UNIDAD 1 1. CARACTERISTICAS DEL EMPRENDEDOR 1.

1 Requisitos que debe reunir el futuro empresario Aunque se puede afirmar que todo empresario es un emprendedor, no necesariamente todo emprendedor es un empresario. El trmino anglosajn entrepreneur sirve para denotar tanto emprendedor como empresario en la medida que cumplen roles ms o menos similares. No obstante, la diferenciacin tiene sobre todo que ver con el surgimiento del emprendedor del sector pblico. Surgidos de los procesos y transformaciones que experimentan en todo el mundo los sectores gubernamentales, el emprendedor pblico tambin se diferencia del lder pblico. Mientras el lder se concentra en ser un formador o un orientador de los cambios, (aunque no los provoque) el emprendedor es fundamentalmente un agente de los cambios. Cmo saber si reunimos los requisitos para emprender un negocio? La verdad es que no hay forma segura de saberlo, pero veo que hay ciertas caractersticas comunes entre las cualidades emocionales y la situacin familiar de las personas que se aprestan a embarcarse en una aventura empresarial. No es necesario reunir las siete caractersticas para considerarse un buen aspirante a empresario, pero la verdad es que ayuda. En general, cuanto ms se acerque a estas caractersticas, ms probabilidades tendr de acumular los requisitos para montar su propio negocio. 1. Pertenece a la clase de personas que no puede trabajar para otra. No lo digo en un sentido negativo. Los que logran poner en marcha su propio negocio suelen venir de familias cuyos padres trabajaban por cuenta propia. Por lo comn, es ms fcil conseguir un trabajo en una empresa que iniciar un negocio propio. No es extrao que quienes se abren paso por s mismos hayan tenido el ejemplo directo de sus padres. 2. Es un empleado psimo. Sin paliativos. Muchos de los que ponen un negocio propio han sido despedidos o se han ido de varios trabajos. No me refiero a despidos por falta de trabajo o de cambios a otros trabajos mejor pagados: slo le pidieron que se marchara o se fue antes de que le echaran. Hay que pensar en ello como si fuera el mercado el que dijera que la nica persona capaz de motivarle y dirigirle con eficacia es usted mismo. 3. Es de los que ven varios significados en el trmino estabilidad laboral. Sinceramente, envidio a las pocas personas que conozco que han permanecido con un solo empleador 25 o 30 aos. Se sienten segursimos. Pero, a cunta gente conoce que pueda estar en una empresa durante tanto tiempo? En una economa tan cambiante, la estabilidad laboral se est tornando efmera de forma alarmante. 4. Ha alcanzado su techo o no tiene expectativas. A veces, la motivacin para embarcarse en el negocio propio nos viene de haber subido todo lo que se poda en nuestro escalafn, mirar alrededor y pensar y ahora, qu?. Un xito precoz puede

resultar maravilloso, pero una jubilacin anticipada puede hacer de gente enrgica y motivada autnticos chiflados. 5. Ya ha estudiado el mercado. No se le ocurra mencionarme siquiera su magnfico proyecto si no ha dedicado tiempo a averiguar si su producto o servicio tiene un mercado. Se lo dirn muchas personas implicadas en negocios fallidos en Internet: una buena idea no es por fuerza una idea rentable. No se empee en el proyecto sin antes asegurarse de tener buenas posibilidades de que aparezcan los clientes. 6. Su familia lo apoya. Iniciar un negocio resulta estresante en el mejor de los casos. Si lo hace sin el apoyo de su cnyuge u otros miembros importantes de su familia o su entorno, puede resultar insoportable. 7. Sabe que no puede hacerlo solo. Es posible que sea el mejor promoviendo su negocio. A lo mejor le encanta llevar las cuentas de la empresa. Igual es de los que monta su negocio basndose en su creatividad o sus conocimientos tcnicos para crear un producto. Quiz se pueda aplicar alguna de las afirmaciones de arriba; lo que no es probable es que destaque en todas esas facetas (o en todas las facetas necesarias para llevar un negocio). Olvdese de la leyenda del llanero solitario. Aunque lo enfoque desde una perspectiva ms o menos individualista, tarde o temprano necesitar ayuda. El grado de voluntad para aceptar esa ayuda (contratando empleados, buscando socios o asesores para los aspectos que no domine) es un indicador del posible xito del negocio. Ningn empresario ha triunfado solo, escribe el agente de desarrollo Ernesto Sirolli en su obra Ripples From the Zambezi. Quien sabe conseguir el apoyo de los dems es el que tiene ms posibilidades de xito. http://www.emprendedoras.com/article737.html 1.2 La personalidad del emprendedor Ser un emprendedor actualmente es poder encontrar en uno mismo las cualidades necesarias para llevar adelante las acciones que sean necesarias para lograr objetivos y metas que consideramos como lo mejor para nosotros, o lo ms conveniente al menos por una determinada cantidad de tiempo. Toda persona nace con talentos o habilidades que en la mayora de los casos estn dormidas, por lo cual estn en espera de nuestra ayuda para salir a la luz, habilidades que nos permitirn lograr todo lo que nos propongamos hacer con nuestra vida y ms. El querer obtener logros personales por nosotros mismos es una virtud muy necesaria para emprender acciones pero tambin lo es el saber aceptar o tomar prestadas habilidades de otras personas que nos quieran brindar su consejo o apoyo, muchas veces es en este aspecto que fallamos y lo que obtenemos es estancarnos y quedarnos sin opciones, lo mejor ahora es tomarnos un parntesis, un merecido descanso y luego comenzar de nuevo en lo que estemos desarrollando, pero esta vez mirando al costado ya que con seguridad encontraremos ejemplos a seguir o oportunidades con las que complementar nuestros proyectos; en este medio existen miles de personas de las cuales podemos aprender e imitar sus acciones para llegar al xito.

(http://www.articuloz.com/autoayuda-articulos/personalidad-de-emprendedores1804264.html) En el camino requerido para llegar desde una hoja en blanco hasta un negocio exitoso a largo plazo, existen cuatro dimensiones de la personalidad del emprendedor, que necesitan surgir en las distintas etapas consecutivas. 1.- El soador La dimensin de El soador es la que convierte una hoja en blanco en una idea de negocio. Dentro del contexto de volverse un emprendedor, soar no es un evento nico. Est claro que hay ciertos eventos que pueden encender la chispa, pero por lo general se necesita una reaccin en cadena. El efecto domin puede pasar estas fases: 1. El despertar: hallar alguna actividad que estimula nuestra mente porque vemos una oportunidad que nunca habamos visto. El despertar tiene lugar cuando sentimos repentinamente que hay un nuevo camino por el que queremos pasear. Esto tiene que ver con descubrir una oportunidad nueva y fresca. 2. La concientizacin: cuando sentimos que estamos en presencia de algo grande e importante. A veces, tenemos que hacer una pausa y dar uno o dos pasos hacia atrs para poder ver con claridad lo que est sucediendo. Nuestro inters se activa cuando nos damos cuenta de que hay una gran oportunidad. 3. La reaccin negativa: que siempre surge cuando nuestra mente lgica comienza a cuestionar lo que acaba de proponer nuestra imaginacin. La parte soadora de nuestro cerebro puede pensar sin limitaciones; esto le preocupa a la parte lgica del cerebro porque quiere evitar cualquier vergenza. Siempre que tengamos una nueva idea desataremos cierto conflicto interno. Debemos prepararnos para dicho conflicto y concentrarnos en seguir adelante. 4. El sueo impersonal: en vez de preocuparnos por lo que queremos, empezamos a ver nuestros futuros clientes y a establecer cmo los podemos satisfacer mejor. Debemos dejar de lado nuestros intereses personales en favor de satisfacer las necesidades del cliente. 5. La epifana: el choque repentino que sentimos cuando visualizamos lo que producir nuestra idea cuando est desarrollada e inserta en un sistema que funcionar independientemente de las personas que estn involucradas. Lo importante es que los emprendedores sueen con cambiar el mundo y despus conviertan las buenas intenciones en resultados slidos. Esto nunca es el resultado del ocio o de un da de ensueo. La idea debe pasar por las cinco fases antes mencionadas. Es ms una montaa rusa que un bombillo que de repente se nos enciende en la mente. Las ideas comerciales viables parecieran cobrar una vida propia independiente de su creador. Los sueos inspiran pasiones y los emprendedores trabajan para que dichas pasiones funcionen.

2.- El pensador El pensador toma los sueos en bruto y determina exactamente qu se debe hacer para que suceda todo lo que se desea. Hace un plan para que todas las piezas encajen; convierte una gran idea en un concepto til o gran realidad. El proceso de tomar un sueo y darle una forma ms manejable est formado por los siguientes pasos: 6. Dividir la idea en sus partes constitutivas: para determinar cmo se puede mejorar cada parte del sueo. Una vez que hayamos revisado todos los detalles, podremos recomponer la idea y ver si mejor. En este proceso de dividir y recomponer la idea se involucran tanto la mente creativa como la lgica. Esto permite establecer los asuntos que tendremos que tomar en cuenta ms adelante: * Qu har este nuevo negocio? * Cmo le dar valor a los clientes? * Qu productos y servicios ofreceremos? * Por qu ofreceremos estos en particular? * Cmo ganar dinero la empresa? * Qu otras personas estarn involucradas? * Qu tipo de personas deben ocuparse de la gerencia? * Por qu esta idea es mejor que las alternativas existentes? * Nuestra ventaja competitiva es sostenible? * Qu modelo de xito debemos emular? 7. Empezar a hablar con los posibles clientes: para calibrar la reaccin inicial de los mismos. Esto nos permitir establecer si realmente estamos ofreciendo una solucin por la que alguien estar dispuesto a pagarnos. Hablar con los posibles clientes nos permitir, adems, redondear la idea de modo que sea an ms viable. Por otra parte, entrar en contacto con los posibles clientes nos permitir establecer todo aquello con lo que tendremos que lidiar para satisfacerlos. Es importante que anotemos todo a medida que se nos vayan ocurriendo nuevas ideas. 8. Ser ms especficos: a medida que la idea se desarrolla y estructura ms. Toda idea en bruto es necesariamente vaga y maleable. A medida que se estructura ms, comienza a cobrar su propia vida. La inspiracin comenzar a cederle el paso a los sistemas y estructuras. Es importante empezar a trabajar en detalles ms especficos. De nuevo, es importante que los escribamos todo. 9. Desarrollar un modelo de negocios adecuado: porque este es el corazn de toda compaa exitosa. Un modelo de negocios no tiene que ser complicado para ser bueno. Basta con determinar cmo produciremos dinero. No es necesario crear un nuevo modelo de negocios. Basta con que este sea lo suficientemente slido como para convencernos de que nuestra idea es viable. El modelo de negocios debe responder satisfactoriamente la pregunta: Cmo lograremos esto? El modelo de negocios que escojamos determinar luego las subsiguientes decisiones que debemos tomar. Cuando escogemos un modelo de negocios cambiamos nuestras perspectivas lo sepamos o no, pues significa que nos concentraremos en un tipo de

cliente y no en otro. Adems, nos permite concentrarnos en un segmento del mercado. Los grandes negocios dependen de modelos de negocios slidos. La fortaleza o debilidad de la idea inicial depender de nuestra determinacin de hacer las cosas mejor que los dems. Las buenas ideas se fortalecen por medio de un modelo de negocios viable. (hasta aqu clase 13 de marzo) 3.- El cuentacuentos Con el fin de obtener la ayuda de la gente que necesitaremos para que el negocio crezca, tendremos que asumir el papel de cuentacuentos. Esto no tiene que ver con una habilidad natural, sino con saber comunicar y motivar. El cuentacuentos captura tanto la esencia del sueo como la explicacin del pensador, y los presenta en un cuento fascinante que atrae a la gente. En cierto sentido, contar cuentos es un arte en s mismo. Pero desde la perspectiva del emprendedor, contar cuentos implica tres elementos: 10. Comenzar por decir quines somos y qu queremos: nuestro objetivo es ser emprendedores. Slo cuando definamos nuestro propsito en trminos vvidos y resaltemos la importancia de lo que estamos haciendo, podremos hablar sobre el influjo que queremos crear en el mundo. Esto atraer a la gente porque nos estamos dedicando a algo novedoso. Todo el mundo quiere marcar una diferencia en este mundo. Esto es parte de la psique humana. Cuando la gente conozca nuestro objetivo, quedar prendada de un drama en desarrollo. 11. Expandir y elaborar la historia subyacente: debemos actuar no como censores sino como guas. Permitamos que la importancia del cuento crezca a medida que se lo contamos a ms gente. En este sentido, debemos aprovechar cualquier oportunidad para contar el cuento. Los psiclogos han descubierto que las personas se convierten en aquello en lo que ms piensan. Esto acelera la posibilidad de llegar a nuestra meta. Es preciso que sigamos visualizando el cuento hasta que se vuelva el centro de nuestra atencin. 12. Desarrollar el cuento a medida que aprendemos ms: esto supone que nos comprometamos a crear una historia realmente interesante. Debemos recordar siempre que estamos en la silla del conductor. El soador, el pensador, el cuentacuentos y el lder dependen de que estemos convencidos de poder hacer algo valioso. Para poder llevar a cabo nuestra misin en esta vida, alguien tiene que aceptar finalmente la responsabilidad de hacer lo necesario, y esa persona no es otra que nosotros mismos. Debemos lograr que suceda lo correcto. 4.- El lder Una vez que el soador, el pensador y el cuentacuentos hayan hecho su tarea, es hora de que el lder tome las riendas. Tal vez suene paradjico hablar de liderazgo antes de que siquiera exista la empresa, pero la idea original nunca se har realidad sin un lder. Un buen lder: * Est comprometido con el sueo, la visin y el objetivo.

* Tiene la tenacidad para continuar. * Es capaz de crear estndares operativos claros. * Tiene la habilidad de atraer otras personas valiosas. * Encarna todos los valores y estndares deseados. Adems, el lder de una nueva empresa: * Sabe producir resultados con poco o ningn capital. * Sabe producir resultados con poca informacin. * Sabe producir resultados sin mayor experiencia. * Estar feliz de hacer lo que otros consideran imposible. * Ser capaz de inspirar a los dems. * Es capaz de liderar sin disminuir a los dems. * Sabe comunicarse bien. * Es capaz de reproducir el xito una y otra vez. * Aprende y resurge del fracaso. Los lderes son vitales para establecer un nuevo negocio porque estos desarrollan y luego llevan a cabo los planes de accin formales que se requerirn para echar a andar el proyecto. De nuevo, aqu entra en juego un efecto domin. Ser preciso trabajar en ocho fases: 13. Escoger al lder es una de las decisiones ms importantes: porque ste, estar a cargo de todo el futuro financiero y creativo de la empresa. Nuestro futuro depender de la gente que contrate el lder. Por tanto, necesitamos un lder que no slo est de acuerdo con nuestro sueo, visin y propsito sino que se est cautivado por estos elementos. Si queremos asumir el papel de lderes nosotros mismos, debemos asegurarnos de que tenemos lo que hace falta: Destrezas administrativas: manejo de libros contables, informes financieros, flujo de caja, control de gastos, etc. Destrezas sociales: la capacidad de atraer y retener a gente de primera, que pueda trabajar segn los mayores estndares de calidad. Conocimientos de marketing. Profundo conocimiento de los principales clientes de la empresa. Capacidad de crear un plan y luego implementarlo. 14. Permitamos que el lder comience a desarrollar el ADN de la empresa: el ADN de la empresa est constituido por los sistemas que se pueden reproducir: Una unidad operativa autosuficiente que genere sus propios clientes potenciales, cierre las ventas y luego se ocupe de las rdenes. Un sistema gerencial que le permita al lder monitorear, controlar y mejorar las prcticas comerciales. Un sistema empresarial que pueda congregar la produccin de varias unidades comerciales, as como aplicar las mejores prcticas que surjan a lo largo de toda la compaa.

Todos estos sistemas deben estar documentados, para que puedan ser refinados y reproducidos en el futuro. 15. Dar los primeros pasos: debemos tomar en cuenta que nadie ha hecho lo que queremos empezar a hacer. As que debemos permitirle al lder que d los primeros pasos junto a nosotros. 16. Establecer la fecha en que estar listo el primer prototipo: obviamente, mientras antes, mejor. El lder debe crear un pequeo presupuesto para lanzar una primera versin de lo que queremos ofrecer a los clientes. El prototipo no tendr todas las caractersticas que quisiramos, pero debe tener lo suficiente como para confirmar que existe una demanda. Adems, debe demostrar que la nueva empresa ser rentable. 17. Aplicar la imaginacin a la ejecucin: esta es la clave para desatar el poder y la vitalidad de nuestra mentalidad empresarial. En esta etapa, nuestra imaginacin ser el corazn de la empresa. Debemos inyectarle cada vez ms energa y pasin al negocio. 18. Permitamos que la misin se revele por s misma: en otras palabras, dejemos de lado todos los malentendidos y enfrentemos todos los detalles necesarios para entrar al mercado. Muchos expertos trataran de recordarnos constantemente aquello que no se puede hacer. Pero debemos recordar que no es necesario tener experiencia comercial para inventar un nuevo negocio. Si tenemos un sueo, una visin y un propsito, la misin se revelar por s misma. Debemos despertar el emprendedor que llevamos dentro. 19. Permitamos que la empresa cobre su propia vida: debemos insistir hasta que no haya salida. En algn momento la idea cobrar su propia fuerza vital. Llegar un punto en el que todo el mundo se lo empezar a tomar en serio. En los negocios, esto se suele llamar masa crtica. Esta marca un punto de no retorno porque una vez que la empresa cobra vida propia, nada la detendr. El negocio funcionar tal cual lo visualizamos estemos involucrados o no. 20. Hacerse a un lado y permitir que las exclusas se abran: permitamos que la empresa haga aquello para lo que fue creada. http://emprendedorprofesionalfp.blogspot.com/2010/12/las-4-dimensiones-de-lapersonalidad.html 1.3 Los conocimientos que debe poseer Elevator Pitch Es aquel discurso necesario para explicar en forma breve (lo que tarda un viaje en ascensor) todo sobre un negocio, empresa o proyecto a quienes interesa que estn al tanto del tema, inversores, empresarios, accionistas, clientes, etc. Los puntos claves para un buen elevator pitch son: Preparacin previa

Capacidad de sntesis Conceptos e ideas claras Llamar la atencin Transmitir emocin y pasin Dejar claras las necesidades, objetivos Resaltar los beneficios

Reputacin on-line y off-line El xito de una startup depende en gran parte de la visin que se tiene del emprendedor que lidera el proyecto. Es por eso que creo importante trabajar la reputacin del fundador mediante diferentes estrategias : social media, blogs, conferencias, eventos y mucho pero que mucho networking. Marketing Ser capaz de definir una estrategia de marketing para lanzar/promocionar/vender tu producto o servicio. Estar al da de las tendencias y del mercado. Tecnologa Conocer y entender la tecnologa en la que se basa su proyecto aunque no la hayas desarrollado t mismo. Ser consciente de lo que se puede hacer y de lo que no se puede hacer. Contabilidad Nociones bsicas de contabilidad pueden ser muy tiles en las primeras fases de una startup (hasta que puedas contratar a un contable, claro est) Leyes Conocer la/las leyes y tener nociones bsicas sobre que constituye delito en el pas o pases donde piensas operar (para no llevarte sustos) Social Media Marc Corts explica cmo construir un Social Media Plan. Lo define en cuatro pasos bsicos. 1. 2. 3. 4. Definir objetivos : que quiero conseguir Posicionamiento: qu dicen de m? cmo funciona mi sector en Internet? Escuchar y hablar: definir que herramientas utilizar Medir, medir, medir, medir (lo que no se puede medir no existe)

Estrategias de Comunicacin A quin quieres enviar tu mensaje? Cmo llegars a tu pblico? Qu canales de comunicacin utilizars? En qu lenguaje (formal/informal)? Qu emocin quieres transmitir?

Usabilidad Tendemos a olvidar que no todo el mundo utiliza internet de forma masiva, no recordamos que estamos creando un servicio para personas que no conocen las ltimas tendencias en tecnologa y que no quiere complicarse la vida ni que nadie se la complique. Al usuario no le gusta sentirse tonto y sin un buen estudio de usabilidad, por bueno que sea tu proyecto, nadie va a utilizarlo. Idiomas Hablar ingls de forma fluida es bsico e indispensable y una de las asignaturas pendientes de este pas. http://www.alexpuig.es/habilidades-emprendedor-debe-entender-259326 1.4 La idea de futuro La visin de futuro es el requisito imprescindible para mantenerse en carrera y una cualidad necesaria para ganarla. Para ello se necesita innovar en forma permanente, analizar prospectivamente el mercado, comprender que los gustos y necesidades de los consumidores cambian e identificar esas corrientes. Un emprendedor con una buena visin de futuro es lo que diferencia a un negocio regular de uno exitoso. http://www.ideasenmarcha.com/emprendiendo/habilidades-delos-emprendedores/ 1.5 Una visin a largo plazo del negocio Si usted desea que su empresa sobreviva el desafo constante de los cambios tecnolgicos veloces en el mercado global, tendr que establecer una visin amplia y no permitir que nadie lo desve de su tica. Despliegue su enfoque en cuatro pasos fciles: 1) desarrollar un proceso para evocar una visin amplia; 2) clarificar los valores esenciales; 3) definir la misin empresarial y 4) enlazar los valores personales con los empresariales. Desarrolle pasos para evocar una visin clara de su empresa. El empresario que tiene una vista a largo plazo y que ha trazado un plan de negocio con objetivos especficos podr mejorar su ventaja competitiva en el mercado de su industria. Comience imaginndose cmo ser su empresa en 10 aos. Esto le ayudar a coordinar el plan estratgico de mercadotecnia y laboral y le facilitar sus decisiones para crear el futuro de su negocio. Es importante que comunique su visin con entusiasmo a todos sus empleados y asociados y que la presente como un desafo para que nadie en su empresa se quede en un estado de conformidad porque la meta

debe ser renovar la energa de la gente que trabaja con usted. Recuerde que el empresario sin una visin podra tener que cerrar las puertas antes de haber alcanzado su potencial. Clarifique los valores esenciales para su empresa. Pregntense cules son nuestros valores ms importantes? Y con base en ellos todos deben tomar la responsabilidad de poner el ejemplo segn la tica empresarial. Por ejemplo, si cuidamos de nuestros empleados, ellos cuidarn de la clientela con mucho esmero. Es importante que tome unos momentos para reflexionar y darle prioridad a sus valores esenciales. Recuerde que los valores son como los rayos de una rueda que lo ayudarn a conducir su negocio. Automticamente, los valores definen las prcticas laborales de produccin y el servicio al cliente. Defina la misin empresarial. Cul es el propsito de su negocio? Por ejemplo, Federal Express decidi que existira para proveer transporte y no simplemente para entregar paquetes. Esta misin le facilit implementar un sistema de informacin que indica el lugar preciso y la hora exacta de cada paquete. Tambin le ayud a cortar la distancia de la ruta de cada paquete. Enlace los valores personales de toda la gente con los empresariales. Aunque esto podra crear conflictos personales y fomentar el cinismo dentro de la empresa, las ganancias y los beneficios quedan garantizados. Al alinear sus valores personales con los empresariales usted fomentar optimismo, reducir la tensin y dar el impulso que necesita su empresa. http://www.negocio.us/internet_business/consejos_empresariales/tu_empresa_la_vision _a_largo_plazo_y_la_etica_empresarial/ UNIDAD 2 TECNICAS DE MOTIVACION Y LIDERAZGO 2.1 La actitud de ser emprendedor Debes tener una motivacin correcta. Por qu deseas iniciar un negocio propio? Identifica tus razones ms profundas y descubre si son las razones correctas para llevarte al xito. Algunas motivaciones correctas son libertad financiera, deseo de superacin personal, ser tu propio jefe, etc. Sin embargo, pensar que simplemente tienes un "buen producto" entre manos o el aburrimiento en tu trabajo actual podran ser motivaciones un tanto equivocadas. Debes tener carcter para tomar decisiones. Te consideras una persona que tiene pleno control en sus decisiones? Eres capaz de evaluar con cautela y a la vez firmeza los pasos a dar en tu proyecto? Como dueo de tu propio negocio estars siempre tomando decisiones de todo tipo y es importante que tengas la capacidad para hacerlo de la forma correcta. Debes desarrollar liderazgo. Consideras que algunas personas te admiran y te siguen? Tienes la capacidad de motivar e inspirar a otros a hacer o dejar de hacer cosas? Hay una gran diferencia entre un gerente y un lder y est ultima es una de las cualidades ms importantes de todo empresario exitoso. Una persona insegura,

temerosa y poco ejemplar encontrara cuesta arriba el xito en una pequea o mediana empresa. Debes ser disciplinado. La disciplina es el timn de todo proyecto. Respetar las normas. Respetar los tiempos y conocer las reglas son hbitos clave para el xito de todo proyecto empresarial. Un buen lder desarrolla la disciplina que sus colaboradores tambin respetarn. Debes desarrollar excelentes relaciones humanas. Te gusta la gente? Tienes la capacidad de entablar afinidad con las personas? Esta es una cualidad importante de todo director empresarial. Recuerda que constantemente estars tratando con clientes, con proveedores, con empleados y debers no solamente aprender a manejar adecuadamente las relaciones sino a disfrutar y hacer amigos. Debes estar dispuesto a trabajar con fortaleza. Un negocio propio exige mucho trabajo y esfuerzo de tu parte. Ests dispuesto a renunciar a los horarios y a los das festivos para levantar tu negocio? Si eres una persona que gusta de los descansos largos y eres indisciplinado con los horarios probablemente debes postergar un poco el inicio de tu empresa. Un negocio propio si bien te brindar enormes satisfacciones, al principio debers estar dispuesto a invertir una buena dosis de tiempo y trabajo as como mucha fortaleza para soportar la tensin y el estrs que genera. Debes estar dispuesto a un nivel de vida ms bajo (temporalmente). Cuando inicias una empresa, las ganancias no vienen inmediatamente. Debers trabajar arduamente y hacer enormes sacrificios antes de que puedas disfrutar de las utilidades y comprarte un auto nuevo. Muchos emprendedores cometen el grave error de esperar que con 6 meses, su negocio les pague sus cuentas y les compre una casa. Un buen emprendedor sabe que deber ajustar su nivel de vida y postergar la recompensa hasta que el negocio este caminando saludablemente. Debes ser buen administrador. La mayora de empresas que fracasan lo hacen por una mala administracin. Gastos excesivos, pocas ventas, exceso de personal, gastos privados desmedidos, mal control de los costos, endeudamiento y mil pecados ms en la administracin del negocio son los causantes de la mayora de fracasos empresariales y personales de mucha gente. Si an no te consideras un buen administrador, inscrbete en un curso de administracin de pequeas empresas y practica fielmente lo que all aprendas. Ser la mejor inversin que puedas hacer en tu futuro negocio.

http://www.1000ideasdenegocios.com/2008/08/8-caractersticas-que-debe-tenerun.html 2.2 Los diez mandamientos del emprendedor 1. Ofrezca sentido y no dinero. Preocpese por hacer un producto o servicio que genere sensaciones, ms all de solo ver sus atributos y la forma en que le puede hacer ganar dinero, recuerde que las grandes empresas son generadoras de sentidos (sensaciones). Por ejemplo Nike con su lnea de zapatos para dama vende la sensacin de eficiencia, poder y liberacin, y no unas zapatillas para aerbics. 2. Encuentre su nicho de mercado. Como decamos antes hay que seccionar nuestro mercado y diferenciarnos por algn atributo especial, esa sensacin que nos hace diferente ante nuestro consumidor, hay que encontrar nuestro lugar,

recordemos que a mayor exclusividad la percepcin es de un mayor valor. Si pudiramos graficar esto en un cuadrante de X, Y podramos apreciar que en el cuadrante superior derecho estaban los productos y servicios exclusivos y de alto valor. 3. Renuvese constantemente. Esto nos lleva a la mejora continua que no es ms que estar al pendiente de su cliente, or sus ideas y recibir una retroalimentacin despus del momento de la compra. 4. Con los inversores siga la regla del 10-20-30. Siempre que est intentando convencer a un capitalista de riesgo, no use ms de 10 diapositivas de PowerPoint, restrinja su discurso a 20 minutos y utilice una fuente de tamao 30 en su presentacin (simple y concisa). El objetivo de ese tipo de presentacin no es volver a casa con un cheque en la mano, sino evitar ser descartado. 5. Defina el espritu de la empresa, ms que la misin. Opte por la definicin de s mismo (misin de la empresa) por lo que usted quiere significar para el cliente. Por ejemplo Nike ofrece un desempeo atltico autentico. 6. Sltese las curvas. Innovar es ms difcil que simplemente estar un poco por delante de la competencia en la misma curva. Eso es ms fcil de hacer en algunas empresas que en otras. Si ponemos el ejemplo de la Refrigeracin podemos ver que en tiempos anteriores la industria del hielo estaba formada por gente que coga hielo en las regiones de clima fro usando caballos, trineos y sierras para cosechar el hielo durante los meses de invierno. Despus vino la era del Hielo 2.0: surgieron fbricas que producan hielo en cualquier lugar. El hombre del hielo entregaba el producto en establecimientos comerciales y en las casas. Por fin, llegamos a la era del Hielo 3.0: la nevera casera. Est claro que ninguna de aquellas personas que cosechaban hielo se meti en el negocio de la produccin en fbricas, lo mismo que ninguna de las fbricas se introdujo en la industria de neveras. Esto se explica por el hecho de que la mayor parte de las empresas se define por aquello que hace y no por el beneficio que genera para el cliente. La verdadera innovacin aparece siempre que nos saltamos las curvas, y no cuando nos esforzamos por mejorar un 10% o un 15%.