Empezamos emprendiendo Importancia del plan de negocio

Emprendiendo Negocios
Emprender un negocio es un gran reto y para lograrlo necesitas un plan que permita dar forma a tu idea y as poder alcanzar tus objetivos

Pilares para empezar el negocio

Los negocios exitosos se basan en tres pilares fundamentales: 1) La idea 2) El emprendedor 3) El plan de negocio

Por que es importante un plan de negocio?

Permite dar forma a tu idea
Permite analizar la parte financiera y operativa

Evaluar la viabilidad de la idea

Herramient a de comunicaci n

Herramienta de reflexin

El plan de negocio te permite saber por anticipado si la idea es buena o no.

Partes de un Plan de Negocio

Plan de mercadeo Plan de operacin del negocio

Idea de negocio

Plan financiero

Resumen ejecutivo

Plan de negocio

Plan de organizacin e implementaci n del negocio

Qu es el mercado?

El mercado es el lugar donde se realiza la compra y venta de un producto o servicio bajo un precio determinado. Esta transaccin puede darse en un espacio fsico o virtual.

Conociendo a mis clientes

Los clientes son las personas ms importantes en un negocio. Gran parte de tus esfuerzos deben estar orientados a satisfacer las necesidades, intereses y deseos del cliente.

Recuerda que sin clientes no hay ventas; y sin ventas, el negocio fracasar.

Necesidades de los clientes

Los clientes compran productos y/o servicios para satisfacer diferentes necesidades y deseos. Por ejemplo:
Bicicletas, porque necesitan transporte. Ropa, porque requieren vestido. Celulares, porque desean comunicacin y entretenimiento. Cortes de cabello, porque quieren verse atractivos.

Cmo conoces a tus clientes?

Intenta responder todas las preguntas indicadas en el manual en la pagina 17

Tipos de clientes Estn satisfechos? Qu necesitan?

Clientes
Cunto compran? Cunto pueden pagar?

Dnde compran?

Dnde estn?

Investigacin de mercado
Encuestar

Leer

Hablar

Investigacin de mercado
Proveedores Escuchar

Preguntar

Quines son los competidores?

Conocerlos te permitir estar en mejores condiciones al momento de enfrentarlos. Ver mas preguntas pagina 19 manual

Quienes son

Fortalezas y debilidades

Que venden

Competencia Que promociones hacen Donde estn

Como venden

Cuanto venden

Tcnicas para procesar informacin de campo

Tabulacin de encuestas Calculo de porcentajes Anlisis y Conclusiones de los resultados

Tamao de mercado
Cuando conozcas los productos o servicios, cualidades y precios que desean tus clientes entonces, necesitars pensar en el rea geogrfica que cubrirs. Define si tu negocio atender a todos los clientes:

Tamao de mi mercado

Mi negocio 5% Competi dor B 20%

Competi dor D 25%

Competi dor C 50%

Ejemplos de tamao de mercado

Si vas a vender o producir artculos de lujo, entonces slo un pequeo nmero de personas podra pagar por tus productos o servicios, y estaran dentro del grupo de clientes potenciales.

Estimacin del volumen de tu mercado

Investiga cuntas personas viven en el rea donde piensas instalar el negocio y calcula sus ingresos. Con esta informacin y con los resultados de la investigacin de mercado, puedes estimar el volumen del mercado para tus productos o servicios.

Porcin de mercado
Cuando empiezas con un nuevo negocio, al inicio slo tendrs una pequea porcin del mercado, por lo que debers calcular cuntos productos o servicios puedes vender realmente y cunto dinero obtendrs como ganancia durante los primeros meses.

4 Ps del Mercadeo

PRODUCTO Primera P

Color, tamao, peso, etc. Cantidad, disponibilidad y variedades del producto. Los atributos de empaque y envase. Servicios adicionales que ofrecer: pre-venta, postventa. Garantas sobre mantenimiento y repuestos que ofrecer.

PRECIO Segunda P

Desarrollar los ejercicios de las de precios

PLAZA Tercera P
Para un productor, el estar cerca de los clientes no es generalmente el aspecto ms importante. En ese caso, una buena ubicacin prioriza otros aspectos como el acceso fcil a la materia prima, el costo del alquiler as como las licencias que permitan operar al negocio.

PLAZA Tercera P

Una buena ubicacin ayuda al xito del negocio.

Leer y reflexionar sobre el caso del negocio de cosmetologa de Jessica Flores (22 aos) ECAP AGENSE SRL, Huancayo.

PROMOCION Cuarta P Algunas formas de promocin

puedes usar tambin otros medios de ventas como

Telfono
Internet catalogos

Delivery

Medios de venta
Ferias Tienda

visitas

Estima tus ventas

Organizando tu negocio

Para que tu negocio funcione de manera fluida, eficiente y exitosa debe estar bien organizado. Para eso debes calcular: El personal que necesita el negocio. El espacio que necesitas para que opere. Las mquinas y el equipo necesarios. El flujo de los procesos de produccin de los bienes y servicios.

Personas que integran el negocio

Trabajas solo
Empresa unipersonal

Trabajas con la familia

Empresa familiar

Si contratas trabajadores
Micro empresa

Personas que integran el negocio

Propietario

Clientes.

Socios

NEGOCIO
Proveedores. Trabajadores

Asesores

Familiares

Organizando mi empresa
Una vez definidas las funciones en la empresa y seleccionado todo el personal que participar, puede empezar a disear la organizacin de tu empresa. En un negocio donde el propietario acta como gerente y tiene pocos empleados, la organizacin puede ser muy simple. En una estructura simple todo el personal informa directamente el propietario.

Ejemplo de organizacin
Por ejemplo una empresa de confeccin de polos, ha organizado sus reas de trabajo tomando en consideracin las siguientes funciones.

Produccin Abastecimiento Diseo y corte Operaciones Control de calidad Operarios

Administracin Administrador Personal Contabilidad

Ventas Vendedores

Ver mas detalles del caso en la pg..40 y 41 del manual

Ejemplo de organizacin
Por ejemplo una empresa de confeccin de polos, ha organizado sus reas de trabajo tomando en consideracin las siguientes funciones.

Caso Panadera Buen Sabor

Equipos y herramientas necesarios

Los equipos, personal y herramientas que utiliza una empresa, junto con el plan de ventas, determina el tamao del negocio. A esto tambin se le conoce como capacidad instalada.

Si tu negocio estar ligado a la produccin de artculos de vestido, muebles, productos alimenticios o de metal, entonces primero debes decidir qu tecnologa utilizars y luego selecciona las mquinas y equipos apropiados para la produccin de los mismos. Si tu empresa es de comercio o servicios, tambin debers determinar qu tipo de equipos y herramientas son bsicos para que puedas operar el negocio.

Caso de Panadera Buen sabor

Determinacin del espacio para comercio mayorista requiere menos espacio para la sala de exhibicin, y necesita un mayor espacio para la zona de almacn de mercaderas.

Diseo y distribucin de las instalaciones

La distribucin de las instalaciones tiene que ver con la adaptacin y orden de cada uno de los procesos productivos de bienes o servicios. Este orden se establece para poder trabajar de una manera ms eficiente. Una buena distribucin te ayudar a minimizar los costos de transporte, de entrada y salida de productos.

Materia Prima o insumos

comerciantes

Materia Prima o insumos

Fabricantes

Ejemplo de materia prima Panadera Buen sabor