La Kinsica o quinsica estudia el significado expresivo, apelativo o comunicativo de los movimientos corporales y de los gestos aprendidos o somatognicos, no orales,

de percepcin visual, auditiva o tctil, solos o en relacin con la estructura lingstica y paralingstica y con la situacin comunicativa. Tambin es conocida con el nombre de comportamiento kinsico o lenguaje corporal. Para un mayor comprendimiento del lenguaje corporal mencionaremos algunas definiciones: Postura corporal Los gestos Expresin facial La mirada La sonrisa El carcter Lenguaje corporal en una entrevista de trabajo

El lenguaje corporal es aquel que se transmite a travs de gestos y posturas.

Los estudios sobre el lenguaje corporal analizan las emociones que se transmiten a travs del movimiento, como la expresin facial y el movimiento de ojos, manos, piernas, pies y cuerpo en general.
Esos estudios, en conjunto o por separado, nos indican el estado de nimo e intenciones del individuo y las caractersticas de la personalidad, tales como seguridad, timidez, violencia, afn de posesin, competencia, etc. Podemos decir entonces que la postura expresa las actitudes y sentimientos de las personas. El valor real del lenguaje corporal se halla en la suma de todos los niveles de comunicacin del lenguaje oral, el lenguaje visual, el lenguaje corporal y la imaginacin.

La postura del cuerpo o sus partes en relacin con un sistema de referencia, ya sea la orientacin de un elemento del cuerpo con otro elemento o con el cuerpo en su conjunto, o bien su relacin con otra persona. En este apartado se distinguen las posiciones corporales abiertas y las cerradas. Una posicin abierta es aquella que implica la no separacin de un interlocutor de otro mediante brazos y piernas. La cerrada, por el contrario, es la que implica la utilizacin de piernas y brazos para proteger el cuerpo o para servir de barrera para que el otro individuo se introduzca en una interaccin que se mantiene. Por ejemplo, cruzar los brazos, sentarse para hablar con alguien, etc.

Adems es importante que consideremos las posiciones ideales para hablar de acuerdo al caso, por ejemplo: En situaciones competitivas: frente a frente Para ayudar o cooperar: Al lado Para platicar: En ngulo recto Postura de la cabeza

Movimientos de lado a lado: negacin. Movimientos hacia arriba y abajo: asentimiento. Arriba: neutral o evaluacin. Inclinada lateralmente: inters Inclinada hacia abajo: desaprobacin, actitud negativa.

Postura de brazos Cruce estndar: postura defensiva, tambin puede significar inseguridad. Cruzarlos manteniendo los puos cerrados indica seal de defensa y hostilidad. Cruzar los brazos tomndose los brazos es una muestra de restriccin. Postura de piernas

Cruce estndar: actitud defensiva. Cruce en 4 (en indio): competencia, discusin. Cruce estando de pie: incomodidad, tensin. Cruzar los tobillos: se usa para disimular una actitud negativa.

Un gesto es una forma de comunicacin no verbal ejecutada con alguna parte del cuerpo, y producida por el movimiento de las articulaciones y msculos de brazos, manos y cabeza.
Se distinguen cinco categoras de gestos, propuestas por Paul Ekman y Wallace Friesen: Gestos emblemticos: son seales emitidas intencionalmente y que todo el mundo conoce su significado. Gestos ilustrativos: son gestos que acompaan a la comunicacin verbal para o recalcar lo que se dice, para suplantar una palabra en una situacin difcil, etc. Se utilizan intencionadamente. Este tipo de gestos son muy tiles en los discursos y cuando se habla en pblico. Gestos reguladores de la interaccin: Con ellos se regula la comunicacin y el canal no desaparece. Se utilizan para tomar el relevo en la conversacin, para iniciar y finalizar la interaccin, para ceder el turno de la palabra (dar la mano). Gestos que expresan estados emotivos: este tipo de gestos reflejan el estado emotivo de la persona y es el resultado emocional del momento. Como ejemplo podemos mencionar gestos que expresan ansiedad o tensin, muecas de dolor, triunfo, alegra, etc. Gestos de adaptacin: son gestos que se utilizan para manejar emociones que no queremos expresar, para ayudar a relajarnos o tranquilizarnos. Aqu podemos distinguir los signos dirigidos a uno mismo (pellizcarse), dirigidos hacia los objetos (bolgrafo, lpiz, cigarro, etc.) y los dirigidos a hacia otras personas (como proteger a otra persona). Los adaptadores tambin pueden ser inconscientes, unos ejemplos muy claros son el de morderse una ua o chuparse el dedo, muy comn en los nios pequeos.

Con la expresin facial expresamos muchos estados de nimos y emociones. Bsicamente se utiliza para regular la interaccin y para reforzar o enfatizar el contenido del mensaje dirigido al receptor. Nosotros utilizamos la expresin facial para: expresar el estado de nimo, indicar atencin, mostrar disgusto, bromear, reprochar, reforzar la comunicacin verbal, etc. Paul Ekman elabor un mtodo para descifrar las expresiones faciales mientras trabajaba con Wallace Friesen y Silvan Tomkins. Es una especie de atlas del rostro que recibe el nombre de FAST (Facial Affect Scoring Technique). El FAST clasifica las imgenes utilizando fotografas y dividiendo el rostro en tres zonas: la frente y las cejas, los ojos y el resto de la cara, es decir, la nariz, las mejillas, la boca y el mentn.

La mirada se estudia separadamente por la importancia que conlleva, aunque forme parte de la expresin facial. La mirada cumple una serie de funciones que mencionaremos a continuacin: La regulacin del acto comunicativo Fuente de informacin Expresa emociones Comunica la naturaleza de la relacin interpersonal

El estudio de la mirada contempla diferentes aspectos, entre los ms importantes podemos mencionar: la dilatacin de las pupilas, el contacto ocular, el acto de parpadear y la forma de mirar: La dilatacin de las pupilas indica inters y atractivo, se dilatan cuando se ve algo interesante. El nmero de veces que se parpadea por minuto se relaciona con la tranquilidad y el nerviosismo. Si se parpadea mucho, es smbolo de nerviosismo e inquietud y cuanto menos se parpadee ms tranquilo estar uno. El contacto visual consiste que una persona dirige a la mirada de la otra. Debemos mencionar la frecuencia con la que miramos a la otra persona y el mantenimiento del contacto ocular. La forma de mirar es una de las conductas ms relevantes para distinguir a las personas de estatus alto, dominantes y poderosas, de aquellas de bajo estatus que no son poderosas.

Aunque la sonrisa se incluye o puede incluirse en la expresin facial, merece ser explicada detalladamente. Se utiliza para expresar felicidad, alegra o simpata. La sonrisa incluso puede utilizarse para hacer las situaciones ms llevaderas. Puede tener un efecto teraputico en las personas pesimistas o deprimidas. Sonrisa sencilla: trasmite un mensaje inseguro, dudoso, de falta de confianza. Debe evitarse si se quiere dar una impresin de firmeza y confianza. Sonrisa sencilla de alta intensidad: se produce con una separacin ms acentuada de las comisuras de la boca y stas suben ms. Se puede ver una pequea parte de los dientes superiores. Transmite confianza y calor. Sonrisa superior: el labio superior se retrae de tal manera que se pueden ver casi o todos los dientes. Se transmite un mensaje de cierta satisfaccin por ver a alguien. Sonrisa superior de alta intensidad: se abre ms la boca y se ven ms los dientes. Se suele acompaar con el cierre ligero de los ojos. Aparte de transmitir felicidad, se suele utilizar para decir una duda alegre o para representar una sorpresa divertida. Se utiliza muchas veces de forma engaosa, por este motivo, hay que tener cuidado. Sonrisa amplia: es aquella en la cual la mirada se estrecha levemente. Los dientes superiores e inferiores se descubren al completo. Este tipo de sonrisa expresa la ms alta intensidad de alegra, felicidad y placer. Carcajada: es la que va ms all que la amplia. Es la ms contagiosa y se produce en un grupo de personas.

Existen seales que de acuerdo a los estudios de la Kinsica muestran caractersticas propias de comportamientos caractersticos en individuos.

Agresividad

Tiende a cerrar los puos fuertemente El cuerpo se mantiene rgido Seala con el dedo Contacto visual prolongado Se acercarse demasiado a la otra persona

Manipulacin

Gestos exagerados Tono de voz muy dulce Exceso y abuso de contactos fsicos con la otra persona (Ej: mano en el hombro) Sobreacta sus movimientos Sumisin

Taparse la boca o parcialmente la cara Imitar el tono de voz o estado de nimo de la otra persona Poco contacto visual Risa nerviosa Asiente constantemente
Autoconfianza

Postura erguida pero relajada Contacto visual directo pero con pequeas retiradas Gestos calmados Tiene los brazos y piernas con una postura ligeramente abierta Mantiene una distancia apropiada

La entrevista de trabajo es vital para conseguir el trabajo que ests buscando y por eso debes de prepararte de forma concienzuda. Adems de estar preparado para las preguntas del entrevistador, hay otro tipo de comunicacin que se establece en una entrevista de trabajo y es la comunicacin de nuestro lenguaje corporal. Bsicamente es la imagen que vamos a proyectar al entrevistador. Tener un lenguaje corporal adecuado es de vital importancia para tener xito y aqu tienes 10 consejos para lograrlo: 1. Refuerza la primera impresin. La primera impresin es vital y para ello lo esencial en el lenguaje corporal es saber dar la mano en forma apropiada. Cuando des la mano mira a los ojos a su entrevistador y dibuja una sonrisa de empata. 2. Usa tus ojos para comunicarte. El lenguaje corporal que proyectan tus ojos son esenciales, trata de mirar a tu entrevistador directamente a sus ojos pero sin incomodarlo, acurdate que entre hombres una mirada fija a los ojos puede ser interpretado como una seal de agresin y una mirada de costado es interpretado como deshonestidad. Por eso tu mirada debe ser una mirada de empata que proyecte entusiasmo, inters y humor.

3. Controla tu pelo. A nadie le gusta alguien que permanentemente est acomodndose el pelo o que caiga constantemente sobre nuestra cara. Un buen corte de pelo es esencial das antes de la entrevista de trabajo y uno debe de presentarse a la misma con el pelo recogido si lo lleva largo.
4. Sonre. La sonrisa es esencial en nuestro lenguaje corporal para mostrar simpata. Advierte que solo digo sonrer y no estar rindose de todo. Entrena en un espejo tu mejor sonrisa para que no se vea fingida. 5. Usa expresiones faciales positivas. Todo tu rostro sirve para que te comuniques con expresiones faciales de asombro o de duda o dems. Trata de ser positivo con tus expresiones faciales ms all del simple sonrer. 6. Proyecta confianza con la postura de tu cuerpo. Esto es vital y tal vez te har recordar los consejos que te decan de sentarte derecho con la espalda recta. Pero adems tu cabeza debe estar erguida y derecha y trata de sentarte un poco al borde de la silla para demostrarle inters a tu entrevistador. No se te ocurra recostarte hacia atrs de la silla. 7. Usa tus manos. Usa tus manos en forma apropiada para enfatizar cosas que puedas estar hablando pero no abuses que no ests haciendo un discurso poltico.

8. Evita (o controla) tus tics nerviosos. Es imposible no tener algo de nervios en una entrevista y a veces uno tiene algunos descuidos como jugar con un lapicero, jugar con los anillos, jugar con los dedos. Identifica esos tics y trate de controlarlos. Si juegas con los anillos o las joyas no las lleves ese da. Uno debe de proyectar una imagen de inters hacia el entrevistador y estar distrado en nuestros tics pueden mostrar lo contrario. Por supuesto, no mastiques chicle y entra con el telfono mvil apagado. 9. Esconde tus piernas. Si eres mujer evita usar faldas es mejor ir con pantaln, el entrevistador debe estar focalizado en o que tu le dices y no en tus piernas. Si debes de usar falda la regla es que debes de sentarte de tal manera que tus rodillas no sean vistas por el entrevistador. Si eres hombre evita cruzar las piernas dado que eso har que te sientes un poco recostado hacia atrs y eso demuestra indiferencia. 10. Transmite dinamismo y simpata con tu cuerpo. No te muestres conflictivo, acurdate que el entrevistador busca a alguien que va a pasar horas en una oficina con otros compaeros de trabajo y que deben de llevarse todos bien.

El espacio que rodea a una persona es un factor importante en la expresin del lenguaje corporal. Cada persona tiene una zona corporal definida, un territorio, un espacio personal que se denomina zona corporal amortiguadora. Esa zona se determina personalmente y est condiciona por la cultura. Hay que tener presente que: Las personas introvertidas tienden a mantener mayor distancia en la conversacin que los extrovertidos. La persona que se aleja en una conversacin necesita mayores defensas para asegurar su espacio. En una movilizacin, por ms apiadas que se hallen las personas, mantienen a su alrededor un rea inviolable que tratan de conservar.

Las necesidades territoriales se subdividen en 4 zonas:

Intima Personal Social publica

Distancia intima

la distancia ntima puede ser cercana, es decir de contacto real, o lejana de 15 a 45 cm. La fase cercana de la distancia ntima corresponde a hacer el amor, al trato de amistades muy ntimas y a los nios que van tomados de la mano de sus padres o de otros nios. Cuando se est a una distancia ntima cercana, se es plenamente consciente del acompaante. La fase lejana de la distancia ntima es todava lo bastante cercana para permitir que se tomen las manos.

Distancia personal

La zona de distancia personal cercana es de 45 a 75 cm y la fase lejana es de 75 a 120 cm (se le considera el lmite de dominacin fsica). Ya no es posible tocar cmodamente al compaero desde esa distancia, lo que brinda cierta privacidad a cualquier encuentro, pero la distancia es tan cercana como para mantener una conversacin hasta cierto punto personal.

ENMASCARAMIENTO

Hay muchos mtodos con los que defendemos nuestras zonas personales; uno de ellos es el enmascaramiento. Mediante l controlamos el cuerpo para que no pregone mensajes que la mente quiere ocultar. El enmascaramiento incluye gestos faciales y puede involucrar todo el cuerpo. Sin embargo, no es posible ocultar reacciones involuntarias como la transpiracin. Parte del enmascaramiento se aprende o absorbe de la propia cultura y otra parte es especficamente enseada, como las normas de etiqueta que muchas veces establecen lo que conviene hacer o no en trminos de lenguaje corporal.

a) b) c)

El saludo: un buen punto de partida Evite parpadear constantemente, puesto que denota vacilacin e inseguridad. En todo momento trate de que su mirada sea directa y establezca contacto visual con sus interlocutores; eso revela sinceridad y decisin. No se muerda los labios ni se los humedezca con la lengua pues son seales de timidez, inseguridad, titubeo e indecisin. Mantenga la boca siempre cerrada y ambos labios unidos mientras escucha a su interlocutor. Esto muestra calma y seguridad en s mismo. La boca abierta y la mandbula cada sugieren nerviosismo, prisa, asombro y sorpresa. Mantenga siempre una posicin apropiada y evite los movimientos constantes y abruptos; stos denotan intranquilidad, nerviosismo, temor y falta de control. Mantngase atento pero impasible mientras otros le hablan. Evite hacer movimientos con su cuerpo ante una frase que le provoque sorpresa o con la que no est de acuerdo. Haga saber su opinin en el momento oportuno, no antes. Controle el movimiento de sus manos y mantngalas visibles. Su voz debe tener un tono moderado, sin titubeos. Una voz vacilante transmite inseguridad y timidez. Generalmente revela que la persona no domina el tema del que est hablando o que sus conceptos no son firmes ni definidos. Si usted baja el tono de su voz con premeditacin para obligar al auditorio a prestar atencin, est manipulando y demostrando superioridad.

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Al hablar, mantenga siempre el control de s mismo, aunque se vea involucrado en una discusin intensa. Si desea ganar la confianza del auditorio que tiene frente a usted, no permita que un objeto se interponga entre ustedes, por ejemplo, un escritorio. Trate de integrarse a su auditorio y adecue su vestuario a las caractersticas sociales y econmicas del entorno (por ejemplo, si va a una comunidad pobre, no debe presentarse con ropa formal). Infrmese sobre las caractersticas culturales de la comunidad adonde va a presentarse para evitar situaciones incmodas (por ejemplo, si usted es un hombre, debe conocer el trato adecuado hacia las mujeres casadas). Trate de no cruzar los brazos al frente pues es una actitud de franca defensa o de rechazo. No cubra su boca con las manos mientras habla; eso denota que no se est diciendo la verdad o que hay inseguridad de su parte. Trate de tener una postura relajada.

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