Universitatea de stat "A. Russo", Bli.

Facultatea Economie, Catedra de Economie i Management Activitate publicitara

Referat Tema :Sponsorizarea si efectele ei publicitare

Autor : Cucerenco F. , Vasilcan C. Paduret O.. Profesor : Branasco N. Forma de invatamint: zi . Grupa Ba 22Z Martie2012
1

Cuprins:
Introducere ...2
1) 2) 3) 4)

Coneptul spnosorizarii............................................. ... .....2 Sponsorizarea in sport3 Sponsorizarea in cultura5 Internet sponsorizrea..7

Concluzii ..9 Bibliografie...10

Introducere
Sponsorizarea reprezinta o corelatie de relatii publice, strategie comerciala de sustinere materiala, logistica si/sau financiara a unui beneficiar (persoana fizica, persoana juridica fara scop lucrativ, institutie, autoritate publica, emisiune sau program audiovizual, o marca, o expozitie sau un eveniment s.a.), de un sponsor. Sponsorizarea este un act juridic prin care partile convin cu privire la transferul dreptului de proprietate asupra unor bunuri materiale si/sau mijloace financiare, in vederea sustinerii unor activitati fara scop lucrativ desfasurate de beneficiar (Ordonanta Guvernului nr. 36/1998 privind modificarea si completarea Legii nr. 32/1994 privind sponsorizarea - republicata in M.O. 43/30 ianuarie 1998).Sponsorizarea urmareste obtinerea unui castig direct si rapid in termeni de imagine si notorietate pentru firma (spre deosebire de mecenat - o actiune mai discreta si dezinteresata, cu efecte pe termen lung pentru sponsor), prin:- sporirea audientei directe persoanele prezente fizic la locul desfasurarii evenimentului sponsorizat (pe stadion, la concert sau in cadrul expozitiei - numele si logo-ul marcii inscriptionat pe vestimentatia sportivilor, pe autoturismele de concurs sau pe panourile publicitare amplasate pe stadion, obiecte promotionale personalizate oferite publicului etc)- sporirea audientei indirecte obtinerea unui capital de imagine si notorietate prin reflectarea evenimentului in massmedia (cresterea numarului persoanelor care asista la eveniment prin intermediul spoturilor radio sau TV, al stirilor, al anunturilor in presa scrisa, al caravanelor publicitare s.a.)In scopul obtinerii unei comunicatii eficiente si valorizarii marcii, evenimentul sponsorizat trebuie sa se afle in stransa legatura cu pozitionarea institutionala si a portofoliului de produse al firmei. Forme principale: - sponsorizare creativa - atunci cand sponsorul creeaza in exclusivitate evenimentul, in scopul promovarii numelui institutional si recunoasterii prestigiului firmei- sponsorizare participativa - cand acesta este unul dintre participantii la eveniment.Sponsorizarea este specifica, indeosebi, domeniului sportiv (sustinerea unei echipe/unei federatii sportive, unui sportiv sau eveniment/turneu sportiv) - cu circa 80% din totalul sponsorizarilor - si artistic (sustinerea unui eveniment artistic, unui artist, unei emisiuni culturale TV s.a.). Exemplu: Ursus - sponsor al Campionatul National de Fotbal al Romaniei, Marlboro - sponsor al F1, Coca-Cola - sponsor oficial al JO (1996).

1)Coneptul sponsorizarii
In premiera mondiala sponsorizarea a aparut in atichitate si anume in grecia antica , astfel, CaiusCilnius Maecenas a sprijinit dezinteresat scriitori din elita literar a acelor vremuri caVirgiliu i Horaiu, numele acestuia pstrndu-se ca un titlu de noblee pentru aidesemna pe cei care susin n mod dezinteresat cauze sociale, umanitare sau artistice.. n privinta sponsorizrii, istoria arat c n Grecia Antic atleii victorioi primeau dinpartea statului o rent pe via .

In Republica Moldova filantropia si sponsorizarea sint sprijinite, incurajate si stimulate de stat. Sponsorizarea se desfasoara pe principii benevole la solicitareabeneficiarului (persoana fizica sau juridica) si consta in acordarea demijloace financiare si materiale pentru sustinerea unor activitati de importanta publica.Poate beneficia de sponsorizare orice persoana juridica ce nuurmareste scopul de a extrage profit si orice persoana fizica ce desfasoara sau urmeaza sa desfasoare o activitate. Sponsorizarea se efectueaza in scopul: a) finantarii unor programe si actiuni din domeniul stiintei,culturii, cultelor religioase, invatamintului, literaturii, artei,sportului, ocrotirii sanatatii, tutelei si curatelei; b) finantarii unor programe si actiuni in domeniul protectiei mediului inconjurator si amenajarii strazilor, parcurilor si altor locuri publice; c) finantarii unor programe si actiuni in domeniul ocrotirii si restaurarii monumentelor istoriei, naturii, arhitecturii, culturii si artei; d) finantarii altor programe si actiuni de importanta publica; e) sustinerii financiare si materiale a organizatiilor filantropice uniunilor de creatie, organizatiilor ce se ocupa de problemele culturii si altor organizatii. Filantropi sau sponsori sint considerate orice persoane fizicesi juridice, inclusiv cele straine, care efectueaza actiuni de binefacere sau de sponsorizare in conditiile legii. Actiunile de sponsorizare nu se pot efectua din surse obtinute de la buget. In cazul sponsorizarii in forma de bunuri materiale, acestea vor fi evaluate in contractul de sponsorizare la valoarea lor reala la momentul predarii acestor valori catre beneficiari.

2)Sponsorizarea in sport
n sport sponsorul este unul dintre cel mai importante elemente pentru succesul unei echipe sau sportiv deoarece el ofer banii necesari pentru desfurarea n bune condiii a competiiei sportive (antrenamente, deplasri, echipament, etc) primind n schimb dreptul de a se folosi n favoarea sa de prestigiul, carisma, interesul fanilor i acoperirea media. O companie implicat n sponsorizari sportive ii poate transmite instantaneu mesajul ctre milioane de poteniali cumprtori, genereaz bunvoina comunitii din care face parte, dar cel mai important ii poate crete cota de pia i profitul. Principalele nivele de sponsorizare sunt: 1. Sponsorii principali au cele mai vizibile inscripionri, fie c sunt pe echipamentul de joc sau pe stadion. Sunt nvai s investeasc mult n sponsorizri iar de cele mai multe ori, nainte sau dup un eveniment sportiv dezvolt programe adiionale. 2. Sponsorii secundari cumpr locul cel mai vizibil de dup cel al sponsorului principal pentru a menine sau pentru a crete imaginea companiei. Cheltuiesc mai puin dect sponsorii principali dar sunt juctori importani pe piaa din care fac parte. 3. Sponsorii asociai sunt de cele mai multe ori companii micue, sau companii mari, unde succesul pe piaa din care fac parte presupune prezena acestora la competiiile sportive. Nu cheltuie foarte mult nsa, ii recupereaz costul investiiei. Ei pot face parte i din programe ncruciate de marketing. Tipurile de sponsorizri sunt similare n toate sporturile. Tipuri de activiti de sponsorizare sportiv (traducere din limba englez Robert Villegas Jr. What is sponsorship?) :
4

Advertiser (persoan care face anunuri) emblema va fi inclus ntr-un program printat sau intr-un ghid media Sponsor asociat pentru maini, camioane, motociclete este un sponsor secundar, inscripa sa este plasat pe un vehicul Sponsor asociat sponsor secundar pentru locul de desfurare sau eveniment Sponsor asociat de echip sponsor secundar al unei echipe Sponsor de premiere sponsor ce ofer premiul pentru un sportiv sau pentru o echip Sponsor/Advertiser de difuzare sponsor sau advertiser difuzat la radio, la televiziune sau la locul desfurrii competiiei prin anunuri Dreptul de denumire al cldirii sponsor a crui denumire este dat unui stadion sau unei arene Sponsor pentru maini, camioane, motociclete Sponsor principal pentru un vehicul Sponsor fondator sponsor cruia i se ofer dreptul la propietate sau la eveniment Pe stadion, semnalizare pe camioane companie ce deine dreptul de afiare de reclame n interiorul unui spaiu unde se desfoar competiii sportive Licen oficial companie creia i se ofer numele evenimentului Partener oficial de marketing sponsor cruia i se ofer numele evenimentului Sponsor oficial sponsor cruia i se ofer exclusivitate sau statut special (de obicei ntr-o categorie definit de produse) de ctre propietarul evenimentului Furnizor oficial sponsor al crui convenie este de a oferi produsele sau serviciile sale echipei sau propietarului evenimentului Sponsor de juctor sponsor a crui imagine este legat n mod special de un anume jucator Sponsor de prezentare sponsor cruia i este dat aceast denumire de ctre propietarul evenimentului Sponsor/Partener Promoional sponsor ale crui promoii sunt strns legate de competiie i de desfurarea ei Sponsor n serie sponsor al unei serii de evenimente sportive Sponsor sponsor general al unui eveniment sportiv Sponsor titular sponsor care primete drepturile pentru un eveniment, premiu, etc Dup cum se poate observa, exist foarte multe tipuri de sponsorizare n sport, o companie alegnd ce cele mai multe ori o serie de mai multe variante pentru a acoperi n totalitate o competiie sportiv. n ultimii ani foarte multe companii au devenit sponsori sportivi. Chiar i companiile ce nu considerau marketingul sportiv drept surs viabil, acum l folosesc pentru a-i transmite mesajul: UPS, Viagra, McDonalds, Pepsi, Coca-Cola, i multe altele au nvat c azi, sponsorizarea sportului le pot plasa n centrul ateniei consumatorilor. Una dintre cele mai faimoase serii de curse din lume este NASCAR-ul. Aceasta a pornit dupa cel de-al Doilea Rzboi Mondial, ca o afacere de familie i s-a extins n timp, fiind n prezent locul unde doar cei mai buni oferi i cei mai buni productori de masini se ntrec. Pe lng dram i adrenalin o multitudine de sponsori sunt invitai s se alture fanilor ce ii sprijin nu doar favoriii dar i companiile ce ii sprijin pe acetia. Televiziunile acoper majoritatea marilor competiii astfel, un sportiv ctigtor este intervievat adeseori, ofer sponsorului principal expunere media gratuit Multe companii aleg s ii bazeze planurile de marketing n jurul acestor acoperiri media, tiind c este ansa lor s cucereasc supremaia n pia. Acest lucru este valabil mai ales n cazul
5

competiiilor internaionale, unde multinaionalele ajung la publicul lor foarte rapid i eficient. n general sportivii reprezint figuri ndraznee i curajoase (n cazul curselor de maini, motociclete, etc). Nu doar faptul c au abiliti fizice impresionante dar fanii iubesc charisma i spiritul pozitiv ce acetia l eman. Tinerii vor s fie ca ei, fetele vor s i scoat la ntlniri, btrnii ar fi cu adevrat onorai s i cunoasc iar directorii vor s fc afaceri cu ei. Comentatorii i scriitorii vor s i citeze n crile i articolele lor pe cnd organizatorii concursurilor vor s fie siguri c vor fi prezeni, astfel nct publicul atras s fie ct mai mare.

3)Sponsorizarea in cultura
Organizaiile culturale, ca tip de organizaii nelucrative, depind de fonduri externe pentru buna desfurare a proiectelor. Istoric, principala surs de finanare a instituiilor culturale a fost reprezentat de subsidiile guvernamentale, alocate conform politicii i prioritilor culturale ale fiecrei ri. Implicarea sistematic a sectorului privat n finanarea activitilor culturale are o lung i controversat istorie cu origini n politicile de stimulare economic implementate dup cel de-al Doilea Rzboi Mondial n Statele Unite ale Americii i Marea Britanie. Ponderea tot mai mare a implicrii sectorului privat n susinerea cultural este un fenomen al ultimelor decenii. - Odat cu consolidarea dezvoltrii economice aportul mediului privat n finanarea organizaiilor culturale a crescut. Astfel, n Marea Britanie, sectorul privat a devenit masiv implicat n finanarea culturii i a artelor prin dezvoltarea de parteneriate public-private din ce n ce mai complexe la nceputul anilor 1980, concomitent cu agenda politic neoliberal a guvernelor Reagan i Thatcher i a reducerii subsidiilor guvernamentale pentru sectorul non-profit (Caesar, 1987). Ca urmare, o serie de strategii guvernamentale de promovare a sponsorizrii private a domeniului cultural au fost dezvoltate, inclusiv msuri fiscale i programe de cretere a vizibilitii culturii i odat cu asta sporirea vizibilitii celor ce sprijineau cultura. - Modalitile de sprijinire financiar a activitilor culturale s-au diversificat n timp. Astfel, n raportul Giving and sponsorship report, realizat de Ministerul Culturii i Patrimoniului din Noua Zeeland, sunt identificare mai multe tipurile de finanri ce pot fi obinute de organizaiile culturale: dodGranturile (aici sunt incluse i granturile capital1 = titlurile oferite de guvern i menite s ncurajeze achiziia de bunuri i.e. cldiri, maini, pmnt) - Sponsorizrile - Fondurile guvernamentale - Donaiile individuale i corporative - Statutul de membru al corporaiilor sau al membrilor individuali - Donaie din plat (donaii ale persoanelor individuale prin deducii din salariu) - Moteniri . Modele de promovare a sponsorizrii culturii n Uniunea European Dei Marea Britanie i-a fcut o tradiie din implicarea companiilor n sectorul cultural, n ultimul timp s-a urmrit o mai mare implicare a persoanelor. ncepnd din aprilie 2000, guvernul a introdus proiectul Get Britain giving. Pentru a ncuraja sectorul privat, ministerul de Finane a simplificat i a mbuntit regimul de taxare a donaiilor ctre ONG, multe dintre acestea organizaii culturale. n acelai timp, Arts Council England a infiintat Arts & Business, o organizaiei ce promoveaz beneficiile mutuale ce pot fi
6

obinute de pe urma unui parteneriat ntre companii i arte. Unul din programele acestei organizaii este New Partners investment programme care urmrete dezvoltarea unor parteneriate sustenabile ntre companii si instituii culturale i care este direct finanat de Departamentul de Cultur, Media i Sport. n Belgia, nivelul sponsorizrii culturale a atins punctul maxim ntre anii 1990-1993. Din acel an, nivelurile s-au stabilizat fiind ndreptate n special nspre organizarea de concerte sau sprijinirea festivalurilor de muzic clasic sau a expoziiile de art. Sectorul privat nu este foarte atras de evenimentele inovative, experimentale, mici sau de amatori. Asociaia Promethea, sprijinit de comunitatea francez, este responsabil de crearea unei puni de legatur ntre lumea cultural i cea economic. Sponsorizarea este cea mai ntlnit modalitate de creare a acestei legturi. Asociaia este vocea guvernului n privina ntrebrilor legate de patronajul corporativ i de sponsorizarea privat. n acelai timp, guvernul flamand a creat un nou instrument pentru protejarea industriilor culturale CultuurInvest, un model al colaborrii dintre sectorul public i cel privat. Fondul curent al acestei organizaii este de 21.5 milioane euro, jumtate provenind de la PMV (Compania Flamanda de Stat) i jumtate venind de la 7 parteneri strategici din sectorul privat, sub forma unui mprumut rambursabil pe 10 ani. Prin acest sistem se ofer organizaiilor din industria creativ fonduri de trei tipuri: finanare de proiecte (pe termen scurt i finannd proiecte specifice), cretere de capital (participare la capitalul organizaiilor mai mari) i mprumuturi (ca investiii pe termen lung). ddddMulte din instituiile culturale olandeze au fost finanate la nceput exclusiv de companii. Totui, pn la sfritul celui de-al doilea rzboi mondial, cea mai mare parte a acestora a nceput s primeasc subsidii de la stat. Spre sfritul secolului 20, implicarea crescut a companiilor n sectorul cultural a devenit necesar ca urmare a politicii de privatizare a muzeelor. Implicarea mediului privat n domeniul cultural ia n Olanda mai multe forme: fundaii constituite att de membrii familiei regale, ct i de directorii companiilor i care au n statutul de funcionare obiective culturale specifice; friends schemes formate din voluntari ce acord contribuii, moteniri, donaii unei singure organizaii culturale; sponsorizare privat (genereaz 50 milioane euro anual) reglementat prin Codul sponsorului cultural, care impune existena unui contract de sponsorizare i i interzice sponsorului influenarea coninutului activitii organizaiei sponsorizate; donaii sprijinite prin aa-numita politic culture of giving a Ministerului Culturii persoanele care acord donaii organizaiilor culturale sunt scutite de taxele de donaie sau motenire i pot obine o reducere a impozitului corporatist i mecenat sprijinit de Minister prin Cultural Mecaenate. n acelai timp mai multe bnci au deschis fonduri adresate culturii: Real Estate Culture Fund, Culture Fund ( Triodos Bank), fondul creat de o sal de expoziii mpreun cu Ing Bank. ddddn Elveia, cooperarea dintre sectorul public i cel privat joac un rol deosebit de important i apare cel mai adesea sub forma granturilor. n 2002, sectorul privat a contribuit cu 16% la finanarea culturii. n ultimii ani, se poate observa o trecere de la patronaj la sponsorizare, cea din urm fiind nsoit de forme mai complexe de parteneriat i cooperare. Donaiile i contribuiile sub forma sponsorizrii sunt scutite de taxe. Exist un trend printre marile companii s i dezvolte identitatea corporatist prin organizarea propriilor concerte sau turnee de teatru. Mediul privat finaneaz cultura cu aproximativ 350 milioane euro (ntre 300 i 500 milioane franci elveieni). ddddnc din anii 90 s-a ncercat o suplimentare a suportului financiar oferit de statul suedez organizaiilor culturale. n ciuda unor ncercari n acest sens, sponsorizarea nu a
7

devenit o parte important a finanrii culturale, companiile fiind ntrecute la capitolul implicarii n cultur de organizaiile nonguvenamentale. Pentru sprijinirea acestui domeniu s-a constituit forumul Culture and Business (Kultur och nringsliv) menit s dezvolte bune practici de implicare a firmelor n cultur i s genereze o mai mare contribuie financiar a sectorului comercial.

4)Internet sponsorizrea
Sponsorizarea online a fost definit, prin analogie cu publicitatea TV, ca fiind asociereadintre un nume de marc i un site, nivelul de asociere putnd varia n intensitate. n funcie degradul de prezen a unei mrci pe un site, sponsorizarea mbrac forme multiple, de la unsimplu banner, pn la o prezen puternic a mrcii pe toate paginile i pe fundal, sau ladezvoltarea pe site a unui coninut dedicat unei mrci sau creat n strns colaborare cu aceasta.Laurent Flores a identificat urmtoarele tipuri de sponsorizare: - Un simplu banner plasat pe un site; - Logo-ul firmei pe pagina de cas a site-ului (de genul x prefer y); - Logo-ul companiei prezent pe fiecare pagin a unui site; - Parteneriat: pe fiecare pagin a site-ului se regsete un mesaj de genul x nasociere cu y, acest tip fiind ncadrat n categoria formelor blnde de promovare; - Logo-ul firmei i produsul promovat se regsesc pe fundalul fiecrei pagini a site-ului, metod considerat a fi o form de promovare agresiv (brand heavy).Ceea ce sper companiile de la aceast form de publicitate, este ca utilizatorii s asociezeconinutul siteului cu numele i produsul sponsorului. Probabil cel mai simplu i evident model ce depete bannerul este plasarea produsului.Produsul unui sponsor (o butur rcoritoare, un autovehicul, haine, etc.) este folosit i prezentatntr-o manier explicit n cadrul unui show sau film TV sau chiar n cadrul unui roman.Stngace la nceput, acest model de sponsorizare a progresat foarte mult devenind din ce n ce mai sofisticat n media tradiional mai ales n domeniul filmelor astfel nct, n prezent esteun element acceptat i utilizat pe scar larg ca suport comercial.Aplicarea acestei abordri n paginile web este uor de realizat. La cel mai simplu nivel,mesajul sponsorului poate fi esut de-a lungul ntregului coninut al paginii web sponsorizate care joac rolul de suport, acolo unde referirea la un anumit element generic este necesar, produsulsponsorului poate fi menionat. Site-ul gazd nu conine doar numele de marc i logo-ulsponsorului, ci i informaii despre produse, promoii, oferte speciale. Acest procedeu estedenumit i co-branding (ncruciarea coninutului mrcilor). Un exemplu elocvent poate fi uncontract de sponsorizare ntre o companie productoare de jeans i operatorii unui site web ce areca tem istoria cowboy-lor din America. Jeanii sunt asociai cowboy-lor i astfel prezena productorului este n conformitate cu site-ul. De-a lungul ntregului site, toate produsele pot fimenionate, cu grafice ce ilustreaz marca acolo unde este necesar.Acest lucru este n mod sigur de preferat abordrii alternative a unei simple legturi prin banner. La urma urmei, un vizitator al unui site legat de istoria cowboy-lor poate fi interesat de ovarietate larg de subiecte: cowboy-ii n sine, vestul slbatic, rzboaiele cu indienii, mnareavitelor, dezvoltarea armelor, etc. Unii pot fi interesai de pantalonii fabricai din denim, dar procentajul acestora poate s fie sczut. Spre deosebire de publicitatea prin bannere, inta
8

acestui procedeu este mai bine focalizat deoarece toi vizitatorii site-ului se presupune a fi purttori de jeani i mesajul comercial nu este doar legitim n acest context (existnd o asociere evidentntre cowboy i jeani) ci i corespunztor audienei.Un exemplu real l reprezint site-ul Parenttime, o asociere ntre revista Time WarnersParenting i P&G (care pltete pentru aceasta n jur de 1 milion USD pe an). Site-ul oferinformaii personalizate privind creterea i educaia copiilor, sntate, relaiile familiale,gestionarea bugetului familiei, informaii medicale, divertisment, tiri. P&G i promoveazmrcile Pampers i Tide i i pune amprenta asupra unora dintre materialele publicistice careapar pe site.Aceast abordare este preferabil simplului plasament pe site al unui banner. Consumatorul poate interaciona cu mesajul publicitar fr a fi nevoit s-l vneze (prin urmarea link-ului) ifr a se ndeprta de aria sa principal de interes (site-ul sponsorizat). n plus, prin sponsorizarenumrul consumatorilor care interacioneaz cu reclama este mai ridicat.Se ridic totui o problem prin plasarea unui produs n acest mod, site-urile pot devenimult prea uor site-uri publicitare (advertorial) i vor fi criticate pentru compromitereaconinutului n sine. Aceasta este echivalent problemei plasrii necorespunztoare a produselor acest exmplu nu exist n realitate, avnd doar un caracter ilustrativ.n filme sau show-uri TV, lucru care de cele mai multe ori reduce n mod inevitabil interesul publicului.n cazul n care un sponsor a pltit sume substaniale de bani i n cazul multor site-uriweb sponsorizate, cifre de 50.000 pn la 150.000 USD pe lun au fost raportate, sume foarteridicate n comparaie cu costul bannerelor exist tentaia puternic de croire a site-ului n modexplicit pentru a evidenia (uneori supra-evidenia) mesajul sau produsul plasat, erodnd astfeltreptat valoarea site-ului n sine.O soluie mai bun dect aceast mpletire a coninutului site-ului cu mesajul publicitar ar putea-o constitui microsite-urile. Impactul asupra consumatorilor este cu att mai ridicat cu ct promovarea pe un anumitsite este mai puternic, iar relaia dintre mesajul transmis i coninutul site-ului este mai strns.Sponsorizarea poate influena semnificativ notorietatea unei mrci, iar cnd este bine realizatacest tip de promovare poate influena pozitiv imaginea mrcii.Exist dovezi n sprijinul ideii c o sponsorizare reuit are efecte pozitive i asupra site-ului gazd. Atunci cnd a existat un grad ridicat de integrare ntre mesajul promoional iconinutul site-ului, permind asocierea mrcii sponsorului cu respectivul site, percepiileconsumatorilor cu privite la site-ul gazd s-au mbuntit.

Concluzii
Sponsorizarea influieneaza direct asupra publicitii n cele mai dese cazuri ia dictndui regulele de joc nemijlocit ! Cu ct suma sponsorizrii e mai mare din totalul baniilor necesari pentru un proiect publicitar cu att sponsorul are o reperzentare mai larga si complex . Sponsorizarea efectiv a unei publiciti poate duce la riridcarea considerabila a prestigiului unei marci i prin urmare creterea nivelului vnzarilor . n unele cazuri sponsorii nu snt cele mai destoinice personje astfel fiind puse n eviden anumite caracteristici ce nu corespund realitii . nc de pe timpurile Greciei Antice anumite personae n vederea obinerii unui sau altui scop propus acionau prin intermediul sponsorizrii unelor sau altora personaje . O sponsorizare eficient permite de a folosi n scopuri publicitare diferite performante sportive ce pina la sfrit ar trebui sa mreasc profitul final .

10

Bibliografie - I.C.Popescu Comunicarea n marketing, Ed. Uranus, Bucureti, 2003, p. 28-29 Lauren Flores, Internet Advertising Effectiveness: What did We Learn and Where Are We Going, 2001.59
http://www.revistademarketing.ro/?id=domeniu&p=1 26.03.2012 Ctoiu I., Blan C., Onete B., Popescu I., Veghe C. : Cercetri de marketing. Probleme i studii de caz. Editura Uranus, 1997.

http://www.scribd.com/doc/46315500/C11-Sponsorizare-mecenat 26.03.2012 http://www.scribd.com/doc/64151729/20/Sponsorizarea 26.03.2012 St.Prutianu, C.Munteanu, C.Caluschi, Inteligenta Marketing Plus, Editura Polirom, Bucuresti, 1999.

11