TRABALHO FINAL DA DISCIPLINA (TFD)

DISCIPLINA: ETAPA: PROFESSORES: TA: EMPREENDEDORISMO 03 Business Model environment & Innovation MARCELO SALIM RAFAEL DUTON (marcelo.salim@ceibmec.com.br) (rafael.duton@ceibmec.com.br) 2012/1 Entrega 07/05

ELIE BESSO (elie.besso@ceibmec.com.br)

O objetivo desta etapa do TFD apresentar a verso aprimorada do modelo de negcios do projeto, aps as anlises de ambiente e dinmicas de como inovar o modelo. Desta forma, apresentem primeiramente os resultados da anlise de ambiente (business model environment) dentro da tabela abaixo - parte 1 desta etapa. Em seguida, apresente a nova verso do Canvas j considerando as influncias do ambiente e as mudanas realizadas nas dinmicas de inovao do modelo de negcios (business model innovation) - parte 2 desta etapa.

Instrues para a entrega desta etapa:

- Utilizem este arquivo como documento a ser enviado para o e-mail grad.tfd@ceibmec.com.br, isto , faam seu download e preencham digitalmente as informaes nele, no enviem esta etapa em outro tipo de modelo/arquivo. Atenham-se aos espaos fornecidos para as descries, as descries que excederem o espao disponibilizado tero sua pontuao zerada. - Utilizem fonte Calibri 11. - No entreguem uma verso impressa desta etapa. S sero aceitos arquivos via e-mail.

Parte 1 - Anlise de Ambiente do Modelo de Negcios: descrevam abaixo os principais elementos sobre a anlise do ambiente. Em seguida, expliquem quais as principais influncias geradas sobre o Canvas aquelas que promoveram alteraes no modelo de negcios. As descries de cada elemento devem ser feitas na terceira coluna (a branca) da tabela abaixo e no devem exceder tal espao. O livro Business Model Generation (pgina 200 a 209) uma boa referncia para esta parte.

I. FORAS DO MERCADO

Fatores de Mercado

Quais as principais questes que esto afetando os consumidores deste mercado?

Segmentos do mercado

Quais so os principais clientes? Qual o maior e mais importante segmento? Onde est havendo maior crescimento? E maior queda?

Necessidades e demandas

O que cada segmento principal de clientes mais demanda? O que no est sendo atendido? Qual demanda est crescendo? E decrescendo?

Custos de mudana

Quais os principais atributos em que se baseia a competio? Preo, marca? fcil para os clientes encontrar outras ofertas semelhantes?

Atratividade de receita

Onde podem ser atingidas as maiores margens? Os clientes conseguem facilmente achar ofertas semelhantes e mais baratas?

II. FORAS DA INDSTRIA

Concorrentes

Quais so os principais concorrentes? Quem domina esse mercado? Quais as vantagens/ desvantagens deles?

Novos entrantes

Existem novos entrantes? So diferentes? Quais as principais barreiras eles precisam superar?

Substitutos

Quais produtos substituem o seu? Qual o custo comparativo deles?

Cadeia de valor

Como a cadeia de valor do mercado? Como os participantes se relacionam? (Fornecedores e outros participantes)

Pblicos de Interesse

Que outros pblicos interessados podem influenciar seu negcio? Qual a influncia deles?

III. TENDNCIAS PRINCIPAIS

A tecnologia evoluindo e ficando disponvel (com um preo mais acessvel), para pequenas e mdias empresas, podemos utiliz-la a nosso favor, oferecendo o nosso servio no meio digital, fazendo com que nossos clientes possam se cadastrar, agendar as visitas e conhecer melhor nossos servios e nossa empresa em nosso site pela internet. A utilizao de um GPS mostrando a localizao do automvel para o cliente uma forma de passar a informao de em qual estgio o servio se encontra e assim tambm oferecer uma maior segurana aos nossos consumidores. No vislumbrei nenhuma ameaa, vcs conseguem enxergar alguma?

Tecnolgicas

Que tendncias tecnolgicas esto ou podem influenciar o negcio? Quais representam grandes oportunidades? E ameaas?

Regulatrias

Existem questes regulatrias / legais que influenciam ou podem influenciar o mercado?

Um dos nossos principais servios oferecidos ser levar o automvel do cliente para vistoria no DETRAN. Logo, vamos nos aproveitar de uma exigncia regulatria do governo, para nos beneficiar anualmente desta atividade. O cliente que no possui tempo hbil para levar seu veculo sempre poder contar com nosso servio. Outro ponto que vai nos exigir ateno que todos os nossos funcionrios que iro exercer a funo de pegar os carros dos nossos clientes em suas respectivas residncias, obrigatoriamente tero que possuir uma CNH (Carteira Nacional de Habilitao) referente ao tipo de automvel. A obteno e a preservao da CNH ser um pr-requisito na escolha de nossos funcionrios.

Sociais e culturais

Existem mudanas sociais ou culturais que podem influenciar o mercado? Quais podem influenciar os seus clientes?

A cada novo ano, temos assistido recordes de venda de carros novos e seminovos no mercado nacional, o mercado brasileiro visto sempre com bons olhos pelas montadoras internacionais. Logo, o nosso pblico alvo tem aumentado significamente, j que apenas pessoas e famlias detentoras de um automvel que iro utilizar de nosso servio. O brasileiro possui a cultura de ser um povo apaixonado por automveis, podemos ver isso claramente, j que existem vrios canais de TV aberta e fechada que exibem programas de cunho automotivos e alm de possuir vrias revistas especializadas neste assunto. Esta paixo leva o povo brasileiro a gastar uma parcela significativa de sua renda na preservao e no aprimoramento de seu automvel. esse sentimento que vamos explorar dos nossos consumidores. A sociedade brasileira est vivendo um timo momento devido ao crescimento da economia nacional. Pessoas esto se deslocando para classes econmicas mais altas diariamente e esto aumento suas rendas em um ritmo maior que o crescimento da inflao local, ou seja, esto possuindo um maior poder aquisitivo real. As classes chaves que vamos persuadir so as classes A1, A2 e tambm atingindo uma pequena parcela da classe B1. O nosso servio ser procurado por um pblico que possua uma alta renda. A distribuio da riqueza no pas (Coeficiente de Gini) tem melhorado nos ltimos anos, mas uma forte concentrao da renda ainda continua com as classes mais elevadas. Acreditamos que pessoas da classe B comecem a migrar para a classe A e acabem utilizando do nosso servio, mas nossa maior fonte de receita sempre estar vinda com a primeira classe.

Scioeconmicas

Quais as tendncias demogrficas? Como se d a distribuio de riqueza no seu segmento de mercado? Quais classes sociais so consumidoras? Esta distribuio tende a mudar?

IV. ANLISE MACRO ECONMICA

Situao do mercado global

O momento econmico est positivo ou negativo?

Mercado de Capitais

Como est o mercado de capitais? O momento positivo para conseguir investimento para seu projeto?

Commodities e outros recursos

Como esto os custos de recursos essenciais (ex: pessoas) para o seu negcio na sua regio?

Infraestrutura econmica

A infra estrutura (pblica) para o seu mercado satisfatria? Os servios pblicos so ameaas ?

Explique quais as principais influncias geradas sobre o Canvas aquelas que promoveram alteraes no modelo de negcios. Anlise da influncia do ambiente no modelo de negcios

Parte 2 - Canvas do modelo de negcios revisado: apresente o Canvas do novo modelo de negcios definido pelo grupo aps a rodada de Business Model Innovation (Aulas 19 e 20 09 e 11/04). Este canvas revisado dever ser colado abaixo (assim como foi feito na etapa 2).

(CANVAS REVISADO: COLE-O AQUI)

Utilize o espao abaixo para explicar resumidamente o novo Canvas com destaque para as alteraes realizadas. Anlise do Canvas revisado