MATRIZ DE FODA

Estrategias Para Nuevos Negocios

Qu es una Matriz FODA?

Este recurso fue creado a principios de la dcada de los 70 y produjo una revolucin en el campo de la estrategia empresarial. Es una herramienta para conocer la situacin real en que se encuentra una organizacin, empresa o proyecto, y planificar una estrategia de futuro.

La organizacin la utiliza en la etapa de formulacin de un plan estratgico. Analiza los puntos fuertes y dbiles de una organizacin, es decir el ANALISIS INTERNO, en relacin con las oportunidades y amenazas del entorno, es decir, ANALISIS EXTERNO.

Su Objetivo
Determinar las VENTAJAS COMPETITIVAS de la empresa bajo ANLISIS y la ESTRATEGIA a emplear por la misma que ms le convenga en funcin de sus caractersticas propias y de las del mercado en que se mueve.

Cuatro Pasos
El anlisis consta de cuatro pasos: Anlisis Interno Anlisis Externo Confeccin de la matriz FODA Determinacin de la estrategia a emplear

Durante las diferentes etapas para la elaboracin de la Matriz FODA, podemos contestarnos diferentes preguntas:

Cmo se puede destacar cada fortaleza? Cmo se puede disfrutar cada oportunidad? Cmo se puede defender cada debilidad? Cmo se puede detener cada amenaza?

PRIMER PASO

ANALISIS INTERNO

ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS Y DEBILIDADES

FORTALEZAS
Son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al programa o proyecto de otros de igual clase.

Qu consistencia tiene la empresa? Qu ventajas hay en la empresa? Qu hace la empresa mejor que cualquier otra? A qu recursos de bajo coste o de manera nica se tiene acceso? Qu percibe la gente del mercado como una fortaleza?

DEBILIDADES
Se refieren a todos aquellos elementos, recursos, habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la buena marcha de la organizacin. Tambin se pueden clasificar: aspectos del servicio que se brinda, aspectos financieros, aspectos de mercado, aspectos organizacionales, aspectos de control.

Las debilidades son problemas internos, que, una vez identificados y desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse. Qu se puede evitar? Que se debera mejorar? Qu desventajas hay en la empresa? Qu percibe la gente del mercado como una debilidad? Qu factores reducen las ventas o el xito del proyecto?

SEGUNDO PASO

ANALISIS EXTERNO

ANALISIS EXTERNO
Oportunidades y Amenazas

OPORTUNIDADES (O)
Las oportunidades son aquellos factores, positivos, que se generan en el entorno y que, una vez identificados, pueden ser aprovechados.

Qu circunstancias mejoran la situacin de la empresa? Qu tendencias del mercado pueden favorecernos? Qu cambios de tecnologa se estn presentando en el mercado? Qu cambios en la normatividad legal y/o poltica se estn presentando? Qu cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se estn presentando? Influencias globales? Influencias estacionales, del clima o moda?

AMANEZAS (A)
Las amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que pueden atentar contra ste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario disear una estrategia adecuada para poder sortearlas.

Qu obstculos se enfrentan a la empresa? Qu estn haciendo los competidores? Se tienen problemas de recursos de capital ?Puede alguna de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa?

TERCER PASO

CONFECCIN DE LA MATRIZ FODA

MATRIZ FODA

Fortalezas Anlisis Interno

Capacidades distintas Ventajas naturales Recursos superiores

Debilidades
Recursos y capacidades escasas Resistencia al cambio Problemas de motivacin del personal

Oportunidade s Anlisis Externos

Nuevas tecnologas Debilitamiento de Competidores Posicionamiento estratgico

Amenazas

Altos riesgos - Cambios en el entorno

ANALISIS INTERNO

MATRIZ FODA

FORTALEZAS (F)

DEBILIDADES (D)

OPORTUNIDAD POTENCIALIDADES A E N ES (O)

A L I S I S X T E R N O (FO)

DESAFIOS

(DO)

AMANEZAS (A)

RIESGOS (FA)

ADVERTENCIA (DA)

CUARTO PASO

DETERMINACI N DE ESTRATEGIAS A EMPLEAR

De la combinacin de FORTALEZAS con OPORTUNIDADES (FO) surgen las POTENCIALIDADES, las cuales sealan las lneas de accin ms prometedoras para la organizacin. Las limitaciones, determinadas por una combinacin de DEBILIDADES y AMENAZAS (DA), colocan una seria advertencia.

Mientras que los RIESGOS que es la combinacin de FORTALEZAS y AMENAZAS (FA) y los DESAFOS los cuales son la combinacin de DEBILIDADES y OPORTUNIDADES (DO), determinados por su correspondiente combinacin de factores, exigirn una cuidadosa consideracin a la hora de marcar el rumbo que la organizacin deber asumir hacia el futuro deseable.