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LEAN ?
Lean (adjetivo) <person/build>delgado, enjuto; <animal>flaco; meat magro, sin grasa (poor) winter malo;
Concise Oxford Spanish Dictionary 2009 Oxford University Press
STARTUP ?
Una startup es una organizacion creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable. Startup = Experimento
Tipos de Startup
Small Business Startup Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido. Beneficios < 1M . Negocios rentables pero no invertibles. En ocasiones es lo mismo que el autoempleo. Scalable Startup Su objetivo es resolver un problema desconocido a un cliente desconocido. Mercado potencial > 500M. Beneficio hasta 100Mao Suele necesitar capital riesgo. Lo que se conoce en SV como Startup
Startup vs Empresa
Lean + Startup =
Lean + Startup =
Velocidad
Las startups que triunfan son aquellas que iteran las suficientes veces antes de quedarse sin recursos Eric Ries
Lean + Startup =
Velocidad
Aprendizaje validado
Sal fuera! Get out of the building! Steve Blank
Lean + Startup =
Velocidad
Aprendizaje validado
Focus
Accin adecuada en el momento adecuado. Bijoy Goswami
Plan A
Porqu?
Porqu?
Falta de Clientes
que funciona !!
Como ?
Muchas Startups fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo del producto
Customer Development
Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Criterios de salida
Cuales son los problemas de tus clientes? Cuanto pagaran por solucionarlos? Tu concepto del producto soluciona el problema? Esta de acuerdo el cliente? Cuales son las diferencias para el cliente antes y despus de tu producto? Conocemos quienes son nuestros usuarios y compradores?
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Adapta tu modelo hasta que pruebes que funciona Crea un proceso de venta repetible
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Durante este proceso se utilizarn metodologas giles para el desarrollo del producto, que nos permiten iterar de una forma rpida en nuestro desarrollo y centrar el esfuerzo en lo que realmente aporta valor al cliente.
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Criterios de salida
Tienes una hoja de ruta de ventas validada? Entiendes el ciclo de venta? Tiene sentido el modelo econmico? Has desarrollado y validado el MVP (Minimum Viable Product)? Tienes un grupo de pedidos que validen tu hoja de ruta?
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
PIVOT
Pivotar NO ES abandonar tu idea o tu visin Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio Pivotar es consecuencia del aprendizaje de tu negocio, no solo del producto.
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
PIVOT
Startup
Search Customer Discovery Customer Validation Customer Creation
Empresa
Execute Company Building
Despus de tener xito con la prueba de ventas El gran salto Es una estrategia no una tctica
Startup
Search Customer Discovery Customer Validation Customer Creation
Empresa
Execute Company Building
Business Model
Un modelo de negocio describe los fundamentos de cmo una organizacin crea, captura, y proporciona valor (econmicos, sociales, u otras formas de valor).
Fuente: Wikipedia
En castellano: un modelo de negocio describe como tu startup hace o har dinero Un diagrama de tu negocio
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf
Un documento que los inversores te obligan a escribir y que luego no leen ;-)
MVP
El MVP es esa versin de un nuevo producto que permite a un equipo recoger la mxima cantidad de aprendizaje validado (validated learning) sobre nuestros clientes con el mnimo esfuerzo.
Nos evita construir un producto que nadie quiere Maximiza el aprendizaje por cada invertido
MVP
Customer Discovery Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Pequeos desarrollos, pantallazos, demos en visio, ppt, wireframes, anuncios con Google adWords o facebook, landing pages, Se llegan a vender proyectos sin escribir una sola lnea de cdigo.
Verdad #4: Existen una gran cantidad de emprendedores dentro de grandes empresas, que deben desarrollar nuevos productos o servicios, donde el mtodo Lean startup es igual de valido. Se pueden considerar startups dentro de las propias empresas.
Pivotando
Groupon Antes: Creada en Noviembre de 2007 como ThePoint.com Permitia crear campaas para pedir dinero o hacer cosas como grupos pero solo cuando se alcanzaba un determinado numero de personas
Ahora: Popular site de compra en grupo que permite ahorrar grandes cantidades de dinero a sus usuarios
Pivotando
Instagram Antes: Servicio basado en localizacin llamado Burbn , similar a FourSquare. Permita chekins en lugares, ganar puntos y compartir fotos dentro de la aplicacin.
Ahora: Aplicacin para aadir filtros artsticos a las fotos y compartirlas a travs de Facebook y Twitter
Pivotando
Flickr Antes: Juego de rol multijugador llamado Neverending
Ahora: Conocido site para compartir fotografas online. Muy popular entre fotgrafos profesionales y amateurs.
Pivotando
Facebook Antes: Se llamaba Facemash, sitio comparable a HotOrNot.com, se ponian dos fotos y se votaba por cual de las personas era mas atractiva
Ahora: Es Facebook. Quien no utiliza o ha odo hablar de Facebook?
Pivotando
Twitter Antes: Denominado Odeo, un servicio que giraba entorno a contenidos de podcasting personal y comparticin de ficheros de audio.
Ahora: Es twitter. Permite compartir mensajes de hasta 140 caracteres con tus seguidores.
Pivotando
Paypal Antes: Se llamaba Confinity, desarrollaba software de criptografa diseado para el intercambio de dinero entre las Palm Pilot. No funciono bien pero identifico la oportunidad que haba en pagos online
Ahora: Una de las marcas de referencia para el pago online
Pivotando
Google Antes: Denominado BackRub, indexaba las publicaciones acadmicas permitiendo obtener una relevancia por el numero de referencias en otras publicaciones
Ahora: ;-)
Libros
G R A C I A S
Introduccin a Lean Startup
Nacho Vilalta @nacho540 nacho@scalabble.com