INVENCIONES: Consiste en crear nuevos productos para el mundo, en construir algo que no existe.

NUEVA LINEA DE PRODUCTOS: Aadir al portafolio nuevas lneas de productos que la empresa no ofreca. NUEVAS VERSIONES: Se trata de nuevos productos que se integran a las lneas que ya maneja la empresa. MEJORAS EN LOS PRODUCTOS: Nuevos productos existentes para atender mejor las necesidades del mismo segmento de mercado. REPOSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO: Consiste en buscar un nuevo segmento de mercado con los productos existentes. CREACION DE IDEAS: a) bsqueda activa en el medio para descubrir ideas tiles, b) ideas del personal de la empresa, c) ideas de miembros de otros departamentos de la empresa. 1. PROCEDIMIENTO PARA CREAR IDEAS: 1. Enumeracin de atributos 2. Relaciones forzadas 3. Anlisis morfolgico 4. Lluvia de ideas 5. Ferias 2. SELECCIN DE IDEAS O TAMIZADO: Se deber realizar la clasificacin de las diversas propuestas por orden de categoras, eligiendo el conjunto ms atractivo posible dentro de los recursos de la empresa. ERRORES DE TAMIZADO: OMISION: idea intil, COMISION: idea que no vale la pena. 3. ANALISIS DEL NEGOCIO: Calcular costos, ventas, utilidades e ndices de rendimientos futuros del nuevo producto y verificar la compatibilidad con los objetivos de la empresa. 4. DESARROLLO DEL PRODUCTO: Desarrollo de modelo o prototipo que puede elaborarse a un bajo costo y que atraiga a los clientes. Realizar sondeo de mercado. 5. MERCADO DE PRUEBA: se ensaya por primera vez el producto en su mercadotecnia y en ambientes reducidos, pero bien seleccionados, cuya informacin represente las reacciones del consumidor y se toman en cuenta los siguientes puntos: Cuntas ciudades o zonas deben considerarse en la prueba? Qu ciudades se tomarn en cuenta? Qu duracin debe tener la prueba? Qu tipo de informacin debe obtenerse? Qu se har con la informacin recopilada? 6. COMERCIALIZACION: El momento de la comercializacin representa una inversin fuerte tanto en dinero como en personal especializado. Un factor importante que debe considerarse durante este ltimo periodo es la competencia, factor determinante para el xito y el futuro del producto. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: introduccin, crecimiento, madurez y declinacin. INTRODUCCION: Aumento lento en las ventas y altos gastos promocinales, pocos competidores, lneas limitadas, distribucin reducida y conservacin de la demanda principal. ESTRATEGIAS: Estrategia de alta penetracin. El producto nuevo se lanza a un precio elevado con el propsito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad. Estrategia de penetracin selectiva. Consiste en lanzar el nuevo producto a un precio elevado y con escasa promocin. El propsito es recuperar la mayor cantidad de beneficios por unidad y mantener bajos los gastos de la mercadotecnia; de esta manera se espera percibir ms utilidades. Estrategia de penetracin ambiciosa. Consiste en lanzar un producto a bajo precio con una fuerte promocin, intentndose con ello una rpida penetracin en el mercado y por ende mayor participacin del mismo. Estrategia de baja penetracin. Se lanza el producto a un precio bajo y con poca promocin para estimular la aceptacin rpida en el mercado y, al mismo tiempo, mantener bajos los costos de promocin para percibir una utilidad mayor. ETAPA DE CRECIMIENTO: el producto es aceptado en el mercado y se aprecia un aumento en la curva de las ventas y de los beneficios. Entre sus caractersticas principales est el aumento de la competencia, un manejo de calidad de los productos, mtodos de produccin en lnea, acaparamiento de otro segmento de mercado, mejores canales de distribucin, as como la promocin de otros usos para el producto. ESTRATEGIAS: Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores. Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado. Encontrar nuevos canales de distribucin (con objeto de que el producto tenga mayor exposicin). Modificar la publicidad destinada a generar mayor conocimiento del producto e incremento en las compras. Determinar cundo es adecuado modificar los precios para atraer a los consumidores sensibles a stos. ETAPA DE MADUREZ: Las tcticas de la mercadotecnia y la imagen de la marca son bien conocidas durante esta etapa, adems de la lealtad de los clientes y la participacin de mercado. En este periodo se presentan los nuevos usos y valores del producto, el refinamiento del mismo, as como mayor segmentacin del mercado, debido a lo cual este periodo se denomina de madurez innovadora, ya que cada uso nuevo puede originar un periodo nuevo de mayor crecimiento y, por lo tanto, entre mayores innovaciones, menor declinacin en los precios y en las utilidades. ESTRATEGIAS: Modificacin del mercado, modificacin del producto, modificacin de la combinacin de mercadotecnia. ETAPA DE DECLINACION: este periodo se caracteriza por una reduccin en el nmero de empresas que produce el artculo, una limitacin en la oferta del producto y un retiro de pequeos sectores del producto. ESTRATEGIAS: CONTINUACION, CONCENTRACION Y APROVECHAMIENTO.

LA FORMA DE ADOPCIN DE LOS NUEVOS PRODUCTOS SE DIVIDE EN CINCO CATEGORAS: Lderes. Personas que siempre quieren estar a la moda y buscan las innovaciones. Tempraneros. Son individuos que aceptan los nuevos productos al inicio de su ciclo de vida. Mayora inmediata. Evala los pros y contras del producto nuevo, se deja llevar por los razonamientos del lder de opinin del grupo, y adopta el producto cuando en su grupo la mayora ya lo adopt. Mayora tarda. Toma el producto porque la mayora de su grupo ya lo acept. Rezagados. Personas que no aceptan las pautas nuevas. Es un segmento que pocas veces es afectado por la publicidad, por lo que para las empresas resulta ser poco interesante. LA MARCA: La marca es un nombre, trmino simblico o diseo que sirve para identificar los productos o servicios de un vendedor o grupo de vendedores, y para diferenciarlos de los productos de los competidores. CLASIFICACION DE LA MARCA: marca de familia, marca individual, VARIANTES: fijacin de marcas por lneas familiares, extensin de marca. VALOR DE LA MARCA: Es el valor que tiene el nombre de una compaa y sus marcas. Una marca muy conocida por los consumidores, posicionada como de alta calidad, genera gran lealtad, por lo que es considerada de alto valor IMPORTANCIA DE LA MARCA PARA EL CONSUMIDOR: Las marcas son un medio fcil para que el comprador identifique el producto o servicio que requiere; las unidades individuales de un producto o artculos de marca mantienen una estabilidad en la calidad en la que pueden confiar los compradores IMPORTANCIA PARA EL VENDEDOR: Es una ayuda en los programas de publicidad y de expansin del producto. Poseer una marca permite al vendedor la posibilidad de anunciar el producto, y es con frecuencia de mayor ayuda en el estmulo de la demanda que lo que es el nombre de la empresa o los aspectos tcnicos del producto. CONCESION DE MARCA: es un acuerdo en virtud del cual el propietario de una marca concede a una persona o empresa, a cambio de cierta compensacin, el derecho a utilizar esa marca para producir o distribuir un producto o servicio. La concesin es una autorizacin para el uso de marcas registradas. Los acuerdos de concesin se concentran en el sector de los servicios y generalmente contienen licencias exclusivas, instrucciones operacionales detalladas sobre los servicios de que se trata y normas de calidad estrictas. Una concesin se da en actividades tales como distribucin de automviles, embotellado de bebidas no alcohlicas, alquiler de automviles, hoteles, moteles y lavanderas. Junto con los activos intangibles del propietario, el concesionario suele recibir proteccin territorial. FRANQUICIA: es un sistema nuevo de comercializacin que incluye capacitacin, experiencia y asesora, y aporta el conocimiento para que exista uniformidad en la comercializacin de los productos, ya que las empresas franquiciantes desean que todos los franquiciatarios tengan los mismos parmetros de calidad, infraestructura y exclusividad, que les permitan seguir conservando el mismo valor de la marca. DIFERENCIA ENTRE CONCESION Y FRANQUICIA: consiste en que la primera otorga el derecho de usar el nombre y la distribucin del producto de quien da la concesin, para comercializarlo como se desee. GERENTES DE MARCA: Su tarea es planear, dirigir y controlar todas las actividades concernientes a su marca, con objeto de llegar a ser lderes dentro de su mercado. El nombre gerencia de marca se adopt porque la marca es un bien patrimonial de la empresa, cuya explotacin comercial se realiza a travs de uno o varios productos bajo su denominacin. El principal obstculo al que se enfrenta el gerente de marca al querer mantener una poltica de producto amplia y gil es que la prctica de la teora mercadolgica en Estados Unidos difiere de la de Mxico, porque las organizaciones en ambos pases son muy distintas. Los objetivos que pretende alcanzar la gerencia de marca bsicamente son: Que el producto se posicione en la mente del consumidor y que satisfaga sus necesidades. Que d a la empresa la mxima utilidad. Que sea lder dentro de su segmento de mercado. ETIQUETA: La etiqueta es la parte del producto que contiene la informacin escrita sobre el artculo; una etiqueta puede ser parte del embalaje (impresin) o simplemente una hoja adherida directamente al producto. Si bien es cierto que en algunos casos la etiqueta ayuda al consumidor a encontrar el producto, en otros lo nico que hace es confundirlo. La causa principal de esto es el diseo de la etiqueta, que se elabora con la finalidad de impactar psicolgicamente al consumidor; incluso los productos son colocados en lugares estratgicos para llamar la atencin. ETIQUETA OBLIGATORIA: La etiqueta es una advertencia, sobre todo cuando se trata de productos peligrosos que son difciles de prohibir. Tiene la ventaja de proveer a los consumidores de informacin clara, precisa y uniforme, y debe aplicarse a todos los productos clasificados de venta en el pas, ya sean importados o de fabricacin local. Las sanciones penales protegen al consumidor contra los fabricantes que no se sujetan a las reglas de etiqueta previstas por las disposiciones legislativas. La etiqueta obligatoria tiene varios inconvenientes: produce gastos adicionales a los fabricantes y a los detallistas, los cuales pueden repercutir en el consumidor, o puede comprometer los beneficios y garantas que el consumidor obtiene de la competencia. ETIQUETA NO OBLIGATORIA: sta tiene dos categoras: Etiqueta sistemtica. Informa sobre la composicin y las propiedades de los productos. El principal inconveniente de estos sistemas es que no son ampliamente utilizados por los fabricantes o los vendedores, y que su nica sancin es de orden contractual o civil. Etiqueta concebida y aplicada por los productores y vendedores. La mayor parte de las etiquetas no obligatorias entran en esta categora, ya que describen el contenido en forma total o parcial. Este tipo de etiqueta es criticado por dos razones: Las informaciones del producto conllevan el riesgo de ser inexactas o engaosas.