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Apresentao da Estratgia Corporativa

Concebido e Fabricado em PORTUGAL

AGENDA
01. Quem Somos? 02. Conjuntura do Mercado 03. A Situao Actual do Pequeno-Retalho 04. Relao Produto / Soluo - Cliente Final 05. Proposta de Parceria: ApplianceARTS - Cliente-Parceiro 06. Produtos / Solues Eco-Eficientes 07. SDI - Sistema Domtico Integrado 08. SII - Sistema de Iluminao Inteligente 09. SCI - Sistema de Cozinhar Inteligente 10. Marcas Comerciais 11. Perodos de Garantia 12. Conceitos de Venda
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01. Quem Somos?


A MISSO Lanamento no mercado de Produtos / Solues Eco-Eficientes, que proporcionem Bem-Estar e Qualidade de Vida a Todos. PRINCPIOS & VALORES: Integridade Liderana Colaborao Compromisso com as Pessoas e com a Natureza faz parte do Grupo

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02. Conjuntura de Mercado


DIAGNSTICO AO MERCADO > A NOSSA PROMESSA DE VALOR
Desajuste dos preos face ao valor real > Preos Justos Elevados preos da energia > Menor consumo energtico e impacto ambiental Reduzido tempo livre das pessoas > Produtos que permitem ganhar tempo Baixa aptido ao uso > Fcil Utilizao / Uso Baixa fiabilidade e elevados custos de manuteno > Alta fiabilidade com garantias de 3, 5 e 7 anos Elevada dependncia de produtos importados e > Concepo e Fabrico em Portugal Baixo poder de compra

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03. A Situao do Pequeno Retalho


DIAGNSTICO AO MERCADO > A NOSSA PROMESSA DE VALOR
Concorrncia desleal do Grande Retalho > No queremos estar no Grande Retalho Incapacidade de compra em larga escala > Preos justos e adequados aos volumes de compras Falta de transparncia na definio de preo > Definio prvia dos preos de forma clara e inequvoca Preos reduzidos com baixa relao > Excelente relao Qualidade / Preo em qualidade / preo em Produtos Eco-Eficientes de Marketing e Vendas em Redes Inteligentes (smart grids) futuro e sustentvel Produtos Eco-Eficientes com Argumentos Diferenciadores em Redes Inteligentes (smart grids) em Produtos Eco-Eficientes Ausncia de Argumentos Diferenciadores > Vasta gama de Produtos Eco-Eficientes e Inovadores Falta de integrao dos Produtos Eco-Eficientes > Possibilidade de Integrao e Interoperao Inexistncia de perspectivas de negcio > Garantia e Perspectivas de negcio a longo prazo

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04. Relao Produto - Cliente Final


DIAGNSTICO AO MERCADO > A NOSSA PROMESSA DE VALOR
Vasta oferta de Produtos normalizados > Produtos inovadores que proporcionam Bem-Estar Preos mais elevados para melhor qualidade > Preos Justos Produtos dependentes da interveno do utilizador > Facilidade de Utilizao Dificuldade nos servios de assistncia > Assistncia Tcnica em 1 dia til tcnica ps-venda Falta de Produtos Eco-Eficientes com boa relao > A melhor relao qualidade / preo do mercado qualidade / preo em Produtos Eco-Eficientes em Redes Inteligentes (smart grids) Ausncia de Produtos Integrveis / Interoperveis > Possibilidade de Integrao e Interoperao

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05. Proposta de Parceria


A NOSSA PROMESSA DE VALOR CORPORATIVA
O Conceito de Negcio da ApplianceARTS baseia-se em 3 Valncias de Actuao:
1 FASE Solues Eco-Eficientes de Cozinhar baseadas em Tecnologia de Induo Integrveis e Interoperveis em

COZINHAR Redes Inteligentes (smart grids)


2 FASE

CONFORTO Integrveis e Interoperveis em Redes Inteligentes smart grids (A iniciar em Out. 2011).
3 FASE

Solues Eco-Eficientes de Climatizao e guas Quentes Sanitrias baseadas em Energias Renovveis

ILUMINAO gentes smart grids (A iniciar em Jan. 2012).

Solues Eco-Eficientes de Iluminao de Estado Slido Integrveis e Interoperveis em Redes Inteli-

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05. Proposta de Parceria


O VALOR PERCEBIDO PELOS CLIENTES-PARCEIROS
Os Benefcios da Associao ApplianceARTS:
Comercializar Produtos Eco-Eficientes exclusivos para o Pequeno Retalho. Comercializar Produtos Eco-Eficientes atravs da explorao de negcio sustentvel com perspectivas de mdio e longo prazo. Comercializar Produtos Eco-Eficientes com preos justos e adequados aos vrios volumes de compras (pequenos e grandes). Definio dos preos clara e inequvoca e estabelecida previamente. Comercializar Produtos Eco-Eficientes com uma muito boa relao Qualidade / Preo. Comercializar Produtos Eco-Eficientes com a possibilidade de Integrao e Interoperao em Redes Inteligentes (smart grids). Comercializar Produtos Eco-Eficientes concebidos para melhorar o Bem-Estar e Qualidade de Vida a Todos, com elevada Aptido ao Uso, reduzindo a Pegada Ecolgica.

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06. Produtos Eco-Eficientes


1 5 3 2 7 2 3
1 5 3 2 7 2 3

Telecontagem de gua e Energia Elctrica

GESTOR DOMTICO

Comunicao de Voz / Dados

Climatizao Redes Inteligentes (SMART GRIDS) AQS Piscina

Iluminao

Sistema de Cozinhar por Induo

Intruso

Incndio Concebido e Fabricado em PORTUGAL

Inundao

07. SDI - Sistema Domtico Integrado


GESTOR DOMTICO

BOMBA DE CALOR Calor Ambiental 3/4

Compresso

TORRE HIDRALICA (AQS + CLIMATIZAO) Energia Trmica 4/4

Energia Elctrica 1/4

Evaporao

Expanso

Condensao

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07. SDI - Sistema Domtico Integrado


Custo por kWh Trmico em Aquecimento
Caldeira elctrica ou Termoacumulador (Tarifa simples)

Curva Ideal Piso Radiante Radiadores Ventiloconvectores

Curvas de conforto

0,1326

Caldeira a gasleo

0,1221

Caldeira elctrica ou Termoacumulador (Tarifa bi-horria) Caldeira Gs Natural (Escalo 3)


0,059

0,0778

Bomba de calor tarifa simples

0,044

Bomba de calor tarifa bi-horria

0,026

0,00

0,04

0,08

0,12

0,16

20

30

40

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08. SII - Sistema de Iluminao Inteligente

Iluminao Domstica

Iluminao Exterior / Pblica

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09.
DEFINIO DO ACTUAL SCI
um sistema que permite Cozinhar Simples e Fcil de Forma Imediata e Rpida receitas culinrias, mantendo todo o sabor natural e todas as propriedades dos ingredientes, sem conhecimentos de culinria, sem desperdcios de tempo e dinheiro e em total segurana. constitudo por um SISTEMA DE COZINHAR POR INDUO com FUNES DE COZINHAR INTELIGENTES, por um TREM DE COZINHA e por um LIVRO DE RECEITAS (oferta). Todas as receitas so preparadas em 3 PASSOS!

Colocar
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Programar

Relaxar

09.
DEFINIO DO FUTURO SCI
Dever ser um sistema de gesto de cozinha que dever permitir PLANEAR, PROGRAMAR e COZINHAR receitas culinrias de acordo com o oramento, mantendo todo o sabor natural e todas as propriedades dos ingredientes, sem conhecimentos de culinria, sem desperdcios de tempo e dinheiro e em total segurana. Dever basear-se num conjunto de ferramentas que devem permitir, passo-a-passo, o planeamento, a programao e a preparao de receitas culinrias, consistindo na gesto de tarefas de aprovisionamento racional de ingredientes e na preparao dos cozinhados atravs da utilizao de um Sistema de Cozinhar por Induo, de um Forno ou de outro Aparelho de Cozinhar.

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09.
Sistemas de Cozinhar por Induo Domsticos
Permite poupar at 60% na Factura Energtica com ROI inferior a 6 anos.

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09.
Sistemas de Cozinhar por Induo Profissionais HiPerTech
7.200W EM CONTNUO! Permite poupar at 70% na Factura Energtica com ROI inferior a 5 anos.

HiPer
(by CWJ)

Induo Convencional

86

Fornos Microondas

77

Radiante Halogeneo

Radiante Resistncia

67

Elctrica

56

Gs

53

48

43

Eficincia Energtica

% de energia aplicada ao cozinhado

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09.
ARGUMENTOS DIFERENCIADORES DO PRODUTO
Cozinhar Simples, Fcil de Forma Imediata e Rpida. Poupana de Tempo. Poupana de Dinheiro em Energia. Poupana de Dinheiro em Ingredientes. Alimentao Saudvel e Saborosa. Reduo do Impacto Ambiental / Efeito Estufa. Aumento da Produtividade / Competitividade Econmica de Portugal.

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09.
FUNES DE COZINHAR INTELIGENTES
FERVURA INTELIGENTE (F1) Controla a Temperatura Ideal de fervura sem derramar e com Baixo Consumo de Energia. FRITURA INTELIGENTE (F2) Controla a Temperatura Ideal de fritura, com Total Segurana e com Baixo Consumo de Energia. GRELHADO INTELIGENTE (F3) Controla a Temperatura Ideal de grelhado, mantendo o sabor original do grelhado tradicional e com Baixo Consumo de Energia.

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10. Marcas Comerciais


MARCAS COMERCIAIS DE ACORDO COM OS SEGMENTOS DE MERCADO:
SEGMENTOS ALTO E PROFISSIONAL:

SEGMENTO MDIO-ALTO:

SEGMENTO MDIO-BAIXO:

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11. Perodos de Garantia e Tempo de Resposta


Perodos de Garantia
Entre 3 a 7 anos sem custos acrescidos para o Cliente Final. > 7 Anos > 5 Anos > 3 Anos

Tempo de Resposta da Assistncia Tcnica


Intervenes em apenas 1 dia til em casa do Cliente Final.

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12. Conceitos de Venda


PARA CLIENTES-PARCEIROS
e-Vendas Corporate:
quantidade encomendada. Acedendo ao portal de e-Vendas, poder obter de imediato o preo correspondente

Preencher com o Username e Password previamente atribudos.

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12. Conceitos de Venda


PARA CLIENTES-PARCEIROS
O sistema prev a atribuio de um bnus anual, em funo do volume de compras efectuado pelo cliente. O valor do bnus obtido pela diferena entre o valor das vrias compras efectuadas ao longo do ano e o valor das compras anuais caso fossem efectuadas de uma s vez.

e-Vendas Corporate: Atribuio de Bnus Acumulado.

Mtodo Tradicional:
Negociao directa atravs do Promotor Comercial.

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12. Conceitos de Venda


PARA CLIENTES FINAIS
e-Vendas Pblico: O Cliente Final escolhe o Produto / Soluo no Portal da ApplianceARTS (www.appliancearts.com), que encaminha o Acto de Venda para o Cliente-Parceiro geograficamente mais prximo da sua rea de residncia. Mtodos de pagamento tradicionais. e-Vendas Pblico Renting: O Cliente Final escolhe o Produto / Soluo no Portal da ApplianceARTS (www.appliancearts.com), que encaminha o Acto de Venda para o Cliente-Parceiro geograficamente mais prximo da sua rea de residncia. Mtodo de pagamento com base na celebrao de um Contrato de Renting. Este mtodo resulta de um acordo entre a CGD e a ApplianceARTS que permite ao Cliente Final a obteno do Produto / Soluo atravs da celebrao de um Contrato de Renting, por um perodo de tempo entre 12 - 48 meses.
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Uma equipa inteiramente ao seu dispor!


Obrigado pela sua ateno.
www.appliancearts.com

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