PESQUISA DE MERCADO

O estudo de potencial de mercado foi realizado pela China & Associados Geomarketing/Servio Geogrfico, com o objetivo de desenvolver metodologias especficas e adequar as atribuies do geomarketing s necessidades da Almeida Junior na implantao do Blumenau Norte Shopping, de acordo com a pesquisa abaixo:
Objetivos e Abrangncia do Estudo Perfil, posicionamento regional e polarizao Mercadologia - localizao, acessos e reas de influncia reas de influncia - perfil demogrfico e renda Potencial bruto de consumo Geomarketing - concluses e recomendaes Composio da rea de influncia e demogrficos Projeo de vendas e reas

OBJETIVOS E ABRANGNCIA DO ESTUDO

Estudo de Geomarketing para medio do potencial de mercado para implantao de um SHOPPING CENTER DE ATRAO REGIONAL em terreno de grandes dimenses localizado no eixo da rodovia BR 470 junto ao principal trevo de acesso ao centro de Blumenau. O objetivo final analisar os atributos mercadolgicos (localizao, potencial de consumo, vizinhana e concorrncia) e indicar a capacidade de ABL (rea Bruta Locvel) compatvel com o porte do mercado. Premissas da Simulao: O shopping ter perfil de Power Center com pelo menos cinco ncoras (Confeces, Artigos para o Lar, Artigos Diversos, Home Center e Hipermercado. Ter como grandes diferenciais atraes especficas de Lazer, alm dos cinemas e uma boa praa de alimentao. Servios variados e pessoais ampliaro sua atratividade principalmente sobre os bairros da regio norte de Blumenau e cidades vizinhas localizadas no eixo da BR 470.

RESULTADOS: resumo dos seguintes aspectos: Perfil, posicionamento e polarizao do ponto; Localizao, acessos e reas de influncia; Estudo de Geomarketing para medio do potencial de mercado para implantao de um SHOPPING CENTER DE ATRAO REGIONAL em terreno de grandes dimenses localizado no eixo da rodovia BR 470 junto ao principal trevo de acesso ao centro de Blumenau. O objetivo final analisar os atributos mercadolgicos (localizao, potencial de consumo, vizinhana e concorrncia) e indicar a capacidade de ABL (rea Bruta Locvel) compatvel com o porte do mercado. Premissas da Simulao: O shopping ter perfil de Power Center com pelo menos cinco ncoras (Confeces, Artigos para o Lar, Artigos Diversos, Home Center e Hipermercado. Ter como grandes diferenciais atraes especficas de Lazer, alm dos cinemas e uma boa praa de alimentao. Servios variados e pessoais ampliaro sua atratividade principalmente sobre os bairros da regio norte de Blumenau e cidades vizinhas localizadas no eixo da BR 470.

RESULTADOS: resumo dos seguintes aspectos:

Perfil, posicionamento e polarizao do ponto; Localizao, acessos e reas de influncia; Atratividade do ponto e fluxos; Potencial de mercado; Concorrncia; Vendas, ABL e mix; Geomarketing. DETALHAMENTO DOS RESULTADOS: segmentao das reas de Influncia em territrios homogneos, caractersticas demogrficas, carncias e saturaes da oferta e, por ltimo, projees do potencial de mercado e dimensionamento da ABL compatvel com o perfil mercadolgico e localizao geogrfica. Metodologia O trabalho foi desenvolvido com base em dados secundrios levantados em diversas fontes de informao, principalmente IBGE e Banco de Dados da China & Associados, complementados por levantamentos de campo para atualizao das lojas ncoras. O mtodo da simulao de vendas e ABL o Modelo Gravitacional.

PERFIL, POSICIONAMENTO REGIONAL E POLARIZAO

Posicionamento Regional Com 300 mil habitantes BLUMENAU um forte plo de atrao para, pelo menos 15 cidades no raio de 50 Km. As mais importantes so Gaspar, Indaial, Timb, Pomerode, Brusque e Jaragu do Sul. Em Brusque h um pequeno shopping no centro (Shopping Gracher) com 3 salas de cinema e em Jaragu do Sul o Shopping Breithaupt com 12mil m de ABL, ancorado por Havan, Americanas, Hipermercado e 3 cinemas. Dentro deste mesmo raio h cidades importantes que so atradas para o Shopping Balnerio de Camboriu, principalmente Itaja, Itapema e Navegantes. O Shopping Neumarkt, recentemente ampliado e modernizado o principal destino de compras de toda a regio. O outro empreendimento mais prximo o Shopping Balnerio de Camboriu, distante cerca de 60km por bom acesso rodovirio. Estudos de disperso de clientes mostram que o Shopping Neumarkt capta cerca de 30% dos seus clientes de fora da cidade de Blumenau, confirmando seu alto grau de polarizao. As principais cidades atradas so: Gaspar (5,4%), Indaial (3,2%), Timb (2,8%), Pomerode (2,2%), Brusque (1,5%) e Rio do Sul (0,9%). Posicionamento Regional Perfil Comparativo

PERFIL, POSICIONAMENTO REGIONAL E POLARIZAO

Posicionamento Regional Com 300 mil habitantes BLUMENAU um forte plo de atrao para, pelo menos 15 cidades no raio de 50 Km. As mais importantes so Gaspar, Indaial, Timb, Pomerode, Brusque e Jaragu do Sul. Em Brusque h um pequeno shopping no centro (Shopping Gracher) com 3 salas de cinema e em Jaragu do Sul o Shopping Breithaupt com 12mil m de ABL, ancorado por Havan, Americanas, Hipermercado e 3 cinemas. Dentro deste mesmo raio h cidades importantes que so atradas para o Shopping Balnerio de Camboriu, principalmente Itaja, Itapema e Navegantes. O Shopping Neumarkt, recentemente ampliado e modernizado o principal destino de compras de toda a regio. O outro empreendimento mais prximo o Shopping Balnerio de Camboriu, distante cerca de 60km por bom acesso rodovirio. Estudos de disperso de clientes mostram que o Shopping Neumarkt capta cerca de 30% dos seus clientes de fora da cidade de Blumenau, confirmando seu alto grau de polarizao. As principais cidades atradas so: Gaspar (5,4%), Indaial (3,2%), Timb (2,8%), Pomerode (2,2%), Brusque (1,5%) e Rio do Sul (0,9%). Posicionamento Regional Perfil Comparativo
Principais Vizinhas* 164.871 Raio de 50Km** 330.992 Jaragu do Sul 136.285

Atributos

Blumenau

Brusque

Joinville

Populao 2009 Taxa Geomtrica de Crescimento Anual (2000/2007) TGCA Renda Mdia Domiciliar (R$) % domiclios c/ renda > 20 salrios mnimos % domiclios c/ renda de 10 a 20 salrios mnimos % domiclios c/ renda de 5 a 10 salrios mnimos Shoppings Regionais N de Agncias Bancrias

301.307

100.740

502.914

1,6

2,0

2,5

3,2

2,6

1,8

2.546

2.038

2.125

2.304

2.379

2.406

10,2

6,2

7,3

8,5

8,2

9,1

18,3

15,3

16,3

17,8

18,2

15,5

35,6

37,0

35,9

38,6

36,6

31,4

1 49

23

41

1 14

2 53

(*) Gaspar, Indaial, Timb e Pomerode (**) Apina, Ascurra, Botuver, Brusque, Guabiruba, Ilhota, Jaragu do Sul, Luiz Alves, Massaranduba, Rio dos Cedros e Rodeio Fontes: IBGE IBGE Censos 96 e 2000 e PME Pesquisa mensal de Empregos Guia Bancrio 2009

MERCADOLOGIA - LOCALIZAO, ACESSOS E REAS DE INFLUNCIA

Localizao Pontos Positivos Posicionado frontal ao importante eixo rodovirio de interligao regional da BR 470, com tima capacidade de trfego e duplicao futura.

Excelente exposio em trecho de alta visibilidade em ponto j conhecido pela maioria dos passantes trevo de acesso vizinho Polcia Rodoviria e Supermercado Cooper.

Plano de Desenvolvimento da Regio Norte beneficiar diretamente o ponto. Entre as medidas mais importantes esto a implantao do Novo Centro Cvico ao lado do Terminal Aterro, Parques Industriais nas imediaes do terreno e do Parque Itoupavas em rea de 1 milho de m na Av. Pedro Zimmermann a 1Km. Vizinhana de renda mdia com tendncias de crescimento atravs de loteamentos e condomnios, com incentivo do poder pblico que investir na regio. J h grandes empresas nas imediaes o que garante o dia. Atrao cumulativa e complementar com o vizinho Auto Shopping e Cooper. Proximidade ao Ceasa, Universidade, Hotel Sesc e Terminal Urbano. Regio com fraca oferta de varejos e servios. Alta atrao sobre as cidades vizinhas e o pblico em trnsito. Grande distncia ao centro e Shopping Neumarkt (9km) = baixa canibalizao. Ponto com perfil de destino e clara vocao para grandes ancoragens com bom potencial de captao externa. Futuras melhorias nos transportes, tais como Veculo Leve sobre Rodas e ciclovia.

Acessos timos acessos regionais favorecidos pela posio no principal trevo de acesso, com viaduto em construo. Bons acessos internos para consumidores motorizados procedentes do sentido sul. Boa oferta de transporte na via Pedro Zimmermann, e prximo ao terminal urbano.

Atratividade e Fluxos Atrao sobre toda a Regio Norte e boa parte das Zonas Leste e Oeste. Vizinhana a locais geradores de fluxo como a Uniasselvi com 3.500 alunos. Bons fluxos na frente, estimado em cerca de 15mil carros e 800 pedestres por dia no horrio

comercial. Na rodovia no h circulao de nibus urbanos.

Fluxos em frente ao Terreno - horrio comercial

Local Tipo Autos BR sentido Indaial Pedestres Autos BR sentido Gaspar Pedestres 192 24 192 408 41 96 1.680 24 1.104 96 3.408 216 6.192 22 619 Manh 2.160 Almoo 936 Tarde 3.216 Total 6.312 Mdia/Hora 631

Levantamentos de campo

REAS DE INFLUNCIA - PERFIL DEMOGRFICO E RENDA

A rea de Influncia o espao geogrfico cuja populao pode ser atrada para um empreendimento. Delimitamos as reas de influncia com base nos tempos mdios de percurso motorizado entre 5 e 10 minutos. As reas de influncia absorvem populao de 278 mil habitantes, gerando uma renda total de R$ 206 milhes/ms. Destes valores, 31% dos domiclios e 24% da renda total est na rea Primria a mais influenciada pelo empreendimento. A Secundria a de maior renda e o maior mercado do Neumarkt com 26% dos seus clientes.. O mercado relativamente heterogneo no que se refere renda domiciliar, variando de R$ 1.695 (P2) at R$ 6.337 (T3), mas praticamente no h favelas na cidade.

Perfil das reas de Influncia

Renda Total R$ (x mil/ms) ** 48.270 85.722 71.627 408

rea de Influncia

Populao 2009

Domiclios 2009

RMD * Mensal R$

Primria Secundria Terciria Total

90.172 94.900 93.322 278.394

25.907 28.727 28.462 83.096

31,2 34,6 34,3 100

1.959 3.090 2.606 2.574

23,5 41,7 34,8 41

Segmentao das reas de Influncia maiores e menores rendas

Para anlise das fatias de mercado e concorrncia as reas de influncia foram segmentadas em 18 territrios urbanos praticamente homogneos. A tabela seguinte ilustra os mercados de maior renda em azul (17% dos domiclios e 30% da renda) e os de menor em vermelho (33% dos domiclios e 23% da renda). A rea de Influncia o espao geogrfico cuja populao pode ser atrada para um empreendimento. Delimitamos as reas de influncia com base nos tempos mdios de percurso motorizado entre 5 e 10 minutos. As reas de influncia absorvem populao de 278 mil habitantes, gerando uma renda total de R$ 206 milhes/ms. Destes valores, 31% dos domiclios e 24% da renda total est na rea Primria a mais influenciada pelo empreendimento. A Secundria a de maior renda e o maior mercado do Neumarkt com 26% dos seus clientes.. O mercado relativamente heterogneo no que se refere renda domiciliar, variando de R$ 1.695 (P2) at R$ 6.337 (T3), mas praticamente no h favelas na cidade.

Perfil das reas de Influncia

Renda Total R$ (x mil/ms) ** 48.270 85.722 71.627 408

rea de Influncia

Populao 2009

Domiclios 2009

RMD * Mensal R$

Primria Secundria Terciria Total

90.172 94.900 93.322 278.394

25.907 28.727 28.462 83.096

31,2 34,6 34,3 100

1.959 3.090 2.606 2.574

23,5 41,7 34,8 41

Segmentao das reas de Influncia maiores e menores rendas Para anlise das fatias de mercado e concorrncia as reas de influncia foram segmentadas em 18 territrios urbanos praticamente homogneos. A tabela seguinte ilustra os mercados de maior renda em azul (17% dos domiclios e 30% da renda) e os de menor em vermelho (33% dos domiclios e 23% da renda).

Perfil dos territrios com maiores e menores rendas

Renda Total R$ (x mil/ms) ** 7.850 29.987 3.001 10.433 10.406

rea de Influncia

Domiclios 2009 1.287 5.989 789 3.053 3.251

RMD * Mensal R$ 6.337 5.129 3.911 3.476 3.300

T3 S3 T2 T5 S2

1,5 7,2 0,9 3,7 3,9

3,8 14,6 1,5 5,1 5,1

P1 P5 P6 T7 P2

6.321 2.561 6.963 8.329 2.829

7,6 3,1 8,4 10,0 3,4

1.908 1.836 1.776 1.754 1.695

11.651 4.329 11.886 14.152 4.422

5,7 2,1 5,8 6,9 2,2

Fonte: IBGE

POTENCIAL BRUTO DE CONSUMO

O potencial de consumo mensurado por meio de uma seqncia de clculos - a demanda resultante da medio da renda total (domiclios com renda X renda mdia domiciliar) que multiplicada pelo % de gastos (IBGE) nos segmentos do Shopping. As projees populacionais para o ano 2.012 consideram as taxas de crescimento apuradas pelo IBGE no ltimo censo parcial de 2.007. As projees de renda so fundamentadas na renda publicada pelo IBGE no ltimo censo de 2.000 e atualizadas pela pesquisa mensal de empregos PME.

Demandas por Ramo de Atividade - Shopping

Demanda/Ms (em milhes de R$) Ramos 2009 Confeces Artigos para o Lar Artigos Diversos Alimentao Fora Supermercado Home Center Lazer TOTAL 12.247 8.053 12.647 14.561 52.855 6.659 4.393 111.416 2012 13.001 8.547 13.426 15.458 56.206 7.073 4.662 118.373

Fontes: IBGE - IPCA junho/09

GEOMARKETING - CONCLUSES E RECOMENDAES

O ponto em estudo claramente comporta um shopping com o perfil proposto e imagem de Power Center devendo iniciar suas operaes com pelo menos 30.000 m de ABL. H fortes indicadores de crescimento de Blumenau no sentido norte onde ainda h grande disponibilidade de reas e diversas intervenes pblicas programadas no Projeto Blumenau 2.050, entre elas a duplicao da BR, melhoria no Aeroporto implantao do Centro Cvico, parques industriais, parques pblicos, ciclovias e terminais de transporte. Todas as implantaes vo gerar aumento de fluxos e novas ocupaes industriais e comerciais de grande porte como j ocorreu com o Cooper e o Auto-Shopping. A implantao do Shopping Blumenau Norte, certamente vai acelerar o vetor de desenvolvimento para o eixo norte e consolidar ainda mais Blumenau como plo regional. Os resultados deste estudo indicam um claro potencial para um Shopping com perfil de Power Center no ponto em estudo, aproveitando a atratividade da vizinhana, os bons fluxos e a tima exposio em regio carente de alternativas comerciais. A concorrncia do centro e do Neumarkt ser ao longo do tempo minimizada pela longa distncia garantindo a absoro de fatias importantes da demanda gerada na regio norte por um pblico cada vez menos atendido pelos concorrentes. Apenas 9% dos clientes do Neumarkt esto na rea primria do ponto em estudo que por sua vez dever absorver 38% das suas vendas projetadas. As perspectivas de adensamento das imediaes indicam que as projees podem ser conservadoras, recomendando reserva de reas para futura expanso do Shopping

Outras Consideraes As operaes de lazer devero atrair as cidades vizinhas. No h Home Center completo na cidade. A consolidao do empreendimento dever ser rpida acompanhando o adensamento residencial e comercial da zona norte. Os concorrentes diretos esto distantes. O pblico local mal atendido. H indicadores de potencial para um Atacadista.

COMPOSIO DA REA DE ABRANGNCIA E DEMOGRFICOS

Populao Residente
Renda total ms (R$1.000) 2009 Primria P1 P2 P3 P4 P5 P6 Secundria S1 S2 S3 S4 S5 Terciria T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 90.172 22.381 10.278 17.859 6.085 8.955 24.614 94.900 25.116 10.606 17.721 17.327 24.130 93.322 5.484 2.057 3.898 17.656 9.431 26.932 27.864 25.907 6.321 2.829 5.384 1.849 2.561 6.963 28.727 7.294 3.251 5.989 4.975 7.218 28.462 1.574 789 1.287 5.704 3.053 7.726 8.329 3 1 1 10 3 0 2 17 7 24 38 7 13 16 6 65 52 26 22 10 3 1.959 1.908 1.695 2.322 2.330 1.836 1.776 3.090 2.200 3.300 5.129 2.682 2.459 2.606 2.414 3.911 6.337 2.902 3.476 2.241 1.754 10.406 29.987 12.813 17.116 71.627 3.613 3.001 7.850 15.943 10.433 16.635 14.152 48.270 11.651 4.422 11.871 4.111 4.329 11.886 85.722 15.401 2012 53.186 12.838 4.873 13.080 4.529 4.770 13.096 89.955 16.161 10.920 31.468 13.446 17.961 75.164 3.791 3.150 8.238 16.731 10.948 17.457 14.850

rea de Influncia

Populao 2009

Domiclios 2009

% de Dom. Verticais

Renda Mdia Domiciliar (R$)

Influncia

278.394

83.096

12

2.574

205.619

218.305

Fontes: IBGE / China & Associados

PROJEO DE VENDAS E REAS

O potencial de vendas para o empreendimento estimado por meio de uma seqncia de clculos utilizando dados obtidos em todas as fases do estudo. As projees so balizadas pelos dados primrios obtidos em levantamentos de campo e dados secundrios provenientes de vrias fontes de consulta. As projees do cenrio atual e futuro consideram apenas as taxas de crescimento e no adicionam aumentos de renda.

Seqncia, os clculos de: Potencial de consumo (gastos mdios domiciliares); Parcela retida do mercado; Mercado residual; Fatias de mercado do empreendimento; ndices de captao externa / potencial de vendas ajustado. As estimativas de fatias de mercado so sempre tratadas de forma conservadora, visando diminuir o risco de super dimensionamento do mercado/empreendimento.

O potencial de vendas para o empreendimento estimado por meio de uma seqncia de clculos utilizando dados obtidos em todas as fases do estudo. As projees so balizadas pelos dados primrios obtidos em levantamentos de campo e dados secundrios provenientes de vrias fontes de consulta. As projees do cenrio atual e futuro consideram apenas as taxas de crescimento e no adicionam aumentos de renda.

Seqncia, os clculos de: Potencial de consumo (gastos mdios domiciliares); Parcela retida do mercado; Mercado residual; Fatias de mercado do empreendimento; ndices de captao externa / potencial de vendas ajustado. As estimativas de fatias de mercado so sempre tratadas de forma conservadora, visando diminuir o risco de super dimensionamento do mercado/empreendimento.

Percentuais de Gastos

Item

% mdio de Gastos

Confeces Artigos p/ o Lar Artigos Diversos Alimentao Supermercado Home Center Lazer TOTAL

6,0 3,9 6,2 7,1 25,7 3,2 2,1 54,2

Fonte: IBGE - junho/09

O potencial de vendas para o empreendimento estimado por meio de uma seqncia de clculos utilizando dados obtidos em todas as fases do estudo. As projees so balizadas pelos dados primrios obtidos em levantamentos de campo e dados secundrios provenientes de vrias fontes de consulta. As projees do cenrio atual e futuro consideram apenas as taxas de crescimento e no adicionam aumentos de renda.

Seqncia, os clculos de: Potencial de consumo (gastos mdios domiciliares); Parcela retida do mercado; Mercado residual; Fatias de mercado do empreendimento; ndices de captao externa / potencial de vendas ajustado. As estimativas de fatias de mercado so sempre tratadas de forma conservadora, visando diminuir o risco de super dimensionamento do mercado/empreendimento.

Percentuais de Gastos

Item Confeces Artigos p/ o Lar

% mdio de Gastos 6,0 3,9

Artigos Diversos Alimentao Supermercado Home Center Lazer TOTAL

6,2 7,1 25,7 3,2 2,1 54,2

Fonte: IBGE - junho/09

Potencial de Consumo e Mercado Residual O potencial de consumo para o Shopping Center obtido por meio da relao renda total do mercado X potencial de gastos mdios por categoria, com os seguintes resultados para o ano 2009 e 2012:

Demanda para os segmentos

rea

2009 - R$ 1.000/ms 27.736 44.968 38.712 111.416

2012 R$ 1.000/ms 30.561 47.189 40.623 118.373

Primria Secundria Terciria Total das reas

Fatias de Mercado e Potencial de Vendas O dimensionamento das fatias de mercado para o empreendimento leva em considerao os principais fatores mercadolgicos de cada bolso de influncia, principalmente:

O potencial de vendas para o empreendimento estimado por meio de uma seqncia de clculos utilizando dados obtidos em todas as fases do estudo. As projees so balizadas pelos dados primrios obtidos em levantamentos de campo e dados secundrios provenientes de vrias fontes de consulta. As projees do cenrio atual e futuro consideram apenas as taxas de crescimento e no adicionam aumentos de renda.

Seqncia, os clculos de: Potencial de consumo (gastos mdios domiciliares); Parcela retida do mercado; Mercado residual; Fatias de mercado do empreendimento; ndices de captao externa / potencial de vendas ajustado. As estimativas de fatias de mercado so sempre tratadas de forma conservadora, visando diminuir o risco de super dimensionamento do mercado/empreendimento.

Percentuais de Gastos

Item Confeces Artigos p/ o Lar Artigos Diversos Alimentao Supermercado Home Center Lazer TOTAL

% mdio de Gastos 6,0 3,9 6,2 7,1 25,7 3,2 2,1 54,2

Fonte: IBGE - junho/09

Potencial de Consumo e Mercado Residual O potencial de consumo para o Shopping Center obtido por meio da relao renda total do mercado X potencial de gastos mdios por categoria, com os seguintes resultados para o ano 2009 e 2012:

Demanda para os segmentos

rea

2009 - R$ 1.000/ms 27.736 44.968 38.712 111.416

2012 R$ 1.000/ms 30.561 47.189 40.623 118.373

Primria Secundria Terciria Total das reas

Fatias de Mercado e Potencial de Vendas O dimensionamento das fatias de mercado para o empreendimento leva em considerao os principais fatores mercadolgicos de cada bolso de influncia, principalmente: As condies de acesso para os potenciais consumidores; Os meios de transporte; A oferta j instalada e os projetos em andamento; A concorrncia direta externa; A especializao e/ou atratividade do empreendimento.

Fatias e Projees - %
Captao Mercado Residual Oferta Instalada Primria 32 12 Secundria 12 4 Terciria 5 2 Total 15 5

O potencial de vendas para o empreendimento estimado por meio de uma seqncia de clculos utilizando dados obtidos em todas as fases do estudo. As projees so balizadas pelos dados primrios obtidos em levantamentos de campo e dados secundrios provenientes de vrias fontes de consulta. As projees do cenrio atual e futuro consideram apenas as taxas de crescimento e no adicionam aumentos de renda.

Seqncia, os clculos de: Potencial de consumo (gastos mdios domiciliares); Parcela retida do mercado; Mercado residual; Fatias de mercado do empreendimento; ndices de captao externa / potencial de vendas ajustado. As estimativas de fatias de mercado so sempre tratadas de forma conservadora, visando diminuir o risco de super dimensionamento do mercado/empreendimento.

Percentuais de Gastos

Item Confeces Artigos p/ o Lar Artigos Diversos Alimentao Supermercado Home Center Lazer TOTAL

% mdio de Gastos 6,0 3,9 6,2 7,1 25,7 3,2 2,1 54,2

Fonte: IBGE - junho/09

Potencial de Consumo e Mercado Residual O potencial de consumo para o Shopping Center obtido por meio da relao renda total do mercado X potencial de gastos mdios por categoria, com os seguintes resultados para o ano 2009 e 2012:

Demanda para os segmentos

rea

2009 - R$ 1.000/ms 27.736 44.968 38.712 111.416

2012 R$ 1.000/ms 30.561 47.189 40.623 118.373

Primria Secundria Terciria Total das reas

Fatias de Mercado e Potencial de Vendas O dimensionamento das fatias de mercado para o empreendimento leva em considerao os principais fatores mercadolgicos de cada bolso de influncia, principalmente: As condies de acesso para os potenciais consumidores; Os meios de transporte; A oferta j instalada e os projetos em andamento; A concorrncia direta externa; A especializao e/ou atratividade do empreendimento.

Fatias e Projees - %

Captao Mercado Residual Oferta Instalada

Primria 32 12

Secundria 12 4

Terciria 5 2

Total 15 5

Projees de Vendas Mensais dentro dos limites das reas de influncia:

rea de Influncia Primria Secundria Terciria Total das reas

2009 - R$ mil/ms 6.684 3.756 1.276 11.716

2012 - R$ mil/ms 7.365 3.941 1.339 12.646

Captao Externa / Potencial de Venda Ajustada Empreendimentos de grande porte so atrativos por distncia e tm capacidade de ampliao das suas reas de Influncia, notadamente quando so servidos por grandes vias de acesso, esto prximos a terminais de transportes, so bem ancorados e esto em cidades plo. Todos so atributos do ponto em estudo

Estudos de origem de clientes de shopping centers regionais mostram uma captao mdia entre 30% e 50% de suas vendas provenientes de fora da rea de Influncia Principal. Considerando as ancoragens previstas, o hipermercado e o home center, a vizinhana em evoluo comercial e, sobretudo o poder de atrao de Blumenau, trabalhamos com ndice mdio de 33% de captao externa em 2.009 e 35% em 2.012. Este nmero pode ser considerado conservador e caso o empreendimento capte mais clientes de fora, seu desempenho tende a ser ainda maior.

ndices de Captao Externa - %

Segmentos Confeces Artigos para o Lar Artigos Diversos Alimentao Hipermercado Home Center Lazer Mdia 2009 - % 35 35 33 35 25 35 50 33 2012 - % 39 39 36 37 25 37 55 35

Dimensionamento do Empreendimento Trabalhamos com vendas por metro quadrado na mdia da grande maioria dos shoppings convencionais. Apresentamos abaixo os resultados do dimensionamento do empreendimento, sem servios:

Dimensionamento do Empreendimento sem Servios

(R$ x 1.000/ms) Confeces Artigos p/ o Lar Artigos Diversos Alimentao Hipermercado Home Center Lazer TOTAL 1.941 976 1.059 533 3.000 1.509 600 1.000

2009 5.000 1.509

2012 5.692 1.721

1.504 1.612 5.904 859 692 13.488

741 868 1.968 462 692 6.323

2.245 2.480 7.872 1.321 1.384 19.810

700 850 1.114 350 250 683

3.208 2.917 7.064 3.774 5.535 29.007

3.640 3.234 7.648 4.174 6.615 32.723

rea de Influncia

Potencial Vendas Ms

Captao Externa

Venda Ajustada 2009

Venda Mdia Mensal/m (R$)

rea de Venda Recomendada (em m ) 2015 6.126 1.856

3.926 3.489 8.031 4.492 7.115 35.035