1 - MARGEM DE SEGURANA OPERACIONAL

A Margem de Segurana Operacional corresponde quantidade de produtos ou valor de receita em que se opera acima do Ponto de Equilbrio. Pode ser representada pela seguinte equao: MSO = Volume de Unidades Vendidas (-) Quantidade no Ponto de Equilbrio Quanto maior for a MSO, maior a capacidade de gerao de lucro e tambm, maior a segurana de que a empresa no incorrer em prejuzos. Exemplo: Quantidade Vendida: Custos e despesas variveis: Custos e despesas fixos: Preo de Venda: PE(q) = 10 unidades por ms $ 2.000,00 por unidade 12.000,00 por ms 4.000,00 por unidade

$ 12.000,00 = 6 unidades $ 4.000,00 (-) $ 2.000,00 MSO = 10u (-) 6u MSO = 4 unidades Nesse caso as vendas podero ser reduzidas em at 4 unidades ou 40%, que a empresa no entrar na rea de prejuzo. Em uma situao em que o Ponto de Equilbrio fique muito prximo das vendas totais, termos uma Margem de Segurana muito frgil, pois qualquer reduo de atividades coloca a empresa em situao de lucro nulo ou em rea de prejuzo.

2 - ALAVANCAGEM OPERACIONAL Para ajudar a descrever o que Alavancagem Operacional, vamos recorrer a um Demonstrativo de Resultados: Receita de Vendas (-) Custos + Despesas Variveis (=) Margem de Contribuio (-) Custos + Despesas Fixos (=) Lucro Operacional Esse lucro chamado de Lucro Operacional, pois resulta das atividades normais de produo e vendas de uma empresa, no sendo afetado por outras receitas e despesas que venham a ocorrer. O que aconteceria com o Lucro Operacional caso as vendas passassem, por exemplo, de 200 unidades para 220 unidades, admitindo-se que a estrutura da empresa ( geradora de custos e despesas fixos) suportasse tal aumento? A resposta que o lucro cresceria mais que proporcionalmente ao aumento dos custos e despesas, neste caso, custos e despesas variveis, j que os fixos no modificariam. Uma reduo das vendas tambm causaria o mesmo impacto, s que em sentido contrrio. E exatamente isso a Alavancagem Operacional. Braga diz: A Alavancagem Operacional decorre da existncia de custos e despesas operacionais fixos que permanecem inalterados dentro de certos intervalos de flutuao de produo e vendas.

Gitman define a Alavancagem Operacional como o uso potencial de custos operacionais fixos para aumentar os efeitos das mudanas nas vendas sobre os lucros da empresa antes dos juros e dos impostos ( LAJIR). Exemplo: vamos supor uma empresa que esteja produzindo e vendendo 200 unidades mensais do produto X com os dados a seguir. Preo de Venda Custos e despesas variveis Custos e despesas fixos = $ 2.700,00 por unidade = 1.700,00 por unidade = 150.000,00 por ms

Simulando uma mudana na quantidade de 20 unidades para mais e para menos, teramos os seguintes resultados:

Receita (-) Custos e despesas variveis (=) Margem de Contribuio (-) Custos e despesas fixos (=) Lucro Operacional Variao Percentual da quantidade ou receita Variao percentual do Lucro

180 unidades $ 486.000,00 306.000,00 180.000,00 15.000,00 30.000,00 (-) 10% (-) 40%

200 unidades $ 540.000,00 340.000,00 200.000,00 150.000,00 50.000,00

220 unidades $ 594.000,00 374.000,00 220.000,00 150.000,00 70.000,00 (+) 10% (+) 40%

Veja que um aumento ou reduo de 10% nas vendas provoca uma variao de 40% no lucro operacional. Essa Diferena causada pela presena dos custos e despesas fixos.

3 - GRAU DE ALAVANCAGEM OPERACIONAL O Grau de Alavancagem Operacional ( GAO ) a medida dos efeitos provocados nos lucros pelas alteraes ocorridas nas vendas. A frmula de clculo do Grau de Alavancagem Operacional : GAO = Variao Percentual no Lucro Operacional Variao Percentual nas Vendas

No exemplo, ao passar de 200 unidades para 220 unidades, temos: GAO = 40% = 4 10% O Grau de Alavancagem Operacional 4, ou seja, o Lucro Operacional cresceu 4 vezes mais que o aumento na quantidade ou receita. O mesmo ocorre quando as vendas caem de 200 unidades para 180 unidades. EXERCCIOS 1- Margem de Segurana Operacional 1) A Margem de Segurana Operacional representa a quantidade de produtos que gera o lucro da empresa? 2) Se uma empresa aumenta ou diminui os preos de venda de seus produtos, mantida a demanda, que impacto traz MSO esta deciso?

3) Calcule a MSO de uma empresa que produz e vende o produto Q. Os seguintes dados esto disponveis: Quantidade vendida Custos e despesas variveis Custos e despesas fixos Preo de venda = 20u = $ 4.800,00/u = 32.000,00/ms = 8.000,00/u

4) Em uma deciso do diretor de vendas, baseando-se no comportamento de mercado, optou-se por reduzir o preo de venda em 20%. Qual ser a nova MSO, mantendo o mesmo nvel de unidades vendidas? 5) A Mundo da Lua S.A. produz bijuterias finas apara mulheres jovens. Em novembro/x3 cada pea era vendida por $ 100,00. Seu Ponto de Equilbrio Contbil foi de 1.100 unidades e a Margem de Segurana Operacional foi de 220 peas, proporcionando um lucro operacional de $ 13.200,00. Qual foi o custo fixo da Mundo da Lua? 6) A empresa J.D. Luz LTDA. produz e vende o produto R. Os seguintes dados esto disponveis: Quantidade vendida = 20 u Custos e despesas variveis = $ 4.800,00/u Custos e despesas fixos = 32.000,00/ms Preo de venda = 8.000,00/u Caso a empresa conceda um aumento salarial a seus funcionrios, haver um acrscimo de 5% nos custos e despesas variveis e de 20,25% nos custos e despesas fixos. Em funo disso, qual seria a nova Margem de Segurana Operacional? Compare com a MSO anterior e analise o efeito dessa deciso. EXERCCIO 2 Alavancagem Operacional 1) O que Alavancagem Operacional? 2) Porque o aumento do lucro mais que proporcional ao aumento dos custos quando h incremento nas vendas, considerando-se os preos unitrios constantes? (suponha que o mix de produtos vendidos no se modifique). 3) O que significa o Grau de Alavancagem Operacional? 4) Uma empresa que tenha custos fixos elevados pode ter grandes lucros ou grandes prejuzos dependendo da quantidade vendida. Voc concorda? 5) A Empresa Parque dos Prncipes S.A. apresentou os seguintes dados: Quantidade vendida = 100u Preo de venda = $ 45.000,00/u Custos e despesas variveis = 31.000,00/u Custos e despesas fixos = 966.000,00/ano Pede-se: a) Calcule o Grau de Alavancagem Operacional dessa empresa caso consiga aumentar em 20% a quantidade vendida, mantendo-se o mesmo preo de venda unitrio. b) Calcule o Grau de Alavancagem Operacional dessa empresa caso consiga aumentar em 100% seu lucro, mantendo-se o mesmo preo de venda unitrio. Compare com o resultado anterior e faa um comentrio.

6) Uma empresa est produzindo e vendendo 3.500u mensais de seu produto W, com os seguintes custos e despesas:

Custos e Despesa Fixos: Aluguel Mo-de-obra Depreciao Outros Custos e Despesas Variveis: Matria-prima Mo-de-obra direta Custos indiretos variveis Despesas de vendas variveis

= $ 500.000,00 = 800.000,00 = 200.000,00 = 300.000,00 = $ 400,00/u = 300,00/u = 200,00/u = 10% do preo de venda

O preo de venda praticado de $ 2.000,00 por unidade. Caso ocorra um aumento de 500 unidades na Margem de Segurana Operacional, qual o Grau de Alavancagem Operacional dessa empresa? 7) A Cia P. Lego Ltda. produz estantes de ao que so por $ 7.000,00 cada. Em maro/x1, a produo e as vendas foram de 500 unidades, proporcionando um lucro de 20% sobre a receita total. Nesse ms, os custos e despesa variveis representaram 50% da receita total. Calcule o Grau de Alavancagem Operacional caso a Margem de Segurana Operacional aumente em 50 unidades. 8) A B. Paschoal Ltda., ao aumentar sua produo e vendas em 30%, passando para 5.200 unidades mensais do produto Alfa, teve o custo total ( fixo + varivel) aumentado de $ 470.000,00 para $ 560.000,00. Considerando que o preo de venda unitrio de $ 200,00, determine qual foi o Grau de Alavancagem Operacional. 9) A empresa Beleza Pura Ltda. fabrica creme hidratante para os ps. Atualmente sua produo e vendas so de 15.800 potes de 500g mensais, os quais so vendidos por $ 3,50 cada, proporcionando um lucro operacional de 15% sobre a receita total. Sua produo anterior era 20% inferior, tambm vendida a $ 3,50 o pote, e proporcionava um lucro operacional de 10% sobre a receita total. Qual foi o Grau de Alavancagem Operacional dessa empresa?