CURSO DE ORATRIA EMOCIONAL & EXPRESSO VERBAL DOZE ANOS DE SUCESSO SUMRIO A arte da palavra Medo, fobia ou apenas

s nervosismo. Causas do medo de falar em pblico Reflexes necessrias Os maiores oradores da histria Auto-estima A mstica do carisma Dicas teis A expresso corporal do orador Dicas essenciais Evite as posturas Os braos e as mos A postura correta para iniciar o discurso Os gestos e sua funo na oratria Conselhos teis Alguns tipos de gestos e a idia implcita Dicas especiais A arte do manejo do escudo O domnio do irmo sombra Como falar de improviso Roteiro escrito Lembretes Carto de notas Esquema mental Improviso inesperado A tcnica do assunto paralelo Observaes importantes Fala memorizada Improvisar sim, mas com roteiro Como iniciar um discurso Dicas para dar uma entrevista a um jornalista A fala na televiso A oratria e o homem moderno

1. A ARTE DA PALAVRA A boa oratria a arte da palavra. No mundo hodierno, saber falar em pblico e demonstrar naturalidade no desenvolvimento das idias pode determinar o sucesso numa entrevista para obteno de um emprego, garantir a aprovao perante uma banca examinadora ou mesmo abrir um espao de atuao que voc nem sonhava ser Curso de ORATRIA EMOCIONAL & EXPRESSO VERBAL
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possvel. O que necessrio para que uma pessoa se torne um bom orador? Muitos so os prrequisitos elencados por diversos especialistas. Segurana, domnio do assunto, determinao na transmisso da mensagem e principalmente a superao do medo. Entretanto, defendo que somente aprendendo a direcionar a hesitao inicial para a emoo da fala, canalizando o excesso de adrenalina no organismo para o gestual correto e uma perfeita sintonia na comunicao visual com a platia, ser possvel superar o desconforto inicial do palestrante. As maiores autoridades em oratria, por sua formao acadmica , primam por enumerar conhecimentos e informaes que ajudam o indivduo na identificao do problema, no entanto, existe um consenso que interliga todos os estudiosos sobre comunicao verbal: a naturalidade da expresso a principal qualidade do bom orador. O aspirante a uma boa oratria tem que primeiro buscar o auto-conhecimento e o fortalecimento de sua prpria auto-estima para obteno de um posicionamento mais consciente perante a realidade, para depois reinterpretar o contexto em que vive buscando incorporar valores ticos e morais com uma interveno fundamentada e de qualidade que conquiste adeptos naturais s idias apresentadas. Alm disso o orador precisa desenvolver um comportamento emptico em relao a platia. Somente percebendo a si mesmo corretamente atravs do auto-conhecimento, fortalecendo a sua prpria auto-estima e aprimorando a sua acuidade emptica ser possvel alcanar um bom resultado na oratria. Em resumo, cada movimento do orador deve ser pensado. Nos primeiros trs minutos de qualquer interveno em pblico o palestrante tem que conquistar a platia e ao mesmo tempo ultrapassar um momento de grande insegurana. 2. MEDO, FOBIA OU APENAS NERVOSISMO Todo orador sente um pnico inicial quando inicia uma interveno em pblico. Com o tempo e a experincia em falar a tendncia natural o palestrante desenvolver seus prprios mecanismos de superao do nervosismo inicial e melhorar o desempenho a cada apresentao. a figura do drago interior; o medo que nos assusta e apresenta o desafio de falar. Mas ser que o fenmeno ocorre com todas as pessoas que se dispem a falar para uma platia ou o nervosismo inicial a sina dos mais tmidos? Na verdade tudo o que se escreve sobre a matria vem contaminado de um certo fetichismo literrio que nos induz a pensar que apenas as pessoas inseguras tem esse tipo de reao. Em recente estudo realizado nos Estados Unidos ficou constatado que o maior medo do homem falar em pblico. Ora, se o medo inerente ao ser humano preciso entender o seu mecanismo e aprender a conviver com ele enquanto poderoso aliado e no como um inimigo. Diante de situaes concretas de perigo real nosso organismo desenvolveu mecanismos de superao atravs de impulsos, reflexos e liberao de hormnios que nos ajudam a vencer obstculos inesperados e desconhecidos. Desde os primrdios de sua existncia o homem enfrenta perigos reais que ameaam sua sobrevivncia. Somos bpedes e dotados de inteligncia, em acrscimo nosso organismo desenvolveu mecanismos para que diante do perigo real que ameace nossa existncia possamos simplesmente fugir e permanecer vivos ou eventualmente enfrentar a ameaa real. Produzido nas glndulas supra-renais, o hormnio ADRENALINA liberado no organismo em situaes de perigo para que possamos dispor de maior exploso muscular para enfrentar situaes de risco. Quando iniciamos um discurso em pblico o fenmeno o mesmo, a viso da platia faz com que nosso crebro dispare um sinal para que a amgdala cortical ordene a emisso

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de um suprimento extra de adrenalina. um risco, mas hipottico, e no podemos sair correndo. Nesse momento a reao do organismo se processa atravs dos seguintes sintomas: aumento do batimento cardaco, boca seca, comprometimento da acuidade visual, mal estar generalizado, dificuldade de movimentao, travamento da mandbula, voz rouca ou insegura, dificuldade de pensar, calor extremo e suores, ausncia psicolgica e outros. fortes dores na coluna cervical, 3. CAUSAS DO MEDO DE FALAR EM PBLICO No dominar o assunto, Falta de experincia em falar em pblico, Voz inadequada Nervosismo, Iluso do sucesso, Ausncia de auto-conhecimento, Dificuldades de absorver crticas, Baixa auto-estima e O orador real e o imaginado. 4. REFLEXES NECESSRIAS O grande filsofo HERCLITO dizia: Para aqueles que esto acordados h um Universo ordenado, enquanto que durante o sono o homem passa deste mundo para o seu prprio . D ateno aos seus sonhos e acredite na sua capacidade de mudar a sua prpria realidade. Espere pelo inesperado. Acredite e oua sempre a sua voz interior. O orador sempre ser visto como modelo e referencial tico. Preste mais ateno ao que voc de fato representa e procure sempre conversar com a platia. Por mais que o palestrante no deseje associar sua imagem figura do lder e do heri, os ouvintes sempre faro uma associao direta entre a pessoa que fala e a dimenso herica do lder. A relao do orador com o pblico deve ser essencialmente intuitiva. No tenha receio de utilizar as tcnicas da boa oratria, o gestual bem dosado produzido sempre acima da linha da cintura e no mximo at o incio do pescoo, em perfeita sintonia com a fala ou os recursos de salvao do discurso, desde que voc passe emoo e honestidade de propsito naquilo que est afirmando. Acredite na prpria capacidade de mudar a sua vida e ouse sempre na oratria. Aproveite todos os recursos do ambiente e acima de tudo quebre as regras. Desperte o seu potencial. Procure sempre chegar com uma hora de antecedncia ao local do evento e perceber qualquer objeto interessante que possa se transformar na sua introduo. A palavra pode cortar como a espada ou iluminar como o sol. 5. OS MAIORES ORADORES DA HISTRIA Os grandes oradores da antigidade sempre demonstraram uma habilidade apurada para discursar para grandes platias, com excesso de Aristteles. O primeiro estudioso da oratria conhecido foi mesmo Aristteles que escreveu a obra A Curso de ORATRIA EMOCIONAL & EXPRESSO VERBAL
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ARTE RETRICA, em trs livros, onde desenvolvia a argumentao de que o orador ideal tem que prestar ateno quilo que o pblico supe possvel. Apesar de ter escrito a obra mencionada Aristteles nunca foi um orador e mantinha-se alheio a dinmica da poltica da sociedade grega . J Ccero, um dos maiores oradores romanos, comeou a aprender a arte da oratria com dez anos de idade, e aos dezessete anos escrevia a obra DE ORATORE, composta de trs volumes, onde expunha com maestria o perfil do orador ideal. O grande Ccero foi um orador perfeito e poltico brilhante. Todavia de carter arrogante e prepotente teve um destino trgico. Foi degolado e esquartejado. A mo direita e a cabea foram expostos no Frum Romano e a lngua espetada e exibida ao povo. J Demstenes o exemplo do orador determinado e cnscio de que o bom comunicador precisa acima de tudo de muita perseverana para superar os obstculos Portador de defeito fsico na estrutura do aparelho fonador, Demstenes tinha um sonho quase impossvel que o atormentava dia e noite: sonhava em ser um orador brilhante. No suportando mais a frustrao e sabendo que a realizao de sua vida dependia da superao de sua deficincia resolveu assumir a direo de sua vida e resolver o problema. Todos os dias acordava bem cedo e se dirigia as margens de um lago, na companhia de seu escravo. Definido o local adequado para o aprendizado, ordenava ao escravo que fosse para o outro lado do lago e ouvisse atentamente o que ele falava e depois repetisse fielmente o discurso proferido. Ao cabo de alguns anos Demstenes tornou-se um dos melhores oradores de sua poca e referencial at hoje. O fundamental que Demstenes tinha o sonho de ser um excelente orador e para conseguir seu objetivo sempre colocava vrios seixos pequenos na boca para treinar a boa dico. 6. AUTO-ESTIMA O que pensais - passais a ser O amor VERDADE supe a vontade de querer entender sempre o ponto de vista do adversrio. 7. A MSTICA DO CARISMA O bom orador tem que envolver a platia. A sensao das pessoas e do prprio orador , no auge do discurso, de prazer, UM XTASE, at o momento da rendio dos espritos. O smbolo do carisma o unicrnio. A figura do terceiro olho que percebe a essncia da vida e as realidades ainda no reveladas do prprio Universo. necessrio aprender a conversar com a prpria conscincia e principalmente aprender a ouvir todos os sons da natureza e em especial o silncio. O orador um mgico da multido que inebria e seduz. a figura real e mtica que incorpora a presena do heri redentor e sagrado que vai libertar a todos sem violentar a conscincia de nenhum seguidor. O HERI REPRESENTA O MODELO DO HOMEM CRIATIVO, QUE TEM CORAGEM PARA SER FIEL A SI MESMO, AOS SEUS DESEJOS, FANTASIAS E S SUAS PRPRIAS CONCEPES DE VALOR. o conhecimento de SI MESMO. O heri tem quase sempre pais divinos ou nobres, sendo ao mesmo tempo filho de seres humanos normais. A gestao, a gravidez, o nascimento e a primeira infncia suportam uma grande carga. Algumas vezes os pais so estreis, outras vezes o heri rejeitado desde o princpio; ou seu nascimento tem de se realizar em um local secreto, ou ele deve

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ser morto e exposto. Sendo de origem nobre e divina, experimenta o sofrimento da criana abandonada, desamparada, cuja verdadeira natureza a princpio no reconhecida. ao mesmo tempo poderoso e carente. Educado por pais adotivos ou por animais, em sua juventude ele logo revela talento, habilidades e poderes especiais. Excelentes mestres ajudam-no a aperfeioar suas habilidades e conhecimentos. Adquire suas armas pessoais, quase sempre de procedncia e qualidade especial. Muitas vezes encontra tambm um animal, fiel companheiro - em geral cavalo, co ou pssaro -, que se distingue pela inteligncia, segurana instintiva e fora. Recebe ento uma misso ou um chamado para partir em viagem. Depois das adversidades iniciais, que se revelam no prprio medo, desnimo ou atravs dos avisos de outras pessoas, pe-se a caminho. At que a verdadeira luta acontece, ele tem de passar por uma srie de pequenas aventuras. Por exemplo: encontra outro heri, a princpio hostil, com o qual luta, e que demonstra a mesma fora. s vezes, une-se a ele pela amizade. A verdadeira luta do heri leva-o a penetrar em esferas desconhecidas e estranhas. Pode tratar-se de um lugar secreto, de difcil acesso, onde atua um poder sinistro e ameaador, por exemplo um monstro semelhante ao drago, um inimigo perigoso ou ento a morte. Depois de uma luta difcil, quase fatal, o heri consegue superar esse poder inimigo. Em seguida, ganha um tesouro (ouro, reino, conhecimento, fama) e uma jovem virgem, com a qual se unir e ter um filho. Extrado do livro: O Heri, de Mller, Lutz; pgina 15, coleo A Magia dos Mitos, Ed. Cultrix. PSICOLOGICAMENTE , A LUTA COM O DRAGO, SIGNIFICA DOMINAR O MEDO!. O MEDO, PORM, UMA REAO HUMANA SAUDVEL DE QUE PRECISAMOS PARA A SEGURANA DA VIDA. POR ISSO O PRIMEIRO PASSO PARA A SUPERAO DO MEDO NO ELIMIN-LO MAS SIM ADMITI-LO. (ESCUDO PROTETOR DA CALMA E DA SERENIDADE). Fonte: j referida acima A MULTIDO MOVIDA PELO MEDO, PELA NSIA DE PODER OU PELA PERCEPO DE QUE ALGO NOVO EST SENDO PROPOSTO. Todo o sistema de valores da nossa sociedade est moldado na ausncia de identidade do indivduo e na satisfao material de necessidades que devem realizar o homem moderno. Nossa civilizao tecnolgica, deixa-nos pouqussimos espaos para a vivncia saudvel da nossa alma animal. A maioria das pessoas esquecem que possuem um corpo com necessidades concretas e no se alimentam corretamente, no cedem ao prazer do prprio corpo pelo movimento, pela dana, pela corrida e negligenciam suas fantasias que inspiram seus desejos sexuais. Dormem e no descansam, se alimentam e continuam com deficincias alimentares. Busque perceber a realidade a sua volta e assuma a direo da sua prpria vida. Perceba o que a platia quer ouvir deixando que a sua intuio fale mais alto que a razo e acredite em si mesmo acima de tudo; estas so as qualidades principais do lder carismtico. TODO O POTENCIAL DO ORADOR NO ENTANTO S SER EFICAZ NA MEDIDA EM QUE DEMONSTRE NATURALIDADE E DETERMINAO NA FALA. Curso de ORATRIA EMOCIONAL & EXPRESSO VERBAL
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A qualidade principal do ORADOR a: N A T U R A L I D A D E 8. DICAS TEIS Postura, nervosismo, apresentao, posio das mos, tipos de microfone. Olhar para as pessoas da platia, (foco). ambiente da palestra. Se algum olha no relgio tudo bem, se o encostar ao ouvido pare. Algum interessante na platia? Elogie , seja homem ou mulher. Perguntas de impacto para despertar o auditrio. Nunca faa afirmaes polmicas durante o discurso. Prepare o tema exaustivamente. O que fazer se me perguntarem algo. No permita que as pessoas falem ao mesmo tempo que voc. Simule que algum quer fazer uma pergunta. Chame algum da platia ao palco. Alterne a entonao da voz e se permita mesmo um grande intervalo se necessrio para chamar a ateno das pessoas. Se estiver diante de um adversrio de debate diminua o tom de sua voz e cative os presentes. Nunca se exalte em pblico com algum da platia. Estou nervoso e posso errar. Posso falar desta forma? Discurse sempre como se estivesse conversando com a platia. No importa se voc fala para dez pessoas ou dez mil. QUEBRE A IMPESSOALIDADE. FALE COMO SE FALASSE A UM GRUPO DE AMIGOS. Sorria sempre. Se encontrar um conhecido. Cumprimente-o. Se voc no conhecer ningum, quebre o gelo simulando que conhece algum na platia. Aproveite todo o ambiente da platia. Se aparecer um inseto voador divirta-se com ele e tire proveito. Sorria e relaxe. Acredite no seu potencial e ouse sempre!

9. A EXPRESSO CORPORAL DO ORADOR Estudo realizado pelo psiclogo ALBERT MEHRABIAN concluiu que a transmisso da mensagem do orador tem influncia de 55% da expresso corporal, 38% da voz e 7 % da palavra. FAA UM GESTO PARA CADA INFORMAO. GESTICULE COM OS BRAOS ACIMA DA LINHA DA CINTURA E NA ALTURA DO PEITO. (VERTICALIDADE) VARIE OS GESTOS. FALE COM NATURALIDADE. O excesso de gestos deve ser evitado, bem como o orador esttua que fica preso ao solo e no se movimenta em nenhuma hiptese. sempre prefervel a tcnica natural preservando a espontaneidade que produz gestos corretos e naturais do que o gestual errado e artificial Perceba o movimento de uma criana. Ela natural e mostra claramente o que est sentindo no momento exato. O ERRADO NATURAL DEVE PREVALECER SOBRE O ERRADO ARTIFICIAL. O GESTO VEM ANTES DA PALAVRA OU JUNTO COM ELA, N U N C A D E P O I S! Feito o gesto, o orador se desejar maior nfase deve aguardar alguns segundos mantendo o gesto para depois continuar o discurso. A cada gesto deve corresponder uma idia ou informao predominante. Observe que quem determina a direo e o sentido do discurso so os ouvintes. Duele com a audincia, ceda e espere: MAS VENA! OBS: Os historiadores relatam que HITLER s dizia o que o pblico queria ouvir.

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Quanto maior o nmero de pessoas na platia ou mais inculto for o auditrio maiores tem que ser os gestos; e de preferncia mais largos e fortes. Quanto menor o auditrio ou mais culto, menores e mais moderados devem ser os gestos do orador atento a especificidade do seu pblico. MULTIDO GESTOS EMOCIONAIS PEQUENA AUDINCIA GESTOS RACIONAIS 10. D I C A S ESSENCIAIS: Converse com a multido, ENTENDA-SE apenas oua o barulho das pessoas, perceba o clima, observe atentamente os rostos, analise se as pessoas esto impacientes ou calmas. Nunca fale algo que v de encontro ao feeling da multido. Fale com o grupo, mostre-se vontade para todos e interessado. Procure passar uma imagem positiva para as pessoas. Sente-se atrs no auditrio e observe a reao das pessoas. Procure andar decidido quando levantar para falar, isto auxilia a diluir a adrenalina. 11. EVITE AS POSTURAS: DO: orador andarilho enjaulado, orador gangorra, e do orador perfilado. Se o orador estiver discursando em p as pernas devem permanecer levemente abertas mas sem o apoio negligente em uma delas. Caso o orador esteja discursando sentado deve manter os ps apoiados no cho ou as pernas cruzadas moda feminina. J para as mulheres, as pernas podem ser cruzadas para trs com os ps debaixo da cadeira. Observao: os sapatos devem sempre estar impecveis. Fale em p ou sentado. Faa a melhor opo possvel, respeitando o seu FEELING. 12. OS BRAOS E AS MOS Principais Erros: Mos atrs das costas. Mos nos bolsos. Braos cruzados. Gestos abaixo da linha da cintura ou acima da cabea. Detalhes que sobressaem. 13. A POSTURA CORRETA PARA INICIAR O DISCURSO Manter as mos em forma de concha frente do corpo ou com as mos abertas e ligadas pelas pontas dos dedos. Ao comear o discurso cumprimente a platia, faa uma pequena pausa e depois inicie com calma e fala mais lenta, para depois iniciar os gestos e aumentar o volume da voz. 14. OS GESTOS E SUA FUNO NA ORATRIA Os gestos representam 55% da mensagem do orador e tem como funes principais as Curso de ORATRIA EMOCIONAL & EXPRESSO VERBAL
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seguintes: complementa a idia defendida, destaca a informao mais importante, ajuda o orador a encontrar a velocidade ideal do discurso, e em algumas oportunidades chega mesmo a substituir a palavra com mais nfase do que o prprio texto. 15. C O N S E L H O S T E I S Seja natural e mantenha os braos soltos. Evite gestos de marcao. Se as mos ficarem trmulas, feche-as por duas ou trs vezes com fora . Seja discreto. Varie a gesticulao. No demonstre hesitao. Observe o desempenho de advogados no Frum, de polticos, de camelos e se possvel v ao teatro. 16. ALGUNS TIPOS DE GESTOS E A IDIA IMPLCITA GESTO IDIA 1. Dedo indicador toca os dedos da outra mo ou uma das mos toca a outra em pontos diferentes. 2. Uma das mos desliza sobre a palma da outra. Mo fechada que abre e fecha para o pblico. (palma p/ o pblico) 3. Dedos esticados e unidos que giram em sentido oposto. 4. Encaixe das mos ou entrelaamento. 5. Mo fechada: o polegar aperta o dedo indicador. 6. Mo fechada:o polegar sobre a lateral do dedo indicador. 7. Dedo indicador para baixo ou na palma da outra mo. 8. Mos que se cruzam de dentro para fora sem se tocar.(palma da mo ENUMERAO

SEPARAO

DESENTROSAMENTO UNIO, ENTENDIMENTO CONSTRUO OU,FILIAO. FORA.

PODER, CONDUO

AFIRMAO

NEGAO

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voltada p/ o pblico) 9. Mo estendida e dedos unidos 10.Segurar as rdeas do cavalo! DIREO E SENTIDO (distante) CONTROLE

Uma infinidade de gestos podem, se bem aplicados , transmitir uma idia de maneira precisa trabalhando apenas com o inconsciente da platia, mesmo que a mensagem no seja expressa verbalmente. Procure assistir a TV SENADO e preste ateno aos gestos dos parlamentares. Grave os discursos para depois observar a tcnica de cada um. 17. DICAS ESPECIAIS O ORADOR TEM QUE DEMONSTRAR NATURALIDADE! Jorge David Telles O ORADOR PRECISA DISCURSAR COMO SE ESTIVESSE CONVERSANDO COM A PLATIA. Quintiliano PRECISO BUSCAR O MOMENTO DA RENDIO DOS ESPRITOS AOS ARGUMENTOS DEFENDIDOS. Jorge David Telles 18. A ARTE DO MANEJO DO ESCUDO O bom orador precisa aprender a superar as crticas e perceber que cada pessoa tem a sua prpria realidade. Os reveses e as desiluses so necessrios para o desenvolvimento do ser humano. Alm do que a coragem , o conhecimento e a determinao do orador nada representam se o mesmo no souber manejar o escudo do equilbrio quando receber crticas ou se defrontar com o fracasso que deve ser entendido como valioso colaborador para que o orador determinado obtenha sucesso. A histria das grgonas ilustra bem o tema do escudo e da capacidade de desenvolver a arte do manejo do escudo protetor. Ao crescer e tornar-se homem, Perseu assumiu a tarefa de levar ao rei Polidectes a cabea da grgona Medusa. As grgonas so trs seres femininos com aparncia amedrontadora. Na antigidade, so representadas quase sempre com serpentes na cabea e em volta dos quadris, com presas de javali, risos horrveis e a lngua mostra, com olhar fixo e mos de bronze. Quem olhasse para o seu rosto ou fosse atingido pelos raios dos seus olhos se transformaria imediatamente em pedra. Diante da necessidade de decepar-lhe a cabea, pois s assim a Medusa seria morta, Perseu precisou recorrer ao apoio de tena e de Hermes. tena, a deusa da luta, da vitria e da sabedoria, deu-lhe um escudo refletor; Hermes, o mensageiro dos deuses e guia de almas, deu-lhe uma espada. Alm disso, Perseu ainda precisou arranjar sandlias aladas, um capacete e uma bolsa mgica. Ao chegar e ver as Grgonas dormindo, Perseu aproximou-se da Medusa sem olhar diretamente para ela, orientando-se pela imagem refletida em seu escudo, e decepou-lhe a cabea. Conta-se tambm que nesse momento a deusa tena guiou o brao de Perseu. Ele colocou a cabea da grgona Medusa, que ainda mantinha seu efeitos petrificantes, em uma bolsa mgica e fugiu ajudado pelas sandlias aladas e pelo capacete que o tornava invisvel . Curso de ORATRIA EMOCIONAL & EXPRESSO VERBAL
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Do livro O HERI, fonte citada. O olhar assustador da Medusa , trata-se de um smbolo de medos existenciais profundos que nos ameaam de dentro ou de fora e paralisam o nosso processo de vida. O olhar simboliza a conscincia, o entendimento e o conhecimento, mas tem tambm um efeito mgico que pode paralisar quem olhado. Ao sermos olhados vivenciamos a ns mesmos. No olhar da primeira pessoa da nossa vida esto ocultos o brilho e a misria da nossa existncia. A cabea encantadora da Medusa paralisa todo o desenvolvimento autnomo; mas preciso tomar conscincia que se tivermos uma viso crtica da realidade perceberemos que a MEDUSA um medo interior desenvolvido um dia por ns e do qual tambm podemos nos libertar. O QUE O ESCUDO AFINAL? O AUTOCONHECIMENTO DE SI MESMO E A CAPACIDADE DE RECEBER CRTICAS SEM SE ENVOLVER COM A EMOO DO ADVERSRIO. Jorge David Telles S possvel dominar o poder da oratria aps uma luta moral interior sincera e uma auto-anlise que sempre nos leva ao limite das nossas foras. 19. O DOMNIO DO IRMO SOMBRA O domnio do irmo sombra significa retirar todas as projees negativas que dirigimos aos nossos semelhantes. Ficar amigo de nossa sombra um passo mgico que abrir a porta de nossa prpria conscincia e nos dar o poder pleno da palavra que dever ser canalizado para a construo de uma realidade menos opressiva e mais humana. 20. COMO FALAR DE IMPROVISO O dom da fala de improviso pode ser adquirido com algumas tcnicas. uma das mais importantes qualidades do bom orador, pois quem domina o discurso de criao instantnea ter plenas possibilidades de obter sucesso na sua argumentao. 21. ROTEIRO ESCRITO Uma das tcnicas mais utilizadas o uso do ROTEIRO ESCRITO que nada mais do que um resumo do discurso contendo LINKS que permitam ao orador interligar as informaes principais. 22. LEMBRETES: no escreva demais. use frases curtas. apenas consulte o roteiro. no manipule o manuscrito em excesso. 23. CARTO DE NOTAS Use s palavras ou chaves neurais simblicas. Evite o papel fantasma. 24. ESQUEMA MENTAL Se o seu discurso tiver 20 minutos de durao utilize 05 palavras. O incio tem que ser preparado. J a concluso pode ser flexibilizada de acordo com a situao. Faa a refutao se perceber que o ambiente hostil! Refutar um argumento fazer a prpria crtica da idia apresentada com o objetivo de inibir eventuais questionamentos.

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25. IMPROVISO INESPERADO Se a circunstncia do discurso for absolutamente inesperada BRINQUE COM A SITUAO E TRAGA A FIGURA CENTRAL RESPONSVEL PELO MOMENTO PARA JUNTO DE VOC. Caso a tcnica no funcione, apele para a velha ttica de rir da prpria situao. Faa um pronunciamento ultra rpido! Inicie o discurso com voz baixa, mas determinada, refute voc mesmo o argumento ou argumentos elencados e conclua de forma absoluta e aumente ao mximo o tom de voz. Grite se perceber que necessrio para voc estabelecer o fim da polmica. DICA: Se voc decidir aproveitar as oportunidades para fazer uma interveno habitue-se a planejar o que vai dizer sobre as pessoas, sobre o evento ou sobre algo ocorrido com voc no trajeto ou algum fato interessante vivenciado por voc recentemente. 26. A TCNICA DO ASSUNTO PARALELO O artifcio de dirigir a fala para um assunto paralelo a tcnica mais eficiente para se proferir um discurso improvisado. Por outro lado s deve ser usada se a matria objeto do discurso paralelo for de absoluto conhecimento do orador. O assunto paralelo deve ser de conhecimento do pblico, deve ter ligao clara com o tema principal e principalmente deve ser interessante para a platia. perfeitamente possvel transformar o assunto paralelo em principal. 27. OBSERVAES IMPORTANTES NO PEA DESCULPAS, NO TENHA PRESSA PARA COMEAR, FALE BAIXO NO INCIO, SEJA BREVE, e NO RECUSE CONVITES PARA FALAR. 28. FALA MEMORIZADA possvel optar pela memorizao de todo o discurso. Todavia, o risco muito alto para o palestrante. As vantagens da fala memorizada, quando o orador j tem habilidade suficiente para memorizar e NO ESQUECER O DISCURSO, so a segurana transmitida, o perfeito controle do tempo e da sequncia correta das idias. As desvantagens so o prprio esquecimento do texto, a ausncia de naturalidade, a rigidez de conduta e a perda dos estmulos do prprio ambiente da palestra. 29. IMPROVISAR SIM! MAS COM ROTEIRO! O improviso com a utilizao do roteiro proporciona ao orador as seguintes vantagens: manuteno da naturalidade, ordenao da fala, ajuda o orador a canalizar melhor a sua emoo, e melhora a esttica da comunicao(a voz, o vocabulrio e a prpria expresso verbal). 30. COMO INICIAR UM DISCURSO SUGESTES UTILIZE UMA FRASE DE IMPACTO. NARRE UM FATO BEM HUMORADO. Curso de ORATRIA EMOCIONAL & EXPRESSO VERBAL
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ELOGIE O AUDITRIO. FAA UMA REFLEXO SOBRE O TEMA A SER ABORDADO, ou APENAS FAA UMA RPIDA CITAO. 31. DICAS PARA DAR UMA ENTREVISTA A UM JORNALISTA muito comum o entrevistado se queixar que o jornalista no reproduziu corretamente as informaes fornecidas na entrevista. O jornalista normalmente relata um pouco do que ouviu e o que entendeu, mas depende de voc buscar, durante a prpria entrevista, formas de identificar se o profissional est captando perfeitamente as idias e as informaes relatadas. Receba bem o jornalista e FALE COM NATURALIDADE, converse com o profissional e mostre-se como voc , e no como voc se imagina de forma ideal. Prepare um roteiro das informaes que deseja passar e mantenha a calma. Fale com entusiasmo e demonstre conhecimento. S FALE O QUE DESEJE DE FATO VER PUBLICADO. NO ABORREA O REPRTER DEPOIS DA ENTREVISTA! 32. A FALA NA TELEVISO A fala na televiso tambm tem como segredo a naturalidade do entrevistado. Procure conhecer quem ser o entrevistador, o ambiente onde ser gravado o programa e responda de forma direta olhando primeiro para o reprter e depois para as cmeras, focando o olhar eventualmente para o seu interlocutor. 33. A ORATRIA E O HOMEM MODERNO O homem o nico animal que dispe da faculdade de se comunicar atravs da linguagem, e embora a humanidade tenha negligenciado esta habilidade, o homem moderno est redescobrindo seu enorme potencial de comunicao e a perspectiva de mudar sua prpria realidade atravs de um discurso franco construdo com argumentos consistentes e honestos. A principal questo da redescoberta da oratria at que ponto o homem do sculo XXI ter conscincia tica para fazer uso desse fabuloso instrumental sem utiliz-lo para manipular ainda mais os valores e as instituies de nossa sociedade. As novas tecnologias e a busca permanente do aperfeioamento profissional exigem criteriosa avaliao sobre as possibilidades de que dispomos para enfrentar os processos de mudana. Devemos acima de tudo usar da criatividade e da coragem de buscar alternativas compatveis com os nossos valores mais verdadeiros e no aceitar que mitos nos sejam impostos. ANEXOS CRIATIVIDADE VERSUS MEDO DE ERRAR O medo das crticas e a busca da certeza excessiva, ao sabor da viso Cartesiana da realidade, dificultam sobremaneira o aprendizado da arte de falar em pblico. O erro faz parte do aprendizado e um poderoso aliado quando aprendermos que errar acelera o caminho para conquistarmos o sucesso em qualquer atividade humana. A criatividade anda de mos dadas com a liberdade. preciso libertar o pensamento e ousar colocar em prtica nossas idias mais atrevidas. O BRAIMSTORM, to falado hoje em dia, exatamente isso. A capacidade de pensar rpido e no criticar imediatamente o que foi produzido. Num segundo momento, que pode demorar muito ou pouco tempo, a pessoa rev o pensamento produzido e elabora melhor o que foi criado. Temos que ter a coragem de tentar, e descobrir qual a nossa atividade mgica para podermos criar com mais liberdade. Gandhi por exemplo tecia enquanto produzia textos

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mentais. S seremos criativos se tivermos uma boa AUTO-ESTIMA. O conceito tem sido desvirtuado mas representa basicamente o seguinte: TER CONSCINCIA DE SUAS QUALIDADES E CAPACIDADES, TER CORAGEM PARA VENCER E PERDER, AUTOMOTIVAR-SE SEM PRECISAR DE ESTMULOS EXTERNOS, INICIATIVA, TER A EXATA NOO DO VALOR DE SI MESMO; ENFIM TER CORAGEM DE ASSUMIR POSIES! A TRANSMISSO DA MENSAGEM DO ORADOR MENTE RACIONAL (CRTEX) PALAVRA - 7% MENTE EMOCIONAL (AMIGDALA CORTICAL) CANAIS NO VERBAIS - 55 % VOZ 38 % E M PA T I A CAPACIDADE DE PERCEBER A EXPERINCIA SUBJETIVA DE OUTRA PESSOA EMPATIA ALIMENTADA PELO AUTOCONHECIMENTO O ENTENDIMENTO DO POSICIONAMENTO DO OUTRO COMPORTAMENTO TICO - MORAL HABILIDADES NECESSRIAS PARA SE TORNAR UM BOM ORADOR DESENVOLVER O AUTOCONHECIMENTO ACUIDADE EMPTICA CANAIS NO VERBAIS BRAOS CRUZADOS TOM DA VOZ EXPRESSO FACIAL TOQUE EM PARTES DO CORPO OLHAR TOQUE NA ORELHA EMOO Do latim - MOVERE (MOVER) IMPULSO E SIGNIFICA AFASTAR-SE, AGIR POR IMPULSO, DE IMEDIATO. PERSUADIR RAZES AFETIVAS CONVENCER ARGUMENTO RACIONAL Correio Braziliense, Emprego & Formao Profissional, Dica da semana: Falar em pblico, agosto/1999 Hormnios em ao lanam adrenalina no corao, taquicardia. O suor desce, a boca seca e as mos tremem. Diante do pblico impossvel segurar as reaes orgnicas. E o medo de falar cala o orador. Esses sintomas podem ser considerados comuns em todas as pessoasa que esto diante Curso de ORATRIA EMOCIONAL & EXPRESSO VERBAL
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da primeira apresentao. "A exposio de si mesmo assustadora e soa como uma ameaa ao organismo", explica o professor de oratria Jorge David Batista Telles, economista do Banco do Brasil. Ele acrescenta que esse o maior medo na vida de um ser humano, ao citar pesquisa feita nos Estados Unidos. Segundo ele, todas as pessoas cultivam o desejo, mesmo no explcito, de ser heris, brilhantes, e de ter domnio de situaes de risco. Um desejo que a sociedade encarregase de reprimir desde a infncia. Chega a fase adulta e dominar esse medo leva tempo. " possvel control-lo, mas nunca acabar com ele", diz Jorge. E domin-lo significa aprender a se conhecer bem e saber que dirigir-se ao pblico no traz nenhum risco. Enfrentar o medo muito mais difcil do que ter domnio do conhecimento a ser apresentado. Em 1989, quando participava do movimento sindical, Jorge deparou-se, pela primeira vez, com a necessidade de falar para uma multido durante uma assemblia. Estava em cima de um carro-de-som e com um microfone na mo. "De repente me deu aquele medo. Eram milhares de pessoas", recorda. "Mas acreditei que poderia falar e consegui. Fui at aplaudido." Conseguir dar a volta por cima do medo o primeiro sinal de que haver sucesso na empreitada."Voc tem que aprender a canalizar essa energia para o seu discurso. Funciona", ensina. O temor natural porque a sensao que a pessoa tem de ser o centro das atenes e ter todos os olhares voltados para ela foge regra social."Fomos ensinados a ter medo de falar desde criana", observa Jorge. "Quando estamos frente de uma platia, quebramos os padres". Prof. Jorge David B. Telles GREATEST LOVE OF ALL - WHITNEY HOUSTON Eu acredito nas crianas ou no futuro As pessoas sorriem e mostram-me o caminho Elas mostram a direo D-me um sentido, uma lgrima Faa tudo mais fcil Deixe as crianas sorrirem Lembrem-se de como ramos Todos vivem buscando um heri, as pessoas querem algum para dirigi-las Eu nunca encontrei ningum que sentisse minhas necessidades Sozinha, logo eu aprendi a depender de mim mesma Eu decidi sozinha no passado Nunca senti medo e sem sombras. Nenhuma mesmo! Se eu disse, por que acredito Sem problemas em ir por aquele caminho Por fim acredite no sucesso Sem problemas no que me falaram Por que o maior amor de todos aconteceu para mim Eu encontrei o maior amor de todos Dentro de mim O maior amor fcil de sentir Aprendendo a amar voc mesmo. o maior amor de todos. " 50 PRINCPIOS PARA UMA BOA ORATRIA" * No h opo: ou voc fala ou voc fala. Se no falar, outros falaro por e para voc. No h opo: ou voc fala ou voc fala. Se no falar, outros falaro por voc e para voc.

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importante compreender, atualizar e conscientizar-se da necessidade da oratria. A dificuldade que os profissionais apresentam na sua capacidade de expresso compromete seus prprios interesses. Expressar um pensamento organizado desperta credibilidade e ressonncia nos outros. Quem fala bem se fortalece. Escrever bem, falar bem e defender seu propsito com inteligncia fundamental. A oratria deveria ser ministrada e desenvolvida desde a infncia, o que conduziria ao fortalecimento do indivduo para um vida melhor. Educar conduzir para fora a energia vital, cultivando a percepo e a conscincia da presena do indivduo, resultando em autonomia e autoconfiana. Infelizmente, na prtica, o ser humano afastado de si e de seus propsitos, ficando cada vez mais vulnervel submisso e s conseqncias dos poderes dos outros. Aquele que vive a inibio, que fica fora de si e se perde s porque est diante dos olhos dos outros, dominado pelos fantasmas internos de todos os representantes do poder no trajeto de sua vida. Aprendemos que o poder do outro retira nosso poder. Este aprendizado desenvolve a menos valia, que dificulta reconhecer o referencial do poder a partir da prpria existncia. Praticamos aes a todo momento e nem sempre reconhecemos que somos , ou, deveramos ser, o sujeito de nossas aes. Ser o sujeito de seu discurso corporal, emocional e intelectual proporciona a verdadeira condio de controle e poder. Ser o sujeito de seu poder a condio necessria para no ser sujeito do poder do outro. O medo de se expor, de dizer o que pensa e sente na frente do outro desorganiza, bloqueia a criatividade, consome energia, aprisiona e impede o ser de contemplar e saborear a vida. O que chamamos de tcnicas de oratria o resgate e a conscincia da expresso do poder natural e pessoal. A palavra simboliza, organiza e identifica. Ser sensvel a cada palavra a condio necessria para captar o que vem atravs dela. Uma postura interna centrada em si mesmo traz a possibilidade de um verdadeiro aprendizado. Aquele que fica fora de si , mergulha na imaginao, fortalece os fantasmas com a sua energia vital, que deveria estar voltada para fortalecer o seu propsito. O mundo s real quando o indivduo se permite ser real. Corpo desorganizado, pensamento e mente desorganizados. Estar presente em todo o seu corpo e junto de seu propsito a condio necessria para a sua fluncia e o bom desenvolvimento da tnica do discurso. No h discurso fluente sem o sujeito presente. Soltar o ar contido que alimenta a neurose intensifica a percepo corporal. O orador deve ser capaz de sentir, lembrar, raciocinar criar e ficar inspirado, ver o que est sua frente e no se perder na ameaa de suas representaes internas. O ser humano no tmido ou inibido, e sim a expanso da energia vital, portanto expressivo e criativo. Ser a sua melhor companhia para a realizao de seu propsito fazer-se feliz. Cultivar os sentimentos e pensamentos de sua meta e no permitir doar energia para alimentar sentimentos e pensamentos fantasmas desenvolve controle e poder. Na prestao de concursos, quando o candidato necessita de concluir suas conquistas com boas entrevistas e provas orais, no basta saber, mas, principalmente, mostrar e defender que sabe. Curso de ORATRIA EMOCIONAL & EXPRESSO VERBAL
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Aquele que estiver centrado ter condies de articular respostas, improvisar e criar condies para aprovao. Quem mesmo com tanto saber se perde e fica fora de si, perde o controle e o poder. Vtima do esquecimento e do bloqueio da expresso, fica vulnervel as circunstncias e aos poderes dos outros, perdendo oportunidades. A falta de percepo de si conduz ao descontrole, fazendo o processo de expresso muitas vezes trair o orador. A distribuio de energia no corpo traz a preciso, a leveza e a harmonia que toda elegncia traduz. Atravs do discurso corporal, dos sentimentos e pensamentos, a platia estimulada a visualizar, sentir e raciocinar junto do orador. A platia normalmente deseja o sucesso do orador. O orador que fala o que o receptor quer ouvir prende a ateno. preciso fazer silenciar e fazer pausas permitindo a possibilidade de sentir e assimilar a mensagem. Despertar curiosidade, saber usar perguntas e argumentar com preciso aproxima e agrada o receptor. O bom orador no justifica nem reala nada que desvalorize sua apresentao. Estar presente, intensificando a percepo corporal. Abrir o peito e soltar o ar. Em momentos de tenso indispensvel lembrar de expirar muitas vezes. A respirao alimenta a sade fsica, emocional e intelectual. Sentir os ps no cho, existir na qualidade e na fora da energia do olhar. Quando sentado, sentar em cima dos squios , mantendo uma boa base para sustentar a coluna vertebral. Todo discurso precisa Ter incio, meio e fim. Saber dirigir-se ao pblico de acordo com a ordem estabelecida: Ex.mo Sr. Presidente... Ex.mo Sr. F...(convidado especial) Demais componentes da mesa Senhoras e Senhores Soltar a voz, falar com entusiasmo, com energia e vibrao. Atravs do som emitido possvel aproximar ou distanciar. A estabilidade da voz transmite segurana. Acreditar em si, gostar da mensagem e da platia desperta credibilidade e prazer. Articular bem cada slaba, palavras e frases valoriza o significado. Fazer a palavra viva, existindo no que fala, como fala e com quem fala. O vocabulrio adequado platia fortalece a comunicao que o indivduo efetua consigo mesmo. Marcar sem medo e claramente o que quer dizer necessrio para no possibilitar distores da mensagem, eliminando vcios de linguagem, que enfraquecem o discurso do orador. A comunicao com o outro uma conseqncia da comunicao que o indivduo efetua consigo mesmo. Para aprender a falar preciso aprender a escutar. Falar de forma mecnica e inconsciente estar insensvel s palavras e escraviza o ser humano. Sentir e perceber o que se fala ter o poder da palavra. Falar com qualidade essencialmente falar da qualidade de ser humano. A qualidade de presena do orador estimula a qualidade de presena da platia. A capacidade de presena permite ao indivduo articular o que sabe e at mesmo o que no sabe. A ausncia do sujeito gera o branco, desorganiza e desarticula o saber. Toda postura interna normalmente aparece no discurso no-verbal e vocal. Reconhecer o que o corpo expressa um exerccio do poder. Cada ser humano nico, tem uma voz nica, e portanto o seu modelo, tem um potencial que necessita reconhecer e desenvolver. A forma natural, clara e objetiva de expresso aproxima os seres humanos.

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* Principios elaborados pela fonoaudiloga e especialista em voz Rogria Guida OS DEZ MANDAMENTOS DO ORADOR MODERNO(*) CONHECER O ASSUNTO O orador precisa dominar o assunto, estar "por dentro", para poder transmitir a sua mensagem, mas para isso preciso tambm: CONHECER O AUDITRIO O orador deve sintonizar-se com o auditrio, falar ao nvel intelectual do auditrio para ser entendido. sabido que o discurso moderno no simples monlogo. SER PERSUASIVO O orador fala para persuadir, convencer, fazer com os ouvintes adiram ao seu ponto de vista. Para persuadir, deve-se SER SINCERO Se o orador no est convencido do que fala, no pode convencer ningum. Deve-se dizer o que sente e sentir o que diz. J exclamava Horcio: " Se queres que eu chore, chora tambm tu". SER SIMPLES Simplicidade no se confunde com vulgaridade. Nada de artificialismo, de termos empolados, de gongorismo, to ao sabor da eloquncia romntica. S um homem culto pode expor um assunto difcil de maneira simples e fcil, de molde a ser entendido por uma criana, como queria Lincoln. SER BREVE Claro e objetivo, o discurso moderno deve ser curto. O homem da era espacial no tem tempo para ouvir oraes longas. Ser breve no significa ser superficial. No h tema, por mais complexo, que no possa ser exposto em quinze ou vinte minutos, desde que o expositor o conhea profundamente. SABER RESPIRAR O orador que sabe respirar, que inspira fundo e fala audvel e pausadamente no momento em que expira, articula melhor as palavras e no se cansa. Sabendo respirar, o orador moderno est capacitado a SABER USAR A VOZ O discurso moderno uma conversa em voz alta. Para prender a ateno do auditrio, o discurso no deve ser monocrdio, montono. J disse algum que o discurso uma lanterna mgica, e assim como sucedem-se as idias e as imagens, devem tambm suceder-se os sons e os tons que colorem as palavras. SABER GESTICULAR A gesticulao dever ser sbria, e sobretudo natural e espontnea. O orador moderno no ator. O gesto que precede a palavra deve ser empregado para valoriz-la. SABER CONCLUIR No concluir de maneira prolongada nem abrupta. O orador deve concluir enquanto o auditrio ainda est disposto a ouvi-lo Deve concluir no momento exato, depois de haver dito tudo o que era preciso dizer. Curso de ORATRIA EMOCIONAL & EXPRESSO VERBAL
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