Teoria da Dissonncia Cognitiva

A Theory of Cognitive Dissonance(1957)

Procuramos um estado de HARMONIA em nossas cognies. COGNIO ... Qualquer conhecimento, opinio ou crena acerca do ambiente, acerca da prpria pessoa ou acerca de seu comportamento.

As relaes entre as cognies

Relevantes ou Irrelevantes Quando os elementos cognitivos so relevantes , esto em dissonncia. Ex. Compra do automvel

Proposies
Dissonncia cognitiva um estado desagradvel. O indivduo tenta reduzi-la ou elimin-la e se comporta de forma a evitar acontecimentos que a aumentem; Havendo consonncia, o indivduo se comporta de forma a evitar acontecimentos provocadores de dissonncia;

 A dissonncia s pode ser reduzida ou eliminada atravs do acrscimo de novas cognies ou mudana das cognies existentes; A mudana de cognies existentes reduz a dissonncia se o seu novo contedo faz com que se tornem menos contraditrias entre si, ou sua importncia diminuda.

CONFLITO x DISSONNCIA
Antes de uma pessoa tomar uma deciso ela se encontra em conflito. A pessoa avalia alternativas que se oferecem, mas o faz de uma forma objetiva, sem tendenciosidade. Tomada a deciso, elementos consonantes da alternativa escolhida tendem a ser supervalorizados.

REDUO DA DISSONNCIA
RAPIDEZ COM QUE OS MECANISMOS DE REDUO DA DISSONNCIA SO DESENCADEADOS. O aparecimento de tais mecanismos se seguem imediatamente a deciso.

 Canon( 1964) Quanto mais confiante a pessoa se sente em relao a uma questo, menos ela evitar expor-se a informao dissonante.
Aronson(1968) PAPEL DO EU ( SELF) Quem faz uma m escolha (estpido) ou se comporta de maneira reprovvel ( imoral)

TESTES EXPERIMENTAIS
DISSONNCIA COMO RESULTADO DE DECISES; DISSONNCIA PRODUZIDA POR ENGAJAMENTO EM COMPORTAMENTO CONTRRIO AOS PRINCPIOS DEVIDO A RECOMPENSA; DISSONNCIA RESULTANTE DE EXPOSIO A POSIES CONTRRIAS S ASSUMIDAS; DISSONNCIA RESULTANTE DE ESFORO NO RECOMPENSADO .

Provas Experimentais
Aps uma deciso segue-se um estado de dissonncia e consequentemente so desencadeados mecanismos de reduo da mesma; Principais maneiras de reduo: - Desvalorizao dos mecanismos dissonantes; - Valorizao dos elementos consonantes com a alternativa escolhida; - Tentativa de tornar irrelevantes os elementos dissonantes; - Busca de apoio social para a deciso assumida.

 Mudana de atitude maior quando obtida atravs de pequenas recompensas, poucas justificativas, muita liberdade de escolha e pouca coero. Engajamento na deciso tomada necessrio para o aparecimento da dissonncia.