PROMOCIN DE PRODUCTOS

Integrantes Balladares Rodrguez Yordin Fernndez Zavaleta Jimmy Lozano de la Cruz William

NATURALEZA DE LA PROMOCION
La promocin es el elemento de la mezcla de marketing que sirve para informar, persuadir, y recordarles al mercado la existencia de un producto y su venta, con la esperanza de influir en los sentimientos, creencias o comportamiento del cliente.

Venta Personal

La Publicidad

Formas de Promocin

La Promocin en Ventas Las Relaciones Publicas La Publicidad no Pagada

VENTA PERSONAL
Es la presentacin directa de un producto que el representante de una empresa hace a un comprador potencial. Tiene lugar cara a cara o bien por telfono, pudiendo dirigirse a un intermediario o al consumidor final.

LA PUBLICIDAD
Las formas ms conocida son los anuncios que aparecen en los medios masivos de comunicacin (Prensa, radio, televisin).

LA PROMOCION DE VENTAS
Muchas veces est dirigida al consumidor. Pero la mayor parte de las veces tiene por objetivo incentivar las fuerzas de ventas de la empresa, u otros miembros del canal de distribucin.

LAS RELACIONES PBLICAS

Abarca una amplia gama de actividades comunicativas que contribuye a crear actitudes y opiniones positivas respecto a una organizacin y sus productos. A diferencia de la publicidad y la venta personal, no incluye un mensaje especfico de ventas. Los destinatarios de estas actividades pueden ser los clientes, los accionistas, una dependencia gubernamental, o un grupo de inters especial.

LA PUBLICIDAD NO PAGADA
Es una forma especial de relaciones pblicas que incluye noticias o reportajes sobre una organizacin o sus productos. A semejanza de la publicidad, comunica un mensaje impersonal que llega a la audiencia masiva a travs de los medios masivos de comunicacin, como aparece en forma de noticia, su credibilidad es mayor que la publicidad.

ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
Las herramientas del marketing promocional apuntan a provocar una accin de prueba de producto o venta a corto plazo, no masiva y con beneficios especiales para el cliente potencial. Es clave determinar cul es el tema y cuales los premios o beneficios que genera.

Las principales herramientas promocionales son:

1.- muestras: ofrecen una cierta cantidad del producto para su prueba.
2.- cupones: son vales certificados para que los compradores consigan un ahorro cuando compran el producto.

 3.-devoluciones u ofertas de devolucin del dinero, consisten en la reduccin del precio del producto tras la compra. 4.- precios de paquete ofrecen una reduccin del precio normal al comprar combinaciones especiales de productos o cantidades especficas del producto.
5.- premios: son productos ofrecidos gratuitamente o a un bajo coste como incentivo para comprar otro producto.

 6.- regalos: publicitarios son artculos tiles que llevan el nombre o el logotipo del anunciante. 7.- premios por fidelidad: son premios en efectivo o de otro tipo, ofrecidos por el uso habitual de ciertos productos o servicios de una empresa.

 8.- promociones en el punto de venta incluyen pequeos mostradores y demostraciones que tienen lugar en el punto de compra o venta. 9.- concursos, loteras y juegos dan a los consumidores la oportunidad de ganar algo y sirven para captar la atencin de stos sobre el producto.

PROPOSITOS DE LA PROMOCION
Permitirles a los compradores potenciales enterarse de la existencia del producto, de su disponibilidad y de su precio. Otra finalidad de la promocin es la persuasin.