OMarketingeasregrasdojogo

Sumrio
Uma das especificidades mais interessante do desporto a imprevisibilidade do resultado, baseada numa competitividade e rivalidadenecessrias,entreatletasemigualdadedecircunstncias e que em conjunto fornecem ao espectador um espectculo desportivoatractivo. Quandoestacompetitividadecolocadaemcausa,permitindoque umdosoponentestenhaalgumaespciedevantagempartida,o desporto perde qualidade, a idoneidade dos intervenientes questionadaeaverdadedesportivaviolada. Esteartigodeopiniofoiproduzidocomointuitodemarcarumaposiosobreotematratadoe constituiaminhavisosobreomesmo. Casoutilizeocontedodesteartigomencioneasuaorigem. Obrigado, HorcioLopes

ArtigosdeMarketing
Data:Janeiro2011;Autor:HorcioLopes;readeConhecimento:MarketingeGesto CopyrightHorcioLopes

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Este factor tornase mais importante em desportos em que o existe mais capital humano envolvido(comooBasketballporexemplo)emenosequipamentosemoposioaoutrosemque a prova se disputa com recurso a mquinas (desportos motorizados) com uma importncia e intervenoconsiderveis. Paraprecaverestetipodesituaestmsedesenvolvidoaolongodosanosaschamadasregras do jogo, vulgo regulamentos, que enquadram toda a actividade desportiva e competitiva dos desportos, destacando a importncia das regras antidoping, contra a violncia e a favor do fairplay. As marcas desportivas generalistas da actualidade e ainda as aquelas mais especficas de cada desporto,lanamcadavezmaiscampanhasagressivas,reivindicandoumamelhorqualidadedos seusprodutosalegandoquecomoseuusoosatletasconseguemmelhoresperformances. No obstante serem campanhas de marketing muito facilmente enquadrveis em aces estudadasdeacordocomocomportamentodoconsumidormoderno,averdadequeaonvel das melhores marcas, a diferenciao e benefcio, se verificam ao nvel da imagem que o utilizador tem da marca em causa e que lhe sugerida atravs de campanhas bem planeadas com esse intuito. Isto porque as tcnicas de fabrico modernas permitem a qualquer marca oferecerprodutosdeelevadaqualidade. A controvrsia lanada em torno dos novos tnis da APL (Athletic Propulsion Labs www.athleticpropulsionlabs.com)obriganosapensaroslimitesdaintervenodoMarketingno jogoenassuasregras,bemcomoopapeldosreguladoresdascompetiesdesportivas.

OmodeloConcept1daAthletics PropulsionLabs AlgunsnmerosdoModeloConcept1esgotarameno seromaisproduzidos

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Ryan e Adam Goldston, irmos gmeos e exjogadores de basketball, alegam ter efectuado estudosindependentesquecomprovamqueosjogadoresdeBasketballsaltammaisaltoejogam melhor quando usam os tnis Concept 1 da APL, por si desenvolvidos com base na nova tecnologiaLoadNLaunchTM(www.athleticpropulsionlabs.com/loadnlaunchtechnology.html). Percebendoestavantagem,muitojogadoresdaNBAecercade30%dosnovosjogadoresdaNBA (de acordo com os Goldston), manifestaram imediatamente interesse em usar estes tnis na nova temporada, o que mereceu o desagrado da NBA que baniu prontamente este modelo de tnis. Os jogadores no permitiram revelar os seus nomes pelo facto de j terem firmado contratos comoutrasmarcas. Ao tomar esta atitude a NBA alegou obviamente que pretendia manter as condies de jogo iguais para todos os atletas, no permitindo vantagens competitivas baseadas no uso de equipamentos, mas, pareceme existir claramente uma proteco por parte da NBA s marcas que a patrocinam e que so vendidas na sua loja, ADIDAS, NIKE, JORDAN, TEAM (http://store.nba.com). Ao olhar com distanciamento esta situao, e numa perspectiva de anlise de marketing pura, diriaqueapromessaqueamarcafeznofoiacauteladaverificandoseautilizaodoproduto emcausaultrapassavaoslimitesdasregrasdojogo,masfoiumaestratgiademarketingbem pensada. Paravender,asmarcasfazempromessasaosseusconsumidoresqueconvmseremverdadeiras efacilmenteverificadaspelosutilizadores.Casonosejamoresultadoserumclarorecuonas vendas. No entanto, a meu ver estamos perante uma estratgia de Marketing que procurou provocarareacodaNBAparaautilizarcomoargumentodevenda. Tudo me leva a crer que Ryan e Adam Goldston sabiam claramente que os seus tnis, ao criar umavantagemcompetitiva,noseriamaceitespelaNBA. ApesardestaproibioaAPLesgotoualgunsnmerosdasuaproduoeplaneiaexpandiralinha a novos modelos, revelandose um sucesso comercial, porque as suas vendas no eram direccionadasNBAmassimaopblicoemgeral. QuantosjogadoresactuamnaNBAequantosamadoresjogambasketballnarua,entreamigos, aosfinsdesemana?Destes,quantosgostariamdesaltarmaisaltoejogarmelhor?todos! Efoiexactamenteesteoargumentodevendasqueprocuraram.Aaceitaoporpartede30% dosnovosjogadores(eportantonotobonscomoasestrelasmaspretendendochegarl,que representamopblicoalvodoproduto),eaproibioporpartedaNBA(aoproibirconfirmaram queostnisdefactoajudamasaltarmaisaltoeajogarmelhor),foramoseumelhorargumento demarketingparafazerumboomnasvendas. www.horaciolopes.eu Pgina3de4

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O resultado foi bvio e a APL s tem a agradecer NBA a oportunidade de marketing que foi criada. Actualmente a marca exibe no seu site uma promoo de oferta de uma tshirt com a compradeumpardetnis,comainscrioBannedbytheNBA.

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