La investigacin de mercados arroja datos de gran importancia y validez para determinar diversos factores y saber que soluciones son

mejores tomar de acuerdo a lo que la misma plantee. Gracias a una investigacin de mercados realizada por clase social en diferentes sectores del Distrito Nacional respecto al producto cereales pudimos determinar el contenido de este proyecto. Debido a su importancia estratgica y aportes vitales a la asignatura hemos decidido apoyarnos en la investigacin de mercados al realizar o ms bien desarrollar lo concerniente al nuevo producto que se muestra en este proyecto. Es para nosotros de gran satisfaccin saber que podremos plasmar todo nuestro potencial en lo que se refiere al aspecto creativo, lgico y estratgico se refiere en la realizacin de este proyecto de investigacin en el desarrollo de este nuevo producto.

Con la finalidad de llevar a los consumidores del mercado dominicano un producto que pueda cumplir sus necesidades al mximo, cubriendo especialmente aquellas necesidades que aun no han sido satisfechas por otros productos, al mismo tiempo buscamos llevar la ms sana nutricin a nuestros a travs del mejor sabor y los ingredientes ms completos.

Tras el objetivo de abarcar en primer lugar el rea de nuestro Distrito Nacional y luego a travs de las estrategias de comercializacin y distribucin adecuadas alcanzar una cobertura de toda el rea geogrfica del pas nuestra empresa Cereales Dominicanos S.A. ha tenido como

norte en todo momento el seguimiento de planes estratgicos que definen el accionar de la empresa sustentados en principios de calidad y productividad claros. Contamos con la maquinaria ms moderna y el personal de alta capacidad en el rea agroindustrial con la finalidad de convertir los productos de la naturaleza en alimentos listos para servir que puedan ser llevados a los consumidores manteniendo la frescura y el sabor que los hace especiales, adems de conservar de manera natural las cualidades de la materia prima de nuestro productos lo que brinda una mayor garanta de nutricin completa y balanceada siempre.

En la categora de los cereales para bebe podemos incluir nuestro producto. En Republica Dominicana cada vez se hace mas grande el inters de las padres de familia por proveer a sus bebes de una alimentacin sana y balanceada desde su llegada al mundo hasta que alcanzan cierta madures, ya que estos aos son los mas importantes para el crecimiento y desarrollo adecuado de los nuos, la preocupacin de los padres es adems en este aspecto dar a sus hijos productos fabricados sin conservantes y aditivos que puedan quitar sus propiedades naturales dejando de un lado lo que es la verdadera nutricin, Cerevitz marca un antes y un despus en esta categora por sus composicin totalmente natural para brindar nutricin a la bebes de las familias dominicanas.

Nuestra empresa

Cereales Dominicanos S. A. presenta al

mercado su plan de marketing para un ao, el cual dar inicio el da 15 del mes de junio del ao en curso con miras a terminar su desempeo el da 15 de junio del ao 2011. A travs de nuestro ya citado plan daremos a conocer nuestro nuevo producto a todo el mercado dominicano.

Utilizaremos para dar a conocer el mismo ms bien para informar sobre el este una serie de herramientas entre las cuales podemos destacar la publicidad, la promocin de ventas y las relaciones publicas.

En cuanto a la publicidad utilizaremos diversos tipos de publicidad exterior en especial, vallas y back Lights, esta junto a los dems recursos que componen la mezcla de comunicacin nos permitir llegar de forma eficaz y efectiva a nuestro pblico objetivo.

Realizamos una investigacin de mercados sobre los cereales. Como punto de partida realizamos un sondeo a una pequea parte del mercado a travs de una investigacin exploratoria. Una vez tenamos esos datos procedimos a realizar una investigacin concluyente que nos dio los datos precisos para nuestro proyecto. Es bueno resaltar que seguimos al margen los pasos para llevar a cabo una correcta investigacin de mercados. Realizamos un cuestionario estructurado que aplicamos por medio de una encuesta, 196 encuestas para ser exactos. Los mtodos de investigacin que utilizamos fueron:

Aleatorio simple: se le asigna a cada miembro de la muestra un nmero de marco; despus, selecciona las unidades de muestra con un mtodo aleatorio.

Sistemtico: el investigador emplea la disposicin natural o aquella del marco muestral, selecciona un punto de inicio arbitrario, despus elige las partidas del intervalos preseleccionado.

Todas las encuestas fueron realizadas por clase social, divididas de la siguiente manera: Clase A/B, Clase C y Clase D para una mejor obtencin de los datos. Finalmente tabulamos y graficamos los datos auxilindonos de Excel para una mejor terminacin. Luego procedimos al anlisis.

La empresa Cereales Dominicanos S. A. surge de la iniciativa de un grupo de emprendedores con el propsito de crear en el mercado dominicano una contribuir con el desarrollo de de la industria dominicana en este sentido enfocndose en el segmento mas especial, los bebes,

como es sabido por todo en los primeros aos de nuestras vidas la nutricin juega un papel esencial, crucial y mas aun determnate para nosotros ya que de esto depende incluso el correcto desarrollo que logremos al crecer, viendo la necesidad que exista en el mercado de un cereal completo balanceado y basado sobretodo en ingredientes

naturales en sus totalidad sin el uso de ningn producto qumico que permita a los infantes o consumidores gozar de una nutricin completa ty rica en todo el sentido.

Cereales Dominicanos S. A. Surge el da 5 de mayo del 2010 con la finalidad de lograr de forma satisfactoria la labor que les corresponda y ms que cualquier otra cosa llevar lo mejor a las familias dominicanas, calidad, nutricin, salud garantizadas para los pequeos consumidores de nuestros productos.

Nuestra

empresa se encuentra ubicada en el kilometro 13 de la

Autopista Duarte #165, en la Ciudad de Santo Domingo. Contamos con personal de experiencia en el mbito industrial, tanto con personal administrativo de gran talento y capacidad, tenemos adems en todo momento la iniciativa de seguir la tendencias ms modernas en el procesamiento de alimento por lo cual procuramos que nuestro capital humano mantenga una continua preparacin con organismo fuera y dentro del pas que puedan favorecer el desempeo de nuestras labores.

En la creacin de nuestros productos tambin es nuestra prioridad el cuidado del entorno natural del pas, por ello en el desarrollo de nuestras actividades nos preocupamos por desarrollar los mtodos menos perjudiciales para el medio.

Historia de los cereales

La naturaleza nos ofrece ms de 300.000 especies distintas de cereales. Y sin embargo, el 75% del consumo mundial de cereales se concentra en tan slo 3 especies. Mdicos, dietistas y especialistas en nutricin estn de acuerdo en afirmar que los cereales poseen indudables beneficios para la salud, sobre todo en el mbito de la nutricin. Ricos en

nutrientes y micronutrientes, son la respuesta a los problemas de nutricin de nuestra poca. El cereal ha sido un alimento comestible desde la edad antigua hasta nuestros das. Algunos historiadores piensan que el cereal es ms viejo que el pan y el vino. Los cereales son considerados como la base de las grandes civilizaciones, y surgieron a la par de ellas, constituyeron una de las primeras actividades agrcolas humanas, forjando una forma de

alimentacin constante alrededor de la cual la actividad humana poda organizarse, de tal manera que las culturas europeas se formaron en torno al trigo, las civilizaciones del extremo oriente alrededor del arroz y las de Amrica cultivaron el maz.

El Cereal en Amrica

El cereal llego al nuevo continente gracias a Cristbal Colon que era un fantico del cereal. Pasaron los meses y los nativos se familiarizaban ms al cereal. Pero donde ms ventas haba era en Estados Unidos. Eran tan fanticos que hasta que en 1779 un empresario compro la marca

Inglesa de cereales Kellogs y la reformo completamente. Los gringos hasta creyeron que ellos haban creado la comida. Mientras que en Sudamrica los indios dejaron la hoja de coca para comer cereal de coca (el ultimo tenia mas drogas). Los mismo paso en Mxico y en Centro Amrica. La industria del cereal creci. Algunos llaman esta poca la fiebre del Cereal porque todos en mundo lo coman. La llegada de la democracia ayuda a la industria del cereal crecer. Pero en 1799 un competidor para Kellogs nacera Nestl. Empezando para algunos la guerra del cereal, la cual todava no termina.

Cereal en el siglo XIX

En esta poca fue donde el cereal tomo ms fanatismo. Tambin en las cajas empezaron a aparecer las celebridades como Edgar Allan Poe y Darwin. Naceran cereales con animales en las cajas como Zucaritas, Chocapic y Trix. Tambin se inventara el yogurt para luego fusionarlo con el cereal creando yogurt con cereal. Con la llegada de la democracia muchos candidatos para presidente hacan publicidad en las cajas para que voten por l. En esta poca tambin se inventara el plstico, creando cereal de plstico, pero a la diferencia que el de cartn, el de plstico era muy caro.

En la actualidad
Actualmente el cereal a regresado a tener popularidad. Gracias a los avances recientes en la ciencia, ya se pueden conseguir cereales con microchip que el da un sabor ms ricos. Lamentablemente los cientficos descubrieron que estos cereales con microchip matan al cerebro lentamente, gracias que solo el 99.9$ de los cereales lo tiene.

Tipos de cereales Cereal Para desayunar

Es el que todos conocemos, es a veces de cartn o plstico. Su origen data de los griegos pero fueron los ingleses quienes lo perfeccionaron. Este cereal es el menos saludable ya que contiene H69 un qumico extremadamente peligroso. Tambin ya hay casos de gente que ha comido este cereal que le ha dado Cncer, Sida, Gripe Aviar, Gripe

10

Porcina, Gripe Bubnica, gripe leve y diabetes al mismo tiempo. Segn la Greenpeace, las posibilidades que te de eso es 1 a 10. El cereal es mundialmente comido. Los pases donde ms comen cereal son Espaa, Tuvalu Ulterior, Zimbawe y Letonia. Este cereal es conocido por tener bonitos premios, especialmente juguetes o cartas.

Cereal Integral
Es exactamente igual al cereal normal solo que es Light y tu mama, abuela o hermana lo come. Segn la ONU estos cereales son ms peligrosos que los normales. Fueron creados en 1945 por Gringolandia ya que quera bajar el sobrepeso en su poblacin. Aunque actualmente se ha descubierto que el cereal Integral engorda un 69% ms que el cereal normal. El cereal Integral es muy popular en pases como Francia, Italia, China y Sealand.

Barra de Cereal

Es exactamente lo mismo que el cereal solo que puesto en una hermosa barra. La barra de cereal ha sido por aos un instrumento de estafas a los consumidores diciendo que este cereal de poderes mgicos,

11

cura enfermedades que te da por comer cereal o solo la inmortalidad. Pero al final pasa lo mismo con el cereal normal. Hoy en da las ventas de las barras de cereal han subido un 100% gracias a sus mentiras y estafas, lo peor que mucha gente no sabe.

Cereal Drogadicto
Es el ms saludable de los cuatro, lo nico malo que es fabricado a base de Mariguana as que es ilegal en todos los pases excepto en Jamaica. Se sabe que este cereal era muy popular en los 80 por las bandas de rock. Todos tomaban este cereal en las maana, si no me crees pregntale a Slash o Bob Dylan.

Es bueno darle cereales a un beb?

Hasta los 4 meses, la leche tiene que ser el nico alimento que se le d a un recin nacido. Los cereales no tienen ningn inters nutritivo antes de los 4 meses. A continuacin, cuando se empieza a variar la

alimentacin, el nio empezar a tener una actividad cada vez ms importante, por lo que los cereales van a ir tomando poco a poco un lugar importante en su alimentacin.

Los cereales forman parte de los glcidos: fculas, azcares compuestos, muy importantes para la nutricin de los msculos. Los
12

cereales y las fculas van a ir introducindose progresivamente en forma de papillas o purs, con la leche habitual y ms tarde se introducirn en forma de galletas, pan patatas) servirn y otras harinas. Las fculas (pastas, arroz, preparar las sopas y purs.

para

Cuidado, en caso de problemas digestivos, hay que tener en cuentan las intolerancias especficas, como por ejemplo, la intolerancia al gluten. Por otra parte, no es aconsejable dar a un nio pequeo grandes cantidades de azcares y lpidos, (como miel, chocolate y otros) mezclados con cereales.

Misin

Queremos satisfacer

al mximo las necesidades del mercado,

llevando a toda la familia alimentos nutritivos y basados en ingredientes 100% naturales, que le permitan obtener una alimentacin diaria totalmente completa y balanceada, desde los primeros meses de vida hasta llegar a la adultez nos interesamos por llevar salud a travs de calidad y naturalidad de nuestros productos a todos los consumidores.
13

Visin
Buscamos ser una empresa reconocida en nuestro pas e

internacionalmente, en el mbito de la fabricacin de alimentos y complementos alimenticios, desde nuestras practicas, nuestro arduo trabajo, nuestro significativo esfuerzo por el cuidado del medio hasta los aportes que realizamos al desarrollo de la sociedad, ser reconocidos, llegando a ser una empresa de reconocimiento y admiracin.

Valores
Respeto por todos los seres humanos y por el medio que nos rodea. Solidaridad entre todos como empresa y con la sociedad. Amor por la naturaleza y todo lo que viene de ella. Perseverancia en la consecucin de nuestros objetivos Trabajo en equipo. Unidad de todo el personal que nos garantice la igualdad. Equidad, somos un equipo en donde existe igualdad del trato entre

todos.

Competencia
14

 Nestum y Cerelac de Nestle Nutriben Gerber Hero Almiron

Entorno Econmico
En cuanto al aspecto econmico la Repblica Dominicana, segn nos el ms reciente informe del banco central a la fecha del 30 de abril la Tasa de Poltica Monetaria en 4.00%. Asimismo, la Tasa de Inters Lombarda se mantendr en 9.50% anual.
15

Para en el mes de marzo la variacin del IPC fue de 0.86% llevando la inflacin acumulada en el primer trimestre del ao a 2.33 por ciento. La tasa interanual de inflacin se ubic en 7.43%, aunque se espera que descienda en el segundo semestre del ao. La inflacin subyacente anualizada en marzo fue de 2.8%, ligeramente inferior a la variacin interanual registrada en el pasado mes de febrero y muy por debajo por su promedio de los ltimos cinco aos. En el contexto externo, Estados Unidos contina recuperndose gradualmente mientras los mercados financieros internacionales han reducido su volatilidad. Los flujos de capitales hacia las economas emergentes han mejorado, siendo Amrica Latina una importante receptora. En el mbito domstico no se vislumbran presiones inflacionarias fuera de lo previsto en el Programa Monetario en el horizonte de mediano plazo. Los pronsticos de inflacin contemplan el fortalecimiento de la demanda interna y la expansin de la produccin. Vale destacar que el ingreso de USD 750 millones por los bonos soberanos recientemente transados, recibieron una alta tasa de sobre suscripcin reflejando la confianza de los mercados internacionales en la economa dominicana. Segn los datos anteriores en lo que respecta a nosotros como empresa en crecimiento o ms bien por ser nuevos en el mercado el

ambiente econmico mantiene en cierto modo no existen obstculos para

16

el desarrollo y lanzamiento de nuestra nueva creacin, en dicho caso tenemos condiciones favorables para introducir con gran xito nuestro producto al mercado.

Entorno Cultural
La Rep. Dom. Se caracteriza por tener adems de una gran diversidad de recursos naturales, gente clida, hospitalaria y con gran carisma, estas caractersticas nos hacen se reconocidos por los

extranjeros que nos visitan que llegan a nuestras costas. A tenemos adems costumbres y creencias muy arraigadas sobre la buena alimentacin y en especial la alimentacin de los bebes, desde que nacen hasta las primeras niez, al respecto las madres dominicanas, han ido asumiendo y creando conciencia sobre formas de alimentacin, no tradicional y optando por opciones, nutritivas y fciles para el cuidado de su bebe, al brindar adems de leche alimentos que les permita mejor alimentacin para sus bebes, es decir otros productos que le dan a les dan la cantidad necesaria de los nutrientes que requieren.

17

En este sentido como mercadlogos tenemos que despertar a esta tendencia y seguir de cerca las necesidades de las madres modernas que se preocupan por la alimentacin de sus hijos.

Entorno Poltico y legal

Existen un conjunto de normas y leyes que limitan el accionar de las empresas su accionar aunque no del todo en lo que respecta a este en nuestro pas en los ltimos periodo no se han dictado medidas de algn tipo que nos afecten directamente como empresa o que afecten de forma drstica nuestro entorno, aunque en todo momento se considera vital seguir de cerca lo que respecta a este mbito. En el aspecto poltico podemos decir que la actividad proselitista no es del todo ajena para cualquier mbito de la sociedad, pero si bien es cierto lo anterior no es menos cierto que no nos respecta a nosotros lo que a estas actividades polticas concierne, en el momento en que las autoridades gubernamentales decidan implantar el conjunto de medidas correspondientes o influir en el aspecto legislativo, si podramos decir que somos afectados.

18

Fortalezas

Fondos Slidos. Personal con vasta experiencia en el rea. Productos 100% naturales. Maquinarias de ltima generacin.

Oportunidades

Segmento del mercado en crecimiento Ampliacin de la cartera de productos para satisfacer nuevas Diversificacin de productos relacionados Eliminacin de barreras comerciales en mercados exteriores atractivos

Debilidades
19

No tenemos direccin estratgica clara. Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia. Rentabilidad inferior a la media. Dbil imagen en el mercado. Cartera de productos limitada. Red de distribucin dbil.

Amenazas
Aumento general del nivel de precios Crisis econmicas Entrada de nuevos competidores con costes ms bajos. Incremento en las ventas de los productos sustitutivos. Crecimiento lento del mercado.

20

Cereales Dominicanos S. A. pretende iniciar la comercializacin de sus productos a travs a travs del canal de distribucin

correspondiente. Entre los productos que comercializamos en el rea de los alimentos: tenemos desde cereales integrales y enteros para bebes, galletas, barras de cereal, suplementos alimenticios de diverso tipo.

Nuestro mercado meta est constituido por amas casa de entre (2537 aos) las cuales tengan bebes con edad desde 1 mes hasta aos de edad entre las clase media baja y media que cuenten con el poder adquisitivo para comprar nuestro producto.

21

Nuestro mercado secundario est constituido por mujeres de todas las edades que podran interesarse en la compra del producto. Dirigido especialmente a madres que se preocupan en gran medida por la alimentacin y la buena salud de su hijos, adems de buscar en la solucin a esto opciones econmicas y naturales.

Para colocar nuestro precio de ventas tendremos en cuenta algunas consideraciones, dichas consideraciones que nos limitan en cierto modo incluyen los siguientes elementos:

Costos de produccin Beneficios a obtener por parte de la empresa Rotacin del inventario Diversidad de la oferta proyectada

22

Al analizar propiamente los elementos citados hemos concluido que el precio para el consumidor ser de:

RD$ 475.00
Por cada lata de 400gramos de Cerevitz.

El canal de distribucin que usaremos es el directo puesto que no usaremos gran cantidad de intermediarios en el tendremos pues la facilidad de llevar precios menores a nuestros consumidores finales esto nos da satisfaccin como empresa y nos permite decir que favorecemos el cumplimiento de nuestro principal objetivo llevar la mayor satisfaccin al consumidor a bajos precios y as podremos aumentar las ventas de forma rpida y fcil.

Fabricante Cereales Dominicanos S. A. Intermediarios (Supermercados)

23

Consumidores Finales (Madres)

Objetivo General
Determinar las cualidades del mercado meta objetivo de los cereales para bebe, sobretodo conocer de este cuales son los principales beneficios que busca obtener este mercado al pensar en consumir dicho producto.

Objetivos Especficos

Describir cuales son las caractersticas de nuestro mercado meta. Saber cules son las necesidades especiales que necesita tener nuestro tipo de producto para cumplir con las exigencias el mercado.

24

Entender cules son las deficiencias de los productos de la competencia y a la vez sus fortalezas.

Conocer cul es la capacidad adquisitiva que tiene nuestro mercado meta.

25

Z= Nivel de confianza. P= Probabilidad de xito. Q= Probabilidad de fracaso. E= Margen de error. n= tamao muestra.

Z= 95% P= 50 Q= 50 E= 7% n=?

n=Z PQ__ E

n =(1.96) x (50) x (50) (7)2 n =0.38416 x 2,500 = 9,604 49 49

n = 9,604/ 49 = 196

n = 196 Encuestas

Distribucin de la Muestra por Sectores

26

Clases A/B C D/E Total

Poblacin 197,224 177,762 538,554 913,540

% 21.59 19.46 58.95 100.00

Muestra 42 38 116 196

A/B=

21.59% *196 = 42.32 100

C =

19.46% *196 = 38.14 100

D /E=

58.95% *196 = 115.54 100

Sectores que Componen la Clase A/B

Sectores Cerros de arroyo hondo Costa verde Altos de arroyo hondo Paraso Los cacicazgos Alameda Sto. Dgo. Country Club. Los ros La Esperilla Los Habitantes 150 890 1,774 2,588 3,122 5,158 5,598 7,305 7,339 8,245 FREC. Acumulada 150 1,040 2,814 5,402 8,524 13,682 19,280 26,585 33,924 42,169 Intervalo 1 150 151 1,040 1,041 2,814 2,815 5,402 5,403 8,524 8,525 13,682 13,683 19,280 19,281 26,585 26,586 33,924 33,925 42,169 27

restauradores Altos de Arroyo hondo Renacimiento Los millones Piantini Ensanche naco Julieta morales Viejo arroyo Bella vista TOTAL

8,507 9,255 9,392 10,369 12,424 12,510 14,463 14,646 133,735

50,676 59,931 69,323 79,692 92,116 104,626 119,089 133,735

42,170 50,676 50,677 59,931 59,932 69,323 69,324 79,692 79,693 92,116 92,117 104,626 104,927 119,089 119,090 133,735

Nota: los sectores encerrados entre casillas, fueron los seleccionados en esta clase.

Cantidad de Encuestas para la Clase A/B

Tamao muestra de manzan a 1.57 2.25 2.25 2.92 8.99

Sectore s Los Millones Piantini Ensanch e Naco Julieta Morales Total

Poblaci n 9,392.00 10,369.0 0 12,424.0 0 12,510.0 0 44,695. 00

Viviend a 1,707.64 1,885.27 2,258.91 2,274.55 8,126.3 7

Manzan a 67.00 96.00 96.00 125.00 384.00

% 17.45 25.00 25.00 32.55 100

Encuest a por sector 22 12 51 12 97

1) Total de vivienda = 8126.37 = 21.12 viviendas/manzana

Total de manzanas

384

28

2) Viviendas/manzanas = 21.12 = 2.112 encuesta/manzana

Salto mnimo

10

3)

Tamao muestra A/B = 97 = Encuesta/manzana 2.112

4)

Sectores que Componen la Clase C

Sectores La rosa Miraflores Tropical Honduras de norte Atal Mirador sur San Gernimo MIRAMAR Honduras del este La julia Mirador norte Mata hambre Los jardines los Prados Cacique Ciudad Universitaria Mendoza Jardines del Ozama La Agustina Buenos Aires Ens. Quisquella Habitantes 1,864 2,425 2,825 4,464 4,514 5,193 6,042 6,592 6,670 6,705 6,713 7,747 8,066 8,429 9,373 10,801 12,215 14,845 16,689 17,014 18,696 Frecuencia acumulada 1,864 4,289 7,114 11,578 16,092 21,285 27,327 33,919 40,589 47,294 54,007 61,754 69,820 78,249 87,622 98,323 110,538 125,383 142,072 159,086 177,782 Intervalos 1 1,864 1,865 4,289 4,290 7,114 7,115 11,578 11,579 16,093 21,286 27,328 33,920 40,560 47,295 54,008 61,755 69,821 78,250 87,623 16,092 21,285 27,327 33,919 40,589 47,294 54,007 61,754 69,820 78,249 87,622 98,323

98,324 110,533 110,534 125,383 125,384 142,072 142,073 159,086 159,087 177,782 29

Gazcue Ens. Ozama Alma Rosa Total

20,880 25,163 28,102 251,927

189,662 223,825 251,927

177,783 189,662 189,663 223,825 223,826 251,927

K = 251,927 = 7,197.91

Cantidad de Encuestas para la Clase C

Sectores

Poblacin

Vivienda

Manzana

Tamao muestra de manzana 17.92 3.45 1.73 3.72 2.40 29.22

Encuesta por sector 22 14 7 6 3 52

Jardines del Ozama La julia Mirador Norte Los prados Cacique Total

14,845 6,705.00 6,713 8,249.00 9,373.00 45,885

2,699.09 1,219.09 1,220.55 1,532.54 1,704.18 8,375.45

429 81 42 89 58 699

61.37 11.59 6.01 12.73 8.30 100

1) total de viviendas = 8,375.45 Total de manzanas 699

= 11.98

2) viviendas/manzana = 11.98= 1.198 encuestas/manzanas Sello mnimo 10

30

3) tamao muestra C = 52

Sectores que componen la clase D/E

Sectores Paseo de los Indios Centro de los Hroes Palma Real Los tres ojos Isabelita San souc Aeropuerto civil de H. Zona Ind. De Herrera Los mameyes 30 de mayo Ciudad Nueva General ant. Duverg Nuestra Sra. de la paz Villa faro Engombe Los peralejos Santa cruz Las amricas sabana perdida La Altagracia Cancino Habitantes 16 66 539 574 989 1,040 1,554 2,454 4,776 5,485 5,616 5,897 6,360 6,709 6,770 7,284 8,484 9,811 11,423 11,461 11,760 FREC. Acumulada 12 78 617 1,191 2,178 3,218 4,772 7,226 12,002 17,487 23,103 29,000 35,360 48,621 55,391 62,675 71,159 80,970 92,393 103,854 115,614 Intervalo 1 12 13 78 79 617 618 1,191 1,192 2,178 2,179 3,218 4,219 4,772 4,773 7,226 7,227 12,002 12,003 17,487 17,488 23,103 23,104 29,000 29,001 35,360 41,913 48,621 48,622 55,391 55,392 62,675 62,676 71,159 71,160 80,970 80,971 92,393 92,394 103,854 103,855
31

Enriquillo los Jardines San carlos Gualey las Caobas Villas agrcolas Ensanche espaillat Herrera ciudad Colonial Juan Pablo Duarte 24 de abril Simn bolvar la Zurza Ensanche la fe Ensanche luperon Domingo sabio Villa duarte Faro a coln Villa francisca Villa consuelo

12,283 14,442 14,562 17,730 18,163 19,914 21,301 21,615 22,331 22,700 26,974 27,856 29,076 29,724 30,676 33,244 38,172 38,608 40,329 40,329

127,897 142,339 156,901 207,349 225,512 245,426 266,727 288,342 310,673 333,373 360,347 388,203 417,279 447,003 477,682 510,926 549,098 587,706 628,035 668,364

115,614 115,615 127,897 127,898 142,339 142,340 156,901 189,620 207,349 207,350 225,512 225,513 245,426 245,427 266,727 266,728288,342 288,343310,673 310,674 333,373 333,374 360,347 360,348 388,203 388,204 417,279 417,280 447,003 447,004 477,682 477,683 510,926 510,927 549,098 549,099 587,706 587,707 628,035 628,036 668,364

32

Cantidad de Encuestas para la Clase D/E

Sectores San Juan Bosco Ciudad Nueva San souc Las amrica s Sabana Perdida las Caobas Total

Poblaci n 6,552 5,616 1,040 9,811 11,423 18,163 52,555

Vivienda 1,191.27 1,021.10 189.10 1,783.82 2,076.91 3,302.36 9,564.56

manzana 41 39 16 27 177 172 472

% 8.69 8.26 3.39 5.72 37.50 36.44 100.00

Tamao muestra de manzana

Encuesta por sector

6.09 5.79 2.38 4.00 26.28 25.54 70.08

2 9 6 8 10 12 47

1) total de viviendas = 9,564.56 = 20.26 Vivienda/manzana

Total de manz.

472

2) vivienda/manz. = 20.26 = 2.026 encuesta/manzana

salto sistemtico 10

3) tamao de muestra D/E = 47

33

34

Nombre
Cerevitz

Eslogan
Sana Alimentacin.

Marca
Cereales Dominicanos

Descripcin del Producto

35

Excelente fuente de hierro, zinc y seis vitaminas B para los nios. Fcil pico vertedor. Cerevitz es una excelente fuente de hierro. El hierro es un nutriente esencial para el crecimiento sano desarrollo fsico y mental. Una porcin de Cerevitz ofrece beb con el 45% de la cantidad recomendada de hierro. Primera comida slida del beb. Excelente

fuente de hierro para el primer beb de 2 aos. Contiene DHA que ayuda al cerebro de apoyo y desarrollo del ojo. Es bien establecido que nio el cerebro contina desarrollndose durante el primer ao si la vida e incluso niez de. DHA es un nutriente importante en ayudar a este desarrollo. Medida que los bebs gradualmente la transicin a los alimentos slidos de la mama leche o frmula con DHA, Cerevitz con DHA son una gran guerra y que siga prestando este importante nutriente para el cerebro y el desarrollo del ojo. Obtener suficiente DHA, as como la importancia de otros nutrientes en los cereales es parte de un gran comienzo en la vida de su beb.

Ingredientes
Harina de arroz, Carbonato de Calcio (1.20% como estabilizador), Fosfato Disdico (0.72% como estabilizador), Lecitina de Soya, Vitamina C (cido Ascrbico), Vainillina (0.02% como aroma idntico al natural), Fumarato Ferroso, Niacina (Nicotidamida), Sulfato de Zinc, Vitamina E, Pantotenato de Calcio, Vitamina B2 (Riboflavina), Vitamina A, Vitamina B1
36

(Tiamina), Vitamina B6 (Piridoxina), cido Flico, Biotina, Vitamina D3 (Colecalciferol), Vitamina B12 (Cobalamina), Probiticos (Bifidobacterium Lactis). Puede contener trazas de Gluten y Leche.

Informacin Nutricional
Porcin: 30 gr Porciones por envase: 6 Nutrientes Por 100g. por porcin (30g.) 106 451 25.3 0,8 1.6 0.2 69 9 1.5 0.9 0.45 0.15 0.09 105 16 6.60 1.8 0.21 144 87 3.3 0.9 (*) 22% 21% 21% 6% 27% 15% 26% 44% 44% 44% 42% 17% 13% 14% 16% %IDR que cubre 30g.

Contenido energtico Kilocalorias 371 Kilojoules 1514 Hidratos de carbono 84,0 (g) Fibra diettica (g) 1.9 Protenas (g) 6.6 Grasa total (g) 1,0 Sodio (mg) 230 Vitaminas y Minerales Vitamina C (mg) 30 Niacina (mg) 5.0 Vitamina E (mg ET) 2.9 c. Pantotnico (mg) 1.5 Vitamina B1 (mg) 0.50 Vitamina B6 (mg) 0.30 Vitamina A (mcgER) 350 c. Flico (mcg) 52 Biotina (mcg) 22 Vitamina D3 (mcg) 6.0 Vitamina B12 (mcg) 0.70 Calcio (mg) 480 Fsforo (mg) 290 Hierro (mg) 11.0 Zinc (mg) 2.90

37

Empaque
El empaque es una lata de 400 gramos con seguridad para abrir y tapa plstica para poder cerrar y abrir cuantas veces sea necesario una vez despegada la seguridad.

Diseo de Producto
La lata de Cerevitz vendr con el logotipo impregnado en color

blanco de fondo por la parte delantera y por la parte trasera la informacin nutricional. Los colores son relacionados con los bebs verdes, azul y fondo blanco. En la esquina superior izquierda tendr un osito panda informando la edad para consumir el cereal.

38

Detalles de la Publicidad
Objetivos
Lograr que nuestro target conozca ms acerca de Cerevitz. Informar sobre los beneficios de este nuevo cereal en polvo. Motivar al consumo del cereal a travs de los beneficios que este proveer.

Estrategias
Comunicacin clara y precisa para llegar a las madres que buscan una buena alimentacin para sus bebs. Presentacin en diferentes medios de comunicacin masiva.

Tcticas
Anuncios en la televisin que reflejen el perfil de nuestro target. Publicidad exterior para llegar a ese segmento que no tiene tiempo de ver televisin.
39

Uso de la prensa escrita y revistas especializadas para crear familiaridad con el producto y la marca.

Detalles de la Promocin
Objetivos
Aumentar las ventas en un 3% en cada trimestre del ao. Motivar a que las madres adquieran nuestro cereal en vez del producto de la competencia.

Estrategias
Degustaciones en el punto de venta. Regalos de muestras para madres en funditas de un servicio de cereal.

Tcticas
Instalacin de afiches en el punto de venta.
40

Colocar promotoras que informen sobre los beneficios del producto a las madres.

Detalles de POP
Objetivos:

Lograr familiaridad entre el cliente y la marca.. Impulsar el consumo del producto. Mostrar el nuevo cereal a mercados desconocidos.

Estrategias
Regalos de artculos concernientes al producto. Juegos para bebs.

Tcticas

Regalos diferentes vajillas relacionados con la alimentacin del beb que sean atractivos para las madres.

Regalar artefactos con el nombre del producto.

41

Detalles de las Relaciones Pblicas

Objetivos

Dar a conocer Cereales Dominicanos y su nuevo Cerevitz. Dar opinin a los medios sobre las aspiraciones que tenemos con el nuevo producto.

Comunicar los beneficios que Cerevitz ofrece a los bebs.

Estrategias

Patrocinar eventos relacionados con nios. Redactar un comunicado de prensa informando sobre los beneficios del cereal para los bebs y resaltando las cualidades de Cerevitz.

Lanzamiento
Con el propsito de dar a conocer Cerevitz realizaremos el lanzamiento de este nuevo y nutritivo cereal en el Hotel Jaragua e invitaremos a personalidades destacadas con relacin a los bebs. As como tambin a un sinnmero de madres interesadas en la buena alimentacin de sus bebs.
42

Programa de actividades
Lugar Fecha Hora Maestra de Ceremonias Invitada Personaje Invitado Hotel Jaragua 5 de Junio 2010 6 : 00 P. M. Mariela Encarnacin Isha Dora La Exploradora

43

44

45

46

Al realizar el presente trabajo de investigacin hemos tenido la oportunidad de adquirir una vasta experiencia en el rea de investigacin de mercado, teniendo en cuenta que adems de esto hemos tenido la excelente oportunidad de desarrollar pasos por paso todo lo que

concierne a un nuevo producto el aprendizaje que hemos podido lograr ha sido ms que el esperado.

Es por todos sabido que a pesar e la importancia de los conocimientos tericos es vital para todo profesional en rea de mercadotecnia adquirir la experiencia prctica en el desarrollo de estrategias para planes en el mbito empresarial y sobre todo en el rea

47

de investigacin. De gran impulso en este aspecto ha sido la realizacin de este proyecto pues nos ha permitido lograr parte de esta experiencia.

La empresa Cereales Dominicanos

S. A. esta constituida con

miras a convertirse en uno de los gigantes en el rea agroindustrial de nuestro pas sobre la base de principios solido y con objetivos claramente planteados tendremos la oportunidad de conducir esta entidad a el ms importante y alto escaln de las empresas dominicanas, que el donde se encuentra la estabilidad econmica, el posicionamiento adecuado, y sobre todo el cumplimiento estricto del compromiso social de toda entidad.

48