NEGOCIAO- ANALTICO X EXPRESSIVO (Adenir Correa; Juliana Fca; Natlia Chaves; Vitor Sotte) Segue abaixo trecho de negociao

entre estilos diferentes na tentativa de chegarem a um acordo que satisfaa ambas as partes. De um lado tem-se um negociador de estilo predominantemente expressivo e a outra parte negociadora possui estilo predominantemente analtico: A- Venho lhe oferecer o que h de melhor disponvel ao mercado no que se diz respeito ao ramo da computao. So os modelos de mquinas e programas exclusivos, feitos para clientes como voc. Este produto facilitar seus trabalhos far com que aumente seus lucros. B- E como este produto poder aumentar minha rentabilidade? Quais suas vantagens? A- Bom! Como dito anteriormente, este produto o que existe de mais inovador no que diz respeito a tecnologias. Com ele poder ter total controle de sua organizao, ao alcance de suas mos, e tomar decises comum simples click. B- Sim compreendo, Entretanto que tipos de mudanas seriam necessrias para que ocorra a implementao deste produto. A- Inicialmente ser necessrio substituir seus sistemas para um modelo padro, que interligue todos os setores organizacionais. E os gestores tero um sistema capaz de ler as informaes de cada setor, seus processos e resultados, auxiliando desta maneira as tomadas de deciso, tornando-as cada vez mais eficientes e eficazes. Com a empresa fluindo num mesmo ritmo, suas decises sero mais rpidas e ser possvel maximizar seus lucros. Para que compreenda melhor e possa notas ainda mais claramente as vantagens do produto oferecido, vou lhe apresentar um pequeno vdeo de sua funcionalidade no dia a dia de uma organizao. (...) B- Sim, realmente bem interessante. Contudo, continuo com dvidas se este produto realmente ser adequado minha organizao neste momento e quais os custos que esta mudana acarretar. O custo tem que ser adequado para minha empresa e preciso me assegurar sobre o produto, seus benefcios e restries que podero surgir. O que pode ser feito para minimizar os efeitos no perodo de transio e implementao do produto? A- Compreendo, porm no ir se arrepender ao utilizar este novo sistema. E para minimizar seus impactos na organizao e nas pessoas, disponibilizarem os treinamentos para conhecimento do produto e utilizao bsica, alm de suas vantagens e benefcios. (...) Ao final da negociao ouve um grande impasse no que se diz respeito ao custo x benefcio do produto. Porm, aps difceis flexibilizaes e algumas concesses, o negcio foi fechado com sucesso e ambas as partes demonstraram-se satisfeitas ao atingir seus objetivos.