Cooperación, Un Enfoque Aplicado PDF

Enfoque Estratégico
Concepto de Cooperación
 La cooperación consiste en el trabajo en común
llevado a cabo por parte de un grupo de personas o
entidades hacia un objetivo compartido, generalmente
usando métodos también comunes, en lugar de
trabajar de forma separada en competencia.
Concepto de Cooperativismo
 Concepción social que propone la cooperación y el
apoyo mutuos entre individuos, en lugar de la
competencia, dentro de una sociedad que no busca el
máximo beneficio, sino ofrecer a sus miembros ciertos
servicios o artículos en las condiciones más
beneficiosas.
 Incluso si todos los miembros de un grupo se
benefician de la cooperación, el propio interés puede
no favorecer la cooperación.
 El dilema del prisionero codifica este problema y ha

sido objeto de mucha investigación, tanto a nivel
teórico como experimental.
Dilema del Prisionero
Imaginemos a dos presos que han cometido un delito, pero
no hay pruebas suficientes para condenarlos, así que la
policía opta por interrogarlos por separado. A cada uno, les
proponen lo siguiente:
 Si delatas a tu compañero, y tu compañero no lo hace, él
cumplirá una pena de 10 años, y tú saldras libre.
 Si tu compañero te delata, y tú no, serás tú el que cumpla
los 10 años, y él saldrá libre.
 Si ambos se delatan son condenados a 6 años cada uno.
 Si ambos no se delatan, la condena será de 6 meses para
cada uno.
Tú no dices Tú le delatas
nada
Él no dice 6 meses de 10 años de

nada condena para condena para él
ambos y tú libre
Él te delata él sale libre y 10 6 años de

años de condena para
condena para ti ambos
 Curiosamente, este y otros resultados en economía
experimental muestran que los humanos
frecuentemente actúan de forma más cooperativa de lo
que dictaría el simple interés personal.
 Una posible razón para ello es que en una situación de
dilema del prisionero repetida en el tiempo hace que la
no cooperación se castigue más, y que se premie mas la
cooperación de lo que podría sugerir el problema
original.
Hay cuatro condiciones esenciales que tienden a ser
necesarias para que surja un comportamiento
cooperativo entre dos o mas individuos u
organizaciones:
 Una superposición de deseos y objetivos.
 Una probabilidad de futuros encuentros con el mismo
individuo.
 Recuerdos positivos de anteriores encuentros con ese
individuo.
 Un valor asociado con futuros resultados.
 El enfoque de cooperación se puede entender como el
enfoque cooperativo de la teoría de juegos,
definiéndola como "dominar los elementos para
conseguir los resultados esperados generando valor en
todos los jugadores (Estado, prestadores y cliente)“.
 El sentido de este enfoque es entender la negociación
no como un juego de suma cero, sino como una
cooperación en la que ambas partes ganan y se sienten
satisfechas, dando como resultado una relación
duradera y sostenible en el tiempo.

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 El dilema del prisionero codifica este problema y ha

Él no dice 6 meses de 10 años de

Él te delata él sale libre y 10 6 años de

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