Entorno Mundial e Internacionalización

ENTORNO MUNDIAL E INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA
Programa Masters Marketing, Comercio y Distribucin (PMASTERS) Direccin: Bloque E Local 1, Vila Universitaria Telfonos: +34 93 5813 431 / +34 93 5314 309
ESQUEMA DEL CURSO

Clase 1: Relaciones internacionales y globalizacin. Grandes reas macroeconmicas mundiales: la Unin Europea. (asignacin de tareas). Clase 2: Grandes reas macroeconmicas mundiales: NAFTA y ASEAN. Organismos internacionales.
Clase 3: El crecimiento internacional de una empresa y la inversin directa en el extranjero (presentacin pases).
Programa Masters Marketing, Comercio y Distribucin (PMASTERS)
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RELACIONES INTERNACIONALES Y GLOBALIZACIN
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OBJETIVOS

Entender la dinmica de las relaciones internacionales.
Definir globalizacin, descubrir sus principales retos y problemas.

Conocer los parmetros que definen el entorno mundial actual.
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BIBLIOGRAFA
Contenido bsico: material acadmico elaborado por el profesor y complementado por artculos y lecturas distribuidas. Obra de referencia:
Varios. Claves de economa mundial. ICEX. Madrid, 2008.

Bibliografa orientativa (para una lectura crtica):
Braillard, P. & Djalili, M.R, Les relations internationales. Presses

universitaires de France. Paris, 1997.
Huntington, S.P. The clash of civilizations and the remaking of world

order. Simon & Schuster. New York, 1996.
Kissinger, H. Diplomacy.
Washington, 1994.
Riccardi, Andrea. Convivir. RBA, Barcelona, 2007. Sun Tzu. The art of war. Dover Publications, 2002.
Programa Masters Marketing, Comercio y Distribucin (PMASTERS) 5 / 60
PROFESOR
Alfons Caldern pm10703@lasalleonline.net Licenciado en CC. Empresariales y MBA (ESADE) Master en Gestin Internacional (CEMS) Postgrado en Economa Internacional (UNED)
- Agregado para asuntos econmicos y comerciales del Gobierno de Quebec en Espaa.

Con anterioridad ha desarrollado su actividad profesional en el Barcelona Governance Project, la Comisin Europea, la Oficina Comercial de la Embajada de Espaa en Pars y la Oficina de Inversiones Extranjeras del CIDEM.
1. Las relaciones internacionales

Cuatro grandes internacionales: paradigmas para explicar las relaciones
Realista: el comportamiento del estado se mueve por la bsqueda del inters nacional, y se manifiesta en trminos de poder. Idealista: primaca del derecho como instrumento de resolucin de conflictos sobre la base de unos principios universalmente aceptados.
Imperialista: dinmica del capitalismo colonialista, creando vnculos de

dependencia y favoreciendo la aparicin de monopolios.
Interdependencia:
nuevos actores, adems del estado, en la esfera internacional (empresas, ONGs, movimientos migratorios, mass media...) que interactan.
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2.1
2. Globalizacin e internacionalizacin Conceptos y causas
Globalizacin: proceso de creciente interrelacin entre las naciones que afecta a varios mbitos y que tiende a poner en comn una serie de problemas, situaciones e inquietudes, trascendiendo las fronteras tradicionales. avance tecnolgico nuevos marcos jurdicos transformacin econmica
CULTURA
Internacionalizacin: proceso de apertura de una empresa o una economa consistente en externalizar alguna de sus actividades ms all de su entorno de funcionamiento habitual.
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2.2
2. Globalizacin e internacionalizacin Crecimiento exponencial del comercio mundial

Volumen mundial de exportaciones en miles de millones US $
13,950
7,585
3,639 1,835 578 58 1948 83 1953 157 1963 1973 1983 1993 2003 2007
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2.3
2. Globalizacin e internacionalizacin pas Vertientes de la internacionalizacin de un

* Geopoltica Proximidad e infraestructuras * Jurdica Tratados internacionales * Econmica Exportaciones - Importaciones IDE + Flujos de capital Turismo Transferencias de emigrantes * Social Pautas culturales (comunicacin + emigracin)
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2.4
2. Globalizacin e internacionalizacin Grado de apertura comercial de un pas (X+M)/PIB

ESPAA
46.6% 42.2% 35.6% 37.1% 29 % 29 % 27.1% 21.7% 42.3% 42.2% 44.1% 43.0%
28.5%
16.6%
18.5%
1980 1982 1984 1986 Distribucin 1992 1994 Programa Masters Marketing, Comercio y1988 1990 (PMASTERS) 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008
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ENTORNO MACROECONMICO INTERNACIONAL Grandes reas
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OBJETIVOS
Distinguir las reas econmico-comerciales en las que se divide el mundo actual y los principios que inspiran su funcionamiento. Conocer la Unin Europea como ejemplo de proceso de integracin econmica y mercado.
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BIBLIOGRAFA
Contenido bsico: material acadmico elaborado por el profesor y lecturas distribuidas. Bibliografa orientativa:
Comisin Comisin
Europea. Europa: preguntas y respuestas. Orgenes, funcionamiento y objetivos de la Unin Europea. Luxemburgo, 1997. Europea. El funcionamiento de la Unin Europea. Gua del ciudadano sobre las instituciones de la UE. Luxemburgo, 2008.
Millet, M. La regulacin del comercio internacional: del GATT a la OMC.

La Caixa. Barcelona, 2001.
Varios. Claves de la Economa Mundial. ICEX. Madrid, 2006.

Martn
et altri. La ampliacin de la Unin Europea. Efectos sobre la economa espaola. La Caixa. Barcelona, 2002.
3. Grandes reas macroeconmicas 3.1 Entorno internacional actual

El comercio mundial experimenta un auge estructural sin precedentes desde finales de la II Guerra Mundial (las exportaciones mundiales 4 x PIB). El mundo avanza por bloques regionales de integracin econmica hacia la globalizacin. rea
Europa Occidental Amrica del Norte Asia
Institucin
UE NAFTA Varias
Lder
Alemania/Francia Estados Unidos Japn / China
Culturas
1 2 5
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3.2
3. Grandes reas macroeconmicas El proceso de integracin europea
1. Zona de libre comercio (supresin aranceles)

2. Unin aduanera (+ arancel exterior comn) 3. Mercado comn (+ 4 libertades) 4. Unin econmica (+ coordinacin de polticas econmicas) 5. Unin monetaria (+ poltica monetaria comn + BCE) 6. Moneda nica (+ euro) 7. Unin Europea (+ polticas comunes, +PESC, +ELSJ)
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3.3
3. Grandes reas macroeconmicas El euro y su impacto

Corto plazo Largo plazo Nuevo entorno Ventajas Abierto Nuevas condiciones Cambio rpido Proceso delimitado en el tiempo
1) GLOBAL crecientes
2) CONSUMIDOR
Substitucin parmetros Impacto psicolgico de larga duracin
Ventajas
3) EMPRESA
Transformacin Coste de adaptacin
Reto Reduccin de costes
Impacto psicolgico de corta duracin
Estrategia
Coste Cumplir exigencias
Inversin Mejorar posicin / oportunidad

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3. Grandes reas macroeconmicas

3.4 El sistema aduanero comunitario
a) El arancel exterior comn
Nomenclatura combinada
Tarifa arancelaria Ad valorem Derechos especficos Derechos mixtos Derechos compuestos b) Reglas de origen y trnsito aduanero
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3.5
La 5 ampliacin de la UE - 2004
38,1 10,2 10,0 5,3 3,4 2,0 2,3 1,3 0,7 0,4 73,7 12 500 18 700 15 600 14 600 13 500 20 500 12 800 15 900 21 700 17 100 14 462 477 808 191 215 156 859 78 583 45 877 41 103 29 302 21 395 16 739 6 966 1 065 847
Polonia Repblica Checa Hungra Eslovaquia Lituania Eslovenia Letonia Estonia Chipre Malta UE-5 ampl.
Master in Marketing, Commerce and Distribution (PMASTERS)
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3.6
La 6 ampliacin de la UE 2007
Pobl. PIB/hab
Rumana Bulgaria 21,6 7,7 29,3 8 800 8 400 8 665
PIB
189 220 64 674 253 894
Fuente: http://epp.eurostat.ec.europa.eu 2006. Datos medidos en ppa.
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3.7 Las ltimas ampliaciones de la UE
Superficie: 4.323.300 km2 Poblacin: 491,7 M PIB: 11.638.548 M PIB/hab: 23.670 Efectos econmicos:
Mayor mercado
( 33 %) ( 26 %) ( 13 %) (12 %)
Oportunidades comerciales (variacin del saldo) Oportunidades de inversin (desplazamiento) Migraciones (mitigado) Reajuste de los fondos estructurales y de cohesin
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OBJETIVOS DE LA CLASE
Distinguir las reas econmico-comerciales en las que se divide el mundo actual y los principios que inspiran su funcionamiento. Conocer el NAFTA y el ASEAN como ejemplos de integracin de mercados en otros continentes. Presentar los organismos internacionales que ms influyen sobre el entorno econmico.
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3.8 N.A.F.T.A.
Zona de libre comercio de Amrica del Norte: Canad Estados UnidosMxico www.nafta-sec-alena.org * Eliminacin gradual de derechos de aduana * 444 M habitantes * PIB: 13.636.000 M $ US * 21,5 M km2 * Flujos comerciales: 1994 352.000 M $USA CAN-USA USA-MEX CAN-MEX 2004 2007 659.000 M $USA 904.000 M $USA 384.000 M $USA 536.000 M $USA 263.000 M $USA 347.000 M $USA 12.000 M $USA 21.000 M $USA
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3.9 A.S.E.A.N.
Asociacin Fundada
de Naciones del Sudeste Asitico. Fomenta la cooperacin poltica, social y econmica entre sus estados miembros. Est en proceso de convertirse en una zona de libre comercio y ha establecido un arancel preferencial comn.
en 1967. Miembros: Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur, Tailandia (fundadores), Brunei, Vietnam, Laos, Myanmar, Camboya. Secretariado: en Yakarta. 500 M habitantes PIB: 737.000 M $ 4,5 millones km2 Comercio int: 720.000 M $ www.aseansec.org
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3.10 China
1.300 M habitantes (737 M de trabajadores en activo) PIB: 9 % anual (4 economa mundial; accede a OMC en 2001) 9,58 M km2 : 1,5 % 70% de juguetes, fotocopiadoras y relojes (s.mundo) 60 % de zapatos 50 % de neveras 30 % TVs / aparatos de aire acondicionado 40 % del cemento, de los velomotores 35 % del arroz
Fabrica: ( prod. industrial: 12,6 %)
Consume:
400.000 filiales de multinacionales extranjeras instaladas.

(petrleo y acero pueden desequilibrar los mercados mundiales).
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3A. Los organismos pblicos

Instituciones definidoras de entorno proteccin de mercados (criterio reactivo)
Tendencia
exigencia de seguridad jurdica en los mercados Org. promotores de la internacionalizacin de la empresa Principales actuaciones (proactivas): Informacin Formacin Promocin ---Financiacin
3A.1 Instituciones internacionales definidoras de entorno
Unin Europea: euro, poltica monetaria nica y BCE, coordinacin de polticas econmicas nacionales, mercado interior, polticas comunitarias.
Organismos internacionales:
Fondo Monetario Internacional Banco Mundial Organizacin Mundial del Comercio OCDE
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Fondo Monetario Internacional
Agencia especializada de las Naciones Unidas creada en 1945 con sede en Washington DC. 184 estados miembros. Director Gerente: Dominique Strauss-Kahn (noviembre 2007).
Controla el sistema monetario internacional y la capacidad de pago de los pases, proporcionando crditos condicionados a aqullos con dficits temporales en su balanza de pagos. Cada Estado miembro paga una cuota (derechos especiales de giro) en funcin del tamao relativo de su economa y determina su ponderacin en las votaciones. www.imf.org

Banco Mundial
El grupo del Banco Mundial es una agencia especializada de Naciones Unidas. Est formado por 5 organizaciones y su sede est en Washington DC. 184 estados miembros. Presidente: Robert Zoellick (julio 2007).
Su misin es reducir la pobreza y se dedica a mejorar el nivel de vida de los pases en desarrollo, concediendo ayudas y prstamos para proyectos, con particular atencin a temas de carcter estructural. www.worldbank.com
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Organizacin Mundial del Comercio
Creada en 1995, sucesora del GATT, 151 estados miembros, sede en Ginebra. Director General: Pascal Lamy (septiembre 2005). Es un foro de negociacin para alcanzar acuerdos de fomento del comercio mundial de la manera ms armnica posible. Objetivos: reduccin de aranceles y disminucin del trato discriminatorio en el comercio internacional.
Promueve negociaciones internacionales (Rondas) para alcanzar una mayor liberalizacin comercial.
Resuelve controversias comerciales y sanciona a los pases que incumplen las reglas. Mximo rgano de gobierno: Conferencia Ministerial, reunida cada dos aos. Toma de decisiones: un voto por estado; prevalece la unanimidad.
www.wto.org
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O. C. D. E.
Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico, creada en 1960, con sede en Pars. Secretario General: ngel Gurra (junio 2006).
Fomenta el bienestar econmico y social de sus 30 pases miembros: UE15 + NAFTA + EFTA + Repblica Checa, Eslovaquia, Polonia, Hungra, Turqua, Japn, Australia, Nueva Zelanda, Corea del Sur. Su accin se basa en el dilogo entre sus miembros, el consenso y las recomendaciones que emite.
La OCDE destaca por los estudios econmicos y estadsticos que elabora sobre macroeconoma, comercio, educacin, desarrollo, gestin pblica, innovacin.
www.oecd.org
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EL INICIO DEL PROCESO DE CRECIMIENTO INTERNACIONAL DE LA EMPRESA
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OBJETIVOS
Conocer criterios para clasificar y analizar mercados.
Identificar la influencia del entorno exterior sobre la prctica empresarial.

Situar la internacionalizacin dentro de las estrategias que puede adoptar una empresa.
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BIBLIOGRAFA
Obra de referencia:
Varios. Estrategia y Gestin del Comercio Exterior. Curso Superior. ICEXConsejo Superior de Cmaras. Madrid, 2006.
Bibliografa orientativa:
Consell
General de Cambres de Catalunya. Memria Econmica de Catalunya, 2008. Barcelona, 2009. (en especial monogrfico La internacionalitzaci de lempresa catalana).
Porter,
Root,
M. La ventaja competitiva de las naciones. Plaza-Jans. Barcelona, 1991.

F.R. Entry Strategies for international Markets. Lexington Books. New York, 1994.
Zaldo, J.M. Gestin Internacional de las Pymes. SPRI. Bilbao, 1997.

4. Anlisis de mercados
4.1 Anlisis y clasificacin de los tipos de mercado
a) Anlisis general: cultura autctona, caractersticas sociopolticas, principales magnitudes macroeconmicas. b) El diamante de la ventaja competitiva regional (Porter)
Estrategia Estructura Rivalidad Condiciones de los factores Condiciones de la demanda
Industrias de apoyo Programa Masters Marketing, Comercio y Distribucin (PMASTERS) 38 / 60
4. Anlisis de mercados
4.2 Anlisis y clasificacin de los tipos de mercado
c) Clasificacin de pases: por reas geogrficas, por caractersticas de su economa, por ventajas competitivas.
M E R C A D O S
PRODUCTORES
TECNLOGOS
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5. El crecimiento internacional de la empresa

5.1 Estrategias empresariales de crecimiento
a) Desarrollo de productos b) Diversificacin de mercados b1) Internacionalizacin
La internacionalizacin es una de las estrategias que puede adoptar una empresa para optimizar sus resultados o adquirir una ventaja competitiva en el futuro. Debe adoptarse si es acorde con la misin corporativa, existe la voluntad firme de la alta direccin de implementarla, as como los recursos necesarios para llevarla a cabo y las circunstancias de entorno lo permiten.
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5.2 La empresa y su adaptacin a un entorno internacional
Coste de transaccin Frontera
Distancia
Costes de transaccin: funcin inversa del grado de control sobre la operacin.
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5.3 La empresa y su adaptacin a un entorno internacional
Cliente Moneda
Cliente Pas
Compaa
Competencia
Compaa
Competencia
ENTORNO DOMSTICO
ENTORNO INTERNACIONAL
Internacionalizacin: proceso de aprendizaje para vencer la complejidad del entorno.
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5.4 Internacionalizacin de la empresa
Capital: nuevas fuentes de financiacin Recursos humanos: adquisicin de know-how Compras: materias primas Produccin: menores costes IDE Ventas: bsqueda de nuevos clientes EXPORTACIN
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5.5 Creacin de una estrategia de internacionalizacin
Anlisis interno
Misin produccin producto financiacin recursos humanos direccin
Capacidades
Anlisis externo
Plan de accin
Entorno (oportunidades y amenazas) Estudio de mercado

Objetivos Asignacin de recursos Cambio de estructura interna Prospeccin de clientes
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5.6 Razones para abordar mercados exteriores
a) demandas recibidas b) saturacin del mercado domstico c) presin de la competencia interna d) exceso de liquidez
e) deseo de crecimiento
f) acuerdos estratgicos de reparto de mercado La decisin estratgica de exportar debe tomarse escogiendo primeramente qu producto se desea exportar, a qu pas se va a exportar y a qu segmento de mercado se va a dirigir (trinomio estratgico).

5.7 Etapas en el proceso de internacionalizacin de una empresa industrial
Ventas Servicio de postventa Distribucin Ensamblaje Fabricacin de componentes Desarrollo de productos Investigacin

5.8 Exportaciones espaolas
Estructura industrial: automocin, pavimentos, ctricos y hortalizas, aceite y vinos, maquinaria ligera,...
Origen: Catalua, Madrid, Comunidad Valenciana, Pas Vasco,...
Tipo de empresa: filiales de multinacionales extranjeras, familiares espaolas, ...
Ejes vectores de destino: Unin Europea, Amrica y Mediterrneo.

Auge: a partir de 1986.
Aspectos clave de mejora: control de calidad (asumido), garanta de plazos, imagen, instrumentos de apoyo, diplomacia comercial, apertura a nuevos mercados emergentes (Asia, Europa del Este).

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Programa Masters Marketing, Comercio y Distribucin (PMASTERS)

RELACIONES INTERNACIONALES Y GLOBALIZACIN

Programa Masters Marketing, Comercio y Distribucin (PMASTERS)

Definir globalizacin, descubrir sus principales retos y problemas.

Programa Masters Marketing, Comercio y Distribucin (PMASTERS)

Varios. Claves de economa mundial. ICEX. Madrid, 2008.

Braillard, P. & Djalili, M.R, Les relations internationales. Presses

Huntington, S.P. The clash of civilizations and the remaking of world

- Agregado para asuntos econmicos y comerciales del Gobierno de Quebec en Espaa.

1. Las relaciones internacionales

Imperialista: dinmica del capitalismo colonialista, creando vnculos de

Programa Masters Marketing, Comercio y Distribucin (PMASTERS)

2. Globalizacin e internacionalizacin Conceptos y causas

Programa Masters Marketing, Comercio y Distribucin (PMASTERS)

2. Globalizacin e internacionalizacin Crecimiento exponencial del comercio mundial

Programa Masters Marketing, Comercio y Distribucin (PMASTERS)

2. Globalizacin e internacionalizacin pas Vertientes de la internacionalizacin de un

Programa Masters Marketing, Comercio y Distribucin (PMASTERS)

2. Globalizacin e internacionalizacin Grado de apertura comercial de un pas (X+M)/PIB

ENTORNO MACROECONMICO INTERNACIONAL Grandes reas

Programa Masters Marketing, Comercio y Distribucin (PMASTERS)

Programa Masters Marketing, Comercio y Distribucin (PMASTERS)

Millet, M. La regulacin del comercio internacional: del GATT a la OMC.

Varios. Claves de la Economa Mundial. ICEX. Madrid, 2006.

3. Grandes reas macroeconmicas 3.1 Entorno internacional actual

Programa Masters Marketing, Comercio y Distribucin (PMASTERS)

3. Grandes reas macroeconmicas El proceso de integracin europea

1. Zona de libre comercio (supresin aranceles)

Programa Masters Marketing, Comercio y Distribucin (PMASTERS)

3. Grandes reas macroeconmicas El euro y su impacto

Substitucin parmetros Impacto psicolgico de larga duracin

Transformacin Coste de adaptacin

Reto Reduccin de costes

Impacto psicolgico de corta duracin

Coste Cumplir exigencias

Inversin Mejorar posicin / oportunidad

Programa Masters Marketing, Comercio y Distribucin (PMASTERS)

3. Grandes reas macroeconmicas

Programa Masters Marketing, Comercio y Distribucin (PMASTERS)

3. Grandes reas macroeconmicas

Master in Marketing, Commerce and Distribution (PMASTERS)

3. Grandes reas macroeconmicas

Fuente: http://epp.eurostat.ec.europa.eu 2006. Datos medidos en ppa.

Master in Marketing, Commerce and Distribution (PMASTERS)

3. Grandes reas macroeconmicas

Master in Marketing, Commerce and Distribution (PMASTERS)

3. Grandes reas macroeconmicas

Programa Masters Marketing, Comercio y Distribucin (PMASTERS)

Programa Masters Marketing, Comercio y Distribucin (PMASTERS)

3. Grandes reas macroeconmicas

Master in Marketing, Commerce and Distribution (PMASTERS)

3. Grandes reas macroeconmicas

Programa Masters Marketing, Comercio y Distribucin (PMASTERS)

3. Grandes reas macroeconmicas

3. Grandes reas macroeconmicas

Programa Masters Marketing, Comercio y Distribucin (PMASTERS)

3. Grandes reas macroeconmicas

Fabrica: ( prod. industrial: 12,6 %)

400.000 filiales de multinacionales extranjeras instaladas.

(petrleo y acero pueden desequilibrar los mercados mundiales).

3A. Los organismos pblicos