Unidad 1 Concepto e Importancia de los Proyectos de Inversin 1.

1 Importancia Definicion y Origen de los Proyectos

Un proyecto
es la bsqueda de una solucin inteligente al planteamiento de un problema, la cual tiende a resolver una necesidad humana.

En este sentido puede haber diferentes ideas; inversiones de monto distinto, tecnologa y metodologas con diverso enfoque, pero todas ellas destinadas a satisfacer las necesidades del ser humano en todas sus facetas, como pueden ser: educacin, alimentacin, salud, ambiente, cultura, etctera. El proyecto de inversin es un plan que, si se le asigna determinado monto de capital y se le proporcionan insumos de varios tipos, producir un bien o un servicio, til al ser humano o a la
sociedad.

La evaluacin de un proyecto de inversin, cualquiera que ste sea, tiene por objeto conocer su rentabilidad econmica y social, de tal manera que asegure resolver una necesidad humana en forma eficiente, segura y rentable. Slo as es posible asignar los escasos recursos econmicos a la mejor
alternativa.

1.2 Los Estudios de Inversin

Si un proyecto de inversin privada (con fines de lucro) se diera a evaluar a dos grupos multidisciplinarios distintos, con seguridad que sus resultados no seran iguales. Esto se debe a que

Conforme avanza el

estudio, las alternativas de seleccin son mltiples en el tamao, la localizacin el tipo de tecnologa que se emplee, la organizacin, etctera. Por otro lado, considere un proyecto de inversin gubernamental (sin fines de lucro) que evalan los mismos grupos de especialistas. Sus resultados tambin sern distintos, debido principalmente al enfoque que adopten en su evaluacin, incluso pueden considerar que el proyecto en cuestin no es prioritario o necesario como pueden serlo otros. En el anlisis y la evaluacin de ambos proyectos se emitirn datos, opiniones, juicios de Valor prioridades, etc., que aplazarn la decisin final. Desde luego, ambos grupos argumentarn que, como los recursos son escasos, desde sus particulares puntos de vista la propuesta que formulan proporcionar los mayores beneficios comunitarios y ventajas.
Esto debe llevar necesariamente a quien tome comparacin general que le permita discernir establecido o lo lgico. Tal vez si ms de dos misma discrepancia. Si el caso mencionado llegara a suceder, se

la decisin final, a contar con un patrn o Modelo de cul de los dos grupos se apega ms o razonable, lo
grupos evaluaran los proyectos mencionados surgira la puede decir en defensa de los diferentes grupos de

evaluacin que existen distintos criterios de evaluacin, sobre todo en el aspecto social, respecto del cual los gobernantes en turno fijan sus polticas y prioridades, a las que resulta dificil oponer algn criterio o alguna metodologa, por buenos que parezcan. Al margen de esta situacin, y en el terreno de la inversin privada, se puede decir que lo vlido es plantear premisas fundadas en criterios
matemticos universalmente aceptados. La evaluacin, aunque es la parte fundamental del estudio, dado que es la base para decidir sobre el proyecto, depende en gran medida del criterio adoptado de acuerdo con el objetivo general del proyecto. En el mbito de la inversin privada el objetivo principal no slo es obtener mayor rendimiento sobre la inversin. En los tiempos actuales de crisis, el objetivo principal puede ser que la empresa sobreviva, mantener el mismo segmento del mercado, diversificar la produccin, aunque no se aumente el rendimiento sobre el capital. Por tanto, la realidad econmica, poltica, social y cultural de la entidad donde se piense invertir, marcar los criterios que se seguirn para realizar la evaluacin adecuada, sin importar la metodologa empleada. Los criterios y la evaluacin son, por tanto, la parte fundamental de toda evaluacin de proyectos.

1.3 Clasificacin de los Proyectos de Inversin

1.4 Etapas en el Desarrollo de un Proyecto de Inversion

Estudio de Mercado Estudio tcnico Estudio Economico Evaluacin Economica y financiera

1.5 Contenido del Proyecto de Inversion Unidad 2 Estudio de Mercado 2.1 Definicion y Objetivo del Estudio de Mercado Concepto Es la funcin que vincula a consumidores, clientes y pblico con el mercadlogo a travs de la informacin, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensin del proceso del mismo. Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtencin de datos, resultados que de una u otra forma sern analizados, procesados mediante herramientas estadsticas y as obtener como resultados la aceptacin o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado.

Los objetivos del estudio de mercado son los siguientes:

. .

Ratificar Ia existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado. Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de produccin que la comunidad estara dispuesta a adquirir a determinados precios.

. Conocer cules son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios. . Como ltimo objetivo, tal.vez el ms importante, pero por desgracia inrangible, dar una idea
inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado.

al

2.2 Identificacin del Producto

2.3 Segmentacion del Mercado Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos ms pequeos e internamente homogneos. Todos los mercados estn compuestos de segmentos y stos a su vez estn formados usualmente por subsegmentos. Por ejemplo el segmento de adolescentes puede dividirse

an ms atendiendo a bases de edad, sexo, o algn otro inters. Un segmento de mercado est constituido por un grupo importante de compradores. La segmentacin es un enfoque orientado hacia el consumidor y se dise para identificar y servir a ste grupo. No existe una sola forma de segmentar un mercado, es por eso que se deben probar diversas variables, solas y combinadas, con la esperanza de encontrar la manera ptima de concebir la estructura del mercado. A continuacin se detallan las principales variables utilizadas para la segmentacin de mercado: Segmentacin geogrfica. Requiere que el mercado se divida en varias unidades geogrficas como naciones, estados, condados, ciudades o barrios; se puede operar en una o dos reas, o en todas. Segmentacin demogrfica. Es la divisin en grupos basados en variables demogrficas como la edad, el sexo, el tamao de la familia, ciclo de vida, nivel de ingresos. Una de las razones por la que se utiliza ste tipo de segmentacin es que las necesidades, deseos y tazas de uso estn a menudo estrechamente relacionada con las variables demogrficas. Segmentacin psicogrfica. Aqu los clientes se divide en grupos segn su clase social, estilo de vida o personalidad. Segmentacin por conducta. En esta segmentacin los clientes se dividen en grupos segn sus conocimientos, actitudes, costumbres o sus respuestas a un producto.

2.4 Anlisis de la Demanda

El principal propsito que se persigue con el anIisis de la demanda es determinar y medir cules son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio, as como establecer la posibilidad de participacin del producto de proyecto en la satisfaccin de dicha demanda. La demanda est en funcin de una serie de fuores, como son la necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la poblacin, y otros, por Io que en el estudio habr que tomar en cuenta informacin noveniente de fuentes primarias y secundarias, de indicadores economtricos,
etctera. Para determinar la demanda se emplean herramientas de investigacin de mercado, a la que se hace referencia en otras partes (bsicamente investigacin estadstica e investigacin de campo). Se entiende por demanda al llamado consumo nacional aparente (CNA), que cs I cantidad de

determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede espresar como: Demanda: CNA

: produccin nacional + importaciones exportaciones Cuando existe informacin

estadstica resulta fcil conocer cul es el monto y el comportamien to histrico de la demanda, y aqu la investigacin de campo servir para formar un criterio en relacin con los factores cualitativos de Ia demanda, esto es, conocer un poco ms a fondo cules son las preferencias y los gustos del consumidor. Cuando no existen estadsticas, 1o cual es frecuente en muchos productos, la

investigacin de campo queda como el nico recurso para la obtencin de datos y cuantificacin de la
demanda.
Para los efectos del anlisis, existen varios tipos de demanda, que se pueden clasificar como

sigue:

En relacin con su oportunidad, existen dos tipo.s: a) Demanda insatisfecha, en la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos
del mercado.

) Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que ste requiere.

Se pueden

reconocer dos tipos de demanda satisfecha:

. Satisfecha saturada, la que ya no puede soportar una mayor cantidad del bien o servicio en el
mercado, pues se est usando plenamente. Es muy dificil encontrar esta situacin en un mercado real.

. Satisfecha no saturada, es la que se encuentra aparentemente satisfecha, Pero que se puede hacer
crecer mediante el uso adecuado de herramientas mercadotcnicas, como las ofertas y la publicidad.

En relacin con su necesidad, se encuentran dos tipos:

a) Demanda insatisfecha, en la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos

del mercado.

) Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que ste requiere.

Se pueden

reconocer dos tipos de demanda satisfecha:

. Satisfecha saturada, la que ya no puede soportar una mayor cantidad del bien o servicio
en el mercado, pues se est usando plenamente. Es muy dificil encontrar esta situacin en un
mercado real.

. Satisfecha no saturada, es la que se encuentra aparentemente satisfecha, Pero que se puede hacer
crecer mediante el uso adecuado de herramientas mercadotcnicas, como las ofertas y la publicidad. En relacin con su necesidad, se encuentran dos tipos: Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios, que son los que requiere la sociedad para su desarrollo y crecimiento, y se relacionan con la alimentacin, el vestido, la vivienda y otros rubros. Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es prcticamente el llamado consumo Suntuario, como la adquisicin de perfumes, ropa fina y otros bienes de este tipo. En este caso la compra se realiza con la intencin de satisfacer un gusto y no una necesidad. En relacin con su temporalidad, se reconocen dos tipos:

a) Demanda continua es la que permanece durante largos periodos, normalmente en crecimiento,

como ocurre con los alimentos, cuyo consumo ir en aumento mientras crzcala Poblacin. ) Demanda cclica o estacional es la que en alguna forma se relaciona con los periodos del ao, por circunstancias climatolgicas o comerciales, como regalos en la poca navidea, Paraguas en la poca de lluvias, enfriadores de aire en tiempo de calor, etctera. De acuerdo con su destino, se reconocen dos tipos:

a) Demanda de bienes finales, que son los adquiridos directamente por el consumidor para su uso o
aprovechamiento. ) Demanda de bienes intermedios o industriales, que requieren algn procesamiento para ser bienes de consumo final. Si el estudio de un proyecto busca conocer la demanda por obsolescencia o por capacidad insuficiente para sustituir una maquinaria, el trmino demanda cambia en su concepto. Demanda aqu son las necesidades o requerimientos de produccin de la maquinaria bajo estudio, expresadas como produccin por unidad de tiempo, y slo servirn para ese clculo los datos de demanda interna, sin afectar en lo ms mnimo los datos en el mbito nacional. Una maquinaria, dentro de una empresa productiva, puede servir para producir un bien intermedio, realizar una funcin dentro de una secuencia de operaciones o bien producir un bien final. Cualquiera que sea el caso, los datos de la demanda del servicio que presta esa maquinaria son slo datos internos de la empresa obtenidos ya sea de ventas, si lo que elabora es

2.5 Analisis de la Oferta

El propsito que se persigue mediante el anlisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economa puede y quiere poner a disposicin del mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual que la demanda, est en funcin de una serie de factores, como son los precios en el

mercado del producto, los apoyos gubernamentales a la produccin, etc. La investigacin de campo que se haga deber tomar en cuenta todos estos factores junto con el entorno econmico en que se desarrollar el proyecto.

Principales tipos de oferta

Con propsitos de anlisis se hace la siguiente clasificacin de la oferta.

En relacin con el nmero de oferentes se reconocen tres tipos:

Oferta competitiva: o de mercado libre En ella los productores se encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que existe tal cantidad de productores del mismo artculo, que la participacin en el mercado est determinada por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. Tambin se caracteriza porque generalmente ningn productor domina el mercado. Oferta oligoplica (del griego oligos, poco) Se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por slo unos cuantos productores. El ejemplo clsico es el mercado de automviles nuevos.
Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente tienen acapara da una gran cantidad de materia prima para su industria. Tratar de penetrar en ese tipode no slo es riesgoso sino que en ocasiones hasta resulta imposible.

Oferta monoplica: Es en la que existe. un solo productor del bien o servicio y, por tal Motivo, domina por completo .el mercado e impone calidad, precio y cantidad' un monopolista no es necesario. un productor nico. Si el productor domina o Posee ms de 5o/o del mercado siempre impondr precio y calidad'.

Cmo analizar la oferta

es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en la Oferta. En esencia se sigue el mismo procedimiento que en Ia investigacin de la demanda' Esto Es, hay que recabar datos de fuentes primarias y secundarias'. Respecto a las fuentes secundarias externas, se tendr que realizar un ajuste de puntos, con alguna de las tcnicas descritas, para proyectar la oferta.

Aqu tambin

Sin embargo,habr datos rnuy importantes que no aparecern en las fuentes secundarias ser-necesario realizar encuestas.

por tanto,

Entre los datos indispensables para hacer un mejor anlisis de la oferta estn:

. Nmero de productores' . Localizacin. . Capacidad instalada Y utilizada. . Calidad y precio de los productos. . Planes de expansin. . Inversin fija y nmero de trabajadores'
En el caso de que el estudio sea sobre un proyecto de sustitucin de maquinaria de la oferta es Simplemente la capacidad actual del equipo a sustituir, expresado como produccin por unidad de tiempo es decir,el nivel de servicio con que cuenta actualmente el equipo en cuestin'.

Proyeccin de la oferta
Al igual que en la demanda, aqu es necesario hacer un ajuste con tres variables siguiendo los mismos criterios, a saber, de que cada una de las terceras variables analizadas, como pueden ser el PIB, la inflacin o el ndice de precios, se obtenga el coeficiente de correlacin correspondiente. Para

hacer la proyeccin de la oferta" se tomar aquella variable cuyo coeficiente de correlacin sea ms

cercano a uno.

2.6 Analisis de Precios

La definicin de precio no puede emitirse sin que haya protestas de investigadores de otras reas. Desde hace algn tiempo, al menos en Mxico, existe un control gubernamental de precios de ciertos productos y servicios, lo cual hace que la definicin anterior se vuelva obsoleto. Tambin hay quien piensa que el precio no lo determina el equilibrio entre oferta y demanda, que consiste en el costo de produccin ms un porcentaje de ganancias. Quienes as piensan dejan de lado el hecho de que no es difcil dedicar un porcentaje de ganancia unitario, pues la tasa real de ganancia anual, que es un buen modificador del rendimiento de una inversin, vara con la cantidad de unidades producidas. Por ejemplo, el costo de produccin de un vaso de cristal es de 40 pesos y se asigna una
de ganancia por unidad de 20 pesos. La tasa de ganancia anual es muy distinta si se produce-,

l0 000

unidades (20 X 10 000 : 200 000) que si se producen 100 000 unidades (20 X 10 000 : 2 000 000). La tasa de ganancia anual es directamente proporcional a la cantidad unidades producidas, lo cual es totalmente falso.

El ejemplo ms claro de que Ia definicin dada es lo ms cercano a la realidad, es la situacin mundial del petrleo. Cuando hubo demanda (1976) el precio mundial subi por arriba de Ios 30 dlares, y cuando baj6la demanda (1986), el precio mundial cay6 por debajo de los l"ll dlares, sin importar el costo de produccin. Los pases para los cuales ya no sea rentable producir por debajo de ciertos precios, dejarn de vender petrleo o tendrn que absorber multimillonarias prdidas en dlares. Cada pas productor tiene un costo de produccin por barril , pero no se influye en la fijacin del precio internacional. Es slo el equilibrio entre La oferta y demanda Io que lo determina.

Al realizar un estudio sobre sustitucin de equipo, el precio puede conceptualizarse

segn Su situacin: si las piezas que produce el equipo bajo estudio se elaboran parcialmente fuera de la Empresa, el

precio a considerar es el costo de maquila que se cobra. Si el equipo slo produce, la proporciona algn servicio interno, el precio se calcula observando las razones por las cuales se desea sustituir al equipo: si es por obsoleto, normalmente se estarn produciendo artculos de piezas defectuosas con un porcentaje ms alto de lo normal, lo que hace que el precio por deuda se eleve sobre el precio
calculado.

de prorrateo de la mano de obra que consume la mquina, combustibles, energa elcuica y mantenimiento, sobre la produccin total de la mquina para obtener el costo por pieza. La sustitucin de cualquier equipo debe estar apoyada en las ventajas que proporcione el remplazo. Entre las principales ventajas debe sobresalir una produccin ms alta, por unidad de tiempo, y un precio ms bajo, al producir menos piezas defectuosas o al mismo precio pero on mejor calidad, por lo que se hace indispensable conocer el precio de produccin, cualquiera que sea la situacin en que sta se realice y sin importar que se obtenga por prorrateo, lo NF no da un clculo muy exacto, pero que dar el mismo error o la misma referencia que si se lfuAraidntico mtodo de prorrateo, tanto para la mquina usada como para la nueva.
Si la maquinaria realiza una parte de una secuencia de operaciones, el precio se calcula con

Tipos de precios
Los precios se tipifican como:

Internacional Es el que se usa para artculos de importacin-exportacin. Normalmente es ta

cotizado en dlares estadounidenses y FOB (libre a bordo) en el pas de origen.

regional externo Es el precio vigente slo en parte de un continente. Por ejemplo, Centro
america en Amrica; Europa occidental en Europa, etc. Rige para acuerdos de intercambio

econmico

slo en esos pases, y el precio cambia si sale de esa regin.

Regional interno Es el precio vigente en slo una parte del pas. Por ejemplo, en el sureste o En la zona norte. Rigen normalmente para artculos que se producen y consumen en esa regin; Se desea consumir en otra, el precio cambia. Local Precio vigente en una poblacin o poblaciones pequeas y cercanas. Fuera de esa localidad el precio cambia.

2.7 Comercializacion del Producto o Servicio

Qu es la comercializacin de un producto o servicio? Los conceptos de marketing, mercadotecnia, mercadeo y comercializacin se utilizan como sinnimos. Sin embargo el trmino marketing es el que ms se utiliza y el ms extendido. Marketing es el uso de un conjunto de herramientas encaminadas a la satisfaccin del cliente. Estas herramientas son conocidas tambin como las Cuatro P: producto, precio, distribucin o plaza y publicidad o promocin. Como disciplina de influencias cientficas, el marketing es un conjunto de principios, metodologas y tcnicas a travs de las cuales se busca conquistar un mercado, colaborar en la obtencin de los objetivos de la organizacin, y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores o clientes. Proceso de Marketing: El proceso consta de varias fases. Fase 1: Marketing estratgico La direccin marca las pautas de actuacin. Antes de producir un artculo u ofrecer algn servicio, la direccin debe analizar las oportunidades que ofrece el mercado; es decir, cules de los consumidores a los que se quiere atender (segmento objetivo), qu capacidad de compra tendran a la hora de adquirir el producto o servicio, y si ste responde a sus necesidades. Adems, tambin tienen que detectar cules son sus posibles competidores, qu productos estn ofreciendo y cul es su poltica de mercadeo, cuales son los productos sustitutos y complementarios ofrecidos en el mercado, las noticias y probabilidades respecto al ingreso de nuevos competidores y los posibles proveedores. Tambin deben realizar un anlisis interno de la empresa para determinar si realmente est en condiciones de llevar a cabo el proyecto (si dispone de personal suficiente y calificado, si posee los recursos necesarios, etc.). Por ltimo se debe analizar qu poltica de distribucin es la ms adecuada para que el producto o servicio llegue al consumidor. Con todos los datos, la empresa realiza un diagnstico. Si ste es positivo, se fijan los objetivos y se marcan las directrices para alcanzarlos, determina a qu clientes se quiere dirigir y qu clase de producto quiere. Fase 2: Marketing Mix

Producto: En mercadotecnia un producto es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisicin, uso y/o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. Puede llamarse producto a objetos materiales o bienes, servicios, personas, lugares, organizaciones o ideas. Las decisiones respecto a este punto incluyen la formulacin y presentacin del producto, el desarrollo especfico de marca, y las

caractersticas del empaque, etiquetado y envase, entre otras. Precio: Es el monto de intercambio asociado a la transaccin. El precio no tiene relacin con ninguno de los costos asociados al producto al que se le fije, sino que debe tener su origen en la cuantificacin de los beneficios que el producto significa para el mercado, y lo que ste est dispuesto a pagar por esos beneficios. Sin perjuicio de lo anterior, para la fijacin del precio se considera los precios de la competencia, el posicionamiento deseado y los requerimientos de la empresa. Adicionalmente, y como motivo de evaluacin de la conveniencia del negocio, se compara los precios con los costos unitarios -incluyendo en ellos, los de produccin, operacin, logstica y cualquier otro atingente-. Plaza o Distribucin: En este caso se define dnde comercializar el producto o el servicio que se le ofrece. Considera el manejo efectivo de los canales logsticos y de venta debiendo lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas. El Merchandising es el estudio de la ubicacin fsica del producto para facilitar su acceso al consumidor, tcnica muy empleada en las grandes superficies comerciales. Promocin Todas las funciones realizadas para que el mercado se entere de la existencia del producto/marca, incluidas la venta y ayudas a la venta, sea sta la gestin de los vendedores, oferta del producto o servicio por telfono, Internet u otros medios similares, los anuncios publicitarios, y la publicidad mediante otros vehculos.

La P de promocin est tambin constituida por su propio mix:

Promocin de ventas (ej. 2 por 1, compre uno y el segundo a mitad de precio, etc.), Venta directa, Publicidad Relaciones Pblicas.

En el caso ideal, el marketing se vuelve una filosofa de negocios de forma que en la organizacin todas las reas (y no slo la de marketing) se vuelven conscientes de que deben responder a las autnticas necesidades de los clientes y consumidores. Es toda la empresa o entidad la que debe actuar de acuerdo con este principio, desde la telefonista o recepcionista, hasta los contables, secretarias y dems empleados. Es as como los clientes recibirn el trato que esperan, por lo cual confiarn en esa organizacin tambin en cuanto a sus productos o servicios. El marketing es la estrategia que hace uso de la psicologa humana de la demanda, que de esta forma representa un conjunto de normas a tener en cuenta para hacer crecer una empresa. La clave est en saber cmo, dnde y cundo presentar el producto u ofrecer el servicio. La publicidad es una aspecto muy importante, pero sin un plan de marketing esta sera insulsa y poco atractiva al pblico, lo cual significara un gasto ms para la empresa. La mercadotecnia es un factor imprescindible en los negocios y muchas veces de ella depende si la empresa triunfa o no, por lo que es un aspecto que ningn empresario debe olvidar. Actualizacin: El mix comercial original (4P's) fue desarrollado para la comercializacin de productos. Sin embargo con el desarrollo del marketing para otras reas (especialmente por la

importancia del sector servicios), este mix original ha sido cuestionado, y han aparecido variaciones del mismo. Producto se entiende como Producto y Servicios. En el Marketing de Servicios al mix original se le han agregado 3P's nuevas:

Personal Evidencia Fsica (Physical evidence) Procesos

Fase 3: Ejecucin del Programa de Marketing Finalmente, se le asigna al departamento correspondiente la ejecucin de las acciones planeadas y fijan los medios para llevarlas a cabo, as como los procedimientos y las tcnicas que se utilizarn. Igualmente deben crearse mecanismos que permitan evaluar los resultados del plan establecido y determinar cuan efectivo ha sido. Fase 4: Control Supone establecer aquellos mecanismos de retroalimentacin y evaluacin con los que comprobar el grado de cumplimiento de los objetivos y establecer las correcciones que correspondan.

2.8 Tecnicas para el Acopio de Informacion Seleccin de reas de aplicacin del estudio( segmentacin geogrfica) Lugar de realizacin. Tipo de encuesta: preguntas cerradas (estructurada) De alternativa constante Opcin multiple Determinacin de la muestra Mtodo de contacto: Personal, en forma individual. Tamao de la muestra: Se dispondr de 5 personas por un plazo de 5 das.

2.9 Conclusiones del Estudio de Mercado Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares, son aquellos en los cuales las personas compran productos para su consumo individual y familiar. De todo lo dicho, se deduce que en un pas o en una gran ciudad pueden haber tantos mercados como ramas importantes del comercio haya, que tales mercados puedan o no tener mercados fijos, es decir, lugares especiales de reunin; y que la extensin geogrfica de cada mercado depender mucho de la naturaleza de los bienes que se ofrecen en venta. Mercados Organizacionales, conformados por entidades, sean empresas o instituciones en general. En este caso, entidades adquieren productos ya sea como insumos o para utilizarlos en el funcionamiento de la organizacin como maquinaria, lubricantes, tiles y materiales de limpieza, tiles de oficina, servicios bancarios, de auditora o de vigilancia entre otros. Los mercados organizacionales pueden representar entidades fabricantes o comercializadoras de bienes y servicios. Los mercados son importantes porque se identifica con un mecanismo impersonal y racional que sirve de marco a la oferta y la demanda, puede tener diversas interpretaciones. Una ley natural, para el liberalismo y los clsica. La esfera oponente a las modalidades del intercambio de las mercancas propias del modo de produccin capitalista, para el marxismo. Seria importante implementar este tipo de emprendimiento ya que la diversin y los entretenimientos son negocios rentables, la experiencia lo indica. Seria importante que a este proyecto lo evaluaran varias personas, as de esta manera se podran tener nuevos puntos de vistas, nuevas ideas, etc. Las cuales podran ser aplicadas en el proyecto. Con todo esto quiero decir, que este proyecto no solo necesita un aporte financiero, si no que tambin requiere de todo un potencial intelectual y creativo para ser aplicado. Los emprendedores de la organizacin tienen l deber de visualizar las practicas de otros emprendimientos similares, de manera tal que nos sirva como punto diferenciador y competitivo. Como conclusin final, me parece sensato reconocer la importancia de la investigacin comercial, la cual es la clave del xito y de la toma de correctas decisiones.