1 ORGANIZACIN DE EMPRESAS: ENFOQUE ESTRATGICO Enrique Benjamn Franklin F.

La estrategia se ha vuelto muy importante para el xito de una organizacin y se entiende como la eleccin de una de entre dos o ms alternativas. Cuando la organizacin opta por una estrategia decide seguir un curso de accin en lugar de otros. Una estrategia bien formulada encabeza, integra y asigna los recursos, las capacidades y las

competencias de la organizacin de modo que se alinee de forma correcta con su entorno externo. La estrategia representa las respuestas a interrogantes tan importantes como de qu manera debe una organizacin buscar una ventaja competitiva, qu capacidades organizacionales debe desarrollar para obtenerla, qu tan grande debe de ser el mercado geogrfico que tratar de cubrir, qu tipo de fuerza laboral necesita para lograr el crecimiento a largo plazo y qu enfoques competitivos debe elegir para alcanzar un desempeo estratgico. Algunas de las acciones que la organizacin puede asumir para reforzar la base de

recursos, habilidades competitivas y fortalecer su posicin en el sector de actividad y giro industrial en el que participa es seleccin y aplicacin de estrategias por: cobertura, nivel organizacional, integracin de personal, independientes y cooperativas. Estrategia de cobertura

2 Eleccin de las estrategias que las organizaciones utilizan con el propsito de ingresar y competir externo para obtener cuatro beneficios en el entorno bsicos: 1) el

incremento del tamao del mercado; 2) mayores rendimientos sobre las inversiones importantes de capital o sobre las inversiones en nuevos productos y procesos; 3) mayores

economas de escala, de alcance, enfoque o aprendizaje y 4) una ventaja competitiva en razn de la ubicacin (por

ejemplo acceso a mano de obra barata, a recursos crticos o a clientes). Los 2. cuatro niveles de estrategia 3. Global son: y 1. 4.

Internacional, Trasnacional. 1. Estrategia

Multinacional,

internacional,

es

aquella

en

que

las

organizaciones establecen subsidiarias en

cada pas en

el que hace negocios, pero el control final lo ejerce la matriz. 2. Estrategia multinacional, es en la que las

organizaciones instalan subsidiarias en cada uno de los pases en los que realiza negocios, a las cuales se

brinda un gran margen de libertad para desarrollar un modelo de negocios que les permita lograr la mxima

respuesta a nivel local 3. Estrategia global, para comercializar es el que las organizaciones disean un producto estandarizado en el

mercado global y fabricar ese producto en los lugares

3 donde la combinacin de costos y habilidades sea ms conveniente. 4. Estrategia trasnacional, es aquella en que las

organizaciones buscan la reduccin de costos en paralelo a la de dar respuesta a nivel local y de trasladar capacidades global. Estrategias por nivel organizacional Nivel corporativo (en funcin de la definicin, distintivas para alcanzar un aprendizaje

implementacin y control de estrategias). La estrategia corporativa se concentra en las clases de negocios en los que quiere estar la organizacin, en los caminos para adquirir o deshacerse de negocios, en la asignacin de recursos a los negocios y en la manera de desarrollar aprendizaje y sinergia entre

esos negocios. Nivel funcional (en relacin con las funciones de las unidades administrativas). La estrategia funcional se concentra en crear

capacidades y habilidades en cada funcin para elevar la productividad, reducir costos, aumentar la

flexibilidad de operacin y tener un mejor control de las actividades.

4 Nivel negocio (en lo correspondiente a la conversin de las estrategias corporativas en estrategias de

negocio individuales). La estrategia de negocio se concentra en el conjunto integrado y coordinado de compromisos y acciones que la organizacin utiliza para lograr una ventaja

competitiva explotando sus competencias centrales en mercados especficos de productos. Nivel global (en lo tocante a la participacin en un mercado global). La estrategia global se concentra en apalancar el

conocimiento para proporcionar cualquier producto o servicio a consumidores en todo el mundo en cualquier

moneda, con gran confiabilidad y a un bajo costo. Estrategias de integracin de personal Criterios que la organizacin utiliza para atraer,

desarrollar y mantener una fuerza de trabajo efectiva a travs de fronteras geogrficas, tcnicas y culturales para ayudar a que la organizacin cumpla sus metas. Etnocntrico (se contratan expatriados para ocupar puestos en el extranjero). Policntrico (se usan ms nacionales del pas anfitrin). Regiocntrico (similar al policntrico pero los grupos

regionales trabajan como una

unidad con ms libertad)

5 Geocntrico (mayor enfoque a nivel global por lo que se emplea gente de cualquier parte).

Estrategias independientes Iniciativas que la organizacin adopta para competir en condiciones ms favorables. Ofensiva distintiva competitiva, explotacin de una capacidad

o mejoramiento de la efectividad interna para

lograr una ventaja competitiva. Pacificacin competitiva, accin independiente para mejorar la relacin con los competidores. Relaciones pblicas, creacin y mantenimiento de una imagen favorable en la mente de quienes componen el ambiente. Accin voluntaria, compromiso voluntario con grupos de

inters y causas sociales. Accin legal, participacin en una lucha legal privada con competidores sobre antimonopolios, prcticas similares. Accin poltica, para esfuerzo crear por influir en de representantes negocios ms publicidad engaosa y

populares favorable.

una

ambiente

Estrategias cooperativas Alternativas que sigue la organizacin para interactuar con otras organizaciones e influir en el ambiente. Contratacin, negociacin entre la organizacin y otra

organizacin o grupo para intercambiar bienes, servicios o informacin.

6 Cooptacin, absorcin de nuevos elementos en la estructura de liderazgo para prevenir cualquier amenaza a la

estabilidad o existencia de la organizacin. Coalicin, unin temporal de dos o ms organizaciones para resolver problemas de manera conjunta. Estrategias de economa Formas de capitalizar los beneficios para una organizacin que surgen de la creacin de valor mediante el juego de economas. Economas de escala, ventajas asociadas con grandes

volmenes de produccin que reducen la estructura de costos de la organizacin. Son fuente de este tipo de economa: Las reducciones de costos que se obtienen a travs de la produccin en masa. Descuentos por el volumen de compras de insumos o materias primas. Las ventajas de extender los costos fijos de

produccin sobre un gran volumen de produccin. Ahorros en los costos de comercializacin. Economas de ubicacin, beneficios econmicos de crear

valor en una ubicacin ptima. Es una forma de capitalizar el nmero y variedad ofrece, de as productos como el y servicios y que una de

organizacin

nmero

variedad

regiones, pases y mercados que atiende. Tambin pueden incrementar su poder de mercado frente a sus competidores,

7 debido a que desarrolla un conocimiento ms amplio de los factores culturales, sociales, econmicos, etctera, que afectan a sus clientes productos en y diferentes servicios lugares y puede para

proporcionar

especiales

satisfacer esas necesidades. Economas de alcance, reduccin de costos por compartir recursos entre negocios. Las fuentes bsicas de la

reduccin de costos son: La menor inversin en los recursos que los negocios comparten. Utilizar en mayor medida los recursos compartidos para generar economas de escala. Suministrar productos y servicios especiales en el

mbito requerido para coadyuvar con las economas de ubicacin. Si ha habido alguna leccin que haya surgido de la

realidad, es que las organizaciones deben funcionar con rapidez para mantener el ritmo de los cambios que estn teniendo lugar alrededor deben de ellas. formas de Las grandes como

organizaciones

encontrar

actuar

organizaciones pequeas y flexibles. Las empresas dedicadas a la manufactura necesitan ponerse en contacto con la nueva tecnologa de manufactura flexible y empresas de servicio para tener acceso a nueva tecnologa de informacin (TI). Poderosas fuerzas asociadas con el avance tecnolgico, la integracin econmica internacional, la madurez de los

8 mercados nacionales y la competencia han generado una

economa globalizada que afecta todos los negocios, desde los ms grandes hasta los ms pequeos, y crea amenazas y oportunidades. A fin de reconocer y manejar las amenazas y aprovechar las oportunidades, las organizaciones

contemporneas estn experimentando cambios radicales en todas las reas de sus operaciones. Mientras los cambios alguna vez ocurrieron de manera

paulatina y poco frecuente, en la actualidad son drsticos y constantes. El cambio, no la estabilidad, es lo que hoy marca la pauta.