Empreendedorismo e Desenvolvimento de Negcios

Resenha: Atuao de um Developer

Fernando Carbone Diaz Turma GN-10A Empreendedorismo e Desenvolvimento de Negcios Antonio Andr Neto, Doutor

Sobre o Developer O Empreendedor Serial ou simplesmente Developer um componente chave durante todas as etapas do desenvolvimento de novos negcios, desde o surgimento de uma oportunidade at o pleno desenvolvimento do mesmo. Sua misso identificar oportunidades de negcios atravs da percepo de um desejo ou necessidade no atendido. A partir da ele habilmente passa a agregar inteligncia de negcios, integrar informaes do mercado e partes interessadas afim de explorar comercialmente a oportunidade de negcio. Sobre as caractersticas fundamentais de um Developer podemos destacar a Determinao, Iniciativa, Necessidade de Realizao, capacidade de estabelecer parcerias, liderana e a capacidade de persuaso. O Developer pode ser um indivduo apenas, que investido das caractersticas fundamentais de um developer, sai a procura de oportunidades de negcio e a partir da deflagra um projeto integrador para atingir a realizao do mesmo. O Developer pode ser tambm uma corporao somente dedicada ao desenvolvimento serial, ou ainda uma unidade dentro de uma Empresa dedicada essa funo. Etapas do Desenvolvimento O Developer tem por funo a observao de uma oportunidade potencial, a verificao da sua viabilidade, a estruturao e integrao de partes envolvidas at o desenvolvimento e execuo do projeto chegando a concluso do mesmo. Para isso o Developer percorre 7 etapas:

1) Identificao da Oportunidade

As oportunidades dependendo das suas misses estratgicas podem surgir da inovao, diversificao, expanso, mas sua mola propulsora sempre a criao de valor. Seja para um cliente interno com aumento da eficincia de um processo ou para o pblico consumidor atravs do lanamento de um produto, a possibilidade de agregar valor que vai dar sustentao ao desenvolvimento do negcio.

2) Criao da Proposta de Valor O Developer deve construir os argumentos do projeto para transformar uma oportunidade potencial em gerao de valor para um determinado pblico. Como o Developer vai abordar essa oportunidade transformando-a em um bem ou servio, que aos olhos do consumidor tenha de fato valor? Essa a pergunta que o developer deve se fazer ao desenhar a Proposta de Valor do Negcio.

3) Modelo de Negcios

Ao definir a proposta de valor o Developer deve faz-la pensando nos processos e recursos necessrios para atingir esse objetivo. A definio sistmica unindo todos os processos do negcio envolvidos na produo do bem ou servio, tais como produo, distribuio comercializao, tarifao, modelos de pagamento, devem ser abordados na elaborao do modelo do Empreendimento. Todos os processos devem ser analisados pois impactam na criao de valor do empreendimento.

4) Estruturao do Empreendimento

A Estruturao do Empreendimento a fase onde o Developer deve reunir os recursos necessrios para o incio do Projeto. Tambm conhecida como fase do convencimento, onde o developer atua para constituir o funding do projeto convencendo os stakeholders sobre a atratividade do negcio.

5) A construo do Empreendimento

Nessa fase o Developer passa a efetivamente tirar o projeto do papel. A fim de proteger os ativos, as contrataes e fornecedores devem ser garantidos por contratos de eficincia e at mesmo cercado por seguro para garantia das entregas. O Developer deve estabelecer padres de excelncia para o desenvolvimento das entregas, criar processos e parmetros bem definidos visando o bom andamento da fase de construo do projeto.

6 Start-up Nesta Etapa o Developer deve assegurar que o fluxo de produo est gerando o valor esperado, de acordo com as diretrizes firmadas ao longo da estruturao e desenvolvimento do projeto, sobre parmetros de vendas e lucros para os investidores. 7 Venda de sua participao; O Developer tem sua atuao focada no desenvolvimento de novos negcios portanto em algum momento ele deve deixar a sociedade do negcio para se dedicar um novo. Ainda no incio do negcio, na sua fase j operacional o empreendimento alcana um grande valor de venda pois os riscos envolvidos na realizao do negcio esto no menor nvel. nessa hora que o Developer faz a opo por vender sua participao obtida no incio do empreendimento. Riscos Ao contrrio do que pode parecer s vezes sobre o perfil de um Empreendedor, o Developer, antes de tudo um bom planejador. Imprudncia no um de seus atributos. Na Estruturao do projeto do novo empreendimento os impactos de eventuais problemas, gerados por equipamentos com defeito, atraso de entregas e etc., so previstos no fluxo financeiro e devem ser mitigados sobre forma de contratos e seguros. O Developer deve zelar pela realizao plena dos objetivos do Projeto, uma das formas fazer preventivamente antecipando eventuais problemas. Monitoramento de riscos e a forma de mitig-los uma das funes essenciais da atividade do Developer.