El discurso El hombre es un ser sociable, por lo tanto establece con los dems diferentes formas de comunicacin.

La ms rica y compleja es la comunicacin lingstica. Segn la intencin que predomine en el mensaje que se ha de transmitir , el emisor utiliza diferentes tipos de discurso. El discurso es una unidad ms amplia que la oracin. Se compone de dos o ms oraciones que desarrollan un tema. Dentro del proceso comunicativo, existen diversas clases de discursos: a) Por el tipo de canal:

Discursos orales Discursos escritos b) Por las funciones del lenguaje :

Discurso informativo (o referencial) : Es aquel que transmite datos concretos y conceptos precisos. Es decir, el discurso informativo se propone transmitir un mensaje en forma objetiva. La funcin referencial o informativa se pone de manifiesto cuando el emisor comunica conocimientos acerca del mundo que lo rodea o de si mismo, en una relacin de sujeto-objeto, es decir. poniendo distancia frente a sus emociones ; por lo tanto, su intencin est en el factor referente del circuito comunicacional. Los rasgos caracterizadores de esta funcin son los siguientes:

Uso de la 3a. persona, sing. o plural (acento puesto en el referente) Uso del modo verbal indicativo Uso de vocablos (sustantivos) unvocos o monodemicos (uso recto del lenguaje) Uso de vocabulario tcnico Aportacin de datos precisos de ubicacin espacio-temporal, de dimensiones o magnitudes, etc. Uso de oraciones impersonales o de matiz impersonal (verbo haber usado como impersonal; verbo de la 3a. Pl. usados como impersonales; uso de secomo signo de impersonal o de pasiva Uso de la 1a. pers. del plural aun cuando el emisor es uno solo. Dada la objetividad que caracteriza a los discursos en los que predomina esta funcin, estos pueden valorarse de acuerdo con un criterio de verdad. Discursos en los que se manifiesta esta funcin:

Situaciones cotidianas de comunicacin: `La parada del 60 est en la esquina' `La cocina mide 3m por 5m'

Situaciones de comunicacin elaboradas: Textos de comunicacin comercial (informes, cartas, memorados, solicitudes, etc.) Discurso periodstico Discurso cientfico Discurso didctico Conferencias Ejemplo: Los enigmas de Tutankamn Tutankamn tenia once aos cuando subi al trono y solo rein durante nueve. Su nombre y su figura sin embargo son casi una leyenda. Su tumba es una de las pocas que se ha conservado hasta nuestros das. En la cmara mortuoria de Tutankamn se hallaron objetos que abrieron nuevas incgnitas sobre su persona. Uno de esos misterios fue la presencia de 413 estatuillas. Con el tiempo pudo desentraarse el significado de estas imgenes. Para cada da del ao, Tutankamn tenia la imagen de un servidor, lo cual hace un total de 365 estatuillas, un encargado cada diez das (36) y un supervisor por mes (12). Estos servidores trabajaran por l cuando el dios de los muertos lo pidiera. (...) Revista Muy Interesante. En este texto el inters se centra en la informacin que se quiere dar a conocer. Para que lo ledo resulte claro y no de lugar a mas de una interpretacin, el redactor de un discurso informativo echa mano a los recursos que antes hemos mencionados. A stos podemos agregar:

una organizacin sintctica clara (sujeto, verbo y complementos) Tutankamn tenia once aos cuando subi al trono y solo rein durante nueve.

una adjetivacin precisa: En la cmara mortuoria de Tutankamn ...

Discurso expresivo: es aquel que denota emociones, sentimientos y aclaraciones. Funcin expresiva o emotiva : esta funcin se pone de manifiesto cuando el emisor comunica sus sentimientos , por lo tanto , la intencin del que codifica el mensaje esta centrada en el factor emisor del circuito comunicacional . En una comunicacin verbal , esta funcin se manifiesta a travs del predominio de todos o algunos de los siguientes rasgos :

Uso de la 1a. Persona Singular . (acento puesto en el emisor ) Uso de oraciones exclamativas , desiderativas y dubitativas Uso de vocablos que denotan sentimientos Uso de interjecciones Dada la subjetividad que caracteriza a los discursos en los que predomina esta funcin, los mismos no admiten ser valorados segn el criterio de verdad. Es decir, ante la manifestacin de los sentimientos de alguien , solo podemos ser compresivos o quedarnos indiferentes , compartirlos o rechazarlos, pero no podemos decir de ellos que sean verdaderos o falsos . Discursos en los que se manifiesta esta funcin :

Situaciones cotidianas de comunicacin : ` qu calor!' ` Ay!' Situaciones elaboradas de comunicacin : -con la funcin potica, en los textos literarios -periodismo sensacionalista Dentro del discurso expresivo existen dos divisiones: el discurso expresivo literario y el discurso expresivo familiar o de habla coloquial. Discurso expresivo literario: los sentimientos y emociones pertenecen a un mbito de ficcin . Existe una intencin esttica. Es un acto artstico. Puedo escribir los verso ms tristes esta noche , Escribir, por ejemplo: `La noche est estrellada, y tiritan azules, los astros, a lo lejos. Pablo Neruda. expresivo familiar: el hablante muestra sus emociones sin ninguna preocupacin literaria. Pablo:- Flaco, mir!... Qu linda chica!

Gastn:-S, est brbara! Algunos recursos propios del discurso expresivo El tiempo nos andaba maltratando. Una semana atrs la tormenta se haba visto venir, porque estaba oscuro el sur y en el cielo corran los flecos de las nubes, blancas colas de yegua; y en el mar saltaban como locas las toninas: la tormenta vino y se qued. Eduardo Galeano Fragmento de La muchacha del tajo en el mentn .

Personificacin El tiempo nos andaba maltratando. Imgenes sensoriales ... estaba oscuro el sur ... en el cielo corran los flecos de las nubes

Smil o comparacin ...saltaban como locas las toninas Metfora ... los flecos de las nubes, blancas colas de yegua Estos recursos expresivos estn tambin presentes en el habla coloquial. As pues, las metforas y las comparaciones aparecen, en general, con tono festivo o burln en la mayora de los comentarios que hacemos habitualmente.

Metforas: Es un plomo. Esto es un circo. Es una mosquita muerta. Comparaciones: Rpido como una liebre. Peligroso como mono con navaja. Discurso apelativo: es aquel que intenta actuar sobre el oyente para persuadirlo, ordenarle o pedirle algo. Funcin apelativa : esta funcin se pone de manifiesto cuando el emisor se comunica con el fin de provocar en el receptor alguna accin ; por lo tanto, su intensin esta centrada en el factor `receptor' del circuito comunicacional. Los rasgos caracterizadores de esta funcin son los siguientes :

Uso de la 2a Persona , Sing. . o Plural ( acento puesto en el receptor ) Uso del modo verbal imperativo Uso de oraciones exhortativas o imperativas Uso de oraciones interrogativas Dado que los discursos en que manifiesta esta funcin como dominante tienen valor de exhortacin u orden, stos tampoco pueden ser valorados de acuerdo con un criterio de verdad sino de razonabilidad . Los pedidos , las ordenes , los consejos pueden valorarse como razonables o no, adecuados o inadecuados, pertinentes o impertinentes, pero nunca como verdaderos o falsos. Discursos en los que se manifiesta esta funcin :

Situaciones cotidianas de comunicacin : `Abr la puerta'

Situaciones elaboradas de comunicacin : - Discurso de la propaganda y de la publicidad : `Compre jabn 20' `No lo piense mas , su candidato es Fulano' `Cuide su vida no fume' -texto de sealizacin vial . -Junto con la funcin informativa o referencial , esta funcin es dominante en los discursos argumentativos . El discurso apelativo en la publicidad La publicidad tiene como fin dar a conocer determinados productos y crear la necesidad de poseerlos. Con el crecimiento de los medios de comunicacin social (radio, televisin, radios y revistas) la publicidad se convirti en un elemento cotidiano del que es imposible sustraerse. Puesto que la publicidad intenta persuadir, convencer y, si es posible, imponer, al ser uso del lenguaje emplea los recursos propios de la lengua apelativa. Ejemplo: c) Por las otras funciones del lenguaje:

Discurso ftico: El mensaje establece contacto, comprueba si est libre el canal. Ejemplo: *Hola* *Hola* Quin habla? ( Por telfono) Los rasgos caracterizadores son los siguientes:

Oraciones interrogativas cuyo contenido est relacionado con el establecimiento del canal (`me estas escuchando?') Uso de palabras cuyo significado permite evidenciar el canal comunicativo (verbos `or', `leer') Discursos en los que se manifiesta esta funcin

Situaciones cotidianas de comunicacin: ver ejemplo por telfono. Situaciones elaboradas de comunicacin: Bien oiris lo que estn

hablando El que subscribe... Mi querido lector...

Discurso metalingstico: El mensaje habla del mismo lenguaje. Esta funcin se pone de manifiesto cuando el emisor se comunica para hacer referencia al uso que se est haciendo de las palabras, a cmo se escriben, a qu clase pertenecen, etc.. En lgica se distingue el lenguaje de objeto y el meta-lenguaje, sealando que en el primer caso el hablante hace uso del lenguaje para referirse al mundo que lo rodea, mientras que en el segundo caso, el hablante usa el lenguaje para hacer mencin del mismo. Ejemplo: El ncleo el sujeto es siempre un sustantivo. De es una preposicin. `Casa' tiene cuatro letras

Discurso potico: Se pone el acento en la configuracin del mensaje. Funcin potica: esta funcin se pone de manifiesto cuando el emisor intenta transmitir una emocin esttica, agradar por medio de la codificacin de un mensaje bello; por lo tanto el acento esta puesto en el factor mensaje del circuito comunicacional. Los rasgos caracterizadores de esta funcin son los siguientes:

Uso de todas las personas gramaticales (en el caso de la literatura, podemos relacionar cada una de ellas con cada uno de los gneros literarios tradicionales: 1a pers., con el genero lrico; 2a. pers., con el genero dramtico; 3a. pers., con el genero narrativo) Uso de todos los modos verbales y, en consecuencia, de todo tipo de oracin segn actitudes del hablante. Uso de vocablos equvocos o polisemicos Adjetivacin subjetiva Uso figurado del lenguaje (lo cual se logra por medio del uso de los distintos recursos poticos ) Uso de distintos recursos poticos relacionados con la sintaxis, la morfologa , la semntica, la fonologa. (paralelismos, anforas, anttesis, rima, etc.)

Dado el carcter subjetivo de los discursos en los que predomina esta funcin ellos no pueden ser valorados con un criterio de verdad ni de razonabilidad ni de comprensin, sino con un criterio esttico. Discursos en los que se manifiesta esta funcin

Situaciones cotidianas de comunicacin: Me mor de fro! Situaciones elaboradas de comunicacin: textos literarios: gneros lrico, narrativo, dramtico; ensayos; guiones cinematogrficos. d) Por las variaciones del lenguaje : las variaciones del lenguaje se dan por tres circunstancias: socioculturales, geogrficas y sociales y por el registro. 1. Socioculturales:

Discurso familiar: utiliza una lengua coloquial, no formal, interna. Ejemplo: - Pero, che Qu te pasa? - No s, estoy palmado.

Discurso formal: se vale de una lengua cuidada, eliminando regionalismos y expresiones de la vida cotidiana. Ejemplo: -Disculpe, Sr. Gmez, me terminan de informar que Ud. ha sido promovido a planta baja y...

Discurso tcnico o profesional: es propio de determinadas profesiones u oficios. Se caracteriza sobre todo por el vocabulario especfico. Dentro de las circunstancias socioculturales encontramos tambin discursos que se caracterizan por tener lenguajes especiales. Y como ejemplo tenemos a aquellos discursos con un nivel propio de los adolescentes y/o las mujeres. Ejemplo: Mariano: - Como te fue flaco? Gastn:- Rebin, zaf gracias al nabo de Tito que me pas un machete. 2. Geogrficos y sociales:

Discurso regional: (opuesto al general)

En este abundan los roces tpicos propios de una determinada zona de la comunidad hispanohablante (en nuestro caso). Qu le vas hacer, ato!; cuando estas abajo todos te fajan. Todos, che, hasta el ms maula. Te sacuden contra las sogas, te encajan la biaba . And , and que vens con consuelos, vos. Te conozco , mascarita. Julio Cortazar. maula: intil, despreciable biaba: paliza Con las barcas de volatera llegaban el cantar de los cenzontles, el aspaviento de las chorchas, el parloteo de los pericos ... Los pjaros costaban el precio que les daba el comprador, porque se mercaban para regalos de amor. Miguel ngel Asturias (guatemalteco) barcas de volatera: barcas usadas para salir a cazar aves canzontle: nombre que se da a un pjaro de canto muy variado chorcha: nombre de un pjaro mercaban: compraban Qu reguapo ests hoy, Platero! Ven aqu ....Buen jaleo te ha dado esta maana la Macaria! Todo lo que es blanco y todo lo que es negro en ti reluce y resalta como el da y como la noche despus de la lluvia. (...) Se lo digo, y en un sbito entusiasmo fraternal, le cojo la cabeza, se la revuelvo en carioso apretn, le hago cosquillas... l, bajos los ojos, se defiende blandamente con las orejas, sin irse, o se liberta, en breve correr, para pararse de nuevo en seco, como un perrillo juguetn. -Qu majo ests, hombre!- le repito. (...) Juan Ramn Jimnez . (Espaol) Fragmento de Platero y yo.

Discurso rural: (opuesto al urbano) En este abundan giros o expresiones del hombre de campo. Ejemplo: -Don Eusebio! Tanto tiempo! Cmo anda? -Bien M'hijo! Medio jorobado por el reuma, pero... sigo pa'delante! 3. Discurso por el registro: la relacin hablante, oyente, mensaje, situacin, determinan distintos tipos de registros. Hay discursos espontneos, descuidados, cuidados, etc... Denominamos registro a las variaciones en el uso del cdigo lingstico que dependen del tipo de relacin establecida entre los sujetos intervinientes en

cada situacin comunicativa. De acuerdo con l, el uso de la lengua puede ser formal o informal. En sntesis , el uso del cdigo lingstico ofrece variantes validas que dependen tanto de caractersticas del alocutor relacionadas con circunstancias geogrficas, sociales y generacionales ( idiolecto ) , como la situacin comunicativa (registro). La adecuada seleccin de dichas variantes se relacionan con la competencia lingstica . La correccin o incorreccin de ciertos usos del cdigo esta relacionada , entonces , con la adaptacin o inadaptacion del idiolecto y del registro a la situacin comunicativa . e) Por el modo de construccin: Existen discursos en donde puede haber narracin, descripcin, dialogo y exposicin.

Discurso narrativo Discurso descriptivo Discurso expositivo (o explicativo) Discurso argumentativo Discurso dialogal f) Por la intencin esttica:

Discursos literarios: hay intencin esttica de producir efectos de belleza. Discurso no literario: no se manifiesta la intencin esttica. g) Por la distribucin grfico espacial: Por la organizacin escrita los discursos se clasifican en:

Discurso de Prosa corriente : el discurso se divide en prrafos. Aparecen en estudios, ensayos, novelas, etc. Discurso Epistolar: es decir una carta que se ajusta a normas de uso. Discurso de Dialogo Directo Puro: ejemplo: Juan:- Irs. Luis:- No. Juan:- Por qu? Luis:- No s.

Discurso de El Verso: unidad rtmica marcada especialmente en renglones. Discurso Lgico Matemtico: se destaca, por ejemplo, en un teorema. Discurso Didctico: aparece en cualquier libro de texto.

h) Por el criterio semntico :

Discurso Lineal : enumera, por ejemplo, los distintos aspectos de un lugar. Discurso Jerrquico: las unidades estn vinculadas entre si formando diferentes niveles jerrquicos. Ejemplo: una crnica. i) Por el criterio lgico:

Discursos Taxonmicos: la organizacin de estos discursos se dan en unidades lgicas. Se aprecian en textos de ciencias naturales donde se representan estas unidades lgicas mediante cuadros sinpticos. j) Por los grandes esquemas lgicos: muchos son los discursos informativos que responden a dos grandes esquemas lgicos: Problema - Solucin. Estos esquemas se ven claramente en los ensayos. k)Segn su relacin con el referente:

Discurso ficcional Discurso no ficcional l) Segn su relacin con un institucin:

Discurso histrico Discurso cientfico Discurso literario Discurso periodstico Discurso jurdico Discurso didctico m) Segn las condiciones de elaboracin :

discurso espontaneo discurso elaborado Cuando nos enfrentamos aun discurso determinado , comprobamos que estas taxonoma se entrecruzan . Por ejemplo: El discurso de los manuales de historia : segn las funciones del lenguaje, es un discurso informativo ; segn su base textual o construccin, fundamentalmente narrativo pero tambin expositivo ; segn su diagramacion, en prosa ; segn su relacin con el referente , no ficcional ; segn su relacin con una institucin, histrico y didctico; segn el canal utilizado , escrito ; y segn las condiciones de elaboracin, elaborado .

el discurso de la novela: segn las funciones del lenguaje , es un discurso potico pero con una funcin relevante informativa ; segn su base textual , fundamentalmente narrativo , aunque suele incluir descripciones ; segn su diagramacion , en prosa , pero tambin frecuentemente incluye dilogos , y menos habitualmente versos ; segn su relacin con el referente ficciones ; segn su relacin con una institucin , literario , segn el canal utilizado, escrito; y segn las condiciones de elaboracin, elaborado . El discurso de la crnica periodstica : segn la funciones del lenguaje, es un discurso informativo ; segn su base textual , fundamentalmente narrativo ; segn su diagramacion en prosa y en dialogo ; segn su relacin con el referente , no ficciones ; segn su relacin con una institucin , periodstico y en algn caso , histrico ; segn el canal utilizado , escrito u oral ; y segn las condiciones de elaboracin , elaborado . el discurso publicitario : segn las funciones del lenguaje , es un discurso apelativo que hace uso de recursos poticos ; segn su base textual , fundamentalmente argumentativo y descriptivo ; segn su relacin con el referente , no ficcional ; segn el canal utilizado , escrito u oral ; segn las condiciones de elaboracin , elaborado ; y , tanto su diagramacion como su relacin con una institucin no son relevantes para su clasificacin . Texto / Discurso / Enunciado Que diferencias hay entre texto, discurso y enunciado? Algunas escuelas lingsticas utilizan el termino discurso - como la francesa y la anglosajona - con un valor bastante aproximado al de texto. Sus caractersticas: unidad igual o superior a la oracin, con un principio y un final, que constituye un mensaje lo acercan lo suficiente para considerarlos sinnimos. Para Van Dijk, T. (1977), texto es un concepto abstracto que se manifiesta o realiza en discursos concretos. Si bien es til esta distincin terminolgica ya que caracteriza dos niveles de abstraccin sin embargo, no se ha extendido. Lo mismo ha sucedido con el termino enunciado que caracteriza todo producto del habla, con sentido unitario. Son tan prximas las definiciones que los tericos suelen usar estas expresiones indistintamente. El termino discurso no tiene un significado totalmente unvoco pero nosotros adoptaremos la postura de las corrientes que sostienen que el discurso es el resultado de la suma de un texto o enunciado y su situacin de enunciacin o situacin comunicativa. Es decir, un discurso es lenguaje puesto en accin, un texto que ha adoptado una modalidad en una situacin comunicativa en particular.

LECTOS

Denominamos lectos a las variaciones producidas en el uso del cdigo lingstico que depende de las particularidades del emisor, relacionadas con circunstancias geogrficas , sociales y culturales , y generacionales . Dichas particularidades pueden manisfestarse tambin por decisin del emisor , la cual depender de la situacin comunicativa concreta . Al conjunto de las variedades lectales de un individuo se lo denomina idiolecto , y esta conformado de la siguiente forma :
Dialecto: variaciones en el uso del cdigo relacionadas con circunstancias geogrficas . De acuerdo con el , la lengua pueda ser general o regional ( urbano ; rural ) . Sociolecto: variaciones en el uso del cdigo relacionadas con circunstancias sociales y culturales. De acuerdo con el , el uso de la lengua puede ser correcto o incorrecto ; tcnico o profesional ; o responder a jergas vulgares ( lunfardo , argot , etc. ) o profesionales . Cronolecto: variaciones en el uso del cdigo relacionadas con circunstancias temporales o generacionales . De acuerdo con el , la lengua puede ser actual o arcaica ; infantil , adolescente o adulta. Anlisis conceptual
Antes de embarcarnos en una descripcin ms terica y en el anlisis de algunos datos, debemos ser ms explcitos acerca del tipo de manipulacin que queremos estudiar. Tal como se sugiri, la manipulacin como la entenderemos aqu, es una prctica comunicativa e interaccional, en la cual el manipulador ejerce control sobre otras personas, generalmente en contra de su voluntad o en contra de sus intereses. En el uso cotidiano, el concepto de manipulacin tiene asociaciones negativas la manipulacin es mala porque tal prctica transgrede las normas sociales. Por ello, se debiera tener en cuenta que, en el resto del artculo, manipulacin es una categora tpica de un observador, por ejemplo, de un analista crtico y no necesariamente una categora participante: pocos usuarios de una lengua llamarn manipulativos a sus discursos. La manipulacin no solo involucra poder, sino especficamente abuso del poder, es decir, dominacin. En trminos ms especficos, pues, implica el ejercicio de una forma de influencia ilegtima por medio del discurso: los manipuladores hacen que los otros crean y hagan cosas que son favorables para el manipulador y perjudiciales para el manipulado. En un sentido semitico de la manipulacin, esta influencia ilegtima tambin puede ser ejercida con cuadros, fotos, pelculas u otros medios. De hecho, muchas formas contemporneas de manipulacin comunicativa, por ejemplo, por los medios de comunicacin, son multimodales, tal como es el caso, tpicamente, de la propaganda. Sin las asociaciones negativas, la manipulacin podra ser una forma de persuasin (legtima). La diferencia crucial en este caso es que en la persuasin los interlocutores son libres de creer o actuar como les plazca, segn si aceptan o no los argumentos de quien persuade, mientras que en la manipulacin a los receptores se les asigna, tpicamente, un papel ms pasivo: son vctimas de la manipulacin. Esta consecuencia negativa del discurso manipulativo ocurre normalmente cuando los receptores no son capaces de comprender las reales intenciones o ver las reales consecuencias de las creencias o acciones defendidas por el manipulador. Este es el caso, especialmente,

cuando los receptores carecen del conocimiento especfico que podran usar para resistir la manipulacin. Un ejemplo muy conocido es el discurso de los gobiernos o de los medios acerca de la inmigracin y los inmigrantes, de modo tal que los ciudadanos corrientes culpan del mal estado de la economa, como el desempleo, a los inmigrantes y no a las polticas del gobierno (van Dijk, 1993). En la siguiente exposicin terica acerca de la manipulacin discursiva, seguir el marco multidisciplinario global que he defendido en la ltima dcada, triangulando un enfoque social, cognitivo y discursivo. Es decir, la manipulacin es un fenmeno social, especialmente debido a que involucra la interaccin y el abuso de poder entre grupos y actores sociales, un fenmeno cognitivo debido a que la manipulacin siempre implica la manipulacin de las mentes de los participantes y un fenmeno discursivo-semitico porque la manipulacin se ejerce mediante la palabra oral o escrita y los mensajes visuales. Tal como se asever anteriormente, ninguno de estos enfoques se puede reducir a los otros y los tres se necesitan en una teora integradora, que tambin establezca asociaciones explcitas entre las diferentes dimensiones de la manipulacin.

Manipulacin y sociedad
Para comprender y analizar el discurso manipulativo es fundamental examinar primero su contexto social. Hemos supuesto anteriormente que una de las caractersticas de la manipulacin, por ejemplo, en cuanto diferente de la persuasin, es que incluye poder y dominacin. Un anlisis de la dimensin poder involucra la exposicin del tipo de control que algunos agentes o grupos sociales ejercen sobre otros (Clegg, 1975; Luke, l989; van Dijk, 1989). Tambin hemos supuesto que este control es, antes que nada, un control de la mente, es decir, de las creencias de los receptores e, indirectamente, un control de las acciones de los receptores basadas en estas creencias manipuladas. A fin de poder ejercer este control sobre los otros, sin embargo, los actores sociales necesitan, en primer lugar, satisfacer ciertos criterios personales y sociales que les permitan influir sobre los otros. En este artculo limitar mi anlisis a los criterios sociales, ignorando la influencia de los factores psicolgicos, tales como rasgos de personalidad, inteligencia, conocimiento, etc. En otras palabras, aqu no me interesa lo que podra ser una personalidad manipuladora u otras variaciones personales de las formas en las que la gente manipula a otros. Las condiciones sociales para el control manipulativo, por ello, deben ser formuladas en trminos de pertenencia de grupo, posicin institucional, profesin, recursos materiales o simblicos y otros factores que definen el poder de los grupos o sus miembros. As, los padres pueden manipular a sus hijos debido a su posicin de poder y autoridad en la familia, un profesor puede manipular a sus alumnos debido a su posicin institucional o su profesin y por su conocimiento, y lo mismo sucede con los polticos que manipulan a los votantes o periodistas que manipulan a los receptores de los discursos de los medios. Esto no significa que los nios no puedan manipular a sus padres o los estudiantes a sus profesores, pero esto no se debe a su posicin de poder, es ms bien como una forma de oposicin o desacuerdo, o a base de caractersticas personales. Por ello, el tipo de manipulacin social que estudiamos aqu se defineen trminos de dominacin social y su reproduccin en las prcticas cotidianas, incluyendo el discurso. En este sentido, estamos ms bien interesados en la manipulacin entre grupos y sus miembros, que en la manipulacin personal de actores sociales individuales. Un anlisis ms detallado de la dominacin, definida como abuso de poder, revela que

esta exige acceso o control especial sobre recursos sociales escasos. Uno de estos recursos es el acceso preferencial a los medios de comunicacin y al discurso pblico, compartido por miembros de las lites simblicas tales como los polticos, periodistas, cientficos, escritores, profesores, etc. (van Dijk, 1996). Trivialmente, para estar en condiciones de manipular a muchos otros a travs del texto oral o escrito, se necesita tener acceso a alguna forma de discurso pblico, como los debates parlamentarios, las noticias, artculos de opinin, textos de estudio, artculos cientficos, novelas, programas de televisin, propaganda, internet, etc. Y puesto que este acceso y control a su vez dependen de y constituyen el poder de un grupo (institucin, profesin, etc.), el discurso pblico es al mismo tiempo un medio de reproduccin social de ese poder. Por ejemplo, los polticos pueden ejercer su poder poltico a travs del discurso pblico y, a travs de este, pueden simultneamente confirmar y reproducir su poder poltico. Lo mismo se puede decir de los periodistas y profesores universitarios y sus respectivas instituciones (los medios, la universidad, etc). Vemos que la manipulacin es una de las prcticas discursivas de los grupos dominantes dirigidas hacia la reproduccin de su poder. Tales grupos dominantes pueden hacerlo de muchas (otras) maneras, por ejemplo, a travs de la persuasin, proveyendo informacin, educacin, instruccin y otras prcticas sociales que tienen como objetivo influir en el conocimiento, (indirectamente) en las acciones de los receptores y sus creencias. Algunas de estas prcticas sociales pueden, por supuesto, ser bastante legtimas, por ejemplo cuando los periodistas o profesores proveen informacin a sus audiencias. Esto significa que la manipulacin, tambin de acuerdo con lo que se dijo anteriormente acerca de sus caractersticas negativas, es una prctica social ilegtima y, por ello, transgrede las reglas o normas sociales. Definimos como ilegtima toda forma de interaccin, comunicacin u otras prcticas sociales que solo favorecen los intereses de una de las partes y perjudica los intereses de los receptores. Con esto aludimos a un fundamento social, legal y filosfico de una sociedad justa y democrtica y de los principios ticos del discurso, la interaccin y la comunicacin (vase, por ejemplo Habermas, 1984). Mayor discusin acerca de estos principios y, por ende, una explicacin de porqu la manipulacin es ilegtima, est fuera del alcance de este trabajo. Supondremos que la manipulacin es ilegtima porque transgrede los derechos humanos y sociales de aquellos que son manipulados. Se podra aventurar como norma que los receptores estn siempre debidamente informados acerca de las finalidades e intenciones del hablante. Sin embargo, este sera un criterio demasiado estricto porque en muchas formas de comunicacin e interaccin estas intenciones y finalidades no se explicitan sino que son atribuidas contextualmente a los hablantes por parte de los receptores (o analistas) en base de las reglas generales del discurso y la interaccin. De hecho, uno podra incluso postular un principio social de egosmo, diciendo que (casi) todas las formas de interaccin o discurso tienden a favorecer los intereses de los hablantes. Esto significa que los criterios de legitimidad deben ser formulados en otros trminos, a saber, que la manipulacin es ilegtima porque viola los derechos de los receptores. Esto no implica necesariamente la norma que todas las formas de comunicacin debieran estar en funcin de los intereses de los receptores. Muchos tipos de comunicacin o actos de habla no lo son, como es el caso de las acusaciones, peticiones, rdenes, etc. Un enfoque ms pragmtico de estas normas y principios son las mximas conversacionales formuladas por Grice (1975), que requiere que las contribuciones a

las conversaciones sean verdaderas, relevantes, relativamente completas, etc. En las maneras concretas de hablas o en textos reales, sin embargo, estas mximas a menudo son difciles de aplicar: la gente miente, lo cual no siempre es malo; la gente cuenta la mitad del asunto en algunos casos por razones legtimas, y la conversacin irrelevante es una de las formas ms comunes de la interaccin cotidiana. En otras palabras, la manipulacin no es (solamente) mala porque viola las mximas conversacionales u otras normas y reglas de la conversacin, aunque esta puede ser una dimensin del habla o del texto manipulativo. Por tanto, aceptaremos, sin mayor anlisis, que la manipulacin es ilegtima en una sociedad democrtica porque (re)produce o puede reproducir la desigualdad: favorece los intereses de los grupos y hablantes poderosos y perjudica los intereses de hablantes y grupos menos poderosos. Para cada evento comunicativo es pues necesario detallar cmo estos respectivos intereses son manejados mediante el discurso manipulativo. Por ejemplo, si los medios entregan informacin incompleta o prejuiciada de alguna manera acerca de un poltico especfico durante una campaa electoral para influir en los votos de los electores, estaramos frente a un caso de manipulacin si suponemos que los lectores tienen el derecho a estar debidamente informados acerca de los candidatos en una eleccin. Debida informacin en este caso puede ser especificada como equilibrada, relativamente completa, desprejuiciada, relevante, etc. Esto no significa que un peridico no pueda apoyar o favorecer a su propio candidato, pero debiera hacerlo con argumentos, hechos, etc., es decir, mediante una informacin adecuada y la persuasin, y no mediante manipulacin, por ejemplo, omitiendo informacin muy importante, mintiendo o distorsionando los hechos, etc. Todos estos principios normativos, como tambin estn estipulados en los cdigos de tica profesional de los periodistas, son parte de la implementacin de lo que cuenta como formas legtimas de interaccin y comunicacin. Cada uno de ellos, sin embargo, son bastante vagos y necesitan de nuevos anlisis ms detallados. Una vez ms, como se ha sugerido anteriormente, las cuestiones implicadas aqu pertenecen a la tica del discurso y por ello son parte de los fundamentos del Anlisis Crtico del Discurso. Este anlisis informal de las propiedades sociales de la manipulacin tambin muestra que si la manipulacin es una forma de dominacin o abuso de poder, como tal necesita ser definida en trminos de grupos sociales o instituciones, y no a nivel individual de interaccin personal. Esto significa que solo tiene sentido hablar de manipulacin, tal como la hemos definido cuando los hablantes u oyentes estn manipulando a otros en cuanto miembros de un grupo dominante o instituciones u organizaciones poderosas. En las sociedades contemporneas de informacin, esto es especialmente cierto para las lites en poltica, los medios, la educacin, entre los cientficos, en la burocracia como tambin en las empresas comerciales, por un lado, y los diversos tipos de clientes (votantes, lectores, estudiantes, consumidores, pblico general, etc.), por el otro. As, la manipulacin, socialmente hablando, es una forma discursiva de reproduccin del poder de la lite que va en contra de los intereses de los grupos dominados y (re)produce la desigualdad social.

Manipulacin y cognicin
Manipular a la gente implica manipular sus mentes, es decir, sus conocimientos, opiniones e ideologas que, a su vez, controlan sus acciones. Sin embargo, hemos visto que hay muchas formas de influencia mental basada en el discurso, tales como la informacin, la enseanza y la persuasin, que forman y cambian los conocimientos y

las opiniones de la gente. Esto significa que es necesario distinguir la manipulacin de estas otras formas de manejo o control mental, tal como lo hicimos anteriormente en trminos sociales, es decir, en trminos del contexto del discurso. A fin de poder distinguir entre el control mental legtimo del ilegtimo, primero es necesario ser ms explcito en cuanto a cmo puede el discurso afectar la mente. Puesto que la mente es extraordinariamente compleja, tambin la manera en la que el discurso puede influenciarla involucra intrincados procesos que solo pueden ser manejados en tiempo real, mediante la aplicacin de estrategias eficientes. Para nuestros propsitos en este artculo, simplificaremos tal descripcin en unos pocos principios y categoras bsicas del anlisis cognitivo (para mayores detalles, vase Britton & Graesser, 1996; Kintsch, 1998; van Dijk & Kintsch, 1983; van Oostendorp & Goldman, 1999).

1. La manipulacin de la comprensin del discurso basada en la MCP

En primer lugar, el discurso en general y el discurso manipulativo en particular involucran el procesamiento de la informacin en la memoria de corto plazo (MCP), dando como resultado bsicamente la comprensin (de palabras, clusulas, oraciones, enunciados y seales no verbales), por ejemplo, en trminos de los significados proposicionales o acciones . Este procesamiento es estratgico, en el sentido de ser inmediato (on-line), dirigido a un fin, que opera a distintos niveles de la estructura del discurso e hipottico: se hacen conjeturas rpidas y eficientes y se toman atajos en lugar de hacer anlisis completos. Una forma de manipulacin consiste en controlar algunas de estas estrategias que estn parcialmente automatizadas. Por ejemplo, imprimiendo parte del texto en posicin destacada (por ejemplo al inicio) y en letras ms grandes o en negrita. Ello atrae ms la atencin y requerir ms tiempo de procesamiento o recursos mnemnicos, tal como sucede con los titulares, ttulos o consignas con lo que se contribuye a un procesamiento ms detallado y a una mejor representacin y recuerdo. Los titulares y ttulos tambin funcionan como la categora textual convencional para la expresin de la macroestructura semntica o tpico, que organiza las estructuras semnticas locales; tambin es por esta razn que estos tpicos se representan y recuerdan mejor. Lo que queremos sealar aqu es que rasgos especficos del texto oral o escrito tales como su representacin visual pueden especficamente afectar el control de la comprensin estratgica en la MCP, de modo que los lectores presten ms atencin a cierta informacin que a otra. Por supuesto, esto no ocurre solo en la manipulacin, sino tambin en otras formas legtimas de comunicacin, como presentacin de noticias, libros de estudio y un sin nmero de otros gneros. Esto sugiere que, en trminos cognitivos, la manipulacin no tiene nada de especial: hace uso de propiedades muy generales del procesamiento del discurso. As pues, tal como fue el caso en el anlisis social de la manipulacin, necesitamos ms criterios para distinguir entre la influencia legtima y la ilegtima en el procesamiento del discurso. La manipulacin en esos casos puede consistir en el hecho de llamar la atencin hacia la informacin A en vez de B, de modo que la comprensin resultante puede ser parcial o sesgada; por ejemplo, cuando los titulares enfatizan detalles irrelevantes ms que los tpicos importantes de un discurso perjudicando con ello la comprensin de detalles por la influencia del procesamiento de arriba hacia abajo de los tpicos. La otra condicin social que debiera agregarse en este caso, y

tal como lo hicimos anteriormente, es que esa comprensin parcial o incompleta juega en favor de los intereses de un grupo o institucin poderosa y en contra de los intereses del grupo dominado. Obviamente, esta no es una condicin cognitiva ni textual, sino una normativa social y contextual: los derechos de los receptores de ser adecuadamente informados. Nuestro anlisis cognitivo pretende explicar detalladamente cmo la gente es manipulada mediante el control de sus mentes, pero no se puede explicar porqu esto es malo. Procesos similares entran en juego en muchas formas de expresin no verbal, tales como la configuracin o disposicin general, el uso del color, fotografas o dibujos en la comunicacin escrita, o gestos, muecas faciales y otras actividades no verbales en el discurso oral. Dado que el procesamiento del discurso en la MCP incluye formas tan diferentes de anlisis como operaciones fonticas, fonolgicas, morfolgicas, sintcticas y lxicas, todas dirigidas hacia una comprensin eficiente, todos y cada uno de estos procesos de la MCP pueden ser influenciados por diversos medios. Por ejemplo, una pronunciacin ms clara o lenta, una sintaxis menos compleja y el uso de trminos bsicos, un tpico claro acerca de un tema que los receptores manejan bien, entre otras muchas condiciones, en general tendern a favorecer la comprensin. Esto tambin significa que si los hablantes quieren dificultar la comprensin, tendern a hacer lo opuesto, es decir, a hablar ms rpido, con menor claridad, con oraciones ms complejas, palabras ms abstrusas, tpico confuso acerca de un tema menos conocido por la audiencia como puede ser el caso, por ejemplo, en los discursos legales o mdicos que no estn dirigidos, primordialmente, hacia una mejor comprensin por parte de los clientes y, en consecuencia, puede asumir formas manipulativas cuando se estorba intencionalmente la comprensin. En otras palabras, si grupos o instituciones dominantes quieren facilitar la comprensin de informacin consistente con sus propios intereses e impedir la comprensin de la informacin que no favorece sus intereses (y viceversa para sus receptores) entonces pueden tpicamente usar estas formas de manipulacin basadas en la MCP de la comprensin del discurso. Vemos que hay dimensiones cognitivas, sociales, discursivas y ticas implicadas en este caso cuando se dificulta o se prejuicia ilegtimamente la comprensin del discurso. La dimensin tica tambin puede involucrar otro criterio (cognitivo) referido a si este control de la comprensin es intencional o no lo es como es el caso cuando se distingue entre asesinato y homicidio no premeditado o cuasi delito de homicidio. Esto significa que en los modelos contextuales de los hablantes o escritores hay un plan explcito para dificultar o prejuiciar la comprensin.

2. Manipulacin episdica
La manipulacin basada en la MCP se lleva a cabo en forma instantnea (on-line) y afecta el proceso estratgico para la comprensin de discursos especficos. Sin embargo, la mayora de las veces la manipulacin est dirigida hacia resultados ms estables y por ello se centra en la memoria de largo plazo (MLP), es decir, en el conocimiento, en las actitudes y en las ideologas, como veremos en un momento. Tambin forman parte de la MLP los recuerdos personales que definen la historia y las experiencias de nuestra vida, representaciones que tradicionalmente se asocian a la memoria episdica. Es decir, nuestro recuerdo de eventos comunicativos que se encuentran entre nuestras experiencias cotidianas est almacenado en la memoria episdica, a saber, como modelos mentales especficos con sus propias estructuras esquemticas. Contar una narracin significa formular el modelo mental personal y subjetivo que tenemos de alguna experiencia. Y comprender una noticia o un cuento implica la construccin de un similar modelo mental por parte de los receptores.

En la memoria episdica la comprensin de un texto o enunciado se relaciona, pues, con modelos ms completos de experiencias. La comprensin no consiste solo en la asociacin de significados y palabras, oraciones o discursos, sino en la construccin de modelos mentales en la memoria episdica, que incluyen nuestras propias opiniones y emociones asociadas con un evento odo o ledo. Es este modelo mental el que constituye la base de nuestros futuros recuerdos, as como la base de nuevos aprendizajes, tales como la adquisicin de conocimientos, actitudes e ideologas basados en la experiencia. Ntese que los modelos mentales son nicos, ad hoc y personales: es mi interpretacin individual de este discurso particular en esta situacin especfica. Por supuesto que estos modelos mentales tambin implican la instanciacin de conocimientos y creencias compartidas socialmente de modo que de hecho podemos comprender a los dems y la comunicacin y la interaccin es posible, pero el modelo mental como un todo es nico y personal. Existen otros conceptos de modelo (mental, cognitivo) que se usan para representar conocimiento cultural, socialmente compartido (vase, por ejemplo, Shore, 1996), pero no es a ese tipo de modelo al que me estoy refiriendo aqu. Los modelos mentales no solo definen nuestra comprensin de los enunciados y los textos en s mismos (mediante la representacin de aquello de lo que trata el discurso), sino tambin la comprensin de todo el evento comunicativo. Los resultados de esta comprensin se representan en modelos contextuales , que al mismo tiempo, para los hablantes operan como sus dinmicamente cambiantes planes para hablar (van Dijk, 1999). Dado el papel fundamental que juegan los modelos mentales en el habla y la comprensin, es de suponer que la manipulacin estar especialmente dirigida a la formacin, activacin y usos de los modelos mentales en la memoria episdica. Si los manipuladores quieren que los receptores entiendan el discurso tal como ellos desean, es fundamental que los receptores formen el modelo mental que los manipuladores quieren que ellos construyan para as restringir la libertad de interpretacin o, al menos, la probabilidad que entiendan el discurso en un sentido contrario al inters de los manipuladores. Posteriormente, vamos a examinar algunas de las estrategias discursivas que estn dirigidas de este modo hacia la formacin o activacin de modelos preferentes . La mayora de las veces, la estrategia consiste en enfatizar discursivamente aquellas propiedades del modelo que son consistentes con nuestros intereses (por ejemplo detalles acerca de nuestras buenas obras) y desenfatizar discursivamente aquellas propiedades que son inconsistentes con nuestros intereses (por ejemplo detalles acerca de nuestras malas obras). Culpar a la vctima, as, es una de las formas en las que el grupo dominante discursivamente influencia los modelos mentales de los receptores, por ejemplo, mediante la re-atribucin de la responsabilidad de las acciones a favor de sus propios intereses. Cualquier estrategia discursiva que puede as contribuir a la formacin o reactivacin de modelos preferidos puede ser usada en el discurso manipulativo. Como es el caso en el procesamiento de la MCP, gran parte de la formacin y activacin de modelos estn ms bien automatizadas y el sutil control de los modelos mentales a menudo ni siquiera lo notan los usuarios, con lo que se facilita la manipulacin.

3. Manipulacin de la cognicin social

Manipular discursivamente cmo los receptores comprenden un evento, accin o discurso es, en ocasiones, muy importante, especialmente en el caso de sucesos tan monumentales como el ataque al World Trade Center en Nueva York, el 11 de septiembre del ao 2001 o el ataque con bombas en el tren de Espaa el 11 de marzo de 2004. De hecho, el gobierno conservador espaol dirigido por Jos Mara Aznar trat de manipular la prensa y a los ciudadanos para que creyeran que el ataque haba sido cometido por la ETA, en vez de por los terroristas islmicos. En otras palabras, a travs de sus declaraciones, as como las de su Ministro del Interior, Acebes, Aznar quera influenciar la estructura del modelo mental correspondiente al evento, enfatizando el agente preferido del ataque un modelo que sera consistente con sus propias polticas anti-ETA. Dado que pronto se hizo evidente que esta vez no haba sido ETA sino que Al Qaeda el responsable del ataque, los votantes en las elecciones venideras se sintieron manipulados y votaron para sacar a Aznar y al Partido Popular del gobierno. Aunque estos sucesos y otros semejantes, as como los discursos concomitantes que los describen y explican, dan origen a modelos mentales que pueden ocupar un lugar especial en la memoria episdica de manera que son bien recordados durante largo tiempo, la forma ms influyente de manipulacin no se centra en la creacin de modelos mentales preferidos especficos, sino en conocimientos abstractos ms generales, como saberes, actitudes e ideologas. Por ello, si un partido poltico quiere aumentar su popularidad ante los votantes, tpicamente tratar de cambiar positivamente la actitud de los votantes acerca de ese partido, porque una actitud general socialmente compartida es mucho ms estable que los modelos mentales (y opiniones) de usuarios individuales de la lengua. Influir en las actitudes implica influir en grupos completos y en relacin a muchas situaciones. As, si los gobiernos quieren restringir la inmigracin, tratarn de formar o modificar las actitudes de los ciudadanos (incluyendo a las de otras lites) acerca de la inmigracin (van Dijk, 1993; Woodak & van Dijk, 2000). En ese caso, no necesitan realizar muchos intentos de persuasin cada vez que inmigrantes quieran entrar al pas. La manipulacin se dirigir a la formacin o modificacin de representaciones sociales compartidas ms generales tales como actitudes e ideologas acerca de temas sociales importantes. Por ejemplo, los gobiernos lo pueden hacer en temas como la inmigracin, asocindola con (temores de) el aumento de la delincuencia, como lo hizo el ex Primer Ministro Aznar y otros lderes europeos en la dcada pasada. Vemos que los procesos cognitivos de la manipulacin suponen que la MLP no solo almacena experiencias personales subjetivamente interpretadas como modelos mentales, sino tambin creencias socialmente compartidas ms generales, permanentes y estables, a veces denominadas representaciones sociales (Augoustinos & Walter, 1995; Moscovici, 2001). Nuestro conocimiento sociocultural forma el ncleo de estas creencias y nos permite actuar, interactuar y comunicarnos significativamente con otros miembros de la misma cultura. Lo mismo sucede con muchas actitudes e ideologas sociales, compartidas con otros miembros del mismo grupo social, por ejemplo, pacifistas, socialistas, feministas, por una parte o racistas y machistas chauvinistas, por la otra (van Dijk, 1999). Estas representaciones sociales se adquieren gradualmente a lo largo de la vida, y si bien pueden cambiar, normalmente no cambian de un da para otro. Tambin influyen en la formacin y activacin de los modelos mentales personales de los miembros del grupo. Por ejemplo, un pacifista interpretar un evento como el ataque de Estados Unidos a Irak, o noticias acerca de eso, de manera distinta a como lo har un militarista, y por ello desde un modelo mental diferente de tal evento o secuencia de eventos.

Hemos supuesto que los modelos mentales, por una parte, incorporan la historia personal, las experiencias y opiniones de las personas individuales pero que, por otra parte, tambin representan una instanciacin especfica de creencias socialmente compartidas. La mayor parte de la interaccin y el discurso es, en consecuencia, producido y comprendido en trminos de modelos mentales que combinan creencias personales y sociales en tal forma que explican tanto la univocidad de la comprensin y la produccin del discurso como la similitud de nuestra comprensin del mismo texto. A pesar de las restricciones generales de las representaciones sociales sobre la formacin de los modelos mentales y, en consecuencia, sobre la produccin y comprensin de los discursos, no hay dos miembros del mismo grupo social, clase o institucin, ni aunque estn en la misma situacin comunicativa, que producirn el mismo discurso o interpretarn un discurso dado en la misma forma. En otras palabras, los modelos mentales de hechos o situaciones comunicativas (modelos contextuales) son la interfaz necesaria entre lo social, lo compartido y lo general, por una parte, y lo personal, lo nico y lo especfico en el discurso y la comunicacin, por otra. Mientras que la manipulacin puede concretamente afectar la formacin o el cambio de modelos mentales personales, nicos, los objetivos generales de los discursos manipulativos son el control de las representaciones sociales compartidas por grupos de personas, debido a que estas creencias sociales, a su vez, controlan lo que la gente hace y dice en muchas situaciones y por un tiempo relativamente largo. Una vez que la actitud de la gente est influenciada, por ejemplo, en relacin al terrorismo, pocos son los intentos manipulativos necesarios para que se acte en consecuencia, por ejemplo, votar a favor de polticas antiterroristas. No es sorprendente entonces que, dada la importancia vital de las representaciones sociales para la interaccin y el discurso, la manipulacin se centre en la cognicin social, y, por tanto, en grupos de personas ms que en personas individuales y sus modelos personales nicos. Tambin en este sentido la manipulacin es una prctica discursiva que involucra tanto dimensiones cognitivas como sociales. Por ello, deberamos prestar especial atencin a esas estrategias discursivas que, tpicamente, influyen en las creencias socialmente compartidas. Una de estas estrategias es la generalizacin, que consiste en que un ejemplo concreto especfico que ha impactado los modelos mentales de la gente se generaliza a conocimiento y actitudes o, incluso, a ideologas fundamentales. El ms notable de los ejemplos recientes es la manipulacin de los Estados Unidos a la opinin mundial acerca del terrorismo despus del 11 de septiembre en el cual modelos mentales muy fuertes y pertinaces de ciudadanos acerca de estos hechos, se generalizan a temores, actitudes e ideologas ms generales acerca del terrorismo y temas relacionados. Este es tambin un ejemplo genuino de manipulacin masiva, porque las representaciones sociales resultantes no favorecen el inters de los ciudadanos cuando estas actitudes estn siendo manipuladas con el fin de aumentar dramticamente el gasto militar, legitimar la intervencin militar y legislar severas restricciones a la libertad y los derechos civiles (tal como el Acto Patritico). La manipulacin en este caso es un abuso de poder porque los ciudadanos son manipulados para que crean que estas medidas son tomadas para defenderlos (de los muchos libros acerca de la manipulacin de la opinin pblica despus de los ataques del 11 de septiembre en Estados Unidos, vase, por ejemplo, Ahmed, 2005; Chomsky, 2004; Greenberg, 2002; Halliday, 2002; Palmer, 2003; Sidel, 2004; Zizek, 2002). Este notable ejemplo de manipulacin nacional e internacional por parte del gobierno

de los Estados Unidos, en parte apoyada y llevada a cabo por los medios masivos de comunicacin, tambin muestra algunos de los mecanismos cognitivos de la manipulacin. As, primero se usa un suceso muy emocional con un fuerte impacto en los modelos mentales de la gente con el fin de influir en estos modelos segn la preferencia por ejemplo en trminos de una fuerte polarizacin entre Nosotros (buenos e inocentes) y Ellos (malos y culpables) . En segundo lugar, mediante repetidos mensajes y la explotacin de sucesos relacionados (por ejemplo otros ataques terroristas). Este modelo preferido se puede generalizar a representaciones sociales ms estables y complejas acerca de los ataques terroristas o incluso a una ideologa anti-terroristas. Es importante, en estos casos, que los intereses y beneficios de quienes tienen el control de la manipulacin se oculten, oscurezcan o nieguen, mientras que los beneficios de todos nosotros , de la nacin , etc. se enfaticen, por ejemplo, en trminos de un aumento del sentimiento de seguridad. Que por las acciones antiterroristas e intervencin militar las corporaciones comerciales y militares que fabrican armas y equipamiento de seguridad puedan profitar ms, o que se pueda promover mayores actos de terrorismo y, por lo tanto, la seguridad de los ciudadanos pueda peligrar ms, obviamente no son parte de las actitudes preferidas que persigue esta manipulacin. En consecuencia, una condicin cognitiva para la manipulacin es que a los receptores (personas, grupos, etc.) se les haga creer que algunas acciones o polticas van a favorecer sus propios intereses, cuando, de hecho, favorecen los intereses de los manipuladores y sus asociados. Los ejemplos de la inmigracin, la violencia poltica e ideologas antiterroristas, involucran fuertes opiniones, actitudes e ideologas y son casos ejemplares de manipulacin de toda la poblacin por parte de los medios y el gobierno. Sin embargo, la manipulacin de la cognicin social puede tambin incluir las bases mismas de toda la cognicin social: el conocimiento general compartido socioculturalmente. De hecho, una de las mejores formas de detectar y resistir intentos de manipulacin es el conocimiento especfico (por ejemplo acerca de los actuales intereses de los manipuladores) as como conocimiento general (por ejemplo acerca de las estrategias para mantener el presupuesto militar elevado). Ser, pues, de inters de los grupos dominantes asegurarse que no se adquiera un conocimiento general relevante y potencialmente crtico o que solo se adquiera conocimiento parcial, mal dirigido o prejuiciado. Un ejemplo bien conocido de esta ltima estrategia fue la afirmacin con la que el gobierno de Estados Unidos y sus aliados legitimaron el ataque a Irak en 2003: conocimiento acerca de armas de destruccin masiva, conocimiento que luego result falso. Se oculta informacin que puede llevar a conocimientos que se podran usar para resistir la manipulacin, por ejemplo, acerca de los costos reales de la guerra, el nmero de muertos, la naturaleza del dao colateral (civiles muertos en bombardeos masivos y otras acciones militares), etc. caractersticamente es ocultado, limitado o de alguna manera hecho aparecer menos riesgoso y, por ello, discursivamente desenfatizado, mediante eufemismos, expresiones vagas, implcitos, etc. La manipulacin puede afectar las representaciones sociales de muchas maneras, tanto en su contenido como en su estructura. Aunque por ahora sabemos muy poco acerca de la organizacin interna de las representaciones sociales, es muy posible que incluyan categoras esquemticas de los participantes y sus propiedades, as como las tpicas (inter)acciones que (se cree) realizan, cmo, cundo y dnde. As, las actitudes hacia los ataques terroristas pueden incluir una estructura tipo guin, con los terroristas como actores principales, asociados con un nmero de atributos prototpicos

(crueles, radicales, fundamentalistas, etc.) que usan medios violentos (por ejemplo bombas) para matar a inocentes civiles como sus vctimas, etc. Estas actitudes son adquiridas gradualmente por generalizacin y abstraccin en este caso de modelos mentales formados a partir de noticias, declaraciones gubernamentales, as como de pelculas, entre otros discursos. Es importante que se hable o escriba acerca de nuestras formas de violencia poltica, como las intervenciones militares o las acciones policiales, de tal modo que no den origen a modelos mentales que se puedan generalizar como ataques terroristas, sino como legtimas formas de resistencia (armada) o castigo. Y viceversa, los ataques terroristas deben ser representados en tal forma que no se puedan legitimar en ningn modelo mental o actitud. La idea misma de terrorismo de estado es por ello controversial y usada principalmente por disidentes, haciendo, por lo dems, difusa la distincin entre acciones terroristas ilegtimas y acciones militares o gubernamentales legtimas (Gareau, 2004). Los principales medios de comunicacin, consecuentemente evitan describir la violencia de estado en trminos de terrorismo . Finalmente, la manipulacin de la cognicin social puede afectar incluso las normas y valores usados para evaluar los sucesos y las personas y condenar o legitimar acciones. Por ejemplo, en la manipulacin de opiniones globales mundiales, quienes abogan por ideologas neoliberales de mercado, tpicamente, enfatizarn y tratarn que se adopte el valor primario de libertad , un valor muy positivo, pero en ese caso, especficamente interpretado como libertad de empresa, la libertad del mercado, o estar liberado de la interferencia del gobierno en el mercado. En el caso de las acciones y amenazas, el discurso antiterrorista celebra el valor de la seguridad, asignndole una prioridad ms elevada que, por ejemplo, al valor de los derechos civiles o de la equidad (Doherty & McClintock, 2002). Vemos cmo la dimensin cognitiva de la manipulacin implica los procesos de comprensin estratgica que afectan el procesamiento en la MCP, la formacin de modelos mentales preferidos en la memoria episdica y, por ltimo y ms fundamentalmente, la formacin o cambios de las representaciones sociales, tales como conocimientos, actitudes, ideologas, normas y valores. Los grupos de personas que de este modo adoptan las representaciones sociales preferidas por los grupos o instituciones dominantes, prcticamente no necesitan ms manipulacin: tendern a creer y actuar de acuerdo a estas manipuladas cogniciones sociales porque las han hecho propias. As, tal como lo hemos visto, las ideologas racistas o xenofbicas manipuladas por las lites servirn como base permanente de discriminacin como culpar a las vctimas de los inmigrantes: una estrategia muy efectiva para dirigir la atencin crtica lejos de las polticas del gobierno o de otras lites (van Dijk, 1993).

Discurso
La manipulacin, tal como es definida aqu, se realiza mediante el discurso, en sentido amplio, es decir, incluyendo caractersticas no verbales, como gestos corporales y faciales, diseo de la impresin, cuadros, msica, sonido, etc. Obsrvese que aun cuando las estructuras del discurso en s no son manipulativas, solo tienen esa funcin o efecto en situaciones comunicativas especficas y segn cmo son interpretadas por los participantes en sus modelos contextuales. Por ejemplo, tal como se estipul anteriormente, la manipulacin es una prctica social de abuso de poder que involucra grupos dominantes y grupos dominados, o instituciones y sus clientes. Esto significa que, en principio, un mismo discurso (o fragmento de discurso) en una situacin comunicativa puede ser manipulativo y no serlo en otra situacin. Es decir, el significado manipulativo (o evaluacin crtica) del texto oral o escrito depende de los

modelos contextuales de los receptores incluyendo sus modelos de los hablantes o escritores y las intenciones que se les atribuye. Tambin hemos visto que el discurso manipulativo ocurre tpicamente en la comunicacin pblica controlada por lites corporativas, acadmicas, mediticas, burocrticas o poltica dominante. Esto tambin significa restricciones contextuales, a saber, sobre los participantes, sus roles, sus relaciones y sus acciones y cogniciones tpicas (conocimientos, metas). En otras palabras, el discurso se define como manipulativo, en primer lugar, en trminos de los modelos contextuales de los participantes. Y, sin embargo, aunque las estructuras discursivas per se no son necesariamente manipulativas, algunas de ellas pueden ser ms eficientes que otras en el proceso de influir en las mentes de los receptores a favor de sus propios intereses. Por ejemplo, tal como ya se sugiri, los titulares se usan tpicamente para expresar los tpicos y sealar la informacin ms importante de un texto y, por ello, se pueden utilizar para asignarle peso (extra) a hechos que en s no seran tan importantes. Y viceversa, discursos acerca de hechos o estados de cosas que son muy relevantes para los ciudadanos o clientes pueden no incluirse en los titulares si enfatizan las caractersticas negativas de grupos o instituciones dominantes. Es decir, la prensa nunca publica narraciones acerca del racismo ni mucho menos enfatiza esta informacin mediante grandes titulares en primera pgina (van Dijk, 1991). La estrategia general de una auto-presentacin positiva y una presentacin negativa de los otros es muy tpica en esta descripcin sesgada de los hechos a favor de los intereses propios, mientras que se culpa de los hechos y situaciones negativas a los oponentes o los Otros (inmigrantes, terroristas, juventud, etc.). Esta estrategia, como se acostumbra a hacer, se puede aplicar a las estructuras de muchos niveles del discurso (para ejemplos y detalles, vase, por ejemplo van Dijk, 2003): Estrategias generales de interaccin - Auto-presentacin positiva - Presentacin negativa de los otros Macroactos de habla que implican Nuestras buenas malos actos, por ejemplo, acusacin, defensa. obras y Sus

Macroestructuras semnticas: seleccin de tpico - (Des)enfatizar los tpicos negativos/positivos acerca de Ellos/Nosotros. Actos de habla locales que implementan y apoyan los globales, esto es, afirmaciones que prueban las acusaciones Significados locales Nuestras/Sus acciones positivas/negativas - Dar muchos/pocos detalles - Ser general/especfico - Ser vago/especfico - Ser explcito/implcito - Etc. Lexicn: seleccin de palabras positivas para Nosotros y negativas para Ellos Sintaxis local - Oraciones activas vs. pasivas, nominalizaciones: (Des)enfatiza Nuestra/Su agentivizacin y responsabilidad positiva/negativa Figuras retricas - Hiprboles vs. eufemismos para significados positivos/negativos - Metonimias y metforas que enfatizan nuestras/sus propiedades

positivas/negativas Expresiones: sonoras y visuales - Enfatizar (fuerte, etc.; grande, negritas, etc.) significados positivos/negativos - Ordenar (al inicio, al final; arriba, abajo, etc.) significados positivos/negativos Estas estrategias y movidas en diversos niveles del discurso difcilmente son sorprendentes, porque implementan el cuadrado ideolgico usual de la polarizacin de grupos discursivos des/enfatizar buenas/malas cosas nuestras/de ellos que uno encuentra en todos los discursos ideolgicos (van Dijk, 1999). Dado que la manipulacin socio-poltica, como la hemos discutido aqu tambin implica dominacin (abuso de poder), es muy posible que tal manipulacin tambin sea ideolgica. As pues, los discursos manipulativos que siguieron a los ataques terroristas del 11 de septiembre y de marzo en Nueva York y Madrid, respectivamente, estaban plagados de ideologas racistas, anti-rabe, anti-Islam, antiterrorista, nacionalista; enfatizando la naturaleza malvada de los terroristas y la libertad y principios democrticos de las naciones civilizadas . Por ello, si Bush y sus partidarios quieren manipular a los polticos y/o a los ciudadanos de Estados Unidos de Norteamrica para que acepten ir a la guerra contra Irak, se comprometan en una serie de acciones a nivel mundial en contra de los terroristas y sus protectores (comenzando con Afganistn), y adopten una ley que limita seriamente los derechos civiles de los ciudadanos, entonces ese discurso ser masivamente ideolgico. Es decir, lo hacen, enfatizando Nuestros valores fundamentales (libertad, democracia, etc.) que contrastan con los malos valores atribuidos a los Otros . As consiguieron hacer creer a los ciudadanos, traumatizados por el ataque a las Torres Gemelas, que el pas estaba bajo ataque y que solo una guerra contra el terrorismo poda evitar una catstrofe. Y los que no acepten este argumento pueden ser acusados de ser poco patriotas. Anlisis mucho ms detallados de estos discursos han mostrado que son fundamentalmente ideolgicos de esta forma, y es posible que las manipulaciones socio-polticas siempre involucren ideologas, actitudes ideolgicas y estructuras discursivas ideolgicas (vase el nmero especial doble en Discourse & Society 15(34), 2004, acerca de los discursos del 11 de septiembre editado por Jim Martin y John Edwards). Si muchos lderes de Europa Occidental, incluyendo al ex Primer Ministro Aznar y ms recientemente tambin a Tony Blair, quieren limitar la inmigracin para aumentar el apoyo de los votantes, entonces estas polticas y discursos manipulativos son tambin muy ideolgicos, implicando los sentimientos nacionalistas, la polarizacin Nosotros/Ellos y una representacin sistemticamente negativa de los Otros en trminos de valores, caractersticas y acciones negativos (delincuencia, entrada ilegal, violencia, etc.). Aunque la manipulacin socio-poltica es generalmente ideolgica y los discursos manipulativos presentan los patrones de polarizacin ideolgica en todos los niveles de anlisis, las estructuras discursivas y las estrategias de manipulacin no pueden reducirse simplemente a los de cualquier discurso ideolgico. De hecho, podemos tener discursos socio-polticos que no son manipulativos, como los debates parlamentarios persuasivos o una discusin en un peridico o en la televisin. En otras palabras, dado nuestro anlisis del contexto socio-cognitivo del discurso manipulativo, necesitamos examinar las restricciones especficas formuladas anteriormente, como la posicin dominante del manipulador y la falta de conocimiento relevante de los receptores.

Tal como se sugiri anteriormente, no es probable que existan estrategias discursivas que solo sean usadas en la manipulacin. El lenguaje es raramente tan especfico (se usan en muchas situaciones diferentes y por gente muy diferente, de diferentes convicciones ideolgicas). Esto quiere decir que, las mismas estructuras discursivas se usan en la persuasin, la informacin, la educacin y otras formas legtimas de comunicacin. Sin embargo, dada una situacin social especfica, puede haber estrategias especficas preferentes en la manipulacin, esto es, prototipos manipulativos. Por ejemplo, tipos especficos de falacias se pueden usar para persuadir a la gente para que crean o hagan algo, por ejemplo, aquellas que son difciles de resistir, como la falacia de la autoridad que consiste en dirigirse a los devotos catlicos con el argumento de que tambin el Papa cree o recomienda tal accin, o dirigirse a los musulmanes sealando que tal cosa tambin es recomendada por el Corn. As, introducimos el criterio contextual de que los receptores de la manipulacin como una forma de abuso de poder pueden ser definidos como vctimas, y esto significa que deben de algn modo ser caracterizadas como carentes de los recursos fundamentales para resistir, detectar o evitar la manipulacin. Fundamentalmente, esto puede implicar: a) Ausencia o insuficiente conocimiento relevante de modo que no se pueden formular contra-argumentaciones frente a aseveraciones falsas, incompletas o prejuiciadas. b) Normas, valores e ideologas fundamentales que no se pueden negar o ignorar. c) Emociones fuertes, traumas, etc., que hace vulnerable a la gente. d) Posiciones sociales, profesiones, estatus, etc., que inducen a la gente a tender a aceptar los discursos, argumentos, etc., de personas, grupos u organizaciones de lite. Estas son condiciones tpicas de la situacin social, emocional y cognitiva del evento comunicativo y tambin se incorporan, en parte, de los modelos contextuales de los participantes, es decir, controlan sus interacciones y discursos. Por ejemplo, si los receptores del discurso manipulativo sienten miedo de un hablante, esto se representar en sus modelos contextuales, y lo mismo es vlido para sus posiciones relativas y la relacin de poder entre ellos y el hablante. Y a la inversa, para que la manipulacin sea exitosa, los hablantes tienen que tener un modelo mental de los receptores y su (falta de) conocimiento, sus ideologas, emociones, experiencias anteriores, etc. Obviamente, no es necesario que todos los receptores tengan las propiedades ideales del blanco de la manipulacin. Puede ser suficiente que un grupo grande o mayoritario tenga tales propiedades. Por eso, en la mayora de las situaciones reales habr gente escptica, cnica, incrdula o disidente que sern impermeables a la manipulacin, pero mientras estas no dominen los medios de comunicacin de circulacin principal, o las lites institucionales u organizacionales, el problema de los contra-discursos son menos serios para los manipuladores. Reiteramos, que el ejemplo reciente ms tpico ha sido la guerra contra Irak, dirigida por Estados Unidos, en la que la mayora de los principales medios de comunicacin apoyaron al Gobierno y al Congreso, y las voces crticas fueron efectivamente marginadas. En cuanto estas voces se hacen ms poderosas y ms difundidas, como sucedi con la guerra contra Vietnam, la manipulacin funciona en forma menos eficiente y finalmente puede llegar a ser intil, porque los ciudadanos tienen suficiente

contra-informacin y contra-argumentos como para resistir el discurso manipulativo. De hecho, como fue el caso despus del ataque terrorista con bombas en Madrid, los ciudadanos pueden resentir tanto la manipulacin que se vuelvan en contra del manipulador y voten para sacarlos de sus cargos. Dadas estas restricciones contextuales, podemos centrarnos en aquellas estructuras discursivas que, presuponen tales restricciones: a) Enfatizan la posicin, el poder, la autoridad o superioridad moral del hablante o sus fuentes y, de ser relevante, la posicin inferior, la falta de conocimientos de los receptores, etc. . b) Enfocan las (nuevas) creencias que el manipulador quiere que el receptor acepte como conocimiento, as como en los argumentos, pruebas, etc., que hacen que esas creencias sean ms aceptables. c) Desacreditan fuentes o creencias alternativas (disidentes). d) Apelan a las ideologas, actitudes y emociones relevantes de los receptores. En resumen, y en trminos muy informales, la estrategia general del discurso manipulativo consiste en enfocar discursivamente aquellas caractersticas sociales y cognitivas de los receptores que los hacen ms vulnerables, menos resistentes, a la manipulacin, que los hacen crdulos y vctimas dispuestas a aceptar creencias y hacer cosas que normalmente no haran. Es aqu donde juega un papel la condicin esencial de dominacin e desigualdad. Tal como se formul anteriormente, estas estrategias del discurso manipulativo parecen ser mayoritariamente semnticas, en otras palabras, focalizan el contenido del texto o del enunciado. Sin embargo, como es el caso en la implementacin de las ideologas, estos significados preferentes pueden enfatizarse o desenfatizarse de la manera corriente, como se explic anteriormente: al (des)topicalizar los significados, mediante actos de habla especficos, significados locales, ms o menos precisos o especficos, manipulando la informacin explcita vs. implcita, la lexicalizacin, las metforas y otras figuras retricas, as como, mediante la expresin y realizacin especficas (entonacin, volumen, rapidez; disposicin, tipo de letra, fotos, etc.). Por tanto, la poderosa posicin del hablante puede enfatizarse mediante un contexto muy formal, la vestidura, el tono de voz, la seleccin lxica, etc., como un discurso oficial del presidente dirigindose a la nacin o al Congreso. La confiabilidad de las fuentes puede destacarse an ms, mencionando fuentes de autoridad, mediante el uso de fotos, etc., como tambin fue el caso para demostrar la presencia de armas de destruccin masiva en Irak. Se pueden activar y apelar a las emociones mediante palabras emotivas especiales, retrica dramtica (hiprboles, etc.) fotografas, etc. Un oponente o disidente puede ser desacreditado mediante la muestra usual de la polarizacin Nosotros/ Ellos, mencionada anteriormente. Cada uno de estos rasgos discursivos de manipulacin debe ser examinado ms detalladamente para ver cmo se formulan, cmo funcionan en el texto y en el enunciado y cmo logran sus funciones y sus efectos.

Un ejemplo: La legitimizacin de Tony Blair de la guerra contra Irak

Ahora bien, examinemos un ejemplo de un bien conocido discurso manipulativo, cuando el Primer Ministro Tony Blair en marzo 2003 legitim la decisin de su gobierno

de ir a la guerra junto al Presidente de Estados Unidos e invadir Irak. Este es un ejemplo clsico que ha atrado mucha atencin en la prensa y tambin de analistas acadmicos de diferentes disciplinas. El caso es importante debido a que hasta la siguiente eleccin de mayo 2005, Tony Blair fue acusado de haber engaado consistentemente a los ciudadanos britnicos acerca de su decisin. Examnese el siguiente fragmento inicial de su debate: (1) Al comienzo, yo digo que est bien que el Congreso discuta este tema y emita un juicio. Es la democracia que es nuestro derecho, pero por la cual otros batallan en vano. Por otra parte, yo les digo que no miro en menos las posiciones que se oponen a la ma. Esta es indudablemente una difcil decisin, pero tambin es una decisin dura: retirar nuestras tropas ahora y devolvernos, o mantenerse firme al curso que ya hemos fijado. Yo creo apasionadamente que debemos mantener el curso. La pregunta planteada con mayor frecuencia no es por qu importa? Sino por qu importa tanto? . Henos aqu, el Gobierno, frente a su ms difcil prueba, su mayora en riesgo, la renuncia del Gabinete por un tema de poltica, los principales partidos internamente divididos, gente que est de acuerdo en todo lo dems . Ah, s, por supuesto. Los Liberales Demcratas unificados, como siempre, en el oportunismo y el error. [Interrupcin] Tony Blair comienza su discurso con una captatio benevolentii bien conocido, que es, al mismo tiempo, un movimiento de la estrategia general de una auto-presentacin positiva, al enfatizar sus credenciales democrticas: respeto por el Parlamento y las opiniones de otros, as como el reconocimiento de la dificultad de la eleccin acerca de ir o no ir a la guerra. Aqu la manipulacin consiste en sugerir que el Parlamento de Gran Bretaa (an) tena el derecho a decidir si ir o no a la guerra, aunque era evidente que esa decisin ya se haba tomado el ao anterior. En la siguiente oracin, Blair tambin insiste que l/nosotros/ellos deben mantenerse firme, lo que tambin es una movida estratgica de auto-presentacin positiva. Y, finalmente, cuando se refiere a su apasionada creencia vemos que, junto a sus argumentos racionales, Blair tambin presenta su lado emocional (y por ello vulnerable), enfatizando de este modo la fuerza de sus creencias. Incluso concede que el asunto es tan serio que por primera vez debido a las opiniones y los votos, incluso al interior de su propio partido, en contra de la guerra en Irak la mayora de su gobierno est en peligro. En segundo lugar, l interpreta la bien conocida polarizacin de la oposicin entre Nosotros (democracias) y Ellos (la dictadura), implicando polticamente con ello que quienes se oponen a la guerra podran ser acusados de apoyar a Saddam Hussein tratando as de silenciar a la oposicin. Ir a la guerra es, entonces, una manera de defender la democracia, un argumento implcito falaz que es muy comn en la manipulacin, a saber, asociar a los receptores con el enemigo y, por ello, como posibles traidores. Esta movida es luego apoyada por otra movida ideolgica, a saber, la del nacionalismo. Esto se aplica cuando se refiere a las tropas britnicas que no pueden ser retiradas, lo cual tambin implicapolticamente que no apoyar a las tropas britnicas es desleal y tambin una amenaza para el Reino Unido, la democracia, etc.

Finalmente, despus de la protesta en el Congreso por hablar solo de los dos principales partidos (Laborista y Conservador) l desacredita la oposicin del partido Liberal Demcrata, ridiculizndolos y llamndolos oportunistas. Vemos que incluso en esas pocas lneas ya estn presentes todos los aspectos de la manipulacin: (a) la polarizacin ideolgica (Nosotros/Democracias; nacionalismo: apoyar las tropas); (b) auto-presentacin positiva por superioridad moral (permite el debate, respeta la opinin de los otros, lucha por la democracia, mantenerse firme, etc.); (c) nfasis en su poder a pesar de la oposicin; (d) descrdito al oponente, los liberales demcratas, por ser oportunistas; (e) emocionalizacin del argumento (creencias apasionadas). En resumen, aquellos que se oponen a la guerra son acusados implcitamente (y una vez explcitamente, como los social demcratas) por ser menos patriticos, por no estar dispuestos a resistir la dictadura, etc. Considrese este otro prrafo del discurso de Blair: (2) El pas y el Parlamento se reflejan mutuamente. Este es un debate que, a medida que ha pasado el tiempo, se ha vuelto menos amargo, pero no menos grave. Entonces, por qu importa tanto? Porque el resultado de este asunto va a determinar ahora ms que la suerte del rgimen iraqu y ms que el futuro del pueblo iraqu que ya ha sido brutalizado por tanto tiempo por Saddam Hussein, por importante que sean estos temas. Va a determinar la forma en la que Gran Bretaa y el mundo confronten la amenaza a la seguridad central del Siglo XXI, el desarrollo de Las Naciones Unidas, las relaciones entre Europa y los Estados Unidos, las relaciones al interior de la Unin Europea y la manera en la que Estados Unidos se comprometen con el resto del mundo. As que difcilmente podra ser ms importante. Determinar el patrn de la poltica internacional para la prxima generacin. La manipulacin en este fragmento se hace aun ms explcita. Primero, Blair contina su auto-presentacin positiva, enfatizando sus generosas y democrticas credenciales (reconociendo la oposicin en el parlamento y el pas). En segundo lugar, destaca retricamente la seriedad del asunto (con el litote no menos grave ). En tercer lugar, contina la estrategia de la polarizacin ideolgica (Nosotros/Democracia vs. Ellos/ Dictadura). En cuarto lugar, usa la hiprbole ( brutalizados ) para destacar que el Otro es malo. Y finalmente, y muy importante, extiende la oposicin ideolgica entre Nosotros y Ellos a un intra-grupo Nosotros, Europa, Estados Unidos y el resto del mundo, enfrentando la principal amenaza a la seguridad. En suma, lo que en realidad es, entre otras muchas cosas, lograr el control, junto con los Estados Unidos, del ms importante pas petrolero en el medio Oriente, con la excusa de las armas de destruccin masiva y el apoyo al terrorismo. Adems de esta extensin del intra-grupo desde Nosotros en el Reino Unido al resto del mundo libre (una movida que uno podra llamar globalizacin ideolgica ), tambin somos testigos de otras movidas hiperblicas para enfatizar la seriedad de la situacin, por ejemplo, la

extensin del tiempo: para la prxima generacin . En pocas palabras, vemos que la manipulacin se centra en varios temas fundamentales: La lucha internacional entre el Bien y el Mal, la solidaridad nacional e internacional, la seriedad de la situacin como conflicto internacional, autopresentacin positiva como fuerte ( firme ) y moralmente superior, la presentacin negativa del otro (por ejemplo, de la oposicin) como oportunista. En el resto de su discurso, que no analizaremos aqu, Blair utiliza las siguientes movidas manipulativas: a) historia de las secuelas de la anterior guerra contra Irak, la importancia del asunto de las armas de destruccin masiva (ADM), las malas intenciones de Hussein y las engaosas inspecciones de armas por parte de la ONU, etc. b) descripcin de las ADM: ntrax, etc. c) repetidas expresiones de dudas acerca de la credibilidad de Hussein d) repetidas auto-presentaciones positivas: detalles acerca de su disposicin para llegar a acuerdos, por ser razonables ( Una vez ms yo desafo a cualquiera a describir esto como una proposicin poco razonable ). Es decir, esta parte es esencialmente lo que faltaba en la primera: una descripcin detallada de los hechos histricos , hasta la Resolucin 1441 del Consejo de Seguridad, como una legitimacin de la guerra. Aunque este nico ejemplo, obviamente, no presenta todas las estrategias relevantes del discurso manipulativo, hemos encontrado algunos de sus ejemplos clsicos, tales como enfatizar el propio poder y superioridad moral, desacreditar a los opositores, dando detalles de los hechos , polarizacin entre Nosotros y Ellos, presentacin negativa del Otro, alineamiento ideolgico (democracia, nacionalismo), apelacin emocional, etc. Los miembros del Parlamento no son precisamente personas estpidas y no hay dudas de que ellos comprenden perfectamente muchas de las movidas de Blair de legitimizacin y manipulacin. Sin embargo, existe un punto crtico en el que son menos poderosos que el Gobierno: carecen de la informacin decisiva, por ejemplo, de los servicios secretos, acerca de las armas de destruccin masiva como para ser capaz de aceptar la legitimidad de la invasin a Irak. En segundo lugar, la mayora laborista en el Senado, aun cuando muchos se oponan a la invasin como la mayora de los ciudadanos britnicos difcilmente pueden rechazar la mocin de Blair sin riesgo para el gobierno laborista. Sabemos que solo unos pocos polticos laboristas desafan abiertamente al liderazgo del partido y, en consecuencia, estaran dispuestos a arriesgar sus trabajos. En tercer lugar, tal rechazo tambin significara desafiar a Estados Unidos y perjudicar su amistad con el Reino Unido. Afortunadamente, nadie en el Senado puede defender moralmente una muestra de falta de solidaridad con los tropas britnicas en el exterior y ser re-elegido. Y, finalmente, no apoyar esta mocin se podra explicar (y se ha hecho) como una defensa de Saddam Hussein: una doble atadura y una situacin Catch 21 (trampa 21) en la que, especialmente la izquierda, que se dedica ms intensamente a la lucha contra la dictadura, difcilmente puede estar en desacuerdo con el argumento manipulativo. Estos criterios tambin diferencian entre manipulacin y legtima persuasin, aun

cuando en la vida real estos dos tipos de control mental se superponen. Es decir, muchas de las estrategias usadas tambin se pueden aplicar en la retrica parlamentaria perfectamente legtima. Sin embargo, en este caso de lo que se define como una emergencia nacional e internacional, incluso un parlamento poderoso como el britnico, puede ser manipulado para que acepte la poltica del Primer Ministro de unirse con Estados Unidos en lo que se presenta como la guerra en contra de la tirana y el terrorismo. Tanto contextualmente el hablante como lder del partido laborista y Primer Ministro, los receptores como miembros del Parlamento y ciudadanos britnicos, etc. as como textualmente, Blair define la situacin en tal forma que pocos miembros del Parlamento pueden rechazarlo, aun cuando saben que estn siendo manipulados y probablemente tambin les estn mintiendo. En resumen, los miembros del Parlamento son, en muchas formas, vctimas de la situacin poltica y, por ello, pueden ser manipulados por los que estn en el poder, como sucedi en Estados Unidos. Al aceptar las razones dadas por Blair en su discurso, y con ello legitimar la guerra, son manipulados para que acepten no solo creencias especficas, por ejemplo acerca de la seguridad internacional, sino tambin la mocin y con ello estar de acuerdo en mandar tropas a Irak.

Comentarios finales
En este artculo hemos tomado un enfoque multidisciplinario para explicar la manipulacin discursiva. A fin de distinguir este tipo de discurso de otras formas de influencia, primero, lo definimos desde la perspectiva social, como una forma de abuso de poder o dominacin. En segundo lugar, lo enfocamos en las dimensiones cognitivas de la manipulacin, identificando qu significa la dimensin control mental de la manipulacin. Y finalmente, analizamos las varias dimensiones discursivas de la manipulacin al enfocar las usuales estructuras polarizadas de auto-presentacin positiva frente a la presentacin negativa de los otros, expresando as conflicto ideolgico. Adems, encontramos que la manipulacin incluye destacar el poder, la superioridad moral y credibilidad del o de los hablante(s) y desacreditar a los disidentes, mientras se vilipendia a los Otros, al enemigo; el uso del recurso emocional, y aduciendo pruebas aparentemente irrefutables de las propias creencias y razones. De cualquier modo, como se hace evidente, se requerirn futuros trabajos para proveer muchos ms detalles acerca de los aspectos sociales, cognitivos y discursivos de la manipulacin.

Desde la perspectiva de la semitica llamada hoy estndar, el vnculo que el discurso establece ya no entre un sujeto y un objeto sino entre dos sujetos, corresponde a la relacin de manipulacin (o, en otros trminos, al hacer-hacer). Mediante esta nocin se trata de explicar esa particular actividad mediante la cual el sujeto de discurso hace ejecutar al otro un programa propuesto actuando sobre su competencia modal (el querer / el deber / el poder / el saber). Dado que la manipulacin, entonces, no opera directamente sobre el hacer del sujeto sino sobre su competencia para desarrollar las acciones propuestas, la dimensin en la que se manifiesta es, de acuerdo con esta perspectiva, la dimensin cognoscitiva.

En consecuencia, el estudio de las modalidades discursivas constituir uno de los aspectos a desarrollar mediante esta investigacin, como as tambin el tema de la construccin en perspectiva del discurso, pues constituye uno de los procedimientos fundamentales del proceso de manipulacin. Por otra parte, en la medida en que el ejercicio de la manipulacin afecta no slo el saber sino tambin el creer del sujeto, habr que considerar el lugar que ocupa esta forma de interaccin en la dimensin pasional o afectiva del sujeto. Por lo tanto ser preciso atender tambin al espacio imaginario en el cual se desenvuelven ciertas formas de la manipulacin, al punto que podra decirse que sin la apertura de dicho escenario no hay lugar posible para que las estrategias de manipulacin sean eficaces. La investigacin comprender, a la par del desarrollo terico de los temas mencionados, el anlisis de diversos tipos de textos.

Desarrollo del Discurso o Introduccin (plantea el tema que se va a abordar y la idea que se quiere transmitir). o Desarrollo (se presentan los distintos argumentos que sustentan la idea). o Conclusin (se resalta nuevamente la idea y se enumeran someramente los argumentos utilizados). El discurso no tiene por qu ser una pieza literaria, lo que s debe primar es la claridad. Al ser escuchado (y no ledo) el pblico no tiene tiempo de analizar detenidamente el lenguaje utilizado, la estructura de las frases, etc. Adems, en el supuesto de no entender una frase no va a tener la posibilidad de volver sobre ella. Todo ello lleva a que en el discurso deba emplearse un lenguaje claro y directo, frases sencillas y cortas. Hay que facilitarle al pblico su comprensin. Para terminar, sealar algunos aspectos importantes: Independientemente del tema que se vaya a tratar, hay que procurar que el discurso resulte atractivo, novedoso, gil, con gancho, bien fundamentado, interesante (aunque el tema abordado sea tan rido como, por

ejemplo, La reforma fiscal durante la II Repblica). Debe primar siempre la idea de la brevedad (el pblico lo agradece). La brevedad no implica que el discurso tenga que ser necesariamente corto, sino que no debe extenderse ms all de lo estrictamente necesario (ir al grano, evitar rodeos que tan slo dificultan la comprensin y terminan aburriendo). Siempre es preferible quedarse corto Anlisis del discurso. Caractersticas del Discurso: 1-. Entretener. 2-. Informar. 3-. Convencer. 4-. Persuadir. Entretener. Busca en el auditorio una respuesta de agrado, diversin y complacencia, con el propsito predominante de hacer olvidar la vida cotidiana con sus pequeos sucesos y sus apremios basados en el humor. Ofrece grandes ventajas, tanto al emisor como a los receptores, debido a la narracin y a la expresin cultural que se utilice. Informar: Persigue la clara compresin de un asunto, tema o idea que resuelve una incertidumbre. Su principal objetivo es de ayudar a los miembros del auditorio para que estos pretendan ampliar su campo de conocimiento. Su caracterstica principal de este discurso es llevar a cabo la objetividad. Convencer: Es influir sobre los oyentes acerca de verdades claras e indiscutibles que de poder ser probadas y comprobadas. Argumentar. Lo que constituye una operacin lgica que emplea elementos cognoscitivos y racionales; creando una actitud libre y reflexiva, con la ausencia de elemento positivo. Persuasin: Aspira una respuesta de adhesin o accin; en donde se define como un medio de influenciar la conducta a travs de llamamientos dirigidos primariamente a emociones, constituye en la comunicacin verbal un elemento clave ya que es la caracterstica que se vale de las tres anteriormente mencionadas. Donde se manipula al individuo segn sea su conveniencia.

A continuacin vamos a ver brevemente algunas de las caractersticas que ha de cumplir el discurso para que resulte claro para el lector: Totalidad: hay que tener en cuenta que cada palabra, cada frase, cada prrafo de un texto va a estar en funcin del resto y, as como no podemos hacer gran cosa con un solo ladrillo si no lo juntamos con otros para construir una casa, un prrafo dentro de un escrito (por muy afortunado que sea) slo nos dir algo en funcin de los dems. Esto quiere decir que quien escribe, a la hora de incluir o desechar una palabra o una expresin ha de tener en cuenta las anteriores, pues no se pueden entender de forma aislada, sino que es precisamente la red de conexiones entre ellas la que aportar el significado al texto.

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Comprensibilidad: otra de las caractersticas que marca al discurso es que va dirigido a un lector, por lo que forma parte de un acto de comunicacin. Y eso debe reflejarse en la forma del texto. El que redacta desea plasmar por escrito aquello en lo que quiere hacerse entender. El discurso ha de ser, por su misma esencia, comprensible. Tener en la mente que aquello que estamos escribiendo tiene un destinatario (sea del tipo que sea) siempre ayudar a poner los ladrillos del discurso. Y tener al otro lado de nuestras lneas a alguien con capacidad de anlisis y comprensin (limitadas, eso s: ningn lector es adivino) pondr frenos a nuestro discurso, pero tambin le ofrecer mltiples posibilidades. Lenguaje escrito: no es lo mismo contarle algo a alguien en una cafetera que escribir. Otra de las caractersticas de las que no se escapar el discurso es su calidad de lenguaje escrito. Hay que saber utilizar, sin embargo, las estrategias que slo la escritura ofrece, y que llevarn a que un texto pueda resultar ms claro y convincente an que si se tratara el tema en charla espontnea.

Hay que tener tambin en cuenta que el tiempo siempre acta en favor del escritor. Cuanto ms tiempo se le dedique a ordenar y clarificar un escrito, ms xito tendr cuando sea ledo. El lector no sabe que uno se ha pasado horas y horas tachando y rescribiendo, sino que aquello le parece salido de la chistera de un mago, porque el tiempo que l tarda en leerlo no es proporcional al tiempo que uno puede dedicar a pulirlo. Continuidad: la ltima caracterstica del discurso que me interesa sealar aqu es su forma continua. As como un cuadro lo podemos abarcar en un solo golpe de vista, y el pintor tiene eso en cuenta a la hora de utilizar los recursos pictricos, un texto exige un avance. En un escrito, sin embargo, el avance es desde la primera lnea hasta la ltima. Por tanto, el escritor ha de tener en cuenta, a la hora de construir su discurso, que el lector slo tendr la concepcin final de totalidad cuando haya terminado de leer el texto, y que hasta ese momento ha de ser guiado y motivado a lo largo de los prrafos, de forma que en cualquier momento tenga una idea ms o menos clara de lo que ha ledo hasta ese instante y a la vez est interesado en continuar.

Discurso
En este apartado nuestro objetivo esencial es entender cuales son los tipos de discurso que pueden ser producidos en un proceso comunicativo entendiendo de la forma mas sencilla que los discursos son textos orales o escritos, cuya funcin y objetivo ultimo es ensear o convencer a un pblico o auditorio sobre algo ya sea que actu o piense de determinada manera. Es por eso que decimos que en los discursos predomina la funcin apelativa. En un acto de habla puede manifestarse de dos formas: individual o monlogo, o de modo interlocutivo o dilogo. Algunas manifestaciones del discurso individual pueden ser: Alocucin: (del latn allocutio, -onis = hablar en pblico) Discurso breve que ese caracteriza por cumplir una funcin introductoria en ciertos eventos como celebraciones, actos, inauguraciones, etc. Arenga: (probablemente es un trmino que viene del gtico = reunin del ejrcito) Discurso pronunciado en tono solemne con el propsito de enardecer el nimo de los que escuchan. Conferencia: (Del latn conferentia, Conferre = llevar junto con) Disertacin en pblico sobre un tema de carcter poltico, literario, cientfico, se caracteriza por la preparacin exhaustiva del tema por parte del conferenciante. Pblico especializado en el tema.

Disertacin: (del latn: dissertatio, dissertare= entretejer) Discurso o exposicin ordenada de un tema o punto particular de una materia ms amplia. Charla: (probablemente del italiano: ciarlare) Disertacin distendida y sencilla con el fin de divulgar una experiencia particular, un punto de vista sobre un tema. Pblico general. Homila: (del griego Homilia= reunin). En la liturgia catlica, es el comentario de tono cercano y sencillo que se hace en la misa sobre la lectura de la Biblia. Mitin: (del ingls meeting = reunin) Este discurso se caracteriza porque el emisor expone ardientemente una idea o reivindicacin social o poltica. Perorata: (Del latn perorare = hablar o hacer un discurso) Discurso o razonamiento inoportuno, cuyo resultado llega a ser fastidioso para el auditorio o receptor. Sermn: (Del latn sermo, -onis = conversacin, dilogo) es un discurso que se caracteriza por presentar una predicacin de carcter religioso o moral. Suele tener una finalidad didctica, promueve mandatos y normas de conducta para los receptores. Filpica: (de Filipo, rey de Macedonia, contra el que Demstenes pronunci muchos discursos) Discurso violento contra alguien. Monlogo teatral: Expresin de un discurso a un pblico en el contexto de una creacin teatral. El personaje expresa sus reflexiones, sentimientos y pensamientos, de carcter ntimo, subjetivo y generalmente apela a la funcin potica del lenguaje. El personaje, ente de ficcin, abandona la actitud dialogante con los otros personajes que intervienen en la obra. Aparte: Discurso que se desarrolla en una obra teatral y cuya principal caracterstica es que es un comentario aislado que realiza un personaje al margen del dilogo. TIPOS DE DISCURSO. Una vez comprendido lo que es el discurso es imperante dar la clasificacin de los discursos es as que encontramos una amplia gama de clasificaciones que estn en funcin del fin comunicativo, es asi que en este apartado nos enfocaremos y vamos a trabajar con esta clasificacin que es la mas aceptada ya que contemplo la mayora de los momento comunicativos y en esta clasificacin es que encontramos al discurso dividido en: o o o o Discurso Narrativo. Discurso Expositivo. Discurso Argumentativo. Discurso Publicitario.

DISCURSO NARRATIVO. El discurso narrativo es la exposicin de unos hechos relatables por medio de una trama y un argumento. Por supuesto, es el que se utiliza en la novela y el cuento, pero cada vez ms personas recurren a sus bondades fuera de la literatura sino tambin en noticias chistes etc. En cuanto tal, la historia slo puede tener un mrito: el conseguir que el pblico quiera saber qu ocurre despus. A la inversa, slo puede tener un defecto: conseguir que el pblico no quiera saber lo que ocurre despus. Es el organismo literario ms primitivo y ms elemental. sin embargo, es el ms comn de todos esos organismos complejos que conocemos como novelas.

Esta cualidad del discurso narrativo viene dada por la intriga o la tensin narrativa, que consiste en abrir uno o varios hilos de accin que no se resuelven hasta el final (o que se van resolviendo poco a poco, pero quedando siempre alguno pendiente) o, lo que es lo mismo, ir creando expectativas al lector y satisfacerlas gradualmente. Tambin por esto las partes del discurso narrativo se denominan inicio, nudo y desenlace. En el inicio se plantean uno o varios personajes que empiezan alguna accin, en el nudo se plantea un conflicto y en el desenlace ste se resuelve. Las formas en las que el discurso narrativo se desarrolla seran la descripcin, la narracin, el dilogo, el monlogo, la elipsis... y la estrategia discursiva ms utilizada correspondera a la asociacin por analoga, que es lo que en lenguaje literario se llamara metfora. DISCURSO EXPOSITIVO. El discurso expositivo es el que busca informar de determinada cuestin o aclararla. Ha de ser, por tanto, un texto limpio y poco llamativo. El lector lo va a leer porque le interesa el contenido, no obstante, como cualquier escrito, ha de hacrsele agradable y entretenido, porque si no lo dejar a la mitad, por muy interesado que est en el tema. Sus principales caractersticas son: Claridad: La exposicin ha de ser clara ante todo el texto nos lo aclara el tpico alrededor del cual esta trabajando. Concisin: El discurso ha de ser conciso, sinttico, las ideas que refleje estn expresadas con exactitud en el menor nmero de frases. Objetividad: Un texto expositivo no debe reflejar opiniones personales y, si lo hace, stas han de estar enmascaradas tras una apariencia objetiva. Si escribimos para que nos aclaren una duda y nos contestan con frases como (Yo creo que), (Es posible que) nos podemos enfadar, con todo el derecho. Centrarse en el tema: Un cuento puede ser digresivo. Un texto expositivo no. Ha de atenerse al tema en todo momento y no desviarse. Cualquier idea que se salga del asunto del que estamos hablando, sin importar su genialidad, ha de rechazarse al instante. La construccin del discurso expositivo ha de estar bien estructurada: una introduccin que aclare el tema, la explicacin propiamente dicha y un eplogo o resumen que recuerde al lector todas las ideas tratadas. En cuanto a las estrategias discursivas, se podrn utilizar todos los tipos de asociaciones pero sobre todo las relaciones por analoga, causa, consecuencia, precedencia y sucesin. DISCURSO ARGUMENTATIVO. El objetivo principal del discurso argumentativo es convencer, y a ello debe ir dirigida cada palabra que elijamos. Convencer no significa, avasallar ni ofender ni despreciar, sino acudir al entendimiento lgico del lector para que comprenda nuestras razones. Dado que vamos a intentar introducir un concepto nuevo sobre alguna cuestin que el lector no tiene a priori, habr que poner especial cuidado en que esa intromisin en la configuracin de su mente no sea brusca, sino que al leer el texto le parezca que eso es lo que ha opinado siempre, o que ha sido l mismo el que ha sacado las conclusiones. Las caractersticas del texto argumentativo han de ser: Lgica: Los argumentos u opiniones que se den han de tener una base racional bien slida. El discurso no puede tener una apariencia arbitraria. Conviccin: Las razones que se aporten han de ser convincentes. Eso no quiere decir que sean verdaderas, sino que tienen que parecer verdaderas. Sera parecido a la diferencia entre realidad y verosimilitud (a veces la realidad es inverosmil, y la ficcin de un relato puede

parecer real como la vida misma). Suavidad: Es importante que la argumentacin se desarrolle suavemente, sin prepotencia ni brusquedad. Ha de parecer que las ideas han estado ah desde siempre, y que nosotros lo nico que hemos hecho es transcribir (como meros amanuenses) una verdad universal. Humildad: Un discurso argumentativo bien construido ha de ser humilde, sin aires de grandeza ni de erudicin. El lector desconfa de quien necesita grandes palabras para argumentar una opinin. El discurso argumentativo se estructura de la siguiente manera: en primer lugar se expone la tesis (a modo de introduccin) o las ideas que se pretenden demostrar; luego se pasa a la argumentacin propiamente dicha, con las opiniones concretas razonadas convenientemente; finalmente se expresa la conclusin, que vuelve a la idea inicial, pero esta vez con el peso de la razn detrs. Las estrategias discursivas ms utilizadas en este tipo de discurso son la analoga, la asociacin por contrario, la generalizacin, la ejemplificacin y la experiencia personal y de autoridades. DISCURSO EXPOSITIVO. El objetivo de un texto publicitario es vender un producto, y el redactor habr de utilizar todos los recursos posibles para alcanzar ese objetivo, sin ningn tipo de escrpulos. Los publicistas son los mayores ladrones de la historia: han robado sonatas a grandes compositores, cuadros a los pintores, frases a los escritores, canciones a los cantantes, expresiones a la gente de a pie es que siempre tienen que estar renovando su repertorio. Por culpa de la competencia y la saturacin de la publicidad, las caractersticas fundamentales que ha de cumplir el discurso publicitario son: Ser atractivo: Tiene que conseguir seducir al lector, aunque sea a base de mentiras (en el fondo todos estamos deseando que nos mientan un poco, que nos pinten el mundo del color de la esperanza). Sorprender: El lector slo leer lo que llame su atencin, por lo que el discurso publicitario tiene que ofrecer siempre algo nuevo, algo nico. Los creativos se rompen la cabeza pensando en formas nuevas de vender lo mismo de siempre. Huir de la monotona: El discurso publicitario no puede ser un texto serio y montono, sino variado y fragmentado. Encubrir determinados datos: Para vender un producto hay que saber ocultar. En un anuncio de tabaco no pueden hablarnos de las estadsticas de muerte por cncer de pulmn, sino que utilizarn un barco de vela y palabras como libertad, diversin, sabor, aventura. Ser breve: Nadie est dispuesto a perder mucho tiempo leyendo un texto publicitario, por muy interesante que sea. El discurso ha de ser breve, directo, condensado, casi telegrfico. Para cumplir estas caractersticas, el discurso publicitario resulta de la mezcla del resto de discursos, cogiendo las partes ms seductoras de cada uno de ellos (la tensin narrativa del discurso narrativo, la claridad del expositivo, la conviccin del argumentativo). Para cumplir estas caractersticas, el discurso publicitario resulta de la mezcla del resto de discursos, cogiendo las partes ms seductoras de cada uno de ellos (la tensin narrativa del discurso narrativo, la claridad del expositivo, la conviccin del argumentativo). Su forma de exposicin es fragmentada. Se compone de frases cortas, de golpes de informacin fciles de asimilar de un solo vistazo. Suele jugar con distintos tipos y cuerpos de letra y con la disposicin del texto en la pgina.

En cuanto a las estrategias discursivas, las utiliza todas, aunque principalmente juega con la analoga (un coche es una mujer bella la Coca Cola es la felicidad), la asociacin por contrario (quien lava con X est radiante y tiene la vida resuelta para quien utiliza otros detergentes la vida es un infierno) y la generalizacin (si la chica que por las maanas se echa esa colonia es dinmica, eficiente, deseada, feliz todas lo seremos slo con comprar). DISCURSO PUBLICITARIO. El objetivo de un texto publicitario es vender un producto, y el redactor habr de utilizar todos los recursos posibles para alcanzar ese objetivo, sin ningn tipo de escrpulos. Los publicistas son los mayores ladrones de la historia: han robado sonatas a grandes compositores, cuadros a los pintores, frases a los escritores, canciones a los cantantes, expresiones a la gente de a pie... Y es que siempre tienen que estar renovando su repertorio. Por culpa de la competencia y la saturacin de la publicidad, las caractersticas fundamentales que ha de cumplir el discurso publicitario son: Ser atractivo: Tiene que conseguir seducir al lector, aunque sea a base de mentiras. Sorprender: El lector slo leer lo que llame su atencin, por lo que el discurso publicitario tiene que ofrecer siempre algo nuevo, algo nico. Los creativos se rompen la cabeza pensando en formas nuevas de vender lo mismo de siempre. Huir de la monotona: El discurso publicitario no puede ser un texto serio y montono. Encubrir determinados datos: Para vender un producto hay que saber ocultar. En un anuncio de tabaco no pueden hablarnos de las estadsticas de muerte por cncer de pulmn, sino que utilizarn un barco de vela y palabras como libertad, diversin, sabor, aventura. Ser breve: Nadie est dispuesto a perder mucho tiempo leyendo un texto publicitario, por muy interesante que sea. El discurso ha de ser breve, directo, condensado, casi telegrfico. Para cumplir estas caractersticas, el discurso publicitario resulta de la mezcla del resto de discursos, cogiendo las partes ms seductoras de cada uno de ellos (la tensin narrativa del discurso narrativo, la claridad del expositivo, la conviccin del argumentativo). Su forma de exposicin es fragmentada. Se compone de frases cortas, de golpes de informacin fciles de asimilar de un solo vistazo. Suele jugar con distintos tipos y cuerpos de letra y con la disposicin del texto en la pgina (frases puestas en diagonal, cuadros de texto, etc.). En cuanto a las estrategias discursivas, las utiliza todas, aunque principalmente juega con la analoga (un coche es una mujer bella la Coca Cola es la felicidad), la asociacin por contrario (quien lava con Z est radiante y tiene la vida resuelta para quien utiliza otros detergentes la vida es un infierno) y la generalizacin (si la chica que por las maanas se echa esa colonia es dinmica, eficiente, deseada, feliz todas lo seremos slo con comprar el ungento mgico). Entendiendo que esta clasificacin no es tajante e incluso podemos asegurar la existencia de un discurso mixto que incluye en su estructura partes de cualquiera de estos tipos de discurso. Como estructura verbal, un discurso es una secuencia coherente de oraciones. La coherencia global se define por los temas o tpicos que se expresan por ejemplo en los titulares o los resmenes del discurso. ESTRUCTURA DEL DISCURSO.

El discurso se estructura en tres partes: o Apertura o Inicio. o Cuerpo o Desarrollo. o Conclusin o Cierre.

APERTURA CUERPO

Diles lo que vas a contar. Cuntaselo.

CONCLUSIN Diles lo que les has contado. APERTURA. Una posible secuencia a seguir en esta fase puede ser: Presentacin personal y/o de los asistentes. Captar la atencin. Comentar los puntos principales a tratar y los objetivos. Explicar las reglas del juego y la metodologa a seguir. Un buen comienzo es vital para cualquier presentacin. El objetivo a perseguir es que la audiencia te preste atencin, para ello estimula su inters procurando iniciar la relacin con el pblico. CUERPO. Durante el desarrollo de la exposicin es muy importante que la audiencia entienda exactamente lo que quieres comunicar, para ello el discurso debe ser fcil de seguir, con un orden claro y preciso. Ordena tus argumentos y apyate en datos o ejemplos que ayuden al auditorio a comprender el mensaje de la exposicin. CONCLUSIN. Lo mejor para conseguir un buen discurso es terminarlo bien. Las personas tendemos a recordar los principios y finales por los efectos de primaca y recencia respectivamente (estos principios constituyen leyes de la memoria). El final tiene que constituir el compendio de lo que se ha dicho, incluyendo, en la mayora de los casos, los siguientes elementos: Un resumen, concentrado en una o dos frases, del contenido principal del discurso. Alguna propuesta o resolucin que se deduzca del cuerpo del discurso. Aclaracin de dudas. Un llamamiento de apoyo a lo que se ha expuesto o unas clidas palabras de agradecimiento. ORGANIZACIN DEL DISCURSO. Una vez entendida las diversas ramas por las que un redactor puede optar al momento de hacer un discurso lo siguiente es el anlisis de la organizacin y que para nosotros un discurso bien estructurado y organizado debe dividirse en cinco partes que son:

o o o o o

INTRODUCCION O SALUDO. DESARROLLO O CUERPO DEL DISCURSO. DISCUSION DEL DISCURSO O ALTERNATIVAS. RECOMENDACION. CONCLUSION FINAL.

INTRODUCCION O SALUDO. El ORADOR o PARTICIPANTE tomar una posicin firme, decidido, con porte, mirando fijamente a su interlocutor; proceder a saludar, pero guardando siempre el orden jerrquico de ciertas personalidades que se encuentran en el lugar. Luego tendr como objetivo ubicar al auditorio, en el lugar mismo donde se desarrollarn los hechos o acontecimientos. Es necesario y elegante que el orador haga pensar al auditorio, utilizando citas, ejemplos, pensamientos o experiencias personales, pero todo ello debe tener una relacin con el tema que se va a tratar; se utilizar este mtodo para que nuestro discurso sea entretenido y no montono y fro; es interesante mantener al receptor en una constante atencin, de tal forma nos evitaremos pronunciar el nombre del tema. Nuestro discurso se pone ms interesante cuando el auditorio procura adivinar qu tema va a tratar; si utilizamos este mtodo en la medida que vamos hablando, ms atencin habr de parte del receptor; lo importante de esta introduccin es que debe ser interesante; debe gustar el ORADOR y sta no debe pasar de 3 minutos. Para un discurso el orador no debe utilizar estas frases: BUENO, BIEN, DISCULPE, ETC; ni tampoco frases de falsa modestia como stas: TRATAR DE HACERLO BIEN. En estos casos el orador da una impresin muy pobre de su personalidad. Evitemos cansar al receptor con muchas palabreras; la sinceridad, la verdad verdadera y no los conocimientos y soberbia causarn un fuerte impacto, y el orador se convertir en una persona agradable e interesante. DESARROLLO O CUERPO DEL DISCURSO. Quizs es la parte ms importante del discurso, por la capacidad del conocimiento intelectual que tenga el orador sobre el tema y su inmensa capacidad de memoria, que ser muy valiosa en un determinado momento. CICERN no se equivoca cuando llama a la memoria tesoro de todas las cosa; as mismo, como es de nuestro conocimiento todos los problemas o desarrollos sociales tienen sus races histricas, sean nacionales e internacionales, polticas, culturales, cientficas, etc. Lo que significa que ser necesario, cuando abordemos un tema, tener en cuenta esta recomendacin, quiere decir, hacer una resea histrica sobre el tema, y aqu la importancia de su conocimiento y preparacin intelectual, como la capacidad de memoria. Por lo que es necesario que como alumnos estn interesados en todos los problemas mencionados, para tener argumentos vlidos y sustanciosos y lograr una exposicin dinmica motivadora del emisor hacia el receptor. DISCUSION DEL DISCURSO O ALTERNATIVAS. En esta parte del Discurso, que es emotiva y vibrante, porque el orador levantar la voz al punto y utilizar las mmicas vehementes y rtmicas, sealar uno a uno los alcances

alternativos sobre los puntos dados en la segunda parte del discurso; as mismo, estos puntos alternativos de solucin podran ser alcances de otras personas o tambin sugerencias o criterios personales, pero que estos sean posibles de hacer y verdaderos, porque de lo contrario se caera en la demagogia. Es necesario que la firmeza de la voz del orador sea coherente y pareja para no ser perturbado por las otras personas. RECOMENDACIN. El PARTICIPANTE, luego de exponer los puntos alternativos, como tambin los criterios personales que podran solucionar, habr llegado a la profundidad del sentimiento del receptor, creando en l una motivacin convincente, como tambin al orador; tiene que tenerla, quiere decir, estar convencido de sus propias palabras, para que esto pueda ser recproco. Entonces el orador se dirigir al receptor. Esta es la nica parte en el discurso en que el orador conversa con el receptor. CONCLUSION FINAL. El orador, luego de haber motivado al receptor, dar por finalizado su discurso utilizando las famosas arengas, ya que ellas se utilizan en discursos combativos y persuasivos con el fin de enardecer y estimular sus nobles sentimientos a la motivacin profunda. El orador, luego de haber expuesto su discurso, ser necesario que no utilice esta frase; por ejemplo "PARA TERMINAR", HE DICHO" todo ello demuestra incapacidad para concluir un discurso. LA ARENGA: Su duracin no tiene lmite, se puede utilizar al final del discurso o en los intermedios del discurso; se puede recurrir a l cuantas veces sea necesaria, podra ser una tcnica que nos pueda salvar de algn olvido, y sta siempre ser una buena alternativa salvadora. Aparte de sus estructuras secuenciales, los discursos tienen muchas otras estructuras en varios niveles, por ejemplo estructuras de la gramtica (fonologa, sintaxis, semntica), el estilo, las estructuras de la retrica (como metforas, eufemismos), y las estructuras 'esquemticas' que definen el formato global del discurso, como la argumentacin, la narracin, o el formato convencional de una noticia en la prensa.

Discurso de Juan Domingo Pern en Plaza de Mayo - 15 de abril de 1953

15 de abril de 1953 - Discurso de Juan Domingo Pern

Compaeros: Desde hace tiempo vengo diciendo que est llegando la hora de los pueblos. Y me siento inmensamente feliz frente a esta grandiosa asamblea, porque observo que este pueblo es digno de esa hora y porque veo que este pueblo est capacitado para realizar lo que esa hora impone a los pases.

Los hombres que, como yo, viven solamente para el pueblo, necesitan de esa solidaridad. Por eso siempre que yo he hablado al pueblo, ms que rdenes, he impartido consejos. Un presidente que aconseja, ms que presidente es un amigo, y eso es, precisamente, lo que yo quiero ser de mi pueblo: un amigo. Cumpliendo siempre la primera verdad establecida en nuestro catecismo peronista, que dice que la verdadera democracia consiste en que el gobierno haga solamente lo que el pueblo quiere y defienda un solo inters: el del pueblo. Yo no tengo dudas de que cada uno de ustedes sabe que acept el sacrificio de una segunda presidencia confiando solamente en que la Providencia habra de permitirme completar una obra que en la primera presidencia no pudo ser completada. Y la acept, por sobre todas las cosas, porque tena la conviccin absoluta de que este maravilloso pueblo argentino, lo mejor que tenemos en esta patria tan querida, habra de poner el hombro a esa realizacin y dar su apoyo. Compaeros: Lo que ms pesa para los hombres de conciencia es la responsabilidad, nadie puede imaginar el peso ciclpeo de la responsabilidad de realizar, con bien, los destinos del pueblo y los destinos de la Patria. pero ese inmenso peso de la responsabilidad puede repartirse proporcionalmente cuando se gobierna un pueblo conciente de esa responsabilidad, anhelante de cumplirla hasta en el ms humilde acto de su vida privada. Sin ese apoyo ningn gobernante podr realizar cumplidamente sus designios, ni ningn hombre de la tierra podr realizar los anhelos ni la felicidad de su pueblo. Por esa razn, desde que estoy en el Gobierno vengo reclamando la ayuda de cada argentino, porque cuando me eligieron y me hicieron responsable de los destinos de la Nacin, cada uno de los que me vot comparti conmigo la responsabilidad al haberme designado. Compaeros: Esto es lo nico que he reclamado y reclamo del pueblo de la Repblica. Miles de salvadores llegan siempre hasta los gobernantes. Todos proponen medidas para salvar a la patria; pero, seores, ese es un sntoma de ignorancia y de ineptitud. A la patria la salva una sola entidad: el pueblo. Las patrias se salvan o se hunden por la accin de sus pueblos. Los hombres que tenemos la responsabilidad del Gobierno, sin el pueblo somos ineficaces, inoperantes e intrascendentes. Hace pocos das dije al pueblo de la Repblica, desde esta misma casa, que era menester que nos pusiramos a trabajar concientemente para derribar las causas de la inequitud creada a raz de la especulacin, de la explotacin del agio por los malos

comerciantes. En esto, compaeros, ha habido siempre falsos mirajes producidos por los intereses. El que no quiere molestarse en nada dice que el Gobierno haga bajar los precios: el comerciante que quiere robar dice que lo que corresponde es dejar los precios libres. En esto, cada uno trabaja en cierta medida por su cuenta. He repetido hasta el cansancio que en esta etapa de la economa argentina es indispensable que establezcamos un control de los precios, no slo por el gobierno y los inspectores, sino por cada uno de los que compran, que es el mejor inspector que defiende su bolsillo. Y para los comerciantes que quieren los precios libres, he explicado hasta el cansancio que tal libertad de precios por el momento no puede establecerse; bastara un rpido anlisis.

(Se oye una explosin)

Compaeros: Estos, los mismos que hacen circular rumores todos los das, parece que hoy se han sentido ms rumorosos, querindonos colocar una bomba.

(En estos momentos se oye otra explosin).

Ustedes ven que cuando yo, desde aqu, anunci que se trataba de un plan preparado y en ejecucin, no me faltaban razones para anunciarlo. Compaeros: Podrn tirar muchas bombas y hacer circular muchos rumores, pero lo que nos interesa a nosotros es que no se salgan con la suya, y de esto, compaeros, yo les aseguro que no se saldrn con la suya. Hemos de ir individualizando a cada uno de los culpables de estos actos y les hemos de ir aplicando las sanciones que les correspondan. Compaeros: Creo que, segn se puede ir observando, vamos a tener que volver a la poca de andar con el alambre de fardo en el bolsillo.

(La multitud aclama: Pern, Pern, Pern y dice Lea! Lea!).

Eso de la lea que ustedes me aconsejan por qu no empiezan ustedes a darla? Compaeros: Estamos en un momento en que todos debemos de preocuparnos seriamente, porque la canalla no descansa, porque estn apoyados desde el exterior.

Deca que es menester velar en cada puesto con el fusil al brazo. Es menester que cada ciudadano se convierta en un observador minucioso y permanente porque la lucha es subrepticia. No vamos a tener un enemigo enfrente: colocan la bomba y se van. Aumentan los precios y se hacen los angelitos. Organizan la falta de carne y dicen que ellos no tienen la culpa. Al contrario, por ah, en un diario, sacan un artculo diciendo que ellos, en apoyo del Gobierno, quieren que venga la carne, pero la carne no viene. Todo esto nos est demostrando que se trata de una guerra psicolgica organizada y dirigida desde el exterior, con agentes en lo interno. Hay que buscar a esos agentes, que se pueden encontrar si uno est atento, y donde se los encuentre, colgarlos en un rbol. Con referencia a los especuladores, ellos son elementos coadyuvantes y cooperantes de esta accin. El gobierno est decidido a hacer cumplir los precios aunque tenga que colgarlos a todos. Y ustedes ven que tan pronto se ha comenzado, y el pueblo ha comenzado a cooperar, los precios han bajado un 25 por ciento. Eso quiere decir que, por lo menos, estaban robando un 25 por ciento. Han de bajar al precio oficial calculado, porque eso les da los beneficios que ellos merecen por su trabajo. No queremos ser injustos con nadie. Ellos tienen derecho a ganar, pero no tienen derecho a robar. S tambin que algunos empleados pblicos, inspectores y algunos funcionarios pueden estar complicados en esas maniobras. Si esto sucede, no he de tener inconveniente en entregarlos a la justicia en el mismo momento que se lo compruebe; pero, compaeros, quiero decirles que las organizaciones, nuestros partidos polticos y cada ciudadano de la Repblica tienen en estos momentos la responsabilidad de enfrentar con hombra y con decisin todo ataque llevado subrepticiamente a la Repblica. El Gobierno, el Estado y el Pueblo unidos son invencibles, slo falta que nos decidamos a realizar. Yo puedo asegurar, compaeros, que la situacin econmica del pas no ha sido nunca mejor que ahora; puedo asegurar que el dominio poltico que el Gobierno tiene en estos momentos asegura poder proceder de la manera que se le ocurra, pero no estamos nosotros para amparar la injusticia de nadie, sino para asegurar la justicia de todos los argentinos. Por esa razn el Gobierno ha de proceder con justicia, con

serena justicia, pero con indestructible decisin y rigor contra los que infrinjan la ley. Yo no podra pedirle al pueblo el apoyo para otra cosa, pero para eso le pido y deseo el apoyo total y sincero del pueblo. Ese apoyo ha de ser para combatir a los malos argentinos y para combatir tambin a los malos peronistas y a muchos que se mueven entre nosotros disfrazados de peronistas. Para eso, especialmente, necesitamos el apoyo del pueblo, el apoyo desinteresado, el apoyo sincero, el apoyo que nos pueda llevar a una depuracin de la Repblica y a una depuracin de nuestras propias fuerzas. En este orden de cosas la ley debe ser inflexible: al honesto hay que defenderlo hasta morir; al deshonesto hay que meterlo en la crcel cuanto antes. De la misma manera los comerciantes, los industriales honestos, sern apoyados por el Estado, pero los deshonestos irn como los otros deshonestos, a la crcel cuanto antes. Seores: aunque parezca ingenuo que yo haga el ltimo llamado a los opositores, para que en vez de poner bombas se pongan a trabajar en favor de la Repblica, a pesar de las bombas, a pesar de los rumores, si algn dia demuestran que sirven para algo, si algn da demuestran que pueden trabajar en algo til para la Repblica, les vamos a perdonar todas las hechas. Compaeros: yo deseo terminar estas palabras, un tanto deshilvanadas por las numerosas interrupciones, las bombas y las otras yerbas, haciendo una aclaracin que cuadra a los sentimientos ms puros y ms profundos de mi corazn. Quizs en el fragor de la lucha haya dejado escapar alguna expresin de desaliento. Yo no soy de los hombres que se desalientan, a pesar de la legin de bienintencionados y de malintencionados que golpean permanentemente sobre mi espritu y mi sistema nervioso. Yo nos soy de los hombres que se desalientan desfilando, como lo hacen entre una legin de aduladores y una legin de alcahuetes. Si eso pudiera desalentarme, si mediante eso puediera algn da llegar a perder la fe inquebrantable que tengo en mi pueblo, habra dejado de ser JUAN PERON. Por eso debo anunciarles a todos los compaeros, especialmente trabajadores, que para nuestro movimiento comienza una etapa nueva, una etapa que ha de ser de depuracin, una etapa que ha de ser de energa terrible para los que sigan oponindose a nuestro trabajo. Si para terminar con los malos de adentro y con los malos de afuera, si para terminar con los deshonestos y con los malvados es menester

que cargue ante la historia con el ttulo de tirano, lo har con mucho gusto. Hasta ahora he empleado la persuacin; en adelante emplear represin, y quiera Dios que las circunstancias no me lleven a tener que emplear las penas ms terribles. Es, compaeros, para esta nueva cruzada que los necesito a ustedes ms que nunca. Compaeros: como en la horas ms crticas de nuestra lucha en 1945, pedir a todos los compaeros q ue, como entonces, estn activos y vigilantes; pedir a todos que vayan al trabajo confiados y decididos. Todos los problemas que puedan presentarse, se resuelven produciendo. A esos bandidos los vamos a derrotar produciendo, y a los canallas de afuera los vamos a vencer produciendo. Por eso, hoy como siempre la consigna de los trabajadores argentinos ha de ser: producir, producir, producir.

(La multitud prorrumpe en exclamaciones: La vida por Pern! La vida por Pern!).
Para terminar, compaeros, yo solamente les pido a ustedes que sigan actuando como lo viene haciendo hasta este momento. Les agradezco esta maravillosa concentracin, que es la fuerza viva de nuestro movimiento, y les ruego que se retiren tranquilos, confiados en que yo he de saber hacer las cosas como las he sabido hacer hasta ahora, que esto lo he de remediar sin hesitaciones y sin nerviosidades, con frialdad, pero con una energa tremenda cuando sea necesario. Regresen a sus casas pensando en que nos hemos decidido hace casi diez aos por asegurar la felicidad de nuestro pueblo y la grandeza de la Nacin. Piensen que a estos objetivos llegaremos a travs de la independencia econmica, de la justicia social y de la soberana poltica. Y cuando yo, para mantener enastadas cualquiera de esas banderas, los necesite a ustedes, los llamar y les dar los medios para hacer triunfar nuestras ideas. Finalmente, compaeros, al agradecerles nuevamente la prueba de solidaridad, quiero que lleven a sus casas, como un homenaje de un humlide ciudadano trabajador como ustedes, un abrazo muy fuerte que les doy sobre mi corazn.

Discurso ntegro de Andrs Manuel Lpez Obrador

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Discurso ntegro de Marcelo Ebrard 14:13 3 a 2, AMLO gan la encuesta; aqu los detalles13:08 AMLO, virtual candidato al 2012; Ebrard lo apoya12:21 Martes 15 de noviembre de 2011Redaccin | El Universal14:26

Agradezco a ustedes integrantes de los medios de comunicacin, agradezco a la doctora, Ana Cristina Covarrubias y a Luis Woldenberg de las empresas encuestadoras, Covarrubias y Asociados y Nodos, Investigacin y Estrategia, agradezco a los dirigentes, militantes y simpatizantes del PRD, del PT y del Movimiento Ciudadano, agradezco el apoyo de los integrantes del Movimiento Regeneracin Nacional, Morena, agradezco con todo mi corazn a los ciudadanos que me han dado su confianza y apoyo, les aseguro que nunca los traicionar. Amigas y amigos todos. Hoy cumplimos el compromiso de que sera el candidato de izquierda para las elecciones del 2012, el que estuviera mejor posicionado, siempre sostuve por honestidad y congruencia que no sera candidato sin el respaldo de los ciudadanos independientes y de los sectores progresistas del pas. El resultado de las consultas como aqu se ha dicho me beneficia, en consecuencia, haciendo uso de mi libertad de expresin, manifiesto que voy a participar en la contienda electoral del 2012, lo har con apego a las decisiones que adopten de acuerdo a sus estatutos los partidos progresistas, PT, PRD y Movimiento Ciudadano y en conformidad por los tiempos y procedimientos establece la ley electoral vigente, en cuanto a Marcelo Ebrard, con quien acord resolver de manera responsable este importante asunto, deseo expresar que adems de ser un buen amigo, compaero, es un dirigente poltico extraordinario, excepcional, ha demostrado con hechos, poner por encima de sus legtimas aspiraciones personales, el inters general, los anhelos de millones de mexicanos de que con la unidad de la izquierda, se facilite, sea posible la trasformacin de la vida pblica de Mxico Marcelo, como Ulises, el de la Odisea, no se dej cautivar por el canto de las sirenas, se puso cera en los odos para continuar la travesa o la mira puesta en los ideales de libertad, justicia y democracia. Marcelo nos est dando una leccin como ser humano y como un poltico, adems como gobernante es reconocido por todos, por eso, he aceptado su recomendacin de crear en lo inmediato un frente amplio progresista, invitando a participar al PRD, al PT, al Movimiento Ciudadano, as como Morena y a quienes estn convencidos de que Mxico y su pueblo merecen un mejor destino, se trata de construir ahora s un Estado social y democrtico de derecho influyente, en un lugar para todas y todos los mexicanos, el Frente Amplio deber tomar decisiones

colegiadas y fortalecerse con la participacin de los lderes de opinin ms reconocidos que simpatizan tanto conmigo como con Marcelo, incluyendo tambin a integrantes de movimientos cvicos que defienden los Derechos Humanos y sociales, en lo especifico he acordado con Marcelo que respetuosamente, defendamos a los partidos progresistas, que se unirn para las elecciones de 2012 y dicha coalicin lleva el nombre de Movimiento Progresista. Tambin expreso que respaldar Marcelo Ebrard en la orientacin poltica que el defina en el marco de la legalidad y de la democracia para seguir gobernando la ciudad de Mxico, esta gran ciudad, los mejores ciudadanos, mujeres y hombres, honestos y comprometidos con el bienestar del pueblo, con el bienestar de todos los ciudadanos. As mismo, abro el compromiso con Marcelo de convocar a todos los ciudadanos de todos los sectores productivos de todas las clases sociales, de todas las corrientes del pensamiento, a la construccin de un nuevo pacto social para la equidad y el progreso, estoy consciente de que Marcelo representa a amplios sectores de las clases medias y empresariales, promueve nuevas causas ciudadanas como la ambiental, libertades y nuevos derechos, una mayor cooperacin internacional en materia de seguridad y desarrollo econmico, por lo mismo al ir juntos, nos vamos a complementar, y eso se los aseguro, nos permitir potenciar nuestras fuerzas, con el objetivo superior de transformar a Mxico, en suma amigas y amigos, aspiramos todos, mujeres, hombres libres, conscientes a vivir en una sociedad ms justa, ms humana y ms igualitaria, vamos todos juntos sin odios ni rencores a construir una Repblica amorosa, con dimensin social y con grandeza espiritual. Muchas gracias.