----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------NOMBRE: PABLO ESPINOZA VERA TEMA: LAS CUATRO P DE LA CARRERA: INGENIERA COMERCIAL III COMERCIALIZACIN ASIGNATURA: TALLER DE INVESTIGACIN

FECHA: 19 DE JUNIO 2008 -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

LAS CUATRO P DE LA COMERCIALIZACIN Para nadie es un secreto que, el xito de una empresa est en satisfacer plenamente a los clientes, ellos son la razn principal de la supervivencia y buen funcionamiento de cualquier organizacin, y para lograr que ellos se sientan a gusto y por ende se consiga una respuesta favorable que otorgue beneficios para la empresa, se utiliza lo que comnmente se denomina MEZCLA DE MERCADOTECNIA O MEZCLA COMERCIAL. Antes de definir la Mezcla Comercial, se puede decir que la mercadotecnia es un sistema total de actividades, que incluye un conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades o deseos existentes en el mercado, para satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el intercambio de productos y/o servicios de valor con los clientes, a cambio de una utilidad o beneficio. La Mezcla de Mercadotecnia o Mezcla Comercial es un conjunto de variables, a travs de los cuales se realiza una estrategia para producir una respuesta positiva por parte de los consumidores y est compuesta por cuatro elementos fundamentales llamadas las 4 P: Producto - Precio Plaza - Promocin PRODUCTO: Es todo aquello que es susceptible de ser comprado, cambiado y traspasado, incluyendo la forma en que se disea, se clasifica, se posiciona, se empaca y se reconoce a travs de una marca. Para determinarlo se debe formular la siguiente pregunta, Qu vendo?, y luego: Enumerar las caractersticas y los beneficios para el cliente Definir que necesidades satisface a los clientes. PRECIO: Es lo que se paga por cualquier producto o servicio que se consume e indica qu y cunto el cliente paga por un producto. Las grandes empresas aplican varias estrategias al fijarlo. La pregunta para determinarlo es Cunto pagarn por l? Si se define su precio por costo, se debe sumar todos los costos: Producto, promocin y plaza (distribucin). Adicionar el porcentaje de utilidad deseado. Si se fija su precio por mercado, investigar cuanto cuestan los bienes y servicios similares para tomar una decisin. Buscar al competidor correcto para comparar el precio. PLAZA (DISTRIBUCIN):

El lugar en donde est disponible el producto. La distribucin designa la forma en que el producto se pone a disposicin del consumidor, dnde se distribuye, cmo se compra y cmo se vende. Preguntarse lo siguiente Cmo se los har llegar? Definir si se entregarn los productos directamente o por medio de distribuidores. Seleccione si se efectuar venta en bodega o a domicilio. Definir el uso de un local comercial y dnde se ubicar. PROMOCIN (COMUNICACIN): Son las actividades encaminadas a cambiar el comportamiento del consumidor, dndole algo por ese cambio de comportamiento. La Comunicacin indica todas las comunicaciones relacionadas con el marketing que se dan entre vendedor y comprador. Preguntarse lo siguiente: Cmo lo conocern y comprarn los clientes? Dentro de la promocin se puede hacer anuncios en radio, televisin y peridicos. Definir la participacin en ferias comerciales. Ejemplo: Una empresa agrcola, orientada a la produccin de Uva de mesa, variedad de Flame Sedles, dentro de su poltica de desarrollo e innovacin desea, para la temporada 2008 2009, realizar una Mezcla Comercial que le permita influir y producir una respuesta positiva en los consumidores de su producto y lograr aumentar as las utilidades. DESARROLLO PRODUCTO: Uva de Mesa Variedad Flame Sedles para exportacin Uva de Mesa Variedad Flame Sedles para pas Uva de Mesa Variedad Flame Sedles para fruta seca Esta es una variedad de uva dulce y sin pepas, deliciosa al paladar. Es una de variedad que sale al mercado en la segunda semana de Enero. Tiene un gran tamao para ser deshidratada y convertirla en pasas. Satisface las necesidades de los consumidores, en lo que se refiere al consumo de frutas PRECIO Uva de Mesa Variedad Flame Sedles para exportacin Uva de Mesa Variedad Flame Sedles para pas Uva de Mesa Variedad Flame Sedles para fruta seca PLAZA El producto se pondr a disposicin de dos distribuidores, quienes sern los encargados de la cosecha en el predio y que a continuacin se indican: 1.Una Empresa Exportadora ser la encargada de colocar la fruta en el Mercado Europeo y luego comercializar en la Feria Lo Valledor de Santiago, la uva de menor calidad. US $ 6 por Caja $ 2.000 por Caja $ 100 por Kilo

2.Una Empresa Exportadora de deshidratarlo y convertirlo en pasas. PROMOCIN

fruta

seca,

adquiere

el

desecho

para

Para dar a conocer el producto al consumidor se publica un aviso en el Diario El Mercurio de Valparaso, donde se da a conocer las caractersticas del producto que se ofrece al mercado. CONCLUSIN La mezcla comercial ha permitido al empresario agrcola, conocer con propiedad su producto, fijar su precio con respecto al mercado, definir donde se vender y como se promocionar, lo que demuestra la seriedad del agricultor en su proceso de produccin y lo que traer como consecuencia modificar la conducta de los consumidores y atraerlos para adquirir su producto.