Quanto vale o seu servio ?

Se voc desenvolve um sistema e no sabe o preo que vai cobrar pelo seu servio com certeza voc j esta perdendo dinheiro. Eu estou supondo que voc um profissional srio que optou trabalhar como desenvolvedor , analista ou consultor free-lancer e que espera viver do seu trabalhar de forma digna e condizente. A primeira coisa que voc deve fazer valorizar o seu trabalho , e realmente batalhar para que ele seja da melhor qualidade possvel quer como programador quer como analista ou consultor. Ento no tenha receio de estipular o preo do seu servio , apenas faa isto de forma justa e consciente. certo que existem muitas pessoas na rea de TI que cobram um preo muito baixo e oferecem tambm um servio de pssima qualidade. Voc no deve se balizar por estas pessoas nem temer em estar cobrando um preo elevado e perder o seu cliente. Tambm no deve cobrar um preo absurdo que esta muito acima do valor mdio do mercado. Ento , quanto voc deve cobrar ? Depende de quanto voc gasta e de quanto deseja ganhar. Primeiro voc deve saber qual o seu custo , quanto voc vai gastar para realizar o servio. Aqui voc deve considerar os custos fixos e o custo do seu trabalho. Tenha em mente que o preo deve estar compatvel com a regio aonde voc esta trabalhando. A primeira coisa a fazer para calcular o preo do seu servio estipular o seu salrio. Isto mesmo voc define , por exemplo que quer ter um salrio de R$ 3.000,00 ; acrescente a este valor a carga tributria (INSS, impostos , etc.) da ordem de 30% e teremos R$ 3.900,00. (Se voc contratar mais uma pessoa para lhe ajudar voc deve somar o salrio que vai pagar acrescidos dos 30%; se tiver despesas com terceiros tambm considere-as aqui.). Defina o preo do seu servio apresentando um oramento que leve em conta a estimativa de horas que voc vai gastar para o desenvolvimento , testes e implantao do sistema. Assim se o voc calculou que o sistema vai demandar 30 dias de trabalho para desenvolvimento , 5 dias para testes e 5 dias para implantao ter no total 40 dias ; trabalhando 8 horas por dia chegamos a 120 horas. (Leve em considerao as mudanas nas regras de negcio durante o desenvolvimento do projeto que iro com certeza ocorrer) Para calcular o valor da sua hora de trabalho basta dividir o seu custo total pelas horas trabalhadas , ou seja: R$ 3.900,00 / 120 horas ; o que nos d um valor de R$ 32,50 a hora. Tudo certo ? No , esta faltando os custos fixos que voc tem com gua , luz , telefone , combustvel , etc..Vamos supor que este valor fique em torno de R$ 1.000,00. Vamos ento calcular o valor do seu custo fixo por hora . Divida o valor do custo fixo pelas horas trabalhadas: R$ 1.000,00 /120 horas ; pronto chegamos ao valor de R$ 8,30. Agora some o valor da sua hora de trabalho com o valor da seu custo fixo por hora: R$ 32,50 + R$ 8,30 ; o que ir dar um total de R$ 40,80 . Este o valor mnimo que voc deve

cobrar pelos seus servios (supondo que o valor do salrio estipulado para voc esta dentro dos padres do mercado onde voc trabalha) Ento chegamos ao valor final do seu custo operacional ? No , ainda esta faltando um detalhe. Voc deve acrescentar a este valor a margem de lucro que voc deseja ganhar. Esta margem de lucro refere-se a investimentos que voc com certeza ter que fazer em equipamentos, cursos , propaganda ,etc. Para definir o percentual sonde o seu mercado de trabalho mas creio que uma valor entre 10% e 20% seja razovel. Este valor dever ser aplicado em cima do valor do seu custo operacional ; calculando chegamos a R$ 46,90 ( R$ 40,80 acrescidos de 15% de margem de lucro). Agora para calcular o valor que voc deve cobrar multiplique o valor do seu custo operacional mais margem de lucro , R$ 46,90, pelas horas trabalhadas no projeto e voc ter o valor de R$ 5.620,00. Este o valor que voc dever cobrar por este servio. Os valores so fictcios e eu no tomei como base nenhum mercado referencial fiz apenas um exerccio querendo mostrar uma forma simples mas realista de voc calcular qual o valor do seu servio. Voc pode se basear neste exemplo para fazer os seus prprios clculos. Para terminar lembre-se de fazer um contrato estipulando todos os prazos e valores considerando tambm os acrscimos em decorrncia do atraso na entrega do projeto devido a mudanas de ltima hora nas regras de negcios. Se no fizer isto pode estar trabalhando de graa. Valorize o seu servio e lembre-se : "Quem no quer pagar por um bom servio com certeza no ter um bom servio."

Jos Carlos Macoratti