1. Descripcin de la empresa o nombre del proyecto y objetivos a) Naturaleza de la empresa.

La empresa DUCA denominada as, por las siglas Ductos y Conexiones nace debido a que en la familia del propietario se ha dedicado por 25 aos a ser distribuidores de material elctrico en diversas ciudades en el estado de Tlaxcala y dentro de la gama de los productos que se comercializan existen el denominado poliducto para uso elctrico el cual tiene una gran demanda en el estado de Tlaxcala y de ah que al sector que se dedicar esta planta productiva ser a la fabricacin de poliductos y se ubicar la planta esta en el concepto de una empresa industrial b) Antecedentes de la empresa o proyecto. La empresa de material elctrico data desde que el abuelo trabajaba en La Comisin Federal de Electricidad en el ao de 1945; ya que en esos tiempos la ciudad tenia necesidad de artculos elctricos y que haba una gran carencia de estos. Dndose cuenta que haba un nicho de mercado para iniciar una empresa que atendiera las necesidades del mercado elctrico; Uno de los hijos toma las riendas del proyecto e Inicia operando en el centro de Tlaxcala superando expectativas, rpidamente expandindose en el Estado. Desde hace ya mas de 25 aos y lidereando en el ramo elctrico teniendo sucursales en varios municipios del estado. Hoy en da ya hay ms empresas dedicadas a este ramo con los cuales hay una competencia fuerte en precios y en variedad de productos. Sin embargo esta empresa plantea una estrategia que permita ser proveedor de un producto que diversificara una gran demanda en el sector elctrico y que le permita capitalizarse generando otra empresa denominada Ductos y Conexiones del Altiplano. Lo cual esta empresa permitir abarcar el mercado del sector de poliductos, generando costos competitivos. Ubicar este dialogo en algn sitio c) Experiencia del emprendedor ngel Vzquez Hernndez actualmente se encuentra estudiando la carrera de electromecnica ramo en el cual la mayora de su vida ha estado inmerso, A trabajado alrededor de 10 aos en la empresa desempeando puestos en rea de ventas al publico, gobierno y a la industria lo cual le ha dado el pleno conocimiento en trato con clientes de diferentes sectores; Tambin en el rea administrativa y logstica implementando sistemas administrativos lo que tiene como
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resultado mayor control en la empresa. As mismo se ha desempeado en el rea de proyectos de construccin y mantenimiento elctrico en diferentes lugares, la suma de todos estos Conocimientos le ha brindado experiencia y un panorama amplio para emprender esta nueva empresa en este sector. d) La Idea. Es bajar el costo de proceso de produccin de los poliductos en base a la integracin de tecnologas automatizadas con procesos sustentables, logrando as menor costo de produccin y un producto con mayor calidad y presentacin.

e) Por qu? En base a la experiencia del emprendedor y al analizar los actuales procesos productivos del Poliducto estos son obsoletos, mediante la integracin que se tiene planeada aplicando principios de desarrollo sustentable se van a reducir los costos de produccin, hacer un producto de mayor calidad y con detalles de manufactura que le den mayor presentacin al producto. La Falta de suministros de artefactos elctricos y en caso especifico del poliducto crea una necesidad para formar una empresa que de mayor capacidad en produccin y satisfaga el mercado. La mala calidad de material y acabado en el poliducto que llega a suministrarse La manera desmesurada del desperdicio de agua para el proceso productivo del poliducto pone a las autoridades en alerta a las compaas que se dedican a elaborarlo. (en la gua 2009 hay dos veces por que en la gua 2010 solo una, asi que lo juntamos para conicidir con la gua mas reciente 2010) f) Visin Ser una compaa en continuo crecimiento, con presencia en todo el pas, que se distinga por proporcionar productos de excelente calidad y un servicio adecuado a todos los clientes, una ampliacin de oportunidades de desarrollo profesional, personal a sus empleados y una contribucin positiva a la sociedad actuando con un compromiso de ciudadana global.

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g) Misin Atender las necesidades de los clientes, proporcionando satisfaccin total en los productos, respetuosos con el medio ambiente, una empresa creciente, sostenible y a sus empleados la posibilidad de desarrollar sus competencias profesionales.

Es un producto de alta rotacin y de alta demanda en los distribuidores del estado de Tlaxcala en el entorno labora mediante la empresa y las sucursales con las que contamos podemos desplazar gran manera el producto, de igual forma con los conocimientos que he obtenido en los procesos de produccin harn un producto de excelente calidad haramos mas eficiente la produccin. Este dialogo en donde lo posicionaramos ?? h) Objetivos: 1. Elaborar una produccin de excelente calidad y ser competitivos en el mercado nacional. 2. Generar empleos a personas de zonas marginadas 3. Lograr una mayor participacin en el mercado por etapas. 4. Promover la conservacin y cuidado del medio ambiente en todos nuestros procesos

i)

Planes de la empresa (pronsticos) 1. 2. 3. 4. Abarcar el mercado local. Abarcar el mercado regional. Abarcar el mercado nacional Innovacin permanente.

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2. Descripcin del entorno a) El entorno actual comercialmente hablando del Estado de Tlaxcala es en total crecimiento, gracias a las inversiones de empresas multinacionales que recientemente se han instalado y han detonado el crecimiento del estado de Tlaxcala (Burger King, Liverpool, Walmart, etc.) que han visto en Tlaxcala un nicho de mercado para sus productos; b) Las empresas (constructoras, contratistas, etc) locales y nacionales empiezan a construir fraccionamientos, complejos cuturales, centros de entretenimiento sociales, haciendo de Tlaxcala un Estado de grandes inversiones, c) Los antes mencionado requiere de productos elctricos para iniciar sus grandes infraestructuras es ah en donde Duca se posicionar para ofrecer su producto, de lo antes mencionado se establece que el mercado en los dos ltimos aos hay una demanda del 60% en estos productos de primera instancia en el mercado local derivado de las recientes construcciones. 3. Anlisis del Producto y su Mercado Producto: Visin general: POLIDUCTO: Ducto plstico redondo fabricado a base de polietileno de baja densidad. Utilizado para cableado elctrico en casas habitacin. Por su excelente resistencia a la humedad, tambin se emplea directamente enterrado como proteccin y enrutamiento para cableado de sistemas de alumbrado pblico. El poliducto se fabrica con un sistema de doble extrusin llamado bicapa que permite un mejor control de su superficie, adems, de esta manera se pueden utilizar plsticos reciclados en la parte interior de color negro, logrando con esto un beneficio ecolgico. Es un producto innovador que especificar medida, rotulo con lser a cierta distancia que brindara certidumbre y confianza al consumidor como al instalador. Demanda actual en nmeros pendiente 1404.0711.010 a) Fortalezas y ventajas Fortalezas: Se cuenta los canales de distribucin para dar alta rotacin a los productos, transporte, experiencia y clientes. Ventajas: Se cuenta con parte de la infraestructura para iniciar este proyecto de la fabricacin del poliducto Debilidades: Falta de recurso econmico, Amenaza: Existen ms productores de poliducto en el estado. falta de materia prima (preguntar a juvenal por este punto)

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b) El cliente El publico objetivo son empresas constructoras, contratistas elctricos, civiles y de gobierno que utilicen el producto para la construccin de redes de alumbrado pblico, edificaciones, viviendas de inters social, medio y residencial. Comercializado mediante nuestros canales de distribucin como lo es: VAELSA material elctrico, DIMATEL, Grupo Ferretero Palma; Como distribuidores regionales y cadenas de supermercado (WALMART) como distribuidores Nacionales entro otros.

CLIENTE DIMATEL GRUPO FERRETERO PALMA VAELSA MATERIAL ELECTRICO

NO. ROLLOS

KGS

COSTO

UBICACIN TLAXCALA, TLAX SANTA ANA CH., TLAX SAN DIONICIO Y., TLAX

c) El mercado potencial: Cuantos clientes 15 clientes potenciales Cuantos kilos (300 rollos) Dias, mes 400 kgs NO. ROLLOS KGS DIAS MES UBICACIN

CLIENTES

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d) Competitividad En el estado hay alrededor de 5 productores conocidos y 5 productores desconocidos repartidos en todo el estado; sin embargo sus procesos productivos son carentes de tecnologa lo cual hace que estos productores solamente abarquen el 35% del mercado local y el 65% sea abarcado por productores externos que:

COMPETENCIA
PUNTOS FUERTES DISPONIBILIDAD DE RECURSO ECONOMICO POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO REGIONAL Y NACIONAL PUNTOS DEBILES PROCESO PRODUCTIVO CARENTE DE TECNOLOGIA PRODUCTO DE BAJA CALIDAD PUNTOS FUERTES

DUCA
PUNTOS DEBILES FALTA DE RECURSO ECONOMICO

PROCESOS PRODUCTIVOS CON TECNOLOGIA PRODUCTOS DE GRAN CALIDAD

DESPERDICIO EXCESIVO EN ESPECIFICACION DE MEDIDA A SUS PLANTAS POR MALA CIERTA DISTANCIA PARA EFICIENTAR LOGISTICA LA INSTALACION UTILIZACION DE PLASTICOS RECICLADOS EN LA PARTE INTERIOR DE COLOR NEGRO PARA BENEFICIO ECOLOGICO

FALTA DE RESPALDO DE GARANTA FALTA DE SERVICO POSTVENTA

De acuerdo a lo anterior DUCA aprovechar estas deficiencias para lograr un posicionamiento a corto plazo.

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4. Estrategia de mercadotecnia a) Mercadotecnia Para la estrategia operativa a corto plazo sera: Lanzar por medio de nuestros canales de distribucin promociones de venta para iniciar el posicionamiento en el mercado.

Para la planeacin tctica a mediano plazo ser: Demostraciones a clientes finales las ventajas de nuestro producto ante la competencia Obsequiar a determinados clientes el producto para su prueba en la obra o lugar a colocar

Para la planeacin estrategia a largo plazo ser: Premios de lealtad y bono a los clientes Ampliacion del producto a otras medidas Elaboracion de accesorios con la misma calidad del poliducto a vender Fabricaciones de medidas y longitudes especiales dependiendo necesidades del cliente

b) Poltica de producto y/o Servicio, Atencin al cliente Determinar condiciones de entrega, Condiciones de pago Condiciones de cambio del producto Pliza de Garanta total Garanta extendida (si el cliente lo requiere)

c) Poltica de precios, de promociones y descuentos Listas de precios segn volumen de venta Descuentos por pronto pago Descuentos adicionales por proyectos especficos Promociones mensuales para agilizar rotacin del producto
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Promocin en lotes de material a minoristas

d) Poltica de Post-venta y seguimiento al cliente Estar en contacto con el cliente para preguntar si requiere mas producto y hacerse indispensable. Visitar a clientes en donde se haya colocado el producto para hacer testimonios reales de casos exitosos y realizar promocion con el personal de la obra. Premiaciones a la lealtad de los clientes de mayores ventas del producto Eventos con sus consumidores

5. Plan de ventas a) Estrategia de ventas b) Polticas de crdito 6. Plan de Operaciones del Proyecto a) Descripcin del proceso de produccin b) La distribucin y capacidad instalada de su planta productiva o negocio Almacn de 6 x 20 mts2 Concreto ladrillo cara vista, losa de concreto, instalaciones elctricas de tensin de red 127, 220v, alumbrado, Explanada 20 x 30 mts2 en piso de pasto, barda de block red elctrica, alumbrado tipo industrial Camioneta tipo pick up 2001 marca Nissan color gris redilas Camioneta tipo pick up 2002 marca Nissan color blanca redilas Camioneta tipo pick up 2004 marca Volkswagen color gris

c) Logstica de suministro rea de ventas estar hablando a canales de distribucin para realizar pedidos y dar tiempo de entrega.

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Atencin al cliente (post venta) hablara con canales de distribucin para preguntar nuevas compras del producto Cobranza iniciar seguimiento de clientes para su pago del producto Tienda virtual . Pgina web (face book, twitter)

d) Calidad de insumos

e) Almacn y distribucin El producto se almacenara en reas especificas y de fcil manipulacin

f) Proveedores rea de compras estar en constante comunicacin con proveedores de materia prima y refacciones de las maquinarias (como asegurar la materia prima) quienes son los proveedores y cuanto pueden suministrar
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7. Recursos humanos - Esta rea se dedicara al control del personal desde la contratacin hasta su liquidacin, considerando das de descanso, permisos, bonos de puntualidad, problemas, enfermedades. Cuantos empleos se estaran generando a) Organizacin funcional organigrama b) Principales polticas (reglas internas) c) Condiciones de trabajo y remunerativas ( salario mnimo, horas extras, imss, caja de ahorro, ) d) Plan de recursos humanos (anlisis de funciones) 8. Aspectos Legales (persona fsica o moral ) a) La sociedad b) Licencias y derechos (permisos de ecologa, y presidencia mpal) c) Obligaciones legales (imss, Infonavit) d) Permisos y limitaciones 9. Planes de Lanzamiento a) Plan de lanzamiento Aprovechamiento de los clientes con los que ya se cuenta.

10. Plan financiero y evaluacin del proyecto a) Presupuesto: inversin, capital del trabajo, costos y gastos

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b) Estados financieros bsicos c) Proyecciones financieras y evaluacin del proyecto d) Tablero de indicadores de gestin financiera 11. Plan de Inversin y Financiamiento a) plan de inversiones b) Necesidades financieras c) Plan de financiamiento 12. Conclusiones a) Puntos dbiles (riesgos crticos) b) Puntos fuertes (mitigantes) c) Factores (amenazas) d) Oportunidad e) Riesgo f) Puntos fuertes g) Seguridad h) Impactos Curriculum falta anexar.

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