-se, voc est procurando por pessoas em suas reunies em casa que tm uma qualidade Alfa. Essas so as pessoas que querem aprender. No desperdice seu tempo nos sabe-tudo, negativos, pessimistas ou pessoas que no tem nenhuma autoconfiana. Voc est no negcio da escolha de personalidades, e procura por aqueles que chegam e dizem Ajude-me chegar onde voc chegou. No se envolva emocionalmente com pessoas as quais voc achava que deveriam fazer o negcio mas escolheram no fazer. Voc precisa mover rapidamente e identificar lderes Alfa em potencial. No leve para o lado pessoal, nem todo mundo ir ver o que voc v, ento apenas continue seguindo em frente rapidamente e efetivamente. Menos de 10% dos meus cadastrados iniciais se tornaro lderes, mas olha onde estou agora: 1 milho em 7 meses! Entender essas mdias ir te dar sucesso, ou te quebrar. Muitas pessoas desistem depois de cadastrarem apenas algumas pessoas pois eles depositam muitas expectativas em poucas pessoas. Talvez seja preciso 10 cadastrados antes que voc encontre seu primeiro construtor de negcio. Eu j vi pessoas cadastrarem 20 pessoas antes de encontrar seu primeiro construtor. Os nmeros funcionam, voc s precisa entend-los. No crie expectativas surreais, mova-se rpido, o tempo a sua energia, voc precisa criar momentum. Lembre-se, voc precisa ter compromissos dirios, semanais e mensais. Comece a fazer reunies em casa imediatamente, ao menos 2 ou 3 vezes por semana. Algumas vezes voc ter 1 ou 2 pessoas, algumas vezes ningum para apresentar. Se ningum

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aparecer, quem liga, voc j est em casa mesmo. Ajuste o seu convite e tente algo diferente da prxima vez. Lembre-se, tome responsabilidade por todo o sucesso e fracasso que voc tiver, descubra o que deu errado e mude, ou descubra o que voc fez certo e compartilhe. Eu desejo o melhor sucesso na sua jornada. Essa a mais animadora e recompensadora indstria o qual voc poder fazer parte. No duvide da sua escolha de fazer parte da indstria do marketing de rede. As chances de liberdade financeira e segurana dependem apenas de voc, ento faa acontecer. A mensagem mais importante desse livro que voc tenha certeza de estar em um time vencedor, com uma companhia que tem um produto ou servio nico, e que voc dedique grande parte do seu tempo a se desenvolver pessoalmente e se tornar um lder! Muito Sucesso!

Calvin Becerra.