P ROTOTIPOS

A LEJANDRO C ASTRO S OLANO **, L UCIANA B ECERRA *** M ARA L AURA L UPANO P ERUGINI ****
Resumen

DE LIDERAZGO EN POBLACIN CIVIL Y MILITAR *

Y

El presente estudio pretende identificar (en poblacin civil y militar) los prototipos internalizados de liderazgo, los atributos que tienden a ser asignados a los lderes y las dimensiones de liderazgo privilegiadas en dichos entornos. Participaron 488 cadetes militares (el 64% tena personal a cargo) y 194 civiles, todos ocupaban cargos directivos y tenan personal a cargo. Se dise un instrumento ad-hoc, en el que se solicitaba a los participantes que nombraran a un lder efectivo, justifiquen su eleccin y sealen en una lista aquellos atributos que crean corresponder al lder elegido. Los resultados sealan que la poblacin militar exhibe preferencia por personajes de trayectoria poltica y militar. Los civiles mostraron mayor variacin en el prototipo de lder elegido, aunque se inclinaron a identificar como tales, a jefes cercanos a su mbito laboral. Con respecto a los atributos asignados, los civiles identificaron con mayor frecuencia caractersticas individualistas como innovacin, talento y logro de objetivos; mientras que los militares privilegiaron las caractersticas personales asociadas a la relacin con el subalterno

Trabajo realizado en el marco del Proyecto PIP 6432 financiado por el Consejo Nacional de Investigaciones Cientficas y Tcnicas (CONICET). ** Doctor en Psicologa. Miembro de la Carrera del Investigador del Consejo Nacional de Investigaciones Cientficas y Tcnicas (CONICET). Director del Proyecto PIP 6432: Estudios sobre el liderazgo en poblacin civil y militar. Teoras implcitas y efectividad de los lderes. Jean Jaures 437, 8 Piso, Dpto. 19, (1215) Buenos Aires. Repblica Argentina. E-Mail: a.castro@fibertel.com.ar *** Psicloga. Docente de la Facultad de Psicologa de la Universidad de Buenos Aires (UBA). **** Psicloga. Docente de la Facultad de Psicologa de la Universidad de Buenos Aires (UBA).

INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

65

Castro Solano, Becerra y Lupano Perugini

(consideracin, motivacin, abnegacin). En el mbito castrense se reconocieron atributos correspondientes al liderazgo orientado al grupo, en tanto los civiles se orientaran hacia un liderazgo carismtico. Adems, tanto civiles como militares exhibieron una actitud negativa hacia el liderazgo orientado hacia s mismo. Los resultados obtenidos aportan evidencias sobre la existencia de diferencias significativas en la percepcin del liderazgo en ambos contextos ya que se han observado discrepancias en los prototipos de lderes internalizados. Palabras clave: Prototipos - Liderazgo - Civiles - Militares.

Abstract

Leadership can be described as a natural process of influence that occurs between one person -the leader- and their followers. This process can be explained through different factors: the characteristics and leader behaviors, follower's perceptions and attributions, and the context in which this process occurs. The characteristics which are attributed to the leader vary across the context in which he or she is immersed, so the followers privilege some attributes above others. Different leadership prototypes can be found in different social groups because they are highly idiosyncratic. The objectives of this research consisted in identifying, in civilian and military population, leadership internalized prototypes, attributes which are frequently assigned to leaders, and leadership dimensions that are privileged in these contexts. Participants of this study were 488 cadets (90% male, 10% female), which were in different stretches of their military career. 64% (n = 312) of cadets directed other people. They were going through the third and fourth year of their military career. They directed groups of five people approximately. The other cadets (36%, n = 176) did not direct people. On the other hand, 194 civilians participated (37% males, 63% females), all of them directed people and occupied management positions. Data collection was realized in an anonymous and collective way using instruments designed ad-hoc, in which the participants were requested to

66

INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

Prototipos de liderazgo

name a person perceived by them as an effective leader and justify their choice. Moreover, the people would have to indicate, in a list, the attributes which they believed corresponded to the selected leader. These attributes were extracted from a larger list of adjectives which was proved, in transcultural studies, to evaluate the implicit leadership theories of effective leaders (Hanges & Dickson, 2004). In a previous study (Castro Solano, 2006) the four dimensions in which these 16 adjectives are structured were verified using factorial analysis. These dimensions are: charismatic leadership, group's oriented leadership, participative leadership, and self's orientated leadership. An analysis of the obtained answers was realized to verify if differences exist between both contexts. In military context there is preference for leaders who have a political or military background. Civilians show more variety in the selected internalized prototypes, but they selected people from their work contexts. In relation to selected attributes by the interviewed people, civilian participants identified individualistic characteristics with greater frequency, as innovation, talent and attainment of objectives; while the military participants assigned greater importance to the characteristics related to the consideration of the followers -consideration, motivation, abnegation. In the military context, attributes related to group orientation were selected; for example participants selected attributes related to effective resources administration, the solving of problems and appropriate group coordination. On the other hand, military and civilian participants, show a negative attitude towards self orientated leadership. This means that a leader shouldn't lack enough explicitness, shouldn't be poorly sociable, lonely, neither competitive with the members of his group. In summary, the results contribute to show evidences on the existence of significant differences in the attribution of leadership in the general population and the military context. Discrepancy was identified between the internalized prototypes of leadership in both contexts. Some limitations of the study are related to the dissimilar number of civilian and military participants, the unequal proportion of men and women and the great heterogeneity of ages. Future studies should revert these limitations. Furthermore, it can be relevant to verify the influence of contextual variables in the conformation of internalized leadership

INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

67

Castro Solano, Becerra y Lupano Perugini

prototypes, as well as to demonstrate if the major congruence between conceptions of followers and the characteristics of their leaders generate more work satisfaction and efficacy. Key words: Prototypes - Leadership - Civilians - Military.

Son muchas las escuelas u orientaciones tericas que han intentado abordar el anlisis del constructo liderazgo, siendo posible encontrar algunas caractersticas comunes en las diferentes conceptualizaciones. En trminos generales las teoras concuerdan en que el liderazgo puede ser definido como un proceso natural de influencia que ocurre entre una persona (el lder) y sus seguidores. Este proceso de influencia puede ser explicado a partir de los seguidores y por el contexto en el cual ocurre dicho proceso (Antonakis, Cianciolo & Stemberg, 2004). Lord y Maher (1991) sostienen que el liderazgo consiste en un proceso atributivo resultado de la percepcin social, siendo la esencia del mismo el ser percibido como lder por los otros. Las teoras implcitas del liderazgo definen las creencias acerca de cmo los lderes se tienen que comportar para ser considerados como tales y qu se espera de ellos (Eden & Leviatan, 1975; Munford, Zaccaro, Harding, Jacobs & Fleishman, 2000; Wofford & Goodwin, 1994). Tanto los lderes como los seguidores poseen un guin o estereotipo sobre cules son las conductas esperadas de una persona para ser considerada lder (Wofford, Godwin & Wittington, 1998). Si una persona es catalogada como lder es posible observar un incremento de la influencia sobre sus seguidores, algo que no ocurre si aqul que ocupa una posicin de jefe, no es percibido como tal (Kats & Kahn, 1978). Las percepciones del liderazgo pueden formarse segn dos procesos alternativos: en primer trmino reconociendo a un lder cuando existe un ajuste entre las caractersticas de la persona y las concepciones implcitas de los perceptores y en segundo lugar a partir de los resultados de acontecimientos salientes del lder, es decir de sus xitos y fracasos (efectividad) (Lpez Zafra, 1998). Las investigaciones demuestran que las personas utilizan un proceso atribucional para categorizar a los lderes (Cantor & Mischel, 1979). Este proceso de categorizacin identifica la coincidencia de un prototipo ideal
68
INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

Prototipos de liderazgo

(Rosch, 1978), codificado en la memoria de los subordinados, con las conductas efectivas observadas. Cuando estos esquemas representacionales son activados por las conductas del lder los seguidores se comportan como tales. Asimismo las concepciones implcitas funcionan como reguladores en la relacin entre un lder y su subordinado, determinando las conductas y actitudes esperadas por cada participante. Los lderes tienen ciertas representaciones acerca de sus seguidores que modelan la relacin que establecen con ellos y las posibles acciones en el ejercicio de su rol. Estos prototipos de liderazgo internalizados se hacen evidentes cuando el lder ocupa un cargo de jerarqua en una organizacin y tiene que establecer una relacin profesional con sus subordinados (Dwek, Chiu & Hong, 1995; Gervey, Chiu, Hong & Dweck, 1999). Es esperable encontrar diferentes prototipos de lderes en distintos grupos sociales y poblaciones, ya que stos son altamente idiosincrsicos. Cabe entonces afirmar que existen diferentes prototipos y que ellos varan segn la cultura. Estos prototipos estn en estrecha relacin con los valores culturales de cada sociedad, por lo que es esperable que los guiones culturales aminoren el rendimiento de un lder que asume determinado cargo, de no existir un ajuste de sus conductas con las esperadas por los seguidores. En este caso se corre el riesgo de que el lder no posea la suficiente autoridad y conduccin sobre sus subalternos (Shaw, 1990). Hanges y Dickson (2004) realizaron estudios transculturales para evaluar las concepciones implcitas de los lderes efectivos e identificaron en base a las caractersticas atribuidas por los seguidores, distintas dimensiones tericas acerca del liderazgo dando cuenta de diferentes modelos de relacin entre los seguidores y su lder. Estudios previos (Castro Solano & Lupano Perugini, 2005) verificaron la utilidad en nuestro medio de cuatro de las dimensiones de liderazgo propuestas por los autores: - En el liderazgo carismtico, el lder alcanzara sus objetivos inspirando y motivando a sus seguidores, presentndose a si mismo como digno de confianza, honesto, intuitivo y justo. - En el liderazgo orientado al grupo el lder trabajara en el gerenciamiento adecuado del grupo, privilegiando la cohesin entre los miembros. - El liderazgo participativo correspondera a una dimensin clsica del liderazgo, que consiste en involucrar a los seguidores en la toma de decisiones.
INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

69

Castro Solano, Becerra y Lupano Perugini

- El liderazgo orientado hacia s mismo: esta dimensin estara conformada por atributos de connotacin negativa que enfatizan la seguridad y la proteccin del que lidera por sobre el bienestar de los seguidores. Los lderes existen en todas las sociedades y son esenciales para el funcionamiento de organizaciones civiles y militares. En el mbito civil, el liderazgo ha sido una de las variables a la que la investigacin sobre las organizaciones ha prestado mayor importancia (Morales & Molero, 1995). Los autores comentan que son numerosas las publicaciones referidas a los antecedentes del liderazgo (cmo surge en un grupo), su verdadero significado (cmo es posible diferenciarlo de fenmenos similares) y su impacto (cmo se relaciona con otras variables de inters para las organizaciones tales como rendimiento, eficacia, satisfaccin y clima laboral). En el mbito castrense, las academias militares son consideradas en trminos generales como formadoras de lderes, por lo tanto resulta de fundamental importancia el estudio del liderazgo y de las caractersticas que los seguidores atribuyen a los lderes eficaces. Olid Martnez (2002) cita como caractersticas principales de un lder militar sus conocimientos, experiencias y su calidad de lder reconocida por sus subalternos. Yekeay (2002) afirma que los lderes militares son diferentes de los lderes de otros tipos de organizaciones, ya que estos son asignados a sus cargos y no emergen de forma natural. El autor comenta que los lderes militares tienen dos funciones muy delimitadas: la de ser un especialista en la tarea y en la conduccin de personal, especialmente en mantener la cohesin en situaciones de alto estrs. El autor asevera que una de las funciones bsicas del lder es hacer un diagnstico del ambiente, adaptar el estilo de liderazgo a la situacin y comunicar ese estilo a los subordinados. Jacobs (1991) comenta que clsicamente el liderazgo se consider una capacidad ligada a la inteligencia y a la personalidad. Al referirse al liderazgo militar, este autor considera que los lderes estratgicos (de alto rango) fijan la cultura y los valores organizacionales que afectan las polticas y el clima laboral (llevadas a cabo por los lderes de nivel medio) que a su vez afecta la cohesin entre los miembros de los pequeos grupos (funcin de los denominados lderes directos o tcticos). En Argentina, Castro Solano y Casullo (2003) realizaron estudios sobre las concepciones implcitas de liderazgo en poblaciones civil y militar. En esa oportunidad se utilizaron preguntas abiertas para recabar informacin acerca de cmo consideran el fenmeno del liderazgo militares y civi70
INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

Prototipos de liderazgo

les, y acerca de las caractersticas que espontneamente asocian al lder en ambos grupos. El abordaje realizado permiti identificar una concepcin comn de liderazgo como un proceso psicosocial, presentando caractersticas o atributos diferenciales en una y otra poblacin. Los resultados obtenidos abrieron el camino para un anlisis ms pormenorizado de los prototipos de liderazgo, quedando pendiente una caracterizacin ms precisa de los modelos que guan las expectativas de civiles y militares en el proceso de atribucin de liderazgo. En base a la revisin bibliogrfica realizada se formularon los siguientes objetivos para concretar el estudio sobre liderazgo en dos poblaciones, civil y militar: a.- Conocer los prototipos de lderes internalizados que tienen los seguidores acerca de los lderes. b.- Identificar atributos con los que se caracterizan a los prototipos de lderes internalizados por los seguidores. c.- Identificar las dimensiones de liderazgo privilegiadas a travs de los atributos. d.- Establecer diferencias entre ambas poblaciones (civil y militar) con relacin a los prototipos de lderes internalizados, las caractersticas atribuidas a los mismos y la dimensin de liderazgo privilegiada por una y otra poblacin. Mtodo Participantes En este estudio participaron 682 sujetos que pertenecan a dos poblaciones: civil y militar. Poblacin civil: Estuvo integrada por 194 sujetos adultos, 72 varones (37%) y 122 mujeres (63%) con una edad promedio de 41.24 aos (DE = 11.4). Todos los participantes tenan personal a cargo, ocupando cargos de direccin o gerenciamiento. El 37% (n = 71) trabajaba en empresas pequeas, el 40% (n = 78), en empresas medianas y el 23% restante (n = 45), en grandes empresas. De acuerdo al cargo desempeado se definieron cuatro grupos de mayor a menor, con respecto a la categora ocupacional. El 24% (n = 46) eran funcionarios, directivos y/o profesionales y se trataba de la categora ocupaINTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

71

Castro Solano, Becerra y Lupano Perugini

cional ms alta, el 40% (n = 78) eran jefes de nivel intermedio, el 25% (n = 49) trabajaba como cuentapropistas, comerciantes o docentes con personal a cargo y el 11% restante (n = 21) se dedicaba a actividades no incluidas en las categoras precedentes. Con respecto al nivel educativo, la mayora (65%, n = 126) posea estudios universitarios o superiores, el 13% (n = 25) refera haber cursado estudios terciarios y el 22% (n = 43) restante presentaba un nivel de estudios menor. Todos los participantes residan en la ciudad de Buenos Aires y el conurbano bonaerense (Repblica Argentina). Poblacin militar: Se trataba de 488 estudiantes militares (cadetes), 176 (36%) estaban en segundo ao, 146 (30%) en el tercero y 129 (30%) cursaban el cuarto ao. En cuanto al gnero, la mayora de ellos eran varones (90%, n = 439), mientras que slo el 10% (n = 49) eran del sexo femenino. Todo el grupo presentaba una edad similar, siendo el promedio general de 22.14 aos (DE = 2.2). Eran estudiantes militares que se encontraban en los diferentes tramos de su entrenamiento acadmico militar de cuatro aos. Todos los participantes estaban en el mismo nivel de estudios, correspondiente a universitario en curso. El 64% (n = 312) de los cadetes tena personal a su cargo, cursaban el tercero y cuarto ao de su formacin militar y se desempeaban como jefes de seccin con un promedio de 5 personas bajo su mando. El 36% restante (n = 176) no tena personal subalterno a cargo. Instrumentos Con el propsito de indagar los prototipos de lderes internalizados y los atributos asignados por civiles y militares a las personas percibidas como lderes, se dise un protocolo cualitativo que contena los siguientes elementos (ver Anexo) : a.- Nombre del lder: Se solicitaba a los participantes que nombren a una persona percibida por ellos, como lder efectivo. b.- Justificacin: En una pregunta abierta se peda que describieran con sus palabras, las razones o caractersticas por las cuales consideraban como lder al sujeto nombrado anteriormente. c.- Atributos: Se presentaba una lista con 16 atributos, donde los sujetos deban sealar si correspondan o no a las caractersticas propias del lder elegido en primer trmino.
72
INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

Prototipos de liderazgo

El tipo de respuesta era dicotmica, representando la presencia o ausencia de cada uno de los atributos. Las 16 caractersticas utilizadas fueron extradas de un listado de adjetivos ms amplio, cuya utilidad se prob en estudios transculturales para evaluar las concepciones implcitas de los lderes efectivos (Hanges & Dickson, 2004). En un estudio anterior (Castro Solano, 2006) se verific, mediante las tcnicas de anlisis factorial exploratorio y confirmatorio, la agrupacin de estos 16 adjetivos en 4 dimensiones de liderazgo: liderazgo carismtico o basado en valores, liderazgo orientado hacia el grupo, liderazgo orientado hacia s mismo y liderazgo participativo. Cada elemento que contena el protocolo cualitativo (nombre, justificacin y atributos) era presentado dos veces a los participantes, duplicando as la informacin obtenida en cada poblacin. En cada caso se registraron dos nombres de sujetos identificados como lderes, con el respectivo justificativo de dicha eleccin y su caracterizacin a travs de los 16 atributos presentados anteriormente. La duplicacin de las respuestas permiti obtener un espectro ms amplio de los prototipos de liderazgo internalizados y los atributos asociados a la identificacin del lder. Procedimiento En el contexto de una investigacin ms amplia sobre liderazgo, gnero y contexto se administraron en forma colectiva, instrumentos destinados a recabar informacin acerca de los estilos de liderazgo y los atributos asociados a la percepcin del lder. Tras una breve explicacin de los objetivos del estudio, se solicit a los sujetos su participacin voluntaria, annima y no remunerada. Las tareas de recoleccin de datos de los participantes de la muestra civil estuvieron a cargo de un becario. La muestra militar fue coordinada por un oficial militar. De la implementacin de este procedimiento resultaron los protocolos aplicados en este estudio. Tanto la carga de datos como el anlisis de los mismos se efectu con el procesador SPSS versin 13.0. Resultados Anlisis de los prototipos de lder internalizado Para examinar el prototipo de lder que cada participante tomaba como modelo, se listaron los nombres de los lderes reconocidos como efectivos
INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

73

Castro Solano, Becerra y Lupano Perugini

en el primer punto del cuestionario. Luego se calcularon las frecuencias de aparicin de cada nombre considerado, tanto para la muestra de civiles como para la de militares. En las Tablas 1 y 2 se presentan los 10 lderes referidos con mayor frecuencia dentro de cada grupo. Se excluyeron del anlisis los lderes consignados que tenan una frecuencia menor al 6% para civiles e inferiores al 11% para militares. Los participantes civiles refirieron con mayor asiduidad personas cercanas a su entorno laboral, tales como jefes o compaeros de trabajo, etctera, lo que redunda en un porcentaje menor de coincidencias con el resto de los participantes. Se puede observar que las frecuencias asociadas a personajes conocidos no son muy elevadas, y esto se debe a que abundaban respuestas como Juan, Marcelo, El jefe del grupo de ventas, Patricia, etctera, en las que el sujeto identificado como lder efectivo era conocido nicamente por el entorno cercano del encuestado. Con respecto a nombres conocidos por la comunidad en general, Mahatma Ghandi es identificado como lder con el mayor porcentaje de respuestas dentro de los civiles, con una frecuencia del 10%. Jesucristo aparece como otro lder religioso o espiritual, aunque con una frecuencia algo menor que Mahatma Ghandi. En este grupo de sujetos tambin es mencionado San Martn como un personaje relevante y representativo del concepto de liderazgo, aunque con una frecuencia significativamente menor a la observada en la muestra militar. Adems de San Martn, tres de las diez personas ms citadas como lderes por los civiles, tuvieron gran importancia en el acontecer poltico del pas: Juan Domingo Pern y su primera esposa Eva Duarte de Pern han generado una influencia poltica muy significativa desde mediados del siglo pasado hasta la actualidad; mientras que Carlos Menem aparecera como un representante de la dcada de 1990, cuya repercusin se extiende por ms de 10 aos en la Argentina. El Che Guevara y Fidel Castro son asociados con la revolucin cubana, siendo considerados como representantes privilegiados de una corriente ideolgica con fuerte presencia en nuestro pas. Aparte de las personas mencionadas, los civiles identificaron como lderes efectivos a Carlos Bianchi (entrenador de ftbol) y a Bill Gates (empresario norteamericano), dando cuenta de un estilo de liderazgo aparentemente independiente de valores religiosos o polticos. En la muestra de militares se observa una clara preferencia en la eleccin del General San Martn como lder efectivo sobre otros lderes. La frecuencia de respuestas obtenidas es ampliamente superior (24%) con relacin al resto de las personas identificadas como lderes. Otros de los militares mencionados con importante injerencia en la historia del pas son el Gral.
74
INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

Prototipos de liderazgo

Belgrano (considerado junto con San Martn uno de los prceres ms importantes de la Argentina) y el Subteniente Estvez. Este ltimo aparece en segundo orden de referencia, siendo reconocido como lder a travs de su participacin en la guerra de las Islas Malvinas acaecida en la dcada de 1980. A nivel internacional se mencionan como representantes de liderazgo a Alejandro Magno, Napolen Bonaparte y el Mariscal Erwin Rommel. Los encuestados identifican adems a militares desconocidos por la comunidad en general, pero prximos al entorno de su formacin. Este es el caso de los Subtenientes C y GD, y el Capitn L, que participaran en las tareas de entrenamiento y capacitacin de los encuestados. El 2% de los participantes identific como lder efectivo a su propio padre, ubicando tambin a una persona cercana como modelo de lder. Es dable considerar que muchos de los sujetos que optan por una carrera militar, lo hacen siguiendo la tradicin familiar, por lo que la referencia al padre puede estar representando la identificacin de atributos asociados tambin a la vida castrense (Castro Solano & Fernndez Liporace, 2005). Con el fin de comparar los prototipos de lderes identificados en cada muestra, se agruparon los personajes nombrados por los participantes, distribuyendo sus respuestas en diez categoras diferentes. Cada categora respondera a una caracterstica particular de la persona identificada como lder, estableciendo as un parmetro de comparacin entre ambas poblaciones (ver Tabla 3). Los nombres fueron organizados considerando los siguientes criterios: 1.- Militares: personas que hayan ocupado un rango en el ejrcito o conocidos por su participacin en acciones blicas (e.g., San Martn, Napolen Bonaparte). 2.- Polticos: sujetos conocidos por sus cargos o acciones polticas. Se incluyeron aquellas personas que se han desempeado en algn momento de su vida como funcionarios de algn gobierno (e.g., Menem, Kennedy, Roca). 3.- Poblacin general: individuos sin rango militar o eclesistico. Se incluyen sujetos desconocidos por la comunidad general y vinculados particularmente con el encuestado (e.g., mi padre, Alejandra, Pablo). 4.- Guas espirituales o religiosos: se refiere a personas con cargo eclesistico o reconocidos como representantes de corrientes religiosas o espirituales (e.g., el Papa, Jess, la Madre Teresa).
INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

75

Castro Solano, Becerra y Lupano Perugini

5.- Lderes revolucionarios: personas reconocidas principalmente por una actividad revolucionaria, entendida sta como acciones en contra del rgimen establecido (e.g., Che Guevara, Ghandi). 6.- Cientficos: sujetos reconocidos por su labor cientfica (e.g., Favaloro, Pasteur). 7.- Artistas, msicos, pintores, actores, escritores y personajes asociados a la actividad cultural (e.g., Gardel, Eloy Martnez). 8.- Deportistas: asociado a personas relacionadas con el deporte (e.g., Maradona, Ginobili). 9.- Empresarios o famosos: se incluyen individuos reconocidos por su actividad empresarial o pertenecientes a la farndula (e.g., Bill Gates, Adrin Suar). 10.- Jefes cercanos: individuos que tienen una relacin laboral o militar directa con los encuestados (e.g., el jefe del batalln de tercer ao, el gerente de ventas de la empresa). En cuanto al modo de clasificar las respuestas brindadas por los sujetos, se opt por incluir a los lderes mencionados en las categoras que mayormente los representaran, de acuerdo a las caractersticas que fueron resaltadas por los evaluados para justificar su eleccin. En el caso de que los argumentos aportados por los sujetos cumplieran con los criterios de ms de una categora, se incluy a los lderes respectivos en ambas clases, considerando plausible que una persona puede ser identificada como lder por diferentes aspectos de su historia o personalidad. Por ejemplo, algunos evaluados reconocieron a Napolen Bonaparte como lder por su trayectoria militar, mientras que otros lo han hecho por la accin poltica realizada por l. En estos casos el lder fue identificado en ambas categoras, permitiendo una mejor visualizacin de los tipos privilegiados por ambos grupos en la caracterizacin de liderazgo. Se compararon los porcentajes de sujetos que se encuadraban en cada categora utilizando la prueba Z de diferencia de proporciones (ver Tabla 3). De acuerdo a los resultados obtenidos se puede inferir que el tipo de lder identificado difiere segn el tipo de poblacin, privilegindose en general a sujetos vinculados al grupo de pertenencia. Mientras que los civiles propenden a reconocer el liderazgo en sujetos civiles, los militares se incli76
INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

Prototipos de liderazgo

nan a identificar como lderes a personas con una trayectoria castrense. En ambos grupos se otorga relevancia a personajes polticos. Si bien los militares parecen poner ms nfasis en este tipo de liderazgo, los personajes polticos se encuentran en segundo orden de frecuencia en la muestra de civiles. Esto indicara que en ambas poblaciones se valoriza la mediacin de los lderes en los cambios histricos, as como la consideracin sobre las habilidades para el gobierno y la conduccin. Se observa que las respuestas de los militares se pueden agrupar prcticamente en dos categoras (poltica y militar), mientras que los civiles muestran una mayor variacin en la atribucin de liderazgo ya que ellos identifican como lderes a deportistas, empresarios, cientficos y artistas (categoras casi inexistentes en la muestra militar), se observa adems en los civiles una proporcin significativamente mayor de lderes revolucionarios y espirituales. Anlisis de los atributos asignados a los lderes Con el fin de identificar los atributos asignados a los lderes elegidos, se solicit a los participantes que escribieran las razones por las que consideraban como lder a la persona elegida. Se analizaron las respuestas de ambos grupos por separado, generando en cada muestra distintas categoras de atributos (27 para los civiles y 34 para los militares) que describan las caractersticas del lder elegido. Se utiliz como mtodo la codificacin de respuestas dicotmicas mltiples, considerando como criterio de inclusin que el atributo haya sido mencionado por el participante. Se trabaj nicamente con aquellas categoras que tenan una frecuencia mayor a 5 respuestas. En las Tablas 4 y 5 se presentan las frecuencias y porcentajes de cada atributo asignado al lder en poblacin civil y militar. Las caractersticas atribuidas a los lderes pueden agruparse en tres dimensiones: 1.- Atributos personales: e.g., inteligencia, valores, carcter. 2.- Relacin con subalternos: e.g., ascendencia, consideracin, motivacin al personal. 3.- Resultados obtenidos: e.g., fama, prestigio, hazaas. Con respecto a los atributos personales, los civiles, si bien privilegian los ideales y valores, identificaran en general aspectos ms individualistas,
INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

77

Castro Solano, Becerra y Lupano Perugini

por ejemplo: ambicin, innovacin, talento, mientras que los militares describen caractersticas asociadas a valores tradicionales como rectitud, disciplina, abnegacin, valenta, entereza. Con respecto al vnculo entre el lder y los seguidores, tanto civiles como militares valoran la consideracin hacia los subalternos, la motivacin generada, la capacidad de mando y habilidades para la enseanza. Los civiles mencionan mayor cantidad de atributos asociados a este punto, apreciando adems la participacin activa, la incitacin al trabajo en grupo y la integracin. Los militares, si bien hacen una referencia menor al modo de relacin que establece el lder, mencionan atributos personales que implcitamente se asocian al vnculo con lder como justicia, criterio, presencia, aplomo. En cuanto a la importancia que los resultados obtenidos adquieren en la atribucin de liderazgo, se observa que los civiles hacen una mayor referencia a esta dimensin. Se pueden asociar a esta dimensin, cuatro categoras de los atributos o caractersticas mencionadas por los civiles: xito, logro de objetivos en situaciones adversas, perduracin en el tiempo de su obra, fama, prestigio, cuyos porcentajes suman el 38.1% de las respuestas. En los militares se hallan solo dos categoras de atributos asociados al logro de resultados: logro de objetivos, innovacin, visin de futuro, hazaas, representando el 15% de las respuestas obtenidas. Anlisis de las dimensiones de liderazgo privilegiado Se utilizaron para el estudio 16 adjetivos (atributos) extrados de un listado ms amplio, cuya utilidad se prob en estudios transculturales para evaluar las concepciones implcitas de los lderes efectivos (Hanges & Dickson, 2004). Los participantes deban identificar dentro de estos 16 adjetivos cules de ellos caracterizaban a los lderes elegidos. En un estudio anterior (Castro Solano, 2006) se verific, mediante las tcnicas de anlisis factorial exploratorio y confirmatorio, la agrupacin de estos 16 adjetivos en cuatro dimensiones de liderazgo: a.- liderazgo carismtico o basado en valores, b.- liderazgo orientado hacia el grupo, c.- liderazgo orientado hacia s mismo y d.- liderazgo participativo.
78
INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

Prototipos de liderazgo

Con el fin de identificar si existan diferencias entre las dimensiones de liderazgo privilegiadas por civiles y militares, se contabilizaron los tem presentes en cada categora, estableciendo as una escala cuyos puntajes oscilan de 0 a 4 (cada dimensin de liderazgo est formada por cuatro atributos). Todos los participantes obtuvieron un valor para cada una de las dimensiones de liderazgo antes mencionadas, calculndose entonces el promedio de los resultados obtenidos en ambas poblaciones. Se calcul la prueba t de Student para comparar las medias obtenidas en cada uno de los grupos (ver Tabla 6). En base a los resultados obtenidos se puede inferir que los militares dan mayor importancia que los civiles a los atributos asociados al liderazgo orientado al grupo. En el mbito castrense se otorgara ms importancia al lder que gerencia grupos de forma adecuada. En este sentido se esperara que el lder militar sea un hbil negociador, con capacidad tanto para administrar de forma efectiva los recursos, como para resolver conflictos. No se observaron diferencias con relacin a otras dimensiones de liderazgo, mostrando ambos grupos un estilo similar de respuesta. Tanto en civiles como en militares se observ una baja referencia a los atributos asociados al liderazgo orientado a s mismo lo que implica que un lder no debera ser poco explcito, poco sociable, solitario ni competitivo con los miembros de su grupo. En un anlisis ms exhaustivo se compararon las frecuencias asociadas a cada atributo, agrupndolos en las cuatro dimensiones establecidas. Las respuestas de los sujetos se consideraron en forma dicotmica, sealando los participantes la presencia o ausencia de cada uno de los 16 atributos. Se analizaron los resultados de civiles y militares evaluando la diferencia entre las proporciones obtenidas. En la Tabla 7 se presentan los porcentajes correspondientes a cada muestra, as como el puntaje derivado de la comparacin entre ambos grupos. Con respecto al estilo de liderazgo carismtico o basado en los valores, los militares identificaron con mayor frecuencia que los civiles, la orientacin hacia la excelencia y la habilidad para anticiparse como un atributo propio del lder efectivo. Los civiles en cambio, sealaron ms asiduamente el aspecto de visionario asociado a este tipo de liderazgo. Con relacin a la dimensin liderazgo orientado al grupo, los militares parecen brindar mayor relevancia que los civiles a los atributos asociados a este tipo de liderazgo. Identificaron con mayor frecuencia la capacidad para resolver problemas, las habilidades de administracin y el manejo adecuado del grupo.
INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

79

Castro Solano, Becerra y Lupano Perugini

En cuanto a los atributos correspondientes al liderazgo participativo, los civiles privilegiaran el carcter democrtico del lder, mientras que los militares identificaron con mayor frecuencia la humildad y la modestia. Tanto civiles como militares identificaron con una baja frecuencia los atributos asociables al liderazgo orientado hacia s mismo. Actitudes como la competencia con los miembros del grupo, o bien distancia social y una baja explicitacin de las normas, seran caractersticas poco deseables, por lo que las personas que representen o manifiesten dichos atributos posiblemente no sean identificadas como lderes por su entorno. De acuerdo a los resultados obtenidos es dable pensar que si bien existe cierta similitud entre los aspectos atribuidos al liderazgo militar y civil, existen ciertas preferencias distintivas de cada grupo. Los civiles haran hincapi en el carcter visionario y democrtico, mientras que los militares reconoceran a sus lderes por la capacidad de conduccin y administracin de los recursos, la habilidad para anticiparse y resolver los problemas, la orientacin hacia la excelencia y el carcter modesto y humilde ante los subalternos. Discusin Rosch (1978) afirmaba que la categorizacin del lder corresponde a la coincidencia de un prototipo ideal codificado en la memoria con las conductas efectivas observadas. La identificacin de una figura representativa de liderazgo permitira ahondar en los atributos del prototipo internalizado, que genera la activacin de los esquemas representacionales provocando que los seguidores se comporten como tales. En el anlisis de los nombres que los participantes referan como modelos de liderazgo, se observ un gran nivel de acuerdo entre los militares, mientras que la poblacin civil haca referencia a una variedad de figuras muy dismil. Dichas figuras pueden llegar a considerase como prototipos de lderes, observndose mayor coincidencia entre los esquemas representacionales de los militares que en la poblacin general. En la poblacin civil no fue posible distinguir un lder representativo de toda la muestra, lo cual impide generar conclusiones sobre un modelo de liderazgo predominante. Por ejemplo, Mahatma Ghandi es el nombre referido con mayor frecuencia dentro de la poblacin civil, sin embargo el porcentaje que representa es bajo con relacin a la totalidad de los participantes, por lo que probablemente no sea adecuado considerarlo como el prototipo ideal de lder dentro de esta poblacin.
80
INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

Prototipos de liderazgo

En los militares la situacin es diferente, San Martn parece configurarse como un modelo ideal con relacin al prototipo de liderazgo. Dicha figura representara los valores y atributos privilegiados en la identificacin del liderazgo en el mbito castrense, observndose una elevada cantidad de referencias hacia su persona. Los resultados obtenidos aportaran evidencias sobre la vinculacin planteada por Shaw (1990) de los prototipos de liderazgo con los aspectos idiosincrsicos de los grupos sociales. Los participantes privilegiaron la identificacin de lderes pertenecientes a su misma esfera de accin, lo que se asociara a la existencia de prototipos de lderes diferenciados de acuerdo al mbito en que se desesempea cada grupo. Los civiles se inclinan a reconocer como lderes efectivos a jefes civiles pertenecientes a su actividad laboral, en tanto los militares tendieron a referir personajes vinculados al mbito castrense. Siguiendo un orden de prioridad, luego de la eleccin de lderes asociados al mbito de pertenencia, ambos grupos otorgan relevancia a personajes polticos. Esto indicara que tanto civiles como militares valorizan la mediacin de los lderes en los cambios histricos, as como la consideracin sobre las habilidades para el gobierno y la conduccin. Las poblaciones estudiadas parecen diferenciarse en la variedad de personajes identificados como lderes. Los militares centraran la atribucin de liderazgo en sujetos de carcter poltico-militar, mientras que en la poblacin civil se aprecia una mayor proporcin en la identificacin de lderes revolucionarios y religiosos, as como la mencin de lderes deportivos, empresarios, cientficos y artistas. Estas diferencias pueden asociarse a la heterogeneidad de valores y caractersticas propias de la poblacin general, que tiende a homogeneizarse en culturas ms delimitadas como la castrense. Si se considera que los prototipos de liderazgo estn estrechamente relacionados con los valores culturales de cada sociedad (Brown, Scott & Lewis, 2004), es esperable que los atributos asignados a los lderes internalizados se correspondan con las conductas y actitudes valoradas como positivas dentro de cada grupo. Tanto civiles como militares describieron a los lderes presentando atributos asociados al vnculo con los subalternos (consideracin, motivacin, abnegacin). Los civiles caracterizaran a los lderes en trminos ms individualistas, resaltando atributos como la ambicin, la innovacin y el talento, en tanto los militares describen caractersticas asociadas a valores tradicionales como rectitud, disciplina, valenta, entereza. Con relacin a las dimensiones de liderazgo estudiadas por Hanges y Dickson (2004), en ambas poblaciones se observa una baja referencia a los
INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

81

Castro Solano, Becerra y Lupano Perugini

atributos negativos, donde el lder privilegiara su bienestar o crecimiento por sobre el del grupo. En general, los militares parecen privilegiar las caractersticas asociadas a un liderazgo orientado al grupo, dando mayor relevancia que los civiles a la resolucin de problemas y la capacidad para la administracin efectiva de los recursos personales. Con respecto al liderazgo carismtico, donde el lder alcanzara sus objetivos inspirando y motivando a sus seguidores, los civiles resaltan el carcter visionario del lder, mientras que los militares hacen mayor referencia a la habilidad para anticiparse y la orientacin a la excelencia de la persona que ejerce el liderazgo. Cuando el lder busca involucrar a los seguidores en la toma de decisiones (liderazgo participativo), los civiles parecen otorgar mayor peso al carcter democrtico del lder, mientras que los militares brindaran mayor relevancia a valores como la humildad y sencillez. Los resultados obtenidos muestran que se han identificado discrepancias en los prototipos de lderes internalizados en una y otra poblacin. Las caractersticas atribuidas al lder dependeran de las condiciones y valores particulares de cada grupo, encontrndose guiones diferenciados con relacin a las conductas y actitudes esperadas por seguidores militares y civiles, manteniendo as una idiosincrasia particular en el proceso de atribucin de liderazgo. Como limitaciones, se pueden destacar el tamao dismil de las dos submuestras (civil y militar), la desigual proporcin de hombres y mujeres, la gran heterogeneidad en los rangos etarios y la desigualdad en la cantidad de personas a cargo en las mencionadas submuestras. Futuras investigaciones debern tener en cuenta las limitaciones mencionadas. Por otra parte, resultara relevante demostrar la influencia de las variables organizacionales sobre la conformacin de los prototipos de lderes internalizados, as como verificar si un mayor grado de ajuste entre las concepciones de los seguidores y los atributos y conductas que muestran los lderes redunda en un mejor rendimiento en la tarea y mayor satisfaccin laboral.

82

INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

Prototipos de liderazgo

Tabla 1 Lderes elegidos por la poblacin civil

Nombre del lder

Frecuencia 35 14 12 10 10 9 8 8 7 6

Porcentaje 9.0 3.6 3.1 2.6 2.6 2.3 2.1 2.1 1.8 1.5

Mahatma Ghandi Gral. Juan D. Pern Carlos Bianchi Gral. San Martn Jess Carlos Menem Bill Gates Fidel Castro Che Guevara Eva Pern n = 194

Tabla 2 Lderes elegidos por la poblacin militar

Nombre del lder Gral. San Martn Subteniente Estvez Napolen Bonaparte Alejandro Magno Capitn L Mcal. Erwin Rommel Padre Gral. Manuel Belgrano Subteniente GD Subteniente C n = 488

Frecuencia 202 48 46 28 21 18 17 14 13 11

Porcentaje 23.5 5.6 5.3 3.3 2.4 2.1 2.0 1.6 1.5 1.3

INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

83

Castro Solano, Becerra y Lupano Perugini

Tabla 3 Categoras de lderes en ambas poblaciones

Porcentaje de presencia Categora Civiles (n = 194) % Militares Polticos Poblacin general Guas espirituales o religiosos Revolucionarios Cientficos Artistas Deportistas Empresarios o famosos Jefes cercanos 12.6 33 85.3 15.7 18.3 1.8 1.5 6.4 12.4 11.9 Militares (n = 488) % 88.1 41.2 4.1 2.2 1.3 .1 0 0 0 .6 37.48** 2.81** 16.68** 7.05** 8.49** 2.48* 6.78* Z

Nota: Respuestas categorizadas para poblacin civil: 388 Respuestas categorizadas para poblacin militar: 860 * p < .05 ** p < .01

84

INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

Prototipos de liderazgo

Tabla 4 Atributos asignados por la poblacin civil

Categora de atributos

Frec.

Ideales, valores Efectividad, xito, resultados obtenidos Logro de objetivos en situaciones adversas Ascendiente sobre personal, capacidad de conduccin Ambicin, persistencia en objetivos personales Innovacin Inteligencia, capacidad personal, talento Confianza, consideracin, respeto por subalternos Poder de convocatoria Bsqueda de bienestar y paz de la gente Imparte o inspira su ideologa Dedicacin, desempeo, compromiso Motivacin a subalternos o al personal Perduracin en el tiempo de sus ideales o su obra Carisma Conocimiento de intereses y capacidad de subalternos Estrategias, poltica, uso efectivo del poder Planteo de objetivos claros Ejemplo personal, modelo a seguir Incentivacin del trabajo en grupo, integracin de subalternos Transmisin de conocimientos, formacin de subalternos Sencillez, buena persona Capacidad de resolucin Fama, prestigio Participacin activa Respetado por subalternos Cercana con seguidores

79 68 51 50 48 45 42 36 35 33 31 31 24 20 19 16 15 15 13 13 12 12 12 9 8 7 5

20.4 17.5 13.1 12.9 12.4 11.6 10.8 9.3 9 8.5 8 8 6.2 5.2 4.9 4.1 3.9 3.9 3.4 3.4 3.1 3.1 3.1 2.3 2.1 1.8 1.3

Nota: Respuestas categorizadas para poblacin civil: 388

INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

85

Castro Solano, Becerra y Lupano Perugini

Tabla 5 Atributos asignados por la poblacin militar

Categora de atributos Consideracin hacia el subalterno Conocimiento, inteligencia, capacidad personal Ejemplo personal Valores, ideales, moral Conduccin, capacidad de mando Abnegacin, dedicacin, orientado a metas, luchador Logro de objetivos Motiva a subalternos, recompensa adecuadamente Valenta, arrojo, herosmo Disciplina, rectitud, firmeza Estratega Capacidad de resolucin en situaciones adversas Ascendiente Innovacin, visin de futuro, hazaas Conviccin personal Humildad Influencia, inspiracin Habilidad para la enseanza Iniciativa, entusiasmo Aplomo, entereza Personalidad, carcter Responsabilidad Accesibilidad Criterioso Genera respeto Justo Profesional Experiencia Genera reconocimiento Claridad en objetivos Capacidad y/o atributos fsicos Perseverancia, tenacidad Presencia Carisma Nota: Respuestas categorizadas para poblacin militar: 860

Frec. 197 160 154 129 121 115 86 85 67 57 56 56 44 43 40 38 37 34 30 27 23 22 21 18 16 16 16 16 15 15 14 13 12 11

% 22.9 18.6 17.9 15 14.1 13.4 10 9.9 7.8 6.6 6.5 6.5 5.1 5 4.7 4.4 4.3 4 3.5 3.1 2.7 2.6 2.4 2.1 1.9 1.9 1.9 1.9 1.7 1.7 1.6 1.5 1.4 1.3

86

INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

Prototipos de liderazgo

Tabla 6 Diferencias de medias entre civiles y militares en las dimensiones de liderazgo

Civiles
Dimensin de liderazgo M DE M DE (n = 194) Militares (n = 488)

INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

Liderazgo carismtico 1.68 1.08 .22 .54 .98 1.01 .23 1.08 2.13

1.74

1.13

1.86

1.15 1.18 .90 .53

1.71 6.40** -1.26 .071

Liderazgo orientado al grupo

Liderazgo participativo

Liderazgo orientado a s mismo

Nota: Respuestas categorizadas para poblacin civil: 388 Respuestas categorizadas para poblacin militar: 860 ** p < .01

87

88 Tabla 7 Atributos asociados a las dimensiones de liderazgo en civiles y militares

Presencia Dimensiones de liderazgo Civiles n = 194 % Militares n = 488 % Z 46.9 36.9 53.6 36.3 58.4 52.2 40.8 32.6 3.78 ** 5.12 ** 4.21 ** 1.26 36.6 31.4 48.2 51.8 48.5 30.9 62.8 68.8 3.99 ** .17 4.82 ** 5.68 ** (Contina)

Liderazgo carismtico o basado en valores

Habilidades para anticiparse Orientado hacia la excelencia Visionario Intuitivo

Liderazgo orientado al grupo

Administrador efectivo Evita conflictos en el grupo Resuelve problemas Conduce los grupos de forma adecuada

Castro Solano, Becerra y Lupano Perugini

INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

Nota: Respuestas categorizadas para poblacin civil: 388 Respuestas categorizadas para poblacin militar: 860 * p < .05 ** p < .01

Tabla 7 (Continuacin) Atributos asociados a las dimensiones de liderazgo en civiles y militares

Presencia Dimensiones de liderazgo Civiles n = 194 Militares n = 488

Prototipos de liderazgo

INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94 32.2 26.8 11.1 38.1 10.9 26.9 6.9 55.5 8.19 ** .03 2.31 * 5.81 ** 5.4 3.1 6.2 7.7 5.8 4.3 6.9 9 .28 1.07 .46 .77

Liderazgo participativo

Democrtico Participativo Liberal Modesto / humilde

Liderazgo orientado hacia s mismo

Poco explcito Poco sociable Compite con los miembros Solitario

Nota: Respuestas categorizadas para poblacin civil: 388 Respuestas categorizadas para poblacin militar: 860 * p < .05 ** p < .01

89

Castro Solano, Becerra y Lupano Perugini

Anexo Protocolo Atributos de los lderes

Instrucciones: Liste a continuacin dos lderes que usted considera que han sido muy exitosos. Pueden ser actuales o no. Pueden ser conocidos o no. Luego, describa brevemente las razones por las que considera que fue o es exitoso y seale sus caractersticas centrales, marcando con una cruz los adjetivos que usted considera que lo describen. Nombre del lder 1: Por qu considera que fue / es exitoso?

Marque los adjetivos que usted considere ms importantes para caracterizar al lder que cit. Seleccione al menos tres adjetivos (marque con una cruz) y no ms de cinco:

a.- Habilidad para anticiparse a las situaciones b.- Orientado a la excelencia c.- Poco explcito d.- Democrtico e.- Poco sociable f .- Administrador efectivo g.- Visionario h.- Evita conflictos en el grupo i.- Compite con los miembros de su grupo j.- Solitario k.- Participativo l.- Resuelve problemas m.- Intuitivo n.- Liberal o.- Conduce los grupos de forma adecuada p.- Modesto / Humilde

90

INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

Prototipos de liderazgo

Nombre del lder 2: Por qu considera que fue / es exitoso?

Marque los adjetivos que usted considere ms importantes para caracterizar al lder que cit. Seleccione al menos tres adjetivos (marque con una cruz) y no ms de cinco:

a.- Hbil para anticiparse a las situaciones b.- Orientado a la excelencia c.- Poco explcito d.- Democrtico e.- Poco sociable f.- Administrador efectivo g.- Visionario h.- Evita conflictos en el grupo i.- Compite con los miembros de su grupo j.- Solitario k.- Participativo l.- Resuelve problemas m.- Intuitivo n.- Liberal o.- Conduce los grupos de forma adecuada p.- Modesto / Humilde

INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

91

Castro Solano, Becerra y Lupano Perugini

Referencias bibliogrficas Antonakis, J., Cianciolo, A. & Sternberg, R. (2004). The nature of leadership. Thousand Oaks: Sage Publications. Brown, D.J., Scott, K.A. & Lewis, H. (2004). Information processing and leadership. En J. Antonakis, A.T. Cianciolo & R.J. Sternberg (Eds.), The nature of leadership (pp. 125-147). London: Sage. Cantor, N. & Mischel, W. (1979). Prototypes in person perception. En L. Berkovitz (Ed.), Advances in experimental social psychology, 12, 352. NY: Academic Press. Castro Solano, A. (2006). Teoras implcitas del liderazgo, contexto y capacidad de conduccin [Implicit leadership theories, context and leadership position]. Anales de Psicologa, 22(1), 89-97. Castro Solano, A. & Casullo, M.M. (2003). Concepciones de civiles y militares argentinos sobre el liderazgo [Conceptions of leadership among military and civil Argentinian]. Boletn de Psicologa, 78, 63-79. Castro Solano, A. & Fernndez Liporace, M. (2005). Predictores para la seleccin de cadetes en instituciones militares [Predictors for the selection of cadets in military institutions]. Psykhe, 14(1), 17-30. Castro Solano, A. & Lupano Perugini, M.L. (2005). Diferencias individuales en las teoras implcitas del liderazgo y la cultura organizacional percibida [Implicit leadership theories and organizational culture perception]. Boletn de Psicologa, 85, 89-109. Dweck, C.S., Chiu, C. & Hong, Y. (1995). Implicit theories and their role in judgments and reactions: A world from two perspectives. Psychological Inquiry, 6, 267-285. Eden, D. & Leviatan, U. (1975). Implicit leadership theory as a determinant of the factor structure underlying supervisory behavior scales. Journal of Applied Psychology, 60, 736-741. Gervey, B.M., Chiu, C., Hong, Y. & Dweck, C.S. (1999). Differential use of person information in decisions about guilt versus innocence: The role of implicit theories. Personality and Social Psychology Bulletin, 25, 17-27. Hanges, P.J. & Dickson, M.W. (2004). The development and validation of the GLOBE culture and leadership scales. En R.J. House, P.J. Hanges,

92

INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

Prototipos de liderazgo

M. Javidan, P.W. Dorfman & V. Gupta (Eds.), Leadership, culture and organizations: The GLOBE study of 62 societies (pp. 91-101). London: Sage Publications. Jacobs, T. (1991). Leadership in military performance. En R. Gal & D. Mangelsdorff (Eds.), Handbook of military psychology (pp. 387-393). NY: Wiley and Sons. Kats, D. & Kahn, R. (1978). The social psychology of organizations. NY: Wiley. Lpez Zafra, E. (1998). Liderazgo carismtico: Utilizando niveles de anlisis para la comprensin de la relacin carismtica [Charismatic leadership: Using levels of analysis for the comprehension of the charismatic relation]. Tesis doctoral no publicada. Universidad de Jan. Espaa. Lord, R. & Maher, K. (1991). Leadership and information processing. London: Routledge. Morales, J. & Molero, F. (1995). Leadership in two types of healthcare organization. En J.M. Peir & J.L. Oto Luque (Eds.), Work and organizational psychology: European contributions of the nineties (pp. 209-221). UK: Erlbaum. Munford, M.D., Zaccaro, S.J., Harding, F.D., Jacobs, T.O. & Fleishman, E.A. (2000). Leadership skills for a changing world: Solving complex social problems. Leadership Quarterly, 11, 11-20. Olid Martnez, P. (2002). Liderazgo militar [Military leadership]. Military Review, 20-29. Rosch, E. (1978). Principles of categorization. En E. Rosch & B.B. Lloyd (Eds.), Cognition and categorization (pp. 28-49). Hillsdale, NJ: Erlbaum. Shaw, J. (1990). A cognitive categorization model for the study of intercultural management. Academy of Management Review, 10, 435-454. Wofford, J.C. & Goodwin, V.L. (1994). A cognitive interpretation of transactional and transformational leadership theories. Leadership Quarterly, 5, 161-186. Wofford, J., Godwin, V. & Wittington, J. (1998). A field study of a cognitive approach to understanding transformational and transactional leadership. Leadership Quarterly, 9(1), 55-84.

INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94

93

Castro Solano, Becerra y Lupano Perugini

Yekeay, G. (2002). El liderazgo situacional [Situational leadership]. Military Review, 42-53.

Consejo Nacional de Investigaciones Cientficas y Tcnicas (CONICET) Facultad de Psicologa Universidad de Buenos Aires (UBA) Ciudad Autnoma de Buenos Aires Repblica Argentina Fecha de recepcin: 18 de julio de 2006 Fecha de aceptacin: 12 de febrero de 2007

94

INTERDISCIPLINARIA, 2006, 24,1, 65-94