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NEGOCIACIONES INTERNACIONALES I

NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
INTRODUCCION AL CAMPO DE LOS

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Por

Negocios Internacionales, se entiende toda transaccin comercial, privada o gubernamental, entre dos o mas pases. Las empresas privadas llevan a cabo dichas transacciones para obtener utilidades; los gobiernos pueden no hacer lo mismo en sus transacciones . Entre estas operaciones estn las ventas, las inversiones y el transporte.

Por qu debe estudiar negocios

internacionales?

Una respuesta sencilla Es que los negocios internacionales comprenden una porcin grande y creciente de todos los negocios del mundo. Hoy en da ,los acontecimientos y la competencia globales afectan a casi todas las empresas, grandes, o pequeas, porque la mayora vende su produccin a pases extranjeros y obtienen provisiones de estos.. Muchas empresas tambin compiten contra productos y servicios que vienen del extranjero.

Una respuesta mas compleja Es que una empresa que opera internacionalmente debe participar en modos de hacer negocios, como la exportacin y la importacin, que difieren de los que acostumbra realizar domsticamente. Para operar con eficacia , los gerentes deben entender las diferentes modalidades, y es como sigue:
-

Las condiciones del ambiente externo de una

empresa afectan la manera de llevar acabo las funciones de negocios, como el marketing. Estas condiciones son fsicas, sociales y competitivas. ( ver grafico) Las operaciones internacionales de las empresas y la regulacin gubernamental de los negocios internacionales afectan a las utilidades de las empresas, la seguridad del empleo y los sueldos, los precios al consumidor y la seguridad nacional

Por que la empresas participan en negocios

internacionales Cuando una empresa opera internacionalmente debe considerar su misin ( que intentara hacer y en que se convertir a largo plazo) , sus objetivos ( metas de rendimiento especificas para cumplir su misin) y su estrategia ( los medios para lograr sus objetivos) En el cuadro se muestra los tres objetivos de operacin mas importantes que pueden inducir a las empresas a participar en negocios internacionales. Estos objetivos son: * Expandir las ventas * Adquirir recursos * Minimizar el riesgo

* Expandir las ventas.- Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el inters de los consumidores en sus productos o servicios, y su disposicin y capacidad para comprarlos * Adquirir recursos.- Los fabricantes y distribuidores buscan productos, servicios y componentes producidos en pases extranjeros. Adems , buscan capital, tecnologa, e informacin provenientes del extranjero que pueden utilizar en sus pases de origen; en ocasiones lo hacen para reducir sus costos.

NEGOCIOS INTERNACIONALES :operaciones e influencias

INFLUENCIAS EXTERNAS
FACTORES FISICOS Y SOCIALES Polticas y practicas legales Factores culturales Fuerzas econmicas Influencia geogrficas

OPERACIONES
OBJETIVOS * expansin de ventas * adquisicin de productos * minimizacin de riesgo9s ESTRATEGIA

AMBIENTES adicionales COMPETITIVO * Mayor ventaja en precios


Marketing, innovacin u otros Factores * Numero y capacidades Competitivas de los Competidores * Diferencias competitivas Por pases

Modos
*Importar. y exportar.

Funciones
* Marketing

Alternativas
* Seleccin de pases

*Turismo y transporte *Administracin * Organizacin y *Licencias y franquicias global de. manufactura Mecanismos *Operacin. llave en mano cadena de provisin de control *Contratos gerenciales *Contabilidad *Inversin directa y de *Finanzas cartera *Recursos humanos

Minimizar riesgos.- .- Para minimizar las fluctuaciones de ventas

y utilidades, las empresas deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos econmicos ( recesiones y expansiones ) que existen entre pases

RAZONES

DEL INTERNACIONAL RECIENTE

CRECIMIENTO

De las palomas mensajeras a Internet

La modificacin de fronteras puede convertir a una transaccin domestica en una internacional, o viceversa. Por ejemplo, cuando la Unin Sovitica se desintegro, las transacciones comerciales entre Rusia Y Ucrania cambiaron de domesticas a internacionales.

Existen cuatro factores para el crecimiento internacional 1.- La expansin y el crecimiento rpidos de tecnologa 2.- La liberalizacin de las polticas gubernamentales de flujo transfronterizo y de recursos. 3.- El desarrollo de instituciones que apoyan y comercio internacional 4.- La competencia global creciente. la

comercial
facilitan el

Expansin de la tecnologa.Los enormes progreso en la tecnologa de comunicaciones y transporte permiten a las personas de una parte del mundo conocer y demandar productos y servicios desarrollados en otra parte del mundo.

Al aumentar la demanda de nuevos productos y servicios, la tecnologa ha ejercido , y sigue ejerciendo, un tremendo impacto en los negocios internacionales.. Por otro lado el mejoramiento de las comunicaciones y el transporte aceleran las interacciones y mejoran la capacidad de un gerente para controlar las operaciones en el extranjero la realizacin de negocios a nivel internacional

Liberalizacin de flujo transfronterizo.Por lo general, los gobiernos imponen hoy en da menos restricciones a los movimientos a travs de las fronteras que hace una dcada o dos. Estas restricciones se han reducido por los motivos siguientes; 1. Sus ciudades han expresado el deseo de tener un acceso mas fcil a una mayor variedad de bienes y servicios a precios mas bajos. 2.- Consideran que sus productores se volvern mas eficientes como resultado de la competencia extranjera.

3.- Esperan provocar que otros pases reduzcan sus barreras a los movimientos internacionales La disminucin de las restricciones permite a las empresas aprovechar mejor las oportunidades internacionales, sin embargo, la gente debe trabajar mas cuando existe mayor competencia

Desarrollo de servicios de apoyo. Las empresas y los gobiernos han desarrollado servicios que facilitan los negocios internacionales.. Por ejemplo, los bancos han desarrollado medios eficientes que permiten a las empresas recibir pagos por sus ventas en el extranjero.

Los servicios de apoyo: * Son creados por empresas y gobiernos * Facilitan el flujo de bienes * Reducen el riesgo.

MODO DE REALIZAR NEGOCIOS INTERNACIONALES

Exportaciones e importaciones de mercancas.Las empresas pueden exportar o importar bienes y servicios. La mayora de las empresas participan mas en exportacin e importacin que en cualquier otro modo de operacin internacional. Las exportaciones consisten en enviar fuera del pas mercancas ( bienes); Las Importaciones consiste en ingresas bienes al pas . Los trminos de exportaciones e importaciones se aplican con frecuencia a mercancas, no a servicios. Exportaciones e importaciones de servicios. Estas generan ingresos internacionales que no provienen de productos

Exportaciones e importaciones de servicios..


Estas generan ingresos internacionales que no provienen de productos La empresa o el individuo que recibe el pago realiza el pago realiza una exportacin de servicios;. Las exportaciones e importaciones de servicios adquieren muchas formas y son: * Turismo y transporte * Desempeo de servicios

* Uso de activos

Turismo y transporte.-El turismo y el transporte internacionales son fuentes importantes de ingresos para lneas areas, empresas de embarques, agencias de viajes y hoteles. Las economas de algunos pases dependen en forma importante de los ingresos de estos sectores econmicos.

Desempeo de servicios. Algunos servicios como banca, seguros, rentas,

ingeniera, servicios gerenciales, etc. , generan alas empresas ingresos en forma de honorarios ( ejemplo, pagos por el desempeo de estos servicios) . A nivel internacional, por ejemplo, las empresas pagan honorarios por servicios de ingeniera que se llevan a cabo en operaciones llave en mano. ( construccin, efectuada bajo contrato, o instalaciones que se transfieren al propietario cuando estn listas para comenzar a operar)

Uso de Activos. Cuando las empresas permitan a otras usar sus

activos , como marcas comerciales, patentes, derechos de autor o experiencia bajo contrato, conocidas tambin como contratos de licencias , reciben ingresos denominados regalas. Las regalas provienen tambin de contratos de franquicias ( son una de negocios en la que una parte el franquicia ario o receptor o receptor de franquicia ) una marca comercial que es un activo esencial para el desarrollo de negocios de la franquicia

INVERSIONES Inversin extranjera significa la posesin de propiedades en el extranjero a cambio de un rendimiento financiero, como intereses y dividendos. La inversin extranjera adquiere dos formas Inversin directa.-Una inversin directa es la que proporciona al inversionista un inters de control en una empresa extranjera. Esta inversin directa es una inversin directa extranjera (IDE) .Cuando dos o mas empresas comparten la propiedad de una IDE , la operacin es una empresa conjunta. Cuando un gobierno se une a una empresa en una IDE , la operacin se denomina empresa mixta , que es un tipo de empresa conjunta. Inversin de cartera.- Una inversin de cartera generalmente toma una de dos formas: acciones en una empresa o prestamos a una empresa o pas en la forma de bonos, certificados o pagares que el inversionista compra

EMPRESAS INTERNACIONALES El proceso de transicin ha proporcionado

oportunidades importantes las EMN . A medida que los pases en transicin se han liberalizado y abierto sus puertas al mundo exterior, muchas empresas extranjeras han aumentado sus exportaciones hacia ellos. Adems, el proceso de privatizacin ha proporcionado muchas oportunidades a las empresas extranjeras de adquirir empresas de propiedad gubernamental e ingresar al mercado a travs de la adquisicin.

EL FUTURO DE LA TRANSICION
Continuacin de la macro estabilidad Mantenimiento del crecimiento econmica

Mejoramiento continuo de las reas institucionales

y estructurales. La solucin de problemas sociales como la pobreza y el bienestar infantil y el SIDA.

CAPITULO 2

DE LA DIAPOSITIVA 23 A LA 29

AMBIENTES CULTURALES QUE ENFRENTAN LAS EMPRESAS Influencia culturales en los Negocios Internacionales Conciencia cultural.- La cultura consiste en normas especificas aprendidas, basadas en actitudes, valores y creencias . Que existen en toda nacin . Las reas problemticas que puede dificultar la conciencia cultural de los gerentes son * Las reacciones subconscientes a las circunstancias * La suposicin de que todos los subgrupos sociales son similares La necesidad de conocimiento cultural por parte de una empresa aumenta a medida que * Aumenta su numero de funciones en el extranjero * Aumenta el numero de pases donde lleva a cabo sus operaciones * Se desplaza del manejo externo al interno de las operaciones

La nacin como punto de referencia. Nacin .- Es una definicin til de sociedad porque

* Las semejanzas entre personas son tanto una causa como un efecto de las fronteras nacionales. * Las leyes se aplican principalmente dentro de las fronteras nacionales

Los gerentes consideran que el anlisis de pases es difcil porque


* No todas las personas de un pas son iguales * Existen grandes variaciones dentro de algunos pases * Las semejanzas relacionan a grupos de diferentes pases

PRACTICAS DE COMPORTAMIENTO QUE

AFECTAN A LOS NEGOCIOS. Las actitudes y los valores afectan el comportamiento de

los negocios, desde que productos vender hasta como organizar, financiar, dirigir y controlar las operaciones Los gerentes deben tomar en cuenta los sistemas de clases sociales
* Las actitudes en diferentes pases varan hacia * Los papeles masculinos y femeninos * La edad * Los lazos familiares.

MOTIVACION. Los empleados motivados para trabajar mucho y

durante largas jornadas son mas productivos que los que no estn motivados. En general, esto influye en el desarrollo econmico de manera positiva. Por ejemplo, un estudio sobre por que algunas areas de Amrica Latina, como Antioquia, Colombia, desarrollaron un nivel econmico mas alto que otras atribuyo las diferencias al desarrollo temprano de una tica laboral solida

* Las actitudes de los empleados hacia el trabajo puede cambiar

cuando obtienen ganancias econmicas. Las personas estn mas dispuestas a trabajar si: * Las recompensas por el xito son altas * Existe cierta incertidumbre de lograr el xito.
ESTRATEGIAS PARA MANEJAR LAS DIFERNCIAS

CULTURALES.Una vez que una empresa identifica las diferentes culturales en el pas extranjero donde intenta hacer negocios, debe adaptar sus practicas habituales para lograr el xito en ese pas? Como evitar caer en malos entendidos? Pueden los individuos superar los problemas de adaptacin cuando trabajan en el extranjero Que estrategias puede seguir una empresa para lograra que las culturales anfitrionas aceptan las innovaciones que desea introducir? No hay respuestas fciles a estas preguntas?

ENFRENTAN LOS NEGOCIOS

Las empresa multinacionales ( EMN) deben operar en pases diferentes condiciones polticas y legales . Par que esta esta empresa tenga existo, su gerencia debe analizar cuidadosamente si sus polticas corporativas se encontraran con un ambiente poltico y legal deseables . Puede operar en China haciendo lo mismo que hace en Hong Kong, o debe adaptare sus estrategias operativas para que concuerden con el ambiente poltico y econmico de China ?

EL IMPACTO DEL SISTEMA POLITICO EN

LAS DECISIONES GERENCIALES


Riesgo poltico.-

Los gerentes necesitan estar al tanto del riesgo poltico al evaluar un pas como un lugar potencial para hacer negocios, y al tratar de tener xito una vez que han comprometido recursos

Causas del riesgo poltico * Opiniones cambiantes de los lideres polticos * Desorden civil * Relaciones externas

Riesgo micro poltico acciones polticas dirigidas a inversiones extranjeras especificas Riesgo macro poltico : acciones polticas que afecta a una amplia gama de inversionistas extranjeros

Intervencin gubernamental en al economa

Conforme las empresas se mueven hacia el extranjero, la gerencia debe tratar con gobiernos que influyen en la economa de diferentes maneras . * El paradigma individualista.- intervencin mnima del gobierno en la economa. El gobierno esta fundamentalmente separado de las empresas

Formulacin e implementacin de estrategias

Polticas
A menudo, para los gerentes es mas complicada

la formulacin de estrategias polticas que la formulacin de estrategias de mercado competitivas. Cuando negocian en el rea poltica, los gerentes necesitan saber como se toman las decisiones que pudieran influir en su capacidad para operar. Necesitan saber cuales son las reglas para tratar de influir en las decisiones polticas . Una empresa debe seguir ciertos pasos si desea establecer una estrategia poltica adecuada en los pases donde opera.

* Identificar el problema Cual es el problema

especifico que enfrenta una empresa, barreras comerciales , normas ambientales, derechos de los trabajadores * Definir el aspecto poltico del problema Se preocupa el gobierno por el problema especifico o su inters en el es mnimo? tiene el problema una dimensin o es algo que se puede resolver fuera de la poltica?

* Evaluar la accin p0olitica potencial de una

empresa y grupos de inters especiales? Cuales son las partes afectadas y capacee de generar presin poltica? Cuales son sus estrategias probables? * Identificar instituciones importantes e individuos calve. Son instancias importantes las legislaturas, oficinas reguladoras y cortes?. * Formular estrategias Cuales son los objetivos clave, las principales alternativas y la eficacia probable de las estrategias alternativas?

* Determinar el impacto de la implementacin.

Cules sern los resultados de las relaciones publicas en el pas de origen de la empresa o en el pas anfitrin si la nacin tomada es impopular?
* Seleccionar la estrategia mas adecuada e

implementarla.

EL CONTEXTO ECONMICO
Comprende los ambientes econmicos de los

pases y mercados extranjeros puede ayudar a los gerentes predecir como las tendencias y los acontecimientos en dichos ambientes podran afectar el rendimiento futuro de sus empresas en esos pases . Cuando se desea hacer negocios en otro pas por primera vez ,se necesita responder las siguientes preguntas.

1.- En que tipo de sistema econmico opera el

pas? 2.- Cual es el tamao, potencial de crecimiento y estabilidad del mercado? 3.- Pertenece la industria de la empresa al sector publico o privado de ese pas? 4.- Si esta en el sector publico, Permite el gobierno la competencia privada en ese sector?

5.- Si la industria de la empresa esta en el sector

privado Se dirige hacia la propiedad publica? 6.- Percibe el gobierno al capital extranjero como competidor o como socio de las empresas publicas o privadas locales ? 7.- De que manera el gobierno controla la naturaleza y el alcance de la empresa probada? 8.- Que tanto se espera que el sector privado contribuya con el gobierno para ayudarlo a formular objetivos econmicos generales?

Los gerentes de empresas necesitan

entender el ambiente econmico para predecir las tendencias que podran afectar su desempeo.

Una preocupacin global es la brecha creciente entre ricos y pobres, especialmente en muchos pases en vas de desarrollo, existe una desigualdad muy marcada.

Las fuerzas clave incluyen:

La estructura econmica general de un pas * La estabilidad econmica * La existencia e influencia de mercados de capital * Donaciones de recursos * Tamao del mercado * Disponibilidad de infraestructura econmica..

UNA DESCRIPCION ECONOMICA DE LOS PAISES. Existe 207 pases en el mundo con poblaciones mayores a 30,000

habitantes En cuales de ellos los gerentes deben comprometer los recursos? Las razones varan de una empres a otra , estas llevan a cabo negocios en el extranjero por motivos tales como el acceso a los factores de produccin o las condiciones de la demanda. Las condiciones de los factores ,o factores de produccin , incluyen suministros, Los recursos fsicos incluyen el clima, La existencia de vas fluviales para llevar y traer productos de los mercados, y la disponibilidad de productos minerales y agrcolas indispensables. . La infraestructura incluye carreteras, ferrocarriles, instalaciones portuarias, energa elctrica y comunicaciones.

CONDICIONES DE LA DEMANDA. * Composicin de la demanda domestica ( calidad de la demanda ) * Tamao y crecimiento de la demanda ( cantidad de la demanda) * Internacionalizacin de la demanda. PAISES CLASIFICADOS SEGN SU INGRESO.Par distinguir a un pas de otro , o conocer su clasificacin segn su ingreso es por medio o por el tamao de la demanda o Ingreso Nacional Bruto ( INB) , conocido anteriormente como Producto nacional bruto (PNB). En particular , clasificamos a los pases de acuerdo con el INB per cpita, es decir, el tamao del INB de una nacin dividido entre su poblacin total.

QUE ES EL INB?

Es la medida mas amplia de la actividad econmica . Es el valor de mercado de los bienes y servicios finales recientemente producidos por factores de produccin de propiedad domestica . Una alternativa al INB es el producto interno (PBI) , es decir el valor de la produccin que se lleva acabo dentro de las fronteras nacionales , sin importar si es efectuada por recursos de produccin domsticos o extranjeros

El Banco Mundial

Esta integrado por 183 pases y su objetivo principal es proporcionar ayuda de desarrollo a los pases que necesitan mas ayuda, En particular , su programa contempla:
* Invertir en la gente, especficamente a travs de la salud y la educacin bsica. * Concentrarse en el desarrollo social. La inclusin, el gobierno y la creacin de instituciones como elementos clave para la disminucin de la pobreza. * Fortalecer la capacidad gubernamental para proporcionar servicios de calidad, de manera tanto eficiente como transparente.

Proteger el ambiente * Apoyar y fomentar el desarrollo de empresas privadas. * Promover reformas para crear un ambiente macroeconmico estable que conduzca a la inversin y planeacin a largo plazo Los pases con ingresos altos generan el 80 % del INB del mundo. Los pases en vas de desarrollo comprenden el 74.8 % de todos los pases y el 85 % de la poblacin total.

El INB per cpita en trminos de la parida del poder de compra


* Otra medida de la riqueza * El numero de unidades de la moneda corriente de un pas que se requieren para comprar las mismas cantidades de bienes y ser4vicios en el mercado domestico que se compraran con un dlar en Estados Unidos.

Pases Clasificados por Regin.

El Banco Mundial proporciona gran parte de los datos sobre los pases en vas de desarrollo clasificada por regin geogrfica,
Las principales regiones son:
* Asia Oriental y el Pacifico * Amrica Latina y el Caribe * Medio Oriente y Norte de frica * Sudeste Asitico * frica al sur del Sahara

Importancia de la agrupacin regional de pases * Condiciones econmicas de pases * Refleja la manera en la que las empresas organizan sus operaciones geogrfica mente Pases Clasificados segn su sistema econmico.

Un a tercera forma de clasificar a los pases es segn su sistema econmico. Cada gobierno se esfuerza por lograr la mezcla adecuada de propiedad y control de la economa. Propiedad debe entenderse en cuanto a quienes poseen los recursos que participan en la actividad econmica , es decir el sector publico ( empresas de propiedad estatal ) , el sector privado o ambos

ASPECTOS MACROECONOMICOS CLAVE

QUE AFECTAN LA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Las empresas desearan que todos los pases donde invierten o donde venden sus productos tuvieran una tasa de crecimiento elevada del INB y del INB per cpita. Si este fuera el caso, aunque una empresa no expandiera su participacin en cada mercado, todava seria capaz de incrementar sus ingresos al mismo ritmo que el crecimiento general de la economa.

Como puede un gerente determinar que

mercados mostraran un crecimiento solido en el futuro de tal manera que pueda comprometer recursos en ellos?

mejor mtodo es conocer la historia y tratar de pronosticar el futuro

El

INFLACION Otro factor econmico que la gerencia debe

tomar en cuenta es la Inflacin.


Inflacin significa que los precios aumentan. La tasa

de inflacin es el aumento porcentual del cambio de precios de un periodo al siguiente, por lo general un ao. Los economistas usan diferentes tipos de ndices para medir la inflacin , pero el que se utiliza con mayor frecuencia es el ndice de precios al consumidor (IPC) El cual mide una canasta fija de bienes y compara su precio de un periodo al siguiente. Un aumento del ndice muestra la inflacin .

La inflacin ocurre porque el gasto gubernamental es mayor

que la recaudacin tributaria que se utiliza para financiar el gastos. O se debe al incremento de la oferta monetaria, La inflacin afecta las tasa de inters, los tipos de cambio, el costo de la vida y la confianza general en el sistema poltico y econmico de un pas

SUPERAVIT Y DEFICIT
Otras medidas de la estabilidad econmica de un pas , y

de su potencial como un lugar para invertir. Son el supervit y el dficit externos e internos. Los gerentes deben vigilar estos saldos como indicadores de fortaleza o debilidad econmica . El supervit raramente es un problema, pero el dficit si lo es .
Un dficit externo es cuando las salidas de efectivo de un pas exceden a sus entradas. Un dficit interno es cuando los gastos de un gobierno exceden a sus ingresos

LA BALANZA DE PAGOS.-

La Balanza de pagos registra las transacciones entre empresas, gobiernos o individuos. . La balanza de pagos se divide en cuenta corriente y cuenta de capital y financiera. La cuenta corriente esta integrada por el comercio de bienes y servicios y el ingreso proveniente de activos en el extranjero y pagos de cativos de propiedad extranjera en el pas. Parte de la cuenta corrientes el saldo comercial de mercancas , es decir el saldo de bienes que mide el dficit o supervit comercial de mercancas de un pas . Si las exportaciones exceden a las importaciones , el pas tiene un supervit comercial

El segundo componente de la cuenta corriente son los servicios,


Que incluyen las transacciones como viajes , pasajes y otros tipos de transporte, as como las regalas y las cuotas por contratos de licencias con clientes extranjeros

El tercer componente de la cuenta

corriente son los recibos de ingresos, Es decir , los pagos que se reciben por activos. Esto incluye rubros como los recibos de la inversin directa en el extranjero.

La cuenta Capital. Esta muestra las transacciones de activos reales o financieros entre pases.

Deuda externa.- La deuda externa se puede medir en dos formas : *Como el monto total de la deuda y como deuda como un porcentaje del PIB . Cuanto ms se incrementen estas dos cifras , mas inestables se volvern las economas de esos pases. Los inversionistas extranjeros deben vigilar la deuda para determinar si el gobierno necesitara tomar medidas correctivas para reducirla, normalmente disminuyendo el ritmo del crecimiento econmico.

Deuda interna y privatizacin.-

La deuda externa es el resultado de pedir

prestado dinero al extranjero. La deuda interna ocurre cuando los gastos exceden a los ingresos. El dficit presupuestario gubernamental contribuye cada ao a la deuda general. En el caso de la Unin Europea (UE) , el objetivo es tener un dficit anual no mayor al 3 % del PBI y una deuda total no mayor del 60% del PBI.

Conforme los pases intentan controlar sus

gastos y reducir su dficit presupuestario , una estrategia importante a seguir es la privatizacin de las empresas de propiedad estatal. La privatizacin reduce la deuda eliminando la necesidad del gobierno de subsidiar a las empresas que son de su propiedad.

Sin embargo, la privatizacin no es fcil. Es un

proceso poltico, as como econmico, y los objetivos polticos no siempre logran los mejores resultados econmicos.
Adems

de los objetivos polticos estn los obstculos polticos, como las actitudes de obstruccin de los gerentes y empleados existentes en las empresas de propiedad gubernamental.

En la mayora de las pases , la parte problemtica de la privatizacin es vender las empresas deficientes e improductivas, no las que tienen oportunidades de sobrevivir . Donde se permite , el proceso de privatizacin posibilita a las empresas extranjeras captar activos y lograr acceso a los mercados a travs de la adquisicin

TRANSICION A UNA ECONOMIA DE

MERCADO .
Que significa la transicin? En general, la transicin implica: Liberalizar la actividad econmica, los precios y las operaciones de mercado, adems de redistribuir los recursos para darles un uso mas eficiente. . La mayora de las economas de estado atraviesan por ele proceso de transicin a economas de mercado: las economas en transicin se encuentran en Asia, Europa o Amrica Latina ( por ejemplo Cuba )

La transicin. incluye la liberalizacin de la actividad econmica, la reforma de la actividad de negocios y el establecimiento de estructuras legales e institucionales .. Conforme los pases siguen el proceso de transicin, deben abrirse mas oportunidades comerciales y de inversin para las EMN .

TRANSICION RUSA.

Incluye la transicin poltica y econmica al mismo tiempo Los primeros pasos hacia la transicin condujeron a una cada econmica abrupta. La transicin ha incluido la privatizacin masiva , aunque no del todo eficaz. Presupuestos blandos : han continuado los subsidios y otras actividades de apoyo gubernamental. Las restricciones administrativas severas han desaparecido y han sido remplazadas con conexiones y corrupcin. Deudas y dficit tanto como los externos como los internos son un verdadero reto.

TRANSICION DE CHINA

* El crecimiento chino ha sido mucho mas de otros pases en transicin. * China ha mantenido un control poltico totalitario al mismo tiempo que libera la economa. * Un gran reto es la privatizacin de las propiedad gubernamental

fuerte que el

empresas de

EL FUTURO DE LA TRANSICION Algunos de los retos principales que los pases en

transicin tendrn que resolver son: 1.- El sostenimiento de la macro estabilidad.- La crisis ayudo a Rusia a lograr la estabilidad macroeconmica bsica ( en trminos de control de la inflacin) , la estabilidad fiscal y un tipo de cambio mas estable. 2.- El sostenimiento del crecimiento econmico. El auge de la economa rusa desde la devaluacin de 1998 y el aumento de los precios del petrleo ha ayudado a estimular el crecimiento econmico, aunque el crecimiento de la demanda domestica continua siendo un reto.

Definitivamente, esto no es un problema en China, donde

la demanda domestica ha sido especialmente fuerte. 3.- El mejoramiento continuo de las areas institucionales y estructurales. Esto incluye la proteccin de los derechos de autor, la funcionalidad del sistema legal , la liberalizacin del ingreso de nuevas empresas y la reduccin de las barreras administrativas a las empresas, as como el desarrollo de una estructura eficaz en la que la gente pueda confiar, 4.- La solucin de problemas sociales, como la pobreza, el bienestar infantil y el SIDA .

TEORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL


La teora comercial ayuda a los gerentes y

a los creadores de polticas gubernamentales a concentrarse en estas preguntas:

* Que productos se deben importar y ? * Cuanto debemos comerciar ? * Con quien debemos comerciar ?

exportar

Para que estudiar la teora comercial ?

Las autoridades de todos los pases luchan con cuestiones sobre, cuanto y con quien su pas de importar y exportar . Una vez que toman decisiones, los funcionarios promulgan polticas para lograr los resultados deseados. Estas polticas ejercen un impacto en los negocios porque determinan que pases pueden producir determinados productos con mayor eficiencia y , si los pases permitirn que las importaciones compitan contar sus bienes y servicios producidos domsticamente.

A su vez, las polticas de un pas

determinan que productos pueden exportar las empresas a determinados pases, as como que y donde las compaas pueden producir

Otros pases adoptan un enfoque mas Laissez-

faire, permitiendo a las fuerzas del mercado determinar las relaciones comerciales bajo la premisa de que las polticas gubernamentales conducen a resultados menos ptimos para las economas .
Los pases se basan en teoras comerciales para

conducir el desarrollo de polticas, tanto si adoptan enfoques activistas o laissez -faire

Hay dos tipos generales de teoras sobre el

comercio internacional:

1.- Las descriptivas.- Tratan sobre el orden natural del comercio; examinan y explican los patrones comerciales bajo condiciones de Laissez-Faire. Adems , plantean preguntas sobre lo que sucede en ausencia de restricciones : que productos se comercian?, cuanto se comercia?, y con quien comerciara un pas?

Para las teoras descriptivas una palomita indica que la

pregunta corresponde a la teora especifica y un guin significa que no. 2.- TORIAS PRECEPTIVAS.- Esta prescribe si los gobiernos deben interferir con el movimiento libre de bienes y servicios entre pases para controlar , la cantidad , la composicin, y la direccin del comercio.. No todos las teoras abordan si los gobiernos deben interferir o no .Las que no lo hacen tienen las siguientes preguntas. debe el gobierno controlar el comercio?. Las que si lo hacen tienen la palabra si o no bajo esta pregunta, seguida con palomitas para indicar si la prescripcin cubre las categoras cuanto, que productos o con quien comerciar

Algunas teoras explican la existencia de patrones

comerciales en ausencia de interferencia gubernamentales


Algunas teoras explican que acciones gubernamentales

se deben fomentar en el comercio

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Ambos tipos de teoras, descriptivas y preceptivas ,

influyen en los negocios internacionales . Orientan con respecto a la ubicacin de los mercados favorables para las exportaciones y los productos de exportacin potencialmente exitosos

MERCANTILISMO
El mercantilismo sostena que la que la riqueza de un

pas se media por sus tenencias de tesoro que, por lo general, era sinnimo de oro..Segn esta teora, los pases deben exportar mas que lo que importan y, si tienen xito, recibir oro de los pases que operan con dficit. Para exportar mas de lo que importaban, los gobiernos impusieron restricciones a la mayora de las importaciones y subsidiaron la manufactura de muchos productos que, de otro modo, no podran haber competido en los mercados domsticos o de exportacin

Algunos pases usaron a sus posesiones coloniales, como

Sri. Lanka bajo el gobierno britnico, para apuntalar este objetivo comercial. Las colonias proporcionaban muchos de los productos que la madre patria hubiera tenido que comprar aun pas no asociado.

Un pas que practica el mercantilismo trata de operar con un excedente de exportaciones para lograr un objetivo social o poltico

VENTAJA ABSOLUTA. Smith desarrollo la teora de la ventaja absoluta,

segn la cual algunos pases producen ciertos bienes con mayor eficiencia que otros ; a partir de este supuesto, la eficiencia global se puede incrementar a travs del libre comercio. Con base en esta teora, cuestiono que los ciudadanos de un pas deban comprar los bienes producidos domsticamente cuando pueden adquirirlos mas baratos en el extranjero..

SMITH , razono que si el comercio no estuviera restringido, cada

pas se especializara en los productos que le diera ventaja competitiva. Los recursos de cada pas se desplazaran a las industrias eficientes porque el pas no competira en las deficientes. A travs de la especializacin los pases podran aumentar su eficiencia debido a tres razones: * La mano de obra adquirira mayos destreza mediante la reparticin de las tareas. * Los trabajadores no perderan tiempo cambiando de3 la manufactura de un tipo de producto a otro. * Las largas series de produccin proporcionaran incentivos para el desarrollo de mtodos de trabajo mas eficaces.

Segn ADAM SMITH , la riqueza de un pas se basa en sus bienes y servicios disponibles mas que en el oro.

VENTAJA NATURAL

Un pas puede tener una ventaja natural para elaborar un producto debido a sus condiciones climticas, su acceso a ciertos recursos naturales o las disponibilidad de determinadas fuerzas laborales. El clima de un pas puede dictar , por ejemplo, que productos agrcolas puede producir con mas eficiencia. El clima de Sri. Lanka permite la produccin de te, caucho y cocos , e influye tambin en sus exportaciones de servicios , debido a que los turistas extranjeros visitan sus islas

La ventaja natural implica al clima, los recursos naturales y la disponibilidad de la fuerza laboral

VENTAJA ADQUIRIDA

Actualmente, la mayor parte del comercio mundial es de bienes y servicios manufacturados, mas que de productos agrcolas y recursos naturales. Los pases que producen bienes y servicios manufacturados de manera competitiva tienen una ventaja adquirida, generalmente en una tecnologa de producto o proceso. Una ventaja de la tecnologa de producto es que permite a un pas elaborar un producto nico o uno a uno que se distinga fcilmente de los manufacturados por sus competidores. Por ejemplo Dinamarca exporta vajillas de plata, no porque existan ricas minas de plata danesas, sino porque de ese pas han desarrollado productos distintivos ( alta tecnologa)

VENTAJA COMPARATIVA Que sucede cuando un pas puede producir

todos los productos con una ventaja absoluta?, en 1817, David Ricardo analizo esta pregunta y amplio la teora de la ventaja absoluta de Adam Smith para desarrollar la teora de la ventaja comparativa. Ricardo, pens que todava puede haber ganancias de eficiencias globales provenientes del comercio si un pas se especializa en aquellos productos que puede producir con mayor eficiencia que otros productos , sin importar si otros pases pueden producir los mismos productos en forma aun mas eficiente

comparativa. Aunque esta teora pueda parecer incongruente al principio, una analoga puede aclarar su lgica.. Convendra, desde el punto de vista econmico, permitir al medico manejar todo el trabajo administrativo del consultorio? .Definitivamente no. El medico puede ganar mas dinero trabajando como medico, aunque eso signifique que tenga que emplear una secretaria para hacerse cargo del trabajo administrativo del consultorio. De la misma manera , un pas obtendr mas ganancias si concentra sus recursos en producir los bienes que puede elaborar con mayor eficiencia e intercambia esos productos por los que ha dejado de producir

Una explicacin anloga de la ventaja

NIVEL INTERNACIONAL Sin importar cuales sean las ventajas que un pas pueda obtener por medio del comercio, el comercio internacional normalmente no empezara a menos que las empresas de un pas tengan ventajas competitivas que les permitan ser comerciantes viables; adems deben prever las utilidades en las exportaciones e importaciones. Las empresas de un pas desviaran sus recursos hacia el sector extranjero solo si perciben que las oportunidades internacionales pueden ser mayor que las domesticas

POR QUE LAS EMPRESAS COMERCIAN A

El desarrollo de productos competitivos a nivel

internacional de parte de las empresas depende de :


* Las condiciones domesticas de la demanda * Las condiciones domesticas de los recursos * Las industrias relacionadas y de apoyo * La estrategia , estructura y rivalidad de las empresas Entre los estmulos de los gerentes para exportar esta:

* El uso de la capacidad de excedente * La reduccin de los costos de produccin por unidad * El incremento de precios * La diseminacin del riesgo

PAPEL DE LAS EMPRESAS EN EL COMERCIO

Cada transaccin comercial es una exportacin para una parte y una importacin para la otra, por lo tanto, el exportador como el importador deben considerar las ventajas de la transaccin . Ventajas estratgicas de las exportaciones.

La mayora de las empresas preferira concentrase en los mercados domsticos mas que en los extranjeros debido a la mayor familiaridad que tiene con sus propios ambientes y el deseo de evitar las regulaciones comerciales y la conversin de las monedas

Por ejemplo: las empresas pueden exportar para

utilizar sus capacidades al mximo, lo cual no seria posible si vendieran solo domsticamente. Cuando venden mas , generalmente disminuyen el costo por unidad de lo que producen, incrementado as sus utilidades o permitindoles mejorar su participacin en el mercado. As el lder del mercado puede cosechar ventajas de costos sobre sus competidores e incluso desalentar el ingreso de otros competidores en la industria. De hecho, muchas empresas que no son lideres en sus mercados domsticos pueden ser mas activas en la bsqueda de ventas de exportacin con el, propsito de contrarrestar la enorme ventaja de los lideres.

Por ejemplo.- , en Japn, Matsushita y Toyota son los lideres de mercado en sus industrias. Sin embargo Sony y Sanyo, como seguidores de Matsushita, as como Nissan y Honda , como seguidores de Toyota, son mas activos en los mercados de exportacin . No obstante, las ganancias que se obtienen por la reduccin del costo de produccin por unidad deben ser sopesadas frente a los costos adicionales derivados de la exportacin como los de adaptacin de los productos; el tiempo de la gerencia , el aumento de inventarios y una mayor extensin del crdito. Estos costos pueden superar las ventajas de desarrollar mercados extranjeros

ventajas estratgicas de las

importaciones. El impulso para el comercio puede provenir del

importador o del exportador. El impulso puede provenir del importador porque esa empresa busca provisiones , componentes o productos mas baratos o de mejor calidad para usarlos en sus instalaciones de produccin. Una empresa importante puede buscar nuevos productos extranjeros que complementes sus lneas existentes, lo cual le proporciona mas producto para vender.

Entre los estmulos de los gerentes para

importar estn:

* Provisiones mas baratas * Aumento de la lnea de productos * Reduccin del riesgo de la escasez de provisiones

INFLUENCIAS GUBERNAMENTALES EN EL COMERCIO

Una pequea ayuda sirve mucho * Integracin econmica regional y acuerdos de cooperacin Casarse es muy fcil; lo difcil es mantener el hogar Movilidad de los recursos e inversin extranjera directa El que se mueve, crece; el que se detiene, se marchita * El mercado de Divisas Poderoso caballero es don dinero * La determinacin de los tipos de cambio Un mercado justo no ocasiona contiendas

INFLUENCIA GUBERNAMENTAL EN EL COMERCIO


Conflictos resultantes de las polticas

comerciales.

Los gobiernos intervienen en el comercio para lograr objetivos econmicos, sociales o polticos. Sin embargo , es importante observar que los gobiernos persiguen argumentos polticos cuando tratan de regular el comercio. Los funcionarios gubernamentales aplican polticas comerciales , que segn su parecer , tienen una mayor probabilidad de beneficiar al pas y a sus ciudadanos , y en algunos casos , a su continuidad poltica personal.

Argumentos econmicos para la intervencin

gubernamental en el comercio.

La intervencin gubernamental en el comercio puede ser clasificada como econmica o no econmica, como lo muestra el cuadro:
ARGUMENTOS ECONOMICOS ECONOMICOS ARGUMENTOS NO

* Evitar el desempleo

* Mantener las industrias estratgicas * Proteger a las industrias nacientes * Tratar con pases hostiles * Promover la industrializacin * Mantener esferas de influencia * Mejorar la posicin con respecto a * Conservar la identidad nacional otros pases

DESEMPLEO

Los grupos de presin, ya sean trabajadores, consumidores o una combinacin de grupos de inters, a menudo cuestionan a los legisladores deben decidir a que grupos de presin opuestos les prestaran atencin. La gente de negocios debe ejercer presion sobre los legisladores para rebatir a los grupos cuyas propuestas pueda perjudicarlos. Probablemente no existe un grupo de presin mas eficaz que los desempleados ; ningn otro grupo tiene el tiempo ni la motivacin para presionar a las empresas , contactar a los representantes gubernamentales y confrontar a las organizaciones

Ejemplo.- Los trabajadores estadounidenses del acero

que estaban desempleados presionaran a los legisladores de Estados Unidos para que aplicaran aranceles y cuotas con el fin de restringir las importaciones de acero para conservar sus empleos y pensiones. Las restricciones a las importaciones para crear empleo domstico.
* Pueden ocasionar represalias de parte de otros pases * Hay menos probabilidad de represalias si las implantan economas pequeas. * Pueden reducir el numero de empleos relacionados con las exportaciones debido al aumento de precios de los componentes.

INSTRUMENTOS DE CONTROL COMERCIAL.

Los gobiernos usan muchos argumentos y buscan diversos resultados cuando tratan de influir en las exportaciones o importaciones. Debemos distinguir entre los tipos de instrumentos que afectan indirectamente la cantidad que se comercia influyendo de manera directa en los precios de las exportaciones o importaciones , y los que limitan directamente la cantidad que se puede comerciar.

ARANCELES.- Hay dos tipos de barreas: Las arancelarias y las no arancelarias. Las barreras arancelarias afectan los precios ; las barreras no arancelaria pueden afectar al precio o la cantidad de manera directa.
Un

arancel (tambin conocido como derecho de aduana) es el tipo mas comn de control comercial y es un impuesto que los gobiernos gravan sobre un producto cuando cruza una frontera oficial, ya sea la de un pas, por ejemplo Mxico, o la de un grupo de pases , como la UE. Que han acordado imponer un arancel comn a los productos que ingresan a su bloque de pases

Los aranceles se imponen

* En bienes que entran, salen o pasan a travs de un pas. * Con fines de proteccin u obtencin de ingresos * Tomando como base un articulo o su valor. Los subsidios gubernamentales pueden ayudar a las empresas a ser competitivas * Los subsidios para superar los defectos del mercado son los menos controvertidos * No existe un acuerdo total sobre lo que es un subsidio. * Han aumentado los esfuerzos para apoyar los planes de exportacin de las empresas.

Debido a que es difcil para los funcionarios de

aduanas determinar si los precios de las facturas son ciertos. * Pueden aumentar el valor arbitrariamente * Se han desarrollado procedimientos de valoracin. Entre otros tipos de barreras comerciales son: * Las normas arbitrarias * Los retrasos administrativos * Los requisitos recprocos * Las restricciones de servicios

LA ORGANIZACIN MUNDIAL DE COMERCIO (OMC)


Hasta aqu hemos analizado los motivos y los mtodos

que los gobiernos usan para regular el comercio al mismo tiempo , los gobiernos cooperan activamente entre si para eliminar las barreras comerciales. LA OMC .- La OMC adopto los principios y acuerdos comerciales aprobados bajo los auspicios del GATT, pero amplio su misin par incluir el comercio de servicios, la inversin, la propiedad intelectual, las medidas sanitarias, la salud laboral , la agricultura y los textiles, as como las barreas tcnicas para el comercio Hoy en da la OMC tiene mas de 140 miembros que en conjunto llevan a cabo mas del 90 % del comercio mundial.

Mas de 30 pases estn actualmente en negociaciones

para ser miembros. El grupo de miembros toma decisiones importantes para consenso, sin embargo, se contempla la toma de decisiones por mayora de votos en el caso de que los pases miembros no lleguen a un acuerdo. Despus , los gobiernos de los pases miembros deben ratificar los acuerdos . La instancia de mas alto nivel en al estructura de la OMC , para la toma de decisiones es la Conferencia Ministerial, la cual se rene por lo menos una vez cada dos aos El siguiente nivel es el Consejo General ( comnmente embajadores y el director de una delegacin nacional) , que se rene varias veces al ao.

Manejo de las influencias gubernamentales en el

comercio La intervencin gubernamental en el comercio afecta el flujo de las importaciones y exportaciones de productos entre pases. Las empresas tienen varias opciones para manejar esta situacin y cuatro de ellas sobresalen: 1.- cambiar las operaciones a un pas con costos mas bajos 2.-concentrarse en nichos de mercado que atraigan menos competencia internacional 3.- adoptar innovaciones internas ( por ejemplo, mayor eficiencia o mejores productos) y 4.-tratar de obtener proteccin gubernamental

INTEGRACION ECONOMICA REGIONAL Y

ACUERDOS DE COOPERACION

Cuando enfrentan una competencia importantes,

las empresas pueden:


* Desplazarse al extranjero * Buscar otros nichos de mercado * Hacer que la produccin domestica sea competitiva * Tratar de obtener proteccin

INTEGRACION ECONOMICA REGIONAL


Es lgico que la mayora de los grupos comerciales estn

integrados por pases de la misma regin. Los pases vecinos tienden a aliarse por varias razones:
* Las distancias que los bienes deben recorrer entre ellos son cortas. * Es probable que los gustos de los consumidores sean similares y se puedan establecer con facilidad canales de distribucin en pases adyacentes. * Pueden tener una historia de intereses comunes y estar mas dispuestos a coordinar sus polticas

Existen cuatro tipos de integracin econmica

regional

1.- rea de libre comercio (ALC) .El objetivo de un ALC es eliminar todos los aranceles entre los pases miembros. Los tratados de libre comercio (TLC) comienzan generalmente en forma modesta eliminando los aranceles de bienes que ya tienen aranceles bajos y comnmente existe un periodo de implementacin durante el cual se eliminan todos los aranceles de todos los productos..

2.- Uniones Aduaneras . Adems de eliminar los aranceles entre miembros , los pases de una unin aduanera gravan las importaciones de pases no miembros con un arancel . Por ejemplo El TLC entre Canad, estados Unidos y Mxico ha eliminado los aranceles en el comercio entre los tres pases, pero cada pas mantiene aranceles distintos para el resto del mundo. 3.- Mercado comn.- Un mercado comn como la Unin Europea , tiene todos los elementos de una unin aduanera, pero tambin permite la libre movilidad de los factores de produccin , como la mano de obra y el capital.

4.- Integracin econmica.- Los pases crean una

armona social y econmica aun mayor al adoptar polticas econmicas comunes , como las polticas fiscales o monetarias . Por ejemplo La UE. Ha establecido una moneda comn que se complementa con un banco central comn. Este nivel de cooperacin crea un grado de integracin poltica entre los pases miembros , lo que implica una cierta perdida de soberana . Ninguna regin ha logrado una integracin econmica completa, aunque la UE. Es la que mas se acerca

Los efectos de la integracin.

La integracin econmica regional puede tener , en los pases miembros, efectos sociales, ,culturales, polticos y econmicos . Por ejemplo, antes de establecer el TLCAN, Canad tenia una industria cinematogrfica pequea, pero exitosa; la reduccin de las barreras comerciales habra implicado una invasin de pelculas estadounidenses en su mercado. En Canad , las provincias controlan la distribucin cinematogrfica y una de ellas, Quebec , exige que las pelculas extranjeras ( incluyendo a las estadounidenses ) exhiban una etiqueta de clasificacin emitida por el gobierno canadiense antes de venderse y distribuirse en Canad

Principales grupos comerciales regionales. Hay dos maneras de considerar a los diferentes grupos comerciales *Por ubicacin y por tipo.

Existen dos grupos comerciales importantes en cada regin del mundo. Es importante cubrir cada grupo de cada regin

LA UNION EUROPEA.-El mas grande y mas completo de los

grupos econmicos regionales es la Unin Europea. Comenz como una unin aduanera , pero la formacin del Parlamento Europeo y el establecimiento de una moneda, comn, el EURO, convirti a la UE. En el mas ambicioso de todos los grupos comerciales regionales.

Debido a la destruccin econmica y humana que dejo la Segunda Guerra mundial , los lideres polticos europeos se dieron cuenta de que una mayor cooperacin entre sus pases ayudara a acelerar la recuperacin de Europa. La CEE, llamada mas tarde Comunidad Europea ( CE ) y finalmente Unin Europea ( UE ), se estableci para eliminar los aranceles internos con el propsito de integrar de manera mas estrecha los mercados europeos y permitir la cooperacin econmica para evitar mayores conflictos polticos.

TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMERICA LATINA DEL NORTE ( TLCAN )


El TLCAN , que incluye a Canad, Estados Unidos y

Mxico, entro en vigor en 1994. A travs de la Historia. Estados Unidos y Canad han pasado por varias formas de cooperacin econmica mutua. El TLCAN tiene un argumento lgico en cuanto a la ubicacin geogrfica y la importancia comercial.

El Tratado de libre comercio de Amrica del

Norte

( TLCAN )

* Fue precedido por los acuerdos de libre comercio entre Estados y Canad. * Incluye a Canad , Estados Unidos y Mxico. * Entro en vigor el 1ro de enero de 1994 * Es un bloque comercial grande, pero incluye a pases de diferente tamao y riqueza.

El argumento del TLCAN

* El comercio entre Estados Unidos y comercio bilateral mas grande del mundo * Estados Unidos es el socio comercial mas Mxico y Canad.

Canad es el grande de

GRUPOS ECONOMICOS REGIONALES EN

AMERICA LATINA, ASIA Y AFRICA Existen otro ejemplos de integracin regional alrededor del mundo, aunque la UE y el TLCAN , sean los mas exitosos, dado el tamao de sus respectivas economas y el grado de progreso hacia el libre comercio. La integracin econmica en Amrica Latina ha cambiado con el paso del tiempo. Dos de los primeros ejemplos de la integracin econmica regional de Amrica Latina, La Asociacin Latinoamericana de Libre Comercio de Amrica Latina ( ALCLA ) y la Asociacin de Libre Comercio del Caribe ( CARIFTA )

Cambiaron sus nombres a Asociacin Latinoamericana

de Integracin ( ALADI ) y Mercado Comn del Caribe ( CARICOM ) . El grupo comercial mas importante de Amrica del Sur, el MERCOSUR , fue establecido en 1991 por Brasil, Argentina Paraguay Y Uruguay como un grupo subregional de ALADI . El MERCOSUR , es importante por su tamao , los cuatro miembros originales generan el 80 % del PBI de Amrica del Sur. Adems el MERCOSUR ha firmado acuerdo de libre comercio con Bolivia y Chile y esta negociando con la UE y otros pases con el mismo propsito

MOVILIDAD DE LOS RECURSOS E

INVERSION EXTRANJERA DIRECTA

Movilidad de los Recursos Por que se mueven los recursos, El capital sobre todo el

de corto plazo, es el recurso de produccin con mayor movilidad a nivel internacional . Las empresas y los individuos transfieren capital sobre todo para aprovechar las diferencias de rendimiento esperado ( representado por el riesgo)

El capital y la mano de obra se desplazan a nivel internacional para

Obtener mas ingresos * Escapar de situaciones polticas adversas.

Efectos de los movimientos de los recursos.

Ni la movilidad del capital internacional ni la de la poblacin son sucesos nuevos. Por ejemplo, si no hubiera habido una inmigracin masiva a Australia, Canad y Estados Unidos, difcilmente estos pases estaran poblados hoy en da. Adems , muchos inmigrantes llevaron capital humano con ellos , aumentado as la base de destrezas que les permiti a esos pases ser competitivos en una gama de productos que de otro modo habran tenido que importar

INVERSION EXTRANJERA DIRECTA Y

CONTROL

Para que la inversin directa se considere como tal debe implicar el control; de otro modo, es una cartera de inversin. Si la propiedad se dispersa ampliamente , entonces un pequeo porcentaje de las tenencias debe ser suficiente para establecer el control de la toma de decisiones de la gerencia.

Los inversionistas que controlan una organizacin

* Estn mas dispuestos a transferir tecnologa y otros activos competitivos * Generalmente usan medios mas baratos y rpidos para transferir activos

Motivos de las empresas para la Inversin

Extranjera Directa ( IED ) La Inversin Extranjera Directa es una forma de lograr cualquiera de los tres objetivos operativos principales y son: 1.- Expandir sus ventas 2.- Adquirir recursos 3.- Minimizar el riesgo competitivo.

Adems, los gobiernos pueden ser propietarios de la IED o influir en sus empresas domesticas para establecer la IED por motivos polticos

Recursos y mtodos para realizar ( IED ) Activos empleados .

La inversin directa extranjera es generalmente un movimiento de capital internacional que atraviesa las fronteras cuando el rendimiento anticipado ( representado por el factor de riesgo y el costo de la transferencia) es mayor en el extranjero que en el pas de origen de la empresa

Ventajas de los inversionistas.

Las empresas son rentables por ser multinacionales , o son multinacionales porque son rentables? . Esta pregunta ( tipo quien fue primero; la gallina o el huevo ) ha perseguido a los estudiosos de la inversin directa. Por un lado , la evidencia indica que las empresas domesticas exitosas ( tanto grandes como pequeas ) tienen mas probabilidades de comprometer sus recursos en una IED. Por otro lado , la propiedad de la IED parece mejorar el rendimiento de una empresa

Patrones de la inversin directa


Aunque la inversin directa extranjera comenz hace

siglos, su mayor crecimiento ha ocurrido desde mediados del siglo XX. El crecimiento reciente es resultado de diversos factores, en particular la actitud mas receptiva de los gobiernos hacia los flujos internos de inversin, el proceso de privatizacin y la interdependencia creciente de la economa mundial .Para el ao 2000, alrededor de 63,000 empresas eran propietarias de 800,000 IED. Estas IED producen alrededor del 10% de la produccin global

IED EN LAS ESTRATEGIAS DE LA EMPRESAS La inversin directa es una forma integral de llevar a cabo

estrategias globales , multidomesticas y transnacionales La inversin directa ayuda a lograr objetivos de eficiencia global por medio de las transferencias de recursos hacia donde puedan ser usados con mayor eficiencia .Sin embargo , los pases alteran los movimientos de los recursos restringiendo el flujo interno o externo de las inversiones directas

Los gerentes deben tomar en cuenta estas

alteraciones , aunque menos importantes para motivar las inversiones y su ubicacin que las condiciones polticas y las fuerzas econmicas naturales El ambiente en el que las empresas compiten a nivel internacional se complica incluso mas en la medida en que esos pases den un trato preferente a empresas de propiedad gubernamental o cuyas oficinas generales se ubiquen domsticamente

EL MERCADO DE LAS

DIVISAS

EL MERCADO DE DIVISAS
CARACTERISTICAS PRINCIPALES DEL

MERCADO DE DIVISAS El mercado de divisas tiene dos segmentos importantes * El mercado de ventas de mostrador ( OTC por sus siglas en ingles ; o ver- the counter ) y * El mercado de instrumentos negociados en al bolsa . El mercado OTC esta integrado por bancos tanto comerciales, como el Bank of Amrica, como bancos de inversin, como el Merrill Lynch, y otras instituciones financieras, y es donde se lleva a cabo la mayor parte de la actividad del mercado de divisas

El mercado de instrumentos negociados en la bolsa esta

compuesto por bolsas de valores, como la Bolsa Mercantil de Chicago y la Bolsa de Valores de Filadelfia, donde comercian ciertos tipos de instrumentos de divisas como los futuros y las opciones que se negocian en la bolsa El dlar estadounidense es la moneda mas importante en el mercado de divisas; en 2001 comprenda un extremo ( compra o venta) del 90% de todas las transacciones de monedas extranjeras a nivel mundial El tamao del mercado de divisas

* 1,2 billones de dlares diariamente en instrumentos tradicionales * 1.4 billones de dlares diariamente en transacciones derivadas OTC

Existen cinco razones principales por las que el dlar se

negocia de manera tan extensa y son: 1.- Es una moneda de inversin en muchos mercados de capital 2.- Constituye una moneda de reserva para muchos bancos centrales 3.- Es una moneda de transaccin en muchos mercados de mercancas internacionales. 4.- Constituye la moneda de facturacin en muchos contratos 5.- Es moneda de intervencin utilizada por autoridades monetarias en las operaciones de mercado para influir en sus propios tipos de cambio

El dlar es la moneda que se negocia mas

ampliamente a nivel mundial

*Una moneda de inversin en muchos mercados de capital * Una moneda de reserva que mantienen muchos bancos centrales * Una moneda de facturacin en muchos contratos * Una moneda de intervencin empleado por autoridades monetarias en operaciones de mercado para influir en sus propios tipos de cambio

Un ejemplo de cmo se puede utilizar el dlar como una

moneda comn para otros dos pases es cuando una empresa mexicana que importa productos japoneses convierte los pesos mexicanos a dlares y los enva al exportador japons , quien convierte los dlares a yenes. As el dlar estadounidense es una parte de los dos lados que participan en la transaccin , en Mxico y en Japn . Otra forma de considerar las transacciones de divisas consiste en observar los pares de monedas que se negocian con mayor frecuencia ,

Cuatro de los siete pares de monedas mas

importantes incluyen al dlar estadounidense ; los dos principales son dlar-euro ( 30% del total) y dlar- yen ( 20% ) esto refuerza la ida de que el dlar es una moneda que sirve para negociar entre dos monedas, lo que se conoce como comercio cruzado El euro tambin esta en cuatro de los siete pares de monedas mas importantes

PRINCIPALES INSTRUMENTOS DE

DIVISAS

Los principales instrumentos de divisas

*Transacciones spot.- La mayora de las

transacciones monetarias se llevan a cabo entre corredores de divisas, de tal manera que los que trabajan para casas de bolsas o bancos comerciales cotizan las tasas. Los corredores tambin cotizan una tasa de oferta de compra y de oferta de venta. La oferta de compra es el precio al que el corredor esta dispuesto a comprar moneda extranjera; la venta es el que esta dispuesto a vender la moneda extranjera

En una cotizacin dlar-yen, el dlar es el denominador y

el yen es numerador. Al rastrear los cambios es el tipo de cambio, los gerentes pueden determinar si la divisa base se esta fortaleciendo o debilitando
Por ejemplo.-, el 20 de junio del 2002, la tasa dlar-yen

era de 123 yenes /1 dlar y el 3 de enero del 2003, la tasa era de 119.73 yenes /1.00 dlar. Conforme el numerador disminuye, la divisa base ( el dlar ) se debilita o cuesta menos. Si la tas subiera a 125 yenes, la divisa base se fortalecera o costara mas

* El Mercado a plazos.-

Como se menciono, el mercado de transacciones inmediatas es para transacciones de divisas que ocurren en un plazo de dos das hbiles ;sin embargo, en algunas transacciones , un vendedor extiende un crdito al comprador en un periodo mayor. Por ejemplo.-, un exportador japons de equipo electrnico podra vender televisores a un importador estadounidense , con entrega inmediata, pero con pago a 30 das . El importador estadounidense estara obligado a pagar en yenes en 30 das y podra participar en un contrato con un corredor de divisas para entregar los yenes en una tasa a plazos, esto es, la tasa cotizada hoy para una entrega futura.

* Futuros. Un futuro en moneda extranjera es semejante a un

contrato a plazos en cuanto a que especifica un tipo de cambio en alguna fecha. Sin embargo, un futuro se negocia en una bolsa de valores , no OTC. En vez de trabajar con un banquero, las empresas trabajan con un corredor de valores cuando compran contratos futuros * Convertibilidad de las divisas. Un aspecto clave de intercambiar una moneda por otra es su convertibilidad. Las monedas totalmente convertibles son las que los gobiernos permiten que tanto residentes como no residentes compren en cantidades ilimitadas

COMO LAS EMPRESAS USAN LAS DIVISAS La mayora de las transacciones de divisas se llevan a

cabo en los departamentos internacionales de banco comerciales, los cuales realizan tres funciones financieras 1.- Compran y venden divisas 2.- Cobran y pagan dinero de transacciones de compradores y vendedores extranjeros 3.- Prestan dinero en moneda extranjera. Al realizar los cobros, el banco sirve como un vehculo de pago entre sus clientes domsticos extranjeros.

EL PROCESO DEL COMERCIO DE DIVISAS Cuando una empresa vende bienes o servicios a un

cliente extranjero y recibe moneda extranjera, necesita convertirla a su moneda domestica. Al importar, la empresa necesita convertir su moneda domestica a moneda extranjera para pagar al proveedor extranjero. Esta conversin se lleva a cabo entre la empresa y su banco, y la mayora de estas transacciones ocurren en el mercado OTC. Originalmente , los bancos comerciales eran los nicos que proporcionaban servicios de divisas a sus clientes

ESTRUCTURA DE LOS MERCADO DE DIVISAS

Corredor de Divisas Mercado Interbancario


BILLETES
BANCO LOCAL EL CLIENTE COMPRA DOLARES EN EUROS

OTC PRINCIPALES BANCOS


( TRANSACCIONES DE BANCO

BILLETES

CONTADO Y A PLAZOS

LOCAL EL CLIENTE COMPRA EUROS EN DOLARES

Corredor De valores

CME, Bolsa Mercantil de Chicago BOLSA DE VALORES


( futuros)

PSE, Bolsa de Valores


de Filadelfia ( opciones)

Corredor
de valores

Una empresa interesada en intercambiar moneda puede

trabajar con un banco comercial o de inversin en el mercado OTC , o con un corredor en una bolsa de valores. Los bancos negocian entre si en el mercado interbancario, sobre todo a travs de corredores de divisas
En el 2001, alrededor del 59% de las transacciones de

divisas se efectu entre agentes autorizados


Las empresas trabajan sus bancos locales, para liquidar

saldo de divisas, pero tambin usan bancos de inversin y bolsas de valores

Cuando una empresa necesita divisas, comnmente

acude a su banco comercial para solicitar ayuda. Si ese banco es un importante creador de mercado, la empresa puede obtener sus divisas muy fcilmente. Sin embargo, si la empresa se ubica en un mercado pequeo y utiliza un banco local donde obtiene el banco sus divisas?, ver grafico, en ella se ilustra como los agentes de bancos negocian las divisas. Un banco , que negocia por su propia cuenta o para un cliente , puede intercambiar divisas con otro banco directamente a travs de un corredor .En el mercado de corredores, puede usar un corredor directo o un sistema de corretaje electrnico (EBS).

TRANSACCIONES DE DIVISAS

EMN
Agentes de divisas Internet

Corredores Directos

Corredores automatizados

Directamente con una contraparte intercambiara

Reuters

EBS

LA DETERMINACION DE

LOS TIPOS DE CAMBIO

LA DETERMINACION DE LOS TIPOS DE CAMBIO EL FONDO MONETARIO INTERNACIONAL En 1944, hacia el final de la Segunda Guerra Mundial, los principales gobiernos aliados se reunieron en Bretn Woods, New Hampshire, para determinar lo que se necesitaba para proporcionar estabilidad econmica y crecimiento al mundo de la posguerra. Como resultado de las reuniones , el Fondo Monetario Internacional ( FMI ) se fundo oficialmente el 27 de diciembre de 1945 y comenz sus operaciones financieras el 1ro. De marzo de 1947, Inicialmente , 29 pases firmaron el acuerdo de FMI; para finales del 2002, contaban con 184 pases miembros.

Los objetivos principales del FMI son:

* Fomentar la cooperacin monetaria internacional * Facilitar la expansin y el crecimiento equilibrado del comercio internacional * Fomentar la estabilidad del tipo de cambio * Establecer un sistema de pagos multilaterales * Hacer que sus recursos estn disponibles para los miembros que experimentan dificultades con la balanza de pagos.

El tratado Bretn Woods, estableci un valor a la par. O valor de referencia, para cada moneda cotizada inicialmente en cuanto al oro y el dlar estadounidense.

ACUERDOS DEL TIPO DE CAMBIO

El acuerdo de Jamaica formalizo el termino de los tipos de cambio fijos. Como parte de esta accin el FMI comenz a permitir que los pases seleccionaran y mantuvieran un acuerdo del tipo de cambio de su eleccin, siempre que le comunicaran su decisin .

La vigilancia y los programas de consulta del FMI se disearon para supervisar las polticas del tipo de cambio de los pases y para ver si estn actuando en forma abierta y responsable en las polticas del tipo de cambio

Las categoras amplias del FMI para los

regmenes del tipo de cambio.

* Tipo de cambio anclado a otra moneda o a una canasta de monedas con una fluctuacin mxima del 1 por ciento del valor. * Tipo de cambio anclado a otra moneda o canasta de monedas con una fluctuacin mxima de 2 1/4 por ciento del valor . * Tipo que permite la flotacin del valor de la moneda frente a otras monedas.

LA DETERMINACION DE LOS TIPOS DE

CAMBIO

Uno de los primeros pasos para pronosticar los valores futuros de una moneda consiste en entender como cambia el valor de los tipos de cambio. Los regmenes del tipo de cambio son fijos o flotantes, con tasas fijas que varan en cuanto a que tan fijas son , tasas flotantes, que varan en cuanto a que tanto flotan en realidad. Sin embargo, las monedas cambian en diferentes formas , dependiendo de si estn en regmenes de tasa flotante o de tasa fija.

Regmenes de tasa flotante.

Las monedas que flotan libremente responden a condiciones de oferta y demanda libre de la intervencin gubernamental

* Rgimen de tasa fija controlada.

En un sistema de tipo de cambio fijo controlado, el Banco de la Reserva Federal de Nueva York mantendra reservas de divisas, las cuales habra acumulado a travs de los aos para este tipo de contingencia.

La tasa de inters nominal en la tasa de inters real mas

la inflacin.
Como la tasa de inters real debe ser la misma en todos

los pases, el pas con la tasa de inters mas alta debe tener una mayor inflacin . Otros factores clave que afectan las variaciones del tipo de cambio son los factores de confianza y tcnicos , como la publicacin de estadsticas econmicas Los gerentes necesitan estar al tanto del momento, magnitud y la direccin de una variacin en el tipo de cambio.

PRONOSTICOS DE LAS VARIACIONES EN EL

TIPO DE CAMBIO
Existen diversos factores que influyen en las variaciones

del tipo de cambio, los gerentes deben saber analizarlos para poder tener una idea general , del momento, la magnitud, y de la variacin del tipo de cambio. Sin embargo, la prediccin no es una ciencia precisa y muchos factores pueden ocasionar que el mejor de los pronsticos difiera significa mente de la realidad

Pronostico fundamental y tcnico.

Los gerentes pueden pronosticar los tipos de cambio usando de los dos enfoques, el pronostico fundamental o el pronostico tcnico El pronostico fundamental.- utiliza las tendencias de las variables econmicas para predecir las tasas futuras. El pronostico Tcnico, utiliza las tendencias pasadas de los mismos tipos de cambio para detectar las tendencias futuras de las tasas

IMPLICACIONES DE NEGOCIOS DE LAS

VARAICIONES EN EL TIPO DE CAMBIO Las variaciones en el tipo de cambio pueden afectar en forma drstica nuestras estrategias operativas, as como las utilidades al extranjero Veamos ahora como las variaciones en el tipo de cambio pueden afectar el marketing, la produccin y las decisiones financieras de las empresas. Decisiones de Marketing.

Los gerentes de Marketing vigilan los tipos de cambio porque estos pueden afectar la demanda de los productos de una empresa , tanto a nivel domestico como en el extranjero

Ejemplo.- Si Sony vendiera su nuevo televisor Plasma

Wega en 676,500 yenes, costara 5,500 dlares en Estados Unidos, cuando el tipo de cambio fuera de 123 yenes por dlar. A una tasa pronostico de 115 yenes por dlar, el televisor costara 5,883 dlares. Suponga que el yen sube aun mas ( a 110 ) , aumentando as el precio del televisor a 6,150 dlares. En este momento, estaran dispuestos los consumidores a pagar 6,160 dlares por un televisor nuevo o preferiran esperar a que el precio bajara? Debe Sony hacer que los consumidores paguen el nuevo precio o vender al mismo precio de antes y absorber la diferencia a su margen de utilidades? podra sobrevivir si el yen sigue fortalecindose mas all de 110 yenes por dlar ?

Un fortalecimiento del valor de la moneda de un pas

podra crear problemas para los exportadores.

Los factores clave que se deben vigilar son: El ambiente institucional El anlisis fundamental, los factores de confianza, los acontecimientos y el anlisis tcnico.
Las empresas podran ubicar la produccin en un pas con una moneda dbil porque. * La inversin inicial en ese pas es relativamente barata. * Dicho pas es un buen lugar para la exportacin a bajo costo

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