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EMPREENDEDORISMO

DE EMPREENDER
112 HSMManagement 85 mar0-abril 2011 hsmmanagement.com.br

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Os

Foto: Divulgao/Kelly Fuzaro

estilOs

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SINOPSE

Os empreendedOres brasileirOs de sucessO tm em cOmum uma visO de mundO abrangente e altrusta, cOnfOrme pesquisa dO especialista pedrO mellO. mas existem diferenas entre eles: alguns se levam pela paixO, OutrOs sO idealistas e h aqueles que se ancOram na cOmunicaO. um nO melhOr que O OutrO necessariamente. O fatOr de sucessO O autOcOnhecimentO
ensar apenas no dinheiro uma das maiores pobrezas que um ser pode ter. Miguel Krigsner se convertero ainda em outros ttulos. Se tal aspecto se repetiu entre os pesquisados de Mauricio de Sousa, empresrio da indstria editorial e cinematogrfica, dos licenciamentos e entretenimento, a Miguel Krigsner, fundador da fabricante (e varejista) de cosmticos O Boticrio, outros variaram bastante, em especial, o estilo de empreender. Descobri, para minha surpresa, a existncia de nove estilos de erguer e gerenciar um negcio. possvel encontrar na mesma pessoa mais de uma dessas posturas, mas uma sempre tende a predominar. No h uma melhor do que outra; o fator crtico de sucesso, nesse caso, o autoconhecimento. mais predominantes neste estilo empreendedor. Pessoas que empreendem pela coragem so timas para abrir novos caminhos e tm a independncia como seu maior objetivo. Muito determinados, empreendedores com essa postura esto sempre dispostos a arregaar as mangas e colocar a mo na massa no que for preciso para que o negcio decole. Destemidos, deixam de lado estratgias mais complexas e planejamento para se atirar de cabea em suas ideias. Empreendedores do estilo 1 dificilmente se sentam para preparar um plano de negcios, algo que talvez possa vir a fazer parte de seu cotidiano quando o negcio emplacar, mas mesmo assim sem garantias de que os planos realmente sero elaborados ou seguidos. Se optarem por planejar mais do que executar, possvel que percebam o volume de energia que poderia ter sido poupado caso tivessem um pouco mais de prudncia e direcionamento. comum encontrar empreendedores deste estilo com a mo na massa, trabalhando com seus funcionrios como parte da fora bruta necessria para seu funcionamento. Teimosos por natureza, normalmente aprendem a duras penas quanto importante ser flexvel e ouvir os outros. Quando deixam o orgulho e a vaidade de lado, tornam-se timos lderes. O artigo foi escrito por Pedro Mello com exclusividade para HSM MaNagEMENt, a partir de trs anos de pesquisas que acabam de gerar o livro Startup Brasil (ed. agir), escrito em parceria com a jornalista Marina Vidigal.
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Afirmaes como essa no deixam dvida: quem consegue olhar s para o prprio umbigo nunca ser, de fato, um grande empreendedor. Pode tornar-se o dono de uma grande empresa e construir um patrimnio milionrio, mas nunca ser percebido como um lder que as pessoas seguem e admiram incondicionalmente, a definio de empreendedor por excelncia. O requisito fundamental do grande empreendedor a viso holstica e altrusta. Essa foi a caracterstica que me saltou aos olhos nos trs anos de pesquisas que realizei para traar o perfil empreendedor brasileiro, que geraram agora o livro Startup Brasil, escrito com a jornalista Marina Vidigal, e que me trouxeram uma riqueza de dados que

VOC J SE OLHOU NO ESPELHO?


Identificar prematuramente as prprias caractersticas empreendedoras pode ser grande vantagem numa trajetria empreendedora. Empreender com a cara e a coragem A coragem uma das caractersticas

Alguns empreendedores devem atentar para a continuidade de seus projetos, porque tendem a ter grande iniciativa e pouqussima acabativa. Outros precisam trabalhar com pessoas expansivas, para no pecarem por cautela demais. H os que tm de se manter longe da rotina. Pesquisas com empreendedores brasileiros, que duraram cerca de trs anos, identificaram nove estilos predominantes de empreender. Quando se conhece bem, um empreendedor amplia sobremaneira suas chances de sucesso. Ele sabe quais so seus pontos fortes e fracos, quais as associaes ideais e que cuidados deve tomar.

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Os empreendedores com este perfil devem atentar para a continuidade de seus projetos. Seno, facilmente se tornaro empreendedores de grande iniciativa e pouqussima acabativa. Comeam novos projetos com a mesma impulsividade com que os abandonam quando um negcio mais atraente e desafiador surge em sua mente. Empreender por parceria A cordialidade uma das caractersticas mais predominantes neste estilo de empreender. Empreendedores deste tipo so flexveis e cordiais e desenvolvem muito bem o papel de colocar panos quentes quando as relaes esto prestes a ser rompidas. Alm disso, sua habilidade nica de conectar pessoas gera relacionamentos profissionais slidos e duradouros. O empreendedor do estilo 2 no o tipo mais comum, por ser um perfil mais focado nas relaes humanas, sejam elas com clientes, fornecedores ou pblico interno. Naturalmente, esse empreendedor prefere os bastidores aos holofotes, por isso acaba empreendendo em algo em que sua habilidade aguada de entender a mente humana valorizada. comum encontrar empreendedores deste estilo passando horas a fio con114

brincadEiraS + 4 + 1 1 + 3 + 0 MEtafSICaS+ 9 + 7 + 0
Para disparar o gatilho do autoconhecimento, Pedro Mello prope trs exerccios de numerologia que remontam ao filsofo grego Pitgoras, que viveu h 2.500 anos:

1. Destino. some todos os dgitos de sua data de nascimento e reduza o resultado a um nico algarismo. Por exemplo, se voc nasceu em 13/04/1970, some 1 + 3 + 0 + 4 + 1 + 9 + 7 + 0. Chegando ao nmero 25, reduza-o a um s dgito: 7 (25 = 2 + 5 = 7). analise, ento, o estilo empreendedor correspondente a esse nmero, que tambm representa as caractersticas que voc desenvolver ao longo de sua vida. 2. automotivao. Substitua as vogais (apenas as vogais) de seu nome completo (como registrado na certido de nascimento) por nmeros a por 1, E por 5, I por 9, O por 6 e U por 3. se tiver algum Y, troque-o por 7. some todos os nmeros e reduza a um s. O resultado tambm refletir parte de suas caractersticas. 3. Ciclo produtivo. Pegue seu dia de nascimento apenas (em vez de dia, ms e ano) e reduza-o a um nico dgito. Por exemplo, se voc nasceu no dia 23, some 2 + 3, obtendo 5; se no dia 11, some 1 + 1, chegando a 2. Verifique novamente o perfil empreendedor e analise se dessa vez encontra uma identificao. Esse nmero revela as caractersticas predominantes de uma pessoa dos 29 aos 56 anos de idade.
versando com clientes, colaboradores, parceiros de negcios e fornecedores. Na maior parte das vezes, o foco de seus dilogos direcionado busca do entendimento e da felicidade entre todos os participantes do grupo. Se souberem dosar sua flexibilidade, encontrando equilbrio nas concesses e segurana na expresso de suas crenas, podem se tornar timos conectores de pessoas e relaes profissionais. So timos parceiros de perfis mais ousados de empreendedores, como os perfis 1, 5 e 8. Empreender com base na comunicao A facilidade de comunicao, a criatividade e a capacidade de alegrar os outros so algumas das caractersticas mais predominantes neste estilo empreendedor. Ele o tpico comerciante que usa sua facilidade de se relacionar para vender seus produtos, servios e ideias. O estilo 3 mais comum em negcios ligados ao comrcio ou servios voltados para a criao e comunicao. Sua grande capacidade criativa pode transformar ambientes profissionais tediosos em lugares descontrados e alegres. Normalmente so pessoas divertidas que tm a habilidade de tirar o tom cinza dos ambientes tradicionais para deix-los mais coloridos e animados. Precisam, porm, ter o cuidado de no deixar essa criatividade se descontrolar de tal maneira que cheguem a perder o foco e a capacidade de organizao. Tambm devem prestar ateno para no deixar algumas reas importantes da empresa tediosas soltas demais, como operaes, administrao, contabilidade e finanas. Sabendo encontrar um equilbrio na comunicao, falando apenas o necessrio quando requisitado e calando-se quando o momento no propcio, o empreendedor deste estilo pode levar o negcio ao crescimento contnuo. Empreender com o exemplo da estabilidade A capacidade incansvel de trabalhar, a austeridade na gesto financeira do negcio e a lealdade so algumas das caractersticas mais predominantes neste perfil empreendedor. So pessoas com tima capacidade de organizao, cumpridoras de normas e processos. Sua viso prtica e ponderada diante do trabalho ajuda na criao de ambientes slidos e disciplinados. O estilo 4 no um tipo de empreendedor comum de ser encontrado, por preferir as atividades mais ligadas aos bastidores da empresa, como finanas e administrao. Por isso pode se tornar

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timo scio de empreendedores mais audaciosos, como os dos estilos 1, 3 e 5. Quem empreende pela estabilidade deve atentar para no levar sua equipe inteira a longas horas de trabalho contnuo e, pior, fazendo-o por perodos muito extensos. Apesar de o volume de trabalho no gerar qualquer tipo de fadiga aparente para empreendedores deste perfil, sua equipe certamente se tornar estressada e incapaz de utilizar o intelecto no lugar da fora braal de trabalho. Quando empreendedores do estilo 4 estiverem associados a pessoas de perfil mais expansivo, devem tomar cuidado para no se tornar uma ncora para o negcio, pecando pelo excesso de cautela e segurana.

uma dezena de projetos simultaneamente e nenhum deles com a devida profundidade e ateno. A busca da renovao dentro do prprio negcio um modo inteligente de manter empreendedores com esse perfil interessados e motivados. Dessa maneira, ficam mais distantes de aspectos rotineiros do negcio, algo que certamente significaria a morte para eles. Empreender com idealismo A passionalidade e a busca de um ideal de vida para si e as pessoas a sua volta so algumas das caractersticas mais predominantes neste perfil de empreendedor. So pessoas que tm algum tipo de descontentamento com aspectos relacionados sociedade em que esto

passveis de se tornarem exemplos de transformao social. Empreender com conhecimento A pesquisa e a forte inclinao aos estudos so algumas das caractersticas mais predominantes neste estilo empreendedor. So pessoas mais introspectivas quando esto nos prprios mundos, aqueles em que prevalece a busca pelo entendimento profundo de como as coisas funcionam. O estilo 7 no comum de ser encontrado em negcios que poderamos considerar normais. Quem empreende pelo conhecimento normalmente a fora motriz de algum novo negcio no qual a cincia, a pesquisa e o estudo so absolutamente necessrios. Estes trs aspectos equivalem a sua essncia e razo de ser. Por se nortear por conceitos mais profundos e nicos, esse empreendedor mais dificilmente copiado por seus competidores. No entanto, deve atentar para que essa busca quase obsessiva do conhecimento no se torne uma busca insustentvel da perfeio. Isso pode deix-lo fora do mercado caso entre na briga fatal entre o bom e o timo, entre a tentativa de controle absoluto do jogo e a capacidade de aceitar algumas variveis inesperadas. Esse um empreendedor que, associado a estilos mais pragmticos e visionrios, como o 5 e o 8, capaz de fazer com que seus negcios tragam grandes avanos para o mundo. Porm, para isso, precisa se desapegar parcialmente de sua intelectualidade, j que muitas vezes ela pode deix-lo cego para pontos de vista importantes. Empreender com o senso de poder A capacidade visionria e o senso de justia so algumas das caractersticas mais predominantes neste estilo empreendedor. So lderes natos, pragmticos, organizados e disciplinados. Por serem muito determinados, podem passar uma imagem fria e calculista para seus funcionrios, deixando-os muitas vezes distantes e isolados da fora de trabalho que move o negcio.
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O EmPrEEndEdOr dE EStilO 6 cOrrESPOndE a um grandE agrEgadOr dE PESSOaS, dESdE a infncia. SEmPrE cErcadO dE amigOS, ElE O POntO dE EncOntrO dE tOdOS
Empreender inovando A quebra de paradigmas e o rompimento do status quo so algumas das caractersticas mais predominantes neste perfil de empreendedor. So lderes carismticos e sedutores, que conseguem levar toda a equipe crena de que esto no caminho certo para o sucesso, mesmo que os sinais evidenciem o contrrio. O estilo 5 o de um timo resolvedor de problemas, capaz de encontrar diversas opes de soluo para determinado problema em um tempo no qual a maior parte das pessoas teria, quando muito, encontrado apenas uma. Sua mente rpida e perspicaz poderia ser comparada de um jogador de xadrez que exercita diversas possibilidades e suas respectivas consequncias para um nico movimento. Apesar de terem mente privilegiada e serem extremamente otimistas, empreendedores deste estilo devem cuidar principalmente do foco no negcio, pois podem ser facilmente tentados a tocar inseridas e resolvem empreender para mudar essa situao. Lderes carismticos por sua passionalidade, facilmente se veem cercados de familiares, amigos e simpatizantes de suas causas. O estilo 6 corresponde a um grande agregador de pessoas desde a infncia. Sempre cercado de amigos, este empreendedor o ponto de encontro de todos, naturalmente responsvel por dizer onde e quando as pessoas se reuniro. Suas causas so construdas na crena de que pode promover uma sociedade mais justa para todos, beirando uma viso utpica de um mundo perfeito. Os empreendedores deste estilo devem evitar transformar em realidade o impossvel. Tambm precisam ter em mente que a construo de empresas baseadas apenas em trabalho de amigos e familiares pode lev-los a uma gesto pouco profissionalizada. Se conseguirem agregar uma capacidade pragmtica e realista de implantao a uma dose bem administrada de sonhos e ideais, podem criar negcios

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StaRtUP BRaSIL, O liVrO


mnica, cebolinha, casco e magali so empreendedores? mesmo j adolescentes, eles talvez precisem crescer mais para sabermos ao certo a lder mnica e o criativo cebolinha levam jeito para a coisa. mas o pai de todos eles, mauricio de Sousa, sem dvida o . Sousa um dez empreendedores retratados em detalhe em Startup brasil, novo livro do tambm empreendedor Pedro mello escrito com a jornalista marina Vidigal e recm-lanado pela agir, que desvenda os segredos do empreendedorismo brasileira. O livro resulta de trs anos de pesquisas de mello, que deram origem tambm a este artigo. Os dez casos empresariais focalizados so interessantes tanto pela diversidade como pelos pontos comuns encontrados. alm de Sousa, esto ali: miguel Krigsner (O boticrio), alexandre costa (cacau Show, rede de franquias de chocolate), daniel mendez (gran Sapore, rede de restaurantes corporativos), Eli dvila de Oliveira (flytour, operadora de turismo), marcus Hadade (arizona, empresa de tecnologia para agncias de publicidade), Pedro cabral (click, agncia de comunicao digital), romero rodrigues (buscap, e-business de comparao de preos), gilberto mautner (locaweb, empresa de hospedagem de sites) e Vasco Oliveira (agV logstica, operadora logstica). mello empreendedor e palestrante. Est frente do grupo Quack, holding das empresas tribecca e Papaya filmes, alm de autor dos livros guia de sobrevivncia do empreendedor (ed. novarede) e Startup brasil (ed. agir), alm de apresentador dos programas fiz do zero e mba60segundos, ambos disponveis no canal empreendedorismo do Youtube (www.youtube.com/ empreendedorismo). a coautora marina Vidigal tambm tem experincia no assunto. Ela escreveu Para ser grande: as histrias de sucesso de 20 empreendedores brasileiros (ed. Original). demais e, consequentemente, inveja. Por esse motivo, associaes com estilos mais humanistas e preocupados com as relaes humanas, como o 2, o 6 e o 9, so aconselhveis. Empreender com a intuio A intuio e a capacidade de percepo do mundo so algumas das caractersticas mais predominantes neste empreendedor. Por utilizar sua intuio e ter uma viso mais holstica do mundo, alm da mdia descoberta na pesquisa, pode ser mais assertivo em seus negcios do que outros tipos de empreendedores, poupando tempo e energia que poderiam ser facilmente desperdiados em atividades completamente desnecessrias. A viso holstica e o altrusmo, em doses exacerbadas, podem torn-lo refm da preocupao com o mundo em detrimento das prprias necessidades ou de seu negcio. Ou, em outro extremo, o no uso desses dons para a busca do bem-estar do prximo pode lev-lo a se tornar emocionalmente instvel, ranzinza e neurtico. O estilo 9 tpico de quem sente as necessidades do meio em que vive e, a partir delas, constri a base de seus negcios. Por serem sensatos, bons ouvintes e capazes de ensinar as pessoas e inspir-las em propsitos de vida mais profundos e elevados, esses empreendedores conseguem desenvolver um time coeso e equilibrado.

O estilo 8 o do tpico empreendedor empresrio, que consegue misturar certa dose de iniciativa e arrojo para iniciar novos negcios com a capacidade gerencial necessria para administr-los. Por ter uma viso prtica, sabe que enfrentar riscos e se prepara para super-los. Talvez por esse motivo as empresas construdas por este perfil de empreendedor tenham mais chances de prosperar e de se consolidar como companhias de sucesso. Apesar da combinao propcia de caractersticas para montar um negcio prprio, empreendedores deste estilo podem at sofrer problemas de sade, por serem excessivamente controladores, beirando o autoritarismo. Eles devem atentar para que sua postura pragmtica demais no os afaste de sua equipe, algo que pode gerar at uma forma de sabotagem, mesmo que ela seja inconsciente. importante lembrar que grandes empresrios podem chamar ateno
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ESfORO E RECOMPENSa
O caminho para o sucesso descobrir seu perfil empreendedor e este passa pelo autoconhecimento. Mas aviso: conhecer-se tem um preo, que no baixo, pois demanda tempo, desprendimento de sentimentos e de vontades, e uma grande batalha contra o ego. HSM Management

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