A crise europeia e o marketing digital brasileiro

Que a crise na Europa est cada vez pior isso no novidade e que ela vai se espalhar pelo mundo s os tolos ou ingnuos ainda duvidam, mas como isso afetar o marketing digital brasileiro? De muitas formas, algumas nefastas e outras que traro uma evoluo no processo de amadurecimento do marketing online brasileiro. A crise mundial ter reflexos distintos entre os diversos setores do marketing digital, favorecendo alguns e prejudicando o desempenho de outros, mas a boa notcia disso tudo que no momento de recuperao, teremos um ambiente mais sofisticado e profissionalizado no Brasil. Em uma reunio estratgica em nossa consultoria, discutimos o WCS Worst Case Scenrio, uma viso do fim do mundo para o marketing online brasileiro em funo da crise que iremos passar nos prximos meses e abaixo trago nossa viso sobre os efeitos da crise mundial sobre o marketing digital brasileiro. No se assuste, pois no final, os melhores sempre sobrevivem. assim na natureza e nos negcios tambm.

A crise na Europa trar o aprimoramento do marketing digital brasileiro

Como em funo da crise a verba publicitria ser drasticamente reduzida, pois este o padro insano e cego do empresariado brasileiro, haver uma demanda maior por resultados e no apenas exposio como vemos atualmente. Isso significa que os contratos com remunerao baseada em veiculao devero ser substitudos por contratos baseados em resultados em termos de incremento nas taxas de converso, sejam elas quais forem. As agncias digitais que, por comodismo ou falta de viso, se acostumaram a ter sua receita baseada em um percentual do faturamento de veiculao estaro em maus lenis. Os clientes, mais esclarecidos em funo do amadurecimento do mercado nacional, passaro e exigir contratos baseados em ROI, e isso muda completamente o cenrio. Boletos e faturas deixaro de ser balizadores de remunerao, saindo de cena para dar lugar a siglas como ROI, CPC, CPA e outras que expressam realmente a competncia e capacidade tcnicas das equipes de marketing. Ser um momento de separao do joio do trigo.

Queda vertiginosa no CPC em links patrocinados

Apesar da alta assustadora que temos experimentado nos ltimos dois anos no valor do CPC no Brasil, deveremos passar por um momento de queda vertiginosa nos preos em funo da retrao da base de anunciantes e a consequente disputa por espaos privilegiados a rea de links patrocinados das SERPs.

Ser um efeito parecido com o que houve nos Facebook Ads aps o boom dos sites de compras coletivas por aqui. Muitos empresrios optaram por investir em links patrocinados em suas primeiras incurses no marketing online, em detrimento da otimizao de seus sites para a busca orgnica. Com a alta dos valores do CPC nos ltimos 24 meses e a perspectiva de faturamento menor nos prximos, a tendncia que muitos deles se retirem do mercado (e da exposio tambm) e com isso o CPC dever sofrer uma forte baixa. No atoa que as aes do Google esto com uma formao de preos muito parecida com a apresentada s vsperas da crise de 2008 conforme demonstrado no grfico abaixo. Coincidncia? No, s outra crise mesmo. Para quem gosta da Teoria das Ondas de Elliott, trata-se do incio de uma baita de uma correo.

Programas de afiliados pagaro bem menos

Essa ser uma consequncia do item anterior. Todo blogueiro sabe que quando venta na economia se abate uma grande tempestade na receita de blogs monetizados atravs de programas de afiliados em funo da reduo de investimentos por parte dos anunciantes. Dessa vez no ser diferente. A soluo para os blogueiros ser diversificar os programas de afiliados buscando os que forem mais intimamente ligados ao seu nicho de mercado. Para os sites de alto trfego, a remunerao por CPM dever ser mais indicada do que a remunerao por clique ou CPA. Em suma, sero tempos difceis, mas que certamente aprimoraro as tcnicas dos blogueiros que se dedicarem a enfrentar o desafio.

Marketing de busca em alta mesmo durante a crise

Outro segmento do marketing digital que se beneficiar da crise mundial ser o do SEO. Com o corte drstico na verba para links patrocinados, a otimizao de sites para ferramentas de busca assumir lugar de destaque ainda maior nas estratgias de marketing online e finalmente se consolidar como estratgia de divulgao mais estvel no marketing digital.

As empresas que estiverem fortemente ancoradas em marketing de busca pago, os links patrocinados, tero srias dificuldades em manter sua exposio nas ferramentas de busca, mesmo com a reduo do CPC, e certamente iro experimentar uma drstica reduo do faturamento proveniente deste canal.

Migrao mais intensa da mdia paga para mdia conquistada

Outro reflexo provvel da crise europeia sobre o marketing digital ser a migrao ainda maior da mdia paga para a mdia conquistada, principalmente na rea das mdias sociais. O marketing nas redes sociais ter lugar de destaque nessa transio j que mesmo sendo uma estratgia de longo prazo, a que oferece maior relao custo benefcio depois do SEO no segmento do marketing de busca. A explicao fcil. Assim como na crise de 2008, as pessoas, vivendo um momento de contingenciamento de despesas tendero a passar mais tempo na Internet e consequentemente a exposio nas redes sociais. Com isso, o marketing boca a boca nas mdias sociais ganhar ainda mais importncia no marketing digital.

Concluso
O cenrio parece assustador, mas nada mais do que a boa e velha regra de seleo de Darwing. A serem convirmadas as perspectivas adversas para a economia mundial, teremos meses bem difceis, mas ao final, o sistema sair purificado e os sobreviventes ainda mais fortes. A soluo para o problema? Investir cada vez mais em capacitao de pessoal para aguentar os momentos difceis e sair por cima ao final da crise.