BIZNESI I VOGL DHE I MESM

prof.dr. Justina Shiroka Pula

III. STRUKTURA DHE METODOLOGJIA E HARTIMIT TE PLANIT T BIZNESIT

3.

ANALIZA E TREGUT DHE PLANI I MARKETINGUT

II

Plani i Biznesit

Struktura dhe Metodologjia e Hartimit

Raporti prmbledhs
1.Prshkrimi i Kompanis- biznesit 2.Strategjia, qllimi dhe faktort ky t suksesit

3. ANALIZA E TREGUT DHE PLANI I MARKETINGUT

4.Menaxhmenti dhe organizimi 5.Plani operativ 6.Analiza dhe plani financiar

3. ANALIZA E TREGUT DHE PLANI I MARKETINGUT

Hulumtimi I tregut prcakton vllimin e produktit dhe madhsin e biznesit,investimet,shitjen,etj. Me analiz t tregut n fakt prcaktojm apo prqndrohemi kryesisht n 3.1. Prkufizimin e produktit ose shrbimit dhe destinimit 3.2. Segmentimi I tregut dhe tregu cak 3.3. Analiza e konkurrencs dhe cmimeve 3.4. Plani I marketingut

3. ANALIZA E TREGUT DHE PLANI I MARKETINGUT

3.1. PRKUFIZIMIN E PRODUKTIT OSE SHRBIMIT DHE DESTINIMIT

3.2. Segmentimi I tregut dhe tregu cak 3.3. Analiza e konkurrencs dhe cmimeve 3.4. Plani I marketingut

3. Analiza e tregut dhe plani i marketingut 3.1. Prkufizimin e produktit dhe shrbimit

Cfar produkti apo shrbimi ka ndrmend t ofroj n treg biznesi juaj. Cilat jan karakterisikat( vecorit)q e bjn produktin apo shrbimin tuaj m t vecant se produktet e tjera. Gjat prshkrimit,produkti duhet t jet i qart sidomos me disa specifika

Emri,paketimi,karakteristikat,madhsia,

3.1. Prkufizimin e produktit dhe shrbimit

Vazhdim

Analizoni produktin, si ai do ti plocoj nj nevoj, apo siguroj benefit prfetim,etj

Prshkrueni karakteristikat dalluese,q e

bjn produktin tuaj konkret t ndryshm nga t tjereta

Shpenzimet,disajnin,cmimin,qndrueshmrin,etj

Produkti,shrbimi apo varg produktesh 1 Prshkrimi I prgjithshm Cilsia 2 3 4

Ngjyra
Prmasat Paketimi Shprndarja Manuali I instruksioneve Pjes ndrimi Riparime

3. ANALIZA E TREGUT DHE PLANI I MARKETINGUT

3.1. Prkufizimin e produktit ose shrbimit dhe destinimit

3.2. SEGMENTIMI I TREGUT DHE TREGU CAK

3.3. Analiza e konkurrencs dhe cmimeve 3.4. Plani I marketingut

3. Analiza e tregut dhe plani i marketingut 3.2. Segmentimi I tregut dhe tregu cak

A. SEGMENTIMI I TREGUT
Shkrueni nj prshkrim t shkurt t klientve tuaj
Kush jan ata, a i blejn produktet e juaja rregullisht A jan ndrmarrje apo konsumues A I gruponi ata nga kategori t ndryshme p.sh. nga

prodhimi apo shrbimi Ku jetojn ata-lokacioni I ture Si jan t segmentuar- nga mosha,gjinia, nga shkalla e t ardhurave

3. Analiza e tregut dhe plani i marketingut 3.2. Segmentimi I tregut dhe tregu cak - vazhdim
Tabela n vijim ju ndihmon n strukturimin e informatave

Prshkrimi I konsumatrve

Cilsat produkte ose shrbime I blejn nga ju

Hollsira tjera

3. Analiza e tregut dhe plani i marketingut 3.2. Segmentimi I tregut dhe tregu cak - vazhdim B. TREGU CAK
Prshkrueni se cilat segmente jan primare n momentin e dhn.
IDENTIFIKIMIN E NEVOJAVE KRKESAVE T TREGUT CAK. Si do ti ploconi nevojat m mir se konkurenca( bazojuni n analizn SWOT) CILI SHT KLIENTI I JUAJ, Gjinia,mosha,lokacioni..

Madhsia e tregut,trendet e rritjes.

Kjo situat sht me rrndsi sepse ndikon n strategjin e biznesit

3. ANALIZA E TREGUT DHE PLANI I MARKETINGUT

3.1. prkufizimin e produktit ose shrbimit dhe destinimit 3.2. segmentimi i tregut dhe tregu cak

3.3. ANALIZA E KONKURRENCS DHE CMIMEVE

3.4. Plani I marketingut

3. Analiza e tregut dhe plani i marketingut 3.3. Analiza e konkurrencs dhe cmimeve Konkurrentt jan jo vetem personat apo segmentet q shesin produktin e njejt n tregun cak,por t gjith ata q aspirojn n parat e klientve q jan n at treg. N kt kuptim konkurrentt duhet t ndahen n:

konkurrentt t drejtptdrejt,
konkurrentt e jo t drejtprdrejt,

3. Analiza e tregut dhe plani i marketingut 3.3. Analiza e konkurrencs - vazhdim

Prshkrimi I konkurrentve
Emri I konkurrent direkt
1. 2. 3. Emri I konkurrent indirekt 1. vendi Prodhimi sherbimi Cmimi n Euro Hollsira tjera

vendi

Prodhimi sherbimi

Cmimi n Euro

Hollsira tjera

2.
3.

3. Analiza e tregut dhe plani i marketingut 3.3. Analiza e konkurrencs - vazhdim

Krahasoni produktin tuaj me ate t

konkurrentve Analizoni efektivitetin tuaj dhe t tyre n aspektin e menaxhimit. Prospektet,katallogjet Si e paketojn produktin Ku shesin ata Cfar dobsish kan

3. ANALIZA E TREGUT DHE PLANI I MARKETINGUT

3.1. prkufizimin e produktit ose shrbimit dhe destinimit 3.2. segmentimi i tregut dhe tregu cak 3.3. analiza e konkurrencs dhe cmimeve

3.4. PLANI I MARKETINGUT

3. Analiza e tregut dhe plani i marketingut 3.4. Plani i marketingut

Plani I marketingut- prfshin se cka dshirojm t arrijm me aktivitetet e marketingut,si do t arrijm ti bindim konsumatorrt dhe ti ofrojm konsumatrt pr t ble prodhimet apo shrbimet e juaja. Ktu duhet t prshkruhet n hollsira 3.4.1. Produktin/shrbimin ( I cili sht paraqit n pjest e m parshme) 3.4.2. Pozicionin n treg 3.4.3. Strategjin rreth prkufizimin e cmimit ose politikn e cmimit 3.4.4. Strategjia dhe plani I shitjes ose plani I parashikimit t shitjes 3.4.5. Plani I promocionit dhe reklams

3.4. Plani i marketingut 3.4.1. Prshkrimi i produktit ose shrbimit

Prshkrimi i produktit ose shrbimit n

detalje,prfshin edhe paketimin,riparimin dhe shrbime tjera t kontraktuara me blersit tuaj,etj

3.4. Plani i marketingut 3.4.2. Pozicioni n treg

Pozicioni n treg

Pozicioni i produkteve n treg ndrmarrja n radh t par identifikon prparsit e mundshme t konkurrencs mbi baz t s cils ndrton pozicionin e vet konkurrues nat treg

Pr t fituar prparsi konkuruese n ato segmente t caktuara t tregut

3.4. Plani i marketingut 3.4.2. Pozicioni n treg

Pozicioni n treg ka t bj me ate se cfar

imazhi kemi n treg n krahasim me konkurrentet tan.

Krijimi dhe ndrtimi I emrit ( marks) sht nj

strategji shum frytdhnse.

Ajo krijon nj lidhje t fort dhe afatgjat me konsumatort

3.4. Plani i marketingut 3.4.3. Strategjia rreth prkufizimit t cmimit ose politikn e cmimit

Strategjia e cmimeve
Si do t vendosni cmimin pr mall/shrbim

Cfar strategjie do t prdor pas marrjes s

vedimit: Cmimi n baz t konkurencs(ju e ngritni cmimin m pak apo m shum se mesatarja e cmimit t konkurentve
Pr produktet unike vendoset edhe cmimi sipas

mundsive n treg

3.4. Plani i marketingut 3.4.3. Strategjia rreth prkufizimit t cmimit ose politikn e cmimit- vazhdim Prshkrueni n kt tabel opcionet e cmimeve q do t prdorni pr produktet e juaja

Prshkrimi I produktit

Cila njsi/vler/ madhsi

Cmimi n euro/ i njsis

Zbritja e cmimit

3.4. Plani i marketingut 3.4.4 Strategjia dhe plani I shitjes ose plani I parashikimit t shitjes Strategjia dhe plani I shitjeve n rend t par ka t bj me parashikimin e metods s shitjes prkatsisht kanalet e distribuimit dhe shprndarje Duhet t prkufizohet SI dhe SA DO TE SHESIM nprmjet;

Shitjes direkte Porosit(shitja e kontraktuar me konsumatort e njohur) Ndrmjetsit,direkt dhe agjentt tregtar Shitja me shumic(shitje kompanive q merren me tregti) Drejtprdrejt konsumatorve

3.4. Plani i marketingut 3.4.5 Plani I promocionit dhe reklams

Si do t Komunikoni me konsumatort,q I keni prkufizuar me segmentimin dhe pozicionimin n treg.

Cfar reklamimi do t bni Cfar media do t shfytzohen Sa mendoni t shfrytzoni pr media- reklamim Sa jeni t sigurt se I keni zgjedhur kanalet e

prshtatshme(p.sh. pr cokoladareklama n TV sht e mir, ndrsa pr produkte industriale?...)

3.4. Plani i marketingut 3.4.5 Plani I promocionit dhe reklams

Plani I reklams
Kush sht grupi i synuar? Cfar sht porosia e juaj?

1. 2.

3. 4. 5. 6.

Ku do ti reklamoni? Kur do ti reklamoni? Si do ti reklamoni? Sa do t kushtoj?