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COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS MINERALES Por Hugh M. MORGAN RESUMEN Comercializacin de productos minerales an no ha sucumbido al grado de previsibilidad y la exactitud que le es familiar al ingeniero de minas o ingeniero metalrgico en su vida profesional. Mientras que el Gran Mercado de la economa mundial determina las circunstancias de la venta de productos minerales, no son ms que meros compradores y vendedores en la determinacin de los ingresos percibidos por el productor. Para el ingeniero o ingeniero metalrgico que se requiere para obtener una comprensin de los participantes y de las lenguas propias de la plaza del mercado. Esta ser slo una de sus tareas para aprender a comunicarse con la sociedad, ya que sus responsabilidades aumentan a medida que sube la escalera del xito. No es, sin duda, una necesidad de mejorar la informacin estadstica para que los productores y los vendedores puedan dar una respuesta adecuada y anterior a las condiciones del mercado. Hay adems, la necesidad de una mayor preocupacin agresiva por parte de productores de materias primas para el desarrollo y promocin del uso final mejor de sus productos. Sin duda, la comercializacin de los productos minerales sern ms influenciados por la participacin directa de las agencias del gobierno que ha sido el caso en el pasado. Mientras que la participacin no puede ser favorecida por muchos de los productores que es una respuesta inevitable a la vigilancia del gobierno cada vez mayor en todo el mundo.

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MARKETING - UN ARTE Para un estudiante de ingeniera que est capacitado en las disciplinas de la exactitud de la comercializacin de cualquier producto que sea una materia prima producida como resultado de los esfuerzos por su maestro, el ingeniero calificado, o sea de trigo, lana, carne de res o cualquier otro producto, que podra y se excus para expresar su sorpresa por la falta de definicin en el arte del marketing. Se han hecho intentos con diversos grados de xito a la estructura, el documento, y definir el papel de la comercializacin de materias primas, pero el requisito de mayora para satisfacer las demandas de la economa mundial o el Gran Mercado, ya que se sabe, ha conservado para la comercializacin de muchos elementos de inexactitud que no ha logrado convertirse en una ciencia que se encuentra fcilmente con la formacin de un ingeniero. "En el discurso presidencial en" la ltima reunin del Instituto Australiano de Minera y Metalurgia el Sr. Espie se refiri a los problemas encontrados por el ingeniero joven aspirante mientras sube la escalera del xito. Este joven ingeniero que ejerza su tema de la tarea a la definicin estricta y la excelencia de los resultados, pronto se encontr mientras suba la escalera del xito que fue presentado a otras disciplinas que requieren de comunicacin. En primer lugar, estaba el contador que le exige un presupuesto, el gerente de relaciones industriales que requiere la comunicacin con el personal del ingeniero, y, finalmente, el banquero que iba a proveer los fondos para que los nuevos desarrollos. Se incluyen en esta lista de reas que el ingeniero de maduracin descubre que debe comunicar ser el de la comercializacin y, al hacerlo, que la comunicacin requiere una comprensin de la nueva lengua. La comprensin de la lengua o la comunicacin requerida es comn a cada una de estas nuevas reas de la disciplina. En la comercializacin del mineral se encuentra que el mercado reacciona de manera similar a la de cualquier mercado donde los consumidores y los productores se encuentran, ya sea en el local de pescado y verduras del mercado de cualquier ciudad grande o si es el Gran Mercado. Cualquier mercado es bsicamente una expresin de la relacin oferta y demanda, pero se complica por una serie de consideraciones polticas, financieros y humanos que determinan los movimientos en el mercado que con frecuencia no estn en consonancia con las simples estadsticas de la oferta y la demanda. Un conglomerado de expresiones tratan de explicar el papel de estos factores adicionales, y es en este punto que el lenguaje "de la comercializacin asume sus nuevas caractersticas. Se ha ido el ST Wagner 5, el tiempo rebaje pared, block caving, socavn, el corte transversal y aumentar la perforacin o el paso y la inmersin de un cuerpo
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mineralizado, que son expresiones comunes con el que ya ha llegado a ser familiares. Ellos son reemplazados en el mundo del marketing por el contango, el backwardation, los toros y los osos, a corto y largos, la cobertura, el prstamo y cierre, etc. Para citar un informe de mercado del cobre para la semana que finaliz el 20 de marzo: "Aunque bsicamente no ha cambiado nada en trminos de suministro. Demanda, el sentimiento se ha vuelto influenciado por un salto repentino por Comex mircoles por la tarde cuando se traslad hasta el lmite en un punto y" mes spot "se rompi el nivel psicolgico de 60. La razn de este cambio tambin parece relacionarse ms con la introduccin de la exigencia de margen ms pequeo y ms estrecho el rango de fluctuacin diaria que a una mejora en el negocio de EE.UU. fsico. Sin embargo, Comex levant y Londres seguido por el punto en el grfico de E 575 y, a pesar "de cobertura" cobertura y " fijacin de precios de vuelta" lleg a entrar en un nuevo camino hasta el E 586 tres meses". Uno podra preguntarse lo que se trataba - despus de todo, lo nico que sucedi esa semana fue para el cobre a subir Ell-OD. Bueno, el director de marketing de buena conserva algo de misterio en su rea de responsabilidad y tal vez esa es la razn para el texto citado. Sin embargo, gran parte de este lenguaje se refiere a la inexactitud y mal definidas las reacciones de la gente, no son fcilmente definibles en trminos capaces de explicacin sencilla y lgica. Quin, en junio de 1974, cuando los consumidores estaban desesperados por los suministros de materias primas, podran haber previsto que a partir de noviembre de 1974, la tasa anual de produccin de automviles en los EE.UU. se reducira en seis millones de autos y que esto llevara a una cada accidentada en una situacin en la que ahora puede slo venden el 60% de su liderazgo y el 65% de su produccin de zinc. Si alguien haba predicho esa posibilidad no estaba en "la base de factores fcilmente definibles, sino ms bien a una multitud de bloqueo de ING y complejas reacciones humanas que se han expresado en el Gran Mercado.

RESPONSABILIDAD DE COMERCIALIZACIN La comercializacin de un producto mineral que normalmente comienza en el punto donde el ingeniero de minas y metalurgista han completado su contribucin a la transformacin de ese producto a la etapa en la que se hace vendibles en los mercados mundiales. Para una empresa individual, esto podra ser despus de que el proceso de
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extraccin ms elemental, como uno esperara encontrar en la industria de la bauxita. Pero para una empresa que tiene una mayor integracin del punto de comercializacin bien puede ser an ms abajo de la lnea. Para continuar con el ejemplo de bauxita podra ser que la primera participacin del director de marketing es posterior a la bauxita ha sido tratado ms all y se convierte en almina, o, finalmente, en una empresa totalmente integrada que bien podra ser en el punto donde algn material procesado ha sido desarrollado para la etapa en la que se ha convertido en el metal refinado. Dependiendo del punto en que el mineral es tratado depender de la participacin del director de marketing. Si hay una venta importante de minerales en su estado crudo o semi-procesados el director de marketing se encuentra su comprador es probable que sea totalmente diferente del comprador de un producto que ha llegado a su etapa de refinado. En el primer caso, los compradores podran ser fundiciones donde el nmero de participantes no son grandes y donde el conocimiento de los participantes de la industria en las races de la hierba es tan bueno como la suya. Por otro lado el vendedor de metal refinado se encuentra que es, probablemente, tener que lidiar con los consumidores de metal refinado cuya principal preocupacin no est alineado con su propia industria, sino que tiene inters en su producto como un inters subsidiario a la produccin de otro producto. Para citar un ejemplo, si se estaban vendiendo el mineral de hierro, el comercio internacional de este producto est limitado a 30 probablemente, tal vez 40, incluso 50 productores. La comunidad de compradores y vendedores es pequea y las toneladas del producto implican cantidades muy grandes. Por otro lado, una vez que el mineral de hierro se ha convertido en lingotes el director de marketing se encuentra con una comunidad de compradores de miles de estas, y los consumidores tienen un inters muy diversificada en el Gran Mercado. Que surja de esta comercializacin de la de las materias primas es a menudo una responsabilidad compartida, debido a la diferente naturaleza de pregunta expertos como un producto recibe un procesamiento adicional. Pero a pesar de esta responsabilidad de la divisin habr una preocupacin de la industria para "esfuerzo que est dedicado a la Investigacin, el Desarrollo y Promocin del producto final a nivel del consumidor. Es interesante notar la diferencia marcada en los esfuerzos en el campo de la investigacin y promocin. General, son los materiales ms antiguos, es decir, cobre, plomo y zinc, etctera, que son estructuralmente fragmentados y que dedican la menor proporcin de sus ingresos brutos a la investigacin y promocin. Los "nuevos" productos como el aluminio gastan proporciones mucho ms altas de sus ingresos brutos en la promocin de su producto frente al pblico. Una cita muy repetida es que las industrias de plomo y
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zinc combinados gastan aproximadamente 0,02% del ingreso bruto en investigacin y desarrollo, mientras que la industria del aluminio gasta alrededor de 2%. Mientras que las cifras se ve pequea una enorme diferencia en el nfasis en ambas industrias. Tal vez el mejor ejemplo es el de nquel, un metal casi sin uso prctico en el comienzo del siglo XX, pero que ahora cuenta con cerca de 700.000 toneladas consumidas al ao. El mercado de que el material era creado y desarrollado por los productores que no era un mercado que exista antes del desarrollo comercial de nquel.

Con el fin de obtener una mejor comprensin de los esfuerzos de gran mercado para mejorar la informacin estadstica es de gran importancia tanto desde el punto de vista urbanstico, sino tambin en ser capaz de hacer un juicio competente del movimiento probable de la relacin oferta y demanda. La creacin de esta informacin estadstica no es siempre una tarea fcil y requiere apoyo entusiasta y constante de la informacin de coleccin necesaria y para asegurarse de que tiene algo de semblence a la precisin. Tal vez te sorprenda saber que es slo en el ltimo intento de la industria dieciocho meses que una industria ha tenido xito en el cotejo de un anlisis mundial de la produccin y el consumo de la plata. Antes de este tiempo de oferta y demanda estimaciones no eran mejores que conjeturas generales. Esta es una repeticin de la historia en el desarrollo de informacin estadstica en casi todos los productos minerales. Es en este mbito de anlisis estadsticos y recopilacin de datos que el ingeniero de minas, sin duda, encontrar la familiaridad cuando por primera vez se convierte complicado con responsabilidades de marketing. PARTICIPANTES EN EL JUEGO

Los participantes obvias y fcilmente identificable en el mercado es el comprador y el vendedor, pero lamentablemente son pocos los anlisis tan simple como dejar las cosas as. El comprador y el vendedor con poca frecuencia en s las necesidades del otro como ser en el mismo lugar y al mismo tiempo. Es una caracterstica de comercializacin mineral que una gran proporcin de la produccin de muchos productos surge en los pases con las necesidades internas relativamente pequeas. Por lo tanto un gran volumen de materias primas se va a mover de un pas a otro. As que aadir al comprador y el vendedor la autoridad ferroviaria, el cargador, las autoridades martimas y el puerto y la compaa de seguros. Por supuesto, el juez ya ha resuelto los
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conflictos relativos a los pesos y los ensayos de los productos vendidos. Sin embargo, esto slo es el comienzo, no el final de la lista de los participantes. Como los productos minerales son considerados como la dada por Dios patrimonio de la nacin, no es sorprendente ver que los dos gobiernos estatal y federal tomar un inters activo en la comercializacin de productos minerales para garantizar que los retornos de exportacin estn siendo maximizados. Al mismo tiempo, los gobiernos intervienen para imponer a algunos minerales que las ventas interiores se encuentran en menos de paridad de exportacin. "segundo grado" fijacin de precios es una sentencia de la Conferencia Terrigal y el cobre se estaba expuesto a una poltica en la venta interna de cobre durante el 1974.

Por otro lado, los compradores de los pases importadores estn siendo alentados por sus gobiernos a comprar al precio ms bajo posible, muy en consonancia con sus necesidades y una poltica de evitar una dependencia excesiva de la oferta del vendedor a nadie. Adems, es una caracterstica comn de los gobiernos de los pases importadores para alentar a los precios locales por el ajuste de los derechos de importacin impuestas a los materiales procesados y para presionar a las acciones anti dumping cuando la industria local est cumpliendo con la competencia en los mercados nacionales y extranjeros. Despus de haber negociado con las autoridades de transporte y de hecho las paces con sus gobiernos compradores y vendedores de productos minerales continuacin, puede encontrar que el precio del producto que pasa entre ellos no se resuelva por s mismos, sino con referencia a un intercambio de mercancas sobre el cual no tiene ninguna influencia, si es el mercado de productos de Chicago, mercado de cambio de New York, el mercado del estao, o incluso citas seleccionadas por los editores de las revistas de metal prominentes. Cada una de estas instituciones podra ser el barmetro de precios internacionalmente aceptados para la comercializacin de los productos minerales a nadie en particular. El director de marketing debe comprender el funcionamiento de estos barmetros de precios, de las cotizaciones del producto que se vende no es probable que sea el equivalente exacto del producto del vendedor, en su parte del mundo y por su grado en particular y la calidad de los materiales. En las primas de mesa de negociacin y las sanciones se exija por encima y por debajo de las cotizaciones de la lista.

Con frecuencia, estas citas no son satisfactorias para los productores y los consumidores. Dentro de la operacin del mercado los intereses de otros participantes
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estn siendo servido, de modo que un cambio en la cita de un producto no necesita ser necesariamente el resultado de un cambio en el equilibrio oferta y demanda. Por ejemplo, uno podra buscar en la Bolsa de Metales de Londres, que, entre otros metales comunes lleva a cabo las operaciones con plomo. Con el fin de llevar a cabo que el comercio se acepta en su material de los almacenes de una determinada pureza, es decir, 99,97%, pero no especifica el nivel mximo admisible de impurezas en el restante 0,03%. Sin embargo, los consumidores tienen que ver con la composicin de las impurezas del 0,03% y son reacios a comprar material de la Bolsa de Metales de Londres, cuando es poco ms que una lotera que determina las impurezas en el metal que podra adquirir. Adems, el London Metal Exchange acepta material de cualquier fuente que tenga marcas registradas cumplimiento de la pureza del 99,75% de plomo, sin embargo, los consumidores podran ser restringidos en su capacidad para mover el metal en sus propios mercados debido al comercio con la prevencin de la poltica del gobierno del pas de origen de ese metlica. En plomo y zinc, una proporcin significativa de la base material que llega a los almacenes de London Metal Exchange es de los pases del bloque comunista y los Estados Unidos y otros consumidores no estn autorizados a mover ese metal en el consumo domstico. El efecto neto es que el metal intercambio de Londres para atraer el material deseado al menos para los propsitos de consumo, pero es que el material se comercializan que influye en el precio de otros productores recibir. Una vez ms la lista de participantes se ampla para incluir el papel del especulador o inversor, y sus reacciones son sobre todo una respuesta al sentimiento local, poltico y financiero ", que en el caso de la Bolsa de Metales de Londres es el del Reino Unido Cul es la preocupacin de un vendedor australiano de llevar a la India de que hay una huelga en los muelles, el colapso del banco de Londres o incluso la posibilidad de un cambio en el gobierno del Reino Unido? Bueno, l es probable que veamos un cambio en la cita de Londres de plomo para los consumidores del Reino Unido y los especuladores y los inversores reaccionaran esos eventos, aunque probablemente no tendr ningn efecto en el mundo de equilibrio oferta y demanda para el plomo. La lista de participantes ha ido creciendo y al final, todos participamos en una u otra manera en el gran mercado del comercio mundial, independientemente de las ideologas polticas.

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EL CONTRATO - Qu valor?

El resurgimiento de la minera de mediados de los aos 1960 y comienzos de 1970 ha "estado acompaado por el desarrollo del contrato a largo plazo para el suministro de minerales. Era una poca en la que los grandes contratos para las futuras entregas de mineral se convirtieron en una garanta bancaria aceptada por el avance de grandes sumas de prstamo. Fondos. El gran tamao de estos proyectos y de los fondos necesarios para ponerlos en produccin ha significado el reembolso se extiende durante largos periodos, sin embargo, hemos visto los acontecimientos polticos y econmicos no contemplados en el momento en que estos productos fueron vendidos y los compromisos financieros contrados. La inflacin ha alcanzado su punto ms alto, los productos bsicos han llegado desde una posicin de equilibrio entre la oferta y la demanda, a ser escasa, y ahora a una posicin de oferta con respecto a las monedas fluctan en relacin unos con otros sobre una base casi diaria, por no hablar de la nueva diplomacia de los recursos, personificado por el grupo de la OPEP. Cmo el experto en marketing se puso "el esfuerzo de estos eventos y cmo el contrato ha superado la prueba de los compromisos asumidos? La respuesta puede estar nublada, pero las realidades polticas y prcticas de cualquier relacin comprador y vendedor dar una buena indicacin del resultado real. La respuesta no se encuentra en los tribunales internacionales de La Haya ni por la materia a menos que los sistemas jurdicos de los pases que reconocen las sentencias de los tribunales de la otra. Pocos pases, por no hablar de las empresas estn dispuestos a lavar la ropa sucia en los tribunales internacionales o participar en las maquinaciones frustrantes, costosas y engorrosas de su funcionamiento. Las realidades prcticas de cualquier mercado, inevitablemente, el desarrollo lmites en los que las obligaciones contractuales pueden ser eficaces. Cualquier comprador que ha comprado vaya bien que el vendedor es financieramente en peligro va a alterar su contrato en lugar de dejar de riesgo de suministro, siempre y cuando la alteracin de su contrato no le hace pagar ms que la "tarifa" en el momento de la renegociacin. El comprador mismo es consciente de la vigilancia del gobierno cada vez mayor si el vendedor es poco probable que sobrevivir y mantener su posicin con su propio gobierno. Bien podra ser que el comprador ser, el futuro tiene que negociar no con el proveedor pero no con su gobierno nacional. Los mismos comentarios se aplican al vendedor xito a lo largo de la presin se montar a volver a examinar y renegociar o incluso rescindir el contrato. Los buques no podrn llegar a
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recoger el producto, no habr retrasos en la obtencin de pruebas acordadas, pesos y cargas, problemas industriales surgen milagrosamente que le dan el recurso del comprador para forzar situaciones de fuerza mayor en sus contratos y as sucesivamente. El resumen de todo esto es que el contrato es tan bueno como dos partes quieren hacerlo. Esto no quiere decir que todas las relaciones contractuales son, inevitablemente, la variable con el da a da de mercado, sino que hay lmites marcados ms all del cual los contratos son pocas probabilidades de sobrevivir. El margen aceptable y la variabilidad es significativa y la posicin de recompensa como consecuencia de las ventas entre partes diferentes del mismo producto, es tambin grande. Sin embargo, un nmero de eventos no presentados, no contemplados han tenido contratos de minerales fuera de los lmites de lo aceptable. La ocurrencia de estos eventos se ha hecho frecuente, por ejemplo, que la renegociacin se ha convertido en un dilogo casi constante entre el vendedor y el comprador. Muchas ventas de minerales a largo plazo son ahora poco ms que una empresa de suministro, con posibilidad de revisin peridica de los precios de los perodos anuales que tal vez, pero con alteraciones intermedias para las variaciones de costos o para otras apariciones que afectan, pero es ms all del control del comprador o del vendedor. El desarrollo de esta flexibilidad ha facilitado el mantenimiento de los contratos dentro de los lmites aceptables de comerciales y reflejan los esfuerzos de los compradores y vendedores para entrar en los contratos ms propensos a resistir el paso del tiempo en un mundo incierto. Hay otros factores que le dan peso a la aceptacin del contrato en momentos de estrs. Un buen ejemplo puede encontrarse en que un contrato ha sido la base de la seguridad de los fondos del prstamo para desarrollar un proyecto nuevo recurso. El comprador en estas circunstancias es poco probable que busquen alterados los acuerdos contractuales el efecto de que pone en peligro la posicin del vendedor y por lo tanto atrae la ira de las instituciones bancarias. Las soluciones a estos problemas no necesariamente se encuentran a travs del marketing de productos minerales en un gobierno de base del gobierno. El juicio humano y la posibilidad de error no conocen lmites ideolgicos. Cuando una organizacin socialista government trading recientemente se encontr con los contratos de venta fuera de lo que podra llamarse "lmites aceptables", tal vez no sea ms que una mera coincidencia que la renegociacin fue precedida por un incendio que destruy todos los expedientes de la dependencia gubernamental
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El simple factor ms importante en la estimulacin de una revisin de los acuerdos de comercializacin ha sido el ajuste monetario de casi todas las naciones de comercio en los ltimos cinco aos. Este problema se agrava si el producto se vende por tradicin o por las circunstancias del mercado tiene un precio en funcin de una moneda de la que ni el comprador o el vendedor. Por ejemplo, un exportador de concentrado de cobre de Australia vende a los japoneses, con toda probabilidad tendr el valor del concentrado calcula en funcin de la cotizacin de la libra esterlina de metal de cobre, en la Bolsa de Metales de Londres. Frmulas complejas en referencia a una canasta de monedas puede disminuir los riesgos de cambio, pero estos acuerdos son menos propensos a ser entendido y por lo tanto, no se han aceptado ampliamente. En cualquier caso, estas disposiciones no protegen el vendedor o el comprador, siempre que sea de su propio tipo de cambio que se ajusta de manera unilateral en contra de la mayor parte de las monedas en el comercio mundial. La compensacin de ventas, debido a ajustes por fluctuaciones monetarias adversas con las ganancias derivadas de la reduccin de la carga de la devolucin de los fondos de prstamos extranjeros ayuda a proteger el vendedor, pero entonces es probable que la buena fortuna en lugar de una buena gestin, si el desplazamiento es igual a los ingresos por ventas perdidas. EL PAPEL DEL GOBIERNO

En muchos mercados internacionales, la influencia de las Naciones Unidas puede ser sentida. Por ejemplo, mediante la colocacin de un embargo sobre el comercio con Rhodesia del mercado mundial de cromo reaccionado y ha seguido hacindolo, porque de esa decisin y de los gobiernos individuales de respuesta inconsistente a ese embargo. Cuando los gobiernos y los comerciantes, a su vez responder a esa situacin, el precio resultante de cromo vara de forma espectacular en periodos relativamente cortos. Bajo los auspicios de la ONU, la UNCTAD vuelve a examinar y consuma ofertas de los productos bsicos y los acuerdos comerciales. Como resultado de la atencin mundial de las materias primas grupos de materiales de recursos de muchos gobiernos han establecido bloques comerciales orientados con el deseo de concreto para la venta de los productos minerales un mayor retorno en beneficio de los pases en desarrollo. El grupo de la OPEP de Oriente Medio y otros pases productores de petrleo han tenido un impacto dramtico en la comercializacin de petrleo y sus consecuencias son quizs
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la influencia ms importante en intersingle las economas del mundo en 1974. Para ver el papel que cada gobierno que, es interesante observar su creciente actividad en las reas tanto importadores como exportadores. Todos ustedes deben haber odo hablar de la influencia y la participacin del MITI, el brazo del gobierno japons, que entre otras actividades juega un papel importante en la supervisin de la compra de materias primas japonesas. A lo largo de la dcada de 1960 este instrumento fue una influencia dominante y mantener una fuerza de compra unificado en Japn y la divisin promovida de los vendedores de materia prima de Australia y otros pases. Reflejando tal vez la inevitabilidad de la venta libre de Galbraith teoras prevalecientes de poder de los japoneses han enseado o, alternativamente, se requiere con nosotros como una nacin de reaccionar mediante la introduccin de una mayor Ance surveill gobierno de Australia exportaciones de materias primas. Los efectos de esta participacin han sido notables en ms de un sentido. En un extremo podramos referirnos a la minera del uranio que se ha desarrollado a un enfrentamiento poltico y personal, por la ambientalista, la comunidad aborigen, el explorador, el productor, una serie de departamentos gubernamentales y por ltimo pero no menos importante la situacin de nuestras relaciones comerciales con otros los gobiernos. En el otro extremo tenemos un examen de los contratos de exportacin de menor importancia y de rutina para productos como el nquel, el plomo o el zinc, que podra implicar un poco de esfuerzo Con frustrante y asumiendo por agentes de comercializacin, pero ser parte del proceso inevitable del proceso del gobierno a lo largo de su propia la curva de aprendizaje como la participacin en vigilar a los aumentos de lanza. En la zona media se encuentra gobiernos en varias etapas de la participacin. Con el inters de la bauxita y la vigilancia aumenta a medida que la poltica exterior australiana se alinea al pas ms con el Tercer Mundo, que es a su vez, mostrando un esfuerzo concertado para exigir una mayor rentabilidad de la exportacin de sus materias primas. Sin embargo, los datos de la direccin gobierno y la demanda en el mercado de la bauxita no es de consideracin primordial. En la comercializacin del mineral de hierro de la participacin del gobierno es importante, pero en el carbn es dominante. El papel del gobierno en la comercializacin del mineral es relativamente nuevo y sin experiencia proporcionando tanto la frustracin y el orgullo herido de muchos catedrticos de marketing. Sin embargo, estos hecho no siempre han tenido un historial libre de la crtica y la ayuda del gobierno en el momento adecuado puede ser una ayuda indiscutible para la comercializacin de la riqueza mineral del pas.

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CONCLUSIONES o La comercializacin indica el proceso de compra y venta en forma simultnea de un producto, operacin que no requiere de planeamiento previo, como se necesita el marketing o mercadeo. Este ltimo requiere complementariamente a la comercializacin de tareas, actividades o funciones agregadas que posibilitan una transaccin entre vendedores y compradores. o Para el ingeniero o ingeniero metalrgico que se requiere para obtener una comprensin de los participantes y de las lenguas propias de la plaza del mercado. o La comercializacin de los productos minerales sern ms influenciados por la participacin directa de las agencias del gobierno que ha sido el caso en el pasado. o Cualquier mercado es bsicamente una expresin de la relacin oferta y demanda. o La comercializacin de un producto mineral normalmente comienza en el punto donde el ingeniero de minas y metalurgista han completado su contribucin a la transformacin de ese producto a la etapa en la que se hace vendibles en los mercados mundiales. o Es en este mbito de anlisis estadsticos y recopilacin de datos que el ingeniero de minas, sin duda, encontrar la familiaridad cuando por primera vez se convierte complicado con responsabilidades de marketing. o todos participamos en una u otra manera en el gran mercado del comercio mundial, independientemente de las ideologas polticas. o El resurgimiento de la minera de mediados de los aos 1960 y comienzos de 1970 ha "estado acompaado por el desarrollo del contrato a largo plazo para el suministro de minerales. o contrato ha sido la base de la seguridad de los fondos del prstamo para desarrollar un proyecto nuevo recurso. o El simple factor ms importante en la estimulacin de una revisin de los acuerdos de comercializacin ha sido el ajuste monetario de casi todas las naciones de comercio en los ltimos cinco aos. o En muchos mercados internacionales, la influencia de las Naciones Unidas puede ser sentida.

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