Formato de Evaluacin del Producto

Formato de evaluacin del producto

Paso 1: Determina los costos fijos Los costos fijos son los gastos en un negocio que permanecen iguales, sin importar el nmero de productos producidos. Sueldos, renta, gastos de mercadotecnia y equipo, son ejemplos de costos fijos. La tabla ilustra los costos fijos de la mayora de las empresas de Emprendedores y Empresarios. Muestra una empresa de 10 empleados que se renen por 17 semanas (en la primera y ltima semana no se pagan sueldos).
Gastos
A. Salarios (10 semanas de produccin, 10 empleados, 2 hrs. semanales de produccin x empleado, $5 por hora). B. Sueldos para directores de la empresa 10 colaboradores (1 de $15, 5 de $12 y 4 de $ 8) y 15 semanas. C. Renta y otros costos fijos D. Mercadotecnia E. Otros F. Total costos fijos

Empresa muestra
10 empleados x 2 hrs de produccin semanal = 20 hrs 20 hrs x $5 = $100 $100 x 10 semanas = $1000 10 colaboradores (1 de $15, 5 de $12 y 4 de $8 = $107 por semana). $107 x 15 semanas= $1,605 $250 $250 $150 $3,255

La empresa
12 empleados x 2 hrs de produccin semanal = 24 hrs 24 hrs x $5 = $120 $120 x 10 semanas = $1200 12 colaboradores (1 de $15, 5 de $12 y 6 de $8 = $123 por semana) $123 x 15 semanas = $1.845 $200 $200 $100 $2.500

El Departamento de Recursos Humanos puede decirte cul es la estructura salarial que se acord. Para la mayora de las empresas de Emprendedores y Empresarios, la estructura salarial no difiere de la anotada previamente; es la misma que la de la estructura salarial especificada en el Acta Constitutiva y Estatutos aprobados en la Junta de Trabajo 2. El Departamento de Mercadotecnia debe recomendar un presupuesto de su rea. 2012 Impulsa. EE-F21 Formato de evaluacin del producto

Nota: Los salarios son costos variables porque el nmero de trabajadores y horas necesarios para producir un artculo puede variar de acuerdo a los incrementos o decrementos de la demanda (y la asistencia a las sesiones de produccin). En las empresas del programa, no obstante, los trabajadores son empleados por un nmero fijo de horas. Para facilitar el ejercicio los salarios se tomaron en cuenta como gasto fijo realizando un clculo de horas semanales de produccin (en realidad es un gasto variable).

Paso 2: Determina los costos variables Los costos variables de la empresa son los gastos que fluctan o varan con el nmero de bienes producidos y vendidos. Por ejemplo, una empresa que vende caramelos empaquetados gastar ms de manera que se incremente la produccin. Los costos variables pueden estar relacionados tanto al proceso de produccin como al de ventas. Por cada unidad vendida, tu empresa tendr que pagar comisiones sobre ventas e impuestos de ventas. En el paso 3, tendrs una oportunidad de calcular estas ventas relacionadas con los costos variables. La siguiente hoja de clculo te ayudar a estimar el costo variable del material cuando se producen unidades adicionales. Con la ayuda del Departamento de Produccin, haz un estimado de los costos variables de la empresa con el cuadro de abajo. El Departamento de Produccin puede que no tenga ninguna aportacin dentro del total del costo proyectado de materiales. Si este es el caso, estima los costos de produccin y el nmero de unidades.
Producto
A. Costo total proyectado de materiales B. Dividido por el nmero de unidades C. Costo del material por unidad

Empresa muestra
$1000 100 $10

La empresa
$550 100 $5.5

Paso 3: Determina precios Ahora que has determinado los costos fijos y variables para el producto, se podr establecer un precio rentable. El siguiente cuadro te ayudar a determinar el beneficio bruto por unidad en varios precios de prueba. Esta es la diferencia entre el precio y los costos variables de producir y vender tu producto. 2012 Impulsa. EE-F21 Formato de evaluacin del producto

Ingresa un precio de prueba alto y uno bajo para el producto. Incluye el impuesto sobre ventas. Usa el costo de material por unidad del Paso 2. Calcula el beneficio bruto por unidad en los diferentes precios.

Nota: El Departamento de Finanzas es responsable por el Reporte de impuesto sobre ventas. Determina cuales son los impuestos de venta para el rea.
A. Precio neto por unidad de venta Costos variables B. Comisiones sobre ventas (10%) C. Impuestos sobre ventas (5%) D. Costo del material por unidad (Paso 2) E. Ganancia bruta x unidad Precio muestra #1 $50 -$5 -$2.5 -$10 $32.5 Precio muestra #2 $60 -$6 -$3 -$10 $41 Precio Prueba #1 $20 -$2 -$1 -$5.5 $11.5 Precio Prueba #2 $30 -$3 -$1.5 -$5.5 $20

Instrucciones: Lnea A. Ingresa dos precios de prueba para tu producto. debe ser alto y el otro bajo. Un precio

Lnea B. Ingresa el 10 por ciento del costo de comisin sobre ventas. Lnea C. Ingresa el monto de impuestos sobre ventas. El impuesto en Emprendedores y Empresarios es del cinco por ciento ($50 x .05 = $ 2.5) Lnea D. Ingresa el costo de los materiales por unidad del Paso 2, lnea C. Resta las lneas B, C y D de la lnea A, e ingresa el resultado sobre la lnea E. Lnea E. Esta es tu ganancia bruta por unidad la diferencia entre su precio y los costos variables por unidad de produccin y ventas. Paso 4: Determina tu punto de equilibrio costo-ingreso Un anlisis del punto de equilibrio es usado con frecuencia por las empresas manufactureras para fijar precios. Ayuda a tu empresa a determinar el nmero de unidades que deben ser vendidas para cubrir sus costos (o costo = ingreso).
Precio Muestra #1 $3,362 Precio Muestra #2 $3,362 Precio Prueba #1 $2,500 Precio Prueba #2 $2,500

Costo fijo (Paso 1)

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Divida la ganancia bruta por unidad Punto de equilibrio costo-ingreso (unidades)

$32.5 104 unidades

$41 82 unidades

$11.5 218 unidades

$20 125 unidades

Nota: En el Precio muestra #1 la ganancia por cada producto es de $32.5 de ganancia por cada artculo por encima de las 104 unidades que se vendan. Ten en mente que esto no incluye los gastos adicionales que puedan surgir. Metas de venta individual y grupal Despus de calcular el punto de equilibrio para el precio deseado, determina cuntas unidades necesitar vender cada empleado para cubrir los costos. Qu tal tener utilidad? Mientras ms vendas, ms comisiones sobre ventas ganars! Metas de venta individuales: 20 unidades Metas de venta grupales: 240 unidades

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