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Los clientes cada vez esperan ms de las empresas, stas estn en la cuerda floja constantemente, puestas a prueba por parte de los usuarios. El 87% demanda una mayor atencin, espera que la empresa est ah cuando se la necesite. La base de su xito depende ahora ms que nunca de la calidad del servicio de atencin al cliente. La atencin al cliente tiene un
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A la hora de analizar los resultados en el rea de la atencin al cliente, las empresas hasta ahora se centraban en medir el grado de satisfaccin del cliente o el coste en funcin del tiempo de respuesta; tomando como referencia datos tangibles, como el nmero de casos registrados; el ndice de casos solucionados en el primer momento, el coste del servicio y los recursos utilizados, as como el tiempo medio invertido en solucionar el asunto. Actualmente es necesario tener en cuenta tambin otras cuestiones; tanto o ms importantes, relacionadas con el lado ms humano del consumidor, aqul que le toca la fibra sensible. En definitiva, aquellos aspectos que pueden generar engagement, y fomentar la lealtad del consumidor o; por el contrario, conseguir su total rechazo. Estas premisas estn relacionadas en el sentimiento de los consumidores hacia la marca, su grado de implicacin; el nmero de likes, seguidores o votos +1 que la marca recibe o el volumen de conversacin social. El cliente silencioso, doblemente insatisfecho Un hecho muy importante a tener en cuenta es que el consumidor no siempre se dirige a la empresa para transmitir su malestar, la existencia del denominado "cliente silencioso" tiene ms peso del que cabra esperar. Tanto es as que, aunque el 83% de los clientes nos perdonara a pesar del primer error, el 40% de los usuarios abandonara la marca tras un segundo traspis por su parte; y la empresa no se enterara jams. La empresa ha de ser consciente de que una mala gestin de la atencin al cliente conlleva la prdida de hasta el 85% del volumen de negocio. El 59% de los consumidores se acercan a las marcas, intentan conectar con ellas para conseguir un mejor servicio y esperan una atencin real a travs de los canales que la propia empresa ha habilitado para ello. A la hora de cerrar una venta, es especialmente importante que la empresa sepa transmitir confianza, y responder a los usuarios que a as lo requieran; pero la realidad es que nada menos que el 78% de los clientes no completa el proceso de compra debido a un servicio deficiente en la atencin al cliente. El servicio al cliente es trabajo de todos los integrantes de la empresa Cada departamento de la empresa tiene su propio grado de responsabilidad para con el consumidor. No se trata de una tarea exclusiva de aquellas reas conectadas directamente con la atencin al cliente, todos los empleados, como portavoces de la marca, deben estar implicados. Se hace especialmente necesario cuidarles y convertirlos en embajadores activos de la empresa.
Social Media la primera palabra que se viene a la cabeza es Interaccin, conversacin. Est claro que la...
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Bsicos del Social media: La importancia del nmero de fans y seguidores en las redes sociales 10 Herramientas para encontrar y conocer a tu
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En lo referente a las vas de atencin al cliente, se hace precisa la incorporacin de nuevos canales de atencin al cliente, ms cercanos, y con ello, ms efectivos. Nos encontramos ante la aplastante cifra de que el 52% de los asuntos no se resuelven con una nica llamada. Si la marca fuera capaz de mejorar esta cifra en un nico 1%, esto supondra un ahorro del 276.000 dlares en los costes de call center. Est previsto que el servicio de atencin al cliente a travs del Social Media aumente hasta en un 53% en el prximo ao. La meta consiste en lograr que la prctica totalidad de las empresas implanten las redes sociales en su sistema de atencin a los usuarios, cifra que se alcanzar en torno al 2020. Pero la triste realidad nos dice que ms de la mitad de los usuarios que se han dirigido a Twitter para expresar su malestar, nunca han obtenido respuesta por parte de la empresa. Esta ausencia de feedback ser considerada dentro de poco, como el hecho de no atender una llamada a travs del call center. Las empresas han de tomar conciencia de que, ahora ms que nunca, el cliente siempre tiene la razn; y han de poner todo de su parte para estar cerca de l y sobretodo, siempre disponible cuando l reclame su presencia.
pblico en Twitter Social Media, a mano o a mquina? Inters o conveniencia: Son realmente fans los seguidores de las marcas? Proactividad, Un valor necesario para el Community Manager? De la marca a la gestin de su reputacin en las Redes Sociales Twitter: Secretos y otros aspectos importantes del engagement del micrologging El sueo de las marcas: convertir clientes en fans Redes sociales, territorio de pruebas La confianza, un factor fundamental en Social media
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10-07-2012 Por Redaccin
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