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O cliente precisa de uma coisa mas deseja outra (#418)
O cliente precisa de uma coisa mas deseja outra (#418)
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Length:
1 minute
Released:
Apr 30, 2017
Format:
Podcast episode
Description
Quando estamos negociando é comum achar que o outro lado só está interessado em preço. Mas a verdade não é bem essa. O seu interlocutor quer ser reconhecido como um bom negociador, quer ser ouvido, quer uma boa explicação para poder justificar o negócio, quer evitar problemas e riscos no futuro, que evitar mais trabalho do que já tem, quer ser considerado honesto e justo. Esta é a parte invisível da negociação, mas que tem um peso igual ou maior do que a questão de preço. Se preocupe um pouco mais com os aspectos intangíveis da negociação e seus resultados vão melhorar da noite para o dia. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br
Released:
Apr 30, 2017
Format:
Podcast episode
Titles in the series (100)
Dar descontos vai tornar a sua venda mais difícil (#098): Em tempos de vaca magras a primeira coisa que passa na cabeça da área comercial é fazer uma promoção para conseguir vender mais. by Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda