Department: Journalism and Mass Communication

Course Name: M.A. JMC

Semestre - 4thSemestre
Paper name: Advanced Public Relations and Advertising
Teacher Name: Prof. Manukonda Rabindranath

Nota: Isto é apenas para fins de leitura, mas não para qualquer publicação.

Unidade-5

1. Campanhas Publicitárias: Definindo metas e objetivos

Definindo metas de campanha publicitária

1. Conscientização da Marca. É comum que os marketeiros designem a conscientização da marca como a

o objetivo mais importante em sua estratégia de marketing.

2. Tráfego do Site.
3. Engajamento Social.
4. Exibindo Anúncios em Vídeo.

5. Compreendendo seu público-alvo.

A publicidade tem três objetivos principais: informar, persuadir e lembrar.

A publicidade informativa cria consciência de marcas, produtos e serviços.
ideias. Anuncia novos produtos e programas e pode educar as pessoas sobre o
atributos e benefícios de produtos novos ou estabelecidos. Dentro desses objetivos gerais,
as empresas normalmente têm objetivos mais específicos e quantificados também.

As campanhas publicitárias são construídas para alcançar um objetivo particular ou um conjunto de

objetivos. Esses objetivos geralmente incluem o estabelecimento de uma marca, aumento

1
 consciência de marca. A taxa de sucesso ou fracasso em alcançar esses objetivos é
considerado através de medidas de eficácia.

Os seguintes tipos de publicidade são os mais eficazes.

• Mídias Sociais. Com 56% dos americanos tendo um perfil em uma rede social
serviço, as redes sociais são sem dúvida uma plataforma de publicidade poderosa para maximizar

reconhecimento de marca e gastar o mínimo de dinheiro possível.

• Mídia Impressa.

• Televisão.

• Rádio.

• Correio Direto.

• Email.

Aqui está uma análise dos quatro meios de publicidade mais confiáveis,
para um estudo recente da Future Foundation para a FEPE International.
1. TV. Vinte e oito por cento dos consumidores acreditam que a publicidade na televisão é a mais

confiável, tornando-se o meio de publicidade mais confiável.

2. Fora de Casa (OOH)
3. Pressione.

4. Online.
Planning an Advertising campaign:
Uma campanha publicitária é um esforço sistemático para alcançar algum objetivo predeterminado

objetivos. Pode ser uma campanha política para eleições ou uma campanha social para
levantar dinheiro, ou um esforço sistemático para promover um produto ou serviço.

As campanhas publicitárias são grupos de mensagens publicitárias que são semelhantes.

na natureza. Eles compartilham as mesmas mensagens e temas colocados em diferentes tipos de

2
mídias em horários fixos. Os prazos das campanhas publicitárias são fixos
e especificamente definido.

A coisa mais primordial antes de criar uma campanha publicitária é saber-

Por que você está fazendo publicidade e o que você está promovendo?

Por que se refere ao objetivo da campanha publicitária. O objetivo de um

a campanha publicitária é para

§ Informe as pessoas sobre o seu produto

§ Convencê-los a comprar o produto

§ Disponibilize seu produto para os clientes

O processo de criação de uma campanha publicitária é o seguinte:

1. Pesquisa: o primeiro passo é fazer uma pesquisa de mercado para o produto a ser

anunciado. É necessário descobrir a demanda do produto, concorrentes, etc.

2. Conheça o público-alvo: é necessário saber quem vai comprar.
produto e quem deve ser o alvo.
3. Definindo o orçamento: o próximo passo é definir o orçamento tendo em mente tudo o que
fatores como mídia, apresentações, trabalhos em papel, etc. que têm um papel no
process of advertising and the places where there is a need of funds.
4. Decidindo um tema apropriado: o tema da campanha deve ser decidido como
nas cores a serem usadas, os gráficos devem ser semelhantes ou quase semelhantes
em todos os anúncios, a música e as vozes a serem usadas, o design dos anúncios, o
maneira como a mensagem será entregue, a linguagem a ser utilizada, jingles, etc.
5. Seleção de mídias: a mídia ou o número de mídias selecionadas deve ser o
um que alcançará os clientes-alvo.
6. Agendamento de mídia: o agendamento deve ser feito com precisão para que o anúncio
será visível ou será lido ou será audível para os clientes-alvo no direito
tempo.

3
 7. Executando a campanha: finalmente a campanha deve ser executada e então
o feedback deve ser anotado.

Os meios de comunicação mais utilizados são a mídia impressa e a mídia eletrônica. Mídia impressa

inclui jornais, revistas, folhetos, faixas e placas de anúncios. Eletrônico

a mídia inclui rádio, televisão, e-mails, envio de mensagens em celulares, e
publicidade telefônica. O único ponto a lembrar é obter uma frequência adequada
para a campanha publicitária, de modo que o anúncio seja visível e atraia a atenção dos clientes

good enough.

Todas as campanhas não têm duração fixa. Algumas campanhas são sazonais e algumas
funcionam o ano todo. Todas as campanhas diferem em cronogramas. Algumas campanhas publicitárias
são baseados em mídia, alguns são baseados em área, alguns são baseados em produto e alguns são

baseado em objetivos. Vê-se que, geralmente, campanhas publicitárias são bem-sucedidas,

mas caso o objetivo não seja resolvido de nenhuma forma, então a teoria é ref feita,
as alterações necessárias são feitas com base na experiência, e a campanha restante é
transferido.

2. Segmentação e posicionamento:

Segmentação, direcionamento e posicionamento (STP) para desenvolver estratégias de marketing

Hoje, Segmentação, Segmentação e Posicionamento (STP) é uma estratégia familiar

abordagem em Marketing Moderno. É uma das mais comumente aplicadas
modelos de marketing em prática. Na década de 1950, por exemplo, o principal marketing

a estratégia era 'diferenciação de produto'. O modelo STP é útil ao criar

os planos de comunicações de marketing, pois ajudam os profissionais de marketing a priorizar

proposições e, em seguida, desenvolver e enviar mensagens personalizadas e relevantes para

envolver-se com diferentes públicos.

4
This is an audience rather than product focused approach to communications
o que ajuda a entregar mensagens mais relevantes para comercialmente atraentes

públicos. O diagrama abaixo mostra como os planos podem ter o fluxo de

Opções de público > Seleção de público > Posicionamento de produção

5
Além disso, o STP foca na eficácia comercial, selecionando o mais
segmentos valiosos para um negócio e, em seguida, desenvolvendo uma mistura de marketing e

estratégia de posicionamento de produto para cada segmento.

Como usar o STP?

Através da segmentação, você pode identificar nichos com necessidades específicas, maduras

mercados para encontrar novos clientes, fornecer marketing mais focado e eficaz
mensagens.

As necessidades de cada segmento são as mesmas, portanto as mensagens de marketing devem ser

desenhado para cada segmento para enfatizar os benefícios e características relevantes exigidos

em vez de uma abordagem única para todos os tipos de clientes. Essa abordagem é mais eficiente,

6
entregando a mistura certa ao mesmo grupo de pessoas, em vez de uma abordagem aleatória
abordagem.

Formas bem conhecidas de segmentar seu público incluem:

1. Demographics

Desagregação por qualquer combinação: idade, gênero, renda, educação, estado civil,
educação, domicílio (ou empresa), tamanho, tempo de residência, tipo de residência ou
mesmo profissão/Ocupação.

2. Psicografia

Isto refere-se a 'personalidade e emoções' baseadas no comportamento, ligadas à compra

escolhas, incluindo atitudes, estilo de vida, hobbies, aversão ao risco, personalidade e
características de liderança, revistas lidas e TV.

Enquanto a demografia explica 'quem' é o seu comprador, a psicografia informa você.

por que seu cliente compra.

Existem algumas maneiras diferentes de coletar dados para ajudar a formar psicografia
perfis para seus clientes típicos.

1. Entrevistas: Converse com algumas pessoas que sejam amplamente representativas do seu público-alvo

público. Entrevistas profundas permitem que você colete dados qualitativos úteis para realmente

entender o que faz seus clientes se interessarem. O problema é que eles podem ser

caros e difíceis de conduzir, e o pequeno tamanho da amostra significa que eles podem
nem sempre ser representativo das pessoas que você está tentando atingir.

2. Pesquisas: Pesquisas permitem que você alcance mais pessoas do que entrevistas, mas pode ser

mais difícil obter respostas perspicazes.

7
[Link] data:You may have data on what your customers tend to purchase
de você.

3. Lifestyle:This refers to Hobbies, recreational pursuits, entertainment,

férias e outras atividades que não envolvem trabalho. Empresas como online e offline
a revista irá direcionar-se àqueles com hobbies específicos. Alguns hobbies são grandes e bem
estabelecido, e assim relativamente fácil de direcionar, como o exemplo do fã de críquete.

4. Crenças e Valores

Refere-se a crenças e valores religiosos, políticos, nacionalistas e culturais.

5. Estágios da Vida

As Etapas da Vida são a avaliação cronológica da vida das pessoas em diferentes

estágios.

6. Geografia

Aprofunde-se por região, área, localização urbana ou rural, densidade populacional.

7. Comportamento

Refere-se à natureza da compra, lealdade à marca, nível de uso, benefícios procurados,

canais de distribuição utilizados, reação aos fatores de marketing.

8. Benefício

Benefit is the use and satisfaction gained by the consumer.

Segmentação de mercado

A lista abaixo refere-se ao que é necessário para avaliar o potencial e comercial

atratividade de cada segmento.

8
• Critérios de Tamanho: O mercado deve ser grande o suficiente para justificar a segmentação. Se o

o mercado é pequeno, pode torná-lo ainda menor.

• Diferença: Diferenças mensuráveis devem existir entre os segmentos.

• O dinheiro: Os lucros antecipados devem exceder os custos dos planos de marketing adicionais

e outras mudanças.

• Acessível: Cada segmento deve ser acessível à sua equipe e o segmento deve
poder receber suas mensagens de marketing

• Foque em diferentes benefícios: Diferentes segmentos precisam de benefícios diferentes.

Posicionamento de produto

Os mapas de posicionamento são o último elemento do processo STP. Para que isso funcione, você
preciso de duas variáveis para ilustrar a visão geral do mercado.

9
Ampliando o exemplo extremamente básico acima, você pode descompactar o mercado
mapeando seus concorrentes em uma matriz com base em fatores chave que determinam
compra.

Este gráfico não pretende ser qualquer tipo de representação precisa do mercado de automóveis.
mas sim apenas ilustrar como você poderia usar um mapa de posicionamento de produto para analisar

a posição atual da sua própria empresa no mercado e identificar oportunidades.

Por exemplo, como você pode ver na lacuna abaixo, identificamos em um possível
oportunidade no mercado para carros de família a preços baixos.

10
Não estamos dizendo que essa lacuna realmente existe, tenho certeza de que você poderia pensar em carros que se encaixam.

esta categoria, uma vez que o mercado de automóveis é extremamente desenvolvido e competitivo

mercado. No entanto, ele mostra como você pode usar a ferramenta para identificar lacunas em seu

mercado próprio.

[Link] Strategy:

A estratégia de mensagem tem como objetivo comunicar a marca ao mercado-alvo em um

maneira criativa e persuasiva (Ouwersloot & Duncan, 2008:154). A mensagem
a estratégia é o plano para a produção do anúncio. O ’Guinn et al.
(2009:341) afirmam que a estratégia de mensagem abrange tanto os objetivos quanto o
métodos para alcançar os objetivos de publicidade. Apelos racionais e emocionais são
combinados na estratégia de mensagem, à medida que os consumidores baseiam suas decisões em ambos

motivos racionais e emocionais (Arens et al., 2011:342).

11
 Na publicidade, existem seis estratégias de mensagem que são mais comumente utilizadas:
emotional, unique selling proposition, generic, positioning, brand image or
preemptivo. Sabendo qual estratégia de comunicação você deseja que sua organização tenha.

O uso é um grande primeiro passo para criar uma campanha publicitária de sucesso.

A mensagem estratégica é uma estrutura de comunicação baseada em valores que as empresas

empregar em todas as interações com partes interessadas - funcionários, prospectos, clientes,

parceiros e investidores. A comunicação estratégica transmite o valor do produto para o

cliente descrevendo a solução para um problema.
No marketing tecnológico B2B, sua estratégia de mensagem é a base para
tudo que você faz. Precisamos ser fortes ou seus esforços de marketing vão desmoronar.
Sua estratégia de mensagem consiste em uma declaração de posicionamento e três a quatro
pontos de apoio... Eles fornecem uma razão para acreditar na declaração de posicionamento.

Espere, por que eu preciso de uma estratégia de mensagens?

2. Escolha seu Estilo de Estratégia de Marca.

3. Identifique os Estilos de Tomada de Decisão das Suas Personas.

4. Crie mensagens com base no estilo de tomada de decisão.

5. Create Your Value Propositions.

6. Desenvolver Mensagens-Chave para Personas e Produtos.

7. Apresente suas ideias ao grupo.

A estrutura de execução refere-se à abordagem de mensagem que será utilizada para
apresentar o apelo publicitário ou comunicar a marca. Dentro da execução
um apelo publicitário é usado para expressar a mensagem. De acordo com Belch
e Belch (2007:267), o estilo de execução refere-se à maneira como um
o apelo publicitário é usado para se comunicar com o público. Apelos publicitários
são usados para elicitar uma resposta do público (Koekemoer, 2004a:146).
4. Equidade da marca, imagem e personalidade:

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O valor comercial que deriva da percepção do consumidor sobre o nome da marca
de um produto ou serviço em particular, em vez de do próprio produto ou serviço.
O valor da marca se refere ao valor agregado ao mesmo produto sob um
marca particular. Isso torna um produto preferível em relação a outros. Esta é a marca
equidade que torna uma marca superior ou inferior em relação a outras. Apple: Apple é
o melhor exemplo de valor de marca.

O valor da marca é um termo de marketing que descreve o valor de uma marca. Esse valor é

determinado pela percepção do consumidor e experiências com a marca. Se as pessoas

ter uma alta estima por uma marca significa que ela tem um valor de marca positivo. Quando uma marca é consistentemente

não entrega e desaponta a ponto de as pessoas recomendarem que outros não o façam
evite isso, tem uma equity de marca negativa. Uma marca precisa ter uma

imagem clara, personalidade e equidade na mente de seus clientes. Estes vêm como
o resultado desses elementos de marca, bem como a própria experiência pessoal do cliente

experiência com isso. Todos esses elementos devem ser respeitados para construir um
marca forte com a qual os clientes podem se identificar.

A imagem da marca é como os clientes pensam sobre uma marca. Pode ser definida como o

a percepção da marca na mente dos clientes. Essa imagem se desenvolve ao longo de

O tempo. Os clientes formam uma imagem com base em suas interações e experiências com
a marca.
Cinco dimensões-chave da personalidade da marca incluem a Competência da Marca,

Brand Sincerity, Brand Excitement, Brand Sophistication, and Brand Toughness.

Muitas marcas optam por usar um personagem da marca como um veículo para expressar sua marca

personalidade e facilitar o processo de narrativa da marca.

Exemplos de Personalidades de Marca
Sinceridade: bondade, consideração e uma orientação para os valores familiares.
Ruggedness: rough, tough, outdoorsy, and athletic. Competence: successful,

13
realizado e influente, destacado pela liderança. Sofisticação: elegante,
prestigioso e, às vezes, até pretensioso.

5. A arte da redação publicitária:

Uma das habilidades mais essenciais necessárias para vender algo - seja físico
produtos, ideias ou uma perspectiva - é a linguagem. Persuadir é usar a linguagem em
uma maneira que transmita ao cliente potencial tudo o que ele precisa para se comprometer, e faz
tão convincente. A redação publicitária é o trabalho que você vê espalhado por

anúncios, sites, comunicados de imprensa, discursos e todo tipo de outros

canais de comunicação que incluem um elemento de persuasão. Os redatores
são aqueles que podem vender gelo para os esquimós, e o fazem através das palavras que usam
- a linguagem é a arma que eles empunham. Essas palavras não são apenas convincentes,

confiáveis e evocativos, mas criam ação, um desejo de fazer algo.

A redação publicitária é uma arte no sentido de que não é apenas uma apresentação sem graça de fatos, mas

é uma elaboração de mensagens de tal forma que atraem, motivam e obtêm o

leitores a agir. Palavras são o veículo para compartilhar sua mensagem com seu público-alvo
público. Como redator, as palavras são uma ferramenta em sua mão. Quando apresentadas

efetivamente, pode tornar seu texto atraente e vice-versa. É por isso que para fazer
a sua cópia eficaz, você precisa escolher as palavras com cuidado. De acordo com o que foi testado e comprovado

regras, frases que começam com verbos fortes causam um grande impacto nas pessoas
mente. Alguns dos verbos fortes são: aproveitar, celebrar, descobrir, experienciar,
exercise, grab, induced, promote, restore, secure, upgrade, etc.

O objetivo de um redator é fazer com que as pessoas-alvo se interessem pelo produto ou

serviços. Quando você escreve um texto mantendo o foco nos clientes, eles irão
ser capaz de se conectar com o produto ou serviços que estão sendo anunciados em suas vidas e
isso, por sua vez, aumenta o interesse. A verdade é que os clientes não estão
interessado em suas habilidades de escrita ou na grandeza da empresa que está

14
publicidade. Eles estão apenas interessados em seus próprios benefícios. O segredo de aumentar

o interesse do cliente está em se colocar no lugar deles e fazer sua cópia

claramente compreensível para eles o que há nisso para eles.

A arte da redação publicitária está em fazer com que as pessoas leiam o anúncio e
agir apesar de saber os fatos de que não fazem um plano para ler anúncios.
Portanto, é essencial escrever de maneira fácil de entender e ao mesmo tempo
cópia convincente. Além disso, no mundo competitivo de hoje, seu público-alvo é
já cercado por vários tipos de publicidade e material promocional. Então
para fazer sua cópia se destacar, você precisa escrever títulos assim como o texto principal
na linguagem dos leitores e certifique-se de que os benefícios estejam claramente visíveis para

eles.

Títulos: Os títulos são a parte mais importante de qualquer publicidade ou promoção

material. A característica de uma grande manchete é:

• Chama a atenção do leitor.

• Ele expressa os principais benefícios de produtos ou serviços.

• Ele atrai o público-alvo.

Corpo do Texto: Uma vez que a atenção desejada do público-alvo seja capturada através de um

Título, é o corpo do texto que realmente faz com que o objetivo da publicidade aconteça.
verdadeiro. Portanto, o texto do corpo deve fluir naturalmente e parecer importante,

interessante e relevante para os leitores. Um texto corporal eficaz precisa de:

• Demonstre os benefícios dos produtos ou serviços para os leitores.

Faça uma oferta que os leitores não possam recusar.

• Inclua um chamado à ação.

15
 David Ogilvy é um dos homens loucos originais. Em 1963, ele lançou Confissões
de um Homem de Publicidade, um livro que agora é leitura obrigatória em muitas agências de publicidade

e aulas de marketing. Ele também era muito fã de listas, usando-as sempre que tinha a chance.

ele escreveu listas sobre tudo, desde os cinco tipos de criativos até como saber
se você é o maior diretor criativo da face da terra.

Uma lista particularmente popular é sobre como escrever:

1. Leia o livro Roman-Raphaelson sobre escrita. Leia-o três vezes.

2. Escreva do jeito que você fala. Naturalmente.

3. Use palavras curtas, frases curtas e parágrafos curtos.

4. Nunca use palavras de jargão como reconceptualizar, desmassificação, atitudinalmente,
julgadoramente. Eles são as marcas de um idiota pretensioso.
5. Nunca escreva mais de duas páginas sobre qualquer assunto.

6. Verifique suas citações.

7. Nunca envie uma carta ou um memorando no dia em que você o escreve. Leia em voz alta no dia seguinte.

manhã - e então edite isso.

8. Se for algo importante, peça a um colega para melhorar.
9. Antes de enviar sua carta ou seu memorando, certifique-se de que está cristalino o que você
quer que o destinatário faça.
[Link] você quer AÇÃO, não escreva. Vá e diga ao cara o que

*****

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Departamento: Jornalismo e Comunicação de Massa
Course Name: M.A. JMC
Semester - 4thSemestre
Paper name: Advanced Public Relations and Advertising
Teacher Name: Prof. Manukonda Rabindranath

Nota: Isso é apenas para fins de leitura, mas não para qualquer publicação.

UNIDADE-4

1. Perspectivas da Publicidade

Os argumentos contra a publicidade eram principalmente morais, filosóficos, sociais e políticos.

Aqueles a favor são principalmente econômicos ou técnicos. Na maior parte, são anunciantes profissionais.
ignore críticos sociais, ou desconsiderá-los como elitistas, sem humor, com visão econômica limitada, cegos
ao funcionamento do mercado e incapaz de compreender a capacidade do consumidor médio
ver através de., e aceitar como parte de um jogo, a hipérbole (declarações exageradas) de alguns
anúncios. Eles estão geralmente confiantes de que, como a publicidade tem baixa saliência
(prominência) como uma questão de preocupação pública, eles não precisam se preocupar demais com a social

crítica. O argumento deles não é que a publicidade seja irrelevante, mas sim que o público em geral
não sabe realmente ou se importa muito com seus efeitos. Os críticos, dizem eles, são principalmente anti-
capitalista, professores universitários, escrevendo livros obscuros (imprecisos e incertos) por um limitado

audiência acadêmica já inclinada a olhar com desconfiança qualquer tipo de comercialismo. O

a indústria da publicidade sabe que poucas pessoas comuns leem esses livros, e que a maioria é
preparado para aceitar a publicidade como uma parte normal da vida. São apenas os popularizadores, como dentro de

a publicidade da indústria é considerada uma atividade desejável, contribuindo para um saudável

economia, e uma maneira interessante e lucrativa de ganhar a vida. Os anunciantes raramente debatem o
méritos do capitalismo e de uma economia de mercado, estando preparado para aceitar isso como 'dado', e para

concentre-se em torná-los o mais eficientes possível. Pesquise estudos na área profissional e

Revistas de comércio geralmente se concentram em como a publicidade afeta os profissionais de marketing, em vez de consumidores ou

the larger society. As one writer put it, advertising theorists study consumers 'in the ways that
os pescadores estudam peixes em vez de os biólogos marinhos estudarem-nos.

Dentro da indústria, a publicidade é considerada uma atividade desejável, contribuindo para um

uma economia saudável, e uma maneira interessante e rentável de ganhar a vida. Anunciantes raramente

1
debater os méritos do capitalismo e de uma economia de mercado, estando preparado para aceitá-los como 'dados'

e concentrar-se em torná-los o mais eficientes possível. As bibliotecas das universidades,

faculdades e escolas de negócios estão repletas de pesados livros didáticos sobre 'como fazer isso' projetados para

treinar anunciantes mais proficientes, sem ser excessivamente preocupado com as consequências sociais de
o que está sendo feito.

Diferentes Perspectivas sobre a Criatividade na Publicidade

As perspectivas sobre o que constitui criatividade na publicidade diferem. Em um extremo, estão as pessoas que

argumentar que a publicidade é criativa apenas se vender o produto. A mensagem publicitária ou

o impacto da campanha nas vendas conta mais do que se é inovadora ou ganha prêmios. No
outra extremidade do contínuo estão aqueles que julgam a criatividade de um anúncio em termos de sua arte ou
valor estético e originalidade. Eles afirmam que anúncios criativos podem se destacar na competição
bagunça, chamar a atenção do consumidor e ter algum impacto.

Como você poderia esperar, as perspectivas sobre a criatividade na publicidade muitas vezes dependem do papel de cada um. Um estudo

por Elizabeth Hirschman examinou as percepções de vários indivíduos envolvidos na

criação e produção de comerciais para TV, incluindo tipos de gestão (gerentes de marca e
Executivos de contas) e criativos (diretor de arte, redator, diretor comercial, e
produtora). Ela descobriu que gerentes de produto e executivos de contas veem anúncios como promocionais

ferramentas cujo propósito principal é comunicar impressões favoráveis ao mercado.

Eles acreditam que um comercial deve ser avaliado em termos de se cumpre o
objetivos de marketing e comunicativos do cliente. No geral, há diferentes perspectivas de
publicidade na Índia devido às culturas diversificadas, religiões e por ser uma sociedade pluralista. Isso
é visto a partir de ângulos sociais, culturais, econômicos e políticos da sociedade.

2. Publicidade e Comunicação de Marketing Integrada

A Comunicação Integrada de Marketing é o desenvolvimento de estratégias de marketing e

campanhas criativas que entrelaçam múltiplas disciplinas de marketing (publicidade paga,
mídia ganhada/PR, promoção, ativos próprios e mídias sociais) que são executados em uma variedade
de mídia, e selecionado para atender aos objetivos específicos da marca
As comunicações de marketing incluem publicidade, marketing direto, relações públicas e vendas
promotions. It means to integrate the marketing strategies to connect places and people. IMC is

2
um processo que lida com a gestão dos clientes e as relações entre o produto e
consumidor através das comunicações.
O objetivo da IMC é transmitir as mensagens de marketing de uma empresa de forma consistente e coerente.

forma através de diferentes canais promocionais. A publicidade na mídia tradicional desempenhou um

papel fundamental na provisão e gestão das tentativas iniciais de integrar diferentes marketing
ferramentas de comunicação na década de 1990 (Percy, 2008).

Neste ambiente de mídia confuso e fragmentado, apenas a publicidade em mídias tradicionais (ou
uma combinação de uma ou duas outras ferramentas promocionais) não permite que os profissionais de marketing alcancem seu público-alvo

mercado. Assim, comunicações de marketing integradas (CMI) são necessárias. CMI envolve
sincronização estratégica de várias formas de programas de comunicação persuasiva com
clientes e prospects ao longo do tempo. O objetivo da IMC é transmitir o marketing de uma empresa

mensagens de maneira consistente e coerente através de diferentes canais promocionais. O

a tarefa mais importante para o IMC é garantir consistência nas mensagens e execuções para que o público-alvo

o público é capaz de conectar qualquer execução à marca no final.

Mudanças na tecnologia de comunicação e acesso instantâneo à informação por meio de ferramentas como
a Internet explica uma das razões pelas quais as comunicações de marketing integradas se tornaram
so important. Delivering consistent information about a brand or an organization helps
estabelecer a marca na mente dos consumidores e clientes potenciais. Muitos consumidores e
profissionais de negócios buscam informações e se conectam com outras pessoas e empresas de
seus computadores e telefones. Os ambientes de trabalho e sociais estão mudando, com mais pessoas
tendo escritórios virtuais e enviando mensagens de texto em seus celulares ou se comunicando através das mídias sociais

como o Facebook. Mensagens de texto, Internet, celulares, blogs - a forma como nos comunicamos
continua a mudar a maneira como as empresas estão fazendo negócios e alcançando seus clientes. Como um
resultado, as organizações perceberam que precisam mudar suas estratégias promocionais também para
atingir públicos específicos.

Alguns consumidores se sentem perdidos sem seus celulares. Telefones como o que está na imagem fornecem um
fonte de informação para os consumidores e um novo meio para os anunciantes entregarem informações.

Da mesma forma, os anúncios no Facebook estão se tornando mais populares à medida que as empresas exploram o social

media. Traditional media (magazines, newspapers, television) now compete with media such
como a Internet, mensagens de texto e telefones celulares; conteúdo gerado pelo usuário, como blogs e YouTube;

e publicidade fora de casa, como outdoor e promoções móveis. Anúncios no interior de

3
subway cars, in trains and buses, and even in bathroom stalls. These, too, are examples of out-
publicidade fora de casa.

À medida que o cenário da mídia muda, os profissionais de marketing podem mudar o tipo de promoções que utilizam em

para alcançar seus mercados-alvo. Independentemente do tipo de mídia utilizada, os profissionais de marketing usam

comunicações de marketing integradas (IMC) para transmitir uma mensagem consistente aos compradores.

A publicidade envolve pagar para disseminar uma mensagem que identifica uma marca (produto ou
serviço) ou uma organização sendo promovida para muitas pessoas ao mesmo tempo. A mídia típica que
as organizações utilizam para publicidade, é claro, incluem televisão, revistas, jornais, o
Internet, correspondência direta e rádio. As empresas também estão anunciando em mídias sociais, como

Facebook, blogs, Twitter e dispositivos móveis. Cada meio (televisão ou revistas ou

os telefones móveis) têm diferentes vantagens e desvantagens.
O IMC utiliza formas modernas e clássicas de publicidade e promoção. Alguns exemplos do
formas modernas de marketing e marketing na internet e em dispositivos móveis.

3. Globalização e publicidade

A crescente globalização de indústrias como bens de consumo e vendas automotivas é

instigando os anunciantes a alterar suas estratégias criativas e de gastos para alcançar compradores em
países que estão vendo um aumento na renda disponível.
A publicidade é uma indústria de mídia crucial, não apenas por si só, mas também por causa do
relação estrutural intermediária que mantém entre os meios de comunicação comerciais, por um lado, e o
bens de consumo e indústrias de serviços por outro lado. Isso pode ser concebido como uma fabricação-
complexo de marketing-mídia. No entanto, o modelo de negócios tradicional que facilitou isso
o relacionamento na era da mídia de massa agora está sob desafio das novas formas de social
a comunicação proporcionada pela internet. Assim, uma transformação tão fundamental
força uma revisão crítica de como a publicidade tem sido compreendida. A atenção é dada ao
globalização histórica das corporações que possuem as marcas e a indústria da publicidade
resposta, que tem sido consolidar em um pequeno número de corporações globais abrangentes
que coordenam e gerenciam uma série de divisões especializadas em todo o campo de "integrado
comunicações de marketing.

4
Quatro argumentos a favor da padronização global da publicidade de uma marca são que uma única
a mensagem global fortalece a imagem de uma marca e seu desempenho de vendas; que os mercados em todo o mundo

o mundo está se tornando cada vez mais semelhante em suas características de demanda; que o marketing
as habilidades na sede de uma empresa são subutilizadas a menos que aplicadas internacionalmente; e que
there are sufficiently significant economies of scale to justify globalization.

A publicidade contemporânea na Índia no contexto mais amplo das tendências na publicidade internacional,
as recentes mudanças na economia e sociedade indiana, e questões relacionadas ao impacto cultural
da publicidade estrangeira na Índia. Na década de 1990, a Índia testemunhou uma enorme expansão de
publicidade, e o setor de publicidade foi rapidamente dominado por anunciantes estrangeiros e
agências que estão afiliadas a agências de publicidade estrangeiras. Todo o setor de publicidade
demonstra um grau notável de concentração. Houve uma rápida expansão de
televisão e televisão via satélite na década de 1990, mas a imprensa ainda é a mídia dominante.
O perfil dos produtos mais anunciados é dominado por anúncios de produtos pessoais.
As estratégias utilizadas na Índia sofreram mudanças significativas nos últimos anos, e aqui houve
maior personalização à cultura local juntamente com uma intensificação significativa de estratégias
voltado para conquistar mercados rurais, para estimular a compra dos produtos estrangeiros
companies.

A globalização aumentou dramaticamente no início do século XXI. Mais empresas têm

expandido além das fronteiras domésticas na corrida por novos clientes, novo dinheiro e novo
fontes de capital. A globalização nos negócios afeta significativamente a publicidade de uma empresa
estratégia e a forma como ela entrega mensagens aos clientes.
Estratégia
Desenvolver e implementar uma estratégia de publicidade é uma grande tarefa para o global
empresas. Um grande dilema estratégico é se deve usar uma mensagem global e universal
abordagem ou personalizar a publicidade para cada mercado individual. Mais empresas usam uma multi-
abordagem doméstica ou internacional, uma vez que poucos produtos têm um uso e mensagem verdadeiramente universais

Os processos de compra de mídia e a disponibilidade de mídia também variam muito de país para país.

O principal obstáculo para aplicar uma estratégia de marketing global são produtos e mensagens que
não funcionam em todos os lugares. Os produtos às vezes têm diferentes usos, o que requer apresentação.
propostas de valor diferentes. Os processos de lavagem de roupa são realizados de maneira diferente em todo o

5
o mundo, por exemplo, o que torna o marketing global um desafio para detergentes
fabricantes. O contexto cultural também é fundamental.
As indústrias de mídia são diferentes de outras indústrias por causa de seu lugar privilegiado em
social communication and the perception that they wield extensive influence on public opinion,
normas e valores culturais, e o imaginário popular. Esta verdade é especialmente aplicável a
indústria de publicidade, pois a publicidade não só tem uma alta visibilidade na cultura
ambiente: também é a fonte mais vital da receita que apoia e motiva o vasto
maioria dos meios de comunicação comerciais. Poderia até ser dito que a publicidade é a indústria de mídia que
fica atrás de todas as outras indústrias de mídia. No entanto, as abordagens de pesquisa das décadas passadas

tenderam a se concentrar nos produtos da indústria publicitária, ou seja, anúncios

e seu significado cultural - em vez de penetrar além da indústria como tal, incluindo
sua economia política e cultural; as relações entre anunciantes, agências de publicidade e
a mídia; e práticas reais de publicidade. Pesquisas mais contemporâneas se concentraram diretamente
sobre esses fundamentos, particularmente no contexto da globalização e da complexa transição
de mídia "antiga" para mídia "nova".

O verdadeiro significado de "publicidade" está em fluxo, pois a chegada da internet transformou o

caráter da mídia publicitária como a conhecemos. A relação confortável entre
anunciantes, agências e mídias que existiram durante a idade de ouro da mídia de massa em
décadas passadas - em que a mídia oferecia conteúdo que poderia atrair públicos para vender
o acesso a esses públicos para os anunciantes através das agências - é um modelo de negócio que agora está sob
pressão severa. As propriedades interativas da internet, com as possibilidades de interação social
rede e transações comerciais diretas, precipitaram uma mudança no equilíbrio de
poder entre anunciantes e consumidores. Essas propriedades também causaram a publicidade
a receita da televisão, ainda o meio dominante para publicidade na maioria dos mercados nacionais, para
crescem mais lentamente à medida que os anunciantes favorecem cada vez mais a internet. Enquanto isso, na internet

modelos de negócios emergentes competem por hegemonia.

Com o crescimento da internet, torna-se mais evidente que a publicidade é apenas a mais visível
e a dimensão pública de um conjunto muito mais amplo, mas ainda bastante familiar, de práticas voltadas para

aproveitando nossos modos de vida para fins comerciais. Essas práticas incluem patrocínio,
notavelmente do esporte e das artes; exibições na loja, promoções de vendas, competições e sorteios;
e marketing direto, como telemarketing. No passado, a publicidade na mídia era referida em
a indústria como "acima da linha", enquanto as várias formas de marketing não midiático, como aquelas
mencionados, foram considerados "abaixo da linha." No entanto, a linha foi cruzada tão

6
muito agora que está obliterado. A publicidade na mídia não apenas está cada vez mais incorporada às vendas
{"promotions":"promoções."}
Dado o triunfo da ideologia neoliberal nas últimas décadas, pode ser difícil apreciar
que houve um tempo em que o marxismo—ou pelo menos, uma versão "cultural" dele—era extremamente
influente na definição da agenda para a pesquisa em mídia e comunicação. Em conjunto com
perspectivas feministas, esse neo-marxismo gerou uma grande quantidade de pesquisa e teórica
crítica na década de 1980, quando a publicidade era considerada um instrumento principal para o
reprodução do capitalismo de consumo e do patriarcado, conforme revelado pela semiológica-estruturalista
análise. O exemplo clássico é Decodificando Anúncios de Judith Williamson. Uma versão de
O marxismo, mais sintonizado com a economia política, prestou atenção ao papel da publicidade em
“comodificação,” ou seja, como os anúncios conferem aos bens um “valor de troca”
além de sua real utilidade.
Na década de 1990, o estudo da publicidade começou a ser visto dentro de um contexto maior e mais inclusivo.
enquadrado dentro de uma ampla crítica à "cultura do consumidor" e à sociedade que a apoiava. O
a mesma década viu a atenção se voltar para a dinâmica da agência de publicidade. Vários pesquisadores,
como William Mazzarella, baseou-se na antropologia, empregando a disciplina dessa área
characteristic methodology of ethnography, usually by working in advertising agencies as
observadores-participantes. Este trabalho representou algo de um deslocamento focal, centrado menos em

publicidade e a mídia como tal e mais sobre a prática publicitária.

Eles particularmente viram uma "culturalização" da produção econômica, significando que bens e
os serviços foram projetados para atrair certos tipos de consumidores e se adequar aos seus estilos de vida. Isso
o trabalho caracterizou a "virada cultural" dos anos 1990, um amplo movimento de afastamento da economia política

a favor de mais ênfase em sistemas de significado simbólico e na reflexividade dos sujeitos

dentro da cultura, uma tendência que atraiu atenção para o estudo da publicidade como a fusão complexa
da economia e da cultura. Antes da virada cultural, era suficiente "ter uma vida", mas tanto o
o discurso de marketing e sua crítica promoveram a ideia de que o que cada um de nós precisava era um
estilo de vida como uma forma de definir nossa individualidade ao construir conscientemente um padrão distintivo

de consumo para nós mesmos.

Os anos 2000 viram uma mudança de atenção para um marketing e publicidade bastante específicos.
prática, nomeadamente a de branding, particularmente em sua relação com a cultura popular e as novas mídias.
Alguns dos melhores trabalhos acadêmicos contemporâneos estão sobre branding, em vez de publicidade como

tal. Particularmente desde a era das aquisições corporativas em grande escala de marcas nos anos 1980,
a publicidade se tornou conscientemente ligada ao processo de branding. Mais do que de forma única
identificar um produto ou seu fabricante, a publicidade permite que as marcas adquiram cultura

7
significados, como distinções de status (Harrod's versus Marks & Spencer), associações com
certos tipos de pessoas (o homem Marlboro), e até mesmo algo como suas próprias personalidades.
Os jovens consumidores, em particular, estão inclinados a participar de paródias e imitações cruéis de
publicidade de marcas que eles discernem como manipulativa e inautêntica, e novas mídias sociais
plataformas como YouTube, Facebook e Twitter permitem a difusão de tal material em escala global.
Ao mesmo tempo, anunciantes e suas agências estão fascinados pela capacidade da internet não apenas
para atingir os jovens consumidores, mas também para explorar seu comportamento nas redes sociais, para que eles joguem

o jogo perigoso de plantar estrategicamente publicidade ou outro material de marketing na

internet que eles esperam que se torne viral, ou seja, que seja captada e passada adiante pelos usuários, criando assim

hype em torno da marca.

Muitos, talvez a maioria, dos nomes de marcas que conhecemos através da publicidade e outras formas de

o marketing em nossos mercados nacionais é de fato propriedade de corporações globais. Algumas dessas
as corporações são empresas que cresceram de uma escala local para uma nacional, principalmente nos Estados Unidos

e países da Europa Ocidental, tornando-se na década de 1960 e 1970 o que foram chamados de
corporações multinacionais ou transnacionais. Outros, os colossos da era da internet, têm
tornaram-se globais apenas nas últimas décadas, notavelmente Google, Microsoft e Apple. Entre todos estes,

the main clients of the advertising agencies and big spenders on media are the manufacturers
de "FMCG" (bens de consumo de rápida movimentação), ou alimentos embalados do dia a dia, domésticos, e

produtos pessoais. Corporações como Procter & Gamble e Unilever, ambas com centenas de
marcas sob seus guarda-chuvas corporativos, podem ser encontradas nas listas dos maiores anunciantes na maioria

países do mundo.

De fato, com o notável crescimento das redes sociais e do uso da internet, a publicidade digital
está atraindo cada vez mais receita publicitária. Além da crise, essa tendência apresentou para
"mídia" legado, particularmente impressa, tem dado origem a áreas mais comerciais-técnicas de
prática publicitária, como na exploração de "big data", e na "programática
publicidade,” a colocação de anúncios programada por computador. A atenção ávida que
as agências de publicidade estão agora dando à mídia digital é um indicativo do grau em que o
as relações antes confortáveis entre agências, mídia e anunciantes agora foram
desestabilizado à medida que a era da mídia de massa se transforma na era do algoritmo.

4. Indústria Publicitária na Índia

A indústria publicitária indiana cresceu a uma taxa de 9,4% de 2018 para alcançar ₹68.475
crore até o final de 2019. A indústria crescerá 10,9% para alcançar ₹ 75.952 crore até o

8
 final de 2020. Espera-se que cresça a uma taxa de 11,83% CAGR para alcançar um tamanho de mercado de ₹1,33,921

crore até 2025.

Introduction
A indústria de publicidade indiana evoluiu de um negócio de pequena escala para um completo
indústria consolidada. A indústria de publicidade deve ser a segunda que mais cresce
mercado publicitário na Ásia após a China. Estima-se que até 2018, a participação dos gastos com publicidade em

O Produto Interno Bruto (PIB) da Índia será em torno de 0,45 por cento.
O governo indiano deu um apoio tremendo à publicidade e ao marketing
indústria. O gasto com publicidade provavelmente aumentará no setor financeiro, impulsionado pelo Reservatório
Políticas do Banco da Índia (RBI) que poderiam resultar em um ambiente de negócios mais favorável.
Além disso, licenças propostas para novos bancos e melhores sentimentos de mercado tornam a publicidade e
indústria de marketing na Índia um espaço fértil.
Tamanho do mercado

A impressão contribui com uma parte significativa para a receita total de publicidade, representando quase
41,2 por cento, enquanto a TV contribui com 38,2 por cento e o digital contribui com 11 por cento do
A receita total. Exterior, rádio e cinema representam os 10 por cento restantes.
O mercado de anúncios digitais da Índia deve crescer a uma taxa de crescimento anual composta
(CAGR) de 33,5% para ultrapassar a marca de Rs 25.500 crore (US$ 3,8 bilhões) até 2020.
A participação da Internet na receita total de publicidade deve dobrar de oito por cento.
cent em 2013 para 16 por cento em 2018. A publicidade online, que foi estimada em Rs 2.900 crore
(US$ 435 milhões) em 2013, poderia triplicar para Rs 10.000 crore (US$ 1,5 bilhão) em cinco
anos, crescendo a uma taxa anual composta de 28 por cento.
Desenvolvimentos Recentes:

• A GroupM, a empresa de mídia publicitária com sede nos EUA, adquiriu uma participação majoritária em

MediaCom Índia, uma joint venture entre o GroupM Índia e o grupo Madison Media.
acionista principal Sam Balsara, por um valor não divulgado.
• A Iconiction Ltd, com sede em Dubai, planeja entrar no espaço de análise de varejo na Índia em parceria.

com o empresário local Sr. Anil Hirani, para estabelecer a Iconiction India Ltd.
• Flipkart, o maior mercado de e-commerce da Índia, reentrou no segmento de marca própria
negócio ao lançar o Smart Buy, com o objetivo de aumentar os lucros e preencher lacunas em seu

seleção de produtos.

9
• As Ferrovias Indianas estão trabalhando em uma nova política de publicidade com o objetivo de instalar 100.000

grandes telas digitais em 2.175 estações ferroviárias em todo o país, que é esperado
gerar uma receita de Rs 11.770 crore (US$ 1,76 bilhão) anualmente.
• A Times Internet Limited planeja investir US$ 100 milhões no desenvolvimento de tecnologia inteligente.
plataforma de tecnologia de marketing na Colômbia, que servirá seus profissionais de marketing para se envolver com

cerca de 200 milhões de usuários digitais por mês.

• Zarget, uma start-up de otimização da taxa de conversão baseada em Software como Serviço (SaaS), tem

levantou US$ 1,5 milhão em financiamento semente da Accel Partners, Matrix Partners e
O fundador da Freshdesk Inc, Sr. Girish Mathrubootham, que será usado para construir mais
ferramentas relacionadas a marketing.

• [Link], uma das maiores e mais rápidas empresas de e-commerce da Índia, tem
adquiriu a TargetingMantra (Insightful Pvt. Ltd), que é uma empresa de marketing com sede em Gurugram

e uma empresa de serviços de personalização, como parte do seu plano para melhorar a experiência para

seus clientes.
• Os Ferrovias Indianas nomearam a Ernst & Young (EY) como consultora para descobrir sua
potencial publicitário, que está alinhado com a proposta do Orçamento da Estrada de Ferro de aumento

renda não tarifária para mais de Rs 5.000 crore (US$ 750 milhões) em cinco anos.
• A Tata Motors nomeou o renomado jogador de futebol Lionel Messi como a marca global
embaixador da Tata para carros e veículos utilitários globalmente, com o objetivo de alcançar os jovens

promover e expandir a visibilidade e presença da Tata Motors em novos mercados.

• O DDB Mudra Group planejou lançar o 'Track DDB', uma marca que aborda o
mundo de marketing communications orientado por dados, que oferecerá serviços como criativos,
dados e análises digitais, marketing de banco de dados, CRM, marketing digital e móvel em
Índia.
• A All India Radio (AIR) nomeou a 'releaseMyAd' como uma agência virtual para permitir
os anunciantes reservam anúncios para todas as estações da AIR online.

• O Google está pronto para ajudar a Índia a implementar a "Digital" do Primeiro-Ministro Sr. Narendra Modi.

"Iniciativa Índia", e o governo tem um plano bem elaborado para realizá-la, disse o Google.
Evangelista Chefe da Internet Sr. Vinton G. Cerf. Índia Digital é de Rs 1,13 trilhões (US$ 16,95)
iniciativa do governo de bilhões que busca transformar o país em um conectado
economia, atrair investimentos na fabricação de eletrônicos e criar milhões de empregos
e apoiar o comércio.
• À medida que as empresas buscam melhor produtividade e aumento de eficiências em um mercado difícil

ambiental, a empresa de pesquisa de mercado Nielsen lançou seu primeiro consumidor

10
 laboratório de neurociência na Índia, na sua sede em Mumbai. O laboratório de neurociência irá

aumentar as capacidades de pesquisa da empresa em embalagem e pesquisa, melhorando seu

eficácia.
• A Girnar Software Private Limited, com sede em Jaipur, que possui e opera o site

[Link] anunciou que arrecadou US$ 50 milhões em sua segunda rodada de

financiamento. O financiamento foi liderado pela Hillhouse Capital com a participação da Tybourne

Capital e Sequoia Capital.

• A ZipDial se tornou a primeira startup de produto de tecnologia da Índia a ser comprada pelo Twitter

no que é o terceiro acordo desse tipo liderado por uma corporação global após as aquisições feitas por

Facebook and Yahoo. The ZipDial deal is expected to cost Twitter US$ 34-35 million.
Este recurso deve ajudar o Twitter a alcançar pessoas que entrarão online pela primeira vez.
tempo em países como Brasil, Índia e Indonésia, principalmente usando um dispositivo móvel.

Iniciativas do Governo
The Governments of India and Canada have signed an audio-visual co-production deal which
facilita que produtores de ambos os países aproveitem seu potencial artístico, técnico e financeiro coletivo
e recursos de marketing, e incentivar a troca de cultura e arte entre os dois países.
O acordo também deve resultar em uma melhor promoção de locais indianos para a filmagem de filmes.
"The agreement will also lead to the transparent funding of film production and boost export
de filmes indianos no mercado canadense," de acordo com o acordo.
A Índia e a Polônia estão buscando aumentar a cooperação na digitalização e restauração de filmes.
arquivos. Isso foi decidido em uma reunião entre o Sr. Bimal Julka, Secretário de Informação e
Rádio, Índia, e uma delegação da Polônia liderada pela Sra. Malgorzata Omilanowska,
Secretário de Estado. Os dois países formarão um grupo de trabalho conjunto que ajudará a melhorar
cooperação em áreas como programas de intercâmbio estudantil, animação, filmes e digitalização,
entre outros. Sr. Rajyavardhan Singh Rathore, Ministro de Estado para Informação &
A transmissão anunciou que o governo indiano planejou aumentar os gastos com publicidade
na plataforma digital que ajudará a aumentar a presença do governo nas mídias digitais.
Estrada à frente

O setor de publicidade e marketing na Índia deve ter um bom desempenho. O crescimento é

esperado em publicidade de varejo, por trás de fatores como vários players entrando no mercado.
segmento de alimentos e bebidas, o comércio eletrônico ganhando mais popularidade no país, e doméstico
empresas testando as águas. A região rural é um alvo potencialmente lucrativo.
por exemplo, no setor automobilístico, o foco das motocicletas em áreas rurais pode significar mais

11
lançamentos e mais gastos com publicidade. O setor de telecomunicações pode ver crescimento também, impulsionado por

maior penetração de smartphones e provedores de serviços reduzindo os preços.

Indústria da publicidade na Índia - Estatísticas e Fatos

Departamento de Pesquisa da Statista, 16 de janeiro de 2020

A Ásia-Pacífico é o segundo maior mercado regional de publicidade do mundo, com projeções para
manter essa posição nos próximos anos. Os gastos com publicidade na região chegaram a um total
de 158,3 bilhões de dólares dos EUA em 2015, e está previsto que aumente para cerca de 235,5 bilhões de dólares dos EUA.

dólares até 2020. O crescimento na região é principalmente impulsionado pela China, a segunda maior economia do mundo.

mercado publicitário, e a Índia, um dos mercados publicitários que mais cresce na Ásia. O mercado publicitário em

Prevê-se que a Índia aumente em 2,84 bilhões de dólares americanos entre 2015 e 2018; este é o quinto
o maior crescimento de gastos com publicidade no mundo durante este período. Produtos de consumo de rápida movimentação

bens, automóveis e e-commerce são as indústrias mais anunciadas na Índia.

Mídias tradicionais, como televisão e impressão, ainda são populares entre os anunciantes na Índia.
Em 2015, a impressão teve a maior receita publicitária na Índia, enquanto os números de receita da TV fecharam

o ano logo atrás. A TV e a impressão foram de longe os meios de publicidade mais fortes na Índia, como
cada meio deve representar cerca de 37 por cento de todo o investimento em publicidade na Índia até
2017, assumindo a liderança como os dois meios mais importantes para anunciantes no
O investimento em publicidade em jornais na Índia é previsto para somar uma estimativa de 3,25
bilhões de dólares americanos em 2016. A publicidade física fora de casa também é uma plataforma importante em
o mercado publicitário indiano. Espera-se que o meio mantenha uma receita de 24,5 bilhões de dólares americanos

até 2020. Enquanto a publicidade física fora de casa deve permanecer a mesma em
nos próximos anos, a publicidade digital ao ar livre no país está prevista para crescer de forma consistente,
com projeções de crescimento de cerca de 10 bilhões de dólares americanos em 2015 para 18,5 bilhões de dólares americanos

até 2020. Os gastos com publicidade na internet têm aumentado consistentemente na Índia desde 2006,
quando apenas 39 milhões de dólares americanos foram gastos em publicidade na internet. Publicidade na internet

os gastos na Índia são estimados em passar a marca de 700 milhões de dólares americanos pela primeira vez em
2016. Apesar desse crescimento agressivo, a participação da internet no mercado total de anúncios na Índia é bastante

tímido; o meio deve representar cerca de 14 por cento da participação no mercado de anúncios no país até
2017. A publicidade de busca é o formato de anúncio mais popular na Índia, representando cerca de 30 por cento
do total de gastos com anúncios digitais na Índia em 2015. Redes sociais, display, vídeo e mobile representaram
16 a 18 por cento da participação de mercado cada um naquele ano em particular.

5. Publicidade Digital

12
 Os gastos com publicidade em mídias digitais são liderados pelas redes sociais, com a maior participação de 28%.

contribuindo com Rs 3.835 crore para a publicidade digital indiana. No geral, a publicidade indiana
a indústria estava em Rs 68.475 crore no final de 2019 e deve crescer 10,9% para
alcançar R$ 75.952 crores até o final de 2020. O relatório disse que o gasto com anúncios móveis deve
crescer 41% para alcançar uma participação de 52% no mercado geral de publicidade digital. Anúncio digital

os gastos atualmente estão em ₹13.683 crore e espera-se que cresçam 27% para atingir ₹17.377
crore em 2020.

A indústria de publicidade digital deve ultrapassar a marca de ₹50.000 crores até 2025 e alcançar ₹58.550.
crore em cinco anos, liderado por smartphones e penetração de dados baratos, disse um relatório da Dentsu

Rede Aegis (DAN).

Os gastos com anúncios digitais atualmente somam ₹ 13.683 crore e devem crescer 27% para
toque ₹17.377 crore em 2020, disse o relatório de previsão de gastos com anúncios digitais publicado pela DAN em

associação com o portal de comércio exchange4media. A maioria desses gastos será destinada às redes sociais

plataformas de mídia, seguidas por pesquisa paga, vídeo online e mídia de display.
O relatório disse que os gastos com anúncios móveis devem crescer 41% para alcançar uma participação de 52% no total.

mercado de publicidade digital, superando os gastos em desktop este ano. Gastos em dispositivos móveis
estão projetados para alcançar uma participação de 64% nos gastos com anúncios digitais até 2022.

Visão Geral da Publicidade Digital na Índia

A mídia digital tem sido o precursor do crescimento da indústria publicitária na Índia nos últimos
poucos anos. Todos os anos, uma proporção sustentável do orçamento de publicidade está sendo gasta em digital

mídia e está crescendo a cada ano. A Índia tem uma estimativa de 289 milhões de pessoas na Índia Urbana
e 182 milhões na Índia Rural que estavam online em outubro de 2017. Com um número tão grande de usuários
base, o país oferece um imenso potencial para os profissionais de marketing promoverem seus produtos e
serviços através de mídias digitais. Esta tendência é visível em vários setores, ou seja, FMCG, Consumidor

Durável, E-Commerce, fabricantes de automóveis, BFSI, Telecom e muitos outros.

Com o smartphone se tornando mais acessível e o aumento da penetração da internet de alta velocidade,
os anúncios digitais continuarão a crescer no futuro próximo. Em linha com as tendências vistas em
os gastos com publicidade digital em setores de mídia digital superaram as expectativas em 2017,
crescendo quase 27% em relação a 2016 e estima-se que seja de INR 9.266 crore em 2017. Este gasto,
no entanto, não considera os gastos do governo incorridos em publicidade digital. O crescimento
os gastos com publicidade digital devem continuar, a uma taxa de 30% ao longo do próximo ano e
o gasto total deve alcançar INR 12.046 crore até o final de 2018. ANÚNCIO POR SETOR

13
SPENDS The overall advertising industry size in India is estimated to be close to INR 59,700
crore em 2017, com a participação de FMCG e Bens de Consumo sendo a maior em termos de
gastos gerais com publicidade, seguidos por E-Commerce, Automóveis, Viagens, BFSI e Telecomunicações. Tendência:

Digital Advertising Spend (INR Crore)

Um Relatório sobre a Indústria de Publicidade Digital na Índia 2017

Os gastos com publicidade digital representam cerca de 16% do total de gastos com anúncios no país. Em termos de total

gasto, BFSI lidera o gasto em anúncios digitais com gastos em torno de INR 2022 crores, seguido por

Ecommerce. Uma comparação desses verticais em termos de participação dos gastos em Tradicional vs.
O show digital mostrou que as marcas de BFSI incorreram na maior participação de publicidade em mídias digitais com

46% dos seus gastos gerais com publicidade são digitais, seguidos por E-Commerce, Telecom e
Viagem. Compartilhar: Gastos com Publicidade Tradicional Vs Digital por Verticais.

Avenidas
As várias avenidas para publicidade na indústria digital indiana são, conforme mencionado abaixo:
Quintilhões de bytes de dados são consumidos todos os dias através de e-mails, vídeos, mídias sociais, digitais

a publicidade serve como a espinha dorsal que mantém a estrutura unida. O comércio eletrônico inclui
Lojas de varejo online, classificados online, etc. Telecom inclui serviços de Telecom e Internet
provedores e fabricantes de dispositivos IT/ITeS compreende Hardware e Software de TI Auto
o segmento inclui produtos automotivos e componentes automotivos A viagem inclui ônibus, ferrovias
e reserva de passagens aéreas junto com pacotes de férias. Outros incluem setores como mídia impressa,
indústria de manufatura etc. Tendência de gastos com anúncios digitais (crore INR) por principais verticais da indústria

Embora as definições acima estejam sendo seguidas em vários artigos (mesmo neste atual), ele
está se tornando cada vez mais evidente que os meios digitais estão convergindo rapidamente e uma perspectiva mais holística

é necessário definir o tamanho do mercado de publicidade digital. Considerando que a tecnologia não é uma
obstáculo, diferentes plataformas estão sendo usadas para exibir formatos de anúncios relevantes. Como resultado, esses

as definições estão mudando o cenário do planejamento de anúncios digitais. Além disso, por causa disso, esse sempre-

mundo digital em mudança e sua fase de transformação em andamento, até agora, não há clareza
demarcação possível entre os gastos em várias avenidas de mídia digital. Consequentemente, isso
o relatório não segregou os gastos com publicidade online entre web e móvel.
TENDÊNCIAS: A publicidade digital funciona melhor quando é onipresente para a conveniência de seus
compradores. A interação com os compradores em vários canais e dispositivos é importante, juntamente com
os consumidores. No final de 2017, as várias maneiras de publicidade no meio digital
são exibição, pesquisa, pesquisa, mídia social, móvel, vídeo e e-mail. A pesquisa leva a maior parte
do gasto em anúncios digitais. 27% do total dos gastos em anúncios digitais (INR 2.502 crore) é feito em busca. Isso

é seguido de perto por gastos com vídeo e móvel em torno de 19% com gastos em anúncios sendo INR 1.779

14
crore e 1.761 crore, respectivamente. Os gastos nas redes sociais representam 18%, com gastos com anúncios em torno de

INR 1.668 crore e o menor sendo anúncios display com apenas 16% do total de gastos com anúncios sendo apenas

INR 1,483 crores. Search contributes maximum among all ad avenues and is totally intent
estratégia totalmente puxada e orientada. Gastos com anúncios em vídeo, como no YouTube, mostraram um
aumento significativo em relação a 2016 com 27% de crescimento em comparação ao ano passado. Esse padrão sustentável é impulsionado

por nova demanda pontual, como lançamentos de canais de entretenimento (filmes, séries de TV), por

monetização aprimorada em várias plataformas e CPMs altos em conteúdo premium. Para

conectar-se com os consumidores em um nível emocional, os anúncios em vídeo são considerados uma ótima

ferramenta de branding. Eles têm um enorme poder de se conectar com os consumidores. Para atender
para a plataforma de anúncios em vídeo, a maioria das empresas está trazendo mudanças fundamentais com

adoção de publicidade programática e análises avançadas para melhorar o consumidor

experiência. Em comparação com os anúncios em display, é uma abordagem custo-efetiva, pois tenta engajar
diretamente com o usuário certo na hora certa. Gaste com publicidade móvel (SMS/anúncios no aplicativo)
também registrou um alto crescimento anual de 34%: de INR 1.314 crore em 2016 para cerca de 1.761 crore

em 2017. Isso porque a publicidade em dispositivos móveis é considerada inovadora e transmite o

mensagem clara. Além disso, a Avenue de Publicidade dentro do aplicativo está atualmente sendo explorada e usada em toda a parte.

vários setores da indústria, uma vez que se acredita que trará uma melhor monetização. A pesquisa tem o
participação máxima entre todos os canais de anúncio seguida por vídeo e mobile, cada uma representando 19% do total

o gasto. A pesquisa teve uma leve diminuição, com a publicidade móvel compensando.
Impulsionada pela queda nos preços de dados e pela disponibilidade de aparelhos de baixo custo, a publicidade móvel está

espera-se que aumente. Além de várias vias de anúncio, uma forma de marketing online, popularmente
Conhecidos como anúncios nativos, estão se tornando bastante populares. Esses anúncios operam como um conector entre

anunciantes e editores. Ele resolve um problema para eles, fornecendo aos consumidores conteúdo
que não interrompe sua experiência online e tem mais chances de ser visto por eles. Isso fornece
melhor experiência do usuário e faz com que o público se sinta mais envolvido com o conteúdo, assim,
proporcionando uma melhor exposição da marca. Anúncios nativos são mais contextualmente relevantes e, portanto

formato de conteúdo excelente para geração de leads.

*****

15
When we assess advertising and how it is carried
fora, podemos ver claramente que integra ambos
ciência e arte.
A publicidade incorpora um alto nível de pensamento
assim como uma forte criatividade.
A ciência da publicidade aborda a parte analítica:
definindo metas
decidindo estratégia
escolhendo entre diferentes estilos criativos.
No entanto, após determinar a mensagem
strategy and the broad creative approach, it is
hora de criar o anúncio real que é
não ciência, mas uma arte.
O interesse final de um vendedor deve ser em
fazer os compradores agirem e comprarem o produto,

não deixá-los apenas admirar o

anúncio produzido.

David Ogilvy disse uma vez no livro

Confissão de um Publicitário
 Uma boa propaganda é aquela que vende um
produto que não chama a atenção para si mesmo.
Deve prender a atenção do leitor para o
produto. Em vez de dizer,
Que anúncio inteligente,
the reader should say,
Eu nunca soube disso antes. Eu preciso tentar isso.
product."
É o dever profissional da publicidade
agente para esconder seu artifício.
Adicionando, Ogilvy apoiou sua afirmação usando um
excerto de uma história na Grécia antiga em que
dois oponentes Aecianos e Demóstenes
falou contra Philip.
A resposta do público foi que quando
Aesquines falou, disseram, "Como ele é bom"
fala.
Mas quando Demóstenes falou, eles disseram: "Deixe
nós marchamos contra Philip.
Ogilvy diz que era a favor de Demóstenes porque
o discurso tinha um poder de movimentar o público
ação.
Isso é o que um anúncio deve fazer.
Objetivos da Cópia

Espera-se que um redator escreva um texto publicitário

que irá influenciar a atitude e a ação de
compradores.
Até que ele/ela saiba qual é a resposta do consumidor
à publicidade é desejada,

ele/ela não está pronto para elaborar uma publicidade

mensagem que irá registrar,

persuadir e ser lembrado.

Objetivo de Ação Direta: Este tipo de objetivo
exige que os clientes do produto respondam
para a mensagem de anúncio imediatamente,
e marchar por ação
(compra do produto, serviço ou ideia).

A maioria dos anúncios de varejo e a minoria

dos anúncios dos fabricantes são
destinado a causar uma ação direta.

A resposta imediata desejada pela maioria

anúncios de varejo é a visita ao
loja do anunciante.
A cópia de ação indireta é projetada para implantar
o nome da marca ou nome da empresa em
pensamento do consumidor e para conquistar consumidores
entender
accept,
e concordar com as promessas do anunciante.

A maioria da publicidade de produtos é feita por

fabricantes e a maioria das instituições
a publicidade de todos os anunciantes tem indiretamente
metas ou objetivos.
Objetivo de Ação Indireta

Esse tipo de objetivo não é para o imediato

chamada para venda.
Está feito quando o anunciante espera
estabelecer uma atitude e associações favoráveis
na mente de
compradores que são neutros,
hostil
ignorante ou mal informado sobre o produto.
 Conceito e Tipos de Formato de Cópia

Na redação publicitária, duas coisas principais importam;

um é saber o que dizer (mensagem),

e o outro é saber como dizer isso (formato).
Assim, a mensagem publicitária e a técnica ou
pattern to present the message are two different
questões.
Pode-se compará-lo à diferença entre
ou matéria e maneira. O formato da cópia é como
a história da cópia deve ser contada ou apresentada.
Também é chamado de inclinação de copia, ou ângulo de copia.
 Formato Convencional

É uma mensagem factual ou informativa que transmite

informação sem nenhum
truques,
emoção
ou efeito especial.

Há uma imagem dominante,

uma manchete
algum texto ou cópia e um logotipo.

Esse tipo de anúncio é direto e objetivo.

presentation ofbuyer's benefit and reason for buying.
 Formato da Primeira Pessoa

O falante ou a primeira pessoa pode ser um dos

muitas personalidades.
O produto pode ser personificado;
por exemplo,
alguém conectado com a publicidade
empresa

até mesmo o presidente pode

entregue a história.
 Formato de Diálogo

É um formato no qual o diálogo ocorre

entre
médico e paciente
user and nonuser of the product,
pai e filho
marido e mulher
vendedor e comprador
ou duas personalidades relacionadas ao produto.
Os comerciais de TV usam esse formato de forma eficaz.
 Depoimentos
Depoimentos são quando um produto usuário ou um
área fornece seu testemunho
especialista em o
sobre a qualidade do produto.

depoimento
Embora às vezes seja mal utilizado, o
continuou a ser uma das maneiras mais eficazes de
apresentando uma mensagem publicitária.
Os depoentes são de três tipos:
o especialista;
a pessoa proeminente no mundo dos esportes,
stage,
tela ou sociedade; e o "cotidiano comum
Homem Comum.
 Formato Editorial

Aqui está a cópia e até mesmo todo o anúncio

parece muito com recursos editoriais.

Este formato de cópia pode frequentemente ser encontrado no

Reader's Digest e Times.

É apropriado para a mídia impressa.

Isso dá ao anunciante a chance de apresentar

informações detalhadas sobre o produto ou
serviço.
 Cartum, ou Formato de Faixas de Cartum

Uma ou mais pessoas em uma situação

pretendido ser humorístico,

ou uma continuidade de tira,

uma história ou enredo desenvolvido por meio de uma série de

ilustrações

tente explicar sobre o produto ou serviço.

 Formato de Verso

Este formato usa alguns

rimas
músicas
e jingles.

Tal publicidade ocupa um lugar elevado na memória

do prospecto.

Normalmente, o rádio usa esse formato.

 Formato da Receita

Esses formatos são especificamente para alimentos.

cópias de publicidade.

Eles são destinados a ensinar o usuário como

cozinhe a comida para máxima satisfação.

Eles geralmente são apropriados para novos

produtos entrando no mercado pela primeira vez
tempo.
 Formato de Demonstração

Sendo direto em tom, a demonstração

o formato se concentra em como usar o produto,

ou o que pode fazer por você.

Por exemplo, anúncios em cosméticos tente

demonstrar a mudança criada no rosto dos usuários ou
cabelo.

Este tipo de formato de cópia é preferível para a TV onde

a demonstração é efetivamente implementada.
 Formato de Solução de Problemas

No formato de solução de problemas, a mensagem começa

com um problema, e o produto é a solução.

Um formato de mensagem de solução de problemas é onde o

product helps to avoid a problem.

Como uma forma de apelo à ameaça,

o formato de solução de problemas é frequentemente utilizado para anunciar

produtos de seguros e cuidados pessoais.
Embora os acima sejam os mais
comumente usado

também existem muitos outros formatos que são

favorecido por alguns redatores;

isso inclui comparação,

pergunta-resposta
personagem comercial
antes e depois, etc.
 Informação para Redação Publicitária

Um redator precisa ter um certo histórico.

informações antes de decidir sobre a apresentação
ou formatar o anúncio.

Isso inclui informações sobre compradores,

the product,
canais
e promoções usadas para auxiliar o processo - se
existem alguns.

Vamos analisar esses tipos de informações para

veja como eles assistem o redator.
 Buyer's Information

As informações essenciais do comprador incluem: perfil de

características dos compradores
(geográfico,
demográfico
e psicográfico)
seus hábitos,
e motivos.

O redator precisa ter em mente uma ideia clara e

imagem detalhada da pessoa que compraria o
produto.
 Informações do Produto
O redator precisa saber todos os fatos sobre
o produto e seu fabricante.

Isso inclui conhecimento sobre características de

o produto
(tamanho,
price,
nível de complexidade,
e especialidade),

seus benefícios e a empresa que o produz.

 Canais de Distribuição

Isso inclui as maneiras pelas quais o produto

é circulado,

os procedimentos de distribuição,

e grandes distribuidores.
 Promotions Used
O copywriter deve descobrir se
outras promoções como promoção de vendas e
outros esforços também estão em andamento.

Isto ajuda o escritor a criar a mensagem

(tema) complementar a outros esforços no
campanha.
 Conceitos de Elementos de Cópia e USP

A cópia do anúncio é composta por diferentes

elementos ou partes.
Estas são manchetes
subhead,
parágrafo do corpo,
ilustração
e logotipo.
Vamos ver as características de cada elemento um
por um.
Headline:A word or a phrase printed in large letters
e implicando, na verdade, que logo abaixo está um
mensagem publicitária.
A manchete é o elemento mais importante do
anúncio.
Ele entrega uma mensagem de venda curta, mas completa.
É a parte mais lida, e alguns dizem que é creditada
for 50-70 % of performance of advertisement.
Em muitos anúncios, o título e a ilustração assumem o
trabalho completo.
Acredita-se também que quanto mais longa for a cópia, mais
importante o título.
A manchete faz o primeiro contato e chama a atenção.
Isso também induz os compradores a ler o texto do corpo.
Subheads:They are smaller than headline but
maior que o corpo do texto.

Eles são colocados imediatamente sob o título.

Eles ajudam a ampliar ou desenvolver o pensamento de

a manchete.

Eles aumentam o valor do interesse,

identificar o assunto ou tópico de seu prospecto.

O corpo tem três básicos
parts:

Isso motiva ou influencia

leitores para ler mais.

É baseado no pensamento da manchete e isso

cria uma ponte entre a cabeça e o corpo
parágrafo.

Isso transfere o interesse de leitura para o produto

interesse.
Interior Paragraph:It tells the prospect to do
o que o anunciante quer que seja feito.
O corpo faz a reivindicação de vantagens em
compradores e promessas de benefício para eles.
Os compradores compram benefícios, não características do produto.

Esse benefício é a satisfação do produto

ofertas.
Esta seção, portanto, pinta imagens em palavras
de satisfação a ser encontrada.
Explica e enfatiza razões para
comprando.
Tenta oferecer provas das alegações.
Texto de encerramento - Pode ser uma frase ou uma curta
paragraph forwarding specific bid for the
reação desejada dos leitores.
O texto de fechamento fornece sugestões sutis e
implicação indireta para comando.
Ele usa palavras como fazer, ir, agir, telefone, tentar,
use, e pergunte.
O texto de fechamento deve ser específico e claro sobre
a resposta desejada.
Para textos de corpo mais longos, o fechamento também serve
como um resumo.
Ilustração - Ilustrações são imagens,
pinturas e designs mostrando objetos.
Eles são principalmente fotos do produto
ou/e das pessoas que usam o produto.
Ilustrações são muito importantes para atrair
a atenção do leitor para o anúncio.
Eles também são bons em plantar a imagem de
o produto na mente dos prospects.
Na publicidade externa, ilustrações desempenham
maior papel
porque alguns textos acompanham o
ilustração em tais anúncios.
Seguir os passos do padrão é considerado
ter uma vantagem em iniciar compradores a
ação.
Os passos são:

i. Reconhecendo o problema ou desejo dos compradores

mostly done by headline
ii. Recomendando o produto como o melhor
solução ou resposta
iii. Benefícios e vantagens promissores.
Oferecendo prova para benefício e vantagem
reclamou.
iv. Pedindo ação.
 Copy Headlines and Types of Copy Headlines

Hoje em dia, as pessoas se tornaram leitoras de manchetes.

Como resultado, a redação de títulos exige alto nível de
cuidado.
As manchetes precisam ser diretas e relevantes, alegres
e otimista, simples e específico, vívido e
provocativo.
Eles são escritos no tempo presente, voz ativa,
e usando2ªpessoa.
As manchetes sugerem fortemente que ler o corpo
o texto está em vantagem do comprador.
Expressar a USP é a regra mais segura no título
escrevendo.
 Tipos de Títulos de Copia
Existem duas maneiras de classificar manchetes. Uma é baseada
sobre o conteúdo das manchetes e o segundo é baseado
forma dos títulos.
Com base em

conteúdo, classificamos cabeças em

identificação
boast,
benefit,
e manchetes de notícias.

Em termos de forma, classificamos as manchetes em

pergunta,
comando
curiosidade
manchetes seletivas.
 Classificação Baseada em Conteúdo

1. Identificação Os títulos são mais frequentemente

nada mais do que o nome da marca do
produto.

Isto é um tipo fraco de título porque ele

supõe que o produto é de grande interesse;
that consumers are most anxious to learn more
sobre isso.
Principalmente o nome da marca é usado como título.

Os títulos de identificação focam predominantemente em

nomes de marcas.
2. Títulos de Habilidade

Essas cabeças apresentam o produto ou o

anunciante em exagero e extravagante
reclamações.

Essas alegações são frequentemente muito gerais em relação a

tornar a cabeça frequentemente ineficaz.

Ex:Boost é minha Energia.

Brancura do pó de Rin
Farinha de trigo de primeira classe!
3. Títulos de Benefícios são poderosos e
efetivos porque prometem ao consumidor
a realização de suas esperanças e sucesso
em sua ambição.
Eles implicam que há um jeito ainda mais rápido
e indolor para conseguir algo de um consumidor
deseja.
São mensagens completas de venda.
Em relação à qualidade do conteúdo, benefício
as cabeças têm mais poder do que os outros três.

Por exemplo, use o shampoo Head and Shoulders e

aprecie um cabelo sem caspa.
4.Títulos de Notícias - Porque os consumidores querem saber
o mais recente,
manter-se atualizado sobre o que está acontecendo e permanecer
a par do que é novo,
eles são atraídos por manchetes de notícias.
As notícias no título podem se relacionar ao produto,
seu pacote,
its price,
seus usos,
ou para o anunciante.
Uma mensagem de venda completa também pode ser incorporada em um
cabeçalho do tipo notícia.

Por exemplo, LIC torna sua velhice feliz.

Nokia – conectando pessoas.
BSNL - Ofertas
 Classificação com base na Forma

1. Títulos de Perguntas - Quando o cabeçalho é definido como um

pergunta, pede 'sim' ou 'não' como resposta.
O eficaz disso é quando a resposta pode
pode ser encontrado na própria propaganda.

Por exemplo, como você pagaria uma grande despesa inesperada

conta do hospital?
Seguro Saúde SBI

Então você realmente quer sapatos finos?

2. Títulos de Comando - Esse tipo de
títulos usam comandos menos fortes.

Eles são usados raramente porque há um

perigo de causar alguma irritação e algum
ressentimento por parte dos consumidores.

Se a cabeça tiver que ser um comando, ela deve tentar

dizer aos consumidores para fazer o que já
quero fazer.
Exemplo. Troque sua máquina de lavar agora mesmo!

Não faça isso você mesmo!

3.Títulos de Curiosidade: Às vezes, o redator
tentações para provocações,

esperando que os consumidores vejam a manchete como

um jogo para jogar.
Pode ser uma única palavra, fragmento incompleto, ou
uma pergunta intrigante que desperta o interesse do consumidor
imagination and challenges him their to read
mais.
As manchetes de curiosidade estão isentas de qualquer direto
valor de venda, e além disso, apelam para um
motivo fraco.

por exemplo, com os pés na água gelada...

4.Títulos Seletivos - O grande mérito de
o título seletivo é o seu poder de alertar
compradores que o anunciante deseja influenciar,
deixando os não prospectos seguir seus caminhos.
Eles envolvem um sério compromisso;
quanto mais seletivas forem as manchetes,
quanto menos leitores serão atraídos.

Por exemplo, para todas as damas de companhia

Cara! Que shampoo para homens!
To a future engineer- Seimens
 Sugestões de manchetes

• Os cabeçalhos devem ser o mais curtos possível 3-8

palavras (alguns levam até 14)
• O conteúdo é mais importante do que o exato
número de palavras
• Type size should be large enough to be
contrastado com o texto do corpo
• É um convite para ler o texto principal e
deve fazer os leitores lerem o texto principal
• Subtítulos são necessários quando o texto está
curto